LES TROUSSES SCOLAIRES
IFAG 2010
27/05/2010
1Les Trousses Scolaire - IFAG Toulouse
SOMMAIRE
1. Contexte
2. Problématique
3. Méthode
4. Résultats
5. Recommandations
27/05/2010
2Les Trousses Scolaire - IFAG Toulouse
LE CONTEXTELes commanditaires :
3 commanditairesImplantation sur le marché de la trousse scolaire en France
grande distribution et magasins spécialisés
Le produit : une trousse à compartiments (personnalisable)
Financement du projet = investisseurs
Etude et fabrication du produit = Sous-traitance
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3Les Trousses Scolaire - IFAG Toulouse
LE CONTEXTELe marché : La Demande
La demande = 11,9 Millions (écoliers/lycéens/étudiants) Les parents financent pour la plupart l’achat.
(prix moyen : 3,69 € selon FDF)
Les prescripteurs = utilisateurs (élèves), familles et acteurs éducatifs (professeurs, …) Influences = marques, les modèles d’identification
« Besoin d’estime de soi »
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4Les Trousses Scolaire - IFAG Toulouse
LE CONTEXTELe marché : L’offre
Le produit = plusieurs canaux de distribution (grande distribution ; magasins spécialisés ; papeteries ; internet)
Les gammes = larges et profondes (produits 1er prix, milieux de gammes, MDD, licences et grandes marques)
Baisse de la consommation = Prix de la trousse a baissé en 2009 de 6.3% (INSEE).
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LA PROBLÉMATIQUE
Demande des Commanditaires: Estimation des ventes annuelles en
France
Périodicité et saisonnalité des ventes
Répartition des ventes par filières de distribution
Estimation du taux de renouvellement du produit
Analyse des comportements27/05/201
06Les Trousses Scolaire - IFAG
Toulouse
LA PROBLÉMATIQUE
Etapes de l’étude de marché :
1) Etude Documentaire
2) Etude Qualitative
3) Etude Quantitative
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MÉTHODE
2)Etude qualitative
3) Etude quantitative
1) Etude documentair
e
3 études complémentaires = répondre aux objectifs + préconisations
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Avoir une vision globale du
marché
Obtenir les informations spécifiques à
l’étude
Quantifier les
tendances
MÉTHODE
Etude documentaire :Vision globale du marché
Information abondante sur le marché des fournitures scolaires
Peu d’information sur celui des trousses scolaires
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APPORTS
Etude documentaire : Familiarisation avec le secteur des
fournitures scolaires Analyse globale du marché Clarification de certains éléments de
l’étude Collecte et analyse des informations
facilement accessibles
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APPORTS
Etude qualitative : Analyse du comportement d’achat des
consommateurs Critère d’acceptabilité correspond à 10
entretiens individuels
Base pour l’élaboration de l’étude quantitative
Guide d’entretien
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18Les Trousses Scolaire - IFAG Toulouse
APPORTS
Etude quantitative : Extrapolation de résultats chiffrés
Critère d’acceptabilité correspond à 100 questionnaires.
Echelle de mesure
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Catégorie d’individu
s
Nombre en
France
% en Franc
e
Répartition par sexe
% en France
Nombre dans
l’échantillon
(entretien)
Nombre dans
l’échantillon (questionnai
re)
Ecoliers(Filles : FGarçons : G)
6 643 592
53% G : 3 653 976F : 2 989 616
G: 29%F: 24%
G: 5F: 4
G: 102F: 84
Collégiens 3 189 763
25% G: 1 754 360F: 1 435 393
G: 15%F: 10%
G: 3F: 2
G: 53F: 35
Lycéens 1 446 866
17% G: 795 776F: 651 090
G: 9%F: 8%
G: 2F: 2
G: 31F: 28
Apprentis du second degré
703 090 3% G: 386 699F: 316 390
G: 2%F: 1%
G: 1F: 1
G: 7F: 4
Total 11 983 311
100% G: 6 589 911F: 5 392 489
G: 55%F: 45%
G: 11F: 9
G: 193F: 157
RÉPARTITION ECHANTILLON
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10Les Trousses Scolaire - IFAG Toulouse
La répartition de l’échantillon réalisée en fonction du sex-ratio français : 105 hommes pour 100 femmes.
PROCESSUS ETUDE QUALITATIVE
Etude qualitative :
Deux types d’entretien : individuel & focus groupe.
Difficulté = entretien individuel avec un enfant
Mise en place d’un focus groupe = interactions et comportements en groupe27/05/201
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Toulouse
ELABORATION GUIDE D’ENTRETIEN
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ADMINISTRATION QUALITATIF
Date et mode d’administration : Entretien physique :
Du 26 mars au 31 mars 2010 Enregistrements audio
Du 8 avril au 13 avril 2010 Enregistrements audio
Sources des contacts :Entourage27/05/201
013Les Trousses Scolaire - IFAG
Toulouse
Catégorie d’individu
s
Nombre en
France
% en Franc
e
Répartition par sexe
% en France
Nombre dans
l’échantillon (entretien)
Nombre dans
l’échantillon (questionnai
re)
Ecoliers(Filles : FGarçons : G)
6 643 592
53% G : 3 653 976F : 2 989 616
G: 29%F: 24%
G: 5F: 4
G: 102F: 84
Collégiens 3 189 763
25% G: 1 754 360F: 1 435 393
G: 15%F: 10%
G: 3F: 2
G: 53F: 35
Lycéens 1 446 866
17% G: 795 776F: 651 090
G: 9%F: 8%
G: 2F: 2
G: 31F: 28
Apprentis du second degré
703 090 3% G: 386 699F: 316 390
G: 2%F: 1%
G: 1F: 1
G: 7F: 4
Total 11 983 311
100% G: 6 589 911F: 5 392 489
G: 55%F: 45%
G: 11F: 9
G: 193F: 157
RÉPARTITION ECHANTILLON
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10Les Trousses Scolaire - IFAG Toulouse
La répartition de l’échantillon réalisée en fonction du sex-ratio français : 105 hommes pour 100 femmes.
PROCESSUS ETUDE QUANTITATIVE
Etude quantitative :
Planning Administration Echelle
Administration justification
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15Les Trousses Scolaire - IFAG Toulouse
ELABORATION ECHELLE DE MESURE
Echelle de mesure en quatre parties : L’individu (âge, sexe, niveau d’étude…) L’acte d’achat (Nombre de trousses,
lieu et période d’achat…) Le produit (prix psychologique, critères
d’achat d’une trousse…) Les motivations, influences et
prescripteurs (PLV, la mode, les proches…)27/05/201
014Les Trousses Scolaire - IFAG
Toulouse
ADMINISTRATION QUANTITATIF
Date et lieu d’administration : Lycée Saliège le 30 avril à Balma L’école Montalembert Notre Dame : 28
mai à Toulouse Collège Léon Blum le 21 mai 2010 à
Colomiers Ecole de Rugby semaine 22 à
Montastruc Divers établissement du 03 au 14 mai
2010 :Primaires : de Frouzins, des Carmes,
de Grasse et de MontaubanCollèges : d’Aucamville et de GrasseLycées : de Grasse et de Toulouse
(Bellevue)
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16Les Trousses Scolaire - IFAG Toulouse
AVANCEMENTEtude Qualitative 18 entretiens individuels enregistrés &
retranscris Analyse des entretiens terminée :
semaine 19 Focus groupe avec des enfants : semaine
22
Etude Quantitative 96 questionnaires administrés Saisie de la totalité des questionnaires Prochaine administration : semaine 22
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RÉSULTATSEtude Qualitative Achat de fournitures : majorité de mères Influences des enfants sur les parents Critères de choix
Etude Quantitative Femmes = 52 % Hommes = 48 % Dernier achat : 55 % moins d’1 an Lieu d’achat : Carrefour = 25 % - Leclerc
= 21 % Prix max = 12 € – Prix min = 3 € Influencés = 41 %27/05/201
020Les Trousses Scolaire - IFAG
Toulouse
Tableau Analyse Quali
SOURCESXERFI
FACTIVA
Etudes de l’association Familles de France
Presse économique : www.capital.fr
Education National : www.education-gouv.fr
Etude IPSOS
www.isa-conso.fr
www.populationdata.net
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