www.Anthalia.fr - 01 49 10 02 01 - 11 rue de Vanves - 92100 Boulogne-Billancourt, France
Conseil en Stratégie Produit
2 Page – Confidentiel – Propriété d’Anthalia 2014
A PROPOS D’ANTHALIA
Anthalia est un Cabinet de Conseil et de Formation indépendant spécialisé sur le Product Management et la Roadmap Produit Nous intervenons pour le compte d’entreprises innovantes des secteurs télécoms, logiciel et industrie qui commercialisent des produits en mode B2B Nous accompagnons ces entreprises dans le développement de leurs nouveaux produits et dans leurs projets d’innovations. Nous les aidons également à définir leur cap stratégique et à le tenir Notre méthodologie Anthalia 3.12 est fondée sur des connaissances solides et a été validée sur une grande variété de situations ; elle permet de livrer à nos clients des résultats concrets qui améliorent leurs innovations et leurs produits
3 Page – Confidentiel – Propriété d’Anthalia 2014
POSITIONNEMENT DE LA SOCIETE
Notre identité
Fondé et dirigé par Didier Cohen
Trois fondamentaux
Cabinet indépendant fondé en 2006
Spécialiste de la stratégie opérationnelle
40+ clients des secteurs télécoms, IT, logiciel,
industrie et services
8 ans de conseil en stratégie
10 ans de Stratégie, Product Management
Direction Marketing et Direction des Ventes
Diplômé de l’Ecole Polytechnique
Diplômé de Télécom Paris Tech
Membre du CA d’X-Mines-Consult
Vision exécutive
Stratégie produit
Déploiement opérationnel
Des méthodologies et des résultats Des méthodologies testées et éprouvées
Facilement adaptables au contexte client
Réutilisables après nos interventions
Constamment enrichies par nos Consultants
Délivrant des résultats concrets à fort impact
4 Page – Confidentiel – Propriété d’Anthalia 2014
Le Product Management consiste à collecter, analyser et agréger
• les tendances du marché
• les évolutions technologiques
• la vision des dirigeants
• les capacités à faire de l’entreprise
pour définir le chemin d’évolution des produits de l’entreprise.
PRODUCT MANAGEMENT
Le Product Management est un lieu d’agrégation des idées de toutes les
parties prenantes de l’entreprise qui ont une contribution à apporter sur le
devenir de ses produits.
5 Page – Confidentiel – Propriété d’Anthalia 2014
LA ROADMAP PRODUIT Une nécessité pour les entreprises technologiques
Elle positionne en visionnaire
vis-à-vis des décideurs
Elle donne un cadre business
aux développements R&D
Elle rassure les clients sur la
solidité et la pérennité d’une offre
6 Page – Confidentiel – Propriété d’Anthalia 2014
LA ROADMAP PRODUIT Une déclinaison à trois niveaux
7 Page – Confidentiel – Propriété d’Anthalia 2014
NOTRE MANIÈRE DE SERVIR NOS CLIENT Nos interventions leur sont utiles pour
Développer des produits qui plaisent à leurs clients
Valoriser leurs produits pour mieux les vendre
Bien connaître leurs marchés pour améliorer leur positionnement
Bien connaitre la compétition pour se différencier par rapport à elle
Toucher les Directions Générales pour développer des courants d’affaires solides
Déployer des Process Produit efficaces, souples et pérennes
Réduire le risque produit lié aux exigences des clients influents
Evaluer les opportunités business pour investir au plus juste
Aligner les équipes R&D sur la création de valeur et sur les enjeux clients
8 Page – Confidentiel – Propriété d’Anthalia 2014
REFERENCES
9 Page – Confidentiel – Propriété d’Anthalia 2014
METHODOLOGIE ANTHALIA 3.12
Analyse de Marché
Analyse de concurrence
Audit d’organisation
Positionnement
Vision
Roadmap Produit
Proposition de Valeur
Business Planning
Plan Stratégique
Stratégie
Product Management
Marketing & Ventes
Finance & Organisation
Plan Opérationnel
Déploiement
Roadmap Produit
10 Page – Confidentiel – Propriété d’Anthalia 2014
METHODOLOGIE ANTHALIA 3.12
Un ensemble de compétences, d’outils et de process pour réaliser les fonctions essentielles au
Product Management et à la construction de la Roadmap Produit
11 Page – Confidentiel – Propriété d’Anthalia 2014
QUATRE MANIÈRES DE TRAVAILLER AVEC NOUS
Conseil Des Consultants Senior expérimentés sur
le Product Management et la Roadmap
Produit
Coaching Accompagnement personnalisé du Chef
de Produit dans ses activités de Product
Management et tout au long du cycle de
vie de son portefeuille
Formations Des Formateurs qui maitrisent le métier de
Product Manager et savent l’expliquer et
le transmettre
Ateliers Des sessions de travail dirigées et
animées pour répondre à une
problématique spécifique du Product
Management
12 Page – Confidentiel – Propriété d’Anthalia 2014
L’EQUIPE ANTHALIA
Florence Arnal
Consultante
Julien Sulzer
Consultant Junior
François Dupont-Métayer
Consultant
Didier Cohen
Fondateur
13 Page – Confidentiel – Propriété d’Anthalia 2014
DIDIER COHEN Fondateur d’Anthalia
5 ans d’expérience en Stratégie Produit et Marketing Produit
5 ans d’expérience en Marketing et Ventes Grands Comptes
6 ans d’expérience dans le Conseil en Stratégie Produit
Développement de la méthode Vision/Stratégie/Déploiement
Spécialiste du Product Management et du Product Marketing
Large expérience des industries produits télécoms, réseaux, mobiles &
smartphones, logiciels, carte à puce et sécurité électronique acquise chez
Nortel, Nokia et Oberthur
Diplômé de l’Ecole Polytechnique et de Télécom Paris Tech
Vision d’entreprise
Stratégie et positionnement
Etudes de marchés
Télécommunications
Edition de logiciel
Services IT
Etude et évaluation du marché des cartes de recharge télécom pour un
industriel leader mondial de la sécurité électronique
Analyse du marché et des besoins clients pour un éditeur leader des
logiciels de planification de réseaux télécoms
Analyse des opportunités de diversification vers le numérique pour un
leader européen de la fabrication de DVD/Blue Ray
Roadmap produit pour plusieurs fabricants de set-top boxes
et de produits télécoms de distribution vidéo sur internet
Product Marketing pour un leader des produits télécom
set-top boxes et décodeurs de télévision numérique
Business plans en vue de levées de fonds pour des fabricants de produits
télécoms, internet, e-commerce, e-logistique et industrie
Analyse et amélioration des processus produit pour des éditeurs de
logiciels leaders sur leurs secteurs métiers
Stratégie de développement d’un bureau d’étude en
plasturgie expert mondial dans les composites
Transformation des processus et de l’organisation commerciale pour le
leader mondial des études et de l’information marketing grande
consommation
Mise en place du Product Marketing et Product Management pour des
fabricants de produits télécoms, logiciel et industriels
Parcours
Domaines d’interventions
Secteurs
Expérience
Roadmap Produit
Business Planning
Industrie
14 Page – Confidentiel – Propriété d’Anthalia 2014
POURQUOI TRAVAILLER AVEC ANTHALIA ? Nos différences
Compétences
Produits, Roadmap
& technologies
Savoir travailler à
tous les niveaux
des organisations
Etre les équipiers
de nos clients
Compétences reconnues sur les process produit
Forte connaissance des secteurs télécom et informatique
Expertise sur la Roadmap et l’Innovation
Vision : formaliser des idées complexes en termes simples
Stratégie : articuler les lignes de forces des grands projets
Déploiement : faciliter une réalisation efficace et productive
Un travail collaboratif aux cotés de nos clients dans la durée
La situation du client est le point de départ de nos réflexions
Trouver le meilleur rythme de travail pour et avec nos clients
Méthodologies
et outils testés
et éprouvés
Des méthodologies et des outils performants et accessibles
Testés et sélectionnés après avoir prouvé leur efficacité
Une simplicité d’accès pour une utilisation pragmatique
– Confidentiel – Propriété d’Anthalia 2014
CAS CLIENTS QUELQUES
EXEMPLES
16 Page – Confidentiel – Propriété d’Anthalia 2014
Analyse du marché mondial des cartes
prépayées pour Oberthur Technologies
Dans le cadre de sa réflexion stratégique sur son développement international, la Division Carte Prépayée d’Oberthur Technologies a mandaté Anthalia pour évaluer la taille de son marché et ses principales tendances sur chaque région du monde.
Anthalia a livré, dans les temps et les budgets impartis, une analyse du marché mondial de la carte de recharge mobile comprenant une étude documentaire, une série d’interviews terrain et une évaluation quantitative fondée sur une modélisation mathématique du business.
Oberthur Technologies a largement utilisé l’analyse de marché et les recommandations fournies par Anthalia pour construire son Plan de Développement mondial sur trois ans.
“
„
Les consultants Anthalia ont mis en œuvre un savoir-
faire et des méthodologies marketing d’excellent niveau,
en démontrant un grand professionnalisme et une véritable
capacité d’écoute.
Anthalia a livré une estimation argumentée de notre
marché et une vision pertinente des attentes des
opérateurs mobiles sur la Carte Scratch, le tout en
respectant les délais impartis.
Je recommande donc tout particulièrement la société
Anthalia aux entreprises qui souhaitent développer la
connaissance de leurs marchés, notamment sur le secteur
des télécommunications mobiles.
Didier BOSSON
Global Business Director Prepaid Scratch Card
17 Page – Confidentiel – Propriété d’Anthalia 2014
Aide à la création de la Roadmap Produit
de Netgem
Dans le cadre de son développement à l’international, la société Netgem, l’un des tout premiers fabricants français de set-top boxes pour la télévision sur IP, a mandaté Anthalia pour l’aider à construire sa Roadmap Produit.
Anthalia a mis en place pour Netgem la méthodologie de création de Roadmap Anthalia 3.12TM permettant de donner un cadre à la réflexion stratégique des dirigeants et de déboucher ainsi sur un plan produit porteur d’une proposition de valeur forte pour le marché des opérateurs IP TV.
La Roadmap de Netgem a été présentée avec succès aux opérateurs IP TV mondiaux. Elle a aussi facilité le management de l’innovation au niveau de la R&D pour livrer dans les délais les nouveaux produits de la société.
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„
La méthodologie d’Anthalia m’a permis de formaliser
la stratégie produit de Netgem autour de quelques drivers
simples mais structurants pour l’offre produit de mon
entreprise.
La Roadmap qui en a découlé a servi de cadre aux
développements de la R&D et a permis d’assoir notre
crédibilité vis-à-vis des plus grands opérateurs mondiaux
d’IP TV.
Joseph HADDAD
Président Directeur Général de Netgem
18 Page – Confidentiel – Propriété d’Anthalia 2014
Création de Roadmap & Mise en place de la
fonction Product Management de EBlink
Afin d’améliorer la fiabilité de ses livraisons de nouveaux produits, la société EBlink, fabricant français d’équipements pour les réseaux mobiles et inventeur du concept de transmission « fronthall », a mandaté Anthalia pour l’aider à définir sa Roadmap et à structurer le développement et la mise sur le marché de ses produits.
Anthalia a mis en place pour EBlink la méthodologie de création de Roadmap Anthalia 3.12TM pour structurer la Roadmap autour de lignes de forces claires et renforcer la fonction Product Management dans la société.
La Roadmap d’EBlink est devenue la référence utilisée par la R&D, les Ventes et la Direction Générale pour les actions et décisions liées aux produits.
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„
Grâce à son savoir-faire, Anthalia a livré une
Roadmap Produit en mettant en place une organisation et
un process rigoureux pour la faire évoluer dans la durée.
La Roadmap ainsi construite a permis de rythmer les
développements R&D pour sécuriser notre
« time-to-market ».
Je recommande vivement la société Anthalia aux
entreprises qui souhaitent créer et maintenir à jour leur
Roadmap.
Alain ROLLAND
Président d’EBlink
19 Page – Confidentiel – Propriété d’Anthalia 2014
Analyse du Marché des outils de planification de réseaux
pour Mentum
A l’occasion de la construction de sa stratégie produit, Mentum a chargé Anthalia de réaliser une étude du marché des logiciels de planification et d’optimisation des réseaux mobiles.
Anthalia a utilisé la méthodologie d’Analyse de Marchés Anthalia 3.12TM pour conduire une série d’entretiens avec les décideurs responsables de l’ingénierie des réseaux mobiles des plus grands opérateurs mondiaux et a livré une vision objective du marché.
Mentum a utilisé les résultats et enseignements de cette étude pour construire sa stratégie produit pour les trois ans qui ont suivi.
“
„
Les intervenants Anthalia ont démontré un véritable
savoir-faire dans le domaine du marketing et des études
de marchés, savoir faire qu’ils ont su appliquer à notre
secteur particulier avec brio, et un grand
professionnalisme.
Je recommande donc tout particulièrement la société
Anthalia aux entreprises qui souhaitent renforcer leur
compétence marketing et notamment aux éditeurs de
logiciels qui souhaitent approfondir la connaissance de leur
marché et de leur clients.
Philippe CATHERINE
Président Directeur Général de Mentum
20 Page – Confidentiel – Propriété d’Anthalia 2014
Vision Stratégique à 5 ans
pour le Pôle Plasturgie de l’Est
Le Pôle Plasturgie de l’Est (PPE) est un centre R&D doté d’une expertise mondiale sur les procédés de fabrication avancés de pièces en matériaux composites pour l’aéronautique, l’automobile et l’énergie. Il a mandaté Anthalia pour formaliser sa vision, construire un business plan et un plan stratégique de développement sur cinq ans.
Anthalia a mis en place la méthodologie Anthalia 3.12 TM et a livré un ensemble de recommandations de haut niveau touchant les composantes essentielles de l’entreprise et adressant ses principaux défis.
Ces recommandations ont été suivies par la Direction Générale et deux ans plus tard, les résultats financiers ont été en tous points conformes aux objectifs du Business Plan.
“
„
Les consultants Anthalia ont apporté une valeur
ajoutée significative, fruit de leur expertise en analyse
stratégique, le tout en parfaite coopération avec l’équipe de
direction du PPE.
La stratégie ainsi construite a permis de préparer un plan
de développement ambitieux et réaliste pour les cinq
années à venir, en apportant des réponses pertinentes aux
défis auxquels est confronté le PPE.
Je recommande donc la société Anthalia aux dirigeants
des sociétés du secteur industriel qui souhaitent mettre en
place une réflexion stratégique pour le développement de
leur entreprise.
Claude TRINK
Président du Pôle Plasturgie de l’Est
21 Page – Confidentiel – Propriété d’Anthalia 2014
Vision Stratégique pour Mécafuture
Association de Pôles de Compétitivité de la Mécanique
Mécafuture, association regroupant un syndicat professionnel, un centre technique, un cluster de recherche et huit pôles de compétitivité de la Mécanique Française, a fait appel à Anthalia pour animer un travail de réflexion avec ses onze membres pour élaborer son positionnement stratégique sur trois ans.
Après avoir audité les Présidents et Directeurs Généraux des Pôles et Associations de Mécafuture, Anthalia a proposé une vision stratégique ambitieuse et partagée par ses membres.
Le cabinet a également présenté des recommandations stratégiques structurantes sur la proposition de valeur de Mécafuture et sur les modes de coopérations entre ses membres. Ces recommandations ont été mises en œuvre par l’Association.
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Durant cette mission, Anthalia a mis en œuvre des
méthodologies de stratégie et de management d'excellent
niveau, tout en démontrant chaque jour son
professionnalisme et sa capacité d'écoute. Elle a livré des
documents de qualité.
Je recommande donc tout particulièrement la Société
Anthalia aux organisations qui souhaitent réfléchir à leur
positionnement et construire leur stratégie et notamment à
celles qui souhaitent le faire en impliquant et en faisant
adhérer de nombreuses parties prenantes.
Bruno MACHET
Président de Mécafuture
22 Page – Confidentiel – Propriété d’Anthalia 2014
Transformation de l’activité commerciale
de Nielsen France
Nielsen a mandaté Anthalia pour l’aider à transformer en profondeur son modèle de distribution en augmentant la valeur ajoutée délivrée aux clients et en déployant des méthodes inspirées des techniques de vente grands comptes et de vente conseil.
Après avoir réalisé un audit des forces de ventes, Anthalia a proposé un nouveau process pour les équipes commerciales permettant de mieux positionner leurs offres vis-à-vis de leurs clients et d’augmenter la perception de leurs interlocuteurs sur la valeur ajoutée apportée par Nielsen.
Le plan de transformation proposé a permis de basculer dans ce nouveau process en conservant intacte la qualité de service livrée aux clients et a augmenté in fine l’efficacité commerciale de la société.
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Les consultants Anthalia ont apporté un savoir-faire
décisif dans la transformation de notre entreprise, en
identifiant les verrous qui empêchaient notre organisation
d’évoluer et en proposant des solutions réfléchies et
simples pour les adresser.
Grâce à sa cohérence et son pragmatisme, le plan de
transformation proposé par Anthalia a été appliqué par nos
équipes sur le terrain de manière fluide et a débouché sur
une nouvelle façon de travailler plus efficace, plus proche
des clients et in fine créatrice d’une valeur supérieure pour
nos clients.
Olivier HUMEAU
Président Directeur Général Nielsen France
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