Un exemple de lecture « efficace » (Influence et manipulation de Robert Cialdini)
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Une démarche en 6 étapes
1) Se questionner2) Se construire une vue d’ensemble3) Lire pour comprendre4) Lire pour réfléchir5) Lire « rapidement »6) S’approprier le contenu7) Faire des liens
Un exemple ?
Influence et manipulation de Robert Cialdini
Sa problématique
•Comment comprendre que certaines personnes semblent douées d’un véritable don pour influencer les autres ?
Son dispositif d’investigation
•Psychologie sociale expérimentale•Observation participante•Auto-analyse
Sa thèse
•Notre comportement : réponse automatique à certains stimuli
•Socialement conditionnés
Plan d’ensemble
•6 principes psychologiques : tactiques d’influence
1. Réciprocité 2. Engagement et cohérence3. Preuve sociale4. Sympathie5. Autorité6. Rareté
Lire pour comprendre
•Prisonniers américains pendant la guerre de Corée
Lire pour réfléchir
•Lutter contre la procrastination
Lire pour prendre connaissance
•Soumission à l’autorité•Certains exemples
Faire un résumé
•Tri, sélection, rejet•Arguments principaux, peu d’exemples
Fiche « mind map »
•Garder en tête l’architecture globale
Faire des liens
•Connaissances préalables : psychologie et sociologie
•Principe de distinction : « élu », secret•Pensée magique•Nouveaux exemples : la monétisation des
blogs
A bientôt sur
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Hélène WEBER