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Simply beyond
Cas d’usage & écosystème programmatique:
Comment couvrir l’ensemble des objectifs marketing ?
Jean Meneveau, Directeur associé
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Le Programmatique n’est que la première étapede l’évolution de l’écosystème Marketing Digital
des annonceurs
3
Feeling lost?
4
2011-2014 2015-2017Développement et démocratisation du RTB Le RTB devient incontournable
Apparition de nouvelles techniques
Diversification des supports
Enrichissement des KPIs
Places de marché privées
CRMDéveloppement du
data marketing
Multiplication des canaux
Engagement
Media attribution
+ + + +
Open auctions
Prix garantis automatiques
Prix fixes
Third party cookies
Cross device
Offline
Stocks premium AffiliationInvendus
“fat middle”
PerceptionAudience
Le développement sans limite de la programmatique
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1.Toucher
2.Interagir
3.Convertir
4.Engager
Des objectifs marketing très larges à couvrir
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Développer la notoriété et générer une prise en compte de la marque / produits
DMP
Vidéo en pre-roll Rexona #jedefietsonga
Toucher
Enrichissement du cookie avec la data
pour déterminer qu’il s’agit d’un homme
qui pratique du sport
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Générer une interaction sur le site de l’annonceur
Variations dynamiques du CTA pour déterminer la
meilleure créativité
TESTING DCO
Interagir
Bannière L’Oréal
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Booster les ventes en ligne par un meilleur ciblage
Ciblage en temps réel de l’intention d’achat à travers
les différents canaux et terminaux de l’utilisateur
avec géolocalisation
TEMPS REEL
OMNI-CANAL
Convertir
Retargeting offres Orange
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Fidéliser le client avec des offres personnalisées
Lien avec le profil de l’utilisateur pour pousser
une offre pertinente
Coupon Nestlé
Engager
DMPCRM
10
Le Programmatique reste figé sur une dichotomie très forte entre le achat média et les données utilisateurs / client
SEM, displa
y…
CRM www.
X DSPAd
server
Data supply, aggregation, optimization
Creative optimization
Creative creation
Reporting
Media buying platform (media decisioning)
Univers Data marketing “user-centric”
Achat média en Programmatique
11
Les annonceurs et les agences occupent chacun un périmètre distinct qui reproduit les silos technologiques
SEM, displa
y…
CRM www.
X DSPAd
server
Data supply, aggregation, optimization
Creative optimization
Creative creation
Reporting
Media buying platform (media decisioning)
Univers Data marketing “user-centric”
Achat média en Programmatique
Géré par les agences
Donnée fragmentée gérée par les annonceurs
12
Le data marketing introduit une révolution qui permet de réconcilier la donnée utilisateur avec l’achat média
SEM, displa
y…
CRM www.
X DSPAd
server
Data supply, aggregation, optimization
Creative optimization
Creative creation
Reporting
Media buying platform (media decisioning)
Univers Data marketing “user-centric”
Achat média en Programmatique
DMP
13
Mais cette révolution du data marketing demande à se poser la question des rôles des agences et des annonceurs
SEM, displa
y…
CRM www.
X DSPAd
server
Data supply, aggregation, optimization
Creative optimization
Creative creation
Reporting
Media buying platform (media decisioning)
Univers Data marketing “user-centric”
Achat média en Programmatique
DMP ??
?
??
?
?
?
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1. Fragmentation de l’écosystème média
SE
M
SE
O
Search Affiliation Display Social
Netw
ork
Dir
ect
Bra
nd
Perf
.
Advert
.
Vir
al
Canaux d’acquisition
digitale
Program.
SEM dec.
SEO dec.
Network dec.
Direct dec.
Brand dec.
Perf. dec.
Socialdec.
Social Viraldec.
Bid Mt Net. AdSAd Server
Overall Media decisioningManagement
Analytics
Outils publication
Outils mesure perf.
Ad ServerAd Server
TDTDTDAd Server
Bid Mt Ad Server Ad ServerAd
ServerWeb anal.
Report Report Report Report Report Report Report Report
Ad Server
Web anal.
15
2. Généralisation du programmatique multi-canal
SE
M
SE
O
Search Affiliation Display Social
Netw
ork
Dir
ect
Bra
nd
Perf
.
Advert
.
Vir
al
Canaux d’acquisition
digitale
ProgrammatiqueProgram
.
SEM dec.
SEO dec.
Network dec.
Direct dec.
Brand dec.
Perf. dec.
Socialdec.
Social Viraldec.
Bid Mt Net. AdSAd Server
Overall Media decisioningManagement
Analytics
Outils publication
Outils mesure perf.
Ad ServerAd Server
TDTDTDAd Server
Bid Mt Ad Server Ad ServerAd
ServerWeb anal.
Report Report Report Report Report Report Report Report
Ad Server
Web anal.
16
3. Centralisation de l’ad serving et de l’analytics
SE
M
SE
O
Search Affiliation Display Social
Netw
ork
Dir
ect
Bra
nd
Perf
.
Advert
.
Vir
al
Canaux d’acquisition
digitale
ProgrammatiqueProgram
.
SEM dec.
SEO dec.
Network dec.
Direct dec.
Brand dec.
Perf. dec.
Socialdec.
Social Viraldec.
Bid Mt Net. AdS
Centralised Ad Server
Ad Server
Overall Media decisioning
Attribution modeling
Management
Analytics
Outils publication
Outils mesure perf.
Ad ServerAd Server
TDTDTDAd Server
17
4. Ajout d’une DMP pour une vision « user-centric »
SE
M
SE
O
Search Affiliation Display Social
Netw
ork
Dir
ect
Bra
nd
Perf
.
Advert
.
Vir
al
Canaux d’acquisition
digitale
ProgrammatiqueProgram
.
SEM dec.
SEO dec.
Network dec.
Direct dec.
Brand dec.
Perf. dec.
Socialdec.
Social Viraldec.
Bid Mt
Centralised Ad Server
Overall Media decisioning
Attribution modeling
DMP
CRM
Ext. data
On-site data
…
Management
Analytics
Outils publication
Outils mesurement
perf.
Net. AdSAd Server Ad ServerAd Server
TDTDTDAd Server
18
Le Programmatique est un accélérateur de la transformation digitale des
annonceurs
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Questions