2006-20162006-2016
« La prévision est difficile,surtout lorsqu'elle concerne l’avenir »
Il y aura pour nous plus de changements dans les 10 prochaines années que dans les 10 années précédentesAnders MOBERG, Président & CEO, AHOLD, coprésident ECR Europe
« La prévision est difficile,surtout lorsqu'elle concerne l’avenir »
Il y aura pour nous plus de changements dans les 10 prochaines années que dans les 10 années précédentesAnders MOBERG, Président & CEO, AHOLD, coprésident ECR Europe
Pourquoi devrions-nous nous préoccuper du futur quand on a déjà trop de choses à faire
aujourd’hui ?
Pourquoi devrions-nous nous préoccuper du futur quand on a déjà trop de choses à faire
aujourd’hui ?
Plusieurs raisons externes à notre industrieLa technologie évolue à une vitesse jamais observée auparavantLes coûts de l’énergie grimpent et il y a péril sur les approvisionnementsLes statistiques démographiques sont en pleine évolution avec le vieillissement de la population et les migrations économiquesLa prise de conscience du développement durable et de la responsabilité sociale par les consommateurs s’intensifieLa diversification des canaux de distribution, y compris l’Internet, redessine le paysage de notre industrie
Plusieurs raisons externes à notre industrieLa technologie évolue à une vitesse jamais observée auparavantLes coûts de l’énergie grimpent et il y a péril sur les approvisionnementsLes statistiques démographiques sont en pleine évolution avec le vieillissement de la population et les migrations économiquesLa prise de conscience du développement durable et de la responsabilité sociale par les consommateurs s’intensifieLa diversification des canaux de distribution, y compris l’Internet, redessine le paysage de notre industrie
GCI cochairmen
Comment générer une croissance profitable et un développement durable
Comment générer une croissance profitable et un développement durable
Nous avons déjà, depuis 1996, une vision commune
Travailler ensemble pour mieux répondre aux attentes
des consommateurs plus rapidement et à moindre coût
Nous savons que la confrontation entre industriels et
distributeurs conduit souvent à des pertes d’énergie
et de ressources, à des coûts inutiles et à l’inefficacité
Nous avons élaboré 40 manuels de bonnes pratiques
Nous avons déjà, depuis 1996, une vision commune
Travailler ensemble pour mieux répondre aux attentes
des consommateurs plus rapidement et à moindre coût
Nous savons que la confrontation entre industriels et
distributeurs conduit souvent à des pertes d’énergie
et de ressources, à des coûts inutiles et à l’inefficacité
Nous avons élaboré 40 manuels de bonnes pratiques
Quels domaines de collaboration dans un monde qui change ?
Quels domaines de collaboration dans un monde qui change ?
La proximité avec les gens pour mieux comprendre leurs attentes
Le partage de l’information entre industriels et distributeurs pour améliorer la collaboration et mieux servir le consommateur
Une meilleure synchronisation de la production avec la demande
La prise en compte des trois dimensions du développement durable
Les changements de comportement et de culture des entreprises
La proximité avec les gens pour mieux comprendre leurs attentes
Le partage de l’information entre industriels et distributeurs pour améliorer la collaboration et mieux servir le consommateur
Une meilleure synchronisation de la production avec la demande
La prise en compte des trois dimensions du développement durable
Les changements de comportement et de culture des entreprises
Le modèle de négociation actuel prend-il en compte la vision consommateur ?Le modèle de négociation actuel prend-il en compte la vision consommateur ?
0
10
20
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Pas du tout Pas vraiment Un peu Relativement Beaucoup
Conférence ECR Europe Paris 2005 : base réponse 350 délégués
Nous avons identifié les challengesNous avons identifié les challenges
Nous avons identifié les challengesNous avons identifié les challenges
Échangez-vous souvent des données avec vos partenaires commerciaux ?Échangez-vous souvent des données avec vos partenaires commerciaux ?
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Jamais Pas souvent Souvent Relativementsouvent
Très souvent
Conférence ECR Europe Paris 2005 : base réponse 350 délégués
La meilleure façon de prévoir le futur est de l’inventer
La meilleure façon de prévoir le futur est de l’inventer
Se focaliser sur l’évolution accélérée de la demande consommateur
Mieux déployer les bonnes pratiques ECR existantes
Développer la formation
Poursuivre nos efforts dans les domaines prioritaires Taux de service au consommateur
Transport et développement durable
Démarque inconnue, casse et pertes
Innovation
…
Se challenger pour réinventer en permanence notre modèle de collaboration
Se focaliser sur l’évolution accélérée de la demande consommateur
Mieux déployer les bonnes pratiques ECR existantes
Développer la formation
Poursuivre nos efforts dans les domaines prioritaires Taux de service au consommateur
Transport et développement durable
Démarque inconnue, casse et pertes
Innovation
…
Se challenger pour réinventer en permanence notre modèle de collaboration
Le partenariat ECRLe partenariat ECR
àDe
ConflitCollaboration, confiance,
transparence
Concentration
sur son activitéFixation d’objectifs communs,
stratégies marché / consommateur
Développement de
systèmes propriétairesUtilisation des standards
Vision production Vision catégorie
Acheteur-vendeurÉquipes multifonctionnelles,
intégration des politiques achat-vente
Négociation cycliquePlan commercial et
tableaux de bord communs
Complexité des
accords commerciaux
CGV/CGA en ligne avec la réalité
économique et la démarche ECR
Performance économique
parcellaire
Optimisation de la chaîne de valeur
globale et vision consommateur
Dans les économies matures, la seule réponse est la collaboration
Hans-Joachim KORBERCEO, METRO Group, coprésident ECR Europe
Dans les économies matures, la seule réponse est la collaboration
Hans-Joachim KORBERCEO, METRO Group, coprésident ECR Europe
à tous les intervenants Industriels, distributeurs
et partenaires
àà tous les intervenants tous les intervenants Industriels, distributeurs Industriels, distributeurs
et partenaires et partenaires
RemerciementsRemerciementsRemerciements
EvaEva ALCAIDE (AUCHAN), Erik ANGOT (NESTLE), JeanALCAIDE (AUCHAN), Erik ANGOT (NESTLE), JeanBISMUTH (COFREMCA SOCIOVISION), JeanBISMUTH (COFREMCA SOCIOVISION), Jean--Michel BRUMichel BRU
(CARREFOUR), Pierre(CARREFOUR), Pierre--Jean CHAFOIX (BEIERSDORF), JacquesJean CHAFOIX (BEIERSDORF), JacquesCHANDON (LEROY MERLIN), Gilles CHARPENTIERCHANDON (LEROY MERLIN), Gilles CHARPENTIER
(MERALLIANCE), Didier CHAUGNE (LUCIE), Hervé DAUDIN(MERALLIANCE), Didier CHAUGNE (LUCIE), Hervé DAUDIN(CASINO), Hubert DE CHAMPS (NESTLE), Joanne DENNEY(CASINO), Hubert DE CHAMPS (NESTLE), Joanne DENNEY
FINCH (IGD), Jacques DERMAGNE (CONSEIL ECONOMIQUE etFINCH (IGD), Jacques DERMAGNE (CONSEIL ECONOMIQUE etSOCIAL), Bertrand DOYELLE (L’OREAL), JeanSOCIAL), Bertrand DOYELLE (L’OREAL), Jean--MichelMichel
DUHAMEL (CASINO), Xavier FILOU (L’OREAL), Anna FORTEDUHAMEL (CASINO), Xavier FILOU (L’OREAL), Anna FORTE(CORA), Laurent FRAMPAS (PROCTER & GAMBLE), (CORA), Laurent FRAMPAS (PROCTER & GAMBLE),
Pierre GEORGET (GS1 France, EPC Pierre GEORGET (GS1 France, EPC FranceFrance), Olivier GERADON), Olivier GERADONde VERA (IRI France), Jacques JOUANNEAU (SYSTEME U),de VERA (IRI France), Jacques JOUANNEAU (SYSTEME U),
Olivier LABASSE (ECR France), Patrice MINZOLINIOlivier LABASSE (ECR France), Patrice MINZOLINI(CADBURY), Arnaud MORIN (L’OREAL), Hubert PATRICOT(CADBURY), Arnaud MORIN (L’OREAL), Hubert PATRICOT
(COCA COLA), Antoine PELEYRAS (CARREFOUR), Yves(COCA COLA), Antoine PELEYRAS (CARREFOUR), YvesPETITPAS (SYSTEME U), Dominique POGGI (BEL France),PETITPAS (SYSTEME U), Dominique POGGI (BEL France),Arnaud POPILLE (METRO), Alexandre POPOFF (L’OREAL),Arnaud POPILLE (METRO), Alexandre POPOFF (L’OREAL),JeanJean--Michel ROTHIER (COCA COLA), Michel ROTHIER (COCA COLA), BernardoBernardo SANCHEZSANCHEZ
INCERA (MONOPRIX), Thomas TEISSEIRE (DANONE), EnricoINCERA (MONOPRIX), Thomas TEISSEIRE (DANONE), EnricoTOJA (JOHNSON&JOHNSON), JeanTOJA (JOHNSON&JOHNSON), Jean--Luc VAUGRANTELuc VAUGRANTE
(GIVAUDAN), Damien VERHELST (AUCHAN)(GIVAUDAN), Damien VERHELST (AUCHAN)
Nous vous attendons pourun cocktail bien mérité …Nous vous attendons pourNous vous attendons pourun cocktail bien mun cocktail bien mééritritéé ……
Vous retrouverez les points forts de la conférence
dès lundi 13 novembre sur
www.ecr-france.org
Vous retrouverez les points forts Vous retrouverez les points forts de la confde la conféérencerence
ddèès lundi 13 novembre sur s lundi 13 novembre sur
www.ecrwww.ecr--france.orgfrance.org