LES AXES DE DEVELOPPEMENT
STRATEGIQUE
Les axes de développement stratégique
• La spécialisation• La diversification
La spécialisation
• Définition• Avantages• Inconvénients• Politiques de spécialisation : expansion
du métier
définition
• Accroître l’expérience cumulée• Améliorer sa position concurrentielle• Entreprises en phase de démarrage
Avantages
• Favorise une meilleure compréhension des grandes évolutions
• Permet d’acquérir une force• Simplifie la gestion• Evite les dispersions inutiles
Inconvénients
• Sensibilité aux modifications de l’environnement
• Ne convient pas aux métiers en phase de maturité ou de déclin
• Génère des rigidités organisationnelles
Les politiques de spécialisation
• L’accentuation de la pénétration du marché
• L’attaque de nouveaux marchés• Spécialisation et politique de gamme
L’accentuation de la pénétration du marché
• Utilisation des différentes variables du marketing : prix ; publicité ; force de vente ; promotion
L’attaque de nouveaux marchés
• L’expansion géographique• L’élargissement des clientèles
Spécialisation et politique de gamme
• Une gamme de produits destinée à une clientèle traditionnelle
• La constitution d’une gamme permet un renforcement de la politique de spécialisation
• Exploiter en profondeur son domaine d’activités et diminuer le risque concurrentiel
La diversification
• Définition• Les motifs de la diversification• Les formes de la diversification
Définition
• Changement de métier• Changement de compétences
Les motifs de la diversification
• Stagnation des produits et marchés traditionnels
• Répartition des risques de saturation• Obtention d’un portefeuille d’activités
équilibré• Profiter d’investissements rentables
Motifs de la diversification (2)
• Diversification et synergie• I.Ansoff = 2 +2 = 5
Les formes de la diversification
• La diversification verticale• La diversification concentrique• La diversification conglomérale
La diversification verticale ou intégration verticale
• Définition• Avantages• Inconvénients
Avantages de l’intégration
• Augmenter sa profitabilité• Sécuriser• Renforcer les obstacles à l’entrée
Inconvénients de l’intégration verticale
• Investissements importants• Augmentation du risque d’entreprise
La diversification concentrique
• Activités nouvelles en lien avec des activités anciennes
• Compétences communes• Problèmes éventuels
La diversification conglomérale
• Diversification dans des domaines d’activité qui n’ont pas de liens avec les anciennes activités
Les motifs de la diversification conglomérale
• Placement financier• Besoin d’équilibre entre plusieurs
domaines d’activité
Problèmes de la diversification conglomérale
• Absence de cohérence stratégique• Problèmes de contrôle