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Emplacement
géographique
SECTEUR : LOGICIELS
AVANTAGES
• Stabilité, fiabilité et
performances d'un produit
capable de faire face aux
solutions clés en main des
grandes entreprises du
secteur
• Transmission d'informations
en continu sur les
performances du produit et
les nouvelles technologies
pour l'optimisation des
produits existants et le
maintien d'une feuille de
route stratégique
• Compétitivité et crédibilité
accrues face à Citrix et
VMware sur le marché
sud-coréen
RESSOURCES POUR LES PARTENAIRES
Programme Partenaires ISV
de Red Hat®
Programme Partenaires
intégrés de Red Hat
LOGICIELS ET SERVICES
Red Hat Enterprise Linux®
Red Hat Virtualization
Red Hat Gluster Storage
Gestion de compte technique
Red Hat Siège
« Nous avons choisi Red Hat, car c'est un leader international de l'Open Source. La
barrière à l'entrée sur le marché est moins importante avec l'Open Source qu'avec
d'autres technologies d'entreprise. Grâce aux améliorations régulières apportées par la communauté Open Source et les
ingénieurs Red Hat, l'Open Source offre la fiabilité, la sécurité, l'évolutivité et la
flexibilité nécessaires pour créer des solutions VDI compétitives. »
LEE JONG-MYUNG
PDG, FUSIONDATA
FusionData, un fournisseur de solutions de virtualisation et cloud basé à Séoul, en Corée du
Sud, recherchait un partenaire technologique qui proposait un système d'exploitation et des
logiciels de virtualisation et de stockage de qualité professionnelle. FusionData souhaitait
intégrer ces systèmes dans ses solutions d'infrastructure de postes de travail virtuels
(VDI) afin d'offrir des fonctionnalités, des performances et des tarifs plus intéressants que
ceux de ses concurrents. L'entreprise coréenne tenait également à ce que ce partenaire
ait une marque solide et offre une assistance technique dédiée aux éditeurs de logiciels
indépendants (ISV), pour qu'elle puisse renforcer sa compétitivité face aux groupes
internationaux du secteur. En choisissant Red Hat, FusionData a pu rapidement atteindre
cet objectif et gagner des parts de marché.
Séoul, Corée du Sud
ÉTUDE DE CAS D'UN PARTENAIRE
FUSIONDATA CRÉE DES SOLUTIONS D'INFRASTRUCTURE DE POSTES DE TRAVAIL VIRTUELS AVEC RED HAT
2fr.redhat.comÉTUDE DE CAS D'UN PARTENAIRE FusionData crée des solutions d'infrastructure de postes de travail virtuels avec Red Hat
FUSIONDATA
FusionData, une entreprise basée à Séoul, en Corée du Sud, est un leader parmi les fournisseurs
de solutions de virtualisation et cloud sur le marché sud-coréen. Sa solution d'infrastructure de
postes de travail virtuels (VDI), JDESKTOP Enterprise, est basée sur Red Hat Enterprise Linux et
Red Hat Virtualization. Elle offre des fonctions d'approvisionnement de machines virtuelles, de
libre-service, de surveillance des systèmes et de création de rapports.
La technologie cloud associée à l'infrastructure VDI permet aux services informatiques de
proposer un accès aux applications et aux données à la fois sécurisé et permanent sur tous les
appareils. L'infrastructure VDI réduit également les coûts liés à la gestion des postes de travail
et la complexité de celle-ci tout en améliorant la conformité et la productivité.
SURMONTER LES DÉFIS LIÉS À LA VIRTUALISATION DES POSTES DE TRAVAIL
Une infrastructure VDI offre de nombreux avantages, mais sa mise en œuvre peut être complexe
et onéreuse. En plus des dépenses d'investissement élevées requises, le déploiement des
ressources de cloud computing et de virtualisation nécessaires à l'infrastructure VDI peut
s'avérer difficile, fastidieux et demander des compétences spécialisées.
Malheureusement, il est souvent difficile de trouver des informaticiens capables de gérer le
matériel et les logiciels VDI complexes et d'assurer leur intégration aux réseaux. Les entreprises
internationales concurrentes comme Citrix et VMware proposent des solutions VDI clés en
main, basées sur des architectures propriétaires. Cependant, ces solutions peuvent être trop
complexes et trop coûteuses pour des petites et moyennes entreprises. Dans de nombreuses
régions, il existe donc une demande pour des solutions VDI plus simples et plus abordables.
Pour des raisons culturelles, les services informatiques des entreprises de Corée du Sud hésitaient
à se doter de solutions basées sur des systèmes ouverts. FusionData a su surmonter cet obstacle.
Pour concurrencer VMware et Citrix, cette entreprise coréenne a eu l'idée de fournir une solution
VDI facile à déployer qui repose sur des composants Open Source parfaitement intégrés. Cette
solution offre de meilleures performances et une plus grande fiabilité à moindre coût.
FusionData a commencé avec une distribution communautaire de Linux et oVirt. L'entreprise a
vite réalisé que l'intégration incomplète, les cycles de versions non formalisés et l'absence d'une
assistance technique disponible sans interruption nuisaient à la stabilité de ses produits et à la
confiance de ses clients. Pour concurrencer efficacement VMware et Citrix, FusionData devait
créer sa solution sur la base d'un système d'exploitation, d'une plateforme de virtualisation et
d'un système de stockage adaptés aux besoins des grandes entreprises et capables d'offrir :
• de hauts niveaux de fiabilité, de sécurité et d'évolutivité ;
• une intégration parfaite des composants de la pile ;
• un cycle de vie stable avec des cycles de versions programmés ;
• une assistance technique complète et disponible sans interruption ;
• le soutien d'une marque mondialement reconnue.
« Nous avons choisi Red Hat, car c'est un leader international de l'Open Source. La barrière à
l'entrée sur le marché est moins importante avec l'Open Source qu'avec d'autres technologies
d'entreprise. Grâce aux améliorations régulières apportées par la communauté Open Source et
les ingénieurs Red Hat, l'Open Source offre la fiabilité, la sécurité, l'évolutivité et la flexibilité
nécessaires pour créer des solutions VDI compétitives », explique Lee Jong-Myung, PDG de
FusionData.
« Grâce à la pile logicielle de Red Hat et
aux conseils techniques que nous ont donné ses équipes, nous avons pu rapidement développer
une solution de virtualisation robuste et complète à un prix
compétitif pour le marché sud-coréen. »
LEE JONG-MYUNG
PDG, FUSIONDATA
3fr.redhat.comÉTUDE DE CAS D'UN PARTENAIRE FusionData crée des solutions d'infrastructure de postes de travail virtuels avec Red Hat
« Lorsque nous avons migré vers des
solutions Red Hat, nous avons enregistré une amélioration de 10 %
de nos performances. »
HONG SUNG-HO
DIRECTEUR DES VENTES, FUSIONDATA
CRÉER UNE SOLUTION VDI OPEN SOURCE RENTABLE
FusionData a intégré Red Hat Enterprise Linux et Red Hat Virtualization dans sa solution VDI.
Désormais, la solution FusionData JDESKTOP Enterprise est disponible sous forme de paquet
logiciel ou avec JD-ONE, une appliance d'infrastructure hyperconvergée (HCI) qui inclut Red Hat
Gluster Storage.
L'excellente réputation de Red Hat renforce la crédibilité de FusionData face aux grandes
entreprises. D'autres raisons ont incité FusionData à choisir Red Hat comme partenaire : longs
cycles de vie de produits, versions programmées et 1service d'assistance technique primé. En
outre, grâce à l'intégration étroite de l'ensemble de la pile logicielle de Red Hat, l'entreprise a pu
améliorer ses performances, simplifier les déploiements et accélérer le développement.
« Lorsque nous avons migré vers des solutions Red Hat, nous avons enregistré une amélioration
de 10 % de nos performances », indique Hong Sung-Ho, directeur des ventes chez FusionData.
La solution Red Hat Virtualization offre la gestion centralisée, la sécurité, la fiabilité et
l'évolutivité nécessaires pour approvisionner, isoler et gérer de façon rentable un grand nombre
de postes de travail virtuels. Avec l'API REST de Red Hat Virtualization Manager, FusionData
a pu intégrer ses logiciels VDI à sa plateforme de virtualisation pour créer un environnement
d'administration homogène.
Et avec l'intégration de Red Hat Gluster Storage et de JDESKTOP Enterprise dans l'appliance
JD-ONE, l'entreprise bénéficie d'un système de stockage hautement évolutif et disponible
pour les données utilisateur structurées et non structurées. Comme ce pool de stockage est
de nature logicielle, il est facile d'en augmenter la capacité avec du matériel standard et peu
onéreux. L'intégration étroite de Red Hat Virtualization et de Red Hat Gluster Storage simplifie
l'intégration de la solution VDI dans une appliance matérielle HCI.
En outre, FusionData a collaboré avec un responsable de compte technique Red Hat pour
travailler au sein de la communauté Open Source et développer des produits destinés aux
entreprises internationales. Red Hat fournit régulièrement des informations à FusionData sur les
nouvelles technologies et les performances de ses produits afin d'accélérer leur développement
et d'optimiser sa solution.
TRAVAILLER AVEC UN PARTENAIRE DE CONFIANCE
OBTENIR UN AVANTAGE CONCURRENTIEL SUR LE MARCHÉ SUD-CORÉEN
En intégrant Red Hat Enterprise Linux et Red Hat Virtualization dans ses solutions JDESKTOP
Enterprise et JD-ONE, FusionData a développé des produits parfaitement adaptés au
marché sud-coréen. Les deux solutions sont faciles à déployer et à utiliser. Elles offrent des
fonctionnalités et des performances supérieures à celles des solutions de Citrix ou de VMware,
à moindre coût.
« Grâce à la pile logicielle de Red Hat et aux conseils techniques que nous ont donné ses équipes,
nous avons pu rapidement développer une solution de virtualisation robuste et complète à un
prix compétitif pour le marché sud-coréen », explique Lee Jong-Myung.
En Corée du Sud, comme dans beaucoup d'autres pays, les organismes d'État et les entreprises
publiques ont une préférence pour les solutions développées par des entreprises nationales.
1 https://access.redhat.com/recognition/?intcmp=701f2000000h56LAAQ&
4fr.redhat.comÉTUDE DE CAS D'UN PARTENAIRE FusionData crée des solutions d'infrastructure de postes de travail virtuels avec Red Hat
« Même si nous avons intégré des logiciels Red Hat dans notre solution VDI, elle est toujours
considérée comme un produit coréen et peut donc remporter des marchés publics », précise
le PDG de FusionData. « De plus, dans le cadre du programme Partenaires intégrés de Red Hat,
nous bénéficions d'une source de revenus supplémentaire dont nous n'aurions pas profité si nous
nous étions contentés d'encourager nos clients à acquérir des souscriptions directement auprès
de Red Hat. »
ACQUÉRIR LES CONNAISSANCES NÉCESSAIRES POUR CRÉER UNE GAMME DE PRODUITS DE POINTE ET UNE FEUILLE DE ROUTE STRATÉGIQUE
FusionData souhaitait développer diverses solutions de virtualisation de pointe destinées au
marché international. Dès le début, l'entreprise a dû faire face à un manque d'expertise en Corée
du Sud. Toutefois, en tant que partenaire ISV de Red Hat, FusionData peut désormais accéder à
tout moment à un réseau d'ingénieurs certifiés Red Hat expérimentés et motivés, ainsi qu'à la
base de connaissances Red Hat.
De plus, les architectes et développeurs de FusionData ont pu participer à plusieurs séances de
réflexion avec des experts Red Hat, dans le cadre des services de gestion de compte technique
de Red Hat.
« Le responsable de compte technique Red Hat et l'équipe technique nous ont aidés à élaborer
notre architecture, à migrer depuis des logiciels communautaires vers la pile Red Hat et à
optimiser les performances de nos solutions VDI », confie Lee Jong-Myung.
CONCURRENCER LES GRANDS GROUPES INTERNATIONAUX
En tant que partenaire intégré de Red Hat, FusionData peut s'appuyer sur la réputation de
Red Hat pour faire valoir la fiabilité, la stabilité et la sécurité de sa propre plateforme auprès
de prospects. La pile logicielle de Red Hat pour les entreprises et les ressources techniques
accessibles aux partenaires ISV contribuent au renforcement des solutions VDI et de la marque
de FusionData.
« Le soutien de Red Hat, un leader international du secteur, nous a donné les moyens d'accéder
au marché des solutions VDI », déclare Lee Jong-Myung. « L'impact de la marque Red Hat en
matière d'Open Source nous permet de proposer une solution clés en main élaborée à partir de
solutions Open Source reconnues par les clients du marché sud-coréen. »
CONCLUSION
Grâce aux technologies et à l'assistance de Red Hat, FusionData a atteint son objectif et peut
fournir une solution VDI viable sur le marché sud-coréen. En outre, grâce à son partenariat avec
Red Hat, l'entreprise peut :
• proposer de nouvelles fonctionnalités sur le marché de manière rapide et rentable ;
• suivre sa feuille de route et développer ses offres pour faire croître son activité ;
• étendre son activité au Japon et dans l'Asie de l'Est en toute confiance.
« Le soutien de Red Hat, un leader
international du secteur, nous a donné les moyens d'accéder
au marché des solutions VDI. »
LEE JONG-MYUNG
PDG, FUSIONDATA
EUROPE, MOYEN-ORIENT ET AFRIQUE (EMEA) 00800 7334 2835 fr.redhat.com [email protected]
À PROPOS DE RED HAT
Premier éditeur mondial de solutions Open Source, Red Hat s’appuie sur une approche communautaire pour fournir des technologies Linux, de cloud, de virtualisation, de stockage et de middleware fiables et performantes. Red Hat propose également des services d’assistance, de formation et de consulting reconnus. Situé au cœur d’un réseau mondial d’entreprises, de partenaires et de communautés Open Source, Red Hat participe à la création de technologies novatrices qui permettent de libérer des ressources pour la croissance et de préparer ses clients au futur de l’informatique.
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À PROPOS DE FUSIONDATA
FusionData est un leader parmi les fournisseurs de solutions de virtualisation et cloud sur
le marché sud-coréen. L'entreprise propose des services de consulting, de conception, de
déploiement et de gestion d'environnements informatiques. Son objectif est d'aider ses clients
à réduire leur coût total de possession, à améliorer leurs performances, à centraliser la gestion
et à renforcer la sécurité de leurs environnements. Pour plus d'informations, consultez le site
www.fusiondata.co.kr.
ÉTUDE DE CAS D'UN PARTENAIRE FusionData crée des solutions d'infrastructure de postes de travail virtuels avec Red Hat