Jan RAPHOZAlice MAUZPaul JAMETJoséphine LIBERCIERPhilippe HUMarie NOUZILLEJeanne RUCKSTUHL
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Jalon 5: Prix & Distribution
FACING
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Niveau de positionnement
9
Principal « challenger »
Marque Les 2 vaches Vrai Auchan Bio nat’
Nombre de produits
référencés12 26 24 2
Facteur différentiel : Vrai
Les 2 vaches
3,3
3,63= 0,91
Estimation du prix de revient
• Rapport financier du groupe Auchan 2013, p.4 :
• Document de référence Danone 2013, p. 87 :
TVA : 5,50%
Taux de marque : 23,20%
Marge de profit unitaire : 10,30%
Nombre de pot 4
Quantité par pot (en kg) 0,115
Total (en kg) 0,46
Prix au kg 3,63 €
PVC TTC 1,67 €
TVA 5,50%
PVC HT 1,58 €
Taux de marque 23,20%
PA Auchan 1,22 €
Marge de profit unitaire 10,30%
Prix de revient 1,09 €
Notre nouveau produit
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Extension de la gamme
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Lancement du nouveau produit Les 2 Vaches :Le yaourt brassé nature en pot de 500 grammes.
Les objectifs :
- Concurrencer le yaourt brassé nature 500g Vrai.
- Offrir un produit au positionnement plus élevé
- Fidéliser la clientèle en restant dans une logique de qualité
- Rester fidèle au côté Écologique de la marque
- Toujours par rapport à l’emballage, on fait des économies.
Prix Maximum Conseillé
Nb de pot Quantité par pot (en kg) Total (en kg) PVC TTC Prix au kg
Vrai Nature brassé 1 0,5 0,5 2,24 € 4,48 €
Facteur différentiel : = 0,914,48/0,91 = 4,93
Nombre de pot 1
Quantité par pot (en kg) 0,5
Total (en kg) 0,5
Prix au kg 4,93 €
PVC TTC 2,47 €
Pour un pot de yaourt Les 2 vaches de 500g :
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ESSEC BBA - Promo C - Groupe 8 - Année 2014Jalon 5 Marketing: Prix & Distribution
Les 2 Vaches, Yaourt Très Nature© Jan RAPHOZ, Alice MAUZ, Joséphine LIBERCIER, Paul JAMET, Philippe HU, Marie
NOUZILLE, Jeanne RUCKSTUHL
Merci pour votre attention!