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Maquette : Sébastienne Ocampo in c o
4-J TD *(U <J) u Z) g © 2011 LEDUC.S Éditions
17, rue du Regard
75006 Paris - France rsi @ E-mail : [email protected]
£ ISBN : 978-2-84899-451-2 ai >- CL O U
PASCALE BAUMEISTER
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REVELER
SA VÉRITABLE
PERSONNALITÉ
AVEC LE
PERSONAL BRANDING
BUSINESS
L E D U C . I$l
À mes fils Eddy et William,
pour qu'Us aient le courage d'entreprendre
ce qui leur tient à cœur et de réaliser leurs rêves.
Je vous aime infiniment.
À tous ceux qui m'ont accompagnée tout au long de ma vie
et qui m'ont permis de me révéler à moi-même.
C'est votre amour qui m'a guidée et qui a fait de moi ce que je suis.
Une spéciale dédicace à Monsieur Lui-même...
A Joanne et Stéphane, mes éditeurs,
dès le début de cette aventure, m'ont apporté un soutien sans faille.
Sans vous, ce livre n'aurait certainement jamais vu le jour.
Et à tous les rêveurs du monde entier,
pour qu'Us osent faire de leurs rêves des réalités.
Notre monde a besoin de vous.
SOMMAIRE
Préface d'Alain Nebout 7
Témoignages 1 1
Avant-propos 17
Introduction 27
Etape 1 ; Faire le point sur mes objectifs 53
Etape 2 ; Révéler qui je suis 1 1 9
Étape 3 : Ma stratégie de communication 201
Étape 4 : Atteindre mes objectifs 305
Au-delà du livre 423
Bibliographie 429
Table des matières 433
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PREFACE D'ALAIN NEBOUT
Le titre de l'ouvrage écrit par Pascale Baumeister interpelle. Le branding,
n'est-ce pas la « marque » et donc, de près ou de loin, un peu le marke-
ting ? El le marketing n'est-il pas tourné d'abord vers l'extérieur, vers la
cible, vers le client et vers le marché ? El révéler - et à soi d'abord - sa véritable
personnalité, n'est ce pas une démarche typiquement intérieure, de l'ordre de
l'intime et du retour sur soi ?
Faire du « personal branding » un levier pour entreprendre la quête de soi peut
apparaître une proposition un peu paradoxale. Et l'on comprendrait mieux,
de prime abord, la démarche inverse, partir de soi, par un travail d'analyse et
d'introspection pour exposer ensuite au monde de quel bois nous sommes faits,
ce qui nous distingue, et donc, ce qui exprime notre valeur.
L'une des marques de fabrique de cet ouvrage est de lever ce paradoxe apparent.
Non, extérieur et intérieur ne s'opposent ni ne s'excluent l'un l'autre mais bien au
contraire s'entrelacent. Et si ce livre nous invite d'abord à nous délier de nous-
mêmes, c'est pour pouvoir ensuite mieux nous relier aux autres par notre mar-
que personnelle, précisément, dans une démarche d'authenticité, pour employer
un mot que l'auteur affectionne particulièrement, et de vérité vis-à-vis de soi-
même.
Il s'agit en réalité d'être capable d'aller au plus près de soi-même, prérequis, selon
l'auteur, pour être capable ensuite de mettre en forme et de bien communiquer
notre propre histoire, et aussi de lui permettre de se construire dans la vérité et
dans la durée.
Mais également de savoir la vendre - osons ce vocable ! - sur le marché du travail,
qui, ne l'oublions pas, est le terrain du « jeu » économique et social par lequel
nous vivons et qui nous permet de vivre.
Pour mener à bien ce travail d'individuation et de reconnaissance de soi. Pascale
Baumeister nous prend gentiment par la main et - autre trait remarquable - avec
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
pragmatisme et un grand sens pratique. Cela s'avère, à la lecture, très utile et
très efficace. Tant il est vrai qu'un tel cheminement vers sa propre découverte
peut être, et le livre ne le cache pas, quelquefois laborieux, difficile ou même
incertain...
Raison de plus, donc, pour nous mettre bien vile à la lâche et être ainsi plus vile
et mieux en mesure de proposer aux autres sa propre vérité révélée, son originalité
vraie, son « rêve en marche », en quelque sorte...
Lors d'entretiens en « face à face » d'orientation professionnelle ou de diagnostic
de carrière que j'ai pu avoir avec de très nombreuses personnes, concernant leur
évolution personnelle et professionnelle, j'ai constaté souvent la puissance et
l'importance de ce salutaire retour sur soi, sur ce qu'on a pu devenir ou ce qu'on
n'a pas pu, sur la mise à nu de ses propres désirs d'évolution ou de progression
pour son futur.
Et j'ai été souvent frappé de constater combien l'élaboration réussie d'un projet de
vie professionnel en alignement véritable avec soi-même, permettait aux person-
nes concernées, et cela selon leurs propres témoignages, de s'aligner également
sur les autres, d'entrer en phase avec les autres et finalement de donner tout
simplement du sens à leur activité économique ou professionnelle.
Le personal branding ainsi qu'il est présenté dans cet ouvrage, pratiqué de façon
authentique et exigeante, est lui aussi facteur de sens, pour soi bien sûr, puisqu'il
propose de se diriger, d'abord, vers soi-même et vers les autres aussi, et surtout
me semble-t-il, puisqu'il induit et permet précisément une relation vraie à autrui,
parce que bâtie sur une relation vraie à soi-même.
Cet ouvrage nous rappelle qu'un véritable rayonnement personnel, professionnel
et humain se base sur l'apprentissage de relations droites, durables, profondes.
Ce type de relation à autrui ne pourrait guère se satisfaire de la seule production
d'images, au risque de l'absorption ou de l'éblouissement.
Ainsi consenti, le personal branding peut alors nous apprendre à oser aller au-
devant de nos rêves et nous encourager à entreprendre les processus qui pourront
nous aider à transformer ces rêves en réalité !
8
Préface d'Alain Nebout
Les nombreux conseils et la méthodologie - pratique et détaillée - que propose
l'auteur de cet ouvrage font le pari de l'optimisme de l'action et s'appuient sur la
force de leur réalisme.
Et ceux qui auront, à l'aune de ces bonnes recommandations, su donner vie à
leurs rêves pourront alors faire mentir Winston Churchill, pourtant cité dans
ce livre, en proclamant : « Nous lavons fait parce que nous savions que cétait
possible ! »
Bonne lecture !
Alain Nebout
Directeur du pôle Carrières
Association des diplômés HEC
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TEMOIGNAGES
Leur rencontre avec Pascale Baumeisfrer
et leur découverte du personal branding
« Le travail effectue avec Pascale m'a permis de prendre conscience de ce qui me
faisait vraiment vibrer. Ces outils créatifs m ont apporte un réel questionnement
sur la personne que je suis, sur ce que je veux faire dans ma vie et sur ce que je
souhaite avoir.
Merci à toi Pascale. J'écoule mes envies et je pars faire le tour du monde. »
Muriel, étudiante à L'INSEEC
Master 2 - Marketing Opérationnel
« Alors que j'étais dans une phase cruciale de ma vie professionnelle, j'étais pris
par un certain nombre de doutes ou d'interrogations sur ma potentielle évolu-
tion de carrière. Bien qu'initialement intrigué, je me suis engagé dans la voie du
personal branding. Loin d'être uniquement une démarche marketing, elle invite
tout d'abord à réfléchir sur soi. "Connais-loi toi-même" disait déjà Socrate.
Cette connaissance de "moi-même" m'a surpris, mais elle a été très bénéfique. A
l'aide d'outils techniques, je me suis aperçu que j'avais une opinion plus sévère
sur moi que mon entourage personnel et professionnel. J'ai aussi pris conscience
que mes points forts qui étaient pour moi naturels ne l'étaient pas pour tous.
J'ai aussi accepté que mes points faibles resteraient des points faibles et qu'il
valait mieux me concentrer sur mes points forts. Ainsi, aujourd'hui, je veille à
avoir dans mes équipes des collaborateurs qui me complètent et me permettent
de donner le meilleur de moi-même.
n
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Cette expérience m'a été très profitable, car j'ai pu mettre en œuvre mon plan
d'action et atteindre les objectifs que je m'étais fixés. J'ai recommandé à certains
de mes amis de vivre la même aventure. Ils en ont tiré le même bénéfice. Ainsi,
pour ceux qui ont encore des doutes, je pense qu'il ne faut pas hésiter à plonger
dans le personal branding. »
Laurent Krajka
Directeur général adjoint,
Fondation du Bon Sauveur d'Alby
« Le personal branding m'a aidée à prendre conscience de mon potentiel et m'a
donné confiance en moi. J'ai fait appel à cette démarche pour m'ancrer chaque
jour dans ma fonction de journaliste réalisatrice et y trouver pleinement ma
place. Une chose avec laquelle j'avais des difficultés puisque je venais de sortir
de mon école de journalisme.
Cela m'a permis de faire émerger mes possibilités tant intellectuelles qu'hu-
maines et surtout mes points forts, mes atouts. Au bout de quelques mois de
travail d'introspection, de retour sur soi quotidien, j'ai pu identifier ma raison
d'être professionnelle, mes talents, mes passions, mes compétences distinctives
et mes objectifs. J'ai passé pas mal de temps à reconstituer le fil de mon histoire
professionnelle et personnelle, à établir des liens entre ces différents domaines
de ma vie pour ensuite coucher sur papier ma "biographie". Progressivement,
je me suis approprié ces ressources intérieures et j'ai pu clarifier ma singularité
et ma touche personnelle.
Aujourd'hui quand je frappe à la porte des rédactions qui m'intéressent et avec
lesquelles je veux travailler, j'ose dire qui je suis (je transmets ma vision et mon
ambition), parler de mes projets et de mes réalisations passées.
J'ai aussi appris à soigner ma visibilité, déjà sur Internet en maximisant ma
lisibilité sur Viadeo ou Linkedln mais aussi en participant à des événements
extérieurs organisés par la profession.
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Témoignages
Grâce au personal branding, j'ai renoue avec mes émotions, ma créativité, ce qui
me permet de mieux affronter cette période de crise et de doute. »
Julie
Journaliste réalisatrice
« Se lancer dans le vide, se projeter dans l'inconnu sans frémir... Eh bien, peu de
téméraires en sont capables, surtout après quelques années passées à élaborer des
compétences, construire un réseau, être reconnu dans un domaine, et acquérir
une certaine sécurité de l'emploi et une sérénité.
Le jour où vous savez que vous devez franchir le pas, quitter tout ça pour deve-
nir vous et vous réaliser, c'est grisant, mais aussi tellement effrayant, rien que le
vide devant, comment prendre les choses, vers quoi se diriger, comment. C'est le
moment où le recul et les connaissances de l'être humain dans toute sa complexité
et sa richesse, et bien d'autres qualités permettent à Pascale et sa méthode de
donner des ailes, et de se lancer dans l'aventure.
Elle est là pour clarifier la pensée, mettre à jour les talents intrinsèques, organiser
en projet, mais aussi et surtout soutenir, épauler, motiver, accompagner dans son
sens le plus humain et bienveillant du terme. Le personal branding ne se contente
pas de donner des outils, il les exploite, et au travers du prisme des émotions et
des leviers de la volonté, permet de se réaliser pour atteindre un objectif de vie.
Car si l'être humain est un ensemble de compétences concrètes et quantifiables,
sa trame et son cadre demeurent les mécanismes toujours en mouvement du
ressenti et des relations humaines.
J'ai pu dépasser mes peurs, avancer sur une piste inexplorée, espérer et croire en
la possibilité de cette réalité parce que Pascale était à mes côtés, ne m'a jamais
laissée trébucher, mais au contraire m'a poussée à me dépasser sur des terres
inconnues, mais rêvées. Sans cette constante passion des autres qui l'anime, je
n'aurais pas poursuivi (voire pas entamé...) ce changement radical de voie ! Les
nombreux obstacles (les doutes, les peurs, les miennes, mais aussi et surtout celles
de mon entourage) auraient eu raison de cette volonté pourtant impérieuse de
me mettre en accord avec moi-même.
13
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
C'est une démarche (très) ardue que de vouloir trouver une activité en accord
avec ses aspirations profondes et ses valeurs, dans un monde si rationnel où le
bonheur d'être soi a de moins en moins d'espace de liberté, et même de parole.
Cela est même vu par la grande majorité comme une utopie, et un rêve un peu
fou et décalé, marginalisé. Pascale fait de cet idéal une réalité, avec tellement
de facilité qu'on ne peut plus en douter : SA réalité, c'est de nous aider à trouver
la nôtre ©. »
Delphine Cabirol
Consultante systèmes d'information, devenue comédienne - voix off
wwvv.dcabirol.com
« Les premières étapes du personal branding m'ont permis de dégager mes
valeurs, de clarifier ce dont j'avais profondément besoin, moi, en tant que per-
sonne. Car même si on en a une idée, on ne sait pas toujours mettre les mots
dessus.
J'ai pu me recadrer par rapport à ma personnalité. Et regarder dans quel domaine
je pouvais essentiellement évoluer.
En parallèle, ça m'a permis de nourrir mes projets professionnels.
Le personal branding est une réflexion, un cheminement, comme l'escalier d'une
pyramide. Au début, on a la sensation que les marches sont très longues. Puis au
fur et à mesure qu'on les gravit, les marches deviennent de plus en plus petites,
on apprend à se connaître de mieux en mieux et on comprend ce vers quoi on
tend. Et lorsqu'on arrive au sommet, il devient facile de réaliser ce qu'on veut.
Ce que nous avons vraiment envie de faire devient de plus en plus clair.
Personnellement, ce cheminement m'a apporté un peu de sérénité. Et je ne serais
pas en train de faire ce que je fais aujourd'hui, si je n'étais pas passée entre les
mains de Pascale.
14
Témoignages
Lorsque j'ai entrepris de faire mon MBA, j'avais dans l'idée de monter ma propre
entreprise. Mais je n'étais pas certaine d'avoir les capacités pour le faire. J'y
serais certainement arrivée, mais je n'aurais pas fait aussi bien si je n'avais pas
été accompagnée par elle. Je n'avais jamais travaillé sur moi et je ne savais pas
vraiment ce que je voulais. Tout ça m'a permis d'être en adéquation avec mes
valeurs cl celles que je voulais développer dans ma boîte.
Cela m'a permis de savoir de ce que je voulais dans la vie et de me développer en
tant que personne. D'être autre chose qu'un numéro dans la société. D'identifier
ce qui fait ma différence et d'être unique. De parler de mon unicité, de mon
univers et de savoir les utiliser pour développer mes projets.
J'en ai parlé à de nombreuses personnes et je leur ai dit que ce programme m'avait
ouvert les yeux et clarifié les idées sur les attentes que j'avais dans la vie, sur ce
que j'avais vraiment envie de faire. De faire sauter mes verrous.
J'ai toujours travaillé dans un domaine qui est plutôt réservé aux hommes et ça
m'a permis de me rendre compte que mes capacités valaient autant que celles
des hommes. De prendre ma place et de me sentir en adéquation avec ce que je
vaux, car je me sous-estimais.
Les femmes ont beaucoup à apporter dans le monde des entreprises, car elles
n'abordent pas les choses de la même façon que les hommes et c'est ce qui est
intéressant. Nous ne devons pas nous sous-estimer. El c'est à nous, les femmes,
de savoir prendre notre place. »
Alexia Candeliez
Dirigeante de la société LNIXE
Cosmétiques sur mesure
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Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
« Le personal branding ma appris à mieux me connaître, à connaître mes for-
ces. A être beaucoup plus clair par rapport à moi-même, par rapport à ce que je
voulais et à qui j'étais. Pour ensuite utiliser cette force, celte meilleure connais-
sance de moi-même pour prendre de meilleures décisions tant personnelles que
professionnelles.
Pour moi, c'est une démarche qui devrait être quasiment obligatoire, surtout
quand on est jeune ou quand on est sur le point de choisir un cursus scolaire ou
professionnel. Principalement lorsqu'on n'arrive pas à savoir ce qu'on veut, à
s'épanouir et qu'on n'est pas bien professionnellement.
Cette démarche permet de prendre un vrai nouveau départ dans sa vie profes-
sionnelle, comme personnelle, parce qu'elle permet de savoir qui on est, et du
coup, d'avoir une meilleure confiance en soi. D'utiliser ses forces pour pouvoir
évoluer.
D'un point de vue plus pratique, plus opérationnel, le personal branding permet
de prendre soin de sa communication, de son image, de montrer sa cohérence
à toutes les personnes avec qui on interagit, qu'il s'agisse de son entourage per-
sonnel ou professionnel. Il permet de créer un message de marque autour de
son identité, cohérent et impactant. Un message qui est le même dans toutes ses
différentes communications, et dont les gens se souviennent. »
Pierre-Guillaume Bonnet
Consultant et professeur de Marketing
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AVANT-PROPOS
Ma carrière a essuyé de nombreux revirements, cl les événements de
ma vie professionnelle se sont déroulés bien différemment de ce que
j'aurais pu imaginer lorsque j étais étudiante.
Petite fille, je voulais être décoratrice. Mais malheureusement, ce n'était pas du
goût de mes parents. Pourtant, je ne manquais pas de créativité et j'avais un sens
artistique plutôt prononcé. Cependant, mon père avait pour moi de tout autres
ambitions... Il voulait que je fasse ce qu'il appelait des « études sérieuses », afin
que mon avenir soit assuré...
Alors, comme beaucoup d'enfants, j'ai fait plaisir à mes parents, car j'ai toujours
pensé que leurs intentions étaient bonnes. Quel parent ne nourrit pas quelques
craintes quant à l'avenir de son enfant !
Je ne vous cacherai pas que j'ai quand même essayé de passer quelques concours
d'entrée dans des écoles d'architecture d'intérieur en cachette (l'école Boulle,
entre autres...). Mais étant donné que je n'avais jamais pris de cours de dessin,
je me suis fait remballer très vile. Et de toute façon, à ce moment-là, je n'avais
pas les moyens de financer ce genre d'études par moi-même.
Alors, j'ai fait des éludes de commerce. Et tant bien que mal, j'ai obtenu quelques
diplômes.
Puis j'ai débarqué sur le marché du travail. Au milieu des années quatre-vingt,
trouver un emploi n'était pas aussi compliqué qu'aujourd'hui, et très vite, je me
suis retrouvée comme commerciale pour le magazine L'Étudiant.
J'y suis restée une dizaine de mois et je commençais à bien gagner ma vie, car
j'avais pas mal d'aptitudes pour le relationnel. J'étais chargée de vendre des pages
et des encarts publicitaires aux grandes écoles dans VAnnuaire national de l'ensei-
gnement supérieur (ANES), que L'Étudiant allait lancer et éditer annuellement.
Mais au fil du temps, il m'apparaissail de plus en plus évident que je ne pourrais
pas faire cela toute ma vie. Rester enfermée dans un bureau à faire des choses
17
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
répétitives, comme passer ma journée au téléphone avec des clients, ce n'était
pas réellement mon truc.
Alors, j'ai décidé de retourner sur les bancs de l'école et j'ai commencé à faire
des économies pour financer mon rêve, devenir architecte d'intérieur. Puis, j'ai
passé le concours de l'École supérieure des arts et techniques (ESAT).
A ma grande surprise, ils m'ont acceptée. Et j'y suis restée pendant un an car,
grâce à l'un des professeurs qui m'avait à la bonne, j'ai pu découvrir que j'avais du
talent pour tout ce qui touchait au costume et à son histoire. Alors, une nouvelle
idée a commencé à germer en moi, celle de devenir costumière.
Toujours grâce à ce professeur, que j'en profile pour remercier, je suis entrée dans
une toute nouvelle école de créateurs de costumes de théâtre et de cinéma qui
s'appelait Cèdre (je mets cela au passé, parce qu'elle n'existe plus aujourd'hui),
à ma connaissance la seule dans ce domaine sur la place de Paris. A part ça, à
l'époque, il fallait soit faire l'Esmod (école spécialisée dans la mode) pour espé-
rer avoir quelques cours sur le costume et la scénographie - mais la mode ne
m'intéressait pas réellement - soit partir deux ans à Milan, à la Scala - mais je
ne parlais pas un mot d'italien.
Chez Cèdre, c'était Alexandre Vassiliev qui était notre professeur principal. Le
célèbre costumier russe1. Et j'ai passé une année avec ce génie de l'histoire, de
la scénographie et du costume. Il faut dire qu'en Russie, pour être costumier,
les éludes sont très spécifiques et surtout très poussées (cinq ans, si ma mémoire
est bonne).
J'ai même eu la chance de l'assister dans son travail en dehors des cours. A
propos, il a publié un livre très beau en anglais : Beauty in Exile (« La Beauté
en exil »).
Mon diplôme en poche, j'ai très vite trouvé des contrats et vécu des aventures
passionnantes. Mon rêve était en train de se réaliser.
1. www.vassiliev.com
18
Avant-propos
Tout d'abord stagiaire, puis assistante et très vite costumière pour le cinéma,
j'ai aussi travaille sur des ballets et des pièces de théâtre. Mais la vie n'est pas un
long lleuve tranquille et, alors que ma carrière avait franchement bien démarré,
je me suis retrouvée... enceinte d'un homme avec qui je n'avais pas du tout envie
de faire ma vie... Ben oui, ça arrive !
Étant donné que je devais élever seule mon enfant, je ne voyais pas comment je
pouvais continuer ce métier. Un tournage, ça dure plusieurs mois, on travaille
beaucoup, souvent tard le soir et on est tout le temps en déplacement. El puis,
je n'avais personne pour s'occuper de lui. El pas vraiment envie qu'il soit tiraillé
entre une nounou et moi. Ou peut-être que c'est moi qui n'avais pas envie d'être
tiraillée entre mon métier et mon fils...
Alors, j'ai fait demi-tour et me suis rabattue sur mes premières compétences (au
grand plaisir de ma famille !). Et c'est chez Olivetti que j'ai atterri en tant que
commerciale, pour vendre des « machines à traitement de texte intégré », comme
on disait à l'époque. Non, non, c'était il n'y a pas si longtemps que ça !
Bonne vendeuse, j'ai même gagné quelques concours. Mais toujours avec le vilain
sentiment que je ne pourrais pas résister longtemps dans ce métier. Ainsi, lorsque
j'ai appris qu'on cherchait des formatrices, j'ai sauté sur l'occasion. Tout pour
échapper à ces collègues « lestosléronés » qui se prenaient pour des guerriers !
Et me voilà à mon troisième changement de carrière.
Bien payée, je bougeais tout le temps et je rencontrais des las de gens différents
(c'est important pour moi !). Je me débrouillais plutôt bien. Mais ce que je fai-
sais m'a très vite paru rébarbatif et j'ai voulu rapidement me diversifier. A ce
moment-là, on m'a proposé de remplacer au pied levé un formateur qui animait
un séminaire sur la gestion du temps. Je me suis engagée tout de suite...
Il ne faut pas le dire, mais j'y suis allée au culot, car je n'y connaissais rien du
tout, moi, en gestion du temps. À l'époque, je n'étais même pas douée pour gérer
le mien... Mais qu'à cela ne tienne. J'ai campé à Beaubourg, puis à la Fnac (il
n'y avait pas encore Internet !) et j'ai dévoré tous les livres sur le sujet. Puis j'ai
plongé.
19
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Ça ne s'est pas trop mal passé... Non, ce n'est pas vrai du tout ! Je me suis tota-
lement ramassée, car j'étais vraiment nulle et je me suis ehopé la pire évaluation
de toute ma vie de formatrice.
En fait, c'est grâce à cette humiliation que j'ai décidé d'apprendre le métier d'ani-
matrice et de formatrice. Jusque-là, j'y étais allée au flan en maquillant mes
incompétences avec de l'humour et un bon sens relationnel. Et c'est à partir de
ce moment-là que ma carrière a vraiment débuté.
Très vite, je me suis spécialisée dans l'affirmation de soi, le leadership et la ges-
tion du stress. Puis, tout naturellement, je suis devenue coach, et enfin je me suis
formée au personal branding avec Rcach Communications Consulting Inc. Et
tout cela m'a pris... une quinzaine d'années.
Il y a quelque temps, je me suis interrogée sur la tournure que ma carrière avait
prise et sur ce qu'il pouvait bien y avoir de commun entre le métier de créateur de
costumes et celui de consultante en personal branding, que j'exerce aujourd'hui.
A première vue, ça ne me paraissait pas si évident, vu les méandres qu'il m'a
fallu suivre pour en arriver là.
Durant plusieurs années, j'ai été assez tourmentée par le regret de ne plus exer-
cer d'activité artistique. Même si j'étais en totale harmonie avec les choix que
j'avais faits, car ils me permettaient d'être en accord avec mes valeurs familiales
et personnelles. Mais une partie de moi est restée costumière.
Aujourd'hui encore, chaque fois que je regarde un film ou un spectacle, je l'ob-
serve avec l'œil critique de la professionnelle que j'étais. Et après tout ce temps,
c'est toujours ancré en moi, comme un réflexe, parce que c'était une passion. Je
n'avais pas à faire quoi que ce soit pour être créatrice de costumes. Je l'étais ; et
je le suis encore, car c'est une partie intégrante de ma personnalité.
J'avais beaucoup de plaisir à étudier mes personnages et à faire de mon mieux
pour capter leur identité. Jusqu'à ce que je trouve le truc qui les rende totale-
ment cohérents et authentiques, afin que les spectateurs les acceptent comme
une évidence.
20
Ava nt-propos
J'ai fini par comprendre que c est exactement ce qui m'anime aujourd'hui dans
mon métier. Je trouve passionnante l'idée de permettre à une personne de se
révéler. De l'accompagner, pour qu'elle accouche de son authenticité et de la
cohérence qui existent entre ses valeurs profondes, ses talents innés, ses passions
et le métier qu'elle exerce. Jusqu'à créer une évidence pour elle-même et pour son
entourage, afin qu'elle rayonne dans son univers.
Lorsqu'à l'époque, je travaillais sur un projet de spectacle, je commençais tou-
jours par étudier le scénario pour appréhender les personnages cl noter tous
les petits détails qu'on pouvait y trouver, afin de cerner leur personnalité et de
recueillir les besoins de chaque scène, dans le contexte du projet final. Je passais
de longs moments avec le metteur en scène pour m'imprégner de sa vision. Et
lorsque c'était possible, je m'entretenais avec les comédiens qui jouaient les rôles,
afin qu'ils puissent m'apporter des compléments d'information sur la façon dont
ils ressentaient leurs personnages.
S'il s'agissait d'un film historique, je prenais un grand plaisir à me documenter.
Vassiliev m'en avait donné le goût et la méthodologie. Ce qui m'a amenée à passer
de longues heures dans les bibliothèques, les musées... Bref, à glaner un maxi-
mum d'informations pour comprendre comment vivaient les gens de l'époque,
les matières qu'ils utilisaient pour s'habiller, et les raisons pratiques qui les ame-
naient à privilégier certains vêlements pour exercer librement leurs métiers.
C'est exactement ce qu'on fait en personal branding. On a besoin de clarifier son
projet, d'identifier ce qui est important pour soi, ses besoins, ce qu'on veut vrai-
ment, et de prendre conscience de ses valeurs... Puis on analyse son personnage,
on s'interroge sur soi, ses talents cl points forts, son univers, ce qui nous anime,
nous passionne, savoir qui nous sommes vraiment, afin de révéler une identité
authentique. Plus authentique qu'elle ne l'a jamais été, car la plupart du temps,
ce sont des questions qu'on ne se pose pas vraiment.
Pour continuer dans mon analogie avec la création de costumes, une fois qu'on
a tous ces éléments en main, on passe à l'étape de la création.
Dès que j'avais capté mes personnages, je prenais mes crayons et me mettais
à dessiner leur univers, leurs costumes et tous les accessoires dont ils avaient
besoin. Puis je soumettais le tout au metteur en scène, et ensemble nous fignolions
21
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
chaque élément pour que les personnages correspondent exactement à la per-
ception qu'il en avait. Alors, je reprenais l'univers de chaque personnage et je
faisais la liste de tout ce dont il était constitué. Certaines choses pouvaient être
achetées, d'autres louées, et d'autres encore devaient être fabriquées. Mon rôle
était alors de coordonner les différents intermédiaires afin que tout soit prêt au
début du tournage...
En personal branding, c'est encore la même chose. Après avoir extrait l'essence
même de notre personnalité et mis en évidence ce qu'on veut vraiment, on choisit
les outils de communication2 qui nous ressemblent, afin de mettre en avant celte
image révélée de nous-mêmes et d'avoir un impact positif sur notre cible et notre
environnement.
La dernière étape du travail de costumière concerne tout ce qui se passe pendant
le tournage. Je devais connaître l'ordre dans lequel les scènes étaient tournées
et savoir exactement qui portait quoi. Puis, créer un plan d'action et m "assurer
de son bon déroulement en faisant preuve d'une organisation réglée comme du
papier à musique, tout en restant totalement flexible par rapport aux imprévus
et en sachant trouver des solutions quoi qu'il arrive... Les heures de tournage
coûtent cher et les faux pas impliquent tellement de gens qu'il vaut mieux éviter
d'en faire.
Une fois de plus, on trouve des similitudes avec le personal branding. C'est la
partie qui nous incite à agir. Pour devenir visibles sur notre marché et atteindre
nos objectifs, nous devons construire une stratégie, un plan d'action concret, afin
de nous assurer de notre impact sur notre cible. Sans stratégie, rien ne se passe.
Déterminer ses objectifs avec précision permet de trouver le courage de réaliser
ce qui est important pour soi. Il faut aussi être conscient de la réalité et ne pas
se leurrer, en prenant régulièrement la mesure de l'impact que nous avons sur
notre environnement afin d'opérer, chaque fois que nécessaire, les modifications
adéquates pour atteindre notre but. Trouver l'énergie qu'il nous faut en faisant
vibrer notre corde de la passion et en ne lâchant jamais prise, quels que soient
les obstacles que nous rencontrons sur notre chemin, tout en restant ouverts à
ce qui s'offre à nous au hasard des rencontres et des opportunités.
2. Site Web, blog, cartes de visite, caries de correspondance, articles, livres, etc.
22
Ava nt-propos
Je trouve intéressant de réfléchir aux points de
rapprochement qui existent entre les différents
métiers que nous avons exercés (ceux qui ont eu
un sens pour nous). C'est comme découvrir le fil
conducteur de notre mission.
Tous les domaines dans lesquels j'ai travaillé
correspondent aux différents aspects de ma per-
sonnalité, et chacun d'eux m'a permis d'utiliser
et de mettre en avant mes talents.
« Pour réaliser une chose
vraiment extraordinaire/
commencez par la rêver.
Ensuite, réveillez-vous calmement
et allez d'un trait jusqu'au bout
de votre rêve sans jamais
vous laisser décourager. »
Walt Disney
Ce qui me stimule dans la vie, c'est la passion. Je vous avoue que je suis quasi-
ment incapable de faire quelque chose que je n'aime pas. Et lorsque je n'ai pas
le choix, je trouve toujours des solutions pour m "acquitter de mes tâches le plus
rapidement possible en cherchant le moyen de les automatiser. Cet inconfort (à
faire les choses que je n'aime pas) m'a rendue plutôt efficace.
Les gens disent de moi que je suis très enthousiaste. Et c'est vrai ! Mais ce qui fait
la particularité de mon caractère, c'est que je suis aussi très terre à terre.
Pour moi, il y a deux choses qui sont importantes dans la vie :
• Développer sa capacité à rêver fort et grand.
• Se donner les moyens de réaliser ses rêves en les inscrivant dans la
réalité.
Depuis toujours, je suis fascinée par l'aventure « Faîtes que |e rêve dévore
humaine. J'adore lire les histoires de personnes votre vie afin que la vie
qui ont su aller au bout de leurs limites. J'en ai ne Jévore pas votre rêve. »
une bibliothèque pleine. Lorsque je m'intéresse
à une émission de télé, elle concerne toujours Antoine de Saint-Exupéry
l'aventure. Quant aux films que je regarde, je les
considère comme les contes des temps modernes et pour moi, ils doivent nous
faire rêver, nous apprendre quelque chose sur nous-mêmes, sur les autres ou sur
le sens de la vie. Ils ont pour rôle d'élargir notre niveau de considération sur ce
qui est possible.
23
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
J'ai toujours été particulièrement captivée par les aviateurs, mais aussi par
les explorateurs, inventeurs, découvreurs et bâtisseurs. Il faut dire qu'entre
Antoine de Saint-Exupéry et Richard Bach, mon enfance a été bercée d'aven-
tures aériennes. Mais j'étais aussi attirée par tout ce que je pouvais trouver sur
l'histoire de ces hommes et de ces femmes extraordinaires qui ont fait le xxe siècle.
« Tous les êtres humains
ont la capacité et l'énergie
nécessaires pour changer
le cours de leur vie. »
Je suis convaincue que chaque être humain aspire à
être heureux en faisant quelque chose qui a du sens
par rapport à sa façon de percevoir la vie cl qui le
rend fier de ce qu'il a accompli.
Muhammad Yunus (prix Nobel de la paix)
Chacun devrait s'accorder le droit de vivre la vie
qu'il veut.
Pourtant, la nature humaine est complexe et ambiguë. Il y a tellement de possibles
en nous, mais aussi tellement de doutes et de peurs.
En réalité, nous sommes peu à savoir réellement qui nous sommes. Nous connais-
sons rarement nos talents et nos points forts. Et trop souvent, nous nous foca-
lisons sur nos faiblesses que nous cherchons sans cesse à améliorer, alors qu'il
serait mille fois plus profitable d'axer notre développement sur nos forces en
bâtissant notre carrière autour d'elles.
Si nous voulons exceller dans un domaine particulier et y trouver une satisfaction
durable, nous devons comprendre ce qui fait de nous un individu unique.
Nos meilleures chances de développement professionnel et personnel résident
dans les domaines où nous possédons nos meilleurs atouts.
Le personal branding nous aide à miser au maximum sur nos forces, véritables
gisements inexploités de productivité et de satisfaction personnelle.
Et ce livre a pour objectif de vous permettre d'identifier les moteurs dominants
de votre propre productivité, afin que vous puissiez maximiser votre potentiel.
24
Ava nt-propos
Grâce à l'étude que vous allez faire sur vous-même et vos aspirations, vous allez
pouvoir établir ce qu'on appelle un profil de marque et l'affiner tout au long de
votre carrière, dans le but de progresser de façon concrète et durable.
Bien sûr, j'ai fait mon propre pcrsonal branding. El parmi tous les program-
mes de développement personnel et professionnel que j'ai expérimentés, c'est
celle démarche et pas une autre qui m'a permis de trouver mon équilibre, d'être
authentiquement moi et de me sentir à ma place.
J'ai appris à me connaître. A m'accepter telle que je suis, avec mes qualités et
mes défauts.
J'ai appris à donner du sens à mes projets en identifiant mes valeurs, mes besoins
et mes passions, et à trouver les moteurs qui me permettent d'agir pour atteindre
mes objectifs.
Grâce au travail que j'ai fait sur moi, je me
suis approprié l'essence de ce que je suis et
aujourd'hui, j'ose mettre en avant ma per-
sonnalité, sans me soucier des opinions des
autres. (Vous, je ne sais pas, mais en ce qui
me concerne, j'étais très attachée à ce que les
personnes de mon entourage me renvoyaient.
« L'homme ne pourra
jamais cesser de rêver.
Le rêve est la nourriture
de l'âme comme les aliments
sont la nourriture du corps. »
Paulo Coelho Et totalement empêtrée dans un besoin viscéral
d'être appréciée par tous. J'ai fini par comprendre que c'était impossible et que
la seule option valable était d'être authentiquement soi.)
L'un de mes plus grands souhaits est que toute personne trouve sa place. C'est
ma quête personnelle. Ce qui m'anime et donne du sens à ma vie...
25
10 c o
'4-j *<v <J) U 3 Û LU
O rsi
gi >- Cl O U
INTRODUCTION
Vu révolution des moyens de communication que nous avons à notre
disposition actuellement, et tout comme les entreprises cultivent leurs
marques, une personne, qu elle soit salariée, entrepreneuse, cadre ou
consultante, a tout intérêt à mettre au point une stratégie adaptée à ses ambi-
tions pour se faire connaître, promouvoir ses projets et faire évoluer sa car-
rière.
Mais avant daller plus loin, j'aimerais faire le point sur quelques idées reçues à
propos du pcrsonal branding, car depuis quelque temps, je pense qu'il règne une
certaine confusion sur la démarche, et principalement en France.
1. Définir le pcrsonal branding comme une méthode pour gérer sa visibilité sur
Internet est quelque peu réducteur.
Il est vrai que c'est important, car c'est un vecteur de communication essentiel
et qui ne cessera de prendre de l'ampleur dans les années à venir. Mais nous ne
devons pas oublier de nous poser certaines questions telles que :
• Être visible sur le Net, dans quelle intention ? Pour atteindre quel
objectif?
• Est-ce un outil qui convient à mon profil, à ma personnalité ?
• Ma cible utilise-t-elle Internet pour communiquer ?
• Est-ce qu'Internet est approprié dans mon secteur d'activité ?
• Etc.
Si ces points, et bien d'autres, ne sont pas définis au préalable, vous risquez d'avoir
un niveau d'impact qui frôle le zéro. Un peu comme si vous distribuiez des flyers
devant la bouche du métro Gare Saint-Lazare. La majeure partie atterrira dans
la poubelle qui se trouve en bas de l'escalator. Beaucoup de temps, d'argent et
d'énergie gaspillés pour un retour sur investissement quasi nul.
Qu'on se le dise, ce sont des pratiques de marketing qui ne marchent plus. Si
elles étaient valables au siècle dernier, elles sont totalement dépassées à présent.
Nous avons été beaucoup trop sollicités et notre intérêt est devenu extrêmement
27
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
sélectif (voir les écrits de Seth Godin, particulièrement : Tous les marketeurs sont
des menteurs et Permission Marketing).
Être visible sur le Net, OUI ! Mais pas n'importe comment. Nous devons tou-
jours rester focalisés sur nos objectifs et sur l'impact que nous voulons produire
sur notre cible. N'oublions pas que certaines communautés n'utilisent pas ce
vecteur de communication. Pourtant, elles sont très actives et fonctionnent très
bien ainsi.
Passer son temps sur Internet, c'est tentant, ça occupe, ça peut même justifier
un certain temps de travail. Mais est-ce que ça fait avancer nos projets ? Pas
toujours !
Ce n'est pas parce qu'on est présent sur le Net qu'on a su développer sa notoriété.
Qui dit notoriété, dit impact sur un public qui réagit et apprécie ce que nous
faisons. C'est un jeu de séduction qui n'est pas à la portée de tout le monde, mais
qui s'acquiert. Et c'est ce dont il est question dans ce livre.
2. Le personal branding n'est pas du personal marketing. Ce dernier correspond
à ce que nous appelons « la stratégie de communication » (étape 3, p. 201).
La partie en amont qui consiste à m'interroger sur la personne que je suis, ce
que je veux révéler de moi pour soutenir des projets que j'ai parfaitement définis,
est incontournable si je veux que mes outils de communication fonctionnent.
Faire l'impasse sur celle partie est tentant, car elle nous oblige à nous poser des
questions existentielles qui nous dérangent, parce qu'elles sont synonymes de
remise en question.
Le personal marketing, c'est le boulot des agences de communication. Le per-
sonal branding, c'est celui des coachs et des pilotes de projets.
Ceci étant clarifié, revenons à notre sujet qui, en fin de compte, était de se deman-
der à quoi ça sert de faire son personal branding.
Aujourd'hui, notre quotidien est envahi par les marques. Nous écoulons les
informations de France info, savourons des cafés Nespresso, travaillons sur un
Mac, buvons de l'eau d'Évian, mangeons des petits plats préparés par Marie...
28
Introduction
On trouve des marques de produits, des marques d'ingrédients, des marques de
labels, de fabricants, de magasins, d'ONG, de chaînes ou d'émissions de télé. Des
marques de serveurs ou de sites Internet et des marques de personnes célèbres
ou en devenir...
Depuis le début de l'industrialisation, les processus qui consistent à façon-
ner des marques se sont toujours avérés d'une efficacité remarquable pour
développer et entretenir des relations solides et durables avec le publie ou les
consommateurs.
Un jour ou l'autre, nous avons tous eu envie d'acquérir des produits griffés. Pas
seulement pour la qualité qu'ils sont censés posséder, mais aussi pour l'histoire
et le prestige qu'ils véhiculent. Même si nous devons franchir quelques obstacles
pour les obtenir. Ce qui fait parfois intégralement partie du processus de noto-
riété de la marque, et certaines sont tellement puissantes qu'elles n'ont même pas
besoin de communiquer pour se faire reconnaître.
Les accros à une marque ou à un produit n'hésitent pas à passer des heures dans
des files d'attente, font des détours incroyables, et sont même prêts à se rendre
dans un pays étranger pour acquérir l'objet de leurs désirs, peu importe le prix
qui leur en coûte.
Être l'une des premières personnes à posséder un iPad ou le tout dernier jeu
vidéo qui vient de sortir, acheter son thé chez Mariage frères, des pâtisseries
chez Lenôtre ou chez Flo, manger des glaces Hâagen-Dazs ou Berlillon, porter
des Nike ou des Charles Jourdan, acheter ses bagages chez Hermès ou les faire
faire sur mesure par Louis Vuitton, posséder l'authentique montre Vintage de
l'US Army des années quarante, ou n'importe quel objet dit « collector », nous
procure une certaine satisfaction, même lorsque notre bourse ne nous le permet
pas vraiment. Et cela, pour des raisons bien diverses et qui parfois nous échap-
pent totalement...
Après tout, quoi de plus banal que du thé, des chaussures de sport, un sac ou
une montre ! Si on convoite tant ces produits, c'est qu'il doit bien y avoir une
autre raison...
29
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Une marque est, d'une part, un signifiant, un signe de reconnaissance qui sert
à repérer et à distinguer les produits, les services et les individus. Mais elle est
aussi un signifié, un signe évocateur de sens renvoyant à des dimensions fonc-
tionnelles et symboliques. La marque, quelle soit personnelle ou pas, réunit ces
deux dimensions, le signifiant étant le véhicule sensoriel nécessaire au signifie,
qui est alimenté par toutes les actions entreprises par la marque ou Tindividu
qui la représente.
Le personal branding nous permet de clarifier cl de communiquer sur ce qui
nous rend spéciaux et uniques. D'utiliser nos ressources pour guider nos choix
professionnels. D'aller chercher ce qui fait de nous un individu pas comme les
autres : nos atouts (nos points forts et nos talents), nos valeurs et nos passions,
afin de trouver l'énergie qui nous permettra d'aller au bout de nos ambitions et de
les exploiter de façon à nous différencier de nos concurrents. En d'autres mots,
il s'agit de communiquer sur la valeur ajoutée unique que nous avons à offrir à
notre environnement professionnel ou à nos clients.
Il est indispensable de comprendre qui nous sommes, et ce que nous avons à
offrir à notre univers professionnel ou à notre futur employeur, AVANT de
penser stratégie.
Le cœur du personal branding porte essentiellement sur la découverte de notre
valeur ajoutée. Si nous voulons qu'il soit réussi, il doit être authentique. Car
pour nous distinguer des autres personnes, qu'il s'agisse de nos pairs ou de nos
concurrents, nous devons apprendre à mettre en avant toutes les ressources qui
nous singularisent et nous permettent de réussir. Il faut dire que la concurrence
est grande sur le marché du travail.
Comme le dit William Arruda, une marque personnelle ne doit pas être créée.
Elle doit être découverte, renforcée et consolidée.
À ce stade, j'imagine que certains d'entre vous se disent qu'ils n'ont absolument
aucune idée sur ce que peut être leur valeur ajoutée ou leur différence.
Et c'est la raison pour laquelle il est essentiel d'entamer une réflexion dans ce
sens, car nous avons rarement l'habitude de nous poser ce genre de questions.
30
Introduction
L'objectif de ce livre est de vous aider à identifier les moteurs dominants de votre
identité, qui vous permettront de mettre en exergue votre productivité personnelle
afin que vous puissiez maximiser votre potentiel.
Grâce à l'étude, entre autres, de vos talents, de vos passions, de vos valeurs cl
de votre mission professionnelle, vous allez pouvoir établir ce qu'en branding
on appelle votre profil de marque et l'affiner pour progresser de façon concrète
et opérationnelle.
Celle étude permet d'alimenter le cercle vertueux du « connais-toi toi-même »,
le véritable objectif de notre existence n'étant pas de posséder une batterie de
points forts, mais de réussir à tirer parti de ceux que nous possédons.
Les humains que nous sommes ont prouvé qu'ils étaient capables de réaliser des
choses incroyables. Une bonne partie de ce que nous considérions comme de la
science-fiction a pris forme. Et dans de nombreux domaines, nous sommes allés
bien au-delà de ce que le commun des mortels pouvait imaginer.
Regardez le bond en avant technologique que nous avons fait. Chaque jour,
nous nous servons d'innovations qui sortent tout droit de l'imagination des
hommes.
Téléphone portable, ordinateur, télévision, automobile, avion, fusée, etc., font
partie de notre quotidien et n'étaient, pour la plupart, pas concevables pour nos
grands-parents, ou uniquement pour quelques personnes qui ne manquaient pas
de passer pour des illuminés...
Je pense à Howard Hugues, cet industriel, pionnier de l'aviation civile, inven-
teur, producteur, réalisateur et directeur de studio, qui était un leader dans
le domaine de l'industrie aéronautique. Chaque idée
novatrice qu'il a eue a systématiquement été critiquée
par ses contemporains. Ils ont été jusqu'à affirmer haut
et fort à coup de presse que chacun des défis qu'il vou-
lait relever était irréaliste et inconcevable (voir le film
de Martin Scorsese, The Aviator).
« Il ne savait pas
que c'était impossible,
alors il l'a fait ! »
Winston Churchill
31
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
A l'époque, des scientifiques de renom ont fait publier des articles qui affirmaient
que si M. Hugues persistait à vouloir augmenter la vitesse de ses aéroplanes, ils
finiraient pulvérisés dans les airs... Mais :
Chacune des innovations qui ont été engendrées par notre société a pris naissance
dans l'esprit d'une personne qui avait une intention parfaitement définie de ce
Je dirai mieux : chacune de ces personnes présentait
des atouts imbattables, car elle était totalement déler-
minée et passionnée, avait une vision parfaitement
claire de ce qu'elle voulait finaliser, et était intime-
ment persuadée qu'elle possédait les talents qui lui
permettraient de réussir.
Ce que l'on gagne à faire
son personal branding
Il faut l'avouer, faire son personal branding, non seulement ça prend du temps,
mais ce n'est pas une démarche évidente. Alors, j'ai construit ce livre comme un
coaching, comme une conversation que nous aurions vous et moi. Mon intention
étant de vous permettre d'aller au bout de la démarche.
Lorsqu'en 2005, j'ai commencé à travailler sur ma marque personnelle, et parti-
culièrement sur la première étape, j'étais extrêmement motivée et je me suis isolée
pendant quasiment une semaine, sans lever le nez de mon cahier de réflexions
tant que je n'étais pas pleinement satisfaite de ce que j'y avais écrit.
Ça a donné naissance à un document qui se trouve toujours sur le bureau de
mon ordinateur et que j'ai nommé « Qui je suis ? ». Pour ma part, c'était la pre-
mière fois que je me posais tant de questions sur le sens de ma vie, sur ce que je
voulais vraiment faire et ce que je ne voulais pas manquer avant de quitter cette
planète.
qu'elle voulait réaliser.
« Il y a deux erreurs
qu'une personne peut faire
sur la route de la vérité :
ne pas débuter, et ne pas
aller jusqu'au bout ! »
Bouddha
32
Introduction
Régulièrement, je relis ce document et j'y fais quelques ajustements, car je change,
j'évolue au fil du temps et à mesure que j'apprends à me connaître.
De ce travail, j'ai retiré de nombreux bénéfices, et chaque fois que j'ai besoin de
produire un document commercial, de faire une proposition à une entreprise,
de me préparer à un entretien, ou lorsque j'entame un nouveau projet, je relis
ce que j'ai écrit et je m'en inspire, afin de nourrir ma confiance en moi et de me
sentir prêle et pleine d'enthousiasme.
Je vous avoue qu'en ce qui me concerne, la confiance en soi est une donnée qui
ne fait que fluctuer en fonction des circonstances, des projets, des rencontres,
des humeurs ou parfois môme de la façon dont je me suis réveillée le matin. Il
m'arrive d'être ballottée par mes émotions. Mais comme je sais cela, et que je
sais pertinemment que l'image que j'ai de moi ne correspond pas nécessairement
à la personne que je suis, ce document me sert de cap, chaque fois que les vents
et marées de mes émotions me font douter de la direction à prendre ou de ma
capacité à réaliser quelque chose.
En considération de ce que ce travail m'a apporté, voici un résumé de ce que vous
allez pouvoir retirer de votre pcrsonal branding, lorsque vous l'aurez finalisé :
O Mieux vous connaître, vous accepter tel que vous êtes et vous affirmer,
tant personnellement que professionnellement.
O Mieux communiquer sur votre identité, sur ce qui est unique chez
vous, vos talents, votre expertise, vos savoir-faire.
Z> Devenir consciemment responsable de vos choix professionnels,
quelles que soient les fluctuations de votre marché.
O Créer de la cohérence entre vos valeurs personnelles et votre activité
professionnelle.
O Savoir prendre du recul, afin d'avoir une vision plus claire de ce que
vous avez vraiment envie de faire professionnellement.
O Mener une réflexion construclive avant de prendre des engagements,
parce que vous saurez qu'une grande partie de vos projets repose sur
vous.
O Mieux comprendre la perception que votre entourage professionnel
ou/et personnel a de vous et mieux contrôler votre image.
O Savoir choisir les outils de communication qui vous ressemblent et
qui ont un impact sur votre cible ; cultiver efficacement vos réseaux et
33
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
activer les leviers qui vous permettront de mettre toutes les chances de
votre côte pour atteindre vos objectifs.
O Donner de la consistance à vos ambitions et soutenir vos projets.
O Avoir davantage de succès, accroître votre notoriété et vos revenus en
osant miser sur vos talents et vos points forts.
L'image de soi
L'image de soi est importante. Elle est définie par la manière dont nous nous
percevons et nos comportements ne dévient presque jamais de cette vision qui
se nourrit elle-même au fil du temps. Elle nous dicte comment nous comporter
et nous conduit à agir en cohérence avec le genre de personne que nous pensons
être.
La plupart du temps, nous ne nous rendons pas compte que nous avons une image
de nous-mêmes, jusqu'au jour où nous nous questionnons à son sujet.
Savez-vous que ce que nous pensons de nous a un effet sur les sentiments que les
autres expriment à notre égard ?
Plus de 90 % de ce que nous communiquons est inconscient. Les gens autour de
nous répondent continuellement à notre langage corporel, au ton de notre voix
et aux signes émotionnels que nous transmettons. Même si les mots que nous
utilisons semblent positifs, nous pouvons très bien exprimer un message verbal
qui sera contredit par notre langage corporel.
Sans en avoir conscience, nous sommes constamment en train de dire aux autres
comment se comporter avec nous, par la manière dont nous nous comportons
avec nous-mêmes.
Alors que nos échecs renforcent la « prophétie » de l'image négative que l'on a
de soi, il est rare que nos succès la rendent positive. Il suffit d'observer la plupart
des gens qui possèdent de nombreux « signes extérieurs de richesse » ou de lire
la vie des stars pour s'en rendre compte.
34
Introduction
Le culte de l'apparence n'est pas exclusivement réservé aux personnes riches et
célèbres. Et nous sommes proches de la vérité si nous disons que chaque individu
a une mauvaise image de lui-même, ou, du moins, cache et compense une partie
de lui qu'il n'aime pas.
L'image de soi se forme dans les premiers messages que nous avons reçus de notre
famille depuis notre plus tendre enfance. El même s'ils étaient souvent positifs,
beaucoup de ceux qui suivirent ne l'étaient pas.
Lorsque nous sommes entrés à l'école, nous nous sommes retrouvés entourés de
tellement de personnes qui semblaient en savoir plus que nous. Sans parler des
professeurs qui ont tenté de nous modeler en nous retirant notre génie pour faire
en sorte que nous ne prenions pas trop de place dans la classe.
Notre spontanéité d'enfant a bien failli disparaître dans la course destinée à faire
de nous des adultes. Puis, juste au moment où nous avons commencé à nous en
sortir, la puberté est arrivée, avec tout ce qu'elle comportait de mal-être. Sans
oublier toutes les personnes de notre entourage qui nous ont mis subrepticement
dans le doute, tant elles avaient une faible estime d'elles-mêmes.
Alors, pour compenser notre manque de confiance en soi, nous simulons... El
c'est parce que nous perdons tellement de temps et d'énergie à cacher au monde
l'image négative que nous avons de nous-mêmes que nous ne vivons pas tel que
nous le rêvons.
Lorsque toute notre énergie est dépensée à maintenir l'illusion du Soi projeté
et à cacher au monde le Soi redouté, la petite voix du Soi authentique3, celle qui
pourrait dire qui nous sommes réellement, est à peine audible.
Tout le travail que nous faisons autour du pcrsonal branding a pour objet de faire
entendre la voix de la personne que nous sommes authentiquement, et, comme
le dit encore William Arruda, de polir notre diamant.
3. Voir chapitre sur le Moi authentique, p. 153.
35
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Personal branding et organisations
Les enjeux du xxie siècle
En cc dcbul de siècle, les organisations doivent faire face à des changements de
plus en plus nombreux et chaque jour plus complexes : phénomènes technologi-
ques, environnementaux et sociaux.
Ces nouvelles règles du jeu ont des impacts sans précédent et entraînent des
transformations sociales qui modifient les valeurs, l'organisation du travail et
l'emploi.
Celles-ci constituent les principales préoccupations des entreprises, des gou-
vernements et des individus, quels que soient leur métier et leurs implications
dans le système.
Les organisations de demain devront travailler en réseau et apprendre à coopérer
dans de nombreux domaines, tant en interne qu'en externe, alors qu'aujourd'hui,
elles fonctionnent encore trop souvent sur un mode hiérarchique.
Les structures devront cesser d'être autosuffisantes et auront à devenir
interdépendantes.
Le leadership devra être partagé, alors qu'il est encore autocratique dans de
nombreux systèmes. El la façon d'organiser le travail devra se faire davantage
en équipe, et non plus en individuel, pour atteindre les objectifs.
Déjà, les attentes des employés s'orienteront vers une croissance personnelle au
service de l'entreprise, alors que jusqu'à présent, elles étaient sur un modèle de
sécurité.
Des gestionnaires et des dirigeants modifient le mode de gestion de leurs orga-
nisations afin de s'acclimater à l'environnement changeant, car de nombreux
travailleurs, cadres et non-cadres remettent en cause les modes traditionnels de
gestion et de management, dont ils subissent les conséquences au quotidien.
36
I ntroduction
Toute cette réorganisation est un véritable défi collectif.
Afin de s'y adapter et d'y faire face, de nombreuses grandes entreprises ont déjà
annoncé des restructurations et ont pris des décisions qui touchent des millions
de personnes en poste, provoquant ainsi incertitude cl sentiment d'insécurité
dans de nombreux domaines professionnels, et générant du stress dans la majeure
partie des situations.
Dans un monde de plus en plus rapide, chacun est à la recherche de solutions
qui lui permettront de trouver son équilibre physique, mental, émotionnel et
relationnel, afin de mener à terme ses projets et ceux de son entreprise, dans le
respect de lui-même et de son environnement.
Le personal branding ne prétend pas enseigner aux organisations la façon dont
elles doivent gérer leurs établissements. Car là n'est pas sa compétence. Celle-ci se
situe davantage dans l'étude et la connaissance du comportement des personnes,
tant sur le plan individuel que sur le plan relationnel.
L'objectif est essentiellement d'inspirer et d'aider ces individus à maximiser leurs
talents et leur potentiel au sein de leur activité professionnelle, afin de contribuer
activement à la construction d'une humanité responsable de sa vie et de ses actes
et afin de bâtir un monde éthique pour les générations à venir.
Le management des talents
Lorsque j'ai commencé à entreprendre la mise en place d'un programme sur le
« management des talents », j'ai fait des recherches pour savoir ce qu'on pouvait
trouver sur ce sujet. Et si je me fie à ce que j'ai découvert, il semble qu'il y a une
confusion sur le thème, principalement en France.
Pour la plupart des organisations, « manager les talents » consiste à manager
les hauts potentiels...
Pour moi, et pour bon nombre d'auteurs comme Peler Senge {La Cinquième
Discipline) ou Marcus Buckingham {Manager contre vents et marées), manager
les talents, ça consiste avant tout à manager les talents de ses collaborateurs.
37
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Il faut dire aussi que nous ne sommes pas tous alignés sur la notion de talent.
Pour beaucoup d'entre nous, un talent est quelque chose de rare que seules cer-
taines personnes ont la chance de posséder. Comme si les fées ne se penchaient
pas sur tous les berceaux.
Vous l'aurez bien compris, je ne suis pas d'accord avec celle idée. Pour moi, cha-
que individu a des talents, des aptitudes toutes particulières qui lui sont propres
cl qu'il a besoin d'apprendre à mettre en avant, afin qu'ils deviennent des forces
et nourrissent sa confiance en lui tout au long de sa carrière. Des talents qui sont
tout aussi valables qu'une quelconque aptitude artistique, et qui ne demandent
qu'à être dénichés.
Et ça, c'est le rôle du manager !
Mais voilà, bon nombre d'entre eux n'ont jamais appris à faire cela. Et manager
les différentes personnalités de ses collaborateurs, afin que ces derniers mettent
leurs talents au service de leur entreprise et de ses projets, c'est tout un art.
De nombreux livres sur le management nous proposent des conseils d'organi-
sation, de gestion du temps, de conduite de réunion, etc. Mais on y parle peu de
la façon de manager ses collaborateurs en fonction de leurs personnalités et de
leurs talents.
Pourtant, si on veut qu'une équipe soit performante, il faut sacrément connaî-
tre les êtres humains, et avoir des connaissances en pédagogie, voire en
psychologie...
Les managers sont les coachs du quotidien de l'entreprise.
Trop souvent, on considère que cela va de soi et qu'un manager est capable de
se débrouiller dès qu'il a obtenu son litre...
Pourtant, ceux qui sont sur le terrain savent bien que c'est loin d'être aussi facile
que cela.
38
Introduction
Certes, certains sont plus doues que d'autres et, avec l'expérience, ils sont nom-
breux à avoir développé des compétences solides dans ce domaine. Mais ce n'est
pas une majorité...
Il faut reconnaître que les managers sont souvent multitâches. Ils font le lien
entre les équipes et la direction. Sont responsables de l'avancement des projets
de l'entreprise, via leurs collaborateurs. Ce qui veut dire qu'ils doivent mener
leurs équipes tout en se chargeant des conflits internes, externes, personnels,
politiques.
Souvent chefs d"orchestre, ils peuvent aussi devenir
instrumentistes. Ils s'occupent des budgets, de l'at-
teinte des objectifs, de l'ambiance de travail. On leur
demande d'être diplomates et de rester à l'écoute de
leurs collaborateurs, tout en sachant gérer leur pro-
pre stress cl prendre en considération celui de leurs
équipes...
« Le meilleur manager
est celui qui sait trouver
les talents pour faire
les choses, et qui sait
aussi refréner son envie
de s'en mêler pendant
qu'ils les font. »
Et parmi toutes ces compétences, ils doivent savoir
manager les talents de leurs collaborateurs.
Théodore Roosevelt
Ce qui fait une équipe qui gagne
Il n'est pas facile d'identifier les ingrédients qui font qu'une équipe gagne, car une
équipe est avant tout constituée d'individus. Ces individus sont par définition
tous différents et donc, chaque équipe est différente.
On serait tenté d'appliquer des méthodes globales qui correspondent souvent à
des idées reçues et perpétuées parce qu'elles représentent des solutions de facilité
telles que : les individus possèdent un potentiel illimité ; le meilleur moyen pour
permettre à une personne d'évoluer, c'est de l'aider à corriger ses points faibles ;
il est important de mettre toutes les personnes de son équipe sur un pied d'égalité
pour éviter d'être accusé de favoritisme ; managez les membres de votre équipe
comme vous souhaiteriez qu'on vous manage...
39
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Des analystes4 se sont intéresses aux managers qui savent le mieux transformer
le talent de leurs collaborateurs en performance et ont cherché à savoir ce qu'ils
avaient en commun. El il s'est avéré qu'en fin de compte, ils se comportent tous
de façon très différente vis-à-vis de leurs collaborateurs. Leurs styles de mana-
gement, leurs objectifs, leur race, leur sexe, leur âge diffèrent totalement.
Pourtant, quelque chose les relie : ils ont fait table rase des idées reçues sur la
façon de manager une équipe telles que celles qui ont été citées ci-dessus.
Ils n'essaient pas d'aider un individu à surmonter ses faiblesses. Ils n'obser-
vent jamais les règles d'or du management, et vont même jusqu'à miser sur les
favoris...
Ces analystes ont aussi permis de constater que les salariés les plus talentueux
ont surtout besoin de grands managers pour leur permettre de transformer leurs
talents en productivité. Ils peuvent vouloir rejoindre une entreprise pour ses
leaders charismatiques, la popularité de son enseigne, ses bénéfices élevés et ses
excellents programmes de formation, mais ce sont les relations avec leur mana-
ger qui déterminent leur fidélité à l'entreprise et leur niveau d'efficacité. (Lire la
biographie de Nicolas G. Hayck, Au-delà de la saga Swatch)
Ces grands managers sont des révolutionnaires, même s'ils ne se considèrent pas
comme tels pour la plupart. Et ils sont tous d'accord pour dire qu'il n'y a pas
de secret pour former une grande équipe. Que les bons managers sont ceux qui
permettent à chaque individu de s'accepter tel qu'il est et de ne pas confronter
ses doutes à longueur de journée au travail. Sous peine de perdre le moral et de
faire chuter par la même occasion ses performances.
Ils n'essaient pas non plus de changer leurs collaborateurs,
et ne cherchent pas à faire en sorte qu'ils se ressemblent.
Ils considèrent que leur rôle est de créer un environne-
ment dans lequel ceux-ci sont encouragés à être plus que
ce qu'ils étaient déjà. Tant qu'ils se respectent mutuelle-
ment et qu'ils donnent satisfaction dans leur travail, il est
important de ne pas se soucier de leurs différences.
4. The Gallup Organization.
« Les deux choses
les plus importantes
n'apparaissent pas
bilan de l'entreprise :
sa réputation
et ses hommes. »
Henry Ford
40
Introduction
Ils sont d'accord aussi pour dire qu'un manager doit passer beaucoup de temps
avec ses collaborateurs pour apprendre à les connaître. 11 doit les écouter et
s'intéresser à ce qu'ils sont, car ils sont d'avis qu'on ne peut pas diriger des gens
si on ne les connaît pas, si on ignore leur personnalité, leurs motivations, leur
situation personnelle. Et que sans « familiarité », c'est impossible !
Ils ne traitent pas tout le monde de la même façon, parce que tout le monde est
différent. El considèrent qu'il n'est pas injuste de traiter les gens différemment,
car cela leur permet de se sentir uniques.
Les grands managers attachent beaucoup d'importance au choix de leurs colla-
borateurs, car cela rend le reste beaucoup plus simple. Et une fois qu'ils ont été
choisis, ils leur font confiance, car ils pensent que c'est en attendant le meilleur
des gens que ceux-ci donnent le meilleur. Mais lorsque des erreurs sont commises,
ils estiment que c'est à eux d'en assumer la responsabilité, car s'ils la rejettent sur
les membres de leur équipe, c'est l'ensemble de l'organisation qui s'en trouvera
affaiblie.
Enfin, ils pensent que la meilleure façon d'instaurer un climat de confiance au
sein de leur équipe, c'est de faire peu de promesses, mais de les tenir toutes.
Qu'un manager est toujours sur scène, et que tout ce qu'il fait, tout ce qu'il dit est
significatif pour les personnes qu'il manage et influe sur leurs performances...
Lire aussi L'Art de Ici guerre, de Sun Tse.
Le monde de l'entreprise change constamment, et différentes approches du mana-
gement sont tour à tour prônées et abandonnées.
Les idées qui sont présentées ici ne sont pas d'une grande nouveauté. Pourtant,
il est certain qu'elles forment la trame de relations puissantes entre un manager
et son équipe. El que c'est grâce à ces relations que cette dernière développe ses
talents, ses compétences, et devient performante.
41
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Voici les quatre points importants à relever :
• Lorsqu'un candidat est sélectionne, il est essentiel de prendre en compte
son talent, son intelligence ou sa détermination, et pas seulement son
expérience.
• Il est primordial de définir avec lui les objectifs à atteindre, ce qu'on
attend de lui, et laisser de côté les procédures à suivre.
• Miser sur ses points forts pour le motiver, et ne pas chercher à ce qu'il
améliore ses points faibles.
• Favoriser son développement personnel cl professionnel, et l'aider à être
en harmonie avec son rôle, pas seulement à obtenir une promotion.
Parce que rien n'est plus enrichissant que de faire partie d'une équipe unie...
Parce que si les individus sont capables de réaliser des projets extraordinaires,
l'équipe y ajoute des dimensions hors du commun...
Et parce que les valeurs sûres de l'entreprise reposent sur les individus qui la
constituent.
42
I ntroduction
Les Lakers
Première équipe de la NBA - National Basketball Association.
Ils sont de Los Angeles et comptent parmi leurs joueurs le célèbre Magic
Johnson.
« L'image "jeu-spectacle" (showtime) est une bénédiction ou une malédiction.
Nous avons rendu le jeu excitant en courant constamment, en marquant des
buts explosifs, élevant le jeu d'un simple événement sportif à un art.
Certains supporters, et parfois même les médias, sont tellement fascinés par
les performances spectaculaires des joueurs... Qu'il s'agisse de bras roulés5,
des engagements offensifs6, des passes aveugles7, des smashs8 ou de la
hauteur par les cinq joueurs sautant en extension... qu'ils imaginent que cela
vient naturellement.
A l'exception du cercle restreint gravitant autour des Lakers (entraîneurs, méde-
cins...), peu de personnes réalisent que derrière le clinquant de l'apparence,
les joueurs préparent chaque jeu avec une profondeur proche du fanatisme.
L'apparente spontanéité de leur créativité et leur facilité d'innovation sont en
fait le fruit de centaines et de centaines d'heures de séances d'entraînement
rigoureux.
Et parallèlement à cette dévotion à un entraînement rigoureux, les Lakers ont
fait entre eux le pacte de renoncer à leur intérêt personnel au profit de la
réalisation des objectifs que s'est fixés l'équipe, en disant : "Quoi qu'il faille
faire pour que l'équipe gagne, je le ferai !" »
Pat Riley, extrait du prologue de Showtime, à travers la saison qui a vu percer
les Lakers.
5. Bras roulé : mouvement arrondi du bras pour marquer un panier. 6. Engagement offensif ; percée de la défense par un joueur pour aller marquer un panier. 7. Passe aveugle : passe ullrarapide et précise du ballon sans regarder. 8. Smash : ballon enfoncé à deux mains dans le panier.
43
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Le personal branding des femmes
En Europe, les relations entre les hommes et les femmes changent. Les attentes
des uns et des autres aussi. Ces transformations ont amené un certain désé-
quilibre dans nos vies et la majeure partie d entre nous a perdu ses repères.
Nous devons alors faire face à de nouvelles situations professionnelles, sociales,
familiales, relationnelles et personnelles, sans être nécessairement armés pour
affronter ces changements.
Pendant des centaines d'années, notre société s'est construite sur des valeurs
masculines simplement parce que c'était principalement les hommes qui tra-
vaillaient et avaient une vie sociale et politique. Mais aujourd'hui, de plus en
plus de femmes sont actives et elles amènent avec elles leurs valeurs féminines.
Ce qui, à l'issue, permettra à notre société de trouver un certain équilibre qui,
nous l'espérons, aboutira à une véritable équité entre les individus. Mais pour
le moment, tout cela est encore bien fragile. Et c'est toute notre société qui doit
apprendre à se reconstruire sur de nouvelles valeurs.
Tous ces changements font que les femmes ne savent pas toujours où elles en
sont (les hommes non plus d'ailleurs), car elles doivent apprendre à composer
avec des règles qu'elles ne maîtrisent pas en raison de leur nature, puisqu'elles
ne sont pas les leurs. Alors, elles prennent le risque de se travestir. El c'est ce
qu'elles ont tendance à faire au début de leur carrière. Elles apprennent à se
battre avec les mômes armes que leurs confrères et deviennent souvent très
habiles à ce jeu-là. Mais petit à petit, une sorte de confusion s'installe au plus
profond d'elles-mêmes. Surtout lorsqu'elles construisent leur famille et qu'elles
ont des enfants.
En ce début de xxie siècle, être une femme n'est certainement pas plus confron-
tant qu'être un homme. Comme lui, elle est prisonnière de son image et du rôle
que la société lui a attribué. Elle souhaite prendre soin d'elle, continuer à être
féminine, séduisante, et avoir une vie sexuelle épanouie... Prendre soin de ses
enfants en toutes circonstances, être disponible, attentive et être partie prenante
dans leur éducation. Avoir une activité professionnelle qui l'intéresse, évoluer
dans sa carrière et être capable de gagner autant d'argent que son compagnon
pour être libre et indépendante (sans oublier que souvent, elle vit seule avec ses
enfants et les assume la majeure partie du temps).
44
Introduction
En passant sa vie à tenter de coller à ces images et à perdre son énergie en voguant
d'un rôle à un autre, elle se sent souvent coupable de ne pas être à la hauteur des
attentes de son entourage, ne sachant plus exactement où est sa place, se sentant
divisée et passant souvent à côté de ce qu'elle est au plus profond d'elle-même.
Et pour que la femme trouve son juste rôle dans notre société, elle doit avant
tout être en accord avec ses valeurs personnelles et apprendre à se connaître
pour découvrir qui elle est réellement, afin de se reconnaître. Alors, elle pourra
se nourrir de son énergie féminine et de sa puissance personnelle.
Travailler sur son identité permet à la femme :
O De prendre conscience du monde dans lequel elle vit. De ce que notre
histoire a imprimé dans notre culture et dans la société qui nous
entoure, et de l'impact que cela a sur elle aujourd'hui. Afin de faire le
tri entre ce qui nous appartient et ce qui ne nous appartient pas.
O De prendre conscience de ses croyances personnelles et de celles qui
viennent du milieu dans lequel elle vit, en vue de choisir entre celles
qui la portent et celles qui lui nuisent. El de ce fait, mieux concilier sa
vie professionnelle et personnelle.
O De faire davantage confiance à son intuition et d'apprendre à être à
l'écoute de ce qu'elle ressent.
O D'entrer au contact de la femme authentique, non domestiquée, qui est
en elle, et de faire de cette femme une alliée, une sœur qui la soutient
en toute chose.
Z> De créer des stratégies qui lui permettront d'amorcer des changements
significatifs dans sa vie.
O De construire un plan de carrière qui soutient ses valeurs personnelles
et ses talents de femme.
Lire L'Art de la guerre pour les femmes, de Chin-Ning Chu.
45
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
S'engager avec soi-même
Nous avons tous lu des livres géniaux, censés nous aider à avancer dans la vie,
mais qui n'ont fait que nous laisser sur place, en nous rendant tout juste un peu
plus avertis. Parce que... nous n'avons pas mis en application les « bons conseils »
qui nous ont été donnés.
Dans la plupart des livres de développement personnel, les questions qui sont
soulevées sont inconfortables. Du coup, on se dit qu'on va commencer par par-
courir le premier chapitre et qu'on aura bien le temps d'y revenir plus tard. Mais
voilà, notre curiosité nous amène au chapitre suivant et ainsi de suite, jusqu'à
ce que l'on finisse par refermer l'ouvrage en ne s'étant posé aucune véritable
question...
Pour ma part, j'ai très envie que ce livre vous fasse avancer, trottiner, voire galo-
per sur le chemin de votre existence... Alors, ne m'en voulez pas si je vous force
un peu la main, du moins au début, pour que vous commenciez dès à présent à
vous creuser les méninges.
L'étendue de vos connaissances sur le monde qui vous entoure est directement
proportionnelle à l'étendue de vos connaissances sur vous-même.
S'interroger sur soi, sur sa personnalité, n'est pas une mince affaire. Je vous invite
à en faire un jeu, une quête, dont le but serait d'être le plus objectif possible.
Car, en réalité, plus on se pose de questions sur soi et sur notre relation à ce qui
nous entoure, et plus la question elle-même paraît complexe. Il y a tellement de
critères qui peuvent définir un être humain.
En regardant le mol « personnalité » dans un dictionnaire, on comprend que
c'est l'ensemble des comportements, des attitudes, des motivations qui constitue
l'individualité, la singularité de chaque être humain... L'ensemble des traits par
lesquels s'exprime la différence, l'originalité, l'identité de chacun...
Regardons les choses en face. Nous attaquer à ces questions, c'est comme s'atta-
quer aux versants d'une montagne en s'imaginant qu'il ne nous faudra que quel-
ques heures pour arriver au sommet. Mais au fur et à mesure de notre ascension,
il nous faut peu de temps pour prendre conscience de la difficulté de la tâche et
46
Introduction
constater non seulement qu'il y a une grande quantité de voies qui s'offrent à
nous, mais que chacune de ces voies est d'une complexité déconcertante. A se
demander si on louchera la cime un jour.
L'un des pères fondateurs du pcrsonal branding, Peter Montoya, a déclaré qu'il
fallait au minimum deux ans pour qu'une marque personnelle révèle toute son
essence. Pour ma part, je pense plutôt que cela ne finit jamais vraiment.
Si vous voulez aller au bout de votre quête, vous devrez vous astreindre à tra-
vailler régulièrement (une heure par jour au minimum). Certains préféreront y
consacrer une demi-journée par semaine, d'autres, une journée. D'autres, comme
je l'ai fait moi-même, prendront le temps d'y travailler de façon continue et ne
lâcheront leur stylo qu'une fois arrivés au bout de leur démarche. Les possibilités,
les besoins et les envies de chacun sont différents. Mais quelle que soit la façon
dont vous choisirez de fonctionner, mettez-y toute votre attention et conservez
à l'esprit qu'à partir d'aujourd'hui, vous être en train de faire quelque chose qui
va transformer définitivement votre façon de vous percevoir, de concevoir ce que
vous voulez accomplir dans votre vie, ainsi que votre façon de vous promouvoir
dans votre univers.
Je vais vous proposer d'aller encore un peu plus loin en entamant avec vous une
petite conversation sur l'intégrité.
Tout d'abord, qu'est-ce que l'intégrité ?
C'est faire ce qu'on s'est promis ; tenir ses engagements. Pas comme un devoir,
pas comme la bonne chose à faire... Mais comme une manière d'être qui nous
donne du pouvoir et qui nous rend fiers de nous-mêmes.
C'est créer un espace dans lequel nous pouvons nous tenir, qui nous donne l'accès
pour réaliser nos objectifs et avancer dans nos projets.
Cela veut dire qu'il est important d'être comptable des engagements que nous
prenons, et de les prendre de manière responsable. C'est-à-dire nous engager pour
ce que nous sommes en mesure de tenir, ce qui implique d'être honnête envers
les autres, et surtout envers soi-même.
47
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Lorsqu'on s'engage dans un projet, il est important de mesurer ce qu'on doit
entreprendre et apprendre pour respecter sa parole et tenir ses engagements.
Cela implique de construire une stratégie qui soit la plus objective possible, sans
avoir peur d'y apporter régulièrement des idées complémentaires. Puis, c'est
suivre son plan et avoir le courage de regarder ce qui nous empêche d'avancer,
que les obstacles viennent de soi, des autres ou de notre marché.
Chaque fois que nous manquons à notre intégrité, c'est qu'il y a quelque chose
que nous n'avons pas mesuré.
Vérifier son niveau d'intégrité avant d'entamer un projet, cela revient à se deman-
der ce qui nous empêche d'avancer et à prendre des mesures pour le relever.
L'intégrité est la fonction avec laquelle toute possibilité peut exister. Elle consiste
à :
• Dire et faire ce qu'on dit.
• Etre vrai envers ses valeurs.
• Etre vrai envers soi-même.
Eviter de donner du pouvoir aux circonstances, et de se donner tort lorsqu'on a
manqué à sa parole. Certaines situations rendent parfois les choses impossibles.
Quoique !
Imaginons que vous ayez fait un héritage d'un million d'euros, mais que pour le
toucher, vous deviez vous rendre quelque part, très loin de chez vous. Que vous
n'ayez qu'une semaine, jour pour jour, heure pour heure, pour vous y rendre,
et que si vous ne respectiez pas cet engagement, votre héritage vous passerait
sous le nez.
Pensez-vous sincèrement que vous vous laisseriez arrêter par les circonstances ?
Même si c'est difficile d'accès ? Certainement pas !
PROMESSE \ RASOE / RAISONS, ENGAGEMENT j i3uK l EXPLICATIONS
48
Introduction
Si vous n'avez pas respecte les engagements que vous vous étiez fixés pour la
journée, voire la semaine, demandez-vous quelles conséquences cela a sur vous-
même, sur les autres, sur votre projet ; et s'il est encore temps de faire quelque
chose pour réparer. Sinon, lâchez prise et reprenez de nouveaux engagements
avec vous-même.
Lâcher prise, c'est lâcher le contexte à l'intérieur
duquel on vit les choses.
Etre en accord avec sa propre intégrité c'est, avant toute chose, avoir le plaisir de
retrouver son estime de soi, sans chercher à se justifier lorsqu'on n'a pas fait ce
que l'on a dit. Ne pas confondre intégrité et morale. C'est être capable de recon-
naître les moments où nous avons manqué d'intégrité et chercher les moyens de
la restaurer.
Puisque nous sommes sur la question de l'engagement, et que je suis moi-même
très engagée à vous inciter à aller au bout de ce qui vous tient à cœur, profitez-en
pour conclure avec vous-même d'autres accords qui ne sont pas directement liés
à votre pcrsonal branding, mais qui en découlent immanquablement ;
• Engagez-vous à aller au bout de vos rêves en maintenant le cap sur vos
objectifs (c'est le moment ou jamais !).
• Engagez-vous à prendre soin de votre stress, à utiliser vos émotions
comme instrument de mesure pour vérifier votre état de motivation,
afin de le tenir constamment en éveil, à user de votre intuition pour
vous guider (elle a souvent raison !).
• Engagez-vous à agir et à utiliser la force de l'habitude, à prévoir le
timing de votre plan d'action, à rester connecté (en communiquant
constamment sur votre marque personnelle, sur vos projets).
• Engagez-vous à mettre en place des outils qui vous permettront de
mesurer l'avancement de vos projets, ainsi que la distance qui vous
reste à parcourir pour les réaliser.
• Engagez-vous à réviser régulièrement vos objectifs en fonction des
nouvelles données qui se présenteront fréquemment à vous.
• Engagez-vous enfin à respecter les huit lois du personal branding9
(même si vous ne savez pas encore ce qu'elles sont...).
9. Voir chapitre sur « les lois de la réussite » p. 407.
49
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Est-ce que tout cela vous inspire ? Etcs-vous prêt à partir à la rencontre de vous-
même et à révéler au monde votre véritable personnalité ?
Alors je vous invite à remplir ce contrat :
Engagements personnels
| Par la présente, je décide de développer ma Marque Personnelle, afin de
: promouvoir mon identité et ma différence.
| Ce que je veux retirer de ma démarche de personal branding :
: Les résultats que je veux obtenir :
: Je serais satisfait(e) si :
j Date : Signature :
50
I ntrod uction
Structure du livre
Ce livre se décline en quatre étapes. Il contient autant de parties informatives
que de parties pratiques.
La première étape a pour objet de vous permettre de faire le point sur ce que
vous voulez réaliser dans la vie au sens large du terme, et d'en extraire votre
objectif professionnel principal. Vous y étudierez votre vision, vos valeurs, vos
passions et vos besoins.
La deuxième vous permettra de révéler qui vous êtes. De clarifier votre mission,
d'identifier vos atouts, votre univers et votre différence. Vous y construirez ce
que nous appellerons « votre profil de marque ».
La troisième sera consacrée à votre « stratégie de communication ». Elle vous
guidera dans le choix d'outils de communication adaptés à votre cible et à votre
marché. Elle vous aidera à vous constituer un réseau de relations et à vous main-
tenir en lien avec lui durablement. Vous y travaillerez aussi bien votre commu-
nication écrite, orale, que numérique.
La quatrième, enfin, vous donnera l'impulsion dont vous avez besoin pour
atteindre vos objectifs. Vous y développerez une vision claire de la réalité et des
obstacles que vous devrez surmonter, afin d'agir en conséquence et de trouver
des solutions. De faire vivre votre stratégie de communication en la maintenant
dans les temps. El de développer l'énergie nécessaire pour oser réussir et avoir
du succès.
Vous y trouverez de nombreux exercices qui ont pour but de vous accompagner
tout au long de votre démarche de personal branding. Je vous invile à y inscrire
directement vos réponses, car il est souvent plus pertinent de réfléchir à chaud
que de se perdre dans d'interminables lectures.
Mais pour plus d'efficacité, je vous conseille de faire l'acquisition d'un cahier de
bonne qualité que vous choisirez avec soin, parce qu'il y a des chances que vous
le gardiez avec vous pendant un bon moment. Il vous permettra d'inscrire toutes
les idées et réflexions qui surgiront immanquablement, et d'aller plus loin dans
certains domaines. Pour plus de personnalisation, je vous propose d'y coller
51
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
une grande et belle photo de vous en première page, et d'utiliser votre plus belle
écriture pour inscrire, en milieu de troisième page, le titre suivant :
Personal branding de (prénom) (nom)
Puis de signer en bas, à gauche de la page.
Votre parcours
peut maintenant commencer...
Enfin, permettez-moi de vous présenter ma mission. Ainsi, vous serez totalement
au clair sur les intentions que j ai imprimées dans ce livre :
Intentions du livre
Inspirer et soutenir les personnes dons le développement de leur équilibre
physique, mental, émotionnel, relationnel et professionnel, afin d'être en har-
monie avec elles-mêmes et leur environnement.
Leur permettre de révéler leur authenticité et d'avoir le courage de mettre
en place des projets personnels et professionnels qui correspondent à leur
personnalité et à leur mission, afin d'être en accord avec elles-mêmes et de
vivre leur vie pleinement.
Contribuer ainsi activement à l'émergence d'une humanité responsable de
sa vie et de ses actes.
52
ETAPE 1 :
FAIRE LE POINT
SUR MES OBJECTIFS
La vie que je veux ! 55
Petite parenthèse sur le bonheur 65
Mon objectif principal 69
Clarifier mon projet 70
Première réflexion sur mes atouts 75
Première réflexion sur les obstacles que je devrai surmonter 77
Mon marché, ma cible 81
Mon marché 81
Ma cible 83
Identifier mon segment de cible 85
Mes cibles directes 86
Mes contaminateurs 87
Mes prescripteurs 88
Pour aller plus loin 89
Faire le point sur mes valeurs et mes passions 91
Mes valeurs 91
Créez une nouvelle liste de valeurs professionnelles
à rechercher 97
53
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Vivre mes passions 100
Identifier et respecter mes besoins 105
Mes besoins personnels 106
Mes besoins professionnels 1 1 1
Ma vision du monde 113
10 c o
4-J TO
<J) U Z) Û LU
O rsi
ai >- CL ô 54
ai >- Cl O U
La vie que je veux !
T3 ... . . , ...
se sont jamais risquées à avoir des projets en dehors de celui-ei. U 3
Quoi qu'il en soit, les personnes qui ont réalisé de grandes choses, et même des
petites, sont rarement dans les normes, car elles avaient toutes une idée précise
de ce quelles voulaient réaliser. rsi
00 u_ I— U UJ E?
O
oo
Q/
C/}
Q_
Q/
La meilleure façon d'avoir ce qu'on veut dans la vie, c'est... de savoir ce
qu'on veut dans la vie... Et c'est là tout le problème, car rares sont les
gens qui prennent le temps d'y réfléchir sérieusement et qui ont une idée
précise de ce qu'ils veulent. J'ai posé cette question des centaines de fois à des Q
personnes de tous milieux et de toutes professions, et je dirai que seuls 5 % des
personnes que j'ai interrogées ont répondu spontanément. Et au moins 50 %
sont totalement restées figées par la question. Même dans le milieu étudiant
dans lequel je travaille partiellement, il n'y a qu'un ou deux élèves par classe de <£
trente qui savent dire ce qu'ils veulent faire professionnellement. Les autres sont
souvent dans la confusion totale. r
LU
Au début, j'ai été très surprise, car j'avais imaginé que lorsqu'on choisit de faire ^
des études longues, étant donné l'enjeu personnel et financier que cela représente,
on a un but bien défini. Mais non !... Alors, j'ai compris que c'est un point sur
lequel il ne faut vraiment pas lésiner, car sans direction, pas de réalisation.
Il règne comme une sorte de tabou autour de nos aspirations. Comme s'il était
déplacé ou arrogant d'avoir des quêtes ou des projets, surtout s'ils sont ambitieux
et sortent de l'ordinaire.
Notre système d'éducation scolaire cultive une certaine conformité et a tendance
à tuer dans l'œuf les ambitions des jeunes gens. Peut-être parce que nous sommes
instruits par des personnes qui ont rarement quitté le système scolaire et qui ne
55
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Celles qui sont devenues célèbres l'ont voulu à un moment ou à un autre, et celles
qui gagnent bien leur vie ont souhaité vivre dans l'abondance financière. Ces
choses-là arrivent rarement par hasard.
Avez-vous déjà pensé à la liste des choses ce que vous vouliez accomplir avant
de quitter cette Terre ?
Je sais, à première vue, celte question n'a pas l'air si amusante que cela ! C'est
encore l'une de ces questions qui, lorsque je les pose, laissent les personnes dans
la confusion. Comme si c'était déplacé de parler de ces choses-là. Pourtant, il
est clair que nous allons tous mourir un jour. Vivre sa vie en faisant comme si
cela n'arrivera jamais et reporter toujours les choses au lendemain est totalement
immature.
Il y a peu de temps, j'ai perdu un ami, alors qu'il n'avait pas quarante ans. Il
est parti en trois mois d'un cancer. Je trouve cela très rapide et beaucoup trop
jeune.
Pour ma part, j'ai dépassé cet âge et j'ai bien envie de profiter pleinement du
temps qui me sera donné, en faisant de mon mieux et en éliminant les regrets
de mon existence.
N'oublions pas que tout peut arriver, et à n'importe quel moment. Lorsque mon
ami est tombé malade, personne n'avait envie de penser qu'il ne lui restait que
quelques mois à vivre.
Mais arrêtons là ce sujet quelque peu morbide.
Ce que je cherche à vous dire ici, c'est qu'il y a urgence à se mettre en action pour
réaliser ses rêves et ses projets. Et que tout commence en se posant la question
de ce qui est important pour Soi.
Tout le monde n'a pas envie de devenir célèbre, de faire partie de la Star Ac, d'être
millionnaire, de voyager aux quatre coins du monde, d'habiter un palace... Mais
chacun a des envies. Chacun sait qu'il y a certaines choses qu'il ne voudrait pas
manquer avant de faire son dernier voyage.
56
La vie que je veux !
00 u_
En réfléchissant bien, nous nous rendons compte que nous avons tous une idée I—
de ce que pourrait être notre idéal de vie. Souvent, nous avons pensé à des tas
de projets qui ont avorté dans l'œuf par manque de confiance en soi, ou parce ôî?
qu'ils ont été dénigrés par nos proches. Nous avons tous envie de nous bâtir O
un avenir meilleur. Nous voulons des moyens financiers plus conséquents, une ^
auto qui nous convienne, une maison dans laquelle on se sent bien, un job qui ^
nous permette de nous épanouir, de bonnes relations avec notre entourage, un q/
compagnon ou une compagne qui nous comprenne, qu'on aime et qui nous aime,
une jolie silhouette, le bonheur, etc.
Que me répondez-vous ?
Tout le problème vient du fait que nous sommes rarement conscients que nos
pensées, nos croyances et notre vision du monde dessinent l'univers dans lequel
nous évoluons et évoluerons à l'avenir. Et sans nous en rendre compte, nous
considérons notre avenir à partir de notre passé.
Il faut être drôlement courageux et avoir un sacré sens de la responsabilité pour
prendre conscience du fait que la vie que nous menons aujourd'hui (y compris
ce qui ne constitue pas une réussite) est le résultat de ce que nous avons pensé
hier. in c o
Franchement, personne n'a envie de se dire que la confusion dans laquelle il vit «QJ i • i -ÎI -i • *1
est le fruit de ses pensées. Mais c'est la seule prise de conscience qui crée des
changements concrets et durables dans notre existence. Q UJ
C'est en faisant un arrêt sur image pour observer la réalité, et en acceptant
celle-ci, que nous trouvons l'énergie qui nous permettra de nous créer un avenir rsi @ meilleur. 4-> sz en
OO
Mais si je vous dis que « chacun a exactement la vie qu'il a désirée »? Q Q_
Que « nous vivons aujourd'hui la vie que nous avons rêvée hier » ? ^ LU g/
Ou que « ce que nous vivons est le résultat de ce que nous pensons et avons
pensé » ?
Q_ <
>- Cl O U 57
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Nulle nécessite de nous culpabiliser pour autant. Nous ne sommes pas coupables,
puisque pas conscients. Mais si nous ne faisons pas le lien entre le fait que notre
présent s'est construit à partir de notre passé, nous ne pourrons pas inventer
l'avenir que nous voulons.
J'ai émis quelques idées : nous ne sommes pas conscients du pouvoir que nos pen-
sées ont sur notre existence. Nous cherchons rarement à contrôler nos pensées en
les choisissant. Et sommes perdus dès qu'il s'agit de réfléchir à ce que nous voulons
vraiment.
« La folie,
c'est se comporter
de la même manière
et s'attendre à
un résultat différent. »
Albert Einstein
Mais je vais en ajouter une autre : nous avons la mauvaise habi-
tude de nous focaliser sur ce que nous ne voulons pas.
Je suis loin d'être la première personne à dire que nos pensées
ont un pouvoir créateur. Cela fait des siècles que les plus grands
penseurs de ce monde nous rebattent les oreilles avec cette idée.
Mais elle n'est pas si facile à intégrer.
58
La vie que je veux !
Nelson Mandela, discours inaugural (1994)
« Notre plus grande peur n'est pas d'être insuffisants.
Notre plus grande peur est d'être capables au-delà de toute mesure.
C'est notre lumière et non notre obscurité qui nous effraie le plus.
Nous nous posons la question : "Qui suis-je pour oser me penser comme
quelqu'un de brillant, grandiose, plein de talent et fabuleux ?"
Mais en fait, qui êtes-vous pour ne pas oser l'être ?
Vous êtes un enfant de Dieu.
Jouer petit ne sert pas le monde.
Il n'y a rien de transformé à se faire tout petit de manière à ce que les autres
ne se sentent pas mal à l'aise autour de vous.
Nous sommes nés pour rendre manifeste la gloire de Dieu qui est en nous.
Et elle ne se trouve pas seulement chez certains d'entre nous ; elle est en
chacun de nous.
Et en laissant briller notre propre lumière, nous donnons inconsciemment aux
autres la permission de faire de même.
Au fur et à mesure que nous sommes libérés de notre propre peur, notre
présence, automatiquement, libère les autres. »
00 U— I— U UJ 0?
o
OO
Q/ ZD C/}
o Q_
<
Q_ <
Il n'existe aucune preuve tangible de ce qui est avancé, en dehors de ce que
chacun peut en expérimenter par lui-même. Alors, au lieu de patauger dans
des explications qui, de toute façon, resteront contestables, je vous propose de
nous concentrer sur ce que nous pouvons contrôler. C'est-à-dire nos pensées et
nos intentions. V) c o
Mais peut-être vais-jc un peu vite en disant que nous pouvons les contrôler. Nos
esprits sont assiégés par des pensées de toutes sortes. Elles valsent en perma-
nence dans nos têtes entre ce que nous devons faire, voulons faire, ce que nous
; ne devons pas oublier, nos angoisses face à l'avenir et notre amertume vis-à-vis
de certains événements que nous avons vécus.
o rsi
ai >- Cl O U
Sans oublier nos émotions, qui lient le tout dans la confusion.
59
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
La seule solution à ce brouhaha mental, c'est... la relaxation et le silence.
Ce stress est la source de nombreuses confusions et d'une grande part de notre
errance. Et la relaxation, qui mène au silence, en est le seul remède.
Ne cherchez pas, il n'y en a pas d'autre, à part peut-être la lobotomie...
Alors, pour faire un raccourci clavier, je dis que pour avoir la vie qu'on veut,
il faut s'accorder très régulièrement des moments de réflexion et de silence, au
moins une heure chaque jour (ou deux fois trente minutes).
Ne pas regarder la tèlè, ne pas lire ni écouter de la musique, ou alors en l'écoutant
vraiment et en se concentrant sur les instruments, ne rien faire. Mais juste être là,
présent... assis dans un fauteuil ou sur un coussin en méditation... sur un banc
dans un jardin... sous sa couette, à contempler les fissures du plafond... devant
un feu de bois, en regardant danser les flammes... ou devant un aquarium...
tout ça, dans le silence.
Je vous entends d'ici. Je sais bien que vous n'avez pas le temps. Que vous êtes déjà
overbooké ! Alors, passer du temps à ne rien faire, c'est du délire.
Pourtant, c'est le seul moyen de reprendre le contrôle de sa vie. Vous savez bien
que votre corps en a besoin ; que votre esprit en a besoin. A courir dans tous les
sens, vous ne pouvez aller nulle part.
Cherchez bien. Je suis certaine que vous pouvez caser du temps dans votre
agenda. Réveillez-vous un peu plus tôt le matin et prenez un instant pour regar-
der le soleil se lever. Ou accordez-vous une demi-heure de silence avant de vous
endormir. Faites une balade le midi et posez-vous quelque part, seul ; asseyez-
vous sur un banc public...
Si vous avez vraiment des difficultés à gérer votre temps, je vous conseille vive-
ment de lire le livre de Tim Fcrriss, La Semaine de quatre heures, et je suis certaine
que vous parviendrez à trouver du temps...
Quant à nos désirs, le seul et unique moyen de les faire émerger, c'est d'y réfléchir
et d'y consacrer... du temps.
60
La vie que je veux !
rsi
ai >- Cl O U
oo u_
Savoir ce qu'on ne veut pas, ou plus, c'est déjà un premier pas. Mais savoir ce I—
qu'on veut est la seule question constructive à se poser. Et il est important de le
faire pour tous les domaines de sa vie. cC?
o
Comment pourrions-nous nous focaliser sur nos objectifs si nous ne savons pas ^
sur quels objectifs nous focaliser ? 5*
Si nous n'y réfléchissons pas, la seule réalité que nous pouvons matérialiser cor-
respond à l'exacte confusion dans laquelle nous sommes. Et ça, je suis certaine
que vous en avez déjà fait l'expérience...
Comme je l'ai déjà dit, les gens qui réussissent ont le désir de réussir et savent
exactement ce qu'ils veulent. Alors projetez votre avenir de façon claire et précise
et laissez la vie faire le reste.
Plus concrètement, pensez à chacun de ces
domaines et écrivez tout ce qui vous vient
à l'esprit.
Si vous inscrivez dix points pour chacun des
domaines suivants, cela vous fera 100 objec-
tifs à réaliser dans votre vie. C'est déjà un
joli terrain de jeu !
1. Les choses que je veux faire (réaliser).
« Le plus important pour aller
quelque part dans la nuit,
c'est que nos phares éclairent
les vingt premiers mètres
de notre route. »
Jack Canfield dans le film The Secret
u «d) t 2. Les choses que je veux avoir (posséder).
3. Les endroits où je veux aller (pour mon travail ou pour mes loisirs).
4. La contribution que je veux apporter (réaliser ma mission de vie).
5. La personne que je veux être.
6. Ce que je veux apprendre.
7. Les personnes avec qui je veux passer mon temps, celles que je veux
absolument rencontrer.
Q/ ZD c/}
o Q_
< Faites la liste des choses que vous voulez accomplir, que ce soit dans le domaine
professionnel, financier, personnel ou familial. De ce que vous voulez posséder, r
les endroits où vous voulez aller, avec qui, pendant combien de temps. Les per- lu
sonnes que vous voulez rencontrer, retrouver, celles avec qui vous voulez partager ^
quelque chose. JT]
61
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
8. Ce que je veux gagner, épargner, investir (argent et autre).
9. La façon dont je veux organiser mon temps (travail, relations,
loisirs).
10. Ce que je veux faire pour prendre soin de ma santé (physique, mentale
et émotionnelle).
11. Etc.
Vous pouvez aussi acheter un tout petit carnet, en plus de votre cahier, que vous
pourrez emmener partout avec vous, cl que vous consacrerez uniquement à cet
exercice. Les idées, ça peut venir n'importe quand et n'importe où !
Sur la première page, inscrivez ; « La vie que je veux... »
Consacrez plusieurs pages par domaine énoncé plus haut, afin d'y inscrire vos
réponses et d'y coller des photos ou d'y faire des dessins. L'important, c'est d'y
passer du temps. C'est plus amusant que de bâtir un business plan !
Côté face, écrivez tout ce que vous voulez réaliser dans votre vie. Et côté pile,
écrivez toutes les idées qui vous viennent à l'esprit pour réaliser vos objectifs.
Ainsi, vous ne louperez pas une miette de ce qui est possible et vous pourrez
plus facilement vous mettre en action. Par expérience, je sais que la vie aime la
rapidité et la proactivité.
Pour ma part, mon plus grand régal, c'est de rayer tous les objectifs que j'ai
atteints... Je vous en souhaite tout autant.
Le saviez-vous ? Richard Branson en a toujours un sur lui pour noter ses idées.
Il affectionne particulièrement les cahiers d'écolier.
Voici encore quelques consignes :
Z> Ecrivez comme si vous aviez déjà obtenu ce que vous souhaitez.
O Commencez par écrire les mots « je suis » ou « j'ai ».
O Utilisez le temps présent.
O Utilisez toujours une formulation positive.
O Soyez concis.
O Soyez précis.
O Utilisez des verbes d'action.
62
La vie que je veux !
00 u_
O Incluez au moins une expression ou un mot qui suggère une vive I—
émotion.
O Faites des affirmations qui vous concernent, et non les autres. ce?
O Ajoutez à la fin de vos affirmations : « ... ou quelque chose de mieux O
encore ! ». ^2
Relisez ce que vous avez écrit régulièrement et faites des ajustements. Ajoutez q/
les précisions qui paraissent nécessaires au fil du temps. Et faites cela très ^
régulièrement. I
z
Gardez votre carnet dans un endroit où vous pouvez tomber dessus souvent. Q Q_
Utilisez votre créativité et accordez-vous le temps d'imaginer, de rêvasser à ce
que vous voulez. Pensez aussi aux personnes qui font partie de vos projets.
<
Q_
Plus vous aurez une image précise
de ce que vous voulez
et plus vous vous dirigerez facilement
vers ce que vous souhaitez atteindre ou réaliser.
Faites comme si vous aviez, viviez,
ressentiez ce que vous projetez.
Pour finir, je dirai : faites exploser votre plafond du possible. Nous méritons
tous de grandes et belles choses. Faut-il encore avoir envie de les atteindre. Et
ne soyez pas limité sur la façon de parvenir à vos objectifs.
10 c o
4-J
<j) U Z) Û LU
O rsi
en >- CL O U 63
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
L'aventure,
selon Paul-Emile Victor
« Toute aventure commence par le rêve, l'imagination.
Sans rêve, sans imagination, l'aventure ne peut être que déception. L'aven-
ture peut avoir plusieurs facettes comme un diamant, sachez les découvrir.
Aujourd'hui, plus encore qu'hier, le monde est plein d'injustices, des peuples
entiers sont exterminés ou en voie de l'être, des famines tuent des êtres par
milliers, des sécheresses, des inondations, des tremblements de terre, des
souffrances humaines liées à la guerre. Peut-être parce que ce qui est fragile
est le point d'orgue de la création, le point le plus ultime d'une construction,
et il est toujours plus facile de détruire que de construire.
Transformez l'aventure, faites-la vôtre, d'esprit et de coeur, à la mesure de
votre idéal humaniste.
Faites une action personnelle, ou participez à un mouvement, une association
d'entraide humanitaire.
Il y a dans ces aventures une grande part d'action, de risque, de danger, de
courage, d'exploit, mais avec, en plus, un but louable et généreux, une main
tendue vers une majorité de gens qui souffrent de par le monde. Sachez voir
sans œillères !
L'aventure n'est pas un vain mot, elle est partout. Soyez les "forces vives" d'une
nouvelle ère de salut. Soyez solidaires de ce monde, dont nous ne pouvons
plus ignorer les douleurs. Quelles que soient vos motivations personnelles,
politiques, religieuses, bouleversez vos idées, prisonnières de votre cadre et
de votre environnement privilégiés.
Dynamisez un mouvement culturel, agricole, médical, un mouvement de bâ-
tisseurs, ou d'ingénieurs. La liste est longue de ces jeunes volontaires d'une
aventure enrichissante.
Créez, entreprenez, participez, soyez les nouveaux aventuriers de demain.
Prenez à bras-le-corps l'aventure dans son sens le plus noble. Ayez foi dans
votre aventure et dans l'avenir de l'homme. Quel aurait été le sens de notre
vie sans vous ?
Quel serait le sens de votre vie si après vous, lorsque vous serez vieux, vous
n'avez pas semé une graine qui germera ? »
64
La vie que je veux !
ai >- Cl O U
Petite parenthèse sur le bonheur
Les gens émigrent loin de chez eux pour avoir accès à un monde meilleur. Il
semble que l'insatisfaction soit de nature humaine. On dit bien qu'on a toujours
l'impression que l'herbe est plus verte dans le champ du voisin...
D'un autre côte, le fait est que les gens ont le droit de rechercher des lieux dans
lesquels les conditions de vie sont plus favorables, car il y a de nombreuses situa-
tions, souvent engendrées par l'homme lui-même, qui ne sont pas acceptables.
Lorsque règne la guerre, la famine ou la discrimination, il n'est pas facile de
changer de paradigme en restant sur place. Et il faut être sacrément engagé et
courageux pour y arriver.
-a Pourtant, il ne suffit pas de vivre dans un environnement de paix pour être en
paix... Q UJ
Est-ce que les êtres humains ont besoin de vivre des choses et des situations
difficiles pour être capables d'apprécier le simple fait d'être en vie ?
Doit-on vivre des instants difficiles pour être à même d'apprécier son existence ?
65
OO
U
Il est certain que tous les êtres humains sont en quête du bonheur. Consciemment ôî?
ou inconsciemment. O OO LU
Mais môme si nous le recherchons, nous pouvons objectivement dire que nous
ne sommes pas sûrs de le trouver et que beaucoup de gens sont... malheureux. q/
De nombreuses personnes sur Terre souffrent, vivent des situations difficiles et
peinent à trouver un espace de paix qui leur permette d'accéder au bonheur. OO
Pourtant, on peut constater que ce ne sont pas ceux qui vivent dans les conditions Ç)
les moins favorables qui sont les moins heureux. Q_
Il semblerait que le courant s'inverse. On rencontre souvent des personnes qui
ont, apparemment, tout ce qu'il faut pour être heureuses, mais qui ne le sont
pas. Alors que des personnes vivant dans des conditions extrêmement difficiles
trouvent le moyen d'afficher de larges sourires cl d'éprouver un sentiment de r
bonheur. lu Q_ <
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Que faut-il en penser ?
Y a-t-il une recette du bonheur ?
Apparemment, non !
Le sentiment de bonheur est un cumul de plein de choses. Il dépend non seule-
ment de la façon dont nous voyons la vie (verre à moitié plein ou à moitié vide),
mais aussi de la relation que nous avons avec les personnes qui nous entourent.
Je veux parler des personnes de notre environnement proche. Nous sommes des
êtres de société, et il n'est pas concevable d'imaginer que Ton puisse être heureux
en étant exclusivement tourné vers soi. Bien au contraire. Les individus qui ont
des difficultés à créer des relations avec leur entourage sont moins heureux que
les autres.
Bien sûr, il est certaines personnes qui sont prédisposées au bonheur. Nous
connaissons tous des individus qui semblent être littéralement imperméables
aux contrariétés, à la colère, au malheur.
Des scientifiques ont tenté d'expliquer qu'il y avait une affaire génétique là-des-
sous. Mais il semblerait que ces études auraient pour but de déculpabiliser les
gens qui ne sont pas heureux...
« Ce n'est pas de votre faute, c'est génétique ! »
Alors que prendre la responsabilité de la façon dont on vit, dont on perçoit la
vie, serait bien plus efficace, mais tellement plus contraignant.
Bref!
Même s'il n'y a pas de recette, il y a des ingrédients du bonheur. En voici quelques-
uns :
O Manger à sa faim, des mets qui nous font plaisir.
Z> Avoir une bonne santé et en prendre soin.
O Avoir confiance en soi.
O Faire des choses qu'on aime, tant au niveau de notre travail qu'au
niveau de nos loisirs.
66
La vie que je veux !
00 u_
O Avoir des projets qui nous passionnent et être en action pour les I—
réaliser.
O Faire appel à son imagination, à sa créativité. cC?
O Avoir de belles relations avec les personnes de sa famille et de son O
entourage. ^2
Z> Avoir des amis sur qui on peut compter, qui sont là pour nous soutenir
et nous écouter lorsque nous en avons besoin. o/
Z> Avoir un impact sur les personnes qui nous entourent, les soutenir,
sentir quelles nous font confiance cl quelles nous écoutent.
O Avoir un partenaire avec qui on s entend bien et avec qui on aime faire
l'amour. Q
O Avoir confiance en son environnement, se sentir en sécurité.
O Vivre dans un endroit qui nous plaît et dans lequel on se sent bien.
O Être concerné par son environnement, le respecter, agir pour qu'il soit
préservé. <£
O Avoir une vision positive de notre avenir et de celui des personnes qui
nous sont chères. r
O Agir pour améliorer les choses. lu
O Vivre dans l'intégrité... ^
-LLi Beaucoup de choses contribuent à notre bien-être et à notre bonheur. El on peut
constater que, pour la plupart, elles sont tournées vers les autres et vers notre
environnement.
OO
Q_
CU
Cette idée va peut-être à l'encontre de ce qu'on entend habituellement. Mais c'est
un fait, les gens qui sont tournés vers les autres et qui ont un impact sur leur
environnement sont généralement plus heureux que ceux qui sont centrés sur
eux-mêmes et qui ne se préoccupent que de leurs problématiques personnelles. c o
Dans mon travail, j'ai souvent constaté qu'une bonne partie des personnes qui ont «QJ . t i • i i i t
suivi une psychothérapie dans le but de résoudre un problème personnel, souvent
lié à leur enfance, et surtout si l'analyse a duré longtemps, n'atteignaient pas
2 nécessairement un niveau d'apaisement plus important que ceux qui se conten-
taient de pardonner et de passer à autre chose.
o rsi
ai >- Cl O U
Parler de ses problèmes, c'est aussi les ressasser et rester focalisé dessus. Parler
de soi, rien que de soi, toutes les semaines, il semble que ce ne soit pas si sain
67
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
que cela, en réalité. Alors qu'en se tournant vers les autres, on peut trouver une
satisfaction qui nous permette d'oublier nos préoccupations et de nous consacrer
plus rapidement à la suite de notre histoire. Surtout si on ne le fait pas dans le but
d'obtenir la reconnaissance des autres et qu'on ne saisit pas la première occasion
pour se plaindre du fait que les choses ne sont pas réciproques.
Ce qui est important, c'est de prendre soin des autres dans le but de... prendre
soin des autres. Et d'apprécier le fait qu'ils obtiennent des bénéfices et évoluent
grâce à notre soutien.
10 c o
4-J
m u Z) Û LU
O rsi
en >- CL O U 68
rsi
ai >- Cl O U
Mon objectif principal
T3 ^ temps.
• Nous acceptons qu'il puisse changer de cap au fur et à mesure de notre
£ évolution personnelle.
• Nous nous libérons de notre peur du regard des autres, de leurs
critiques et de leurs opinions.
• Nous savons nous entourer de personnes qui nous soutiennent et ont
00 u_ I— U UJ E?
O
oo
oo
Q_
Q/
A ^ A présent, il est temps de revenir à des choses concrètes cl de faire le tri
dans vos objectifs. Reprenez tout ce que vous avez écrit au chapitre
précédent. El définissez leur importance en leur attribuant 1 étoile (*),
2 étoiles (* *) ou 3 étoiles (* * *). Puis, déterminez l'urgence de chaque pro- Q
jet en les réunissant par terme : court (ou immédiats), moyen et long (utilisez
les lettres C, M, L). Concentrez-vous, de préférence, sur vos projets à court et
moyen terme. Vos projets à plus long terme constitueront un cap sur lequel vous
focaliser. Mais c'est en vous concentrant sur ce qui est proche de vous que vous <£
avancerez le plus rapidement.
Tous vos projets ont leur importance. Mais si vous voulez qu'ils se réalisent, lu
vous allez devoir bâtir des stratégies qui tiennent la route. Ce qui signifie qu'il va ^
vous falloir consacrer du temps à y réfléchir et à les planifier (plus de précisions
à l'étape 4).
Pour ma part, je pense que ce qui démultiplie nos possibilités, ce sont notre
confiance en soi (ceci fera l'objet de l'étape 2) et notre degré de motivation ;
autrement dit, notre capacité à nous passionner pour ce que nous faisons.
N'importe quel objectif est réalisable à partir du moment où :
• Il est en accord avec nous-mêmes et avec nos valeurs profondes.
• Nous prenons soin de le définir avec précision.
• Nous focalisons notre attention dessus la majeure partie de notre
69
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
confiance en nos possibilités (quelles soient parties prenantes de notre
projet ou non).
• Nous ne considérons pas nos échecs professionnels comme des échecs
personnels et nous nous servons de nos erreurs pour aller de l'avant.
• Il fait partie des moyens que nous mettons en place pour réaliser notre
mission.
Prenez le temps qui vous sera nécessaire pour définir clairement votre objectif
professionnel principal. Certaines personnes ont besoin de se fixer des objectifs
qui leur permettent de se réaliser personnellement, et d'autres, des objectifs qui
sont davantage tournés vers autrui ou vers l'environnement. Il n'y a pas de bon
objectif. 11 y a le vôtre. Et ce qui est important, c'est que vous réalisiez ce qui
vous lient réellement à cœur.
Mon objectif professionnel principal :
Clarifier mon projet (clown the robbit hole...)
Pour rendre les choses encore plus tangibles, je vous propose de vous soumettre
à toute une série de questions. Celles-ci forment une base importante qui sera
reprise et approfondie tout au long du livre. J'espère que vous êtes en forme,
parce que vos méninges vont être quelque peu secouées !
Essayez de répondre de façon spontanée, sans trop réfléchir.
Si vous avez le besoin de plus d'espace pour écrire, ou si ces réflexions font émer-
ger des idées que vous ne voulez pas oublier, utilisez votre cahier personnel.
Dans un premier temps, je vous invite à vous concentrer sur ce que vous voulez
atteindre idéalement, puis à comparer votre objectif avec la réalité du moment en
70
Mon objectif principal
m c o
4-J "O
in u 3 Û LU
O rsi
ai >- CL O U
c/) u_
considérant les obstacles que vous allez devoir surmonter, afin detre conscient I— C ) de ce qui vous manque et de commencer à penser aux actions que vous devrez
mettre en place. cC?
o
Ces questions concernent votre objectif professionnel principal, mais si par la ^
suite vous avez le courage de vous soumettre à celle réflexion dans les autres ^
domaines de votre vie, n'hésitez pas... o/
1. Description détaillée de mon projet.
Intention : retrouver la source d'origine de votre projet.
3. Pour quelle raison je considère que c'est le bon timing pour
le réaliser ?
Intention : réfléchir aux conditions favorables.
4. Y a-t-il d'autres personnes qui sont concernées ?
Intention : identifier les différents acteurs de votre projet.
71
OO
o Q_
Intention : rendre votre projet plus concret. r^/-
< 2. Comment ai-je eu cette idée ? Et depuis quand mijote-t-elle dans
ma tête ?
Q_ <
o rsi
ai >- Cl O U
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
5. Quand j'y serais, comment saurai-je que je suis en train
d'atteindre mes objectifs ?
Intention : mesurer vos points de satisfaction.
6. Quels bénéfices personnels vais-je retirer de mon projet ?
Intention : exprimer votre motivation personnelle.
7. Qu'est-ce que j'ai envie de ressentir tout particulièrement ?
Ce qui est important pour moi ?
Intention : identifier ce qui vous motive sur le plan émotionnel.
8. Comment vais-je me sentir le matin, en pensant à la journée
qui va commencer, lorsque je serai en action ?
■a Intention : identifier ce qui vous motive sur le plan émotionnel
U Z)
9. Quels bénéfices ma cible directe va-t-elle retirer de mon projet ?
72
10 c o
4-J "O
<J) U 3 Û LU
>- CL O U
Mon objectif principal
11. Existe-t-il un but plus profondément ancré, derrière mon
objectif premier ?
Intention : réfléchir au sens profond que vous donnez à votre projet (nous approfondirons cela plus loin dans
l'étape 1 ).
13. Dirais-je que mon projet correspond à une passion ? Laquelle ?
Intention : la passion est une source de motivation inépuisable (nous approfondirons aussi cela plus loin dans
l'étape rsi
CTl
73
OO
U
Intention : identifier ce que vous avez précisément à offrir à votre cible (nous approfondirons cela un peu plus CÛ
loin dans l'étape 1). C3 OO UJ
10. Quels bénéfices mes partenaires retireront-ils de mon projet ?
Q/ ZD c/}
Intention : (s'il y a lieu) vérifier les intérêts que vos partenaires retireront. Q_
<
. Q- Intention : un projet peut en cacher un autre...
-LLi 12. Dirais-je que mon projet correspond à une mission ? Pourquoi ?
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
14. Mon projet s'inscrit-il dans une tendance actuelle ?
Si oui, laquelle ?
Intention : regarder si votre projet correspond à un besoin du marché.
15. Toutes ces réflexions m'incitent-elles à modifier quelque peu
mon objectif professionnel principal ? Qu'est-ce qui est essentiel
pour moi ?
Intention ; définir votre projet encore plus clairement, grâce aux données essentielles qui ont été révélées par
ce questionnement.
16. Je me projette dans le temps et j'imagine mon projet réalisé.
Puis je décris tout ce que j'ai accompli.
Intention ; rendre votre projet encore plus concret. Remplissez cette partie en utilisant le temps présent. Comme
si vous y étiez...
74
>- Cl O U
Mon objectif principal
Première réflexion sur mes atouts
Intention : faire émerger vos atouts, afin d'accéder à vos ressources et en faire des bases solides (ceci fera
l'objet de l'étape 2).
2. Qu'est-ce que les autres disent généralement à propos de mes
talents ?
Intention : identifier s'il existe des ressources extérieures sur lesquelles vous pouvez compter.
4. Qu'ai-je réalisé par le passé, dont je suis fier ? in c O
4-J XJ *(U Lf) U Z)
Intention : réfléchir à ce qui vous a le plus marqué dans votre vie, en termes d'accomplissement personnel, _J
et vous reconnecter à vos victoires et à vos réalisations (nous approfondirons cette partie plus loin dans I
O l'étape 1 ). rsl
CTi
OO
U
1. Selon moi, quels sont les talents qui me permettront d'atteindre ro'
mon but ? O oo LU
5 Q/ ZD C/}
o Q_
<
Intention : parfois, il est plus facile de considérer ses talents à travers le regard des autres (ceci fera l'objet ij_j Q_
de l'étape 2).
-LLi 3. Puis-je identifier d'autres atouts qui ne viennent pas de moi ?
75
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
5. Sur quels éléments concrets puis-je compter pour réussir ?
Intention : réfléchir sur quelles bases vous pouvez vous appuyer pour réaliser votre objectif.
6. Qu'est-ce que j'ai besoin d'apprendre pour réaliser mon projet ?
Intention : réfléchir à ce que vous avez besoin d'acquérir pour être au top de vos possibilités.
7. Quelles sont les choses qui me manquent actuellement et qui,
si je les avais, me seraient très utiles pour réaliser mon projet ?
Comment les obtenir ?
Intention : réfléchir à ce que vous avez besoin d'acquérir pour mettre toutes les chances de votre côté.
8. Quelles contributions importantes les autres acteurs de mon
projet apporteront ?
in c O
4_l Intention : clarifier les ressources qui vous entourent et qui sont susceptibles de vous soutenir.
<J) U Z) Q LU
O rsi
ai >- CL O U 76
Mon objectif principal
■a
in u 3 Û LU
O rsi
ai >- CL O U
9. Lorsque je ferai face à certaines difficultés, quels comportements
devrais-je avoir pour m'assurer de m'en sortir ?
10. Toutes ces réflexions m'incitent-elles à modifier mon objectif
professionnel principal ? Qu'est-ce qui est essentiel pour moi ?
Première réflexion sur les obstacles
que je devrai surmonter
1. Qu'est-ce qui a, jusqu'à présent, constitué un obstacle
à la réalisation de mon projet ?
m Intention : clarifier les obstacles auxquels vous avez été confronté par le passé.
2. Qu'est-ce que je fais actuellement qui s'oppose à mon objectif
professionnel ?
Intention : être objectif et réaliste par rapport aux obstacles qui viennent de vous (voir aussi étape 4).
77
00 u_ I— U UJ E?
O
oo
Intention : commencer déjà à trouver quelques solutions. rv Z) oo
o Q_
^ Intention : clarifier davantage mon projet.
Q_ <
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
3. Quelles sont, selon moi, les erreurs que j'ai commises jusqu'ici ?
Intention : être conscient de vos difficultés afin de mieux les affronter et trouver des solutions.
4. Quels sont les obstacles qui viennent des autres ?
Intention : les identifier pour mieux y faire face.
5. Qu'est-ce que j'ai pu observer sur le marché qui pourrait
constituer des obstacles ?
Intention : être à l'écoute des éléments extérieurs pour vous préparer à les affronter.
6. Quelles solutions ai-je envisagées pour les dépasser ?
Intention : se focaliser sur les solutions.
7. Quelles sont les compétences avec lesquelles j'ai besoin
de m'associer ?
Intention : si c'est nécessaire, envisager des ressources extérieures.
78
Mon objectif principal
8. Où trouver ces personnes ?
Et comment les associer à mon projet ?
9. Puis-je définir en termes concrets ce qui pourrait m'empêcher
de mener à bien mon projet dans l'avenir ?
10. Si je ne réussis pas, quel bénéfice pourrai-je en retirer ?
Intention : question difficile, mais très pertinente... avez-vous un intérêt quelconque à ne pas réaliser vos buts,
une personne à punir, peut-être vous-même ? Quelque chose à prouver ? Se connaître pour mieux faire face
aux obstacles qui viennent de soi.
11. Y a-t-il un risque pour moi à réaliser mon projet ? Lequel ?
00 u_ I— U LU en"
O
OO
Intention : affiner votre réflexion. rv 10 OO
o Q_
^ Intention : regarder encore plus loin.
Q_ <
in c O
4-J "O
; rj Intention : mesurer les risques pour être prêt à les affronter.
U Z) Q LU
O rsi
ai >- CL O U 79
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Aujourd'hui, sur une échelle de 1 à 10, à combien j'évalue la
position de mon projet par rapport à ce qui me reste à accomplir
pour réaliser ce projet :
/io.
Intention : avoir conscience de la réalité.
Récapitulez ci-dessous la liste des obstacles que vous allez devoir surmonter :
Puis les solutions que vous avez envisagées :
Et enfin, faites la liste des atouts que vous avez en votre possession. Les vôtres,
ceux des personnes avec qui vous collaborez et ceux du marché :
80
rsi
ai >- Cl O U
Mon marche, ma cible
Mon marché
■a de vous apprendre quelque chose et de vous aider. Soit parce qu'ils travaillent
ou ont travaillé dans le secteur que vous voulez loucher, soit parce qu'ils en sont
des acteurs importants.
N'hésitez pas à aller sur le terrain pour y rencontrer des personnes influentes
et faire directement leur connaissance. Rendez-vous sur des salons profession-
nels, interrogez les gens, demandez-leur des conseils. Transformez-vous pour
00 u_ I— U LU en"
O
OO
eu ZD ui
Maintenant que vous avez une idée bien plus précise de votre objectif principal, Q
que vous en savez davantage sur les obstacles qui pourraient entraver votre
route et sur vos atouts, vous devez encore élargir votre vision des choses et iden- —1
tifier, sur le terrain, vos concurrents et votre cible. Cela en vue de vérifier que
les besoins du marché correspondent à ce que vous avez à lui offrir. De ce fait, <£
vous pourrez construire une stratégie concrète et globale qui vous permettra
d'atteindre votre but. r
LU
En réalité, ce n'est pas bien compliqué, c'est juste une affaire de bon sens, de ^
curiosité, de méthodologie et d'analyse. Pourtant, même si vous connaissez bien
votre secteur, ne négligez pas cette réflexion, car une élude bien menée est essen-
tielle pour convaincre vos interlocuteurs de votre fiabilité.
Procédez par étapes. Réalisez une étude approfondie, mais évitez de vous noyer
dans un flot trop important d'informations.
Aujourd'hui, grâce à Internet, vos recherches sont facilitées. Non seulement
vous pouvez utiliser les moteurs de recherche, mais aussi les réseaux sociaux
professionnels tels que Linkedln ou Viadeo, en vous inscrivant à des groupes
ou à des hubs et en vous mettant en lien avec des contacts qui sont susceptibles
81
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
quelque temps en journaliste. Comme eux, préparez un petit questionnaire qui
vous permettra de vous en tenir aux points qui vous intéressent et de récolter les
informations qui pourront vous être utiles pour vous faire une idée de la réalité
du marché, sans trop importuner vos interlocuteurs.
N'hésitez pas également à rencontrer vos concurrents ou vos pairs et à récupérer
quelques renseignements importants qui vous aideront à mieux comprendre ce
qui se passe actuellement.
Il y a quelques années, une de mes amies, qui venait tout juste d'obtenir son
M BA achats, voulait se lancer dans le domaine du développement durable. Grâce
aux réseaux sociaux, elle a établi une liste de personnes qui exerçaient le métier
qu'elle ciblait dans de grands groupes et a entrepris de les contacter en vue de
les rencontrer, et bon nombre d'entre elles ont répondu à sa demande. Très vite,
les informations qu'elle a récoltées lui ont permis de développer une stratégie de
communication efficace pour approcher ces grandes entreprises. Et aujourd'hui,
elle est responsable du changement de politique des achats « durables » dans un
grand groupe du secteur alimentaire.
N'hésitez pas à consacrer du temps à vos recherches. Plus elles seront approfon-
dies et fiables, et plus elles vous seront utiles.
Ce point fondamental est un passage obligé, dans la mesure où il vous
permet :
Z> de mieux connaître les grandes tendances actuelles et les acteurs
de votre marché, afin de vérifier s'il est opportun de vous lancer
directement, et d'obtenir des pistes sur la façon de vous y prendre ;
O de mieux comprendre quels sont les besoins spécifiques de votre cible ;
O de réunir des informations qui vont vous aider à fixer des hypothèses
de salaire ou de chiffre d'affaires ;
Z> de construire les meilleures stratégies qui vous permettront d'atteindre
vos objectifs ;
O de fixer, de la manière la plus cohérente possible, votre politique de
communication ;
Z> et éventuellement, d'apporter des éléments concrets qui vous serviront
à établir un budget prévisionnel.
82
Mon marché, ma cible
Ma cible
OO
U
On distingue trois types de cibles : cû
1. Vos cibles directes, les personnes que vous cherchez à atteindre O
directement (clients, DR H. managers).
2. Vos contaminateurs, les personnes qui vous apprécient, celles qui sont
emballées par votre projet, qui ont envie de vous aider et qui se feront q/
un plaisir de transmettre vos coordonnées à vos cibles directes. ^
3. Et vos prescripteurs, ceux avec qui vous avez conclu un accord cl qui |
transmettent vos coordonnées selon des règles préétablies (chasseurs Z
de têtes, cabinets, partenaires de développement, etc.). Q Q_
Q/
Prenez le temps de réfléchir de façon approfondie à chacune de vos cibles.
Définissez précisément qui elles sont, où les trouver, comment les contacter, et
comment les séduire. Z u_
A propos des contaminateurs et des prescripteurs, vous devez particulièrement r
réfléchir à la façon dont vous pouvez entretenir votre relation avec eux, car il lu
est important de maintenir le contact et de continuer régulièrement à les tenir ^
informés de vos activités. Vous devez aussi penser à leur donner les moyens de V|Z
parler de vous, que ce soit à l'oral ou à l'écrit, non seulement pour leur faciliter la
tâche, mais pour être certain que le message qu'ils transmettront sera en accord
avec vos souhaits.
Pour vos prescripteurs, vous devez également penser aux accords que vous allez
souscrire ensemble, qu'ils soient financiers ou non ; plus les choses seront claires
et plus vos chances de maintenir de bonnes relations avec eux augmenteront.
Il se peut que vous connaissiez votre cible de façon nominative. Si vous êtes à la
recherche d'un emploi, vous avez peut-être une idée précise du type d'entreprises
pour lesquelles vous voulez travailler.
U =)
Si ce n'est pas le cas, pensez aux personnes avec lesquelles vous aimeriez faire
carrière ou à celles qui tireraient le plus grand bénéfice des talents et compétences
que vous avez à offrir. rsi
en >- Cl O U 83
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Voici encore quelques idées pour vous guider ;
• Commencez à réfléchir à votre plan d'action marketing.
• Fixez-vous des objectifs de distribution de caries de visite et de
conversation sur votre activité lors de soirées professionnelles ou
amicales.
• Réfléchissez à la façon de vous faire connaître sur Internet :
- vous rendre visible sur les réseaux professionnels ;
- intégrer des forums métier et faire des commentaires ;
créer des billets (ou notes) et proposer votre participation à
des blogs qui vous intéressent et qui peuvent promouvoir votre
expertise ;
- animer des groupes de discussion ;
- etc.
• De nouveau, réfléchissez à la façon de communiquer oralement sur
votre activité :
- vous entraîner à parler devant une caméra et enregistrer votre
voix sur un support magnétique ;
- organiser des soirées réseau ou des événements et parler de votre
expertise ;
- etc.
Mes idées pour loucher mes cibles (nous approfondirons cela lorsque nous enta-
merons la question des réseaux) :
Dans un premier temps, je vais vous inviter à définir votre segment de cible, puis
à nommer vos différentes cibles si vous le pouvez.
Plus loin, vous trouverez des fiches que je vous conseille de reproduire autant de
fois qu'il y a de cibles, afin d'y recueillir toutes les informations que vous pourrez
trouver sur elles. Ceci formera la base d'un travail important qui vous aidera par
la suite dans votre démarche réseau.
84
Mon marché, ma cible
m c o
4-J "O
in u 3 Û LU
O rsi
ai >- CL O U
Identifier mon segment de cible
À quels groupes, causes ou segments souhaitez-vous contribuer (en lien avec
votre mission) ? Où vous sentez-vous légitime ?
Actualité Environnement Problèmes de reproduction
Administration Femmes Politique
Agriculture Finances Problèmes de sexualité
Alimentation Formation Problèmes familiaux
Art Gastronomie Problèmes de dépendance
Astronomie Génération Y Protection des animaux
Audiovisuel Gouvernement Protection des enfants
Automobile Immigration Puériculture
Biodiversité Immobilier Robotique
Biotechnologie Informatique Relations professionnelles
Cinéma Internet Religion
Commerce équitable Jardinage Sans domicile fixe
Communication Jeunesse Santé
Construction Journalisme Science
Coopération Justice Sécurité
Design Livres Services aux personnes
Défense Logement Seniors
Développement durable Lois Soins aux animaux
Développement personnel Loisirs Soins aux personnes
Droit Management Spiritualité
Droit des animaux Médecine Sport
Ecologie Mode Systèmes bancaires
Édition Marketing Système judiciaire
Éducation Médias Technologie
Élevage Musique Tourisme
Énergie ONG Urbanisme Recherche, études
Énergies renouvables Pauvreté dans le monde
Enfants Ponts et chaussées
00 u_ I— U UJ E?
O
oo
(D'après www.reachcc.com/360reach.)
85
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Mes cibles directes
Fiche cible directe
Âge :
Sexe :
Situation professionnelle :
Niveau de revenus :
Situation géographique :
Formation :
Réseaux dont elle fait partie :
Autres points importants :
Que fait-elle de son temps libre ?
Qu'aime-t-elle lire ?
Quels films ou programmes TV regarde-t-elle ?
Comment passe-t-elle ses vacances ?
Quelles sont ses activités en dehors des heures de travail ?
(N'hésitez pas à reproduire ce tableau.)
86
Mon marché, ma cible
m c o
4-J "O
in u 3 Û LU
O rsi
Mes contaminateurs
Ceux qui peuvent parler de moi simplement parce qu'ils m'apprécient.
Fiche contamînateur
Âge :
Sexe :
Situation professionnelle :
Niveau de revenus :
Situation géographique :
Formation :
Réseaux dont il fait partie :
Autres points importants :
Que fait-il de son temps libre ?
Qu'aime-t-il lire ?
Quels films ou programmes TV regarde-t-il ?
Comment passe-t-il ses vacances ?
Quelles sont ses activités en dehors des heures de travail ?
00 u_ I— U UJ E?
O
oo
Q/ ZD CO
o Q_
<
Q_ <
(N'hésitez pas à reproduire ce tableau.)
ai >- CL O U 87
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Mes prescripteurs
Ceux qui ont un intérêt à parler de moi.
Fiche prescripteur
Âge :
Sexe :
Situation professionnelle :
Niveau de revenus :
Situation géographique :
Formation :
Réseaux dont il fait partie :
Autres points importants :
Que fait-il de son temps libre ?
Qu'aime-t-il lire ?
Quels films ou programmes TV regarde-t-il ?
Comment passe-t-il ses vacances ?
Quelles sont ses activités en dehors des heures de travail ?
(N'hésitez pas à reproduire ce tableau.)
88
Mon marché, ma cible
Pour aller plus loin
OO
U
En Télape 3, vous aurez l'occasion d'approfondir votre stratégie de ce?
communication. O OO LU
Et en l'étape 4, vous trouverez des informations sur la démarche réseau. Elles
vous permettront d'entretenir vos relations avec vos cibles. 3 oo
o Q_
<
Q_ <
10 c o U "O
U) u Z) Û LU
O rsi
en >- CL O U 89
10 c o
'4-j *<v <J) U 3 Û LU
O rsi
gi >- Cl O U
10 c o
4-J "O
<J) U 3 Û LU
O rsi
ai >- Cl O U
Faire le point sur mes valeurs
et mes passions
Mes valeurs
10. D'après Anthony Robbins, PNListe.
00 u_ I— U UJ E?
O
oo
Q/ ZD C^)
o Q_
Q/
Nos valeurs gouvernent entièrement notre façon de vivre. Elles sont comme le
système d'exploitation de nos ordinateurs10, car quelle que soit la situation que
nous affrontons, c'est notre système de valeurs qui décide de notre façon de réagir <£
et de faire face aux événements. U~
Elles sont l'ensemble de ce que nous pensons ou croyons, en tant qu'individu, sur lu
ce qui est important pour nous ou ne l'est pas. Elles correspondent à nos idées ^
sur ce qu'il faut faire ou ne pas faire, sur la façon dont nous-mêmes et les autres
devons nous comporter, et sur le bien et le mal. Leur impact sur notre vie est
infini, depuis la voie professionnelle que nous choisissons, les causes que nous
défendons, la façon dont nous nous habillons, le lieu où nous habitons. Elles
conditionnent chacune de nos réponses à une situation donnée.
Elles sont ce dont nous avons fondamentalement besoin pour avancer dans la
vie et nous permettent de nous sentir en cohérence avec nous-mêmes et notre
entourage. El déterminent même ce dont nous voulons nous écarter.
Regardons ce que Wikipédia nous raconte à propos des valeurs :
91
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Valeur (personnelle et culturelle)
(Wikipédia)
« Les valeurs sont un concept de psychologie et de sociologie décrivant les
croyances et les convictions d'un individu ou d'une société. On parle réguliè-
rement de système de valeurs.
Les valeurs constituent un ensemble cohérent hiérarchisé et s'organisent dans
un système de valeurs. Elles sont subjectives et varient selon les différentes
cultures. Elles sont "matérialisées" par des normes. Les types de valeurs so-
ciologiques incluent les valeurs morales et éthiques, les valeurs idéologiques
(politique) et spirituelles (religion), la doctrine, la valeur écologique ou encore
les valeurs esthétiques. Un débat tourne autour du fait que certaines valeurs
soient innées.
Les valeurs représentent des manières d'être et d'agir qu'une personne ou
qu'une collectivité reconnaît comme idéales et qui rendent désirables et es-
timables les êtres ou les conduites auxquels elles sont attribuées. Elles sont
appelées à orienter l'action des individus dans une société, en fixant des buts,
des idéaux. Elles constituent une morale qui donne aux individus les moyens
de juger leurs actes et de se construire une éthique personnelle. »
Nos valeurs affectent de manière puissante le fait que nous soyons, ou non, en
harmonie avec nous-mêmes par rapport à nos objectifs. Ce sont elles qui nous
motivent et nous donnent la direction.
Elles sont les clés qui nous permettent de comprendre et d'appréhender nos
comportements et ceux des autres, car bien des conflits entre les individus se
réfèrent à des systèmes de valeurs divergents.
Même si nous avons des valeurs générales, elles peuvent être différentes en fonc-
tion des domaines dans lesquels nous évoluons. Nous avons des valeurs pour ce
qui concerne notre environnement professionnel, nos relations, notre façon de
voyager, etc. D'ailleurs, nous avons tout intérêt à vérifier que les personnes avec
qui nous voyageons ont des valeurs similaires aux nôtres. Sinon, nous risquons
d'avoir des surprises. Et ce qui devait être une belle aventure peut très vite se
transformer en cauchemar.
92
Faire le point sur mes valeurs et mes passions
OO u_
Ceci est d'ailleurs valable pour tous les domaines de votre vie. La première chose I—
que nous devrions faire si notre projet professionnel inclut d'autres personnes,
c'est avoir une conversation pour mettre caries sur table nos valeurs et celles de ôî?
nos partenaires, afin d'en vérifier la cohérence et d'approfondir notre connais- O
sance de l'autre, en vue d'une meilleure compréhension mutuelle.
Par exemple, si vous êtes une femme et que vous accordez autant d'importance
à votre réussite professionnelle qu'à votre vie de famille, chaque fois que vous
devrez rester au bureau lard le soir, vous serez en conflit avec vous-même. Ce
que vous choisirez de faire dépend de ce que vous avez placé au plus haut sur
votre échelle de valeurs.
Tout comme nos croyances, c'est sur la base de nos expériences et des modèles q/
créés à partir de notre famille et de nos amis que nous acquérons nos valeurs. ^
Elles sont liées à notre identité. Agir contre elles provoque une sérieuse disso- |
nance dans nos ressentis. El on ne peut véritablement réussir sans être en accord Z
avec ses valeurs fondamentales. Q Q_
L'ordre d'importance que nous leur accordons est absolument déterminant dans
la mesure où il définit si nous satisfaisons ou non à nos besoins les plus essentiels.
Si nous ne savons pas ce que sont nos besoins, nous ne pouvons les satisfaire ni <£
en nous, ni chez les autres, et ne pouvons aider les autres à nous satisfaire. Nous
ne parvenons à résoudre nos conflits intérieurs et ceux des autres qu'après avoir r
compris la hiérarchie dans laquelle fonctionnent les valeurs de chacun. Q_ <
Les valeurs les plus durables et les plus influentes sont librement choisies en
toute conscience de leurs conséquences et suscitent de nombreuses sensations
positives. Elles ne peuvent être imposées. 10 c o
Pour les clarifier, je vous invite à procéder par étapes. Tout d'abord, il est impor- «QJ .
tant de prendre conscience de vos valeurs actuelles, afin de mieux comprendre
pourquoi vous agissez comme vous le faites. Quels sont les étals émotionnels que
; vous recherchez et quels sont ceux que vous cherchez à éviter ? En comparant
les deux listes, vous comprendrez la force qui façonne votre présent et votre
avenir. rM
en >- Cl O U 93
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Dans un deuxième temps, vous pourrez choisir consciemment les valeurs selon
lesquelles vous souhaitez vivre, de manière à orienter votre qualité de vie, la
destinée à laquelle vous aspirez et que vous méritez.
Nous allons travailler sur vos valeurs principales et professionnelles. Mais pen-
sez à faire ce travail dans les différents domaines de votre vie. Ainsi, vous en
apprendrez beaucoup sur vous-même et sur les autres.
1. Quels principes sont susceptibles de vous mettre en colère/
de vous rendre triste ou de vous décevoir s'ils sont bafoués ?
2. Si vous pouviez enseigner aux autres ce qui provoque chez vous
cette réaction extrême, sur quoi porterait cet enseignement ?
3. À quelles valeurs correspondent les principes que vous venez
de citer ?
4. Dans vos activités, êtes-vous en phase avec ces valeurs
et les respectez-vous ?
94
Faire le point sur mes valeurs et mes passions
o rsi
ai >- Cl O U
oo u_
5. Pouvez-vous citer trois événements durant lesquels vous vous i—
êtes senti particulièrement fier ? Sont-ils liés aux valeurs que vous ^
avez listées ? ce?
O oo
LU
^ Q/
3
6. Les exemples que vous avez listés ci-dessus sont-ils clairs et ,
évidents pour vous ? Cette réflexion a-t-elle stimulé Tidentification Z
de nouvelles valeurs ? O Q_
^
r<
Pour vous faciliter la tâche, choisissez dix des valeurs qui vous paraissent r
les plus essentielles, dans votre vie en général, dans le tableau ci-après. Puis lu
classez-les par ordre d'importance. ^
-LU Pour faire cela, c'est très simple. Comparez-les deux à deux et demandez-vous
quelle valeur est plus importante pour vous.
Par exemple, voici une liste de valeurs prises au hasard : passion, liberté, aventure,
joie de vivre, réalisation de soi, contribution, créativité, santé, succès, amour...
Demandez-vous ce qui est le plus important pour vous ? La passion ou la liberté ?
La passion ou l'aventure ? La passion ou la joie de vivre ? Et ainsi de suite,
jusqu'au bout de la liste.
■o N'hésitez pas à entourer les termes qui vous semblent importants pour vous,
cela vous aidera dans votre classement. El utilisez une feuille blanche pour noter
; votre classement provisoire. Lorsque vous avez mis en évidence votre valeur la
plus importante, faites de même jusqu'à obtenir votre classement.
Une dernière chose : il ne s'agit pas de choisir les « bonnes » valeurs. Vous devez
être honnête avec vous-même et rechercher ce qui vous importe vraiment.
95
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Déterminez vos valeurs
Abondance Connexion, lien Honnêteté Prudence
Action Contextualisation Humanisme Puissance personnelle
Adaptabilité Contribution Idées, fils conducteurs Réalisation de soi
Ambition Conviction, valeurs Individualisation Reconnaissance
Amour Courage Input, rassemblement Relationnel, réseau
Analyse, compréhension
Créativité Insertion, englobement
Résolution, restauration
Apprentissage, croissance personnelle
Défi Intégrité Respect
Assurance, estime de soi
Dépassement de soi Intelligence, réflexion Responsabilité
Attirance Détermination Intimité Réussite
Avenir, vision Développement, optimisation
Investissement Sagesse
Aventure Discipline Joie de vivre, bonne humeur
Santé, vitalité
Beauté Écoute Liberté Sécurité
Bienveillance Égalité Loyauté Sentiment d'exaltation
Bonheur Empathie Organisation, arrangement
Souplesse
Charisme Épanouissement Originalité Soutien
Communication Équité, égalité Paix Stratégies
Compassion Excellence, maximisation
Passion Succès
Compétition Faire une différence dans la vie des autres
Plaisir Ténacité
Concentration, focalisation
Famille Positionnement, décision, commandement
Tolérance
Confiance Générosité Positivité Unité spirituelle
Confort Harmonie Pouvoir Vitalité
96
rsi
ai >- Cl O U
Faire le point sur mes valeurs et mes passions
OO
Mes valeurs principales
À présent, choisissez dix des valeurs qui vous paraissent les plus importantes
dans votre vie professionnelle. Puis classez-les par ordre d'importance.
Mes valeurs professionnelles
2.
3.
4.
5.
6.
7
9. ..
10.
m c o
Créez une nouvelle liste de valeurs professionnelles
^ à rechercher u =)
Réfléchissez à ce que vous avez écrit puis, objectivement, créez une nouvelle liste
des valeurs dont vous avez besoin aujourd'hui pour réaliser vos projets. Ensuite,
classez-les en les comparant les unes aux autres, comme vous l'avez fait plus haut,
afin de déterminer la plus importante, jusqu'à celle qui l'est moins.
U
2 ^
3 O 4 oo LU
5 ^ 6 q/
9 Z.
1 0 O Q_
<
Q_ <
97
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Valeurs professionnelles à rechercher
1
2
3
4
5
6
7
8
9
1 0
L'intérêt est de surpasser vos objectifs pour atteindre vos valeurs. Lorsque nous
organisons notre vie autour de nos valeurs et des objectifs qui découlent de celles-
ci, nous avançons à grands pas sur la voie de l'accomplissement.
Plus nous satisfaisons nos besoins, nos désirs et nos valeurs, plus nous sommes
en intégrité avec nous-mêmes. L'important dans la vie est de rester centré sur
l'important...
Lorsque nous sommes mal dans une situation, il est très utile de rechercher les
domaines où nous ne sommes pas en accord avec nos valeurs, cela suffit souvent
à nous remettre sur la voie de la réalisation.
Chacun a une définition très personnelle des mots qu'il utilise pour commu-
niquer. Prenez par exemple le mot « liberté ». Il n'a pas la même signification
pour tout le monde et il ne suffit pas de mettre à jour notre liste de valeurs pour
savoir ce que nous pensons et ressentons réellement. Nous devons aussi réfléchir
à chacune des significations qu'elles ont pour nous.
D'ailleurs, si vous souhaitez améliorer vos relations avec une personne, il est
judicieux d'échanger avec elle sur ce sujet. Mais avant tout, il est essentiel de pri-
vilégier et d'utiliser les mots justes pour définir vos pensées, en vous demandant
ce que chacune de vos valeurs signifie pour vous.
98
Faire le point sur mes valeurs et mes passions
Exemple : « liberté »
l6' exemple de signification : « J'aime faire ce que je veux, sans que quelqu'un
vienne me dire ce que je dois faire ! »
2e exemple de signification : « J'aime voyager dans des lieux déserts ou
naviguer sur l'océan et me sentir seul au milieu des éléments ! »
3e exemple de signification : « J'oeuvre pour que, dans le monde, les gens
ne soient plus opprimés ! »
00 u_ I— u UJ E?
o
oo
Q/ ZD C/}
Je vous invile à reprendre vos valeurs professionnelles à rechercher et à remplir
le tableau ci-dessous en vous posant les questions suivantes :
• Quel est le sens de ce mot pour moi ?
• Qu'est-ce que celte valeur m'a apporté dans la vie, ou au contraire,
a-t-clle été un frein dans l'accomplissement de mes objectifs ?
Dessinez une flèche sous chaque valeur dans la colonne de gauche, telle que :
- celte valeur vous a apporté quelque chose : s
- cette valeur ne vous a rien apporté de plus : ► - cette valeur vous a freiné :
o Q_
<
Q_ <
m c o
4-J Ta
m u Z) Û LU
O rsi
ai >- CL O U
Valeur 1 Sens :
Apport :
Valeur 2 Sens :
Apport :
Valeur 3 Sens :
Apport :
Valeur 4 Sens :
Apport :
Valeur 5 Sens :
Apport :
Valeur 6 Sens :
Apport ;
99
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Valeur 7 Sens :
Apport :
Valeur 8 Sens :
Apport :
Valeur 9 Sens :
Apport ;
Valeur 10 Sens :
Apport :
Si vous avez du courage, faites cela pour tous les domaines de voire vie, princi-
palement pour ce qui concerne vos relations avec les autres. Cela vous apportera
beaucoup.
Aucune valeur n'est bonne ou mauvaise en soi. Mais parfois, nous en faisons
de mauvais usages. Toute cette démarche est une invitation à réfléchir sur ce
qui nous guide dans notre vie et à en prendre conscience, pour finir par faire
des choix réfléchis, plutôt que de nous laisser porter par les flots de la vie sans
pouvoir ramer dans le sens que nous avons choisi.
Faites les choix qui vont dans le sens de vos rêves...
Vivre mes passions
Je pense qu'il n'est pas nécessaire que j'en dise plus sur les passions. Comme nos
valeurs, elles guident nos vies et sont des moteurs infatigables.
Pour ma part, je ne peux rien faire sans passion. C'est l'une de mes valeurs les
plus importantes. J'ai besoin de passion pour être en action, et lorsque je dois
aborder une tâche qui ne me passionne pas, je cherche toujours quelque chose
de motivant pour m'en acquitter. Parfois, le simple fait de me concentrer sur le
résultat final ou sur le bénéfice que moi ou les autres, nous pourrons en retirer,
suffit à faire émerger en moi un élan passionnel...
100
10 c o
4-J "O
<J) U 3 Û LU
O rsi
ai >- Cl O U
Faire le point sur mes valeurs et mes passions
1. Qu'est-ce qui vous stimule le plus au monde ?
4. Qu'est-ce qui vous ferait sortir du lit à cinq heures du matin
un dimanche ? Vous faire oublier de rentrer chez vous le soir
ou de manger le midi ?
5. Quels sont les sujets qui vous stimulent au point que vous
pourriez en parler des heures ?
oo u_ I— U LU en"
O
OO
2. Si vous pouviez enseigner aux autres ce qui vous stimule le plus, q/
sur quoi porterait cet enseignement ? ^
O Q_
3. Comment pourriez-vous utiliser ce qui vous stimule le plus pour ^
transformer les émotions négatives qu'il peut vous arriver de
ressentir ?
Q_ <
101
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
6. Seriez-vous prêt à récolter des informations et à écrire sur
le sujet ?
7. Que faites-vous inlassablement et qui ne vous apporte aucune
fatigue, ni lassitude ?
8. Dans quel domaine vous sentez-vous capable de vous
renouveler en permanence ?
J'ai vu une émission sur M6 qui portait sur les nouvelles stars de la déco. Elle
parlait, entre autres, d'un homme qui a reçu le prix Villégiature du meilleur
designer floral pour l'Europe, en 2008 et 2009, pour son travail au Rilz, à Paris.
Il s'agit de Djordje Varda". Son histoire m'a impressionnée, car il n'est parti de
rien, juste de sa passion pour les fleurs. Il n'a môme pas fait d'études dans ce
domaine et ce n'est qu'après avoir démarré son activité dans un coin de boutique
qu'un ami a bien voulu lui prêter pour présenter ses compositions, qu'il a suivi
quelques cours pour connaître le nom des fleurs et ne pas avoir l'air trop « igno-
rant ». Une simple passion et quelques années plus tard, il remporte l'un des prix
les plus convoités du design floral...
Ne négligez pas vos passions. Non seulement elles nous projettent instantanément
dans une joie de vivre non négligeable, mais elles sont liées à notre mission.
11. www.varda.fr
102
Faire le point sur mes valeurs et mes passions
OO U—
Passions t— U LU
CÉ?
o OO
LU
Celte phase prendra toute son importanee lorsque vous travaillerez sur votre q/
propre marque et votre plan de communication à letape 3. ^
o Q_
<
Q_ <
10 c o U TO
U) u Z) Û LU
O rsi
CJ1 >- CL o u 103
10 c o
'4-j *<v <J) U 3 Û LU
O rsi
gi >- Cl O U
rsi
ai >- Cl O U
Identifier et respecter
mes besoins
■a Mais plutôt que de longs discours, voici un enchaînement de questions qui vous
aideront à clarifier ce que sont vos besoins dans les deux domaines qui nous
intéressent : votre vie personnelle et votre vie professionnelle. T1 importe en effet
d'être en adéquation avec vos objectifs de vie, car on ne peut pas s'engager sur
quelque chose qui ne nous correspond pas. El pour cela, vous devez connaître
vos motivations. Celles-ci peuvent être purement matérielles, ou rejoindre vos
valeurs et vos aspirations les plus élevées.
00 u_ I— U UJ E?
O
oo
Q/ ZD C/}
Une autre façon d'être en accord avec soi-même, c'est d'être pleinement Z
conscient de ses besoins et de faire tout ce qui est en son pouvoir pour Q
les satisfaire. Dans les grandes lignes, nos besoins sont quasiment iden-
tiques pour tous... Nous avons besoin de nous sentir reconnus et appréciés, —1
besoin d'une certaine hygiène de vie, besoin d'aimer et d'être aimés, et besoin
d'équilibre. Mais faut-il encore savoir exactement ce que cela signifie pour nous. ^ u_
Nos besoins sont parfaitement légitimes, cl il est important que nous nous auto- r
risions à les satisfaire. Et ce n'est pas parce que nous les ignorons qu'ils disparais- lu
sent. En général, nous exprimons nos besoins à travers nos émotions (nos peurs, ^
nos joies, notre tristesse, notre colère). Et notre mal-être est souvent le fruit de V|Z
la non-satisfaction de nos besoins, comme de nos valeurs.
Il est important de nous poser la question de nos besoins, car il est difficile
d'exprimer le meilleur de soi lorsque ceux-ci ne sont pas assouvis. Et si nous
persistons à ne pas les regarder en face, nous nous retrouvons très rapidement
confrontés à des difficultés majeures pour maintenir notre motivation dans l'ac-
complissement de nos projets. Nous créons alors une brèche dans notre niveau
d'intégrité vis-à-vis de nous-mêmes et en subissons de nombreuses répercussions
dans les différents domaines de notre vie.
105
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
C'est la motivation qui nous pousse à satisfaire nos besoins !
Mes besoins personnels
C'est une sacrée question que celle des besoins. Mon expérience m'a appris que,
pas plus que leurs valeurs, la plupart des gens ne les connaissent quasiment pas ou
en ont une vision assez banale et superficielle. Alors, pour vous éviter d'écrire des
généralités, voici une liste non exhaustive de ce dont nous avons tous besoin ;
De l'air pur La liberté de penser
La sécurité Du sexe La pureté du cœur (donc authenticité et intensité de vécu)
De l'eau pure Du divertissement De la compagnie empathique (chaleur humaine)
La liberté de choisir De la nourriture
saine De la chaleur physique Beaucoup,
beaucoup de plaisir, de rires et de sourires
La liberté de s'exprimer
Le sentiment d'être à sa place (partout)
Un lieu pour vivre où l'on se sente bien
Du confort physique
De 1 amour, beaucoup d'amour Des vêtements
(y compris chaussures, accessoires de mode, produits de toilette et de bain, parfums, pince à épiler, coupe-ongles, rasoir et autres machins dont on a besoin pour être présentable)
De la force La paix de l'esprit (notamment être en paix avec l'idée de mourir un jour, et avoir une philosophie ou un modèle existentiel utilisable et fiable, avec ou sans fondement spirituel)
Et, bien sûr, des masses et des masses d'argent
De l'endurance
Du respect De l'énergie
Un emploi rémunéré et épanouissant
La longévité
La beauté physique Un statut social
Une bonne réputation
La liberté de déplacement (y compris moyens de transport fiables)
De la popularité (impliquant peut- être la célébrité)
(D'après Barefoot Doctor, adapté de son livre La vie que je veux, paru aux édi-
tions Marabout.)
106
Identifier et respecter mes besoins
Maintenant que tout est dit, je vous propose d aller plus loin.
OO
U
Par exemple, si vous avez besoin de voyager, précisez les pays que vous voulez ôî?
visiter. Peut-être même les villes. Dans quelles conditions ? Combien de temps ? O
Avec qui ? Pour faire quoi ? Etc.
Un autre exemple, si vous avez besoin d'être heureux : précisez de quoi vous avez q/
justement besoin pour être heureux. ^
I— Plus vous serez précis, plus vous créerez une image claire de ce que vous voulez, Z
et plus vous aurez une chance de vivre selon vos besoins. Q Q_
Q/
Alors, quelle est votre véritable motivation ? Prenez le temps de répondre aux
questions suivantes. Faites de votre mieux pour sortir du flou et prenez le temps
de vous poser ces questions. Z u_
1. S'il n'y avait aucune limite à mes possibilités. Si j'avais la ,
possibilité d'obtenir tout ce que je souhaite, qu'est-ce que je lu
demanderais ? Soyez précis. ^
Si j'avais cela, qu'est-ce que ça m'apporterait ?
10 c o
4-J "O va;
2. S'il n'y avait aucune limite à mes actes. Si j'avais la possibilité
de faire tout ce que je veux, qu'est-ce que je ferais ?
Toujours plus précis.
o rsi
ai >- Cl O U 107
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Si je faisais cela, qu'est-ce que ça m'apporterait ?
3. Si je n'avais aucune limite, aucune peur. Si j'avais la possibilité
d'être la personne que je veux être, qui serais-je ? Avec précision.
Si j'étais cette personne, qu'est-ce que ça m'apporterait ?
4. Si un génie pouvait exaucer mes vœux, sans limite de nombre,
quels seraient-ils ? Soyez précis...
Si j'avais tout cela, qu'est-ce que ça m'apporterait ?
5. Qu'est-ce qui devrait se produire régulièrement pour que mon
besoin personnel essentiel soit pleinement satisfait ?...
108
Identifier et respecter mes besoins
oo u_
I— u
LU
S'il se produisait cela, qu'est-ce que cela m'apporterait ? O oo
LU
5 CXL
Z) OO
6. S'il me restait seulement six mois à vivre, que ferais-je de ma Z
vie ? O Q_
Si je faisais cela, qu'est-ce que ça m'apporterait ?
<
Q_ <
7. S'il me restait seulement six jours à vivre, que ferais-je de
ma vie ? Racontez en détail.
10 c o U "O
in U Z) Û LU
O rsi
ai >- CL O U
Si je faisais cela, qu'est-ce que ça m'apporterait ?
109
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Résumez ci-dessous ce que vous considérez comme vos besoins personnels. Soyez
le plus précis possible et n'hésitez pas à aller dans les détails :
Quels sont mes besoins personnels ? Sont-ils
satisfaits ?
Classement par ordre
d'importance
8. Lorsque je ne satisfais pas mes besoins professionnels, quelles en
sont les conséquences pour moi ? Et comment est-ce que je me sens ?
Si certains de vos besoins impliquent d'autres personnes, exprimez-les-leur clai-
rement et vérifiez qu'elles sont en mesure de les satisfaire.
9. À qui puis-je exprimer mes besoins, ou demander du soutien ?
Soyez précis, écrivez exactement ce que vous pouvez demander
aux personnes de votre entourage.
110
Identifier et respecter mes besoins
m c o
4-J "O
<J) U Z) Û LU
Mes besoins professionnels
Maintenant que vous êtes bien échauffé, demandez-vous avec précision quels sont
vos besoins professionnels.
Il est possible que certains soient similaires à ceux de votre domaine person-
nel. Mais cela n'a pas d'importance. En matière de besoins, plus vous les aurez
à l'esprit et plus vous serez concentré sur eux ; plus vous serez conscient des
conséquences que vous subiriez si vous ne les satisfaisiez pas, plus vous passerez
facilement à l'action, car c'est souvent l'inconforl qui nous pousse à transformer
les choses !
Quels sont mes besoins professionnels ? Sont-ils
satisfaits ?
Classement par ordre
d'importance
00 u_ I— U UJ E?
O
oo
Q/ ZD C/}
o Q_
<
Q_ <
10. Lorsque mes besoins professionnels ne sont pas satisfaits,
quelles en sont les conséquences ? Et comment est-ce que
je me sens ?
o rsi
ai >- CL O U 111
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
À présent, croisez les deux domaines de votre vie (personnel et professionnel) et
répondez à la question suivante :
11. Qu'est-ce qui n'est pas négociable pour moi ? (Du détail, encore
du détail, toujours du détail...)
Pour finir, je vous propose de faire un exercice extrêmement important : réaliser
votre « livre de souhaits ». Faites l'acquisition d'un album qui sert habituelle-
ment à coller des photos et collez-y des images qui illustrent ce que vous voulez
réaliser dans la vie.
Prenez tout le temps qu'il vous faudra pour réaliser cet album. Découpez des
images dans des magazines, téléchargez-en sur Internet ou faites vous-même le
reportage photo de ce que vous souhaitez...
Si vous préférez, vous pouvez en faire un tableau et l'afficher dans un endroit où
vous pourrez le contempler librement, à l'abri du regard des autres...
Faites-le,
c'est très important !
112
10 c o
4-J "O va;
rsi
ai >- Cl O U
Lorsque nous entreprenons de réaliser ce qui est réelle- « Le but,
ment important pour nous, toute notre vie converge vers c'est le chemin. »
notre but et nous avons le sentiment de faire ce qui est
juste et d'avoir trouvé notre place. Goethe
Les personnes qui travaillent sur un même projet ont la même vision, et tout
intérêt à l'identifier et à la rendre claire pour l'ensemble de l'équipe. Peter Scngc,
dans son livre La Cinquième Discipline, parle de vision partagée.
Quel est l'intérêt de clarifier sa vision et de focaliser son attention sur elle ?
j En ce qui me concerne, je pense que les êtres humains sont, pour la plupart, per-
dus, car ils ne savent pas où ils vont et n'ont pas de but précis pour leur existence.
Le fait est qu'il n'est pas dans nos habitudes de réfléchir à ce qui nous anime, à
ce qui nous donnerait envie de nous dépasser. À ce qui nous donne la force de
déplacer des montagnes et d'aller plus loin que ce qu'on pourrait imaginer. Seul
le sentiment d'appartenir à quelque chose de plus grand que soi nous insuffle le
00 u_ I— U LU câ'
Ma vision du monde 2
Q/ Pour en finir avec ce qui vous inspire dans la vie et passer à un sujet tout ^
aussi important, révéler qui vous êtes, je vous invite à identifier votre vision |
idéale du monde. Sans vous en rendre compte, cette vision vous guide Z
déjà et les activités professionnelles que vous avez choisies sont certainement Q
en lien avec elle. Et si ce n'est pas le cas, vous auriez tout intérêt à faire en sorte
que ce le soit. Quoi qu'elle puisse être, votre vision idéale du monde est un cap
vers lequel toute votre vie s'oriente, et lorsque vous aurez pleinement développé
votre voilure et que vous tiendrez fermement la barre en vous dirigeant vers ce <£
cap, vous ressentirez une satisfaction inégalable.
Je ne dis pas qu'il est chose facile de réaliser sa vision. Je dis juste qu'il est plaisant r
de se diriger vers elle, parce que cela procure une énergie folle, ne serait-ce que lu
par l'enthousiasme que cela suscite. ^
Q_
CU
113
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
courage de défendre notre cause et de nous battre pour mener la vie que nous
voulons.
Pensez aux grands de ce monde. A ceux qui ont marqué leur époque. A ceux qui
ont fait une différence pour les leurs ou pour rhumanité. Pensez aux personnages
qui vous touchent, à vos héros... Ils ont tous une raison de vivre plus puissante
que leurs possibilités personnelles. El parce qu'ils sont totalement habités par
elle, ils réalisent des exploits.
Que serait le monde de l'automobile si Henry Ford n'avait pas su partager sa
vision d'une automobile populaire avec l'équipe qu'il a réunie en 1903 pour conce-
voir la T (à l'époque, elle fut produite à quinze millions d'exemplaires) ? Ou le
monde de la téléphonie mobile sans la vision de Steve Jobs et de son équipe ? A
l'époque où l'iPhone est sorti, il ne ressemblait à aucun des téléphones portables
qui étaient disponibles sur le marché.
« L'innovation,
c'est une situation
qu'on choisit parce
qu'on a une passion
brûlante pour
quelque chose. »
Henry Ford
Mais pas besoin de s'appeler Gandhi, Mandela ou Emmanuelle
pour clamer haut et fort notre raison de vivre. Chacun d'entre
nous a besoin d'une « cause » et du sentiment de faire une
différence dans le monde qui l'entoure. Il suffit simplement
qu'elle nous louche personnellement et qu'elle dépasse nos
ambitions personnelles. Quelle qu'en soit l'échelle et quel
qu'en soit l'objectif, du moment qu'elle a un sens profond pour
soi-même.
Pour ce faire, il nous faut exprimer notre « Raison de Vivre » en termes de talents
personnels et spécifier l'impact que nous voulons avoir dans l'univers qui nous
entoure.
Vous avez pu lire la mienne à la fin de l'introduction de ce livre, avez-vous déjà
réfléchi à la vôtre ?
Vision et mission vont de pair, mais c'est à l'étape suivante que vous étudie-
rez votre mission. Si je continue sur la même analogie, cette dernière est votre
gouvernail :
- Notre vision correspond à la perception idéale que nous avons du
monde. C'est l'ensemble des domaines que nous pensons possibles
114
Ma vision du monde
pour l'environnement qui nous entoure, le contexte dans lequel
nous avons envie de réaliser des choses.
- Notre mission correspond à ce que nous sommes prêts à mettre
en œuvre pour réaliser notre vision. C'est le rôle que nous jouons
dans le monde en réalisant ce qui nous lient à cœur, en utilisant
nos talents.
Vous êtes prêt ? Isolez-vous quelque part où
vous ne pouvez pas être dérangé cl deman-
dez-vous à quoi ressemblerait idéalement
le monde s'il était nettoyé de ce qui vous
contrarie ou vous touche personnellement :
« Sur Terre tout a une fonction,
chaque maladie une herbe
pour la guérir, chaque personne
une mission. »
Sagesse indienne
oo u_ I— U LU en"
O
OO
eu ZD ui
o Q_
eu
<
Puis, prenez le temps de réfléchir à une difficulté, à un problème ou à une cause
qui vous lient à cœur, et demandez-vous quels en sont les sujets principaux (entou-
rez ceux qui ont un écho pour vous, ou ajoutez ceux qui vous viennent à l'esprit) :
Q_ <
L'amour L'évolution
La communication L'excellence
La communauté L'harmonie
La compréhension La justice
La contribution La paix
La coopération Le partage
Le courage Les relations
La création Le respect
La découverte
L'égalité
ai
S 115
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Précisez le sens que vous donnez aux mots que vous avez choisis :
Écrivez de façon aussi détaillée que possible toutes les idées qui vous viennent
au sujet de votre vision d'un monde idéal.
Ier essai :
Le monde idéal serait un monde où...
2e essai, pour aller plus loin :
Un monde où...
3e essai, pour aller encore plus loi :
Un monde où...
in c O
4-J TD
Relisez souvent ce que vous avez écrit. Tous les jours si nécessaire. El n'hésitez
pas à y apporter des précisions. Q LU _i
I i-H o rM
en >- CL O U 116
Récapitulatif
de la première étape
Vous avez :
• fait le point sur vos objectifs en vous demandant ce que vous vouliez
véritablement réaliser dans la vie ;
• hiérarchisé vos buts à court, moyen et long terme, et leur avez donné un
ordre d'importance ;
• fait émerger votre objectif professionnel principal ;
• étudié votre marché ;
• identifié vos cibles (cibles directes, contaminateurs et prescripteurs) ;
• et mis en évidence vos valeurs, vos passions, vos besoins et votre vision
idéale du monde.
00 U— I— U UJ 0?
o
OO
Q/ ZD C/}
o Q_
<
Q_ <
m c o
4-J "O
in U Z) Û LU
O rsi
en >- CL o u 117
10 c o
'4-j *<v <J) U 3 Û LU
O rsi
gi >- Cl O U
ETAPE 2 :
RÉVÉLER
QUI JE SUIS
rsl
ai >- Cl O U
Connais-toi toi-même... 121
Mon identité 125
Qui suis-je ? 1 26
De la marque-personne à la marque-star 127
Qu'y a-t-il derrière mon identité ? 1 30
Mes talents 1 31
On dit de moi que je suis 1 37
Mes talents 140
Mes attributs 142
Plus-value pour mes cibles 144
Ce que j'ai réalisé dans ma vie 145
Mon expertise 148
Être authentiquement moi 153
A la recherche de mon Moi authentique 153
Ce que je prétends être 1 56
2 Ce que j'ai peur d'être et que je veux cacher 156
~ Ce que je suis réellement = mon Moi authentique 1 58
o Le pouvoir de me réinventer consciemment 159
Programmer l'image de Moi vers le succès 161
Pour aller encore plus loin 164
119
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Ma différence 169
Mes collègues et concurrents 1 71
Conclusion 1 73
Ma mission 175
Ce que je veux révéler de moi-même 1 79
Mon style 183
Mon univers 191
Mon profil de marque 197
Recommandations 200
10 c o
4-J TO
<J) U Z) Û LU
O rsi
ai
Q 120
ai >- Cl O U
Connais-toi toi-même...
T3 ...
notre environnement. Et c'est grâce à ce va-et-vient entre ce que nous connaissons
de nous-même, de l'image que nous renvoyons aux autres et celle que les autres
perçoivent de nous, que nous pouvons affiner notre quête d'authenticité. _i
I i-H o rM
12. Voir chapitre p. 153.
O0
13 00
O
> Descartes, dans son Discours de la méthode, nous prouve que l'affirmation
« je pense, donc je suis » est si soutenue cl si imparable que personne
jusqu'ici n'a réussi à ébranler sa thèse. Il est possible de douter de tout, CN
même de l'existence matérielle de notre corps et du monde qui nous entoure, sauf lu
de l'existence de notre pensée, de notre individualité. À partir du moment où nous <C
nous rendons compte de l'irréfutabilité de l'existence de notre pensée autonome,
nous prenons conscience de nous-mêmes. Il nous est permis alors d'entamer la
recherche de notre Moi authentique12, c'est-à-dire de la nature de notre identité
profonde. Certaines philosophics considèrent que nous avons à tout moment « la
conscience intime de notre moi » (Hume) et que nous mettons rarement en doute
le sentiment que nous avons sur notre connaissance de nous-mêmes.
Cependant, avoir le sentiment de notre Etre ne veut pas dire que nous avons une
connaissance pleine et entière de la personne que nous sommes réellement. Notre
comportement, notre façon de penser varient suivant nos expériences. Il arrive
que nous nous surprenions nous-mêmes et que nous passions par des phases
de remise en question. La connaissance de Soi implique une recherche qui doit
disposer de moyens adaptés à notre objectif.
A priori, nous sommes les mieux placés pour nous connaître. Par introspection,
nous pouvons accéder à une certaine connaissance de nos sentiments, de nos
qualités et de nos défauts, de nos motivations et de nos convictions. Mais pour
que tout ceci soit objectif et réaliste, il est important que nous nous soumettions à
121
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
En i960, Joseph Luft et Harrington Ingram ont créé une méthode de représen-
tation de la communication entre deux individus, basée sur une approche de la
PNL (programmation neurolinguistique), bien souvent utilisée en marketing. Ils
l'ont appelée « la fenêtre de Johari ».
Celle fenêtre sert à classer différentes informations recueillies à propos d'une
personne :
• les informations que la personne possède sur elle-même (zone publique
et cachée) ;
• les informations qu'elle ne possède pas (zone aveugle et zone
inconnue).
Cet outil peut s'avérer extrêmement utile pour approfondir tant la connaissance
de soi que la connaissance de ce que les autres discernent et savent de nous.
Zone publique
Connue de moi et des autres
Zone aveugle
Connue seulement des autres
Zone cachée
Connue seulement de moi
Zone inconnue
Inconnue de moi et des autres
Il est important de ne pas négliger le fait que la connaissance que nous avons
de nous en faisant celle introspection passe systématiquement à travers le filtre
de l'opinion que nous nous faisons de nous-mêmes. Nous pouvons être tentés
d'exagérer, d'amoindrir ou de taire certains de nos traits de caractère.
Pour comprendre le système dans lequel nous « naviguons », nous devons à tout
prix nous en extraire. Ce qui n'est pas simple. Cette recherche ne peut, à elle seule,
mener à la connaissance de soi, car elle est impuissante à juger nos actions sans
prise de recul. Nous devons prendre en compte les réactions des autres devant la
manifestation dans le monde extérieur de notre pensée, de nos sentiments.
Pourtant, la vision que l'Autre nous donne de nous-mêmes, si elle a le mérite d'être
souvent différente de la nôtre, ne peut être, elle non plus, purement objective.
Son jugement risque d'être déformé par l'amitié ou l'empathie qu'il éprouve à
notre égard, par sa propre vision du monde, par ses croyances, ses opinions, et
122
Connais-toi toi-même.
OO
o rsi
ai >- Cl O U
peut s avérer incomplet, puisqu'il ne s'applique qu'aux traits de la partie de notre ^
caractère que nous laissons transparaître. Consciemment ou non. nj
Il est fréquent que l'Autre ne perçoive que notre masque social, ou Moi pré-
tendu, car il n'a pas forcément connaissance de notre expérience personnelle, qui
influence considérablement notre psychisme. De sa place, il ne voit qu'une facette
de notre personnalité, qui est de toute façon influée par sa présence.
o ClC LU
SLU > VLU Q/
Le regard de l'observateur modifie souvent l'objet d'observation. Alors, quand
cet objet est un sujet capable de se modifier lui-même, cela nous entraîne dans CN
un jeu de miroirs peu propice à l'objectivité.
La connaissance de soi ne peut donc être à la fois totale et définitive. L'évolution
de ce que nous sommes, conditionnée par l'évolution du monde qui nous entoure,
est un processus continu, qui ne connaît pas de fin. Notre être est en perpétuelle
mutation. S'il est probable de retrouver chez un individu les mêmes traits de
caractère à différentes étapes de sa vie, il est fort rare que ces earaelérisliques
mêmes qui font la spécificité de cette personne n'aient pas évolué tout au long de
son existence. La recherche du Moi authentique s'apparente donc à la recherche
philosophique de la sagesse, dans la mesure où cette recherche est infinie. Se
connaître soi-même, ce serait se chercher à chaque instant et s'exercer sans cesse
à la rigueur de celte recherche...
Pour résumer, se connaître soi-même, c'est s'appuyer à la fois sur l'introspection,
l'appel au regard des autres et la recherche de la vérité dans la confrontation des
subjectivités.
La recherche de sa nature authentique nécessite un esprit critique envers soi-
même, une grande capacité d'abstraction (puisqu'il faut s'efforcer d'oublier son
amour-propre pour se considérer le moins subjectivement possible), une grande
constance (il ne faut jamais considérer que Ion se connaît une fois pour toutes)
et un esprit à la fois analytique et synthétique. Pour arriver à la connaissance de
; soi, il faut en effet savoir confronter efficacement les subjectivités (la sienne et
celle des autres), afin de s'approcher de la vérité.
Il ne sera pas évident de parvenir à la connaissance absolue de nous-mêmes - ce
qui ferait de l'homme l'égal des dieux - comme l'évoque l'inscription du temple de
123
û_ <
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Delphes. Mais nous pouvons tout de même accéder à une meilleure connaissance
de soi. Ce qui nous permet de mettre de Tordre dans nos sentiments, d'avoir une
vision de nous plus objective et de faire remonter à la surface de notre conscient
nos désirs secrets.
Maintenir en éveil notre conscience de soi agrandit notre entendement. Avoir
un esprit rigoureux assure la constance de nos recherches, ce qui est indispen-
sable dans la mesure où nous sommes des êtres de changement. De même que
faire une distinction entre nos comportements qui procèdent de l'habitude, de
l'éducation, des réflexes, du conditionnement social, et ce qui procède de notre
volonté consciente et indépendante.
Se demander ce que Ton sait à propos de soi est un enjeu considérable. Notre
relation à nous-mêmes conditionne une claire perception, non seulement de nous-
mêmes, mais aussi du monde et des autres, des relations que nous entretenons
avec le monde. Car nous sommes les mieux placés pour parler de Nous et pour
choisir Notre vie. On peut donc dire que le chemin qui mène vers la connaissance
de soi est une démarche philosophique qui nous mène vers la liberté.
Je vous laisse à vos réflexions sur le sujet. Et pour vous y aider, voici quelques ques-
tions qui vous permettront de clarifier davantage de choses sur votre identité.
10 c o
4-J Ta
m u Z) Û LU
O rsi
en >- CL O U 124
Mon identité
O0
13 00
O
> L'un des points importants de cette deuxième étape vous invitera à prendre
conscience du fait que notre identité est à même de représenter ce que
nous décidons d'utiliser pour nous définir. Depuis toujours, nous avons CN
une opinion de nous-mêmes. Qu'elle soit positive ou négative, cette opinion lu
détermine la façon dont nous évoluons dans la vie, notre façon d'entreprendre <C
nos projets, la position que nous prenons dans notre sphère sociale, notre façon
d'aborder les autres et de nous maintenir en relation avec eux.
Réfléchir à tout cela nous permet de nourrir notre confiance en nous et de choisir
de mettre en avant les points forts, les qualités et les talents qui vont nous aider
à développer nos projets, ceux qui séduiront notre cible et qui sont appropriés
à notre marché.
Et contrairement aux idées reçues, nous avons le pouvoir de changer
instantanément...
>- Cl O U
Cette affirmation peut paraître surprenante, car le point de vue général aimerait
nous faire admettre que « les gens ne changent jamais ! » Il faut dire que cela peut
être bien utile pour justifier le fait de ne pas avoir envie de travailler sur soi et
de sortir de sa zone de confort... Mais réfléchissons quelques instants à la façon
dont nous nous sentons lorsque nous sommes en compagnie de personnes qui
nous valorisent et reconnaissent nos capacités.
T3 «QJ i • r> • >• 1 1 Souvenez-vous de la dernière fois où vous avez accompli quelque chose ou réalisé
un projet qui vous tenait à cœur, et que quelqu'un vous a fait un compliment,
même si c'était un inconnu. _i
I Ou encore, les fois où vous vous sentez bien dans votre peau simplement parce
que vous portez un vêtement que vous aimez et qui vous met en valeur. 4-> sz en
125
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
A chacun de ces instants, notre notion d'identité, notre estime de nous-mêmes
ont été instantanément modifiées.
Je vous propose de prendre conscience de ce processus et de vous l'approprier,
afin de maîtriser votre pouvoir personnel. Car lorsque vous aurez assimilé la
façon dont votre sens d'identité peut évoluer, vous pourrez prendre les mesures
qui s'imposent pour changer de cap et modifier votre existence.
Mais avant d'en arriver là, je vous propose d'analyser ce qui définit votre identité
en ce moment.
Qui suis-je ?
Généralement, lorsqu'une personne se présente, elle donne son prénom, son nom
et sa fonction, éventuellement sa situation familiale...
Mais lorsque c'est le célèbre espion des services secrets de Sa Majesté qui se
présente et qui dit : « Mon nom est Bond, James Bond... », il y a tout un univers
qui se présente avec lui.
C'est la même chose pour notre petit héros national, Astérix. « Bonjour, je suis
Astérix... » C'est tout un monde qui débarque... On pense directement à ses aven-
tures, à Obélix et Idéfix, à la potion magique, au village d'irréductibles Gaulois.
On pense à son intelligence, à son intrépidité, à sa malice et à la fidélité de son
amitié. A la confiance que lui font ses amis et les gens de son village pour résoudre
leurs difficultés. On pense à la camaraderie, aux baffes... et aux Romains.
Chaque personne connue a construit tout un univers autour de son identité et
son nom est directement associé à celui-ci.
Regardons par exemple ce qui définit Yannick Noah. Je prends son exemple,
parce c'est une des rares personnalités à avoir réussi un revirement de carrière,
tout en continuant à avoir du succès. Pour moi, il est évident que si Yannick a
percé dans l'univers de la musique, c'est autant grâce à sa personnalité qu'à son
126
Mon identité
OO
talent. Sans le connaître personnellement, on peut facilement le définir comme ^
quelqu'un de positif, posé, simple et sage à la fois. A chacune de ses interviews, uj
il apparaît comme une personne de bon sens. Les textes de ses chansons sont
humanistes et il n'hésite pas à dire ce qu'il pense en respectant toujours les points
de vue des personnes auxquelles il s'oppose. o
> LU Q/
Comme tout le monde le sait, il débute sa carrière comme tennisman en 1977
et remporte Roland-Garros en 1983. Puis, il mène l'équipe de France de Coupe
Davis à la victoire en 1991 et 1996 en tant que capitaine. Parallèlement, il
démarre une carrière de chanteur en 1990 avec Saga A frica, et en 2007, son CN
album Charango se vend à 1 150 000 exemplaires. Et c'est bientôt au Stade de lu
France que nous pourrons l'écouter chanter. <C VLU
Il milite pour des associations caritatives depuis 1988, date à laquelle il parraine
Les Enfants de la Terre. En 1996, il crée l'association Fêle le mur, consacrée à
l'éducation par le tennis et à l'insertion sociale dans les quartiers. On le retrouve
dans le WWF, Les Restos du cœur, le Téléthon, Terre des hommes (Suisse).
Son fils aîné Joakim, qui joue actuellement au basket pour les Bulls de Chicago,
le définit comme un père attentif, fier de ses cinq enfants cl très présent pour sa
famille et ses amis.
Avec tout cela, en 2007, il est élu personnalité préférée des Français (Tfop).
De la marque-personne à la marque-star c o
Il n'y a pas qu'à Hollywood et dans le milieu sportif qu'on trouve des stars. Le «QJ 1 o • t 1 • •
monde professionnel compte bon nombre de célébrités qui ont, ou ont eu, leurs
moments de gloire. Q UJ
Que seraient les sciences sans Pierre et Marie Curie, Isaac Newton ou Albert
Einstein ? Le design et l'architecture sans Philippe Starck ou Le Corbusier ?
L'informatique sans Steve Jobs ou Bill Gates ? Ou bien les affaires sans Richard
Branson ?...
rsi
ai >- Cl O U 127
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Mais une star, c'est quoi au juste ?
À l'heure actuelle, l'image de la star est un peu galvaudée. Sur Internet, on trouve
de nombreux articles critiquant les systèmes de starisation actuels du fait, entre
autres, des dernières émissions de téléréalité à la mode. Mais allons plus loin.
Une star est une personne qui est appréciée du publie et qui est devenue célèbre
grâce à la reconnaissance que celui-ci lui accorde. C'est quelqu'un dont le nom
évoque quelque chose pour la majeure partie des gens cl dont la notoriété tra-
verse le temps.
En écrivant cela, je mets le doigt sur le fait qu'il n'y a pas de star sans publie. Pas
de star sans expertise ou talent reconnu par ce public. Et que le mot « star » est
synonyme de « durée ».
Dans son livre Hollywood lave plus blanc, certainement la première publication
sur le personal branding, Jacques Séguéla nous décrit la star comme étant un
amalgame de trois critères :
• Un physique, une apparence, « notre premier aveu qui nous fait être »,
selon lui.
• Un caractère qui nous fait exister et qui forme notre destinée en nous
permettant de réussir ou d'échouer. Qu'on soit rêveur ou réaliste,
tendre ou agressif, sanguin ou lymphatique, etc., notre caractère
correspond à celte partie de notre identité qui fait de nous une
personne reconnaissable.
• Et un style qui, toujours selon Séguéla, est au caractère ce que le micro
est au chanteur de charme. Le moyen pour un individu de passer la
rampe. Nos façons de parler ou de nous taire, de rire ou de pleurer, de
nous habiller, sont nos révélateurs, le haut-parleur de notre âme.
Même si je trouve ces points de vue intéressants et vous recommande son livre,
c'est avant tout du côté du marketing viral, tel qu'en parle Seth Godin dans La
Vache pourpre, que je tenterai d'approfondir la question de ce qui fait qu'une
marque-personne devient une marque-star.
Tout d'abord, considérons à nouveau le fait incontournable que c'est grâce à la
qualité de ce qu'elle propose qu'une marque devient star. Difficile aujourd'hui
128
Mon identité
de tromper le public, car tout se sait
très vite et peut aller jusqua nous pré-
céder. Ce qui démontre à quel point il
est important de préserver sa réputation.
Qu'importe le métier ou l'activité d'une
personne, c'est grâce à la qualité de son
travail, des produits ou services qu'elle
propose, qu'elle touchera son public.
En réponse à cela, je ne dirai qu'une
chose : faisons notre possible pour déve-
lopper notre expertise et surtout notre
excellence.
« Marilyn Monroe ne mettait
jamais deux fois la même robe.
Sa couturière les cousait sur
elle, à même la peau. Woody
Allen, lui, a porté la même
chemise écossaise pendant
de nombreuses années. Ne
pas changer de chemise est
une façon aussi efficace de
communiquer que de changer
de robe tous les jours. »
Jacques Séguéla
O0
13 00
o
UJ SLU > VLU Q/
CN
LU Û_ <
Mais n'oublions pas notre cible. Pas d'activité sans marché pour accueillir celle-
ci. Ce qui veut dire que notre expertise doit répondre à un besoin. Il n'y a pas de
star sans public. Alors, nous devons tout faire pour connaître ces besoins et
apprendre à adapter notre communication à notre cible. Mais sans perdre notre
âme... Au risque de retomber dans la banalité, et le mot « star » est l'antonyme
de la banalité.
Permettez-moi de vous donner encore à réfléchir en vous présentant les sept
vertus de la marque, toujours selon Jacques Séguéla :
• Etre fidèle à soi-même.
• Avoir de la patience.
• Etre tenace.
• Etre perfectionniste.
• Être non conformiste. U1
• Etre aventurier.
• Être éternel.
LD Quelle que soit la taille de notre cible, et même si nous ne cherchons qu'à séduire
; une seule personne, un chasseur de têtes ou un manager par exemple, tout ceci
a son bien-fondé sur la question qui nous préoccupe ; i-H o rM
ai >- Cl O U 129
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Qu'y a-t-il derrière mon identité ?
Celte question arrive un peu vile, peut-être... vous venez tout juste de com-
mencer ce chapitre et il est fort probable que vous ne vous sentiez pas tout à
fait prêt à vous lancer ainsi dans de grandes introspections existentielles. Mais
bon ! Comme je l'ai déjà dit, je n'ai pas envie que ce livre ne soit qu'un condense
de théories et de bonnes idées. Si vous en avez fait l'acquisition, c'est que vous
voulez apprendre à vous différencier, à vous mettre en avant, à parler de vous
avec aisance, confiance et simplicité ; c'est que vous voulez prendre en main votre
carrière et vos projets en exploitant la majeure partie de vos talents.
« Qui connaît autrui est
ntelligent ; qui se connaît
soi-même est éclairé. »
Lao Tseu
Alors, il va falloir que vous preniez vos pelles et
vos pioches pour creuser, creuser vos méninges...
afin de révéler qui vous êtes et savoir de quoi
vous allez bien pouvoir parler lorsque vous vous
présenterez...
Permettez-moi de faire à nouveau référence à la fameuse inscription gravée au
seuil du temple de la pythie de Delphes : « Connais-toi toi-même et tu connaîtras
l'Univers et les Dieux. » Cette phrase, qui fut approfondie par Socratc, mar-
que lentrée de l'Occident dans une quête de sagesse, en émettant la supposi-
tion qu'une personne qui dispose d'une connaissance parfaite d'elle-même a
conscience de ses propres limites, se libère de ses croyances négatives et de ses
peurs, développe ses qualités et fait abstraction de tout ce qui, dans sa person-
nalité, n'est pas « personnel » ; elle prend conscience de sa véritable identité et,
au fond, de sa liberté.
Cette devise delphique laisse entendre que nous ne nous connaissons pas réelle-
ment. Et comme je l'ai dit plus haut, la connaissance de soi n'est pas une donnée
immédiate de la conscience. Elle nous invite à entreprendre une recherche, une
descente dans les profondeurs de notre intériorité pour trouver l'essence de notre
être.
Que ce soit à propos des aspects positifs ou négatifs de notre personnalité, nous
avons tendance à nier notre façon de fonctionner.
130
Mon identité
OO
Si nous prenons un manipulateur ou un menteur invétéré et que nous mettons ^
en évidence ses défauts de caractère, vous verrez qu'il sera capable de se dresser yj
tel un cobra pour se défendre contre ce qu'il considérera comme des accusations
infondées. Même si vous êtes à même de fournir des preuves irréfutables de ses
méfaits. D'ailleurs, les prisons sont pleines de personnes innocentes... o
> LU Q/
En ce qui concerne nos qualités, même si c'est moins flagrant, c'est à peu près la
même histoire. Nous ne nous voyons pas fonctionner, car nos talents sont souvent
tellement évidents pour nous que nous ne les considérons pas comme tels. Nous
avons tendance à penser que ce qui est évident ou facile pour soi n'est pas du CN
talent. Comme si seul ce qui était compliqué pouvait avoir une certaine valeur... lu
et que nous devions faire des efforts pour mériter nos aptitudes. <C VLU
Prenons comme exemple Mozart. Il est évident qu'il n'a jamais fait d'effort pour
apprendre à jouer de la musique. C'est la même chose pour ce qui concerne
Picasso. Figurez-vous que ce dernier savait peindre avant de savoir écrire. Son
père, qui était professeur de dessin, lui donnait des tableaux à reproduire, afin
d'avoir la paix pour pouvoir travailler tranquillement.
Même si peu de personnes possèdent des dons tels que ceux de ces illustres per-
sonnages, il est certain que nous en possédons tous et que ceux-ci se révèlent dès
notre plus jeune âge. Mais nous n'avons assurément pas tous la chance de naître
dans un environnement où ils sont pris en considération par notre entourage. Que
seraient devenus Mozart et Picasso s'ils étaient nés dans des milieux totalement
dépourvus d'intérêt pour l'univers artistique qui les a vus évoluer ?
o rsi
ai >- Cl O U
Mes talents
m c o U
*(U LD
Clarifions ce qui caractérise nos talents : ceux-ci se définissent par nos capacités,
nos dons, les aptitudes remarquables et particulières, et les dispositions naturelles
que nous avons à faire quelque chose.
Comme je l'ai dit plus haut, ces dons se manifestent très tôt et sont généralement
identifiés dans les domaines intellectuels, artistiques ou littéraires, mais aussi
131
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
relationnels (ceux qui nous permettent de savoir instinctivement comment moti-
ver notre entourage, faire agir les autres ensemble, séduire nos interlocuteurs,
créer du lien ou bien gérer les conflits).
Ce sont les gestes que nous savons faire depuis toujours et qui sont tellement
évidents pour nous qu'il n'est pas rare que nous ayons du mal à comprendre
pourquoi les autres ne les font pas.
Ils déterminent votre aptitude à réussir dans un domaine presque systémati-
quement, en y prenant un grand plaisir. El dans tous domaines confondus, ils
sont notre empreinte digitale, notre essence, ce que nous sommes au meilleur
de nous-mêmes !
Enfin, nos talents constituent, avec notre expertise (savoir, savoir-faire et savoir-
être), la clé de notre réussite. El ils sont ce qui nous différencie des autres.
Pour bien les repérer, vous devez vous interroger sur le fil conducteur que vous
avez suivi tout au long de votre vie.
Ce qui vous animait lorsque vous étiez enfant revient encore aujourd'hui dans
vos valeurs personnelles. Sur certains points, vous avez évolué, changé, et vous
vous êtes bonifié en vous adaptant. Mais sur d'autres, la force de ce qui vous
animait est demeurée intacte.
Une de mes clientes, que j'appellerai Anne, qui travaillait dans une grande impri-
merie, a découvert qu'elle était, selon les mots qu'elle utilisait pour se définir,
« une chicusc perfectionniste et tatillonne ». Je ne vous cache pas que cette révéla-
tion fut un choc pour elle, du moins dans un premier temps. Mais ensemble, nous
avons réfléchi à la façon dont elle pouvait au mieux se servir de ses « talents »
et faire avancer sa carrière.
Depuis toujours, son entreprise avait des difficultés relationnelles avec certains de
ses gros clients dans le domaine des cosmétiques de luxe, car ils étaient, eux aussi,
extrêmement tatillons et perfectionnistes. Alors, elle eut le courage de proposer
à son patron de s'occuper en exclusivité de ces clients difficiles. Ce qu'il accepta
avec empressement, tant ces derniers lui posaient des problèmes.
132
Mon identité
m c o
4-J "O
<J) U 3
ai >- Cl O U
O0
Cette nouvelle mission permit à Anne de s'épanouir énormément et de prendre ^
une plaee importante dans l'entreprise pour laquelle elle travaillait. Et un jour, uj
elle finit par me dire : « Aujourd'hui, je suis toujours aussi "chiante", mais j'en
suis fière ! » Son estime d'elle-même est montée en flèche et ses relations avec
son entourage se sont grandement améliorées... Comme elle avait tout le loisir
d'exprimer sa personnalité dans son travail, elle était devenue bien plus conci-
liante avec les siens.
2. Pour les raisons suivantes...
Puis, listez ce que vous détestiez faire, dans quelles situations vous sentiez-vous
mal à l'aise ; puis, donnez-en les raisons.
3. Ce que je détestais lorsque j'étais enfant, c'était...
o
> VLU Q/
Tout ça pour vous dire que, quels que soient les talents que vous possédez, l'es-
sentiel est de trouver votre place. CN
Alors, êles-vous prêt à vous poser de véritables questions existentielles ? lu
Je vous invite à remonter le plus loin possible dans votre passé et à lister ce que <C
vous aimiez faire ou être, dans quelles situations vous sentiez-vous le plus à l'aise ;
puis, donnez-en les raisons.
1. Ce que j'aimais lorsque j'étais enfant, c'était...
Je me sentais à l'aise dans la/les situations suivantes...
Je me sentais mal à l'aise dans la/les situations suivantes... _i T 1 i-H O rM
133
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
4. Pour les raisons suivantes...
« Tout le monde a une mission
dans la vie... un don unique
ou un talent spécial à offrir
à autrui. Lorsque nous mettons
ce talent particulier au service
des autres, nous connaissons
l'extase et l'exaltation de notre
propre esprit, lui qui est le but
ultime de tous les buts. »
Deepak Chopra
Vous appuyer sur vos points forts donne du sens
à votre vie, met en lumière, donne de lenergie,
rend les choses simples cl faciles, et permet de
viser l'excellence.
Prenez le temps qu'il vous faudra pour répondre
à ces questions. Vous y répondez pour vous-
même, alors soyez réaliste et ayez le courage de
regarder les choses telles qu'elles sont. Ne vous
sous-estimez pas, mais ne vous surestimez pas
non plus...
5. Quels sont mes talents, mes qualités, tous domaines confondus ?
6. Quelles sont les armes que je possède ? Quel aspect de mon
caractère m'a permis d'avancer dans la vie et de réaliser
mes objectifs ?
7. Du plus loin que je puisse me souvenir, lorsque j'étais enfant,
que faisais-je de vraiment bien ? Dans quel domaine, avec qui,
dans quelle situation étais-je particulièrement brillant ?
134
Mon identité
8. Enfant, quel était mon jeu favori ?
O0
13 00
o
UJ SLU > VLU Q/
9. Qu'est-ce que j'ai accompli qui m'a rendu fier de moi ? CN
û_ <
10. Aujourd'hui, dans quelles situations suis-je à l'aise, où
les choses me paraissent faciles et où j'apprends très vite ?
11. Au regard de ce que je viens de faire émerger, sur quel élément
concret puis-je compter pour réussir mes projets ?
in c o
A présent, notez vos six talents les plus importants en termes de caractéristiques «QJ ■ • » 11 • 1 1 1
positives sur lesquelles vous avez pu construire quelque chose dans votre vie.
Prenez soin de faire la différence entre ce que vous avez appris et ce pour quoi
vous avez des aptitudes naturelles. En effet, l'accumulation de connaissances
n'est pas un talent en soi ; mais la capacité à apprendre des tas de choses avec
plaisir en est un. rsi
ai >- Cl O U 135
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Pour vous aider, voici une liste de talents, mais si vous pouvez éviter de vous
en servir et vous fier principalement à ce qui vient d'émerger en vous posant les
questions ci-dessus, l'exerciee sera bien plus pertinent.
Déterminez vos talents
Accommoder
Accompagner
Aménager
Analyser
Animer
Avoir confiance
Avoir de bonnes relations avec les autres
Avoir de l'empathie
Avoir des idées
Avoir du charisme
Avoir le mot juste
Avoir le sens critique
Avoir une vision systémique
Budgéter
Calculer
Citer des faits
Coacher
Collaborer
Commander
Communiquer
Concevoir
Conseiller
Contrôler
Convaincre
Coopérer
Créer
Créer de l'harmonie
Créer du consensus Défendre
Définir des besoins
Déléguer
Développer
Diriger
Discipliner
Donner du pouvoir
Écouter
Écrire
Enquêter
Enseigner
Être attentionné
Être compétitif
Être connecté
Être discipliné
Être équitable
Être futuriste
Être prudent
Être stratégique
Être studieux
Être tolérant
Être visionnaire
Étudier
Faire des recherches
Faire fonctionner
Faire réfléchir des groupes
Fédérer des équipes
Focaliser
Former
Gérer l'argent Gérer les conflits
Gérer le temps
Guider
Harmoniser
Identifier les problèmes
Imaginer
Innover
Inspirer les autres
Interviewer
Inventer
Manager
Manager les crises
Manager les projets
Manier les chiffres
Maximiser
Motiver
Négocier
Ordonner
Parler en public
Penser globalement
Planifier
Poser des questions
Positiver
Prendre des décisions
Présenter
Présenter des rapports
Prévoir
Produire
Rassurer
Réaliser
Rédiger
Réfléchir
Rendre compte
Réparer
Résoudre les problèmes
Respecter
Restaurer
Travailler en groupe
Vendre
Voir « grand »
Voir les détails
(D'après www.reachcc.com/360reach.)
136
Mon identité
Mes six talents principaux
2.
3.
4.
5.
6.
oO
13 00
o
UJ SLU > VLU Q/
CN
On dit de moi que je suis... <
-m
Une autre façon de définir nos talents, c'est de penser à ce que les autres disent de
nous. En effet, il est parfois plus difficile de nous avouer nos talents, alors qu'en
considérant le regard que les autres ont de nous, ça paraît plus simple.
Lisez avec attention les adjectifs de la liste qui suit, et entourez ceux qui, selon
vous, vous correspondent le mieux.
L'objectif de cet exercice est d'obtenir huit attributs. Commencez par rayer de
celte liste ceux qui ne vous conviennent pas, puis retenez les plus adaptés.
Ne cherchez pas à éliminer ceux qui ne vous semblent pas flatteurs, car ce n'est
pas le propos ici. Nous avons tous des attributs positifs et négatifs.
10 c o
4-J "O
<J) U Z) Û LU
O rsi
en >- CL o u 137
Révéler sa véritable personnalité avec le
Ce que les autres disent
personal branding
de moi
Accessible Désordonné Ingénieux Productif
Actif Dévoué Innovant Puissant
Affectueux Diplomate Insensible Qui agit
Agréable Distant Insouciant Qui donne le ton
Agressif Dramatique Intelligent Qui inspire
Aime les gens Drôle Introverti Qui mise sur le futur
Aime prendre des Dynamique Intuitif Qui planifie tout risques Egocentrique Jeune d'esprit Qui procrastine Aime s'amuser
Ambitieux Égoïste Joyeux (reporte souvent au
lendemain)
Raffiné
Réaliste
Rebelle
Riche d'esprit
Sage
Secret
Se dresse facilement sur ses ergots
Énergique Juste Analytique
Attentif à sa santé Enjoué
Entêté
Laisser-aller
Libéral Authentique
Avare
Aventureux
Entreprenant
Entrepreneur
Esprit de
Logique
Loyal
Matérialiste Beau
Bienveillant
compétition
Expérimenté Motivant
Mystérieux Brillant Extraverti Novateur Sens de l'humour Calme Extrême Optimiste Sensé Chaleureux Fainéant Ordonné Sensible Charmant Fiable Orienté futur Sérieux Collaboratif Flexible Original
Ouvert
Sexy
Sincère Communicatif Formel
Compétitif Forte personnalité Paresseux Sophistiqué Confiant Froid Passionné Souriant Conscient Généreux Patient Spirituel
Sûr de soi Conservateur Gentil Persuasif Coopératif FHardi Pessimiste Sympathique Cosmopolite Heureux Philanthrope
/ I i Timide
Créatif Honnête Pionnier Visionnaire Crédible Humain Plein d'entrain Débrouillard Idéaliste Plein d'esprit Décideur Impatient Pratique Dépendant Indépendant Précis
(D'après www.reachcc.com/360reach.)
138
Mon identité
Mes attributs
2.
3.
4.
5.
6.
7.
oO
13 00
O
UJ SLU > VLU Q/
CN
û_ A présent, il vous faut étayer vos résultats. <C
-LU
Repérer ses talents et ses attributs, c'est bien. Comme je l'ai déjà dit, il n'y a rien
de tel pour nourrir sa confiance en soi. Mais faut-il encore se les approprier pour
les développer.
Vous devez commencer par vous reconnaître à travers vos talents et vos attri-
buts, en observant tous les endroits dans votre vie où vous les avez utilisés à
bon escient. Et chaque fois que vous faites quelque chose dont vous êtes fier,
demandez-vous quel(s) talenl(s) vous a/ont été le plus utile(s) pour accomplir
votre lâche.
Puis, apprenez à les étaler sur votre tartine... Je veux dire par là que vous devez
prendre le temps de les développer en réfléchissant à ceux sur lesquels vous pou-
vez miser pour soutenir votre carrière et vos projets. Apprenez à vous étudier en
étant réaliste. N'hésitez pas à écouter ce que les autres disent à propos de vous
en ce qui concerne votre personnalité. Il est certain qu'ils feront des projections
sur vous et que tout n'est pas bon à prendre. Mais en faisant le tri entre ce que
les autres disent et ce que vous observez de vous-même, vous pouvez faire des T3 recoupements qui vous en apprendront long sur vous-même.
u Z) Q LU
O rsi
ai >- Cl O U 139
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Mes talents
1. Quels talents me sont le plus utiles pour réaliser mes projets ?
2. Lesquels seront les plus convaincants pour ma cible directe ?
3. Quels talents pourrais-je utiliser de façon plus soutenue pour
consolider ma marque personnelle ?
>- Cl O U
Il y a toujours deux faces sur une même pièce... Étudiez les aspects positifs et
négatifs de chacun de vos talents.
Comme Anne, dont j'ai donné l'exemple plus haut, sachez que vous avez les
défauts de vos qualités, et vice versa.
Je vous invite à prendre chaque trait de caractère vous concernant et à réfléchir
à son désavantage.
T3 «QJ , ..... , . . . L'idée n'est pas de vous invalider, mais de vous permettre d'avoir une vision plus
claire de votre personnalité. Surtout, gardez votre sens de l'humour, ce n'en sera
que plus constructif. _J
I Prenons un autre exemple : une personne est ambitieuse, ce qui constitue un
attribut essentiel pour faire carrière et réaliser de grands projets. Mais on peut
aisément imaginer que cette ambition est associée à un esprit de compétition très en
140
Mon identité
10 c o
4-J "O
U)
o rsi
ai >- CL O u
O0
développé et à un désir de plaire à n'importe quel prix ; que ce trait de caractère ^
peut la rendre arrogante dans certaines situations ; qu'il peut lui arriver de négli- yj
ger les compétences des personnes qui l'entourent et d'être peu coopérative, du
fait de son besoin de briller. Tout ceci n'est pas indubitable, car une personne peut
très bien être ambitieuse et désireuse de faire évoluer les autres autant qu'cllc-
même. C'est la raison pour laquelle il ne serait pas approprié de proposer une
liste d'opposés, et il est important d'y réfléchir par vous-même.
Si vous êtes nul en orthographe, achetez un dictionnaire électronique...
Vous n'avez aucun talent pour l'administratif et la comptabilité ? prenez une
assistante...
o
> VLU CkC
Pourtant, je vous conseille de ne pas trop insister sur ce point, car en Perso-
nal branding, on évite de donner trop d'importance aux points à améliorer. CN
Sincèrement, vous avez des défauts. Et nous en avons tous. Il est certain que lu û_
nous ne sommes pas parfaits. Il est important d'apprendre à connaître tous les <C
aspects de sa personnalité. Mais notre société vénère le « y a quelque chose qui
ne va pas chez moi ! ». Et à force de rester focalisé sur ce qui ne va pas, on oublie
ce qui va.
Prenons un exemple extérieur à vous et imaginons que vous soyez en relation
avec une personne dont vous n'aimez pas certains comportements. Disons, pour
continuer sur la même idée, que comme Anne, elle est plutôt perfectionniste et
que vous ne supportez pas son côté tatillon. Il y a de fortes chances que vous vous
polarisiez tellement sur son défaut, que vous finissiez par être incapable d'apprécier
celle personne pour ses qualités, qui sont certainement nombreuses. Que serait le
monde sans perfectionnisme... Votre ordinateur tomberait en panne à tout bout
de champ et les fusées n'auraient jamais décollé.
En ce qui vous concerne, c'est la même chose. Ne perdez pas votre énergie à
chercher à améliorer vos faiblesses. Apprenez à les prendre en considération
avec honnêteté et trouvez rapidement des remèdes, surtout si elles sont nuisibles
à votre carrière ou à votre entourage, ou cherchez des idées pour les utiliser à
bon escient.
141
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Si vous travaillez à développer vos talents, vous allez augmenter vos performan-
ces en flèche, et en prime vous allez gagner une belle confiance en vous. Vous
risquez même d'avoir du succès...
A contrario, vous pourrez le constater plus loin, mon discours ne sera pas le
même en ce qui concerne vos peurs et vos convictions négatives. Car lorsque
nous dépassons celles-ci, non seulement cela nous apporte une grande satisfac-
tion personnelle, donc de l'estime de soi, mais de plus, cela nous fait grandement
avancer dans notre vie.
Mes talents Aspect positif Aspect négatif
1
2
3
4
5
6
Mes attributs
1. Quels attributs vont m'être le plus utiles pour réaliser
mes projets ?
142
Mon identité
2. Quels sont ceux qui peuvent m'empêcher d'avancer ?
3. Lesquels seront les plus convaincants pour ma cible ?
4. Quels attributs pourrais-je utiliser de façon plus soutenue pour
consolider ma marque personnelle ?
O0
13 00
o
UJ SLU > VLU Q/
CN
LU Û_ <
Étudiez les aspects positifs et négatifs de chacun de vos attributs.
Mes attributs Aspect positif Aspect négatif
1
2
3
4
5
6
7
143
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Réfléchissez en quoi ces attributs et ces talents peuvent créer de l'intérêt pour
votre cible et vous différencier de votre concurrence.
Observations :
Plus-value pour mes cibles
Rappelez ici vos trois principales cibles directes, celles que vous voulez séduire.
1. Quels sont leurs besoins spécifiques ? Qu'est-ce qui est
important pour elles ?
2. Quels attributs et talents sont en accord avec mes cibles
directes ?
3. Quels attributs et talents sont en désaccord avec mes cibles
directes ?
144
Mon identité
OO
Au vu de vos résultats, décrivez les grandes tendances qui en émergent : ^
o Q/
LU SLU
> VLU Q/
CN
El si vous en avez le courage, demandez à votre entourage ce qu'ils pensent de lu
vous. Sélectionnez au moins une dizaine de personnes et soumettez-leur la liste <C
des talents et des attributs situés plus hauts. Puis comparez vos résultats avec ce ^uu
que vous pensez de vous-même.
Ce que j'ai réalisé dans ma vie
A présent, prenez le temps de réfléchir à ce que vous avez déjà réalisé par le passé.
Remémorez-vous tous les succès, toutes les choses dont vous pouvez être fier.
Prenez votre âge et divisez-le en trois.
Ex. : si j'ai 42 ans, divisé en trois, ça fait 14, 28, 42.
10 c o U "O
m U Z) Û LU
O rsi
ai >- Cl O U
Réfléchissez à ce que vous avez eu comme succès entre 0 et 14 ans, et racontez
trois événements importants. Faites de même pour la période entre 15 et 28 ans,
et celle entre 29 et 42 ans.
145
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Premier tiers de ma vie
* Evénement 1 :
Événement 2 :
Événement 3 :
Deuxième tiers de ma vie
Événement 1 :
* Evénement 2 :
146
Mon identité
OO
Événement 3 : ^
o Q/ LU
-LU
Troisième tiers de ma vie vLi-J
Événement 1 : CN
LU Û_
<
Événement 2 :
Événement 3 :
147
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Mon expertise
Découvrez vos domaines d'expertise en étudiant l'ensemble de vos activités, qu'il
s'agisse de vos études, de vos loisirs ou de vos activités professionnelles.
Mes études
Dans la première et la deuxième colonne du tableau ci-dessous, commencez par
lister vos études cl les dates qui correspondent.
Dans la troisième colonne, précisez ce que vous avez acquis, au-delà de ce que
vous avez appris (les domaines ou matières dans lesquels vous étiez particuliè-
rement doués).
Puis étayez ce que vous avez développé comme savoir-faire et comme savoir-être
dans les deux dernières colonnes, à chaque niveau d'étude.
Année Études Acquis Savoir-faire Savoir-être
148
o rsi
Mon identité
Mes loisirs
A présent, faites la même chose pour ce qui concerne vos loisirs et tout ce que
vous avez appris en dehors de votre cursus scolaire.
Dans quel domaine étiez-vous particulièrement doue ?
Quavcz-vous acquis dans chacun de ces domaines ?
Quel savoir-faire avez-vous développe dans chacun de ces domaines ?
Quel savoir-être avez-vous développe dans chacun de ces domaines ?
O0
13 00
o
UJ SLU > VLU Q/
CN
LU Û_ <
10 c o u "O
<J) U Z) Û LU
Année Domaine Acquis Savoir-faire Savoir-être
ai >- Cl O U 149
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Mes expériences professionnelles
Faites la même chose en ce qui concerne vos expériences professionnelles (même
les petits jobs que vous avez faits).
Année Expérience
professionnelle Acquis Savoir-faire Savoir-être
Reprenez le contenu de ces trois tableaux, et racontez par écrit tout ce que vous
savez comme si vous souhaitiez l'expliquer à quelqu'un. (11 n'y a pas de place à
l'humilité dans cet exercice. Faites tomber vos barrières et vos craintes à raconter
la personne que vous êtes.)
150
Mon identité
Puis, relisez le texte que vous avez écrit plusieurs fois à voix haute et faites les
ajustements nécessaires jusqu'à ce que vous soyez totalement satisfait de ce que
vous dites et totalement certain que vous n'avez rien omis. (Ne négligez pas ce
travail rédactionnel, car il est d'une grande importance pour plus tard).
Enfin, choisissez six de vos expertises les plus importantes, tous domaines confon-
dus, qui vous paraissent essentielles pour réaliser vos objectifs et résumez-les en
quelques mots simples.
Expertise Description simple
1.
2.
3.
4.
5.
6.
oO
13 00
o
UJ SLU > VLU Q/
CN
LU Û_ <
10 c o u "O
U)
1. Résumer mes acquis :
2. Résumer mes savoir-faire Q LU
O rsi
ai >- Cl O U 151
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
3. Résumer mes savoir-être :
4. Selon moi, lesquels de ces atouts sont des expertises ?
Pourquoi ?
5. Comment mettre en adéquation mon expertise avec les
domaines dans lesquels je souhaite évoluer ? Que me manque-t-il
pour que ce soit plus évident à faire ?
6. Comment mettre en avant mon expertise lorsque je me
présente ? Que me manque-t-il pour que ce soit plus évident
à faire ?
7. Qu'est-ce que j'ai appris et compris sur moi-même en faisant
ces exercices ?
152
OO
3 OO LU
Etre authentiquement moi o
Q/ LU
SLU >
N v| I I
A la recherche de mon Moi authentique ^
CN
Il est rare que nous restions fidèles à nous-mêmes en toutes circonstances et lu û_
notre personnalité varie, non seulement en fonction des situations auxquelles <C
nous sommes confrontes, mais aussi des personnes avec lesquelles nous sommes mjj
en interaction. Certains ont même la capacité de jouer d'autres rôles que le leur,
tels les acteurs et les « caméléons », comme par exemple Frank Abagnale, Jr.
{Arrête-moi si tu peux).
Sans le vouloir, et sans même nous en apercevoir, il nous arrive à nous aussi
de jouer des rôles. Souvent par manque de confiance en la personne que nous
sommes réellement, soit parce que nous n'aimons pas toujours ce que nous repré-
sentons à nos propres yeux, soit parce qu'au fond de nous, nous pensons ne pas
être à la hauteur ou qu'il vaut mieux présenter un certain visage si nous voulons
être appréciés par les autres.
L'ironie de tout cela, c'est que nous basons notre perception de nous-mêmes sur
des idées souvent erronées, inculquées par notre entourage, par les événements
que nous avons vécus ou par notre société, et parce que nous pensons connaître
les personnes que nous côtoyons et savoir ce qu'elles attendent de nous... 10 c o
Nous sommes nombreux à faire cela. Nous nous baladons avec des masques, en
faisant des présupposés sur nous-mêmes, sur les autres et sur le monde qui nous
entoure, et en pensant que tout cela est réel. Ce qui complique sérieusement notre
- relation à nous-mêmes et aux autres, et nous amène à avoir des comportements
parfois irrationnels et conflictuels.
o rsi
ai >- Cl O U
Bref, nous jouons des rôles pour pallier une mauvaise perception que nous avons
de nous-mêmes, en fondant celle-ci sur des idées reçues, non vérifiées. Alors qu'en
153
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
fin de compte, notre personnalité est souvent bien plus subtile et lumineuse que
ce que nous pouvons imaginer.
Nous avons bien besoin de faire le tri dans tout cela, afin de retrouver notre
intégrité cl notre authenticité.
Voici une explication brève sur la façon dont se forme notre personnalité : lorsque
nous sommes enfants, notre personnalité est toute lisse. Mais confrontés à nos
proches et à la société dans laquelle nous évoluons, la perception que nous avons
de nous change. Notre entourage nous apprend ce qui est bien et ce qui est mal.
Très vile, nous avons à faire face aux opinions des autres. El petit à petit, nous
commençons à nous juger nous-mêmes.
Les Toltèqucs appellent cela la « domestication ».
Par ailleurs, nous avons besoin de comprendre comment les autres fonctionnent,
alors nous les testons et faisons parfois des expériences dont nous ne sommes
pas toujours très fiers.
C'est alors que notre image commence à s'assombrir :
- « Je suis trop ceci ! » ;
- « Je ne suis pas assez cela ! » ;
- « Je n'y arriverai jamais ! » ;
- « J'suis nul ! » ;
- « C'est pas pour moi ! » ;
- Etc.
Notre besoin d'être apprécié par les autres prend le dessus. Et nous commençons
à créer nos premiers masques pour camoufler ce que nous pensons être et que
nous n'aimons pas, afin de nous estimer davantage et d'être aimés par notre
entourage. Tout ceci devient très vite une source de frustration importante. Mais
on s'y habitue, on oublie rapidement que nous jouons des rôles, et ceux-ci finissent
par devenir notre identité.
Il n'y a pas à s'offusquer de cela, car il y a de fortes chances que les êtres humains
fonctionnent ainsi depuis des millénaires, quelle que soit la partie du globe où
ils se trouvent. Toutes les sociétés sont prisonnières de ces mécanismes et il est
probable que cela soit significatif de notre survie en communauté.
154
Etre authentiquement moi
rsi
ai >- Cl O U
OO
Au plus profond de nous, il y a notre Moi authentique, la réalité concernant ce ^
que nous sommes et qui nous sommes. Mais ce Moi authentique, avec toute son llj
étrangelé, ses marottes et son audace, se trouve enfoui sous une couche de honte,
de peur, de culpabilité à propos de la personne que nous craignons d'être. q
q/ Et afin de nous assurer que les gens nous aiment, nous approuvent, nous don-
nent une rémunération, nous ajoutons une autre couche au-dessus de ce Moi
que nous voulons cacher, et qui devient la personne que nous prétendons être.
Ce qui bien sûr varie en fonction des situations et des personnes avec qui nous
sommes dans l'instant. CN
T3 dont je ne suis pas fier, le Moi prétendu, celui que j'exprime au regard
des autres ;
2. Ce que je veux cacher aux autres (les aspects de ma personnalité dont
je ne suis pas fier), le Moi redouté ;
3. Mon identité profonde, mon Moi authentique, celle qui est pure et
pleine de possibles, mon diamant.
> LU Q/
Û_ Si nous sommes de très, très bons acteurs, les autres ne voient que cette dernière <C
couche, car nous nous battons vaillamment pour faire en sorte que personne ^lu
ne verra le Moi redouté, qui se trouve juste au-dessous de notre identité, et nous
oublions complètement que notre véritable Moi étouffe sous tout cela.
Pour résumer, le vrai Moi est un diamant. Lorsque nous grandissons, il se couvre
de sédiments. Alors, nous mettons de la crème et des décorations par-dessus pour
nous rendre séduisants aux yeux des personnes qui nous entourent.
Mais si nous passions un peu de temps à dégager la boue, les gens verraient que
nous sommes de vrais diamants et nous n'aurions plus besoin d'artifices...
Lorsque nous commençons à faire apparaître le vrai Moi, caché sous celui que
nous prétendons être, nous passons de la position de passager à celle de conduc-
teur. Et lorsque c'est notre véritable personnalité qui tient le volant, nous nous
sentons enfin libérés et confiants.
Examinons les caractéristiques de ces trois Moi :
1. Le masque que je mets pour cacher les aspects de ma personnalité
155
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Les questions qui vont suivre sont destinées à vous faire prendre conscience de
tout ce qui vous empêche d'être authentiquement vous-même.
Ce que je prétends être
C'est l'image que vous projetez dans le monde. Souvent, celle image est moins
fondée sur la personne que vous êtes réellement que sur la peur de celle que vous
croyez être.
1. Quel aspect de ma personnalité aimerais-je que les gens
remarquent en premier ?
2. Comment est-ce que j'aime être considéré par les autres ?
3. Si ma vie devait prouver quelque chose me concernant, de quoi
s'agirait-il ?
Ce que j'ai peur d'être et que je veux cacher
Si quelqu'un vous appelle par un nom auquel vous ne vous identifiez pas, comme
« espèce de sale Martien ! », aucune charge émotionnelle ne s'y rattache. La plu-
part du temps, si quelque chose vous offense, c'est parce qu'à un certain niveau,
nous croyons que c'est vrai.
156
Etre authentiquement moi
Nous lavons vu dans les chapitres précédents, il est courant que nous niions
complètement le fait que les traits négatifs que nous identifions nous concernent.
Mais lorsque nous avons l'occasion d'y réfléchir, nous sommes souvent boule-
versés de constater que ce que nous avons toujours craint est vrai.
Sachez que les traits négatifs que vous allez identifier ne vous appartiennent
pas vraiment, ils appartiennent à votre image négative et ont été programmés
en vous lorsque vous avez construit votre personnalité. Le seul moyen de les
lâcher, c'est de les identifier honnêtement.
Il est très difficile de reconnaître vos propres peurs concernant qui vous êtes,
car vous avez probablement passé une bonne partie de votre vie à les éviter. Ces
questions concernent votre image négative. Pas ce que vous êtes réellement.
O0
13 00
o
UJ SLU > VLU Q/
CN
LU Û_ <
1. Quel est l'opposé de chaque trait de mon Moi prétendu ?
2. Lesquels de mes secrets ne seront découverts qu'après
ma mort ? (Promis, on ne le dira à personne !)
10 c o u "O
in u Z) Û LU
O rsi
ai >- CL O U
3. Quel est le type de personne que j'aime le moins, et pourquoi ?
La plupart des perceptions que nous avons des autres sont des projections : nous
détestons chez eux ce que nous craignons de découvrir chez nous-mêmes !
157
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Ce que je suis réellement = mon Moi authentique
Voici comment savoir si vous êtes en train d'identifier un trait ou une caracté-
ristique de votre Moi authentique, ou si vous êtes toujours prisonnier de l'image
négative que vous avez de vous-même : lorsque vous êtes authentiquement vous,
vous avez le sentiment d'être enfin chez vous.
1. Si je me sentais en parfaite sécurité, que ferais-je de manière
différente ?
2. Qui suis-je lorsque personne ne me regarde ?
3. Qui serais-je si je vivais au-delà de la peur ?
En identifiant les caractéristiques des différents aspects de votre personna-
lité, vous vous permettez de vivre de plus en plus selon celui ou celle que vous
êtes réellement, votre Moi authentique puissant, rempli d'amour, de paix et de
possibles.
Etes-vous prêt à devenir qui vous êtes ?
158
Etre authentiquement moi
Le pouvoir de me réinventer consciemment |
LU Dressez une liste de toutes les caractéristiques que vous aimeriez à présent uti-
liser pour vous définir, celles que vous avez identifiées comme correspondant à q
votre Moi authentique. ^
En dressant cette liste, prenez simplement la décision de vous les réapproprier. lu SLU >
Vous avez fait cela très souvent, mais pour une fois, faites-le consciemment cl ^
décidez librement d'exprimer qui vous êtes.
CN
Si c'est difficile, je vous invite à trouver des exemples de personnes que vous llj
admirez et qui incarnent les caractéristiques que vous voulez vous approprier. <C
-uu
1. Quelles sont ces personnes qui possèdent les caractéristiques
que vous voulez avoir ?
Tel un acteur qui vient de décrocher un nouveau rôle, prenez soin de vous inter-
roger sur toutes les facettes de votre personnage. N'oubliez pas qu'en réalité,
c'est ce que vous êtes !
Demandez-vous comment il parle, comment il marche, se lient, quelle est la
tonalité de sa voix, son vocabulaire.
10 c o
4-J "O
<J) U Z) Û LU
rsl
ai >- CL O U
2. Quelles sont toutes les caractéristiques comportementales
et morales de votre personnage ?
Imaginez-vous en train d'assimiler ce nouveau sens d'identité. Imaginez votre
démarche, votre façon de parler, votre façon de vous sentir.
159
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Si vous tenez véritablement à enrichir votre sens d'identité et votre vie, prenez
immédiatement le temps de déterminer qui vous voulez être. Enthousiasmez-
vous, redevenez un enfant et décrivez en détail ce que vous avez décidé d'être
aujourd'hui. Dressez une liste plus riche et plus complète.
Élaborez un plan d'action, prenez des décisions importantes qui vous permettent
d'être certain que vous vivez véritablement selon votre nouveau sens d'identité.
En mettant ce plan au point, ayez une attention particulière sur les personnes
que vous choisissez de fréquenter. Contribuent-elles à renforcer ou à détruire
votre nouveau sens d'identité ?
La dernière étape consiste à vous engager à vivre selon votre nouveau sens d'iden-
tité en l'exprimant autour de vous. Cependant, c'est vous qui devez être le plus
convaincu de ce nouveau sens d'identité. Si vous employez votre nouvelle défini-
tion pour vous décrire chaque jour de votre vie, cette description de vous-même
deviendra une réalité.
La prochaine fois que vous vous surprendrez à dire ou à penser : « Je ne pourrai
jamais faire cela » ou « Je ne suis pas ce genre de personne », prenez un moment
pour réfléchir aux conséquences de ce que vous dites ou pensez. Ne limitez pas
votre sens d'identité. Forcez-vous à faire des choses que vous ne croyez pas être
capable de faire et transformez ces expériences en références qui vous donnent
le sentiment de certitude que vous êtes davantage que ce que vous croyez être.
Commencez à vous demander : « Que puis-je être de plus ? Qu'est ce que je vais
être de plus ? Qui suis-je en train de devenir ? »
Revenez sur vos valeurs et à la liste de vos rêves, et engagez-vous, peu importent
les circonstances, à agir comme une personne qui est déjà en train d'atteindre
ses buts.
Dites-vous :
i « Dès à présent, je décide d'avoir confiance en moi, et d'avoir la certitude
: dont j'ai besoin pour persister jusqu'à devenir compétent et développer mon
i excellence. Mon sens d'identité repose sur ma vision de l'avenir. »
160
Etre authentiquement moi
Ou :
« Dès à présent, j'agis comme une personne qui est en train d'atteindre ses
objectifs. Je prends soin de moi et de mes relations avec les autres. Je les
traiterai avec la dignité, le respect, l'amour et la compassion dont fait preuve
une telle personne. »
En résumé :
• Dressez une liste de vos points forts, et ce sur quoi vous pouvez
compter vous concernant.
• Conservez cette liste dans un endroit visible et consultez-la
régulièrement : par exemple, lisez-la le matin lorsque vous vous levez
et le soir avant de vous coucher.
• Prenez l'habitude de compter sur vos points forts et devenez pour
vous-même un ami qui vous encourage, vous reconnaît et vous donne
un coup de pouce lorsque vous en avez besoin.
O0
13 00
o
UJ SLU > VLU Q/
Si vous décidez de penser, de vous sentir et d'agir comme la personne que vous
voulez être, vous deviendrez cette personne. Vous ne vous comporterez pas CN
« comme » cette personne. Vous serez cette personne. û_ <
Programmer l'image de Moi vers le succès
On raconte que, lorsque l'on demanda à Michel-Ange comment il avait sculpté
des anges aussi magnifiques, il répondit ; « Je vois les anges dans la pierre, et je
taille tout ce qui est autour. » *(U LD
Voici un autre exercice simple. En le répétant au moins une fois par jour, chaque
jour de la semaine, vous permettrez à votre image de vous-même de s'intégrer
facilement à votre Moi authentique :
• Prenez quelques instants pour vous relaxer et respirer profondément.
Lorsque vos muscles se relâchent, il est plus facile de libérer votre
imagination.
rsi
ai >- Cl O U 161
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
• Lorsque c'est fait, imaginez un autre vous-même qui se tient face à
vous. Il représente votre nouveau sens d'identité, débarrasse des
mauvaises perceptions que vous avez pu avoir. Aussi beau et sûr de lui
que vous pouvez l'imaginer.
• Prenez un moment pour vous sentir totalement heureux avec votre Moi
authentique. Observez comment il se tient, comment il respire, sourit,
marche et parle. Regardez comment il parle aux autres. Remarquez
comment il gère les problèmes et met tout en œuvre pour atteindre ses
objectifs.
• Maintenant, prenez la place de votre Moi authentique pour ne faire
plus qu'un avec lui. Voyez à travers les yeux de celui-ci, entendez à
travers ses oreilles, et sentez comme cela fait du bien de vivre votre vie
comme votre nouveau Moi.
• Finissez votre session de programmation en prenant une minute
pour rêver à quel point votre vie serait différente si vous viviez de
plus en plus selon votre Moi authentique. Vous pouvez imaginer vivre
authentiquement n'importe quelle situation réelle du passé, du présent
et de l'avenir.
Lorsque vous commencez à vivre la vérité de votre Moi authentique, cela devient
de plus en plus facile d'agir de manière cohérente avec cette vérité. Cet effet boule
de neige (plus elle devient grande, plus elle roule vile) est ce qui vous permettra
d'effectuer des changements spectaculaires dans votre vie.
Pour finir, nous vous proposons de commencer une liste dans laquelle vous inscri-
rez toutes les qualités de votre Moi authentique. Cette liste est loin d'être exhaus-
tive et nous vous conseillons de venir la nourrir régulièrement, car chaque fois
que vous ferez l'exercice de visualisation que nous venons de vous proposer, vous
découvrirez de nouvelles qualités tellement enfouies au fin fond de vous-même
qu'elles pourront mettre un certain temps pour oser se montrer au grand jour.
Si vous avez un cahier, réservez plusieurs pages à cette liste. Vous y reviendrez
tout au long de votre personal branding.
162
Etre authentiquement moi
OO
« Lorsque je suis authentiquement moi, je suis... » : ^
o Q/
LU SLU
> VLU Q/
A travers ect cxcreice, il est évident que vous retrouverez des caractéristiques que
vous avez déjà fait émerger lors des exercices précédents. Mais en travaillant sur CN
votre Moi authentique, vous vous dégagez de ce qui n'est pas réellement vous et lu
c'est très important. <C
-uu
Pour le fun et surtout si vous êtes visuel, créez une carte d'identité sur du papier
bristol avec votre photo, vos nom et prénom, et votre âge. Et notez-y vos quali-
tés et vos objectifs les plus importants. Faites en sorte qu'elle vous ressemble et
décorez-la selon vos goûts.
10 c o U "O
<J) U Z) Û LU
O rsi
Mon prénom : Caractéristiques de ma personnalité :
Mon nom :
Mon âge : an
/
ta
Tv
Mon objectif principal :
en >- CL o u 163
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Par ailleurs, si vous êtes en conflit avec une personne et surtout si elle vous est
chère, apprenez à contempler son Moi authentique et faites de votre mieux pour
oublier son masque. Comme vous, elle est prisonnière de son Moi prétendu et
en porte-à-faux avec lui.
Faites la liste des caractéristiques que vous aimez chez elle et concentrez-vous
dessus. Vous verrez que lorsque vous serez capable de contempler la réalité de
son être, elle finira par intégrer ce quelle est vraiment.
Lorsque je coache une personne, c'est ce que je fais tout le temps. Je deviens alors
la gardienne de son authenticité. El même quand elle a des doutes, je continue
à croire en elle, en ses projets et en ses possibilités, quelle que soit la situation
qu'elle puisse traverser.
Pour aller encore plus loin...
Exemples d'outils disponibles sur le marché pour identifier votre personnalité
(ils ne vous dispensent pas de rester vigilant en ce qui concerne les trois aspects
de votre personnalité, car ils sont souvent basés sur le Moi prétendu) :
• Le MBTI
Dans la rubrique du « connais-toi toi-même », je ne pouvais pas passer à côté
de cet outil.
S'inspirant de la pensée de Jung sur le fonctionnement de l'esprit humain, Myers
et Briggs ont construit un indicateur typologique très opérationnel, connu sous
le nom de MBTI (Myers-Briggs Type Indicator).
Cet outil est devenu un instrument particulièrement utile dans la fonction res-
sources humaines. Il offre une grille de lecture qui permet d'identifier les types
de personnalités selon un classement en seize catégories.
164
Etre authentiquement moi
OO
Lire à ce sujet les livres de Pierre Cauvin et Geneviève Cailloux : ^
- Les types de personnalité : Les comprendre et les appliquer avec le MB 77, llj
aux éditions ESF ;
- Deviens qui tu es : Guide pratique, aux éditions Le Souffle d'or.
• L'Ennéagramme
Celui-ci a ma préférence (mais c'est peut-être parce que je le connais et l'utilise
depuis longtemps...).
o Q/ LU
SLU > VLU Q/
CN
L'Ennéagramme est une approche psychologique extrêmement puissante qui U-J
décrit neuf types de personnalités représentes par une figure en neuf points à <C
l'intérieur d'un cercle. Cet outil, qui bénéficie d'une reconnaissance internatio- ^uu
nale (notamment aux Etats-Unis et en Amérique du Sud), permet à chacun de
réveiller ses potentiels endormis et d'améliorer ses capacités à vivre et à travailler
avec les autres.
En ce qui concerne les livres sur ce sujet, j'aime particulièrement celui de Ginger
Lapid-Bogda : L'Ennéagramme : se connaître pour réussir (ESF éditeur). Dans
cet ouvrage, elle explique comment l'utiliser dans l'entreprise, notamment pour
bien communiquer, quel que soit son interlocuteur, en apprenant à identifier
son profil. Ainsi, chacun peut donner le meilleur de lui-même dans sa vie pro-
fessionnelle et personnelle.
Juste quelques conseils sur cet outil. Évitez de faire les tests. Ils sont quasiment
toujours faux (sauf peut-être celui de Pierre Longin dans son livre Apprenez à
mieux vous connaître. Mais c'est certainement parce qu'il est fait en deux temps).
Je connais parfaitement ma base et chaque fois que j'ai fait un lest, la réponse
était différente et fausse, alors ! El ne permettez pas aux autres de dire de quelle
base vous êtes (il n'y a que vous qui pouvez le faire réellement).
<j) Ginger a aussi écrit un deuxième ouvrage, intitulé Le Leadership, dans lequel elle
propose aux leaders de révéler leurs potentiels en utilisant l'Ennéagramme de
façon originale et efficace. Cet outil décrit neuf personnalités fondamentalement
différentes, correspondant à neuf profils de leaders ayant chacun des atouts et
des voies de développement uniques. rsi
ai >- Cl O U 165
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Si vous devez n'en acheter qu'un, je vous conseille celui-ci. Tous deux sont parus
aux éditions EST.
En ce qui concerne les sites, ma préférence va à The Enneagram Institule de
Paris (www.cnncagraminstitute.com) (mais oubliez les tests !).
• Le Proeess Communication Management
Cet outil a été progressivement développé par Taibi Kahler, docteur en psy-
chologie depuis les années soixante-dix, en s appuyant sur ses observations des
relations et du management des entreprises américaines.
C'est à la fois un outil de communication et un modèle de découverte cl de com-
préhension de sa propre personnalité et de la personnalité des autres.
Comprendre les personnalités donne des clés pour développer des stratégies de
communication adaptées, réagir de manière appropriée aux sollicitations de
son entourage et construire dans le court terme des relations constructives et
efficaces.
La NASA est l'un de ses premiers clients, et elle utilise ce modèle pour recruter
ses astronautes et constituer des équipes homogènes. El les travaux scientifiques
de Taibi Kahler ont été couronnés par le prix Eric Berne en 1977.
Tout ça pour vous dire que c'est du sérieux.
Cet outil reconnaît six grands types de personnalités : l'empathique, le rebelle,
le travaillomanc, le persévérant, le rêveur ou le promoteur. Chacun possède en
lui les six types, mais l'un d'entre eux constitue sa dominante. Comme dans
l'Ennéagramme, on dit que c'est sa base.
L'ouvrage qui me paraît intéressant sur le sujet est celui de Patrice Dubourg,
Découvrir et pratiquer la Proeess Coni. Il est paru chez Eyrolles.
• Le SlrengthsFinder
Ce test est disponible par le biais du livre de Mardis Buckingham et Donald
Clifton Découvrez vos points forts dans la vie et au travail, paru aux éditions
Village Mondial. Vous y trouverez un code d'accès qui vous permettra de faire
166
Etre authentiquement moi
OO
le test StrengthsFindcr, mis au point par la Société Gallup Organization, et ^
disponible sur le site Internet : www.strengthsfinder.com oj
Si vous avez la chance de lire l'anglais, une nouvelle édition de ce test est dispo-
nible dans le livre de Tom Rath, sous le litre de StrengthsFinder 2.0. Il n'a pas
encore été traduit en français.
o
> LU Q/ Depuis 60 ans, Gallup Organization est l'entreprise leader dans le domaine de
la mesure et de l'analyse des comportements humains. Elle a interrogé plus de
2 millions d'individus sur leurs points forts. Parmi eux, les meilleurs enseignants, CN
les meilleurs médecins, meilleurs vendeurs, meilleurs avocats, meilleurs joueurs lu
de basket, meilleurs agents de change, meilleurs comptables, meilleures femmes <C
de chambre, meilleurs dirigeants politiques, meilleurs soldats, meilleures infir- ^lu
mières, meilleurs prêtres, meilleurs ingénieurs système et meilleurs PDG du
monde. Cela dans plus de plus de 15 pays. Pour en extraire trente-quatre traits
de caractère ou « thèmes » communs, qui constituent les talents humains les
plus fréquemment rencontrés. Leurs multiples combinaisons rendant compte
des meilleures performances réalisées dans tous les domaines.
Ces talents sont regroupés en trois catégories : les talents mobilisateurs, les talents
intellectuels et les talents relationnels.
o rsi
ai >- Cl O U
Les talents mobilisateurs expliquent le pourquoi d'un individu. Pourquoi il se lève
tous les matins, pourquoi il veut aller toujours plus loin. Est-il poussé par le désir
de se surpasser ou se satisfait-il de performances honorables ? Est-il un gagneur
ou un altruiste, ou les deux ? Se définit-il par ses compétences techniques ou
veut-il simplement être apprécié ?
Les talents intellectuels expliquent le comment d'une personne. Comment elle
pense, comment elle pèse le pour et le contre des choses, comment elle prend ses
décisions. Prend-elle des décisions définitives ou aime-t-elle laisser ouvert le
champ des possibles ? Est-elle disciplinée et structurée ou aime-t-elle l'inattendu ?
Possède-t-elle une pensée pratique, logico-déductive, ou une pensée stratégique
qui envisage tous les scénarios possibles à tout instant ?
Les talents relationnels expliquent le qui d'un individu. À qui il fait confiance, avec
qui il entre en relation, à qui il se confronte et qui il ignore. Aime-t-il convaincre
167
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
des étrangers ou est-il uniquement à Taise avec ses amis intimes ? Est-il de ceux
qui pensent que la confiance se mérite ou accorde-t-il facilement celle-ci à tout
le monde, en pensant que la plupart la mériteront ? S'oppose-t-il aux autres
avec calme ou évite-t-il la confrontation pour finalement perdre tout son sang-
froid ?
Au sein de chacune de ces catégories, vous aurez votre propre combinaison
d'autoroutes et de zones désertiques. Aussi différents des autres que nous sou-
haitions cire, notre combinaison de talents et les comportements stables qu'elle
engendre resteront les mêmes tout au long de notre vie, parfaitement reconnais-
sables par nous et notre entourage.
Le livre ainsi que le test vous permettront de déterminer, avec encore plus de
eerlilude, vos points forts. Prenez le temps de lire ses trente-quatre thèmes et
sélectionnez ceux qui vous parlent le plus ; puis, faites une comparaison avec les
cinq talents que vous avez révélés précédemment. T1 y a de grandes chances que
vous tombiez sur les mêmes résultats. Au final, n'en retenez que cinq.
168
o rsi
ai >- Cl O U
Ma différence
Grâce à elle, l'entreprise pour laquelle elle travaille n'a jamais aussi bien fonc-
tionne. Elle utilise ses compétences de manager et de femme pour résoudre des
169
O0
13 00
o
> Revenons à quelque chose d'un peu plus simple. Maintenant que vos
projets sont plus clairs, que vous vous connaissez mieux et savez ce que
vous avez à offrir, que vous connaissez votre cible directe, il va être facile CN
d'élargir à nouveau votre cercle de connaissances en consacrant un peu de temps U-J
à mieux cerner vos concurrents et leur positionnement. <C SLLJ
Nous en avons parlé un peu lors de vos recherches sur votre marché, mais pas
sous cet angle. L'objectif à présent est de vous permettre de mettre en lumière
votre différence ou valeur ajoutée.
Votre différence est étroitement liée à vos atouts, mais pas seulement. Certaines
personnes ont été jusqu'à mettre en avant leur handicap et ont su le transformer
en force. Bien sûr, cela demande une bonne dose d'optimisme et une certaine
audace.
Je vous invite à avoir le courage d'être vous-même et à transmuter votre différence
pour en faire des atouts.
Le handicap n'a pas besoin d'être grand. Le simple fait d'être une femme peut
en être un dans certains milieux. Les façons de réagir face à un milieu présumé
hostile ou difficile sont nombreuses. Vous pouvez vous résigner ou en jouer,
si cela vous amuse et que cela apporte quelque chose à vos ambitions et votre
projet de vie.
LD Une autre de mes amies est plutôt petite et frêle, et de surcroît très jolie. Savez-
; vous ce qu'elle fait comme métier ? Elle est conductrice de travaux. Toute la
journée, elle est sur des chantiers et dirige des ouvriers du bâtiment.
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
conflits et des difficultés avec adresse et subtilité, là où les choses tournaient
souvent en rond avant sa venue dans l'équipe. Et elle n'a jamais dû affronter de
difficultés qui pouvaient être liées au fait qu'elle soit une femme.
Dans son livre sur l'art de la guerre, Sun Tse nous dit qu'il faut savoir tirer avan-
tage du terrain auquel nous sommes confrontés. Savoir faire avec...
Réfléchissez à ce qui vous rend si spécial afin de vous démarquer de ceux qui sem-
blent, apparemment, offrir des services ou produits comparables aux vôtres.
1. Lesquelles de mes compétences me distinguent des autres ?
2. Lesquels de mes talents me distinguent des autres ?
3. Quel est le savoir-être qui me distingue des autres ?
4. Qu'est-ce que je connais que personne ne connaît ?
Osez identifier les traits de caractère, ainsi que les connaissances, qui font de
vous un être unique. Et pensez déjà à récolter quelques exemples qui pourront
illustrer ce que vous venez d'écrire.
170
Ma différence
OO
m c o
4-J Ta
in u 3 Û LU
O rsi
ai >- CL O U
En effet, ce sont des arguments essentiels lorsque vous chercherez à vous vendre, ^
car ce ne sont pas seulement vos compétences qui enrôleront les autres, mais uj
principalement votre valeur ajoutée. El vous avez tout intérêt à savoir la mettre
en avant lorsque vous vous présenterez.
Notre originalité, notre capacité à ouvrir de nouvelles voies, font de nous des
personnes uniques. Nous apportons de la valeur là où règne Funiformité. Nous
sommes à même de remettre en question ce qui est acquis et visons ainsi à lamé-
lioration des choses, même si ce n'est pas toujours si simple.
Mes collègues et concurrents
Pour vous démarquer, vous devez savoir avec qui vous êtes en compétition. Que
vous soyez entrepreneur ou employé dans une société, c'est la même chose.
La compétition est un fait que vous ne devez pas négliger. Bien sûr, vos collègues
ou vos concurrents peuvent très bien devenir des partenaires. Mais un sentiment
de compétition n'est pas négligeable, car il demande à chacun de se surpasser
et de mettre en avant son excellence. C'est parce qu'il a toujours eu envie de se
surpasser que l'être humain a transcendé et maîtrisé de nombreux éléments.
La compétition entre Microsoft et Apple est une merveilleuse chose pour nous,
les utilisateurs. Grâce à elle, nos ordinateurs sont de plus en plus fiables et per-
formants. Sans compétition, pas d'évolution.
Pensez à vos concurrents, actuels et potentiels... Si vous êtes déjà en activité,
vous pouvez peut-être les identifier. Sinon, vous pouvez les définir.
o
UJ SLLJ > VLU QJ
CN
UJ Û_ <
171
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
1. Préciser si mes concurrents sont les mêmes pour chaque projet
sur lequel je travaille, ou s'ils sont différents :
2. Qu'ont-ils de commun entre eux ?
3. Qu'ont-ils de différent de moi ?
4. Sur quel(s) élément(s) porte la compétition ?
5. Qui précisément peut entrer en concurrence sur la même cible
directe ?
172
Ma différence
m c o
4-J Ta
in u 3 Û LU
O CM
ai >- CL O U
6. Quels avantages ai-je à offrir à ma cible qui feront pencher
la balance de mon côté, à propos de moi, de mes produits ou
de mes services ?
O0
13 00
o
UJ SLU > VLU Q/
CN
Conclusion < I—
-LU
Etablissez la liste des atouts qui sont les plus adéquats avec vos objectifs et qui
séduiront le plus votre cible.
Ma valeur ajoutée
1 /10
2 Ao
3 /10
4 /10
5 /10
6 AO
7 /10
8 710
9 AO
1 0 /10
Puis, donnez-leur une note entre I et 10 pour faire ressortir les plus adaptés.
173
10 c o
'4-j *<v <J) U 3 Û LU
O rsi
gi >- Cl O U
Notre mission est quelque ehose de permanent et n'est pas transformable au cours
de notre vie. Mais elle peut se préciser, se concrétiser, s'étendre. Voire profiter à
un plus grand nombre de personnes.
O0
13 00
Ma mission o
Quelle que soit la forme que prend notre mission, elle s'enracine profon-
dément dans notre identité. Chaque individu est singulier, cl sa mission
lui est propre. Il possède une vocation ou une mission spécifique dans la
vie, de telle sorte qu'il est irremplaçable, car les éléments qui ont constitué sa vie
ne pourront jamais être reproduits à l'identique. La tâche de chaque personne
est unique.
> VLU Q/
CN
LU Û_ <
Tout au long de notre existence, notre mission reste la même. On peut la fuir ou
se méprendre sur sa nature. Peu importent les raisons pour lesquelles nous nous
y dérobons et les prétextes que nous invoquons pour en relarder l'accomplisse-
10 c o u "O
<J) U Z) Û LU
O rsi
ai >- CL O U
ment, on restera hanté par elle comme par
un fantôme, aussi longtemps qu'on ne l'aura
pas remplie...
Cari Jung se disait incapable d'y échapper.
Il se sentait aux prises avec un « démon »
qui le poussait à agir.
L'idée n'est pas ici de créer notre mission,
mais de lui permettre de se développer.
Lorsqu'une personne donne à sa mission la
possibilité d'émerger de l'intérieur, celle-ci
se laisse discerner peu à peu. Elle est rare-
ment explosion, mais se développe lente-
ment, parallèlement à la croissance de Soi.
175
« Quand je jette un regard
sur mes soixante ans de vie,
je suis surtout frappé par leur
élan dynamique. Tout ce que
je suis, pense ou fais, tout ce
qui m'est arrivé semble s'être
imposé depuis ma naissance
avec la simple évidence
d'une preuve géométrique.
Il est étrange, voire quelque peu
bouleversant, de s'apercevoir en
train d'accomplir ce qui semble
être un destin. »
Yehudi Menuh'm violoniste
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
« Il y avait chez moi un démon
(daïmon) dont la présence
s'avérait incontournable.
Il me subjugua, et si parfois
je me montrais rude, c'est que
j'étais sous sa maîtrise. Mais
lorsque le but de mon travail
était atteint, je ne pouvais
m'arrêter là. Car je devais
me dépêcher et me remettre
en harmonie avec la vision. »
S'il vous plaît, ne soyez pas choqué par les
questions qui vont suivre.
Ce processus de réflexion a été créé en sachant
pertinemment que personne n'aime l'idée de
mourir sans avoir réalisé ses rêves. La pire
chose alors serait d'avoir des regrets.
édulcorés. Il nous serait alors
de mettre tout en œuvre pour
Si nous avions davantage conscience que la
vie passe rapidement, que le temps nous est
compté et qu'il y a urgence à vivre pleinement Cari Jung Son existence, nous serions moins à l'écoute de
nos peurs, de nos freins, et éviterions les choix
plus facile de passer à l'action et d'avoir le courage
réaliser ce qui nous passionne réellement.
« Voici un test pour savoir
si oui ou non vous avez rempli
votre mission sur cette Terre.
Si vous êtes en vie, non. »
Richard Bach
Imaginez que vous assistez à vos propres funé-
railles. Que vous planez au-dessus de la pièce et
que vous entendez ce que les gens disent à votre
sujet. Ils parlent de ce que vous avez accompli, de
la façon dont vous avez touché leur vie, de la façon
dont vous avez fait la différence pour eux.
Leurs commentaires vous donnent une idée de votre contribution au monde, de
votre mission de vie.
Décrivez ce que vous entendez :
176
Ma mission
o rsi
1. Quels verbes d'action vous viennent spontanément pour décrire
votre contribution ?
O0
13 00
Exemples de verbes associes à la contribution :
o
UJ SLU > VLU Q/
10 c o
4-J TO
<J) U Z) Û LU
Accélérer Convaincre Générer
Accompagner Créer de la Guider Promouvoir
Accomplir cohérence Identifier Rayonner
Affirmer Découvrir Illuminer Réaliser
Agir Développer Imaginer Rechercher
Aider Diriger Inventer Remplir
Aimer Dynamiser Inspirer Révéler
Analyser Éclairer Maximiser Rêver
Arbitrer Éduquer Mettre en place Sauver
Augmenter Éliminer Mobiliser Soutenir
Avancer Encourager Motiver Surpasser
Avoir le Établir Négocier Toucher courage Examiner Nourrir Transformer Booster Explorer Orchestrer Transmettre Clarifier Exprimer Organiser Trouver Coacher, Enseigner Oser Valider entraîner Faciliter Ouvrir les yeux Vérifier Communiquer Faire avancer Persuader Composer Faire connaître Prendre Conseiller Faire prendre conscience Construire conscience Prévoir
CN
LU Û_ <
ai >- CL O U 177
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
A présent, voici quelques questions qui vous permettront de créer votre « ordre
de mission »...
2. Quel pourrait être le sens ou le but de ma vie ?
3. Qu'est-ce que j'essaie d'accomplir depuis toujours sur cette
Terre ?
4. Le but de ma vie sur Terre, c'est.
5. Qu'aimerais-je laisser derrière moi à ma disparition ?
6. Quels buts importants me reste-t-il à atteindre ? Ce peut être la
création de quelque chose, une expérience particulière, ou même
une petite chose comme apprendre à jouer d'un instrument de
musique, escalader une montagne, etc.
178
Ma mission
Ce que je veux révéler de moi-même
Prenez un instant pour réfléchir à ce que vous venez tout juste décrire pour
continuer à programmer l'image de vous vers le succès.
O0
13 00
o
Sachez que nous sommes en grande partie responsables de ce que nous sommes
et pouvons nous donner les moyens de participer activement à la création de la
personne que nous voulons devenir. Pour ce faire, nous devons être réalistes et
prendre la mesure des écarts qui subsistent entre l'idéal que nous voulons attein-
dre et la réalité de ce que nous sommes aujourd'hui. CN
> LU Q/
Û_ 1. Décrire ici l'aspect de ma personnalité que je veux mettre en <
avant et révéler au monde : -lu
2. Quelles sont les actions que je dois mettre en œuvre pour
y parvenir ?
10 c o u Ta
m u =)
o rsi
ai >- Cl O U
3. À quoi ai-je été confronté dans le passé, en opposition
à mes objectifs ?
4. Quels sont les obstacles personnels auxquels j'ai été confronté,
ou que je dois encore affronter ?
179
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
5. Qu'aimerais-je voir évoluer dans le domaine
de mes croyances ou de mes comportements personnels ?
6. Quels sont les rêves que je me suis refusés à moi-même, ou que
j'ai renoncé à réaliser ?
7. Comment je vois ma vie dans cinq ans ?
Raconter l'histoire de la personne que je vais devenir
et décrire ce que je vais ressentir, ce que je vais voir,
ce que je vais entendre :
180
Ma mission
Sélectionnez cinq thèmes et classez-les selon ceux que vous considérez être les
plus forts. Puis indiquez comment s'exprime chacun de ces thèmes dans votre
vie.
Thème La façon dont il s'exprime dans ma vie
1.
2.
3.
4.
5.
O0
13 00
o
UJ SLU > VLU Q/
CN
LU Û_ <
Ce travail est étroitement lié à votre vision et aux atouts que vous avez pour la
réaliser. Il existe obligatoirement une cohérence entre eux. Si ce n'est pas le cas,
vous avez certainement fait une erreur quelque part.
Faites attention à ne pas œuvrer pour réaliser la mission de quelqu'un d'autre,
d'un parent par exemple.
Nous avons tous quelque chose d'unique à accomplir. Vous n'êtes pas un phé-
nomène accidentel. L'existence a besoin de vous. Sans vous, quelque chose lui
manquerait et personne d'autre ne pourrait reprendre celle place. De là tient
votre dignité. Votre absence ferait sentir à l'univers tout entier que cette place T3 vide ne peut être occupée par personne d autre que vous.
u Z) Q LU
O rsi
ai >- CL O U 181
Révéler sa véritable personnalité avec le personal brand
Définir clairement ma mission, ma contribution à ce monde
ng
Relisez ce que vous avez écrit à propos de votre mission chaque jour de la
semaine qui suit, et n'hésitez pas à y apporter quelques modifications et détails
complémentaires.
10 c o
4-J TO
<J) U Z) Û LU
O rsi
en >- CL O U 182
O0
13 00
Mon style o
En tant qu'ancienne costumière, je ne pouvais pas ne pas aborder le sujet
de l'apparence vestimentaire. Mais ne comptez pas sur moi pour vous
parler de mode. Cela ne m'a jamais vraiment intéressée. Je dirais même
qu'en ce qui me concerne, être à la mode, c'est manquer de personnalité. Et avoir
du style n'a rien à voir avec les tendances de la mode.
> VLU Q/
CN
LU Û_ <
« La mode se démode,
le style jamais. »
Coco Chanel
J'ai déjà fait pas mal d'analogies entre le personal
branding et la stratégie qui permet de construire un
personnage de cinéma ou de théâtre. Ma notion du
look s'apparente davantage à une certaine notion de
l'élégance et du soin que l'on apporte à son apparence.
Pour moi, on peut être très élégant en étant habillé de façon décontractée. Je
pense qu'il est préférable de porter un pantalon à pinces bien coupé cl un beau
pull à col roulé, qu'un mauvais costume et une banale chemise, sous prétexte de
code vestimentaire.
Les femmes ne sont pas obligées de s'habiller de façon austère pour faire bonne
impression, de se déguiser en homme ou, pire encore, d'utiliser leur sex-appeal
pour séduire leur entourage. C'est dangereux, surtout si, a contrario, elles sou-
haitent être reconnues pour leurs compétences intellectuelles. Malheureusement,
notre société a du mal à intégrer l'idée qu'on peut être les deux à la fois, « belle
et intelligente ». Mais ça peut changer si les femmes prennent plus de place dans
l'univers professionnel.
LD Il m'est impossible de vous dire quel style vous convient, car c'est à vous de le
trouver. Ce doit être votre propre création. Mais lorsque ce sera chose faite, il
sera votre meilleure carte de visite.
o rsi
ai >- Cl O U
Notre apparence vestimentaire est notre interface avec notre entourage. Elle
nous permet d'influencer le jugement des autres à notre égard et de transmettre
183
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
une certaine image de soi, chaque fois que nous en avons besoin. T1 n'y a donc
aucune raison de s'en priver.
Sachez aussi que les personnes s'identifient à celles qui leur ressemblent. Si vous
vous présentez à un entretien d'embauche dans une banque en sweat-shirt, jean,
baskets, il y a de fortes chances que votre interlocuteur ne vous identifie pas
comme quelqu'un faisant partie de son univers et qu'il vous rejette, même si vous
avez toutes les compétences et l'expérience requises.
Le code vestimentaire du milieu bancaire s'apparente plutôt à l'éternel costume
gris, chemise blanche, voire bleu ciel, avec peut-être une petite louche d'origi-
nalité dans la cravate, mais alors toute petite...
Par ailleurs, ne vous amusez pas à adopter ce style pour honorer un rendez-vous
dans le milieu informatique ou artistique... Ça ne passe pas non plus.
Et cela ne concerne pas uniquement notre milieu professionnel. Débarquez en
tenue négligée dans un mariage bourgeois et vous verrez comme il vous sera
difficile de vous y faire des relations. Le style peut en fin de compte se résumer
à porter ce qui est approprié à la circonstance.
Lorsque j'aborde ce sujet dans mes séminaires, j'entends souvent l'assemblée
s'offusquer et dire que c'est de la manipulation. 11 semble qu'il règne une croyance
générale sur le fait que l'essentiel, c'est d'être soi-même, et que les autres ont le
devoir de nous accepter tels que nous sommes...
Moi, je dis que ça dépend si on veut vraiment atteindre ses objectifs ou pas... Et
puis la panoplie des « soi-même » est tellement variée...
Dans notre société, le naturel n'existe pas, sinon nous nous promènerions nus.
L'illusion doit jouer un rôle central dans la réalité que nous créons, car la vérité
est moins importante que ce que notre cible considère comme la vérité.
Personnellement, j'ai une préférence pour les vêtements qui expriment une cer-
taine créativité. Et lorsque j'étais plus jeune, on peut dire que je me déguisais
plus que je ne m'habillais. On se demande pourquoi !
184
Mon style
ai >- Cl O U
OO
Et si je m écoutais, je porterais des vêlements bien plus sexy que ceux que je ^
porte actuellement. Mais je sais pertinemment que si je fais irruption dans le llj
bureau du DR H d'une grande entreprise habillée ainsi, ou devant une assemblée
de stagiaires, ils ne me prendront pas au sérieux une seconde et ne feront sans
doute pas attention à ce que je dis. Même si ce sont des femmes ; surtout si ce
sont des femmes.
T3 Ce que nous portons joue un rôle important dans la façon dont nous sommes
perçus par les autres. Même si ce n'en est pas le seul facteur, c'est un moyen
- essentiel pour exprimer notre personnalité dans notre milieu professionnel, et il
contribue grandement à notre succès. Notre image nous permet de communiquer
sur nos valeurs. Elle est le support de notre crédibilité tout entière.
o
> LU Q/ Je garde ce type de vêlements pour mon plaisir personnel et celui de mes proches,
et j'essaie de faire en sorte que, grâce à mes vêtements, les autres m'acceptent
dans leur univers. CN
û_ Tout ceci demande un peu d'imagination, d'originalité et surtout de documen- <£
tation. C'est comme créer différents costumes pour exprimer les nombreuses ^lu
facettes de notre personnalité, tout en gardant notre authenticité. C'est chose
simple si nous n'oublions pas que le style le plus pertinent est invariablement
celui qui nous met en valeur.
Lorsqu'une personne nous voit pour la première fois, notre image reste gravée
dans sa mémoire bien plus intensément que les mots que nous prononçons. Elle
peut d'ailleurs très vite les oublier.
Dans le cadre d'un entretien d'embauche, un manager prend sa décision très
rapidement. Il ne se préoccupe pas seulement de notre CV, il cherche à savoir si
nous pouvons nous intégrer à son équipe et son entreprise, ou pas.
Je ne dis pas que c'est juste, ni que les gens ont réellement la capacité de décoder
la personnalité de quelqu'un au premier coup d'œil, mais que c'est ce qu'ils font
en général. Alors, vous avez tout intérêt à avoir la tête de l'emploi, si vous voulez
avoir l'emploi que vous convoitez.
185
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Alors, nous avons intérêt à prendre soin de choisir ce que nous portons en fonction
des intentions que nous avons, pour nourrir nos objectifs. En faisant cela, notre
style peut devenir un atout qui nous permettra de faire bonne impression.
Vous l'aurez compris, notre apparence parle de nous au-delà des mots que nous
prononçons et des preuves matérielles que nous apportons pour justifier de nos
qualités.
Nous vivons dans l'ère de l'image. Chaque jour, les médias font et défont celle
des entreprises et des personnalités. Nous sommes en situation permanente de
communication avec notre environnement, nos collaborateurs, nos cibles, etc.
Car nous ne pouvons pas ne pas communiquer. Je dirais même qu'un refus de
communiquer, c'est aussi transmettre un message. Souvenez-vous de ce que j'ai
écrit à propos de Woody Allen dans le chapitre « Mon identité » (De la marque-
personne à la marque-star).
Notre communication se fait à :
- 20 % par les mots que nous prononçons ;
- 25 % par nos manières et le respect des coutumes que nous avons ;
- 55 % par le langage du corps et l'apparence extérieure.
Je vous invite à prendre cela pour un jeu et à garder votre sens de l'humour. Après
tout, ça peut être amusant.
« On n'a jamais deux Nous sommes uniques. El notre image extérieure doit
fois l'occasion de faire exprimer notre différence, tout en respectant une certaine
une première bonne cohérence avec ce que nous voulons que notre intcrlocu-
impression. » leur pense de nous. c o
Encore une petite chose à propos de la femme. Aujourd'hui, il est essentiel qu'elle «QJ . . . i t 1 1 • If
recondilionne son image pour mieux prendre sa place dans la société. On oublie
qu'à l'origine, le style vestimentaire professionnel a été créé par et pour des
hommes. Et si on fouille un peu notre histoire, sans remonter bien loin (Première
Guerre mondiale), on peut dire que les femmes se sont littéralement imposées sur
leur territoire. Il faut dire aussi qu'elles n'avaient pas vraiment le choix, car il n'y
avait plus suffisamment d'hommes pour travailler, étant donné qu'une grande
partie était dans les tranchées. ai
ô 186
Mon style
m c o
4-J "O
<J) U 3 Û LU
O rsi
ai >- CL O U
Dans bien des milieux, elles se sont camouflées dans des vêtements masculins,
parce qu'ils étaient adaptés au monde des affaires de l'époque. Du coup, on les
a appelées « les garçonnes ».
Curieusement, cela fait des décennies que le style des affaires n'a pas changé.
Non seulement les hommes n'ont jamais eu une grande imagination dans ce
domaine, mais ils continuent à rester majoritaires dans de nombreux univers
professionnels.
O0
13 00
o
UJ SLU > VLU Q/
Utilisez votre tenue vestimentaire pour exprimer ce que vous voulez révéler CN
de vous-même. Grâce à elle, vous avez la possibilité de devenir celui ou celle lu
que vous voulez être. Alors habillez-vous comme celui ou celle que vous avez <C
l'intention de devenir, et non comme celui ou celle que vous étiez.
Apparence et image de soi s'influencent mutuellement. Elles sont directement
liées à l'estime de soi et au regard que nous portons sur nous-mêmes. Le vête-
ment est une prothèse qui plonge ses racines dans notre personnalité propre et
le rapport que nous entretenons avec la société.
Ayez l'apparence de vos ambitions !
Une bonne image n'a jamais remplacé une qualification professionnelle, mais ne
faites pas l'erreur de compromettre votre carrière à cause d'elle. Si votre appa-
rence est le premier élément de votre communication, vous devez être certain
que ce que vous communiquez à travers ce que vous portez exprime ce que vous
souhaitez. Et mettez votre image à votre service, afin qu'elle vous aide à atteindre
vos objectifs.
Pourquoi ne pas interroger vos proches à votre sujet et leur demander ce qu'ils
pensent de votre apparence, et s'ils considèrent que celle-ci est en adéquation
avec vos ambitions.
1. Qu'est-ce que votre apparence dit de vous ?
187
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
2. Qu'est-ce qu'elle exprime ?
Vous pouvez aller jusqu'à faire votre petite enquête pour identifier les codes
vestimentaires de votre cible. Ça vous permettra de mieux la comprendre et de
créer un juste milieu entre votre style et le sien, pour vous en rapprocher. Qui se
ressemble s'assemble !
Idem à propos d'un futur interlocuteur. Réfléchissez à la façon d'adapter votre
style au sien, si cela est possible.
Faites aussi quelques recherches sur les personnes qui ont un rôle important
dans votre secteur d'activité et dont vous admirez le style.
Regardez des émissions de télé, des films choisis, et observez le style des person-
nages qui vous touchent.
Feuilletez des magazines, mais ne vous cantonnez pas aux magazines de
mode.
Repérez les créateurs ou les boutiques dont vous aimez le style, c'est leur métier
d'habiller les gens et ils dégagent des tendances très différentes. Trouvez ceux qui
vous plaisent vraiment et n'en changez pas, sauf si c'est un choix délibéré.
En toutes circonstances, restez vous-même et faites de votre mieux pour exprimer
vos qualités et vos atouts à travers les tenues que vous portez.
Faites des photos ou découpez-en.
Construisez vos tenues préférées et prenez des photos afin de vous constituer
un book.
Ayez un look adapté à la situation du moment, mais qui reflète votre
personnalité.
188
Mon style
m c o
4-J "O va;
o rsi
ai >- Cl O U
O0
Vous pouvez aller plus loin en classant vos looks par catégories et circonstances. ^
Comme par exemple : lu
- mon look « professionnel » ; ZZ5
- mon look « décontracté » ;
- mon look « sorties » ;
- mon look « événement important, mariage ou réception offi-
cielle » ;
- mon look « vacances » ;
- etc.
m Réfléchissez à la relation que vous avez à votre image et à votre physique, à ce
que vous pensez de vous.
o ClC UJ LU > LU Q/
CN
Prenez soin de votre santé et ayez une apparence nette. Soignez particulièrement llj
vos chaussures, vos cheveux, vos mains et vos ongles, car c'est incroyable le <C
nombre de gens qui attachent de l'importance à ces points-là. ^uu
Le choix du parfum n'est pas anodin, si vous en portez un. Le nez est un élé-
ment essentiel dans l'influence que nous pouvons avoir sur les gens. Bien plus
que ce que Ton croit, il laisse des traces dans notre mémoire. Mais faites atten-
tion aux parfums trop entêtants, ils peuvent être incommodants pour certaines
personnes.
C'est la même chose pour les couleurs que vous utilisez. Non seulement il est
important quelles vous aillent au teint, mais elles doivent correspondre à un cer-
tain code. Cependant, évitez de rester sur des couleurs trop neutres, par peur de
déplaire, ou, inversement, par souci de vouloir plaire à tout le monde.
S'occuper de son corps n'est pas indécent et s'occuper de son image n'est pas
superflu. Pour ma part, je pense que quand nous le faisons, nous nourrissons
notre estime de nous-mêmes ; et lorsque nous n'avons pas une bonne estime de
nous-mêmes, nous avons tout intérêt à nous occuper de notre apparence, ça
aide...
189
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Pour finir, voici un résumé des avantages que vous pouvez retirer du soin que
vous porterez à votre image physique :
- Être à Taise dans tous les milieux professionnels.
- Communiquer avec aisance en toutes circonstances.
Dynamiser votre plan de carrière cl votre évolution profession-
nelle.
- Savoir influencer avec élégance.
Maintenant, c'est à vous déjouer !
190
Les blogs el les réseaux sociaux, comme
Facebook, sont des outils qui nous per-
mettent de présenter notre univers, de
communiquer sur les choses qui nous inté-
ressent, nous passionnent, el d'exprimer ce
qui nous tient à cœur. Et de nous mettre en
relation avec un maximum de personnes
qui sont en accord avec notre univers et
qui apprécient celui-ci, soit totalement,
soit partiellement.
« Chaque individu
a son propre univers
intérieur et par conséquent
une façon qui lui est propre
de voir le monde et de se
situer dans le monde. »
Ulrich Wickert
10 c o
4-J "O
<J) u Z) Û LU
O rsi
ai >- CL O U
Je pense que si les réseaux sociaux et les blogs ont eu tellement la cote ces der-
nières années, c'est parce que c'est la première fois dans l'histoire de l'humanité
que les gens ont la parole et qu'ils peuvent librement exprimer ce qu'ils pensent.
C'est quelque chose qui procure une belle énergie et qui peut être extrêmement
boostant, voire thérapeutique...
Faut-il avoir quelque chose à dire ? Mais nous avons tous quelque chose à dire,
il faut juste prendre le temps de réfléchir à quoi.
Des tas de gens ont utilisé le principe du blog ou des réseaux sociaux pour oser
s'impliquer el se lancer dans quelque chose d'important pour eux, et au fil du
temps, ont constitué un réseau de gens qui œuvrent dans leur sens, se mobilisent
191
O0
Z) 00
Mon univers o
Rien n'est plus joyeux que de faire le point sur ce qui constitue son uni-
vers. Un univers, c'est quelque chose qui est propre à chaque individu,
le cercle dans et autour duquel il gravite. Lorsque l'univers dans lequel
nous évoluons est en étroite concordance avec notre mission, cela nous permet
de nous installer au cœur môme de notre identité, de créer comme un ancrage.
> VLU Q/
CN
LU Û_ <
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
pour mettre en place des projets réels et ont un impact sur l'environnement ou
la société.
Lorsqu'un costumier élabore ses créations, il s'intéresse grandement à l'univers
de ses personnages ; même si ceux-ci ne sont pas réels, l'univers qu'il doit décrire
doit l'être. Et c'est l'identification de cet univers qui lui permet de créer des cos-
tumes qui sont cohérents.
Définir son univers permet d'identifier ses passions, ses centres d'intérêt, quelque
chose qu'on veut changer dans le monde, quelque chose à quoi on veut contribuer,
quelque chose qu'on a envie de communiquer au monde.
Bref, les intérêts à identifier son univers sont nombreux... et voici une série de
questions qui vous permettront de le faire :
1. Quels étaient les héros de mon enfance ? Pourquoi ?
2. Quels sont les héros de ma vie d'adulte ? Pourquoi ?
3. Quels sont les artistes qui me touchent et dans quels domaines
exercent-ils leur art ?
4. Je suis fan de... Pourquoi ?
Qu'est-ce que j'aime chez ces personnes ?
192
Mon univers
5. Quels sont les livres qui m'ont marqué ? Pourquoi ?
O0
13 00
o
UJ SLU > VLU Q/
6. Quels sont les films qui m'ont marqué, ceux que j'ai préférés ? CN
Pourquoi ? lu
<
7. Quelles sont les émissions de télé ou les séries que j'aime ?
Pourquoi ?
8. Quelle est la musique que j'écoute le plus ?
10 c o U "O
in u Z) Û LU
O rsi
ai >- CL O U
9. Quels sont les objets qui m'entourent ?
Pourquoi est-ce que j'aime être entouré par ces objets ?
193
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
10. Quelles sont les activités que j'aime pratiquer (loisirs, sports,
etc.) ? Pourquoi ?
11. Qu'est-ce que j'aime particulièrement faire le week-end ?
Pourquoi ?
12. Quels sont les endroits où j'aime passer mes vacances ?
Pourquoi ?
13. Quels sont les lieux qui m'ont marqué (villes, paysages, pays,
etc.) ? Pourquoi ?
14. Quelles sont mes couleurs préférées ?
...Je crois que j'ai fait le tour !
194
Mon univers
Vous pouvez aussi utiliser un outil plus visuel. Connaissez-vous le mind-
mapping ?
O0
13 co
10 c o
4-J "O
<J) U Z) Û LU
O rsi
ai >- CL O U
C'est une façon toute simple de dessiner la carte de son univers.
Explications : prenez une grande feuille de papier, faites une petite bulle au centre
et inscrivez-y les mots « Mon univers ».
Reprenez chaque thème que je vous ai propose et construisez d'autres bulles
jusqu'à avoir dessiné la carte de votre univers.
Exemple de mind-map
o
UJ SLU > VLU Q/
CN
LU Û_ <
Les héros de mon enfance
Autres
Les personnes que j'admire Mon style
Mes couleurs Les livres que
j'ai aimés Mon univers
Mes lieux préférés Week-ends
Les films qui m'ont marqué
Voyages, vacances La musique
que j'écoute Les objets que je chéris La ou je vis
Mes émissions
de TV
Mes activités
Loisirs
Sports
195
10 c o
'4-j *<v <J) U 3 Û LU
O rsi
gi >- Cl O U
Mon profil de marque
O0
13 00
O
> LU Q/ Durant ces deux premières étapes, vous avez fait une profonde intros-
pection sur vous-même, cl découvert celte personnalité, cette marque
unique que vous représentez. Vous avez réfléchi à ce qui vous motive CN
réellement et quelles sont les valeurs que vous incarnez dans votre activité pro- lu
fessionnelle. Vous avez également apporté une direction à votre marque en la <C
reliant à vos objectifs, et votre environnement vous a transmis des informations ^lu
essentielles pour mettre vos objectifs en œuvre.
C'est la partie la plus importante et aussi la plus complexe de l'ensemble du
processus de personal branding. Et je vous invite à ne pas hésiter à solliciter le
soutien dont vous pourrez avoir besoin auprès de personnes influentes.
Le profil de marque personnelle que vous avez élaboré vous donne une « feuille
de route » qui vous permettra d'évaluer les nouvelles opportunités et de rester
en cohérence avec vous-même, afin de réaliser ce que vous voulez vraiment dans
la vie.
10 c o U "O
<J) U Z) Û LU
O rsi
ai >- Cl O U
Je vous propose de résumer l'essence de votre marque personnelle. Ceci parce
que vous avez besoin de vous l'approprier, et aussi parce que c'est en l'écrivant
plusieurs fois que vous pourrez la peaufiner, comme un artiste qui s'autorise à
faire des relouches sur son œuvre jusqu'à ce qu'il l'expose aux yeux de son public.
Pour ma part, j'ai créé un document spécifique que je consulte régulièrement ;
n'hésitez pas à faire de même.
1. Mon objectif principal :
197
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
2. Ma vision d'un monde idéal :
3. Ma mission de vie/contribution au monde :
4. Mes valeurs principales :
5. Mes valeurs professionnelles :
6. Mes passions :
7. Mes talents principaux :
198
Mon profil de marque
OO
8. Mes attributs ; ^
9. Mes expertises :
o
UJ SLU > VLU Q/
CN
û_
10. Mes cibles directes : -lu
11. Mes prescripteurs :
12. Mes contaminateurs :
10 c o
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<J) u Z) Û LU
O rsi
ai >- CL O U
13. Mes concurrents :
199
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
14. Ma différence :
15. Mon image, mon style :
16. Mon univers :
Recommandations
Afin d'exprimer au mieux vos valeurs, vous pouvez choisir une citation, ou la
pensée d'un philosophe, d'un sage, d'un écrivain, d'un poète, etc., et l'utiliser
comme booster pour vous donner de l'entrain et dépasser vos limites.
Je vous recommande aussi de commencer chacune de vos journées par l'exercice
de visualisation de votre Moi authentique, jusqu'à avoir lâché votre masque et
complètement intégré l'image de la personne que vous êtes réellement.
Mes citations préférées :
200
ETAPE 3 :
MA STRATÉGIE DE
COMMUNICATION
Le marketing viral 205
Construire ma stratégie de communication 209
Mon identité de marque 209
Choisir les couleurs de ma communication 215
Qu'est-ce que la couleur ? 216
Les couleurs-lumière 217
Les couleurs-pigments 21 8
Les couleurs complémentaires 219
L'art d'harmoniser les couleurs 220
Le langage des couleurs 222
Recommandations 226
Mon curriculum vitae 227
Les rubriques obligatoires 228
Formation et expérience professionnelle 228
Langues étrangères 229
Connaissances informatiques 230
La structure de la page 230
201
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Ma biographie 233
Mon message de marque 234
Ma biographie 238
Ma lettre de motivation 241
Quelques règles générales 242
Des mots-clés pour donner des idées 243
Les petits plus 244
Assurer lors d'un entretien d'embauche
(ou de n'importe quel entretien) 245
Quelques conseils essentiels pour bien me préparer 246
Connaître le poste visé et intégrer ce poste
dans ma perspective de carrière 246
Analyser ma candidature : mes points forts
et mes points faibles 247
M'informer sur le poste proposé, l'entreprise
et le recruteur 248
Réfléchir au comportement à adopter durant l'entretien.... 248
Définir mon intention 248
Réfléchir à mes aspirations salariales 249
Exemple de déroulement d'un entretien 250
A. Je me présente 250
B. Le recruteur pose des questions 251
C. Le recruteur présente le poste et l'entreprise 251
D. Le recruteur peut me poser des questions plus
§ personnelles 251
E. À vous de poser les questions ! 251
^ Quelques questions souvent posées 252
« Racontez qui vous êtes. » 252
2 « Pourquoi avez-vous quitté votre ancien travail ? » 252
« Quelles sont les raisons qui vous ont poussé à choisir
le type de formation que vous avez suivie ? » 253
(g) « Pouvez-vous nous parler d'une expérience
professionnelle dont vous êtes particulièrement fier, ai >-
ô 202
Ma stratégie de communication
ou qui vous a particulièrement motivé ? » 253
« Pouvez-vous nous parler d'une expérience
professionnelle pendant laquelle vous avez dû faire
face à des difficultés, et comment les avez-vous
résolues ?» 253
« Quels sont vos points faibles ?» ou
« Quels sont vos points forts ?» 254
« Comment vous positionnez-vous au sein
d'une équipe ? » 254
« Comment réagissez-vous face à aux directives ? » 255
« Quelles sont vos valeurs et vos passions ? » 256
Savoir me vendre 256
10 c o
4-J TO
<J) U Z) Û LU
ai >- CL O U
Construire mon réseau relationnel 259
Comment utiliser mon réseau pour
développer ma marque personnelle ? 260
Améliorer mes relations avec mon entourage 263
Construire mon réseau professionnel 265
Entretenir des relations durables avec mon réseau 271
Prendre la parole à l'écrit sur des sujets que je maîtrise
parfaitement 272
M'exprimer à l'oral 273
Lors de mes soirées de networking 275
Sur le Net 276
En résumé 279
Développer ma visibilité 281
Les 3 C du personal branding 281
Ma marguerite de communication 285
Mes thèmes principaux 286
o Diffuser ma marque 287
/ni Recommandations 290
203
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Gérer ma réputation sur Internet 291
Vision globale 291
Les réseaux sociaux 292
Facebook 293
Linkedln 294
Viadeo 295
MySpace 296
Xing 296
Twitter 297
Avoir un blog ou pas ? 299
En conclusion 302
10 c o
4-J TO
<J) U Z) Û LU
O rsi
en >- CL O U 204
Le marketing viral
o
<: y
z Z)
oo
Avant d'entamer cette nouvelle étape qui a pour but de vous aider à qj
construire votre stratégie de communication personnelle, j'aimerais uj
faire une petite parenthèse sur le marketing viral. Depuis que j'ai eom- û
mencé à étudier le personal branding, je me suis intéressée à tout ce qui permet !=!d
à un individu de se promouvoir sur son marché. Alors, j'ai entamé une longue
série de recherches et lu pas mal d'ouvrages sur tout ce qui touche de près ou de
loin au marketing. as
OO
Sans hésitation, ce sont les écrits de Seth Godin qui ont le plus attiré mon attcn- <C
lion. Tous ses livres sont passionnants. Dans l'ordre, il a publié ; Permission mar-
keting ; Les Secrets du marketing viral, le houche-à-oreille à la puissance dix ! ; La
Vache pourpre ; Rendez votre marque, vos produits, votre entreprise remarquables ! ;
et Tous les marketeurs sont des menteurs : Tant mieux, car les consommateurs û_
adorent qu'on leur raconte des histoires. Ce sont des bijoux de réflexion sur la
question de la visibilité et la notoriété. sUJ
Et en 2008, il a écrit Tribus : Nous avons besoin de vous pour nous mener. Un
ouvrage essentiel sur le réseau et les possibilités que nous offre Internet, mais
aussi sur l'importance de développer son leadership, de fonctionner en réseau et
d'engager des projets communautaires, afin d'imprimer des changements impor-
tants dans le monde de l'entreprise et dans la société tout entière. 10 c o
Pour tenter de résumer ce que M. Godin nous transmet comme message, je «QJ . n i • • 1
commencerais par le constat d'un marketing qui change. Et heureusement, car
nous sommes tous d'accord sur le fait qu'il était temps qu'il y ail du renouveau
dans ce domaine. A chaque instant, nous sommes assaillis par la publicité, et
ce, malgré le fait que la plupart des consommateurs s'entendent pour affirmer
que cette même publicité n'a plus beaucoup d'impact sur eux.
@ 4-> .c en >- CL O U 205
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Sincèrement, est-ce que Ton prête encore attention aux pubs que Ton reçoit dans
sa boîte aux lettres ? Il faut être objectif, plus de 90 % finissent directement dans
la poubelle située généralement juste en dessous de votre boîte.
El celles qui interrompent nos séries préférées ? Seuls les enfants y prêtent peut-
être attention.
S'intéresse-t-on aux appels téléphoniques d'entreprises qui veulent nous vendre
des stores ou un nouvel abonnement Internet ?
Avez-vous remarqué comme elles ont la fâcheuse habitude de nous appeler aux
moments les moins opportuns ? A croire parfois qu'elles le font exprès.
Sans oublier la quantité incroyable de spams qui envahissent notre boîte e-mail...
La quasi-majorité des systèmes de messagerie électronique est pourvue de pro-
tections entièrement automatisées, ce qui n'empêche pourtant pas les entreprises
à continuer à les envoyer, au cas où il y en aurait quelques-uns qui passent. C'est
presque pathétique, vous ne trouvez pas ?
Heureusement, selon les prédictions de Seth, nous allons vers un marketing
plus sélectif qui prend davantage soin de sa cible et qui tend à créer une relation
durable avec elle à travers une communication autorisée. C'est, en tout cas, ce
qu'il tente de nous expliquer dans son premier livre. Permission marketing. Selon
lui, pour loucher les gens, nous devons avant tout obtenir leur permission de le
faire. El ça, c'est un point essentiel. Car même s'il est certain que cela prend plus
de temps, cela nous garantit des relations durables et fidèles avec notre cible.
Dans son deuxième livre, il nous présente le processus de la propagation d'une
idée et tout ce qu'il se passe lorsqu'un produit devient une mode, voire un phé-
nomène commercial. C'est ce qu'on appelle le « marketing viral ».
Dans La Vache pourpre, il explique que la principale raison qui nous pousse à
nous intéresser à un produit, c'est le fait qu'il sort du lot et qu'il brille par sa dif-
férence autant que par sa qualité. Il insiste sur le fait que seuls les bons produits
ont une chance de prendre une place sur le marché et que les marketeurs ont tout
intérêt à être de mèche avec les inventeurs. Pour finir, il nous incite à réfléchir
sur l'histoire que nous raconte le produit ou la marque. Car tout ce qui gravite
206
Le marketing viral
■a
in u 3 Û LU
O rsi
ai >- CL O U
autour est à même de séduire son public. Il nous suggère donc d'en prendre soin O
dans sa globalité et de considérer l'histoire comme l'un des éléments les plus ^
significatifs de la réussite de notre plan marketing. CJ
z Pour construire votre pcrsonal branding, vous devez réfléchir consciencieuse- ^5
ment aux questions suivantes : ^
• Quels sont les points précis de votre activité (ou de votre personnalité)
qui vous différencient de vos concurrents, et qu'est-ce que vous avez qj
de plus à offrir ? uj
• Quelle histoire racontez-vous au-delà des apparences, et est-ce que û
celle-ci contient les ingrédients susceptibles de séduire votre public ? !=!d
• Comment toucher votre cible et vous faire connaître auprès d'elle ? ^5
• Et comment obtenir la permission de votre cible pour l'informer de ce Ej;
que vous faites ? q/
oo
Et ce n'est pas une mince affaire ! <C
o passionnantes.
oo La démarche que je vous propose de suivre tout au long de ce livre va vous per-
mettre de faire le tour de ces questions et de construire votre image de marque
ainsi que tous les outils de communication qui gravitent autour, afin de vous q_
donner les moyens de réaliser vos projets et de vous démarquer par rapport à s| I I
vos concurrents et vos pairs.
Etes-vous prêt à plonger dans le vif du sujet ?
Je vous invite vivement à lire les livres de Seth, et si vous lisez l'anglais, n'hé-
sitez pas à consulter régulièrement son blog : www.selhgodin.com. Il y est
d'une grande générosité et transmet en permanence des informations utiles et
207
10 c o
'4-j *<v <J) U 3 Û LU
O rsi
gi >- Cl O U
Construire ma stratégie
de communication
Mon identité de marque
■a significative de vos concurrents, et accroître votre visibilité et votre notoriété
auprès de votre auditoire. û LU _1
I i-H o rM
en
O
y
z Z)
O u LU û LU
O
oo
A présent, vous avez besoin de révéler votre marque personnelle au grand jour,
afin de mettre votre identité et vos activités en valeur. Votre projet est clair as
et vous connaissez votre cible, vous savez à présent qui vous êtes, vous avez oo
précisément identifié vos concurrents et collaborateurs. Il vous reste à définir <C
votre stratégie de communication et à choisir les outils qui vous donneront les
moyens de loucher votre auditoire efficacement, tout en vous différenciant des
personnes qui proposent apparemment les mêmes compétences, produits ou LU
services que vous. cl_
è Le choix de ces outils peut varier énormément en fonction de vos objectifs et
de votre activité. À vous d'établir la bonne combinaison parmi tous ceux que
je vais vous présenter plus loin, sans oublier d'autres points importants tels que
l'aisance avec laquelle vous savez vous adresser à vos interlocuteurs ou prendre
la parole en public, la qualité des articles de presse que vous pouvez rédiger et
publier, etc.
En travaillant ces différents points et en établissant un plan de communication
concret, vous allez multiplier les opportunités de vous démarquer de manière
>- Cl O U 209
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Pour cela, vous allez devoir choisir entre les différents supports de communi-
cation suivants :
• Une charte graphique, une typographie spécifique qui vous ressemble
et reflète votre activité.
• Un choix de couleurs qui signifie quelque chose pour vous et votre
cible.
• Eventuellement un logo ou un symbole particulier.
• Un style qui vous caractérise et qui permet aux autres de vous identifier
facilement et de comprendre votre univers.
• Des caries de visite qui reflètent votre personnalité et expriment ce
que vous faites.
• Pourquoi pas, des cartes de remerciement pour rappeler discrètement
à vos interlocuteurs vos activités.
• Une papeterie personnalisée, tant pour votre activité professionnelle
que pour votre correspondance personnelle, cette dernière pouvant
être différente, mais en harmonie avec le reste de vos outils, afin que
vous soyez toujours reconnaissable.
• Divers outils de marketing, tels que brochures, flyers, etc., en cohérence
avec les autres éléments de votre identité de marque.
• Une biographie et/ou un CV à jour et ciblé, qui met en valeur vos
atouts et ceux de votre activité.
• Un message personnalisé sur votre répondeur téléphonique.
• Un site Web ou un blog qui présente votre activité et reflète votre
marque par son contenu et son design.
• Une signature e-mail qui donne des informations spécifiques sur
votre activité, cl qui soit en corrélation avec Fensemble de votre
communication.
• Une apparence vestimentaire en accord avec vos valeurs, votre
profession, votre cible, vos couleurs.
• Un outil permettant dévaluer votre réputation et votre notoriété,
comme un sondage, un dossier de presse ou des témoignages.
• Un livre que vous publierez pour faire valoir votre expertise.
• Des articles que vous aurez rédigés pour des magazines ou des
journaux, toujours afin de faire valoir votre expertise.
• Des conférences qui vous permettront de toucher votre cible.
• Des vidéos pour vous présenter et parler de ce que vous faites.
• Etc.
210
Construire ma stratégie de communication
Comme nous l'avons vu précédemment, O
une marque réussie est toujours authentique. ^
Tous les supports de communication u
que vous allez utiliser doivent impérativement z
révéler vos talents et votre différence. ^
O U
Il est impératif que vous ayez toujours du plaisir à utiliser les outils de commu-
nication que vous avez choisis. De la même façon, vous devez être certain qu'ils
toucheront immanquablement votre cible. Si, par exemple, vous vous sentez
incapable d'animer des conférences ou d'intervenir devant un public, et même si Q
c'est un bon moyen pour toucher votre auditoire, il vaudrait mieux trouver autre Idd
chose, en attendant de prendre des cours et de vous entraîner jusqu'à ce que vous ^5
vous sentiez à l'aise. Pourquoi ne pas le faire devant une caméra et publier la fj:
vidéo sur votre blog ou votre site ? Ainsi, vous pourrez recommencer jusqu'à ce as
que cela vous plaise, voire même vous faire assister par un professionnel. Vous oo
pouvez animer des conférences lorsque vous serez un expert dans ce domaine, <C
ou pas ! 5
• ■ ■ co Faites attention à ne pas privilégier un outil simplement parce que vous êtes
doué pour l'utiliser. Vous devez toujours tenir compte de votre cible et de ses cl_
attentes. Ainsi, môme si vous adorez écrire des articles sur votre blog, mais que
vous ciblez une catégorie de personnes qui n'ont pas l'habitude de passer du vLLJ
temps sur Internet et de consulter ce genre de supports, il est essentiel que vous
trouviez un autre vecteur de communication pour toucher votre cible, comme
écrire des articles dans une presse spécialisée, par exemple.
Inversement, si écrire des articles ou même un livre se trouve être le moyen idéal
pour atteindre ceux que vous visez, mais que vous n'avez pas véritablement de
talent pour cela, n'hésitez pas à confier cette lâche à un écrivain professionnel
ou à solliciter l'aide d'une personne de votre entourage qui a des facilités dans
ce domaine afin de vous associer avec elle.
U =)
L'objectif est d'utiliser des outils de communication qui seront à même de mettre
en avant votre marque personnelle avec aisance et simplicité. Alors ne forcez
pas les choses et ne vous imposez pas un plan de communication qui ne vous
(g) enthousiasmera pas. 4-> .c en >- Cl O U 211
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Je vous invite à quelques réflexions, ainsi qu'à faire la liste de tous les outils qui,
selon vous, sont adaptes à votre auditoire. Ne vous censurez pas, écrivez toutes
les idées qui vous viennent à l'esprit.
212
Construire ma stratégie de communication
m c o
4-J "O
in u Z) Û LU
O rsi
ai >- CL O U
Arrive à ce stade de votre réflexion, vous devrez faire en sorte d augmenter en O
permanence votre niveau de motivation concernant votre projet. Vous aurez ^
besoin de relire régulièrement tout ce que vous avez révélé de vous-même. Être CJ
à l'affût de tout ce qui vous permettra d'apprendre à mieux vous connaître. Être ~Z_
à l'écoute de vos besoins et de vos objectifs, qui peuvent varier au fur et à mesure ^5
de votre évolution, de vos valeurs et de vos passions, afin d'en faire le carburant
qui vous nourrira jour après jour. g
U Vous devrez aussi apprendre à être à l'écoute de vos émotions, car elles sont le
baromètre de votre état intérieur, et qu'ainsi vous pourrez savoir si vous êtes sur û
la bonne voie, la vôtre. bb!
o -UJ
Pour que votre pcrsonal branding soit réussi, vous devez continuer à être en quête
de votre véritable personnalité. Connaître vos talents comme vos imperfections, q/
et vous accepter tel que vous êtes, afin de miser sur ce qui est vraiment important oo
pour vous et de nourrir votre confiance en vous. <C
oo Tout ceci prend du temps, et c'est en conservant cet intérêt que cela deviendra
cohérent. En attendant, je vous invite à construire votre stratégie de communi-
cation en vous faisant plaisir. cl_
è N'hésitez pas à faire appel à un graphiste pour travailler sur votre charte gra-
phique, car c'est un métier à part entière, et vous pourrez alors consacrer plus
de temps à l'évolution de votre carrière.
Ne négligez pas cette étape. Tout ce qui laisse une trace derrière vous dit quelque
chose à propos de vous. Autant raconter une histoire qui vous ressemble et qui
est susceptible de séduire votre cible.
213
10 c o
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rsi
ai >- Cl O U
Choisir les couleurs
de ma communication
C
■a de votre personnalité.
u =)
Il n'est pas rare de rencontrer des personnes qui ont des métiers créatifs, mais
qui ont choisi d'utiliser une charte graphique assez banale sous prétexte qu'el-
les veulent donner une image neutre et montrer qu'elles sont polyvalentes...
Personnellement, je pense que c est une grave erreur.
O
y
z Z)
O U
hoisir les couleurs de sa communication n'est pas une chose à prendre à û
la légère. Comme tout ce que vous faites pour développer votre marque bld
personnelle, vous devez être cohérent. C)
> Ml < Principalement avec vous-même, tout en prenant soin de votre cible et en trou- qs
vant le juste équilibre entre ce qui correspond à votre univers et à votre style, oo
et la perception que les autres auront lorsqu'ils seront face à l'un de vos outils <C
de communication, car vous le savez, les gens se font leur opinion en quelques
minutes seulement. oo
Si vous êtes une femme et que votre couleur préférée est le fuchsia (je schématise), ol1
mais que vous exercez une activité très sérieuse telle que « conseillère juridique »,
il n'est pas inadéquat d'utiliser celle couleur dans votre charte graphique. Mais
vous devrez peut-être choisir une deuxième couleur plus sobre pour contreba-
lancer et donner à votre communication un côté plus sérieux ; vous pourrez
aussi utiliser une police de caractères raffinée. Cela donnerait un résultat très
personnel et sophistiqué à la fois.
Tout est possible. Votre cible appréciera certainement les conseils juridiques
d'une professionnelle qui affiche sa féminité ouvertement en considérant toutes
les valeurs qui s'y rattachent. C'est à vous de voir ce que vous souhaitez montrer
215
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Premièrement, il est un fait évident que nous ne pouvons pas plaire à tout le
monde, môme si nous avons une grande palette de connaissances et de compé-
tences professionnelles.
Deuxièmement, nous devons influencer notre cible afin quelle nous choisisse
plutôt que l'un de nos concurrents, ce qu'elle ne peut aisément faire si elle n'a
pas suffisamment d'informations sur ce que nous sommes capables de réaliser.
Plus tard, lorsqu'elle aura le loisir de découvrir l'ampleur de nos talents, elle n'en
sera que ravie, cl nous aurons toutes nos chances de la fidéliser.
Il paraît que les cordonniers sont les plus mal chaussés. Pourtant, je ne pense
pas que nous ayons envie de confier nos chaussures à quelqu'un qui ne sait pas
prendre soin des siennes. Et il y a assez de cordonniers sur le marché pour que
nous choisissions celui qui semble nous correspondre le mieux.
Cet exemple est d'une grande banalité, mais je vous propose d'en faire une géné-
ralité, afin de mieux comprendre à quel point il est important de vous démarquer
de ceux qui exercent une activité similaire à la vôtre. Si la nature est merveilleuse,
c'est grâce à la diversité des paysages, l'extrême variété des fleurs et toutes les
palettes de couleurs qu'on peut y trouver. Et un coquelicot n'essaie pas de res-
sembler à une rose, car chacune de ces fleurs s'épanouit en beauté dans son
propre contexte.
Qu'est-ce que la couleur ?
Avant de choisir les couleurs de votre communication, je vous propose une petite
parenthèse afin d'apprendre à mieux les connaître.
Tout d'abord, veuillez considérer ceci :
La couleur est la lumière
et la lumière est la couleur.
216
Choisir les couleurs de ma communication
Nous nous sommes tous retrouvés devant le spectacle merveilleux de Tare-en- O
ciel. Et nous en connaissons tous le phénomène. Les petites gouttes de pluie se ^
comportent comme des millions de prismes de verre, et lorsqu'elles reçoivent CJ
les rayons du soleil, elles décomposent cette lumière en six couleurs, celles de ~Z_
Tarc-en-ciel.
À l'inverse, si Ton fait passer les six couleurs du spectre à travers un prisme, on
obtient de la lumière blanche. O u
Nous savons que certains disent qu'il y en a sept. Mais des résultats d'investi- û
gâtions récentes, réalisées principalement dans le domaine de la photographie !=!d
en couleurs, ont permis d'exposer de façon plus scientifique, plus parfaite, les
théories de la couleur. T-: < Q/
Quoi qu'il en soit, voici ce qu'on considère comme étant les couleurs du oo
spectre : <C
- le pourpre (rouge magenta) ; 5
- le rouge orangé ;
- le jaune ; i L-1-1
- le vert ; cl_
- le bleu cyan ;
- le bleu foncé. N|JJ
oo
Les couleurs-lumîère
Si je m'attarde sur ce point, c'est pour vous permettre de comprendre ce phé-
nomène de physique : lorsque plusieurs couleurs vives, parfois foncées, sont
mélangées, cela donne une couleur plus claire. Vous devez vous rappeler que
ces couleurs sont des couleurs-lumière, des couleurs projetées par des faisceaux
lumineux qui reproduisent les effets de la lumière elle-même. Et ceci est un point
important à considérer lorsque vous construisez un document PowerPoint que
Q vous avez l'intention de projeter sur un écran. _i
I Ainsi, si à une couleur-lumière on ajoute une autre couleur-lumière, on obtient
rsi (g) une couleur-lumière plus intense, plus claire. 4-> sz ai >- CL O U 217
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Par exemple, la somme de la couleur-lumière verte et de la couleur-lumière rouge
orangé doit donner une couleur-lumière plus claire : le jaune.
Les couleurs-lumière primaires : Les couleurs-lumière secondaires :
• le rouge orangé ; • le pourpre'^ = lumière rouge orangé
• le vert ; + lumière bleu foncé ;
• le bleu foncé. • le jaune = lumière verte + lumière rouge orangé ;
• le bleu cyan14 = lumière bleu foncé + lumière verte.
Les couleurs-pigments
Mais laissons là les couleurs-lumière et intéressons-nous davantage à celles que
nous utilisons en imprimerie ou en peinture, les couleurs-pigments. Notons que
dans ce domaine, c'est l'inverse qui se produit. Les couleurs-pigments primaires
sont les couleurs-lumière secondaires.
Donc, en mélangeant le pourpre13 et le jaune, on obtient du rouge.
En mélangeant le jaune et le bleu cyan14, on obtient du vert.
Et en mélangeant du bleu eyan et du pourpre, on obtient du bleu foncé.
Mais les combinaisons ne s'arrêtent pas là, car en mélangeant les couleurs pri-
maires aux couleurs secondaires les plus proches, on obtient une série de couleurs
dérivées, appelées couleurs tertiaires. El en mélangeant les tertiaires aux secon-
daires les plus proches, on obtient une gamme plus foncée, celle de la quater-
naire ; et ainsi de suite, jusqu'à parvenir à une infinité de nuances, toutes créées «QJ .... ... - .
à partir des couleurs-pigments primaires : le bleu cyan, le pourpre et le jaune. U =) Q LU _J
O (N
13. Le pourpre, ou rouge magenta, correspond à un rouge carmin de ton moyen. 14. Le bleu cyan correspond à un ton de bleu neutre, d'intensité moyenne.
ai
3 218
Choisir les couleurs de ma communication
Les couleurs-pigments Les couleurs-pigments Les couleurs-pigments primaires : secondaires : tertiaires :
• le pourpre ; • le rouge orangé = jaune • le carmin = rouge
• le jaune ; + pourpre ; orangé + pourpre ;
• le bleu cyan. • le bleu foncé = pourpre • le violet = pourpre + bleu + bleu cyan ; foncé ;
• le vert = bleu cyan • le bleu outremer = bleu + jaune. foncé + bleu cyan ;
• le vert émeraude = bleu cyan + vert ;
• le vert clair = vert + jaune ;
• l'orange = jaune + rouge orangé.
Les couleurs complémentaires
Tout ceci ne serait pas complet si je ne parlais pas des couleurs complémen-
taires. C est là que ça devient intéressant et utile pour la construction de votre
communication.
C'est peut-être précisément parce qu'elles sont complémentaires qu'elles sont
si peu proches, si opposées même. Ce qui offre un avantage considérable lors-
que nous les utilisons, car elles offrent la possibilité de créer d'extraordinaires
contrastes.
o
y
z Z)
O u LU û LU
O SLU
<: eu I— OO
<
oo
LU Q_ <
Si on crée un cercle sur la base des trois couleurs primaires, les complémentaires
se trouvent à l'opposé de toutes les combinaisons possibles. 10 c o
Notez bien ceci : «QJ 1 • 1
• Le bleu cyan est complémentaire du rouge orangé.
• Le vert émeraude est complémentaire du carmin.
• Le vert est complémentaire du pourpre.
• Le vert clair est complémentaire du violet.
• Le jaune est complémentaire du bleu foncé.
• L'orange est complémentaire du bleu outremer. rsi
ai >- Cl O U 219
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Et inversement.
Si je vous transmets ees informations, c'est que je pense qu'il est important de
savoir de quoi nous parlons lorsqu'on aborde le domaine des couleurs.
Mais pour faire des choix, il ne suffit pas de connaître les couleurs, il faut aussi
avoir des notions d'harmonisation, afin de créer l'ambiance que nous souhaitons
donner à notre communication.
L'art d'harmoniser les couleurs
L'harmonie des couleurs nous est fondamentalement donnée par la nature elle-
même. Elle y existe toujours, quel que soit le sujet, une tendance lumineuse qui
met en rapport certaines couleurs avec d'autres, et toutes entre elles.
Harmoniser les couleurs, c'est trouver la concordance d'une couleur par rap-
port aux autres ou de plusieurs couleurs entre elles, établissant par là même un
ensemble agréable pour l'esprit.
Cette concordance des couleurs se fonde essentiellement sur la connaissance de
différentes gammes de couleurs.
Le mot « gamme » vient du système de notation musicale. Il signifie, à l'origine,
une succession de sons ordonnés, suivant un mode particulier, considérée comme
parfaite. Par analogie, il s'applique aux couleurs du spectre15, en considérant
également que celle succession, telle qu'elle apparaît dans la lumière décompo-
sée, présente une ordonnance parfaite entre les primaires, les secondaires et les
tertiaires-pigments. Soit ; pourpre, carmin, rouge orangé, orange, jaune, vert
clair, vert, vert émeraude, bleu cyan, bleu outremer, bleu foncé et violet.
Enfin, imaginons la traduction de ces couleurs dans un ton, par exemple une série
de gris, dont les valeurs concorderaient avec l'ordre et les tons du spectre : nous
15. Suite ininterrompue de couleurs produite par la décomposition de la lumière blanche.
220
Choisir les couleurs de ma communication
obtiendrions également une parfaite succession d éléments ordonnés. Donc, le O
sens du mot « gamme » peut se référer non seulement à la succession ordonnée ^
des couleurs du spectre, mais également à une partie du spectre, et même à une CJ
seule couleur du spectre, dégradée et présentant une échelle de tons différents. ~Z_
La gamme mélodique : est composée d'une seule couleur dégradée en tons diffé-
rents, par l'action du blanc et du noir.
T3 mis sur une couleur primaire dominante.
U Z) Q LU
O rsi
ai >- CL O U
Z)
o u
La gamme harmonique simple : est composée d'une couleur mélodique ou domi-
nante, accompagnée de trois autres couleurs, de teinte opposée, le tout formant û
un ensemble à partir duquel on obtient un coloris nouveau. bîd
o -LU
La gamme harmonique des gris colorés par mélange des couleurs complémentaires : bj;
est composée de deux paires de complémentaires, semblables entre elles, avec la q/
prédominance sur les autres de deux couleurs de cette même gamme. oo
< La gamme harmonique des couleurs froides : est composée des couleurs à domi-
nante bleu cyan (vert clair, vert, vert émeraude, bleu cyan, bleu outremer, bleu co foncé et violet). LU Q_
La gamme harmonique des couleurs chaudes : est composée des couleurs à domi-
nante rouge orangé (violet, pourpre, carmin, rouge orangé, orange, jaune et
vert clair).
On peut noter que le vert clair et le violet appartiennent à la fois à la gamme
harmonique froide et chaude.
La gamme spectrale à tendance froide ou chaude : se compose de toutes les couleurs
du spectre subordonnées à l'une ou l'autre des gammes thermiques, l'accent étant
221
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Le langage des couleurs
Pour finir avec ce chapitre un peu technique, voici quelques informations sur la
symbolique des couleurs. Mais attention, trop investir dans la symbolique des
couleurs reste une démarche hasardeuse, car celles-ci suscitent des émotions
différentes selon les individus, ainsi que selon les différentes cultures. Toute
couleur possède une charge positive, négative et interrogative.
Alors n'hésitez pas à utiliser votre propre ressenti pour choisir les couleurs de
votre communication. Sans oublier de vous mettre à la place de votre cible, car
en fonction de celle-ci, les messages que vous transmettrez par leur intermédiaire
sont importants.
Si vous vous adressez à un public féminin, quelle que soit la couleur que vous
choisissez, vous devez surtout mettre de la rondeur et de la douceur dans votre
communication. Sauf si vous souhaitez choquer. Si vous vous adressez à un
public d'enfants, en fonction de leur âge, vous utiliserez plutôt des tons pastel
(tout-petits) ou acidulés (maternelle, primaire). Pour des ados, vous devez penser
au type de musique qu'ils écoutent et trouver les couleurs qui sont en relation
avec elle.
Maintenant, si votre public est masculin ou que vous êtes dans la technologie,
vous pourrez utiliser des couleurs plus dures, plus primaires. Le noir est aussi
approprié, ainsi que les textures de métal. Mais il y a aussi des cibles masculines
qui ont besoin de douceur (c'est à vous de voir !).
• Le rouge
Symbolise le feu lié au soleil et à l'été ; c'est la couleur de la pudeur, mais aussi
celle de la passion, de l'excitation, du courage et de l'ambition. Le rouge repré-
sente le monde de la matière, de ce qui existe concrètement, le potentiel vital, le
rapport à la sécurité, la relation à la matrice, l'incarnation. C'est la vitalité (éner-
gie, créativité, changement), la joie (fête, activité), la passion (amour, érotisme),
le danger (interdiction), la violence (colère, révolte, agressivité) et la puissance
(luxe, ostentation, domination).
Charges symboliques positives : activité, puissance, ardeur, courage, amour.
Charges symboliques négatives : force démoniaque, agressivité, ostentation.
222
Choisir les couleurs de ma communication
Lorsque le rouge se fait magenta, il représente la puissance et l'autorité, mais O
aussi Fautopunition, la violence, le fait qu'il faille toujours se battre. Surtout ^
lorsqu'il est foncé. El lorsqu'il se fait brun, il représente l'authenticité, la mélan- CJ
colie, le passé, l'histoire et parfois aussi l'inquiétude. Avec le rose, la tendresse. ~Z_
Lorsqu'il est de couleur sable, c'est le passage du « faire » à « l'être ». Comme ce ^
qui s'opère dans un sas assimilable à celui que représentent les vacances. ^
• L'orange Q
Représente l'équilibre de l'esprit et des sens. La beauté et la grandeur. Avec le uj
violet, la science. C'est le monde de l'énergie, des émotions relationnelles. Il û
représente les impératifs du corps (alimentation et mouvement), le plaisir et la !=!d
sexualité ainsi que la joie de vivre. O
Charges symboliques positives : rayonnement, bienveillance.
Charge symbolique négative : orgueil. q/
OO
• Le jaune <C
C'est la couleur de l'enjouement, de la gaieté, du talent oratoire et de l'intelligence. 5E
Il est synonyme de richesse, de réussite et de gloire. Avec le rouge, il symbolise
l'ambition. Avec le mauve, l'hommage. Le jaune représente le monde du mental
et des idées, l'intelligence et la facilité de comprendre, la cohérence, les métho- û_
des permettant d'établir des échelles comparatives, le travail et l'organisation,
la réussite sociale. C'est aussi la folie (mélancolie), la lumière (chaleur, tonus), la vLLJ
richesse (prospérité), l'extravagance (mensonge, trahison) et l'acidité (maladie).
Charges symboliques positives : merveilleux, sublimation, intellect, science,
sagesse.
Charges symboliques négatives : envie, trahison, doute, méfiance, fausseté, erreur.
• Le vert in
C'est l'emblème du printemps. Il traduit l'espérance, l'apaisement, la tranquillité,
ainsi que la jeunesse et le succès. Le vert représente le monde de l'affectif, aimer
et être aimé, le couple et la vie de famille, les sentiments, le « donner/recevoir »,
l'amitié, le bonheur partagé. C'est le naturel (fraîcheur, santé), la fatalité (destin,
; hasard), l'espérance (chance), l'étrangeté (désordre, malédiction), la transgression
(folie) et le poison (malheur).
Charges symboliques positives : espérance, satisfaction, fécondité, union de la
rrri science et de la foi.
ai >- Cl O U
Charges symboliques négatives : mystère, paresse, vulgarité.
223
OO
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
• Le rose
C'est l'amour romantique. Le rose est la couleur des petites filles et des préadoles-
centes. Avec le bleu, il représente l'amour timide. Avec le rouge, l'amour heureux.
Avec le blanc, l'amour coincé. C'est la couleur de la guérison, du rétablissement
et des sentiments amoureux.
• Le bleu
Symbole de l'air, teinte du ciel, il représente le repos et la réflexion. Associé aux
couleurs de l'automne, il évoque la pureté des sentiments, la sagesse, l'amour
pur et platonique, la communion des âmes. Avec le rouge, l'amour fidèle. Avec
le mauve, l'adoucissement angélique. Le bleu représente le monde de l'intuition
et de l'action, l'expression, l'art, la communication et le verbe, dire, entendre,
s'écouter, créer. C'est l'infini (profondeur, mystère), le rêve (romantisme, mélanco-
lie), la douceur (passivité) et l'élévation (calme, protection, noblesse, préciosité).
Lorsqu'il est intense, il symbolise la sérénité.
Charges symboliques positives : spiritualité éthéréc, introversion, méditation,
profondeur, humilité, foi, immortalité.
Charges symboliques négatives : passivité, crainte, égarement, deuil.
• L'indigo
Il représente le monde psychique, l'intention et le choix d'objectifs, les croyan-
ces, la connaissance et la conscience de soi, le pardon et la demande, l'accès à
la foi.
• Le violet
C'est la sophistication, le romantisme, la paix et la douceur, la courtoisie modeste.
Avec le rouge, le souvenir. Le violet représente le monde spirituel, l'enseignement,
les buts à atteindre, le plan de vie, gouverner en tenant compte des priorités
du moment, le rapport avec l'autorité, la relation au masculin et la dimension
sacrée.
Charges symboliques positives : amour céleste, domination spirituelle, solitude,
dévouement.
Charges symboliques négatives : inconscient, superstition, secret, menace, effroi.
• Le blanc
Représente la pureté, la consolation et l'innocence. La naïveté et la joie. Avec le
violet, c'est la délicatesse. Il est la somme de toutes les couleurs-lumière. Le blanc
224
Choisir les couleurs de ma communication
est la couleur de l'attente, de la patience. C'est la divinité (éternité, sagesse), la O
paix (neutralité, bonheur), la pureté (innocence), la virginité (chasteté), la pro- ^
prêté (hygiène), la simplicité (discrétion, élégance). CJ
z • Le gris ^
C'est la mélancolie et la solitude. Lorsqu'il est clair, le gris représente le doute, ^
l'hésitation, la tergiversation. Lorsqu'il est souris, c'est l'état de crise, l'illusion. g
u • Le noir uj
C'est la couleur du luxe et de l'élégance ; mais aussi du deuil, des idées « noires », û
de la peur. 11 est la somme de toutes les couleurs primaires. Le noir représente !=!d
la mort (néant, profondeur), la fin, ce dont on a le plus peur. La peur elle-même ^5
(angoisse, panique), la solitude (tristesse, désespoir), le renoncement (austérité, bj:
bigoterie), l'humilité (modestie, tempérance), l'enfer (faute, péché), le luxe (moder- as
nité, élégance), la haine (violence, malhonnêteté). 00
<
• L'or 5
Il représente le talent artistique, le luxe et la dignité. Avec le rouge, il symbolise
ce qui a de la valeur et la perfection.
• Le mauve
C'est la couleur de la chasteté, de la sérénité. Avec le pourpre, c'est la dévotion
pieuse. Comme je l'ai dit plus haut, le langage des couleurs s'apparente à celui
des sons. Pour instaurer une ambiance, un climat, une atmosphère, vous pou-
vez mettre en place de subtiles orchestrations de couleurs douces ou excitantes,
denses ou légères, acides ou graves. La première couleur équivaut à la note
tonique de l'univers musical :
O Exciter = rouge + vert + bleu + jaune + noir.
Z> Réchauffer = jaune + brun + beige + orange + rouge.
O Rafraîchir = bleu + vert + mauve.
O Calmer = vert + bleu + mauve + gris.
O Ressourcer = vert + brun + marron + noir.
O Rajeunir = rouge + jaune + bleu + noir.
O Féminiser = mauve + beige + violet + bleu pâle. i-H o rM
ai >- Cl O U
oo
Q_ <
225
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Recommandations
Ne laissez personne choisir les couleurs de votre communication à votre place.
Même pas un professionnel.
Si vous n'avez pas d'idées, feuilletez la presse et relevez les styles qui vous plaisent.
Reportez-vous au travail que vous avez fait sur votre univers. Collectionnez les
cartes de visite de personnes que vous rencontrez cl mettez de côte celles qui
vous attirent.
Faites des collages ou mettez tous les éléments que vous avez collectionnés dans
une pochette. Et c'est seulement lorsque vous aurez assez d'éléments que vous
pourrez vous rendre chez un professionnel.
C'est à vous d'être la force de proposition, car personne ne sait mieux que vous
qui vous êtes et ce que vous souhaitez révéler de vous-même.
226
Mon curriculum vitae
T3 «d) . ... _ • i i* i i malions apparaissent clairement, afin que votre lecteur ne soit pas obligé de le
relire entièrement pour les retrouver. Les points essentiels doivent être mis en
; évidence pour attirer l'attention. _i
I N'hésitez pas à mettre en avant vos talents et vos compétences. Pourquoi ne pas
(G) les résumer dans des encarts ? 4-> sz en
o
y
z Z)
Il n'existe pas de curriculum vitae idéal cl je voudrais éviter de vous donner qj
des indications qui vous inciteront à réaliser un document qui aura toutes yj
les chances de ressembler à celui de vos pairs. Même si, en fin de compte, û
ils finissent par se ressembler dans la forme. Il est impératif que le document !=!d
que vous allez construire parle de vous et montre votre différence au premier ^5
coup d œil. Pj;
Un CV est un document commercial. Il doit vous permettre de vous vendre oo
auprès de l'entreprise que vous ciblez. 11 doit aussi séduire votre interlocuteur <C
direct. Vous devez donc le construire avec soin et chaque mol qui s'y trouve doit
être précisément choisi. oo
En rédigeant votre document, vous devez penser aux questions que vont susciter ol1
vos écrits et construire vos phrases en fonction des réponses que vous pourrez
donner à votre interlocuteur. En dire suffisamment pour qu'on s'intéresse à vous,
mais pas trop, pour qu'on veuille en savoir plus sur votre personnalité. L'objectif
étant de provoquer une prise de rendez-vous, il doit être suffisamment attirant
pour donner envie à votre interlocuteur de vous rencontrer.
Pensez aussi que c'est l'empreinte que vous allez laisser derrière vous cl que votre
CV va continuer à vous représenter lorsque vous ne serez plus présent. Alors, il
doit résumer l'essentiel de votre formation, de vos expériences professionnelles
et de vos activités cxtraprofcssionnelles. Vous devez faire en sorte que ces infor-
>- Cl O U 227
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Comme je l'ai dit au chapitre précédent, le choix des couleurs que vous allez uti-
liser est important. Vous devez prendre en considération vos goûts personnels,
mais aussi ceux de votre domaine d'activité, voire même, ceux de l'entreprise à
qui vous vous adressez. Pourquoi ne pas adopter les couleurs de l'entreprise que
vous ciblez ? « Qui se ressemble s'assemble ! »
Votre CV, c'est votre vie professionnelle résumée en une page... Il doit détailler
votre parcours et mettre en avant vos expériences révélatrices de votre person-
nalité. Vous devez faire comprendre qui vous êtes cl pourquoi vous êtes la per-
sonne la plus appropriée pour le poste auquel vous postulez. Pensez aussi que la
structure de votre CV permet à votre lecteur d'apprécier votre esprit de synthèse
et votre discernement.
Votre CV doit être :
• unique ;
• clair et aéré ;
• sincère, conforme à la réalité ;
• sans faute d'orthographe.
Pour un étudiant, il est conseillé de le faire tenir sur une seule page, mais si le
parcours le justifie, il peut être exceptionnellement sur deux pages, imprimées
en recto verso.
ai >- Cl O U
Les rubriques obligatoires
Formation et expérience professionnelle
m c o
4-J TD *(U LD
Référence indiscutable, une formation ou une expérience professionnelle ren-
seigne le recruteur sur votre environnement de développement de compétences,
car celui-ci cherche avant tout chez un candidat des compétences, ainsi que les
diplômes ou expériences donnant un cadre à celles-ci.
228
Mon curriculum vitoe
La rédaction de ces deux rubriques doit être chronologique. Les dernières expc- O
riences ou études doivent être les premières à apparaître. Ainsi, le lecteur connaît ^
tout de suite vos derniers emplois, ou diplômes, et c'est ce qui l'intéresse le plus. CJ
Mais si vous voulez mettre l'accent sur une expérience professionnelle ou une ~Z_
formation que vous avez faites plus en amont dans le temps, n'hésitez pas à ^
inverser celte chronologie. Comme je l'ai écrit plus haut, le lecteur est davantage ^
marqué par ce qui est en début de texte. g
u Pour rédiger ces rubriques, vous devez utiliser le bilan de vos diplômes et for- ^
mations complémentaires que vous avez fait en étape 2, ainsi que celui de vos û
expériences professionnelles. Faites ensuite un tri pour éliminer les expériences bL!
qui sont sans aucun rapport avec votre futur emploi, car elles risquent d'alourdir ^5
votre CV ou de rendre incompréhensibles votre plan de carrière. Un recruteur
aime pouvoir discerner selon vos expériences, vers quel type de carrière vous Oeï
vous dirigez. 00
< Indiquez le nom de l'entreprise, le nom du poste occupé, la durée de l'expérience,
les missions effectuées et, si possible, ce que vous avez réalisé au travers de chacune
de vos missions. oo
LU Q_
N'ayez pas peur de montrer une certaine polyvalence ou un parcours profession-
nel double. Loin de faire preuve d'un manque de cohérence, c'est plutôt la marque
d'un certain esprit d'initiative et d'adaptation. Qualités qui sont très appréciées
dans notre monde où les repères changent si souvent.
rsi
ai >- Cl O U
Langues étrangères
Anglais, espagnol, italien, portugais, polonais ? Indiquez les langues que vous
avez apprises. Mentionnez aussi vos séjours ou années passées à l'étranger (pas T3 «d) ^ vos vacances !). U =) - Ensuite, jugez votre niveau entre « bilingue » et « notions », ou entre « lu »,
« écrit » ou « parlé » pour être moins nuancé... Attention, certains recruteurs
peuvent imposer une partie de l'entretien d'embauche dans une langue étran-
gère pour essayer d'estimer plus concrètement votre niveau. Alors, soyez le plus
authentique possible et tenez-vous prêt !
229
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Connaissances informatiques
Il est devenu incontournable de posséder la maîtrise d'un ou de plusieurs logiciels.
Citez-les un par un : Excel, Word, PowerPoint, Photoshop, etc. Vous pouvez aussi
ajouter : « Maîtrise d'Internet »... ce dernier étant maintenant devenu un outil
professionnel à part entière.
Divers
Dans cette rubrique, vous placerez tout ce qui permettra au recruteur de mieux
vous connaître non professionnellement parlant. Rédigez cette partie en axant
tout de même votre contenu vers des compétences nécessaires en entreprise.
Les échecs montreront que vous êtes concentré et studieux. Le football, que
vous aimez le travail d'équipe. Bref, activités sportives ou associatives, permis B,
lecture... mais pas le thé avec votre grand-mère le dimanche ou votre collection
de pin's...
La structure de la page
Votre CV doit toujours comporter le titre du poste que vous recherchez. N'hésitez
pas à avoir plusieurs documents sous la main en fonction du type de poste ou de
secteur d'entreprise que vous visez.
ai >- Cl O U
Lorsqu'on aborde la lecture d'un document, on procède de façon assez systé-
matique. Et voici un aperçu de la façon dont votre lecteur risque de procéder
lorsqu'il aura votre CV entre les mains. Tenez-en compte quand vous ferez votre T3 ^ mise en page.
u =)
Dans un premier temps, il va faire une photographie globale du document, ce
qui veut dire que celui-ci doit être bien construit et équilibré graphiquement. Si
ce n'est pas le cas, il risque de ne pas avoir envie de le lire. Surtout s'il en a toute
une pile à consulter.
230
Mon curriculum vitoe
Sachez aussi que votre lecteur va être particulièrement attiré par ce qui est écrit O
en haut de la page, mais aussi par ce qui est tout en bas. Soyez donc stratégique ^
et mettez en premier ce qui vous parait le plus important et au centre ce qui lest CJ
moins. Ce qui implique donc de mettre l'accent sur vos talents et compétences et ~Z_
de ne pas négliger la partie qui concerne vos activités extraprofessionnelles. ^
Vos prénom et nom doivent se trouver de préférence en haut du document, ainsi
que vos coordonnées.
T3 «QJ • o t 1 • créatif et ludique.
U Z)
A vous de choisir la tête que vous souhaitez donner à votre CV, et donc à votre
candidature ! i-H o rM
ai >- CL O U
O U
oo
Votre situation de famille et le nombre de vos enfants si vous en avez ne sont pas û
obligatoires. Ils peuvent aussi être placés dans la rubrique « Divers ». !=!d
O vU-J
Si vous le souhaitez, vous pouvez mettre une photo. Même si elle est souvent
demandée par les recruteurs, elle n'est pas obligatoire. La tendance va vers q/
l'américanisation du CV, et dans ce pays, les photos sont proscrites, car elles oo
ne doivent pas influencer le recrutement, ni susciter de discrimination. On doit <C
pouvoir vous choisir pour votre expertise, et non pas pour votre apparence. Quel
que soit votre choix, il est préférable de ne mettre aucune photo qu'une photo de
vacances bidouillée ! Utilisez de préférence des photos professionnelles. Vous
pourriez tout gâcher par une mauvaise impression visuelle ! û_
g En ce qui concerne le litre du CV (par exemple : « Chef de projet Internet » ou
« Graphiste PAO »), choisissez-le avec précaution. Prenez soin de ne pas vous
cloisonner dans une mission professionnelle et préférez les termes généraux.
Chaque CV est unique et aucun CV ne se ressemble, même s'il existe des ten-
dances en fonction des métiers et des secteurs d'activité... La mise en page de
votre CV n'est pas neutre, mais révèle bien une partie de votre personnalité : une
mise en page classique peut montrer un caractère strict et ordonné ; une mise
en page plus originale, avec de la couleur par exemple, montrera un esprit plus
231
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
En résumé
O Donnez un titre à votre CV.
O Photo ou pas photo ?
O Résumez vos compétences et vos talents et rendez-les visibles afin de
faciliter la lecture de votre document.
O Indiquez chronologiquement vos formations et vos expériences
professionnelles.
O Mettez ce qui est important en haut ou en bas de votre page (ce qui est
au centre est rarement retenu).
O Ne négligez pas la partie qui concerne vos expériences extraprofes-
sionnellcs (loisirs, passions et centres d'intérêt), car, comme le résumé
de vos compétences et talents, elle permet au lecteur d'en savoir plus
sur vous.
O N'oubliez pas que vous pouvez avoir plusieurs styles de CV, construits
pour des contacts, des postes ou des entreprises différents.
Ces indications sont valables pour les CV que vous envoyez par e-mail ou par
courrier... Vous pouvez aussi le déposer sur des sites spécialisés comme Monster,
Cadrcmploi, Apec, MonCV.com... Ils vous proposent de publier votre CV dans
des CVthèques ouvertes aux recruteurs, et vous donnent la possibilité d'exporter
votre CV en format PDF ou Word. Mais, n'attendez pas grand-chose de ce type
de démarche. Même si elle a l'avantage de vous rendre visible, elle n'est efficace
que si vous activez votre réseau de contacts et dirigez vos cibles vers ces sites.
Certains réseaux professionnels, comme Linkedln, vous proposent des modèles
de CV que vous pouvez envoyer sous la forme d'un lien Internet par e-mail.
Remplir son profil est un bon exercice pour bâtir son document. Principalement
la partie qui permet de réfléchir à la façon de se présenter en quelques lignes.
Vous verrez cela plus en détail au chapitre suivant.
232
Ma biographie
o
<: y
z Z)
oo
Il y a des tas de bonnes raisons pour que vous écriviez votre biographie. qj
Tout d'abord, c'est un fabuleux outil pour vous entraîner à raconter qui yj
vous êtes. Quelle que soit votre activité, que vous soyez employé dans une û
entreprise ou indépendant, vous aurez toujours besoin de savoir parler de vous !=!d
et de ce que vous faites avec aisance. Et cela commence par une grande réflexion, O
que vous pouvez coucher sur le papier sous la forme d'une biographie. Ej:
Celte biographie peut se présenter sous différents aspects. Vous pouvez l'écrire oo
sur deux pages, une page, une demi-page ou une dizaine de lignes. Mais vous <C
pouvez aussi raconter votre histoire en utilisant des images ou en construisant 5
un document PowerPoint. Bref, tout est possible, et cet exercice peut s'avérer très
amusant si vous vous y impliquez complètement. Cela peut être une façon de
synthétiser l'ensemble du travail que vous avez fait sur vous-même lors de l'étape û_
précédente, mais aussi de parler de votre vision de l'avenir. ^ VLLJ
C'est d'ailleurs sur les trois espaces-temps que je vous conseille de travailler :
1. Ce que j'ai vécu et ce qui a fait ce que je suis aujourd'hui.
2. Ce que je fais actuellement et comment je mets à profit mes
expériences.
3. Ce que je veux réaliser dans ma vie et quelles sont mes ambitions.
t/i Les différentes versions que vous aurez réalisées vous serviront à rédiger votre
présentation dans les réseaux sociaux, tels que Linkcdln ou Viadeo. Elles vous
aideront également à construire la rubrique « À propos » de votre blog ou de
votre site, ou à vous présenter dans vos documents commerciaux, comme par
; exemple vos plaquettes, propositions et offres de services. _j
I Si vous avez vécu des expériences riches qui peuvent être utiles aux autres, vous
(G) pourriez même aller jusqu'à en faire un livre. 4-> sz ai >- CL O U 233
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Il est certain que ce n'est pas un exercice facile, et que cela prend du temps. Pour
vous en acquitter avec brio, je vous conseille de vous y consacrer pleinement et,
une fois finalisé, d'y revenir fréquemment jusqu'à ce que vous soyez pleinement
satisfait de votre œuvre.
Pour vous mettre en bouche, je vous propose de commencer par la rédaction de
votre message de marque. Une sorte de slogan très personnel qui a pour intérêt
de résumer en une phrase courte votre profil de marque cl de vous entraîner à
parler de vous en quelques mots. Ce qui est très utile lorsque vous rencontrez
des gens lors de soirées privées ou de rencontres professionnelles. Nous sommes
souvent très démunis lorsqu'on nous pose la fameuse question : « Que faites-vous
de beau dans la vie ? »
L'intérêt de ce travail est aussi bien dans sa construction que dans l'utilisation
que vous en ferez. En prenant le temps de réfléchir à votre message, vous faites
un pas vers l'appropriation de votre marque personnelle.
Mon message de marque
Pour commencer, revoyez les points suivants :
Vos objectifs :
Votre vision/votre mission/votre contribution/vos voleurs/vos
passions :
234
Ma biographie
Votre offre : O
<: y
z Z)
5
Votre cible : ^
U LU
Q LU
y ^LU
Votre différence (par rapport à vos concurrents) : ^
Q/ I—
OO
<
Vos forces : oo
LU Q_ <
m c o U ha
in u Z) Û LU
O rsi
ai >- CL O U
Il y a trois règles pour qu'un message soit réussi :
1. Vous devez à tout prix éviter les phrases trop longues.
2. Un enfant de douze ans doit comprendre facilement ce que vous
dites.
3. Vous pouvez le mémoriser facilement et être capable de le ressortir à
n'importe quel moment.
235
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Exemples de messages de marque
« Je me sens vraiment vivre lorsque j'utilise ma créativité et mes qualités d'or-
ganisatrice dans des situations inconnues pour soutenir les individus dans
le cadre de projets professionnels et personnels. Je dépasse mes limites en
permettant aux autres de dépasser les leurs ! »
« Forte de mon expérience en gestion de projets et en management opéra-
tionnel, je mets au profit du groupe pour lequel je travaille mon leadership
et ma créativité, afin d'inspirer et de soutenir mon équipe dans la réalisation
d'un but commun. »
« J'utilise ma passion, mon leadership et mon soutien pour aider les femmes
à réaliser leurs aspirations, tant dans leur vie personnelle que profession-
nelle ! »
« Forte de mon expérience de chef de produit et de chargée d'études dans
le secteur aérien, j'offre mon expertise en marketing, mon énergie et ma
créativité aux entreprises du secteur du voyage ! »
« J'utilise mon humour et ma créativité pour apporter de l'originalité dans
le domaine de l'art floral et procurer du plaisir et de la joie de vivre aux
gens ! »
« Je me sens vraiment à ma place lorsque je mets au service des investisseurs
mon inventivité et mon savoir-faire pour leur proposer des solutions d'investis-
sement audacieuses, sources d'enrichissement collectif et personnel ! »
Votre message de marque doit fournir des renseignements sur ce que vous faites,
sur vos aspirations, et doit vous inspirer autant que votre entourage.
Inscrivez ici vos premières idées :
236
Ma biographie
Voici quelques exemples de structures qui vous permettront de rassembler les
éléments importants de votre message. N'ayez pas peur de construire, dans un
premier temps, une phrase qui n'est pas grammaticalement correcte. Vous aurez
tout le temps de la retravailler après.
« J'utilise mes (mes différencioteurs) pour
servir ma (ma mission, ma vision) au bénéfice de
(ma cible) ! »]6
Ou :
: « J'aide, je facilite, je permets à (ma cible) de :
: (mon offre) en (mes j
: différencioteurs) ! »16
o
y
z Z)
O u LU û LU
O SLU
<: eu I— OO
<
Ou encore :
« Fort de mon expérience de
(mes différencioteurs), je fournis
à (ma cible) ! »16
et d<
(mon offre)
oo
LU Q_ <
Votre message doit être plein d'inspiration, d'énergie, être clair et engageant. Il
doit englober votre vie professionnelle et personnelle, et être adapté et compris
par ceux qui sont supposés le recevoir. Il doit être en accord avec votre person-
nalité, avec ce que vous êtes. 10 c o
Comparez votre message avec les points que vous avez notés plus haut. Y a-t-il
une harmonie entre les deux ? Est-ce que votre message parle de ce qui vous
passionne ? Si vous trouvez des différences, revoyez l'ensemble de ces éléments
2 et travaillez sur les disparités. Votre message doit vous sembler aussi familier
que lorsque vous prononcez votre nom. Il doit être en résonance avec tout ce
que vous êtes. rsi
ai >- CL o U
16. D'après les enseignements de William Arruda, de ReachCC.
237
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Enfin, il doit être global et concerner l'ensemble de vos aspirations personnelles
et professionnelles ; il doit sonner pour vous comme le résumé succinct de ce que
vous avez réalisé, des succès les plus significatifs que vous avez rencontrés.
Ecrivez à nouveau votre message de marque en faisant encore quelques
modifications :
Ma biographie
Revenons à votre biographie, à présent. Celle-ci doit décrire votre histoire per-
sonnelle, des événements intéressants que vous avez vécus et qui ont forgé votre
caractère, ainsi que votre parcours professionnel. C'est à vous de décider quelle
part vous allez donner à chacun.
Pour qu'elle soit le reflet de votre personnalité, vous devez savoir qui vous êtes et
avoir précisément conscience de ce qui vous rend différent et intéressant.
in c o
4-J TD *(U LD
Vous ne devez parler que de vous, choisir un style qui vous correspond et qui
£ reflète votre univers. _i
I i-H o rM
ai >- Cl O U 238
Ma biographie
T3 ^ biographie. U 3 Q LU
O rsi
ai >- CL O U
Si l'écriture n'est vraiment pas votre fort, n'hésitez pas à vous faire aider par O
un professionnel (vous trouverez quelques coordonnées sur mon blog17). Môme ^
si vous êtes un expert dans ce que vous faites, vous ne pouvez l'être dans tous CJ
les domaines. Alors lâchez prise et trouvez un expert en écriture afin que votre ~Z_
biographie exprime vraiment ce que vous souhaitez et impressionne votre cible. ^
Laissez librement votre personnalité briller, pour une fois. Il n'y a pas d'espace §
pour l'humilité présentement. Évitez d'être rigide ou trop factuel. Saisissez cette qj
occasion unique de devenir irrésistible aux yeux de votre entourage, des recru- ^
leurs, des chasseurs de têtes, de vos futurs clients, etc. û LU
Allez farfouiller un peu sur le Net et dénichez les biographies de vos confrères. ^5
Jetez un œil critique à leur égard et notez ce que vous diriez différemment. Lj;
Attention, personne ne doit pouvoir mettre son nom sur la vôtre. Vous devez qs
tout faire pour sortir du lot. 00
< Créez de l'harmonie entre tous vos outils de communication : cartes de visite,
CV, biographie, en-têtes de lettres, site Web. blog, etc. Ils doivent fonctionner co ensemble pour afficher une identité cohérente et séduisante. LU Q_
Demandez aux gens ce qu'ils pensent de votre biographie. Récupérez du feed-
back de personnes importantes pour vous, et tenez-en compte, ou pas... Il n'y a
que vous qui sachiez qui vous êtes et l'impact que vous voulez réellement susciter
sur votre auditoire. Des personnes qui n'ont pas fait votre démarche peuvent ne
pas comprendre. De plus, la tendance générale est à l'humilité. Ce qui n'est pas
le sujet ici.
Au fur et à mesure que vous progresserez sur votre chemin de vie, que vous
vivrez de nouvelles aventures professionnelles et autres, vous récollerez de nou-
velles informations. N'hésitez pas à réécrire et à enrichir régulièrement votre
17. www.personal-branding.fr
239
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Pour finir, je vous conseille de prendre tout le temps qu'il vous faudra pour la
rédiger. Et d'utiliser soit votre cahier, soit votre ordinateur. Choisissez l'outil
avec lequel vous vous sentez le plus à l'aise, et changez régulièrement de lieu pour
faire mousser votre créativité.
240
ai >- Cl O U
Ma lettre de motivation
T3 pouvez apporter a celte entreprise.
U 3 g 3. NOUS
Enfin, dites comment vous voyez les choses à propos de votre future collabora-
tion, ce que vous pensez pouvoir vous apporter mutuellement.
O
y
z Z)
La lettre de motivation doit servir à exprimer vos... motivations pour un
poste et pour une entreprise donnes. Ce qui veut dire qu'en aucun cas cc yj
ne doit être une lettre standard, qui accompagne votre CV. Cela signifie û
qu'il n'est pas question d'écrire votre lettre sans avoir pris des renseignements sur : bld
• le poste ; O
• l'entreprise qui propose ce poste. Certaines n'hésitent pas à parler de U;
leur vision, de leur mission et de leurs valeurs. Ce sont des informations Oeï
qui en disent long et ce n'est jamais anodin ; oO
• la personne à qui s'adresse la lettre. Si vous avez un nom, n'hésitez pas <C
à rechercher toutes les informations que vous trouverez à son sujet,
via les réseaux sociaux. OO
Votre lettre doit être construite en trois temps : oïl1
1. vous M-LJ
Exprimez tout ce qui vous motive à l'idée de travailler pour cette entreprise, ainsi
que tous les attraits du poste proposé.
2. MOI
Racontez qui vous êtes, et quels sont vos talents, vos expertises, vos valeurs (si
c'est approprié par rapport aux renseignements que vous avez trouvés sur l'entre-
prise, bien sûr). Parlez de vos aspirations futures (vision personnelle et mission)
si vous avez affaire à une entreprise qui affiche les siennes. Et dites ce que vous
241
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Cette lettre est aussi l'occasion de dire ce que vous n'avez pas pu écrire à propos
de vous dans votre CV, voire de répondre aux interrogations que peut susciter
votre CV.
Enfin, faites attention à ne pas en dire trop. L'idée, c'est de donner à votre lecteur
l'envie de vous rencontrer. Sachez séduire, tout en gardant une part de mystère
que l'on souhaite découvrir...
Au sujet de la présentation, vous pouvez très bien écrire votre en-tête (prénom,
nom, coordonnées) dans une police de caractères et des couleurs qui rappellent
votre CV. Pour le reste, votre lettre doit adopter une structure normale, avec
les coordonnées de l'entreprise, le nom de la personne à qui elle s'adresse et la
date.
En objet, écrivez quelque chose comme : « Lettre de motivation pour le poste
de ... ».
Prenez garde aux marges et à la présentation en général. Au premier coup d'œil,
votre lettre doit donner envie de la lire. N'oubliez pas que la personne qui la lira
peut en être à sa trentième, et qu'elle risque de prendre la mouche à la première
chose qui la choque. Alors mettez toutes les chances de votre côté en faisant
preuve de soin.
>- Cl O U
Quelques règles générales
in O Pertinence et personnalisation. Montrez que vous connaissez
l'entreprise, le domaine d'action, cela indiquera que vous vous êtes
renseigné et que vous n'écrivez pas la même lettre à chaque offre
d'emploi à laquelle vous répondez. Faites preuve d'originalité afin
de vous détacher de la masse, l'impact de votre lettre en sera plus
important (mais sans dépasser les limites !).
O Motiver et accrocher le lecteur. Votre lettre doit être positive et inciter
(g) le recruteur à vous rencontrer. 4-> sz en
242
Ma lettre de motivation
Transparence. Tâchez de vous vendre, mais ne soyez pas hypocrite, O
cela ne servirait à rien et pourrait vous mettre dans lembarras lors de ^
l'entretien, ou même après. CJ
Clarté. Allez droit au but dans votre lettre, inutile de paraphraser ~Z_
pour faire plus long. Donnez des arguments de poids, et cohérents ^
avec votre profil, votre objectif et l'offre à laquelle vous répondez. ^
Longueur. Comme pour votre CV, votre lettre de motivation ne doit
pas excéder la longueur d'une page, l'inverse risquerait de faire penser qj
que vous manquez d'esprit de synthèse. Sauf si votre métier touche yj
à l'écrit et que vous avez de véritables talents rédactionnels. Si vous û
voulez faire long, il vaut mieux que vos écrits soient intéressants et !=!d
agréables à lire. O
Aucune faute d'orthographe. L'orthographe est d'une importance bj;
capitale. Sachez qu'à la première faute, 90 % des recruteurs arrêtent
de lire votre lettre. Il est primordial de faire relire celle-ci pour oO
valider qu'il n'y ait aucune faute, et de faire appel à un correcteur <C
d'orthographe. 5
Politesse. Soyez courtois et poli. Terminez toujours votre lettre
de motivation en précisant que vous restez à disposition du
lecteur pour plus d'informations et en concluant par la formule de q_
politesse standard : « Je reste à votre entière disposition pour plus
d'informations et vous prie d'agréer, Madame, Monsieur, l'expression
de mes salutations distinguées. »
OO
o rsi
Des mots-clés pour donner des idées
10 c o
4-J Ta
m u Z) Û LU
Action Actualité Adaptabilité Anticipation
Autonomie Bon relationnel Croissance Culture d'entreprise
Défi Disponibilité Esprit d'équipe Initiative
Positiver Proaction
ai >- CL O U 243
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Les petits plus
• Choisissez une police de caractères qui reste sobre tout en montrant
votre identité et en harmonie avec le reste de votre communication.
• Evitez de commencer votre lettre par « Je ».
• Votre lettre doit être cohérente, complémentaire avec votre CV, et non
pas une simple redite.
• Evitez de multiplier les formulations trop pompeuses.
• Restez humble, tout en exprimant votre personnalité.
• Evitez de supplier votre lecteur, ainsi que les formules du style
« l'essayer, c'est l'adopter ! », même si ça fait des mois que vous
cherchez un emploi ou un stage. Sauf si vos écrits sont sous le couvert
de l'humour. Mais faites attention, c'est un terrain glissant qui peut
déplaire.
• Ne soyez pas trop bref (cinq lignes ne sont pas suffisantes).
• Evitez les formules négatives et les répétitions.
Quelques formules de politesse à connaître
« Je vous prie d'agréer, Madame, Monsieur, l'expression de mes sentiments
distingués. »
« Je vous prie d'agréer, Madame, Monsieur, l'expression de ma considération
distinguée. »
« Je vous prie de croire, Madame, Monsieur, en l'expression de mes senti-
ments distingués. »
« Je vous prie d'agréer, Madame, Monsieur, l'expression de mes meilleurs
sentiments. »
« Je vous prie d'agréer (ou d'accepter), Madame, Monsieur, l'expression de
mes salutations distinguées. »
« Je vous prie de croire, Madame, Monsieur, en ma considération distinguée. »
« Veuillez accepter, Madame, Monsieur, l'expression de mes salutations dis-
tinguées. »
244
rsi
ai >- Cl O U
Assurer lors d'un entretien
d'embouche
(ou de n'importe quel entretien)
U
Lire Les secrets de présentation de Steve Johs de Carminé Callo. U) c o 4-J >0; LD
En résumé, voici les objectifs que vous devez viser :
• Montrer que vous êtes motivé par le poste concerné ou la mission.
• Montrer que vous allez être opérationnel rapidement, vous adapter à
l'entreprise, y évoluer et y rester.
• Montrer que vous êtes compétent et que vous avez de la pratique et
des connaissances.
O
y
z Z)
O U LU û
n entretien d'embauché réussi, c'est un entretien d'embauché bien pré- ^5
paré ! Un entretien d'embauché, comme n'importe quel entretien, est
un moment unique qui vous permet de prouver à un recruteur que Oeï
vous êtes le bon candidat pour le poste ou la mission dont il est question. Il vous oo
permet aussi de vérifier que le poste à pourvoir correspond bien à vos attentes. <C
oo Je l'ai déjà dit, mais permettez-moi de me répéter, vous n'avez que quelques
minutes pour faire bonne impression, car la personne se fera très rapidement
son opinion sur votre candidature. Alors prenez garde à votre comportement et q_
préparez ce que vous avez à dire. Tout est important. De la façon dont vous allez
vous présenter à votre poignée de main, en passant par la tenue que vous allez
choisir pour l'occasion, le ton de votre voix et l'assurance que vous dégagerez.
Ainsi que les documents que vous allez utiliser pour illustrer vos propos (pour-
quoi pas un PowerPoint ou un portfolio présentant vos dernières expériences ?)
et ceux que vous allez lui laisser.
245
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
• Convaincre votre interlocuteur que vous êtes LA bonne personne.
• Evaluer si le poste convient à vos attentes, si l'entreprise correspond à
vos valeurs et si vous allez apprécier les personnes avec qui vous allez
collaborer.
Quelques conseils essentiels pour bien
me préparer
Connaître le poste visé et intégrer ce poste dans ma
perspective de carrière
Imprégnez-vous du descriptif du poste visé et des informations que vous aurez
glanées un peu partout sur l'entreprise. Puis répondez aux questions suivantes.
1. Pourquoi ovez-vous postulé à ce poste ?
2. Quelles missions vous attirent dans ce nouveau poste ?
3. Quel objectif de carrière vous êtes-vous fixé à moyen
et long terme ?
246
Assurer lors d'un entretien d'embouche
4. En quoi ce poste correspond-il à cet objectif ? o
u
2. Quels sont vos points faibles face à ce poste ?
10 c o
4-J "O
in U Z) Û LU
O rsi
ai >- CL O U
Relisez votre profil de marque et faites le point sur vos compétences, compor-
tements, connaissances... afin de pouvoir répondre facilement à ces questions.
Soyez honnête dans vos réponses, en argumentant par des exemples concrets.
Lorsque vous évoquerez vos points faibles, essayez de conclure positivement en
expliquant comment vous travaillez pour corriger ces défauts.
247
Z)
5. Pourquoi avez-vous choisi l'entreprise proposant ce poste ?
Renseignez-vous sur les valeurs et la mission de l'entreprise qui embauche, et
essayez de les assimiler.
Analyser ma candidature : mes points forts et mes
points faibles
1. Quels sont vos points forts face à ce poste ?
O U LU û LU
O SLU
<: eu I— OO
<
oo
LU Q_ <
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Au travers de l'annonce, analysez les compétences requises pour le poste et axez
vos réponses dans le sens de celles-ci.
M'informer sur le poste proposé, ^entreprise et le recruteur
Un entretien d'embauche, ce n'est pas un monologue ni un interrogatoire. Il doit
permettre un échange. Renseignez-vous sur les missions, l'équipe avec laquelle
vous travaillerez, l'organisation de l'entreprise, le contexte des missions, le poste
du recruteur, son influence dans le processus de recrutement. Préparez des ques-
tions, montrez que ce poste vous intéresse.
Réfléchir ou comportement à adopter durant Tentretien
Vous avez le trac : c'est normal et inévitable !
Décontractez-vous en respirant profondément et essayez d'utiliser le trac comme
une énergie et un dynamisme.
Arrivez quelques minutes en avance, sachez vous présenter, sourire, dire bonjour
et faire bonne impression dès les premières secondes. Soignez votre habillement
(voir chapitre sur le style).
Contrôlez votre voix, votre respiration, le rythme de vos paroles, votre regard,
votre posture et votre gestuelle... calez ces comportements sur le message que
vous voulez faire passer : dynamisme, rigueur, volonté, calme, enthousiasme,
organisation, indépendance...
Restez aimable et courtois durant toute la durée de l'entretien d'embauché.
Définir mon intention
Demandez-vous quel impact vous voulez produire sur votre interlocuteur. Ce
que vous voulez apporter et retirer de l'entretien.
248
Assurer lors d'un entretien d'embouche
m c o
4-J "O
<J) U Z) Û LU
O rsi
ai >- CL O U
C'est une pratique que j'ai adoptée depuis des années. Elle me permet non seu- O
lement de me concentrer sur ce que je m'apprête à vivre, mais aussi de créer un ^
contexte à la conversation que je vais avoir avec la ou les personnes. CJ
Réfléchir à mes aspirations salariales
Salaire minimum : Salaire idéal :
Z)
En France, l'argent est un sujet souvent tabou. Et il n'est pas rare qu'à la fin d'un qj
premier entretien d'embauché, la question n'ait pas été abordée. uj
Ne tombez pas dans ce système ! û LU
Si vous savez ce que vous valez et ce que vous pouvez apporter à une entreprise, ^5
vous ne craignez pas d'avoir des aspirations salariales, et vous avez tout intérêt
à clarifier ce point avant de faire vos choix. Oeï
OO
Ne vous laissez pas embarquer dans des prétextes de crise, de nombre de candi- <C
dais intéressés par le poste, de réduction d'effectifs. Les entreprises ont besoin
de vous autant que vous avez besoin d'elles. oo
Si vous avez suffisamment travaillé votre personal branding, vous connaissez ol1
vos atouts et savez ce que vous valez sur le marché. Alors n'hésitez pas à porter pî
votre identité sur vous. sUJ
Vous n'avez pas besoin d'en parler ou de brandir le drapeau de votre identité
comme un étendard, mais en sachant qui vous êtes, votre identité transparaît
à travers les porcs de votre personnalité et vous pouvez vous permettre de faire
valoir vos aspirations.
Avant de venir à un entretien, réfléchissez à un salaire minimum au-dessous
duquel vous n'accepterez pas le poste, et tenez-vous-y !
249
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Exemple de déroulement d'un entretien
L'ordre de ces étapes n'est pas obligatoire, l'entretien d'embauche peut par exemple
commencer par une présentation de l'entreprise et du poste par le recruteur.
D'autres entretiens pourront suivre. Souvent, vous rencontrerez le DRH (directeur
des ressources humaines), puis les responsables de services « opérationnels ».
A. Je me présente
Le recruteur vous donne généralement la parole dans un premier temps pour
vous présenter : reprenez les grands points de votre CV et les raisons qui vous
ont amené à postuler pour ce job.
Gardez en tête votre vision et votre mission. Adaptez cette dernière à celle de
l'entreprise pour laquelle vous vous présentez.
Relisez votre profil de marque, vos talents, vos valeurs, votre différence, avant
de venir à l'entretien, mais vous n'êtes pas obligé de les dire à votre interlocuteur.
Le trac peut vous faire perdre vos moyens ; en relisant ce qui vous définit, vous
vous sentirez rassuré et aurez davantage confiance en vous.
Restez professionnel et énoncez clairement ce que vous avez appris et ce que vous
avez fait. Ne passez pas tout de suite à vos loisirs et à vos passions. Attendez la
fin de l'entretien pour cela.
Très vile, pensez à poser des questions pour avoir des informations sur l'entre-
prise et sur le poste qui vous intéresse. Mais évitez de vous transformer en « ins-
pecteur ». Montrez que vous êtes intéressé et que vous voulez mieux comprendre
ce qu'on attend de vous.
250
Assurer lors d'un entretien d'embouche
B. Le recruteur pose des questions O
"< Il cherche à obtenir des précisions sur vous-même et votre parcours, notamment CJ
votre formation, votre expérience, votre projet professionnel, la raison de votre ~Z_
candidature.
C. Le recruteur présente le poste et Tentreprise O u
Il expose les aptitudes et compétences nécessaires à ce poste, les missions spé- û
cifiques, les attentes (objectifs), le secteur d'activité et l'entreprise en elle-même Idd
(organisation, culture d'entreprise, valeurs). Posez des questions afin de ne laisser ^5
aucune zone d'ombre : responsabilités, effectifs... <
U~)
D. Le recruteur peut me poser des questions plus <
personnelles
oo Sur votre personnalité, vos motivations, vos valeurs, vos passions, vos précé-
dentes expériences, vos prétentions salariales, le déroulement de votre recherche q_
d'emploi (avez-vous d'autres pistes ? Si oui, où ?), etc.
>- CL O U
E. À vous de poser les questions !
Le salaire (s'il n'a pas été évoqué avant), les conditions de travail... Ne posez
pas de questions sans intérêt, comme « Donnez-vous des tickets-restaurants ? »
ou « Quel est le prix du café à la machine ? »... Vous décrédibiliseriez votre
candidature.
T3 «(1) . • n i • i M i N'hésitez pas à poser des questions sur l'ambiance de travail, sur les personnes
avec lesquelles vous serez amené à collaborer. Interrogez votre interlocuteur sur
le travail que vous aurez à faire, sur les outils qui seront mis à votre disposition
pour réaliser votre mission. i-H o rM
en
251
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Quelques questions souvent posées
Vous devez montrer à votre interlocuteur que vous pouvez répondre à toutes les
questions qu'il pourrait vous poser : les questions embarrassantes, les questions
pièges, etc. Sachez faire face à toutes les situations en vous préparant le mieux
possible, en réfléchissant à la personne que vous êtes (vision, mission, talents et
expertises...), en relisant votre profil de marque et en recueillant toutes les infor-
mations que vous pourrez trouver sur le poste et l'entreprise. Mais vous pouvez
tout à fait refuser de répondre à une question trop personnelle ou gênante, en
disant pourquoi. Il est impératif de rester honnête et ne pas mentir.
Faites pourtant attention à ne pas avoir réponse à tout, sans fondement ni pro-
fondeur. Cela peut être contre-productif...
« Racontez qui vous êtes. »
La personne cherche à vous connaître, à analyser la façon dont vous allez vous
exprimer (clarté, concision, qualité de l'information), mais aussi à vous mettre à
l'aise en vous laissant la parole de façon à vous mettre en valeur.
Le trac peut soit nous clouer le bec, soit nous transformer en moulin à paroles.
Prenez garde à ne pas monopoliser la conversation et prenez soin d'instaurer un
dialogue (entre deux personnes !).
Variante : « Parlez-nous de vous. Comment vos collègues ou vos amis vous
décrivent-ils ? »
Le recruteur cherche à juger quel recul vous avez sur vous-même, tout en
essayant d'en savoir plus sur votre personnalité.
« Pourquoi avez-vous quitté votre ancien travail ? »
Encore une autre manière de comprendre ce qui vous motive et ce qui vous
déplaît, ou ce qui vous pousserait à quitter son entreprise. Le recruteur cherche
aussi à savoir si vous êtes stable.
252
Assurer lors d'un entretien d'embouche
Attention, durant l'entretien d'embauché, ne dénigrez jamais vos anciens col- O
lègues, et ne dévoilez pas de données confidentielles. Ce sera peu apprécié, car ^
cela démontre un manque de fiabilité. CJ
« Quelles sont les raisons qui vous ont poussé à choisir
le type de formation que vous avez suivie ? »
Z)
O U
Le recruteur souhaite comprendre vos choix de carrière, il veut voir si le métier
que vous avez choisi correspond à votre vision et à votre mission. Il cherche ce qui û
vous a passionné. N'hésitez pas à en parler si cela s'intègre à la conversation et !=!d
à la mission que l'entreprise vous propose. Il peut aussi chercher à mieux cerner O
ce que vous avez appris et ce que l'on peut attendre de vous. bj:
Q/ I OO
« Pouvez-vous nous parler d'une expérience <
professionnelle dont vous êtes particulièrement fier, 5
ou qui vous a particulièrement motivé ?» oo
Choisissez une expérience qui a, de préférence, un lien avec le poste visé et où ol1
vous ayez eu un rôle important. Prenez soin d'expliquer le contexte de la mission
de votre poste, votre rôle, votre position dans l'équipe, les résultats que vous avez
obtenus, et en quoi il s'agissait d'une réussite.
10 c o
4-J "O
U) u Z) Û LU
O rsi
ai >- Cl O U
Variantes :
- « Quelles sortes de risques avez-vous été amené à prendre dans votre vie ? »
- « Quelles étaient les responsabilités que vous aviez lors de votre précédent
poste ? »
« Pouvez-vous nous parler d'une expérience
professionnelle pendant laquelle vous avez dû faire face
à des difficultés, et comment les avez-vous résolues ? »
Les difficultés en entreprise sont nombreuses (manque d'effectifs ou de com-
pétences, process inefficaces, confrontation à de fortes personnalités, budgets
253
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
restreints...)- La personne cherche à savoir si ces obstacles vous font peur et si
vous êtes indépendant, ingénieux. Bref, si vous êtes un leader ou un suiveur.
;• Variante : « Vous sentez-vous à l'aise face aux difficultés ? »
« Quels sont vos points faibles ? » ou « Quels sont vos
points forts ? »
Un grand classique... N'hésitez pas à montrer que vous avez suffisamment de
recul sur vous-même pour discerner vos défauts et les domaines dans lesquels
vous avez besoin de vous améliorer. La personne cherche généralement à éva-
luer les avantages ou les risques qu'elle prend en vous embauchant. Ne faites
pas l'erreur de parler de vos défauts comme s'ils n'en étaient pas, on vous verra
arriver de loin ! Les gens ne sont plus dupes de ce type de manipulation... Mettez
l'accent sur vos points forts tout en conservant une certaine humilité. N'hésitez
pas à dire ce pour quoi vous êtes vraiment doué.
Donnez des exemples concrets et précis de ce que vous avancez.
Heureusement que vous avez fait le point dans la deuxième étape de votre per-
sonal branding!
Variantes :
- « Définissez-vous en six adjectifs (positifs et négatifs). »
- « Si j'en parlais avec votre ancien employeur, comment définirait-il vos
principales qualités et vos principales faiblesses ? »
- « Selon vous, quelle est votre différence avec les autres candidats ? »
« Comment vous positionnez-vous au sein
cTune équipe ? »
Dans le cadre d'une entreprise, savoir travailler en équipe est quasi essentiel et
les gens ont besoin de savoir comment vous allez vous intégrer dans l'entreprise.
254
Assurer lors d'un entretien d'embouche
o rsi
Montrez que vous êtes conscient de l'importance de ce fait et donnez des exem-
ples sur la façon dont vous vous y êtes pris lors de vos précédentes expériences
(professionnelles ou non). Montrez aussi que vous savez vous adapter à différents
types de personnalités.
Variante : « Aimez-vous le travail d équipé ? »
« Comment réagissez-vous face à aux directives ? »
La personne cherche à comprendre votre
comportement face à un système hiérar-
chique, à savoir comment vous réagissez
vis-à-vis de certaines exigences. Elle cherche
aussi à connaître votre capacité à vous posi-
tionner et à prendre des décisions, quelle
que soit la personne que vous avez en face
de vous.
Donnez des exemples professionnels.
« Mieux vaut des individus
pas géniaux mais solidaires,
que des individus géniaux
solitaires ! »
PDG de Sony
O
y
z Z)
O u LU û LU
O SLU
<: eu I— OO
<
oo
LU Q_ <
C'est le moyen pour un recruteur de savoir si vous avez de la personnalité, voire
trop de personnalité s'il est à la recherche d'une personne qui ne fait pas de
vagues.
10 c o U "O
U) u Z) Û LU
Dans tous les cas, la meilleure solution, c'est d'être soi. Vous avez même le droit
de dire non à un poste qui ne vous convient pas...
Variante : « Savez-vous dire non ? »
ai >- Cl O U 255
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
« Quelles sont vos valeurs et vos passions ? »
Facile, maintenanl que vous avez fait le point sur la question...
Si le recruteur peut avoir l'air de vouloir détendre l'atmosphère, il continue cepen-
dant à vous analyser et à essayer de mieux comprendre votre personnalité, afin
de savoir si vous correspondez au poste ou à la mission. Alors prenez soin de
ce que vous allez révéler. Ne dites que ce qui s'accorde avec l'ambiance cl la
situation. Vous n'êtes pas obligé de tout dire... En toutes circonstances, restez
professionnel !
Variante : « Que faites-vous pendant vos loisirs ? »
Savoir me vendre
Savoir SE vendre... Voilà quelques mots qui terrorisent la plupart d'entre
nous.
Pourtant, soyons clairs. Si l'on veut arriver à nos fins (trouver un nouveau job,
enrôler des partenaires dans nos projets, trouver des clients, etc.), il n'y a pas de
secret. Ou plutôt si, il y en a un : c'est savoir Se vendre.
Et c'est bien l'une des choses les plus difficiles à faire pour bon nombre de per-
sonnes. Même les grands artistes ne sont pas si bien lotis dans ce domaine et
prennent des agents. Alors, pour les autres, je veux dire pour ceux qui n'ont pas
l'habitude de parler en public, ce n'est pas une mince affaire.
Les codes de la communication sont complexes et on ne s'adresse pas à tout le
monde de la même façon. Il y a ce que l'on peut dire et ce que l'on ne peut pas
dire lorsqu'on est en entretien avec une personne.
La bonne nouvelle, c'est que ça s'apprend. Mais ce qu'il faut surtout, c'est s'entraî-
ner... Eh oui, s'entraîner !
256
Assurer lors d'un entretien d'embouche
S'approprier son identité, avoir confiance en soi, oser se montrer tel qu'on est et O
savoir exprimer ses besoins face à un interlocuteur, ça prend du temps. ^
y Alors voici, selon moi, quelques attitudes gagnantes qui nous permettent plus ~Z_
facilement d'atteindre nos objectifs. Franchement, ce n'est pas dans le domaine ^
du « faire » que se vendre est compliqué, mais plutôt dans celui de « l'être ». ^
Le secret, c'est : 0
1. Savoir parfaitement qui on est et ce qu'on veut. uj
2. Etre clair avec ce qu'on peut offrir à son interlocuteur. û
3. Savoir valoriser tous les aspects de sa personnalité. bîd
4. Développer ses qualités d'écoute active. ^
5. Apprendre à « parler dans l'écoute de l'autre » (je traduis : « prendre
soin d'utiliser des mots qui peuvent facilement être compris par son q/
interlocuteur »). oO
6. Se mettre en phase avec son interlocuteur (ne pas oublier : qui se <C
ressemble s'assemble !... Oui, je sais, je l'ai déjà dit !) 5
7. Sortir du lot, quille à prendre des risques...
8. Et ne pas prendre la mouche lorsqu'on n'a pas fait mouche... Mais
utiliser ses expériences pour apprendre et s'améliorer. q_
-LU
A lire : Comment se faire des amis, de Dalc Carnegie.
OO
10 c o U "O -a; m u Z) Û LU
O rsi
en >- Cl O U 257
10 c o
'4-j *<v <J) U 3 Û LU
O rsi
gi >- Cl O U
o
<:
Construire mon réseau |
relationnel
■a ^ une démarche réseau ? N'est-ce pas juste une mode ? Et qu'est-ce que cela peut
concrètement nous apporter ? û UJ
Je vais faire de mon mieux pour répondre à ces questions. i-H o rM
ai >- Cl O U
O u
On parle de plus en plus de l'importance d'utiliser son réseau pour déve- û
lopper son activité professionnelle, sa notoriété, trouver de nouveaux !=y
clients, ou son futur employeur. Mais comment rendre cette démarche C)
réellement efficace ? I—: <
À l'heure actuelle, lorsqu'on est à la recherche de nouvelles possibilités profes- oo
sionnclles, qu'on soit entrepreneur ou à la recherche de nouvelles opportunités <C
d'embauche, nos champs d'action se réduisent de plus en plus et les outils qu'on
tendait à utiliser par le passé deviennent obsolètes (voir « Le marketing viral »,
p. 205). 00
LU Q_
En effet, faire de la pub dans les journaux (même spécialisés) pour présenter son
activité, faire du phoning, envoyer sa candidature spontanément à des personnes
qu'on ne connaît pas et surtout, qui ne nous connaissent pas, ou mettre notre
CV en ligne (sur www.monstcr.fr, par exemple), sont devenus des actes de plus
en plus inefficaces, sans une stratégie adaptée.
Qu'on attribue cela au manque de personnalisation de ces démarches, au nombre
croissant de propositions qui affinent sur le marché ou au fait que nos cibles sont
sérieusement blasées, le fait est que nos chances de réussite sont de plus en plus
précaires. Mais la solution serait-elle de changer notre fusil d'épaule en adoptant
259
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Scion mon point de vue, la part la plus efficace de la démarche réseau est qu'elle
nous permet d'obtenir la permission d'entrer en contact avec certaines person-
nes, ainsi que la possibilité de leur faire des demandes à l'intérieur d'un cadre
convenu et privilégié (voir Permission Marketing, de Seth Godin). De la même
façon, nous pouvons obtenir des recommandations cl faire tomber les barrières
de l'anonymat.
Mais pour obtenir ces résultats,
vous devez connaître les règles du jeu
du réseautage et les respecter,
À première vue, constituer son réseau est une démarche conviviale et simple.
Mais il ne suffit pas de mettre son profil en ligne sur Viadco, Xing ou Linkcdln,
et d'accumuler les contacts pour faire du business avec eux. 11 faut aussi savoir
nourrir nos relations et entretenir régulièrement les liens que nous avons noués,
ceux-ci pouvant se défaire à tout moment.
Faire du réseautage demande une certaine mentalité, que tout le monde n'a pas
au premier abord. Mais si le jeu vous intéresse vraiment, il est facile d'en acquérir
les fondements. Et je me permets d'insister sur ce fait, car l'ingrédient le plus
indispensable à cette démarche est bien celui de l'authenticité. Toujours elle !
Comment utiliser mon réseau pour
développer ma marque personnelle ?
La part la plus importante de l'environnement de votre marque personnelle,
c'est votre réseau professionnel, vos associés, vos collaborateurs et vos relations
personnelles. Votre réseau est une extension puissante de votre marque. C'est
un moyen supplémentaire de véhiculer vos messages à travers des gens qui vous
apprécient et qui soutiennent vos actions.
Une marque personnelle forte nécessite d'être connecté à un réseau de personnes
dynamiques, orientées vers un bénéfice et un développement mutuels. Nous
260
Construire mon réseau reiationne
o rsi
ai >- Cl O U
réalisons nos plus grands succès grâce aux relations que nous avons avec les O
autres et à la confiance qu'ils nous portent. De nos jours, 8 postes sur 10 passent ^
par le réseau. C'est devenu l'outil indispensable à la mobilité professionnelle. CJ
z Il est important d'adopter l'esprit réseau, d'apprendre à le construire, à l'activer, ^
à l'entretenir et à le faire vivre. jg
C'est l'intention qui fait le plus gros du travail. Si vous construisez votre réseau 0
dans le but de créer un échange équitable avec les autres, vous réussirez bien ^
davantage que si vous cherchez à l'utiliser pour développer votre projet. Si vous û
ne créez pas d'échange, il ne se passera rien ! bîd
O -U-J
Si vous entretenez votre réseau de telle sorte que les personnes y voient un retour
mutuel et se sentent comprises, votre réseau dépassera toutes vos attentes. Oeï
OO
Voici quelques stratégies pour nourrir votre réseau de manière à créer un équili- <C
bre. Ce sont d'excellents moyens pour forger votre succès, car vous avez toujours
besoin de développer de nouveaux contacts. De celte manière, vous renouvelez co perpétuellement votre réseau. LU Q_
Saisissez chaque opportunité pour parler de votre activité, qui est aussi votre pî
passion. Parlez de votre travail avec les personnes que vous côtoyez tous les jours,
les commerçants de votre quartier, les personnes que vous rencontrez à l'école de
vos enfants, etc. Idéalement, tout le monde doit savoir ce que vous faites. Ce qui
devrait être facile à présent, puisque vous maîtrisez votre message de marque et
que vous savez l'adapter à toutes les situations auxquelles vous êtes confronté !
Les personnes pour lesquelles votre message résonne rejoindront rapidement
votre réseau. Organisez des présentations devant des groupes. Entraînez-vous
à expliquer ce que vous faites en 30 secondes, 2 minutes, 5 minutes, 10 minutes, T3 . ... ...
30 minutes et 2 heures, en utilisant le travail que vous avez fait sur votre bio-
graphie et utilisez votre webcam pour vous enregistrer. C'est redoutable pour
prendre conscience de ses points à améliorer (préparez un document PowerPoint
dans cet objectif). L'important, c'est d'être prêt.
N'hésitez pas à rejoindre des organisations professionnelles ou des réseaux déjà
établis. Il vaut mieux faire partie d'une ou deux organisations professionnelles,
261
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
occuper un rôle actif et développer de vraies relations authentiques, que vous
investir dans une multitude d'entre elles et n'avoir que des relations superficielles.
Participer activement en tant que bénévole ou occuper un poste administratif
peut vous permettre de mieux faire connaissance avec les autres membres.
Le bénévolat est une très bonne façon de construire des relations professionnelles
cl d'apporter votre contribution à la communauté. Choisissez un bénévolat qui
vous permette d'utiliser vos talents et votre passion.
Si vous ne pouvez pas trouver d'organisations professionnelles qui soient en
lien avec vos objectifs, créez la vôtre, sous la forme d'une structure physique ou
virtuelle.
Par exemple, vous pouvez créer un forum de discussion online pour que les per-
sonnes puissent échanger sur les sujets qui vous tiennent à cœur. Ou un groupe
sur Facebook ou Linkedln, ou encore un hub sur Viadeo, etc.
Créer votre propre organisation vous apportera une crédibilité immédiate auprès
de votre réseau et de votre cible, tout en vous permettant de moduler votre
implication.
Vous pouvez aussi écrire des articles et les publier sur votre blog ou les proposer
à une presse spécialisée. Ou encore créer une newsletter mensuelle. C'est un
moyen fantastique de parler de vous et de vos passions.
Ecrivez sur les objectifs que vous voulez atteindre, vos centres d'intérêt, pour per-
mettre à vos lecteurs de mieux vous connaître et les rallier à votre « cause ».
Identifiez les supports de presse ou Internet qui acceptent la publication d'arti-
cles rédigés par des auteurs extérieurs. Certains lecteurs pourraient chercher à
rentrer en contact avec vous pour approfondir vos idées, et devenir membres de
votre réseau par la suite.
Toutes ces idées peuvent apporter d'excellents résultats, mais pour réussir vrai-
ment, il vous sera indispensable de développer en permanence de nouveaux
contacts, tout en continuant d'entretenir vos relations existantes.
262
Construire mon réseau reiationne
Souvenez-vous que si vous développez votre réseau juste pour votre propre inté- O
rêt, vous n'irez pas loin !
y Mais si vous le percevez comme un groupe d'entraide mutuelle, votre réseau ~Z_
dépassera toutes vos attentes et deviendra une réussite pour l'ensemble de ses ^
membres.
Améliorer mes relations avec mon
entourage
o u LU û LU
O VLU
"<
Pour avoir envie d'améliorer ses relations avec son entourage, il faut sincèrement oo
avoir envie de les améliorer et distinguer clairement ce que vous avez à y gagner. <C
Pour cela, vous devez commencer par vous considérer comme l'unique et le seul
responsable de la relation que vous avez avec les autres. oo
En réalité, ce n'est pas tout à fait exact. Les personnes de votre entourage ont ol1
elles aussi leur part de responsabilité dans la relation qu'elles ont avec vous, car
nous vivons de façon systémique. Mais en vous considérant comme le seul res-
ponsable, vous admettez que, dans la relation, la seule partie sur laquelle vous
pouvez avoir une influence, c'est la vôtre. En effet, on ne peut pas forcer notre
entourage à mieux communiquer avec nous...
L'un des premiers points importants est que vous devez apprendre à formuler
clairement vos attentes, vos sentiments, vos besoins, et être en accord avec vous-
même (être honnête envers soi-même et envers les autres). Prendre soin des mots
que vous utilisez et faire attention à ne pas blesser votre interlocuteur. Les mots T3 sont des armes puissantes qu'il faut manier avec soin, car ils expriment nos
émotions. Les mots sont aussi des formules magiques qui peuvent rester à jamais
gravées dans notre mémoire.
I Vous devez gérer votre stress et rétablir le lien avec vos propres besoins et sen-
timents, en agissant pour qu'ils soient satisfaits sans attendre que les autres le
fassent à votre place. en >- CL O U 263
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Vous devez améliorer votre regard sur vous-même et être présent à vos qualités
humaines, à votre identité profonde.
Améliorer votre regard sur les autres et faire de votre mieux pour les accepter
tels qu'ils sont, sans ehereher à les changer.
Ne communiquez pas avec votre entourage lorsque vous êtes en colère, et faites
quelque chose pour évacuer ce sentiment avant de vous exprimer à son sujet.
Parlez en termes de « je » et soyez clair avec le fait que ce que vous dites n'est
que VOTRE opinion, que ce n'est en aucun cas la réalité. Seulement VOTRE
vision de la réalité.
Parlez à la personne concernée en termes de « tu ». Ne vous adressez jamais aux
autres en disant « elle » ou « il » (ce qui équivaudrait à tenter de manipuler votre
entourage afin qu'il se rallie à votre point de vue, ou à chercher un accord auprès
d'autres personnes, et ainsi à créer une conspiration...).
Ecoutez sincèrement ce que les autres ont à dire, sans les interrompre et sans
ehereher à contre-argumenter. Mettez vos opinions de côté tant que vous n'êtes
pas certain d'avoir compris ce que l'autre veut vous dire, en posant des ques-
tions qui permettront à la personne de préciser ses idées. Évitez de faire des
suppositions.
Soyez au clair avec le fait que ce que les autres proposent est leur propre point
de vue, et ne prenez pas ce qu'ils disent de façon personnelle, car comme nous,
ils n'ont qu'une vision réduite des faits et des gens.
Demandez de l'aide aux personnes à qui vous faites confiance pour transformer
certains aspects de vos comportements négatifs.
Soyez sincèrement intéressé par les besoins des autres et faites de votre mieux
pour les satisfaire, dans la mesure du possible (sans que cela vienne remplacer
vos propres besoins et vous rende « victime » des besoins des autres).
Communiquez clairement et sans agressivité votre façon de voir les choses.
264
Construire mon réseau reiationne
Faites de votre mieux jour après jour, sans vous attendre à ce que, soudainement, O
vos relations passent de « mauvaises » à « excellentes ». Et accordez-vous le temps ^
de la transformation. Mais ne lâchez jamais votre objectif. CJ
Construire mon réseau professionne
T3 • Soyez prêt à vous rendre utile vis-à-vis des membres de votre réseau
et n'hésitez pas à rendre service. Si vous voulez que les gens soient
généreux envers vous, soyez généreux envers eux, sans attente de
retour de leur part (Je l'ai déjà dit, mais c'était pour être certain que
vous aviez bien compris !).
• Planifiez le temps que vous consacrez à votre réseau (une journée
par semaine, une heure par jour, etc.), ainsi que les moyens que vous
01
ai >- Cl o u
Z)
o u
oo
Voici quelques idées sur la façon de procéder : û
• Commencez par faire l'inventaire de votre réseau actuel en listant toutes bld
les personnes qui vous entourent et en les classant par communautés ^5
(famille, amis, anciens collègues, anciens partenaires, anciens clients,
etc.). Mettez dans votre liste le plus de personnes possible, et n'hésitez Oeï
pas à y inscrire celles dont vous n'avez plus les coordonnées (vous oo
pourrez les retrouver plus tard). <C
• Choisissez une base de données (Outlook, Access ou même Excel) et
inscrivez-y tous vos contacts en les rangeant par catégories.
• Faites le point sur votre présentation (si ce n'est pas déjà fait !), tant
orale qu'écrite. 11 est important que vos outils de communication q_
soient prêts à être dégainés en cas de besoin (cartes de visite papier pî
ou électroniques de qualité, propositions, plaquettes, brochures, CV,
lettres de motivation, etc.).
• Choisissez les outils les mieux adaptés à votre activité. Inscrivez-
vous sur un ou plusieurs sites de réseaux (précédemment cités,
p. 232) et prenez soin de vous y présenter sans trop en dire (il faut
qu'on ait envie de vous contacter pour en savoir plus), ni trop peu
(toujours pour qu'on ail envie de vous contacter).
• Une fois que tout est en place, entrez en relation avec vos contacts
régulièrement, mais gardez la mesure, évitez le harcèlement.
265
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
souhaitez mettre en place pour entrer en relation avec lui. Et lencz-
vous-y !
• Répondez systématiquement aux demandes qu'on vous fait.
• Évitez de transmettre des informations dont vous n'êtes pas sûr et
pensez à toujours vérifier vos sources.
• Faites votre possible pour prendre du plaisir à vos démarches. Celles-
ci deviendront efficaces, à condition de les considérer comme une
nouvelle façon de vivre votre activité.
• Enfin, il n'est pas rare que les réseaux professionnel et amical finissent
par se recouper. Soyez prêt à celle éventualité. Pourquoi ne pas
accepter de faire sauter les anciens adages qui disent qu'il ne faut pas
tout mélanger ?
Quoi qu'il en soit, la construction d'un réseau n'est pas une activité anodine.
Trop de gens la considèrent comme allant de soi, sans s'engager réellement dans
le processus, s'imaginant qu'il suffit d'être présent pour être apprécié et reconnu.
Mais c'est avant tout une démarche généreuse qui répond à nos attentes, à condi-
tion que l'on ail quelque chose à offrir.
Pour finir, ne perdez pas de vue vos objectifs.
Certaines personnes ont tendance à créer du lien pour créer du lien et dévelop-
pent un réseau impressionnant en faisant du réseautage leur principale activité,
aux dépens de leur activité professionnelle et lucrative. C'est comme dans tout,
il y a un équilibre à trouver. Vous devez trouver le vôtre.
Vous pouvez trouver de nombreuses infos intéressantes sur le sujet en visitant le
site www.placedesreseaux.com, et vous abonner à leur newsletter pour recevoir
régulièrement leurs conseils.
La personne qui, selon moi, a le mieux écrit sur le sujet est Lise Cardinal.
N'hésitez pas à consulter ses ouvrages et son site Internet18. Sa newsletter est
toujours riche et passionnante.
18. www.lisecardinal.com
266
Construire mon réseau reiationne
1. Dans ce premier tableau, écrivez le nom des membres de votre famille*, de vos
amis* et de vos connaissances* :
10 c o
4-J "O
<J) U Z) Û LU
O rsi
ai >- CL O U
Nom Catégorie* Adresse e-mail Téléphone
o
u
Z)
O U LU û LU
CD SLU
eu I— OO
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s
oo
LU Q_ <
267
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
2. Dans cc deuxième tableau, inscrivez le nom de vos collègues et anciens collè-
gues, de vos fournisseurs, de vos clients, de votre coach, avocat, comptable, etc. :
Nom Catégorie Adresse e-mail Téléphone
268
Construire mon réseau relationne
3. Inscrivez dans ce troisième tableau toutes les personnes qui connaissent votre
activité, mais avec qui vous avez eu peu de contacts :
Nom Catégorie Adresse e-mail Téléphone
o
<: u
10 c o
4-J
m u Z) Û LU
O rsi
ai >- CL O U
4. Ensuite, pensez à la façon dont vous pouvez développer encore votre réseau.
Par exemple, si le réseau que vous avez développé dans le troisième tableau vous
semble un peu restreint, imaginez de quelle manière vous pouvez l'agrandir.
Ecrivez ici toutes vos idées :
269
10 c o
'4-j *<v <J) U 3 Û LU
O rsi
gi >- Cl O U
Entretenir des relations
durables avec mon réseau
o
y
z Z)
O u
Contrairement à ce que vous pourriez vous imaginer, vous n'êtes pas obligé û
de vous mettre toujours sur le devant de la scène pour développer dura- !=!d
blcmcnt votre réseau. Même si vous êtes quelqu'un de timide, vous pou- ^5
vez utiliser des moyens détournés qui vous permettront de rester présent. Les gens ^
ne sont pas nécessairement attirés par ceux qui se maintiennent en permanence as
sous les feux de la rampe. Certaines grandes stars ont un succès considérable oo
sans pour autant faire parler d'elles dans les magazines peoplc. Pensez à Morgan <C
Freeman, qui est tout aussi connu que Britney Spears, mais qui n'attire jamais
les projecteurs sur lui en dehors de ce qu'il fait sur un plateau. Seul son talent l'a
rendu célèbre, et c'est à notre avis ce sur quoi vous devez miser en premier pour
affirmer votre différence. cl.
è Tout d'abord, qu'est-ce qui dislingue une personne introvertie d'une personne
extravertie ?
oo
o rsi
ai >- Cl O U
Une personne introvertie est plutôt secrète et vil dans un univers d'intimité. Elle
refait le plein d'énergie en restant souvent seule face à ses idées, ses souvenirs, ses
réactions, et préfère cette solitude, parfois accompagnée d'une ou deux personnes
proches, guère plus. Elle prend le temps de réfléchir pour avoir une idée claire
de ce qu'elle veut entreprendre.
■o Tandis qu'une personne extravertie se ressource en participant à des événements
ou à des activités très diverses. Elle aime être avec les autres et les motiver. Elle
apprécie l'action. Elle analyse mieux un problème quand elle peut en parler avec
d'autres et entendre leurs réactions.
L'un des points importants sur lesquels vous devez vous appuyer pour dévelop-
per votre talent de communication est bien sûr votre réseau relationnel. Mais
271
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
il n'est pas nécessaire d'être extraverti pour être en relation avec les personnes
qui nous entourent.
Si aller vers les autres vous demande des efforts, alors pourquoi ne pas faire
venir les autres à vous cl vous faire connaître en développant la reconnaissance
de votre expertise ?
Prendre la parole à l'écrit sur des sujets
que je maîtrise parfaitement
Par exemple, à travers un blog, pour développer votre notoriété et faire recon-
naître vos compétences dans un domaine qui vous intéresse, vous passionne et
dans lequel vous êtes particulièrement pertinent. Vous n'avez même pas besoin
de créer votre propre blog et pouvez vous exprimer en postant de courts articles
sur des blogs existants ou en laissant des commentaires sur des articles déjà
écrits. Comme les animateurs de réseaux, les blogucurs apprécient souvent les
participations extérieures.
Vous pouvez aussi écrire dans des forums, en posant des questions ou en répon-
dant à des questions posées. Regardez simplement les règles du forum avant
de vous lancer et n'hésitez pas à vous présenter quand vous le rejoignez pour la
première fois.
En rédigeant des articles ou des billets d'humeur dans un journal
professionnel.
T3 «d) . r> Un des facteurs-clés du succès de toute démarche de réseautage, c'est la géné-
rosité. Et cela, même s'il est question de développer des contacts utiles pour
iV vous. _i
I Pensez à féliciter la personne par e-mail lorsque son entreprise, ou elle-même,
(g) est mentionnée dans un article. 4-> sz ai >- CL O U 272
Entretenir des relations durables avec mon réseau
o rsi
ai >- Cl O U
Envoyez des cartes de vœux en début d'année, même à des contacts que vous ne O
rencontrez que rarement, ce sera une manière de leur montrer qu'ils comptent ^
pour vous. CJ
z Envoyez-leur des informations pertinentes. Du mailing du concurrent à l'article ^
intéressant sur son industrie ou l'un de ses clients, les occasions ne manquent ^
pas. g
U N'hésitez pas à mettre vos relations en contact lorsque vous sentez qu'elles pour- ^
raient y trouver un intérêt mutuel. û LU
Rendez spontanément service aux gens (sur le plan professionnel ou personnel...). ^5
Un livre vous a particulièrement plu ? parlez-en... ^
Q/ I— OO
<
M'exprimer à l'oral
■a Ne perdez pas trop de temps à faire valoir votre expertise sur trop de sujets à la
fois. Préférez jouer les synergies. Choisissez un thème et voyez comment vous
pouvez le développer en écrivant des articles et en préparant des interventions,
et plus tard des conférences.
Comment se faire des amis, ce classique de Dale Carnegie, publié pour la première
fois en 1936, prônait la nécessité de « s'intéresser réellement aux autres ».
273
oo
Si prendre la parole de manière improvisée sur un sujet peu connu ou mal mai- q_
trisé ne vous convient pas du tout, vous n'aurez sûrement aucun problème à . . vLU
partager votre savoir sur un sujet qui vous passionne et que vous connaissez bien.
Surtout si vous avez tout votre temps pour vous préparer à l'avance.
Les clubs et réseaux professionnels recherchent souvent parmi leurs membres
des intervenants sur des sujets qui peuvent intéresser les autres membres. Soyez
force de proposition. Utilisez cela comme un champ d'expérimentation. Une fois
cette intervention rodée, n'hésitez pas à la proposer dans un salon professionnel
ou à votre chambre de commerce locale (si le sujet s'y prête).
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
« Vous vous ferez plus
d'amis en deux mois en vous
intéressant sincèrement aux
autres que vous ne pourriez en
conquérir en deux ans en vous
efforçant d'amener les autres
à s'intéresser à vous. »
Dale Carnegie,
Comment se faire des amis
Vous avez probablement déjà expérimenté ce qui
suit sans le savoir. Vous faites la connaissance
de quelqu'un et, par une succession de ques-
tions, vous lamenez à parler de lui, à s'exprimer
sur un sujet qui le passionne particulièrement.
Peut-être un peu frustré par le peu d'occasions de
vous exprimer à propos de vous-même, vous êtes
étonné d'apprendre par une tierce personne qu'il
vous a trouvé fort sympathique cl intéressant.
Voici quelques points-clés qui vous permettront de vous préparer à cet « exercice
de questionnement » :
• Quelques jours avant l'événement, lisez la presse pour trouver des
sujets qui concernent ou pourraient intéresser les participants que
vous avez identifiés. Si des interventions sont prévues, renseignez-vous
sur les conférenciers, afin d'aller à leur rencontre ou pour en discuter
avec les autres auditeurs.
• Procurez-vous la liste des participants de la manifestation et
sélectionnez les contacts qui pourraient vous intéresser. Renseignez-
vous sur leur activité, société, industrie, de manière à trouver des
sujets intéressants, et sur lesquels il vous sera donc plus facile de poser
des questions. Si vous ne vous sentez pas à l'aise pour aborder seul
ces inconnus, essayez de découvrir qui pourrait, dans votre réseau
relationnel, les connaître et vous les présenter.
• Préparez quelques questions à l'avance. Le challenge sera alors de
rebondir sur les premières réponses de votre interlocuteur... Par
exemple : « Est-ce que vous aviez déjà eu l'occasion d'entendre cet
intervenant ? Vous saviez qu'il est aussi responsable de... ? Comment
avez-vous eu connaissance de cette conférence, de ce salon ? Qu'est-ce
qui vous a attiré à celte manifestation ? »
Prenez le temps, après chaque événement de réseautage, d'analyser vos échanges,
de voir ce qui a bien fonctionné et ce que vous auriez pu faire différemment.
Fixez-vous également des objectifs atleignables. Commencez par un nouveau
contact approfondi par événement.
2 74
Entretenir des relations durables avec mon réseau
Et ajoutez les coordonnées que vous avez récupérées dans votre base de données, O
votre programme Outlook ou autre. N oubliez pas d'y joindre un petit commen- ^
taire pour vous souvenir plus facilement de la personne et des circonstances de CJ
votre rencontre. 2
Z)
Lors de mes soirées de networking
o u LU û
Que vous cherchiez à développer votre business, à trouver un nouveau job ou !=!d
que vous souhaitiez simplement vous faire de nouveaux amis, il est important de
vous préparer, de faire le point sur vos intentions avant même de vous rendre à
une soirée ou à un événement, et de savoir exactement ce que vous cherchez. as I— oo
Prenez le temps de vous poser des questions, sinon, vous risquez de perdre votre <C
temps. Par exemple, combien de gens ai-je envie de rencontrer ? Avec quels types 5E
de personnes est-ce que je souhaite être mis en contact ? oo
N'oubliez pas de venir paré de votre plus beau sourire et d'un moral au beau fixe. ol1
Et si vous êtes dans le grisou, je vous conseille de faire quelque chose qui vous
mettra de bonne humeur... Un truc comme passer en boucle votre CD préféré vLLJ
et chanter à tue-tête dans votre voiture en vous rendant sur les lieux, pendant
que personne ne vous entend.
Pomponnez-vous un peu. C'est bon pour le moral... Misez sur une tenue neutre,
mais pas trop, car il est important d'exprimer son identité. De toute façon, on
ne peut pas plaire à tout le monde. Vous vous souvenez de mon chapitre sur le
style ?
TD Si parler à des inconnus n'est pas des plus évidents pour vous, je vous conseille de
vous entraîner avant. Faites-en un jeu et demandez à quelques personnes choi-
sies de vous soutenir dans votre démarche. Amusez-vous à tester votre discours
auprès de vos proches. N'hésitez pas à choisir des néophytes, cela vous deman-
dera un effort de clarification et de simplification supplémentaire. Demandez-leur
de restituer ce qu'ils ont compris, et bien sûr des conseils pour vous améliorer.
Vous devez maîtriser totalement cet exercice afin d'en faire un véritable réflexe. gi
Q 275
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Au final, vous devez savoir parler de vous en moins de deux minutes, et c'est déjà
long. Racontez-vous. Et utilisez le travail que vous avez fait sur votre biographie.
Parlez de vous, de vos loisirs et de votre activité professionnelle en utilisant un
minimum de mots et en synthétisant au maximum vos idées.
Et si vous avez un peu d'humour, n'hésitez pas à en faire usage ! Sachez être
convivial sans en faire des tonnes.
Mais surtout, sachez ÉCOUTER votre interlocuteur. Les gens ont des trucs
passionnants à dire !
Pour finir, soyez positif. Ayez comme première intention de passer une bonne
soirée, quoi qu'il puisse arriver.
N'oubliez pas que vous êtes en partie responsable de l'ambiance de la soirée et
que vous en retirerez ce que vous êtes venu y chercher.
Quelques points à ne pas oublier :
1. Pensez à faire le plein de cartes de visite et vérifiez qu'elles sont à jour.
2. Si vous devez faire une présentation en public, préparez un résumé
écrit, afin de présenter au mieux votre intervention.
3. Apportez des brochures si vous en avez, c'est une marque de
professionnalisme appréciée par les individus.
4. Préparez tous ces documents en nombre suffisant. Prévoyez large
pour ne jamais être à court.
5. N'oubliez pas votre agenda, papier ou électronique, pour vous per-
mettre de prendre au vol vos prochains rendez-vous, de noter des
coordonnées ou de communiquer celles des membres de votre réseau.
Sur le Net
Commencez par vérifier ce que la Toile révèle sur vous : googlelisez-vous !
Allez sur www.google.fr, tapez votre prénom et votre nom, entre guillemets, et
voyez le résultat.
276
Entretenir des relations durables avec mon réseau
rsi
ai >- Cl O U
Internet est un média qui se distingue des autres parce qu'il offre un archivage O
des informations durable et accessible à tous. ^
y Plutôt que de craindre cette particularité, utilisez-la à votre avantage et pensez
à poursuivre cette veille active sur vous-même très régulièrement. ^
Contrôlez et soignez votre image sur le Net en commençant, par exemple, par ^
mettre en avant votre CV ou votre biographie sur un site bien référencé.
LU Les recruteurs, les clients auront de plus en plus tendance à faire une recherche û
sur Internet à partir des prénoms et noms des professionnels qu'ils souhaitent Idd
rencontrer. Vous avez tout intérêt à maîtriser ce phénomène et à faire en sorte
qu'ils arrivent sur votre site personnel ou votre blog.
Cinquante pour cent des utilisateurs de Google en France, soit 5 millions de oo
personnes par mois, sont aiguillés sur un site perso. Les internautes ont pour <C
habitude de rechercher des informations par eux-mêmes. ^
co Maîtriser le référencement est tout à fait accessible aux particuliers, et en fin de
compte, c'est assez facile. Si vous vous débrouillez bien, vous pouvez optimiser q_
vos pages et peut-être même passer devant de grandes entreprises dans les résul-
tais des moteurs de recherche. sLU
Quatre notions de base permettent de bien se référencer :
1. Proposer du bon contenu, et en proposer régulièrement (une fois par
semaine, c'est suffisant), car plus vous aurez de lecteurs et plus vous
monterez dans les résultats.
2. Répéter régulièrement les mots-clés choisis (par exemple votre nom,
le nom de votre activité, etc.), tant dans le titre des pages que dans le
texte. Les moteurs cherchent les titres, le texte et les mises en exergue T3 ii-
SOUS forme de liens ou en gras.
3. Éviter les sites en Flash, car le texte est considéré comme une image
par les moteurs de recherche et les mots ne seront pas repérés. Si, pour
des raisons d'esthétique, vous ne pouvez faire autrement, il vaut mieux
faire appel à un professionnel pour votre référencement.
4. Ne pas oublier que c'est avant tout la qualité et le contenu du site ou
du blog qui font la différence.
277
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Avoir un site personnel bien référence ne dispense cependant pas de certaines
règles quand vous laissez des « traces » sur Internet. En effet, rares sont les
internautes qui s'arrêtent au premier résultat d'un moteur de recherche. Être
visible sur un forum de rencontres ou un forum politique peut rebuter certains
recruteurs, surtout si vos interventions contredisent l'image que vous souhaitez
mettre en avant sur votre CV. Bref, quand vous vous exprimez sur Internet, soyez
cohérent avec vous-même. Par ailleurs, acceptez d'être cité sur un site lorsque
celle mention valorise votre image. Et là encore, soyez vous-même : mentir peut
s'avérer dangereux. Les recruteurs peuvent, par exemple, vérifier les informations
que vous donnez sur vos diplômes sur des sites comme www.verifdiploma.com.
Si votre identité apparaît sur un site à votre désavantage, sachez que vous pouvez
intervenir.
Première possibilité : vous avez été cité dans le respect des règles, mais vous ne
réalisez que plus tard que cette citation nuit à votre image. La solution : contac-
ter l'éditeur du site pour lui demander de supprimer votre nom. Même s'il n'est
pas tenu de le faire, un éditeur responsable saura comprendre votre embarras et
répondra favorablement à votre requête.
Deuxième possibilité : votre nom a été utilisé de manière illicite, un délit qui n'est
pas spécifique au média Internet. Vous pouvez dans ce cas engager une action
en justice. Dans le cadre de la Loi pour la confiance dans l'économie numérique,
l'internaute doit écrire à l'éditeur et envoyer une sommation à l'hébergeur ou au
fournisseur d'accès. L'hébergeur choisit généralement de suspendre immédia-
tement le site jusqu'à la décision de justice. Mais rassurez-vous, ce type de délit
concerne le plus souvent des personnes ayant une forte exposition médiatique.
Pour donner la version officielle de vous-même, rien de tel qu'un site CV. Pour
se lancer, inutile d'être informaticien. 11 faut cependant faire preuve de persévé-
rance. Ne croyez pas que votre site sera la porte d'entrée des recruteurs. Mais
ils pourront s'y rendre à partir d'un e-mail ou d'une lettre de motivation. Pensez
à proposer une version PDL de votre CV sur le site, cela peut permettre à vos
interlocuteurs de l'archiver ou de l'imprimer. Et surtout, faites sobre. Évitez les
couleurs trop vives et les photos d'enfance. Un seul portrait suffit. De même,
inutile de vous étaler sur vos loisirs, sauf si cela nourrit votre image. Cependant,
n'hésitez pas à proposer d'approfondir certains sujets, avec par exemple votre
278
rsi
ai >- Cl O U
Entretenir des relations durables avec mon réseau
z thèse en PDF ou encore une présentation PowerPoint de votre CV ou d'une O
mission menée.
y
; •; ; : Z À noter : le réseau social Linkedln offre un service qui vous permet de créer : ^
une page Web CV. Et grâce à www.doyoubuzz.com, vous pouvez mettre j ^
en place une page CV sur votre profil Facebook. : g
1 U LU
(Ce chapitre a été en partie constitué sur les propos de Cyril Gaillard.) û LU
y
En résumé
Bien sûr, vous l'avez remarqué, ces stratégies ne sont pas mutuellement exclusi-
ves. Par ailleurs, certains des conseils vous étaient certainement déjà familiers.
T3 • Si vous voulez que les personnes de votre réseau soient généreuses
avec vous, faites le premier pas et soyez-le avec elles.
• Soyez sincère et intéressez-vous aux autres.
• Améliorez le trafic sur votre blog en y écrivant des articles régulièrement
sur tout ce qui concerne votre expertise. Devenez une référence.
• Imposez votre marque sur tout ce que vous faites.
< Q/ I OO
<
oo
L'enjeu pour vous est de choisir de mettre en place les stratégies qui vous convicn- q_
nent le mieux, de définir le point que vous voulez mettre en pratique et de vous
exercer jusqu'à ce qu'il devienne une habitude. nLU
• Attirez les autres vers vous, en vous faisant connaître au travers de
votre expérience et de votre expertise.
• Prenez un rôle actif dans votre réseau professionnel.
• Écrivez des articles sur ce qui vous intéresse, publiez-les sur le Net ou
proposez-les dans la presse spécialisée.
• Développez un sujet en particulier et faites en sorte de le connaître
sur le bout des doigts, avant d'intervenir dans des conférences ou des
colloques professionnels.
279
10 c o
'4-j *<v <J) U 3 Û LU
O rsi
gi >- Cl O U
ai >- Cl O U
Développer ma visibilité
o
y
z Z)
i
Pour assurer la viabilité de votre marque personnelle, vous devez vérifier que toute qs
votre communication est Claire, Cohérente et Constante (dans la visibilité). oo
< Quelle que soit votre ambition, vous devez assurer la continuité de votre commu-
nication sur votre identité et votre activité, de façon à ce que votre cible associe
votre activité à vous. Pour elle, il ne doit y avoir aucune confusion autour de ce
que vous faites. Cela ne veut pas nécessairement dire que vous ne devez avoir q_
qu'une seule activité. Mais ce que vous faites doit rester cohérent, de sorte que , ^UJ
vous soyez reconnu pour cela.
Vous devez réfléchir à une stratégie progressive, car il ne s'agit pas d'assaillir votre
cible, mais bien de vous rendre visible de façon constante auprès d'elle. Faites en
sorte que votre communication soit continue. Réfléchissez aux moyens que vous
pouvez mettre en œuvre pour qu'elle soit perceptible par votre cible.
Les marques qui résistent au temps sont toujours focalisées sur leur cible et leur
auditoire.
in c o
4-J >0; LD
Votre marque personnelle aura forcément un auditoire qui lui est propre ; il vous
£ faudra vous référer à lui. _i
I i-H o rM
OO
281
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Clarté
Apprenez à communiquer clairement sur ce que vous faites. Et sachez exactement
ce qui est conforme à votre marque personnelle et ce qui ne Test pas. Ayez une
marque claire et limpide. Ainsi, Nicolas Hulot communique clairement autour
de la eonscicnec écologique.
Cohérence
Pour être cohérent face à votre cible, vous ne devez pas perdre de vue votre
mission et votre vision. Si ce que vous faites est en accord avec ces deux points,
alors vous serez toujours cohérent.
Constance (dans la visibilité)
Restez focalisé sur votre cible. Vous devez en permanence trouver le moyen de
retenir son attention sur ce que vous faites.
1. Réfléchissez à la clarté de votre communication en passant en revue votre
identité de marque, puis écrivez tout ce que vous pouvez faire de plus pour que
celle-ci soit encore plus évidente :
282
Développer ma visibilité
2. Résumez ici toutes les actions que vous pouvez mettre en place pour assurer
la constance de votre communication auprès de votre cible :
Actions Date
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Croisez la liste de vos moyens de communication avec les suggestions qui suivent,
et retenez les meilleurs pour vous et pour votre cible :
• Animer des conférences, des ateliers, des groupes de personnes.
• Animer des groupes de discussion sur Internet.
• Organiser des événements.
• Sponsoriser des événements, des ateliers, des sites Web.
• Publier des articles dans les journaux spécialisés (lus par mes cibles).
• Rédiger et diffuser ma biographie, mon CV, mes lettres de
^ motivation.
ai >- Cl O U
Écrire des livres.
283
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
• Diffuser mes documents papier (cartes de visite, brochures, plaquettes,
flyers, etc.).
• Utiliser mon style, mon apparence physique.
• Envoyer des e-mailings ciblés et autorisés.
• Créer un site Web et/ou un blog.
• Mettre en place une signature e-mail.
• Enregistrer un message sur mon répondeur.
• Ecrire et publier des ncwslcttcrs régulièrement.
• Lancer et animer un réseau professionnel, une association ou une
fondation.
• Lancer et animer des soirées de rencontres professionnelles.
• Enregistrer et mettre en ligne des vidéos.
• Faire de la publicité télé ou radiodiffusée.
• Etc.
Vous êtes la seule personne qui puisse réellement identifier quels sont les meilleurs
outils de communication qui vous permettront d'atteindre votre objectif, car
vous êtes la seule à connaître cet objectif dans tous ses détails, étant donné que
vous en êtes la créatrice. Rappelez-vous que les outils de communication les plus
adaptés sont ceux que vous aimez utiliser et qui séduiront votre cible.
Mes outils de communication
1
2
3
4
5
6
7
8
284
Développer ma visibilité
Ma marguerite de communication
Dans chaque pétale, placez l'un des outils de communication que vous souhaitez
utiliser. Au centre, inscrivez votre message de marque. Puis, demandez-vous quels
sont les meilleurs supports qui vous permettront de délivrer votre message.
o
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ai >- CL O U 285
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LU Q_ <
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Mes thèmes principaux
Réfléchissez à vos thèmes principaux : ce sont les messages-clés que vous souhai-
tez communiquer à votre auditoire. Ces thèmes peuvent être diffusés à travers
tous les outils de communication que vous avez sélectionnés.
Pour construire le plan de communication de votre carrière ou de vos projets
professionnels, il est bon de définir un minimum de thèmes principaux. Car une
marque solide est réputée pour une chose, et non pas pour trente.
Votre objectif est de développer un contenu, puis de l'appliquer à tous les moyens
de communication que vous avez identifiés dans votre marguerite.
Par exemple, j'utilise le contenu de ce livre dans mes ateliers de personal bran-
ding. L'essentiel de ce contenu provient d'articles que j'ai publiés dans la presse
ou sur Internet, de documents pédagogiques que j'ai construits pour les parti-
culiers, les entrepreneurs et les étudiants. Certaines de ces informations appa-
raissent aussi sur mon blog professionnel ou mon site Web, et sont transmises
par l'intermédiaire de mes newsletters et de mon réseau. L'ensemble, composé
de ces manuels, des articles que j'ai écrits cl d'autres supports manuscrits, forme
la base même de ce livre.
Développer le contenu de votre marque de cette façon vous apportera les avan-
tages suivants :
• En réutilisant plusieurs fois les mêmes contenus, votre message est
diffusé plus largement, et vous obtenez davantage d'impact.
• Vous êtes encore plus Cohérent, l'un des plus importants « C » du
personal branding.
• Vous créez un fil conducteur entre tout ce que vous faites et vous
devenez de surcroît rcconnaissable par votre cible.
Si vous développez d'abord votre contenu et que vous l'adaptez à chaque média,
vous délivrerez un message clair à chaque fois, môme lorsque vous changerez de
moyen de communication.
286
Développer ma visibilité
Mes thèmes principaux O
"< 1 y
2 Z
3 i
4 5
Des que vous aurez identifié vos thèmes principaux, passez en revue chaque 0
outil de communication que vous avez sélectionné. Et lislcz-lcs par ordre de yj
priorité. û LU
O
Les outils que je vais privilégier, ^
classés par ordre d/importance q/
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2 5
3
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C ,-1—1
5 Q_
6 f<
7
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ai >- Cl O U
Diffuser ma marque m c o
Que vous souhaitiez animer des conférences, participer à des réunions, en orga-
niser, écrire un rapport, ou toute autre activité professionnelle, vous ne devez
jamais perdre de vue votre identité. Q UJ
Demandez-vous toujours comment vous pouvez diffuser votre marque person-
nelle, et ce, dans n'importe quelle situation, qu'il s'agisse d'une réunion, d'un pro-
jet professionnel qui implique plusieurs personnes, d'un déjeuner d'affaires, etc.
287
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Connectez-vous à votre univers. Utilisez vos atouts et votre valeur ajoutée pour
vous différencier des autres professionnels de votre secteur et reliez votre mar-
que à tout ce que vous faites. Exprimez vos passions à travers les mots que vous
utilisez pour communiquer. Mettez de la créativité et du fun dans toutes vos
activités. Bref, osez exprimer votre Moi authentique et enrôlez les autres dans
ce que vous êtes réellement.
Puis, prenez quelques minutes pour lister toutes les choses que vous pouvez
faire lors d'une journée d'activité professionnelle. Notez toutes les occasions où
vous pouvez exprimer votre identité et faire avancer votre projet, quoi que vous
fassiez. Et inscrivez toutes vos idées ci-dessous :
Observez celte liste et identifiez quelles sont les différentes façons que vous avez
d'exprimer concrètement votre marque personnelle. Par exemple
• Demandez-vous comment allez-vous vous y prendre pour apposer
votre marque sur un document, afin qu'il soit identifiable parmi les
autres ?
• Comment vous allez signer vos e-mails ?
• Comment allez-vous faire pour que la réunion que vous allez animer
soit en phase avec votre marque personnelle ?
• Bref, comment vous allez faire pour parler de vous à travers tout ce
que vous faites, ce que vous dites et ce que vous diffusez.
288
Développer ma visibilité
Décrivez vos idées ci-dessous. O
Idées pour diffuser ma marque dans n'importe quelle situation : u
Z)
O u
LU Q LU
O VLU
"<
Évaluez honnêtement votre talent pour chacune de ces idées. Et pensez à ce que oo
vous pouvez faire pour améliorer vos talents de communication. 11 se peut que, <C
pour l'instant, vous ayez besoin de participer à un atelier d'écriture, de prendre
des cours de prise de parole en public ou autres solutions. Écrivez dans le cadre
suivant vos idées. oo
LU Q_
Idées pour améliorer mes talents de communication : ^
10 c o U "O
m U Z) Û LU
O rsi
en >- Cl O U 289
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Recommandations
Toutes les marques fortes sont en contact régulier avec leur cible/auditoire.
Souvenez-vous qu'il s'agit de créer de la communication et de développer des
relations durables avec votre cible.
Mémorisez les 3 C :
- Clarté : soyez toujours conscient de ce que vous êtes et de ce que
vous n'êtes pas.
- Cohérence : soyez toujours conséquent avec vous-même et auprès
de votre cible.
Constance : soyez toujours ce que vous êtes et nourrissez-le
constamment.
Développez une combinaison entre visibilité et crédibilité.
Mettez votre plan de communication en action.
Prenez régulièrement le temps d'évaluer vos outils de communication et rajeu-
nissez-les (constance). Faites toujours ce qui est en accord avec vous, et évitez
ce qui ne l'est pas.
Focalisez-vous sur un plan de communication à un an maximum et faites les
ajustements nécessaires en fonction de votre évolution, de l'évolution du marché
et de celle de vos cibles.
290
rsi
ai >- Cl O U
Gérer ma réputation
sur Internet
Vision globale
Il y a de fortes chances pour que Facebook continue à se tailler la part du lion.
Il est passe de 350 millions de membres en décembre 2009 à plus de 600 millions
fin 2010, faisant de plus en plus concurrence aux sites médias et aux message-
ries gratuites comme Yahoo! ou Gmail, et rendant Google de moins en moins
pertinent à mesure qu'une partie croissante du Web échappe à son indexation.
Et si Facebook augmente la qualité et la taille des photos qu'on peut y poster, il
détrônera définitivement Flickr.
t/i Avec plus de 22 millions de visiteurs uniques par mois, il y a des chances pour
que Twittcr continue à se développer afin de se différencier de Facebook, tout en . . . . .
cherchant à se monéliser (abonnement, service premmm payant ou publicité)... U =)
Au final, seuls les sites à l'écoute de leurs utilisateurs et ultra-réactifs pour faire
évoluer leurs services et leurs conditions d'utilisation, bien protéger les données
de la vie privée ou lutter contre le spam, éviteront de voir leur audience s'échapper
vers un nouveau service (voir la rubrique « Le marketing viral », p. 205).
O
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z Z)
O U LU û LU
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OO
Le Web et principalement les médias sociaux vont devenir plus importants que <C
jamais. Cinquante pour cent des Américains passent déjà plus de temps sur
Internet que sur tout autre média. Les gens vont de moins en moins sur les sites
de marques et de plus en plus sur les réseaux sociaux. oo
Q_ <
291
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Avec plus de 100 millions de membres rien qu'aux États-Unis, YouTubc est en
train de s'imposer comme une vraie alternative à la TV et entre déjà en conflit
avec ceux qui veulent être considérés comme LA plate-forme monétisable de la
vidéo. Une part de leur succès vient du côté on demand (illustré aussi par le suc-
cès des offres M6Rcplay, etc.), contrairement au contenu live de la TV, amenée
à disparaître, et qui fera bien rire nos petits-enfants quand on leur expliquera
que chaque émission ne passait qu'à un horaire fixe.
Les réseaux sociaux
Il est clair qu'Internet a fait émerger de nouveaux besoins, notamment celui de
devenir visible. Car à présent, c'est accessible à tout un chacun. El, même si Net
et personal branding ne sont pas systématiquement associables, il est essentiel
d'apprendre à contrôler son image sur la Toile si nous ne voulons pas qu'elle
le fasse à notre place, au détriment de ce que nous voulons dévoiler de notre
identité.
Internet est une place publique mondiale qu'on peut difficilement mettre de
côté.
Bien utilisé, il peut devenir un appui considérable pour promouvoir son identité,
sa marque personnelle.
Ne pas perdre de vue que le personal branding a pour but premier de permettre
à une personne de développer une communication claire sur son identité en choi-
sissant le meilleur support pour elle et pour sa cible, afin de se démarquer et de
développer sa notoriété.
Courir derrière \esfoUowers et accumuler un maximum de contacts sur les réseaux
sociaux est totalement contre-productif pour la majeure partie d'entre nous.
Il vaut mieux se concentrer sur des contacts qualifiés et entretenir de véritables
relations avec eux.
292
Gérer ma réputation sur Internet
o rsi
ai >- Cl O U
Les plates-formes Internet sur lesquelles vous avez la possibilité de vous inscrire O
sont innombrables. Vous comprendrez que je ne vais pas m attarder sur chacune ^
d'elles. De plus, il y a de fortes chances que certaines disparaissent au fil du CJ
temps. Je vais donc me pencher sur les plus importantes et vous transmettre
mon point de vue sur les bonnes habitudes à mettre en œuvre pour ne pas vous ^
laisser envahir par le processus et vous concentrer sur le développement de vos ^
principaux objectifs.
Je me suis déjà attardée sur certains points lors des chapitres sur le réseautage.
34 % des internautes français sont membres de deux ou trois réseaux sociaux
en même temps.
2 % des internautes français sont abonnés à Twitter.
■a américaines. La vérification de la provenance de l'utilisateur se faisait alors par
une vérification de l'adresse électronique de l'étudiant. Le site est ouvert à tous
depuis septembre 2006.
Le 2 octobre 2008, Faccbook annonçait qu'il allait implanter son siège internatio-
nal à Dublin, en Irlande (pour les marchés européen, africain et moyen-oriental).
Et le 9 octobre 2008, Faccbook signalait l'ouverture d'un bureau à Paris.
O u
û LU
CD S1J_I
<: Q/
OO
Voici quelques informations que j'ai récupérées sur Wikipédia, entre autres : <C
Facebook LU Q_
C'est un réseau social créé par Mark Zuckerberg et destiné à rassembler des
personnes proches ou inconnues. Depuis décembre 2009, il rassemblerait, selon
la firme, plus de 500 millions de membres actifs à travers la planète, dont 17,2 mil-
lions en France et 2,7 millions au Québec en 2008. Le 21 juillet 2010, Mark
Zuckerberg annonce que Facebook compte un demi-milliard d'utilisateurs actifs.
Selon Alexa Internet, il est le deuxième site le plus visité du monde (derrière
Google).
Facebook est né à Harvard : il était, à l'origine, le réseau social fermé des étu-
diants de cette université, avant de devenir accessible aux autres universités
293
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Le nom du site s'inspire des albums photos (trombinoscopes, ou facehooks en
anglais) regroupant les photos prises de tous les élèves au cours de l'année scolaire
et distribuées à la fin de celle-ci aux étudiants.
Pour qui ? Pris d'assaut par la génération Y (personnes nées entre la fin
des années 197^ et le milieu des [annéeT 1990)1, puis par les professionnels
de la communication, ce réseau est en train de s'élargir en devenant inter-
générationnel et en créant des liens avec des sites commerciaux et des sites
d'information.
Pour quel usage ? Facebook est un réseau à la fois amical et profession-
nel. International, très convivial, il permet de rester en lien avec son entourage,
et pour certains avec leur réseau professionnel.
Linkedln
Réseau international professionnel en ligne. En juin 2010. le site revendique
plus de 70 millions de membres issus de 170 secteurs d'activité dans plus de
200 pays.
« MySpace, c'est le bar,
Facebook, c'est le barbecue
au fond du jardin,
et Linkedln, c'est le bureau. »
Reid Hoffman
Linkedln permet de construire et d'agréger son
réseau professionnel. Il se définit comme un réseau
de connaissances qui facilite le dialogue entre profes-
sionnels. Pour ses membres, c'est aussi un outil de ges-
tion de réputation en ligne et de personal branding.
Nommé en juin 2009, Jeff Weiner est le CEO (PDG) actuel du réseau. Reid
Hoffman, cofondateur, est chairman (président). Le siège social de Linkedln est
à Mountain View, en Californie.
Les réseaux sociaux comme Facebook ou MySpace ne sont pas considérés comme
des concurrents directs, mais comme des réseaux complémentaires.
Après avoir levé 100 millions de dollars en 2008, Linkedln compte néanmoins de
nombreux concurrents, dont Plaxo aux Étals-Unis, Xing en Allemagne, Viadeo
en France, Jobssip en Espagne, etc.
294
Gérer ma réputation sur Internet
Pour qui ? Les professionnels de tous milieux. Il sert de CV en ligne et est
consulté par les chasseurs de têtes internationaux.
Pour quel usage ? C'est un réseau professionnel international qui permet
d'être en lien avec des personnes sur une grande partie des continents.
Viadeo
Ce réseau social professionnel a été créé par Dan Serfaty el Thierry Lunati.
D'abord lancé en France, Viadeo s'est aujourd'hui fortement développé à l'in-
ternational, notamment en Europe cl dans les pays émergents. Depuis mai 2010,
le site revendique 30 millions de membres et 120 000 connexions par jour entre
membres.
• Europe : 6,8 millions (dont 3,7 millions en France).
• Chine : 4,5 millions.
• Amérique du Nord : 4,2 millions (dont 2,5 millions au Mexique).
• Amérique du Sud : 10,4 millions.
• Inde : 2 millions.
• Autres pays ; 2,1 millions.
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O rsi
Viadeo s'adresse aux professionnels souhaitant augmenter leurs possibilités de
business (recherche de nouveaux clients, partenaires ou fournisseurs...), gérer el
développer leur réseau de contacts professionnels, el accroître leurs opportunités
de carrière (être chassé, renforcer leur visibilité). D'ailleurs, en France, depuis
2009, Viadeo et l'Association pour l'emploi des cadres (Apec) ont noué un par-
tenariat après un lest peu fructueux avec le réseau américain Linkedln.
Pour qui ? Plus populaire en France, car plus intime que Linkedln. Tous types
de profils professionnels qui travaillent avec leurs compatriotes.
Pour quel usage ? Viadeo est un réseau professionnel principalement
tourné vers la France, même s'il tente de s'ouvrir sur le reste du monde.
ai >- CL O U 295
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
MySpace
C'est un site Web de réseautage social fondé aux Étals-Unis, qui met gratuite-
ment à disposition de ses membres un espace Web personnalisé, permettant de
présenter diverses informations personnelles et d'y faire un blog. Il est connu
pour héberger de nombreuses pages Internet de groupes de musique cl de DJ,
qui y entreposent et présentent leurs compositions musicales.
Le site possède aussi un système de messagerie cl permet par ailleurs de « pos-
ter » ses photos.
Fondé par Tom Andcrson et Chris DcWolfe en août 2003, MySpace a été racheté
par le groupe de Rupcrt Murdoch, News Corp., en juillet 2005.
D'après les taux de fréquentation fournis par le site Alexa, MySpace était, en
octobre 2005, le quatrième site le plus consulté au monde derrière ceux de Yahoo!,
AOL et MSN, et devant eBay et Facebook.
Depuis la mi-août 2006, il existe une version en langue française du site, officiel-
lement sortie le 17 janvier 2007.
En date du 12 avril 2008, MySpace comptait plus de 230 millions
d'utilisateurs.
Pour qui ? Principalement les musiciens et les artistes.
Pour quel usage ? MySpace permet de mettre en ligne des œuvres musi-
cales et artistiques pour avoir une chance de se faire connaître.
C'est un service en ligne qui permet lui aussi de construire son réseau profession-
nel. En mars 2009, il revendiquait plus de 7 millions de membres.
Comme pour Linkedln, c'est un outil qui facilite le dialogue entre professionnels.
Et qui permet de gérer sa réputation et sa marque personnelle en ligne.
296
Gérer ma réputation sur Internet
Le business mode! repose sur trois sources de revenus :
- la publicité ;
- les abonnements ;
- les services aux entreprises (dont solutions de recrutement).
Xing enregistrait 5,7 millions de membres en mai 2008, dont 420 000 membres
premium.
Contrairement à Linkcdln, qui fut pendant de longues années uniquement dis-
ponible en anglais, Xing propose son site depuis le début dans plusieurs langues :
allemand, anglais, espagnol, français, italien, portugais, néerlandais, suédois,
finlandais, chinois, japonais, coréen, russe, polonais, hongrois et turc.
Pour qui ? En France, ce réseau est un espace privilégié pour les personnes
qui ont un lien avec l'Europe et l'Allemagne.
Pour quel usage ? C'est un réseau professionnel européen très convivial,
tourné principalement vers l'Allemagne.
Twîtter
O
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O u LU û LU
O SLU
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C'est un outil de microblogagc et de réseau social qui permet à l'utilisateur d'en-
voyer gratuitement des messages brefs, appelés tweets (« gazouillis »), 140 caractè-
res maximum, soit une ou deux phrases, par Internet, par messagerie instantanée
ou SMS.
10 c o U Ta
<j) U Z) Û LU
O rsi
Twitter a été créé à San Francisco au sein de la start-up Odeo, Inc., fondée par
Noah Glass et Evan Williams.
L'idée de départ était de permettre aux utilisateurs de décrire ce qu'ils étaient
en train de faire via SMS.
Ouverte au public le 13 juillet 2006, la première version s'intitulait « slal.us »,
puis « twttr », en référence au site de partage de photos Flickr, puis « Twitter »,
son nom actuel.
ai >- CL O U 297
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Twitter a remporté le prix 2007 « South by Southwest Web Award », dans la
catégorie blogs.
Comme je l'ai écrit, il permet aux utilisateurs de bloguer grâce à des messages
courts, mais la principale différence entre Twitter et un blog traditionnel réside
dans le fait que Twitter n'invite pas les lecteurs à commenter les messages postés.
Le slogan d'origine de Twitter, « What areyou doing? », le définissait comme un
service permettant de raconter ce qu'on fait au moment où on le fait. Prenant
acte de l'utilisation du service pour s'échanger des informations et des liens,
Twitter le remplace par « What's happening? » (« Quoi de neuf? » dans la version
française).
L'interface originelle de Twitter est en anglais. Une version japonaise est sortie
en avril 2008. En octobre 2009, il est lancé auprès de ses utilisateurs un appel à
volontaires pour le traduire en « FIGS » (français, italien, allemand, espagnol).
La version en espagnol fut alors disponible début novembre 2009, et celle en
français deux semaines plus tard.
Des chiffres qui parlent d'eux-mêmes :
• Plus de 10 milliards de tweels depuis le lancement.
• 50 millions de tweets diffusés par jour.
• 106 millions d'inscrits.
• 800 millions de requêtes par jour, permettant à Twitter de surpasser
Google en matière de croissance pour un moteur de recherche,
excusons du peu !
• 300 000 nouveaux inscrits... par jour !
Sauf que l'inscription ne fait pas la participation et, malheureusement, on ne
peut pas dire aujourd'hui que Twitter soit un outil grand public... En effet, seuls
21 % des utilisateurs Twitter sont actifs ! Twitter a donc une forte notoriété, mais
une faible utilité reconnue.
Sur les 106 millions d'inscrits, un peu moins de 1 % sont en France, soit moins
de 1 060 000 inscrits. Twitter se démocratise, certes, mais a du mal à percer de
manière générale en France.
298
Gérer ma réputation sur Internet
m c o
4-J to
in u 3 Û LU
O rsi
Pour qui ? Les médias, les personnes publiques, les consultants, les fans,
les férus du Net.
Pour quel usage ? Twitter est un outil de microblogage qui permet de
transmettre de courtes informations à un maximum de gens en très peu de
temps. Et de fédérer des personnes autour d'un événement.
Avoir un blog ou pas ?
D accord, le sujet a ctc rebattu maintes et maintes fois ces dernières années,
particulièrement sur le Net, et il semblerait que tout ait été dit. Pourtant, dès
que je parle de cette possibilité, lors des cours ou conférences que j'anime, les
questions fusent dans tous les sens. Il y a de nombreuses raisons de créer un blog.
Partager ses passions, exprimer ses envies cl ses sentiments sur des sujets qui
nous tiennent à cœur, parler de sa vision d'un monde meilleur et des solutions
envisageables, de sa mission pour fédérer des personnes autour de soi et passer
à l'action, raconter son histoire, commenter l'actualité, se faire connaître...
On trouve :
• le blog d'actualités, dans lequel l'auteur commente les dernières
nouvelles ;
• le blog politique, ou partisan, qui permet d'exprimer un programme,
des idées politiques, ou qui permet à ceux qui n'en ont pas toujours les
moyens dans les médias traditionnels de revendiquer et de manifester
leur opinion ;
• le blog de voyage, dans lequel les voyageurs racontent leur périple au
fur et à mesure, tout en incluant des images des lieux visités ;
• le blog de photos, où l'auteur publie ses photos ou des images collectées
en ligne ;
• le journal intime, probablement le plus proche du concept original du
blog, dans lequel l'auteur dévoile ses envies et raconte ses journées ;
• le blog familial, souvent créé lorsqu'un membre expatrié de la famille
souhaite garder le contact avec les siens par l'intermédiaire d'une
interface Web ;
O
y
z Z)
O U LU û LU
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<: eu I— OO
<
oo
LU Q_ <
ai >- CL O U 299
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
• le blog d'entreprise, qui permet de donner un visage humain à une
société et qui apporte de la fraîcheur et de la nouveauté au contenu
d'un site souvent très statique ;
• le blog d'expert, qui permet de faire valoir son expertise afin de se faire
connaître auprès de sa cible cl reconnaître par ses pairs.
Il y a encore bien d'autres raisons de créer son blog et il me serait impossible de
toutes les lister. Mais une chose est sûre, c'est extrêmement simple et ça ne coûte
rien de se lancer.
Que ce soit à vocation interne ou externe, le blog est un outil de communication
qui a fait ses preuves.
Avant tout, permettez-moi de vous rappeler ce qu'est un blog. « Blog » est la
contraction de « web » et de « log ». En anglais, cela signifie «journal (au sens
de journal de bord, journal intime) sur Internet ».
En fin de compte, c'est une forme de journal intime (chaque article possède
une date et une heure) public (car n'importe quel internaute peut y avoir accès).
L'intérêt est de partager des billets d'humeur avec tout le monde et de permettre
(ou pas) aux internautes de réagir en direct en publiant des commentaires, et
donc d'enrichir ces billets.
Aujourd'hui, il n'est pas nécessaire d'être un technicien du Web pour réaliser
son blog. Les plates-formes sont de plus en plus simples et de moins en moins
coûteuses, voire totalement gratuites, comme :
- Overblog ;
- Canalblog ;
- Blogger;
- Skyblog ;
- Unblog ;
- CenterBlog.
Et il y en a beaucoup d'autres...
Pour vous inspirer, voici une petite anecdote de blog d'expert, que j'ai récupérée
sur www.activeillc.net :
300
Gérer ma réputation sur Internet
m c o
4-J to
in u 3 Û LU
O rsi
ai >- CL O U
Les blogs sur des centres d'intérêt
« Vous vous posez sans doute cette question, en vous demandant : "Est-ce
bien pour moi ?" ou la réciproque "Suis-je fait pour cela ?".
Cette question est bien légitime, face à un territoire nouveau qu'on ne sait
comment aborder. Alors, pour ceux qui voudraient qu'on les aide à lever
un doute sur l'intérêt du blog pour l'entreprise, oyez "blogues gens" la belle
histoire de Boeing...
Ce 17 janvier 2005, Randy Baseler, vice-président marketing de Boeing
Commercial Airplane, publiait son premier billet sur son joli blog tout neuf,
modestement appelé "Randy's Journal". Dans ce billet, après avoir souhaité
la bonne année, il écrivait ceci :
"J'espère que cela me permettra de résoudre une de mes grandes frustra-
tions - ne pas pouvoir parler avec chacun aussi souvent que j'aimerais le
faire au sujet de l'évolution de notre industrie et de notre compagnie. Je suis
dans un fuseau horaire différent, ou en réunion, ou à un autre engagement,
ainsi ce weblog sera un endroit où vous pourrez découvrir mes pensées et
opinions."
Déclaration inattendue, mais pas naïve compte tenu de l'événement prévu
le lendemain 18 janvier 2005, à l'autre bout de la blogosphère... Ce jour-
là, à Toulouse, Airbus dévoilait son A380 en grande pompe et devant un
parterre imposant.
Dix jours plus tard, dans un billet joliment intitulé "Buzz in the Blogosphere",
Randy feint de s'étonner de l'intérêt porté à son blog : "Qui aurait jamais pu
penser que les rêveries d'un marchand d'avions pourraient transmettre un tel
bourdonnement dans la blogosphère ?"
Dix semaines plus tard, on peut lire la réflexion suivante : "En dix semaines de
blogging chez Boeing, nous avons été assaillis par des experts voulant nous
aider à améliorer ce blog, avec des critiques parfois peu constructives."
Il explique qu'ils ont ajouté un fil RSS, des liens permanents, un formulaire de
recherche, des archives... toutes fonctionnalités demandées par des visiteurs.
Comme quoi, on ne peut avoir les yeux partout !
Il ajoute enfin : "Quoi qu'il en soit, nous apprécions tous les commentaires"
et "notre porte est toujours ouverte aux conseils des voisins".
Enfin, il persiste et signe : "La blogosphère existe et les gens peuvent parler
de leurs centres d'intérêt. Ici, nous allons parler de l'aviation du futur. Les
301
O
y
z Z)
O U LU û LU
O SLU
<: eu I— OO
<
oo
LU Q_ <
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
choses passionnantes pour les amateurs de voyages aériens. Les nouvelles
tendances et technologies qui forment cette industrie captivante. Quelques
personnes ont indiqué par courriel qu'elles ont apprécié ce qu'elles ont lu
dans ce blog." »
http://boeingblogs.com/randy/
Voici quelques leçons tirées de cette fable :
Pour contrer le lancement d'un nouveau produit chez votre concurrent, ouvrez
un blog le même jour.
Ne craignez pas la critique : vous apprendrez quelque chose.
Prenez connaissance de ce qui vous est dit, et retenez les bonnes idées : votre
entreprise sera meilleure.
Parlez de ce que vous connaissez : votre crédibilité sera reconnue.
En conclusion
• Attirez les autres vers vous, en vous faisant connaître au travers de
votre expérience et de votre expertise. Devenez une référence.
• Ecrivez des articles sur ce qui vous intéresse, publiez-les sur le Net ou
proposez-les dans la presse spécialisée.
• Développez un sujet en particulier et faites en sorte de le connaître
sur le bout des doigts, avant d'intervenir dans des conférences ou des
colloques professionnels.
• Améliorez le trafic sur votre blog en y écrivant des articles régulièrement
sur tout ce qui concerne votre expertise.
• Faites en sorte que vous articles soient écrits, catégorisez-les, rendez
votre blog simple et agréable à visiter. Postez souvent et régulièrement
pour donner aux gens envie de revenir.
• Donnez systématiquement aux articles un titre reflétant leur contenu
(même s'il n'y a qu'une image ou une vidéo).
302
Gérer ma réputation sur Internet
Limitez la taille de vos pages (pas plus de cinq articles par page, O
utilisation de vignettes) pour rendre la navigation rapide. ^
Inscrivez-vous dans l'annuaire de votre hébergeur de blog pour CJ
améliorer votre référencement, ainsi que dans d'autres annuaires de ~Z_
blogs sur le Web. ^
Visitez d'autres blogs, portant si possible sur le même sujet que le vôtre, ^
et commentez ! Dans 99 % des cas, l'auteur du blog viendra également ^
visiter le vôtre, et souvent y laissera lui-même un commentaire.
Échangez des liens avec d'autres blogucurs. Faites mettre un lien vers yj
votre blog à vos amis, ou proposez l'échange de liens aux auteurs û
de blogs parlant du même sujet. Ceci augmentera le nombre de vos !=!d
visiteurs et améliorera le référencement de votre site dans le môme É!) -LU
temps.
Vous pourriez même rentabiliser votre site et gagner de l'argent avec q/
votre blog. oo
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m c o U Ta
m u Z) Û LU
O rsi
en >- CL O U 303
10 c o
'4-j *<v <J) U 3 Û LU
O rsi
gi >- Cl O U
ETAPE 4 :
ATTEINDRE
MES OBJECTIFS
Oser 309
Etre + Faire = Avoir 317
Ma stratégie pour réaliser mes objectifs 321
Mon plan d'action 323
Domaine de mes objectifs professionnels 325
Domaine de ma communication personnelle 326
Domaine financier 327
Domaine personnel 328
Domaine relationnel/réseau 329
Domaine familial 330
Domaines divers 331
■a Les obstacles que je vais devoir surmonter 337
Transformer la peur en confiance 338 Q LU _1
I Mes croyances 349
(g) Créer des convictions 351
^ Cerner mes croyances 352 ai >-
ô 305
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Mes croyances concernant moi-même, mes capacités
et l'impact que j'ai sur les autres 353
Mes croyances à propos de ma cible, des personnes
avec qui je suis censé travailler 355
Mes croyances concernant mon domaine d'activité,
le marché qui m'intéresse, l'univers dans lequel
s'inscrit ma cible 357
Synthèse de mes nouvelles croyances 359
Le pouvoir des répétitions 360
La science du changement 365
Nos habitudes ont des sources biologiques 366
Les étapes du changement 368
L'entreprise de soi 375
Qu'est-ce que le leadership ? 379
Gérer mon stress 381
Qu'est-ce que le stress ? 382
Les pathologies liées au mauvais stress 383
Premier stade 384
Second stade 385
Bon ou mauvais stress 385
Une hygiène de vie et un comportement adapté
contribuent à atténuer le stress 387
Savoir me reposer 388
Exercices de concentration 389
Les sens 389
Visualiser 390
2 Exercices de respiration 390
~ Relaxation par isolement des parties du corps 393
o Déroulement de la relaxation 394 rsi (g) Version raccourcie de la relaxation 397 4-> sz en
m c o
4-J Ta
U)
>- Cl O U 306
Atteindre mes objectifs
Planifier mes moments de relaxation 398
Développer mon intuition et ma capacité à me concentrer 399
Mieux gérer mon temps 403
Me fixer des objectifs en accord avec ma vision 403
Établir mes priorités 404
Lâcher prise 404
Retrouver le goût du farniente 405
Savoir déléguer 405
Communiquer efficacement 405
Mieux me connaître 406
Les lois de la réussite 407
Je développe mon intégrité 410
Je suis au cœur de mon histoire 41 1
Je vais au bout de mes rêves 412
J'agis 413
Je suis enthousiaste 414
J'ai l'esprit compétitif 41 5
Je fais le bien 416
Je choisis les gens qui m'entourent 41 7
Je prends soin de mon image 41 8
Les 8 lois du personal branding 419
1. La loi de l'expertise 419
2. La loi du leadership 419
3. La loi de la personnalité 420
4. La loi du caractère distinctif 420
5. La loi de la visibilité 421
6. La loi de l'unité 421
7. La loi de la persévérance 421
8. La loi de la bienveillance, de la bonne volonté 422
o rM
© 4-> x: ai >-
5 307
10 c o
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O rsi
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10 c o
4-J "O va;
ai >- Cl O U
Oser
en Voici une liste des composants que vous avez besoin de développer pour loucher
2 au but. _i
I Le premier est la confiance en soi. Pour atteindre vos objectifs, vous devez
apprendre à la nourrir régulièrement en vous tournant vers vos réussites et en
étant reconnaissants envers ce que la vie vous offre constamment. Vivre dans la
00 u_ I— U LU S
O
Maintenant que vous êtes au clair avec ce que vous voulez réaliser et ^
avec la façon dont vos projets s'inscrivent dans votre environnement,
que vous avez établi votre profil de marque et que vos outils de com- j-U
munication sont en voie de concrétisation... il est temps de passer à l'action pour K;
atteindre vos objectifs.
xr Celte partie est celle que je préfère, car elle aboutit aux fruits de votre accom- lu
plissement personnel. Si les démarches précédentes vous ont permis de vous <r
préparer, tel un stratège, il est temps de vous mettre en quatre pour obtenir des slu
résultats et tester l'impact de votre marque sur votre terrain. C'est bon pour le
moral et l'estime de soi...
Cette dernière étape est extrêmement importante, cl elle ne peut être franchie
correctement que si elle vient après les trois précédentes. Si vous ne faites pas tout
ce qui est en votre pouvoir pour réaliser ce qui est important pour vous, la longue
introspection à laquelle vous avez procédé précédemment n'aura aucun sens.
C'est à travers l'action et la façon dont vous portez vos projets que vous pouvez
réellement prendre la mesure de la façon dont votre environnement réagit, car
il est essentiel de faire des ajustements qui prennent en compte la réalité et le
terrain sur lequel vous œuvrez, tel un archer qui ajuste son arc en fonction des
éléments extérieurs et de la dislance que sa flèche devra parcourir pour atteindre
la cible.
309
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
gratitude nous permet de nous focaliser sur ce que nous vivons de constructif
et d enrichissant.
Cela ne veut pas dire que nous devons faire l'impasse sur nos échecs. Ceux-ci
sont à même de nous fournir des informations importantes qui nous permettent
d'évoluer et d'avancer à grands pas vers nos buts.
Pourquoi ne pas faire comme les scientifiques et considérer chacune de vos expé-
riences, qu'elle soit positive ou négative, comme le moyen de progresser vers vos
intentions ? Il faut prendre le temps d'analyser vos échecs, afin de comprendre
ce qui n'a pas fonctionné et s'en servir pour faire avancer vos projets, en ouvrant
votre champ de vision à de nouvelles possibilités et à d'autant d'idées neuves
pour avancer.
Le second est de s'accorder régulièrement du temps pour rêver à ce que vous vou-
lez obtenir en utilisant votre capacité à en imaginer les moindres détails. Il est
important de créer un équilibre entre votre imagination et vos actes. De rêver
votre projet jusqu'à ce qu'il devienne votre réalité, et de toujours rester focalisés
sur vos objectifs.
Lorsque nous nous mettons en mouvement sans avoir défini clairement nos objec-
tifs, nous nous retrouvons très vite à brasser de l'air.
Et si nous restons bloqués à l'étape de la création sans nous mettre en action, il
ne se passera jamais grand-chose et nous risquons très vite de nous décourager.
Ces agissements sont souvent l'expression de nos peurs et nous avons tout intérêt
à leur tordre le cou au plus vite.
Trouver cet équilibre est essentiel... Pour ma part, je me suis rendu compte que
chaque fois que je n'arrivais plus à avancer dans mes projets, c'est que j'avais
perdu cet équilibre. Il m'est souvent arrivé de me retrouver prise dans un tour-
billon d'action, jusqu'à être totalement débordée, jusqu'à en perdre mon point
de mire et ne plus savoir pour quelle raison j'agissais. Le plus surprenant, c'est
que les résultats ne faisaient pas défaut. Mais plus j'avançais, et plus j'avais le
sentiment de courir après des chimères et de remplir un vide qui se vidait aussi
vite que je le remplissais. Avec l'expérience, j'ai appris à donner de la valeur au
temps que je m'accordais à penser, à imaginer ce que je voulais réaliser.
310
Oser
C/) u_
Malheureusement, pour bien des personnes, cela semble totalement inutile, à part l—
peut-être pour faire un business plan dans le but d'obtenir des financements...
S
Nous vivons dans une course folle qui nous pousse à paraître constamment O
occupés, et ne savons plus prendre le temps nécessaire à la maturation de ce que ^
nous voulons réaliser. ^
UJ Il est important de considérer qu'il y a un temps pour chaque chose, comme ^
nous l'explique Chin-Ning Chu dans son livre L'art de la guerre pour les femmes
(Pocket, 2010). Imaginez qu'en hiver, on envoie les ours polaires dans des sémi- lu
naires de motivation, afin de mettre fin à leurs longs mois d'hibernation... Ils ne
tarderaient certainement pas à succomber à des infarctus ou à des dépressions
nerveuses...
T3 en a beaucoup, et vous pouvez toujours en changer en fonction des éléments qui
se présentent à vous ou de ceux auxquels vous n'aviez pas pensé, mais jamais
vous ne devez perdre de vue votre objectif. _J
I Il serait trop hasardeux de passer à l'acte sans stratégie et sans essais, même
rsi si ceux-ci se déroulent dans votre esprit. Ce qui, pour certaines personnes, est
un moyen aussi efficace que de le faire sur papier, car nous n'avons pas tous les en
<
xr
Il n'est pas rare que nous remplissions nos journées avec des choses totalement ^
inconstructives, parce qu'elles nous donnent la satisfaction d'être occupes, de syj
nous sentir utiles ou de ne pas être considérés par les autres comme fainéants...
Cette sensation, nous l'avons tous vécue à un moment ou à un autre de notre
vie : nous sentir totalement débordés alors que nous ne faisons rien de réellement
important.
Nous avons tendance à remplir nos journées avec des choses futiles parce que
nous avons peur du vide (ce qui correspond à une forme de boulimie). Alors que
lorsque nous prenons le temps de rêvasser à ce qui est réellement important pour
nous, nous en retirons de nombreux bénéfices.
Vous devez apprendre à bâtir des plans d'action. Un peu comme un architecte qui
prépare son plan avant de passer à la construction, ou comme le costumier qui
fait son patron et son prototype avant de couper le tissu... Il faut vous accorder
le temps de la maturation et des essais avant de vous lancer. Des stratégies, il y
>- CL O U 311
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
mêmes façons de nourrir notre créativité. Pour ma part, j'ai vraiment besoin
d'utiliser mon imaginaire avant de démarrer quoi que ce soit. Et cela, même
pour écrire un livre.
Le troisième point qui nous permet d'avancer, c'est d'être conscients de la réalité.
D'être conscients de nos peurs et de nos croyances limitantes, et d'avoir comme
projet de les dépasser.
Avant d'entamer n'importe quelle action, vous devez faire le point sur ce que vous
avez, sur ce qui vous manque et sur ce que vous voulez. Construire des plans qui
prennent en compte ces différents aspects de vos objectifs et établir un planning
précis afin de les respecter autant que votre timing et votre budget.
Savez-vous que dans le milieu du bâtiment, il y a des personnes qui sont embau-
chées avec pour unique mission de faire respecter les délais de construction et
de faire régulièrement le point sur l'avancement des travaux ? C'est une fonction
essentielle qui permet de loucher au but plus efficacement, car c'est un domaine
dans lequel nous manquons souvent d'objectivité lorsque nous sommes au cœur
de l'action.
N'hésitez pas à faire appel à des personnes extérieures pour vous y aider, parce
qu'elles sont plus objectives que vous du fait qu'elles ne sont pas impliquées émo-
tionncllcmcnt et que, par conséquent, elles sont plus à même d'être conscientes
de la réalité et de prendre la mesure de ce qui vous manque pour atteindre vos
objectifs.
Dans le même ordre d'idées, vous devez considérer que vous avez besoin des
autres et de vous entourer de personnes qui vous donnent du pouvoir. Pour cela,
vous devez apprendre à choisir ceux avec qui vous pouvez partager vos projets,
des personnes à qui vous pouvez faire confiance et à qui vous pouvez demander
du soutien.
Utilisez notre intuition pour sentir les situations et les personnes qui vous entou-
rent, et respectons-la en agissant en fonction de ce que vous ressentez. Chaque fois
que j'ai fait cela, les choses devenaient évidentes et en parfaite harmonie avec ma
mission. Mais chaque fois que je ne me suis pas écoutée, je me suis retrouvée dans
des situations qui tendaient à se compliquer et à me faire perdre mon énergie.
312
Oser
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4-J "O
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O rsi
ai >- Cl O U
oo u_
Nous n'avons pas l'habitude de faire confiance à notre intuition, car on essaie I— C ) toujours de ramener les choses à des vues rationnelles. Pourtant, bien des cho-
ses dans nos vies ne sont pas rationnelles. Je pense même que 80 % de notre vie S
touche à des domaines totalement irrationnels, mais notre mode d'éducation ne O
nous permet plus de voir les choses ainsi. ^
Tous les ingrédients que je viens dénoncer sont indispensables, mais vous avez 11 i
aussi besoin de garder une porte grande ouverte aux opportunités que vous ^
offre la vie. Même si vous voulez tout prévoir, il est essentiel de laisser la place
aux nouvelles idées et aux occasions qui pourraient se présenter à vous lorsque j-U
vous êtes en action. h—: <
La vie adore l'action et lorsqu'elle est présente quelque part, elle se met à faire -^j-
ressorlir des opportunités auxquelles nous n'avions pas pensé, et qui sont parfois lu
de bien meilleures idées que celles que nous aurions eues dans un premier temps. <r I—
-LU Il est essentiel de vous entraîner à dépasser vos peurs et à apprendre à sortir
de vos habitudes (certains appellent cela « la zone de confort ») si vous voulez
obtenir des résultats différents de ce que vous avez obtenu par le passé.
Vous avez besoin de comprendre ce qui vous motive, afin d'appuyer régulièrement
sur les boulons qui vous mettent en action.
Alors, dès à présent, je vous invite à commencer un jeu : et si vous vous entraîniez
à oser, oui, à OSER faire ce que vous n'avez pas l'habitude de faire ?
Ou pire encore, à entamer des actions dans des domaines qui vous terrifient, à
première vue ?
Je sais, vu comme ça, cela n'a pas l'air d'être une bonne idée. Mais voyez-
vous :
Q Le monde appartient
à ceux qui osent.
OK ! Mais quoi faire ?
313
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Avant tout, je vous propose de dresser la liste de tout ce que vous aimeriez faire
et que vous n'avez jamais osé tenter jusqu'ici. Une liste d'actions vraiment auda-
cieuses qui vous rapprocheraient de votre objectif.
Par exemple, prendre contact avec une personne-clé pour votre avenir et lui
poser une question qui vous démange depuis un bout de temps. Ou prendre
rendez-vous avec votre hig hoss et lui présenter votre stratégie pour résoudre
une difficulté majeure de l'entreprise, comme avec ma cliente tatillonne (vous
vous souvenez ?).
Devenir ami avec Tristan Lecomte, le fondateur d'Aller Eco, et lui demander
conseil pour créer votre propre entreprise de développement durable.
Demander de l'aide ou des conseils à des personnes cruciales. Même si elles
semblent calfeutrées dans une tour d'ivoire, qu'elles paraissent inatteignables !
Personne ne l'est vraiment. Et, le savez-vous ? les gens aiment ceux qui osent et
qui ont le courage de faire ce qu'ils aimeraient secrètement faire eux-mêmes.
Ou simplement agir pour votre plaisir ou votre curiosité. Comme demander
à Yasmina Rcza ou à Bernard Wcrbcr comment ils font pour développer leur
imaginaire et écrire leurs histoires.
Contacter Jean-Jacques Annaud et lui demander s'il accepterait de prendre un
assistant sur son prochain film. En l'occurrence vous, même si vous n'avez jamais
travaillé dans le cinéma. Ce qui, entre nous, n'est pas si compliqué, étant donné
que sur son site personnel, il a créé un espace qui permet d'entrer directement
en contact avec lui.
Ou bien trouver le numéro de téléphone portable de votre auteur préféré et l'ap-
peler pour lui dire simplement que vous avez adoré son dernier livre. (Je fais ça
tout le temps, et vous savez quoi ? Souvent, c'est la première fois que la personne
reçoit un compliment de vive voix. Ben oui, les gens n'osent pas !)
Dire à la fille ou au garçon de vos rêves que vous l'appréciez beaucoup... Féliciter
une personne que vous admirez, à qui vous aimeriez ressembler.
314
Oser
CO
Bref! Engagez-vous ! Impliquez-vous ! Montrez-vous ! Faites entendre votre voix,
vos envies, vos impressions, vos convictions.
Habituez-vous à sortir de votre « zone de confort » et à aller au-delà de ce que
vous avez fait jusqu'à présent. On dit bien que le ridicule ne tue pas et que nos
échecs nous rendent plus forts. El c'est vrai !
u UJ S
o
CO
Chaque jour, faites une chose, même une toute petite, que vous n'avez pas l'ha-
bitude de faire. Relevez des défis qui vous permettront de passer du rêve à la
réalité.
Q/ Q
m c o
4-J "O
<J) U Z) Û LU
O rsi
ai >- Cl O U
Liste des choses audacieuses que je veux faire
Etc.
<
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315
10 c o
'4-j *<v <J) U 3 Û LU
O rsi
gi >- Cl O U
o rsi
ai >- Cl O U
Lire Le moine qui vendit sa Ferrari, de Robin S. Sanna.
m c o
4-J TD -(O U) U 3
Bref, tout ça pour dire qu'à force de FAIRE pour AVOIR, on perd son
ÊTRE...
Mais pas si simple de révéler cet ÊTRE étant donné que nous avons été formatés
pour le rendre le moins visible possible. Bien sûr, ce n'est pas vrai pour tout le
317
00 u_ I— U UJ ce?
Etre + Faire = Avoir 9 U1
La société dans laquelle nous évoluons privilégie le domaine du FAIRE. ^
Dès l'école, nous sommes formatés dans ce sens. Nous devons bien tra- ^
vailler pour avoir de bonnes notes et sommes jugés sur nos résultats. El lu
l'on demande à notre ÊTRE de déranger le moins possible ; d'éviter de faire des
vagues, au risque d'être puni ou catalogué parmi ceux sur lesquels il faut garder
l'œil. Sans parler de tout ce qu'on fait pour plaire à Papa et Maman, pour être -^j-
aimé, il nous arrive souvent de nous travestir en quelqu'un d'autre pour attirer
<
leur attention, au détriment de la perte de notre identité. Pas étonnant qu'à ^ , |
l'adolescence, on ait envie de crier haut et fort qui nous sommes, parfois jusqu'à syj
l'excès, tellement notre ÊTRE a été brimé (voir chapitre sur les 3 Moi, p. 155).
Plus tard, on s'assagit (on rentre dans le rang), l'adolescence passe et on s'adapte
à notre société, on a un emploi, et là encore, il ne faut pas faire trop de vagues
sous peine d'être licencié... Puis arrive la crise de la quarantaine (je ne sais pas
si ça veut dire quelque chose aujourd'hui, car j'ai rencontré des personnes qui
faisaient cette crise à vingt ou cinquante ans). Cette crise correspond à un mal-
être, et la plupart des gens me disent : « J'ai passé tout mon temps à bosser pour
gagner de l'argent et à dormir parce que j'étais épuisé. Puis, un jour, je me suis
réveillé et j'ai compris qu'il n'y avait pas que ça et que je devais trouver ma voie,
ce pour quoi je suis réellement fait. Sinon, je vais péter les plombs ! »
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
monde. Il y a des personnes qui sont dans leur ÊTRE. La plupart des artistes, des
écrivains, des acteurs osent révéler une image authentique d'eux-mêmes. Parfois,
il leur arrive de forcer le trait. Mais là, ce n'est plus leur ÊTRE qui s'exprime,
mais leur EGO. Et souvent, il y a beaucoup de souffrance derrière celui-ci. Mais
revenons à notre sujet.
Quel est donc cet ÊTRE ? Là est toute la question. Ne serait-ce pas de l'âme
dont je parle ici ? Je ne le sais pas, celle-ci est tellement rattachée à la religion.
Mais quoi qu'il en soit, lorsqu'on le perd, notre vie n'a pas de sens et l'on court
après quelque chose qu'on ne rattrapera jamais puisqu'on ne sait même pas ce
que c'est.
Comment faire pour le retrouver ? Il me semble que la première chose à faire,
c'est de savoir que notre quête première est de révéler notre ÊTRE. El pour cela,
nous devons apprendre à nous apprécier tels que nous sommes. Cesser de nous
critiquer sans cesse et mettre en avant tous nos bons côtés, tous nos talents.
Cesser de travailler sur « nos points à améliorer ».
Vous le savez déjà, je suis pour le fait de se concentrer uniquement sur nos points
forts. Nos points faibles, on les connaît par cœur. Ça fait des lustres que tout
le monde nous les rabâche constamment. En misant sur nos points forts, nous
retrouvons quelque chose de très précieux... LA CONFIANCE EN SOL
Et bien sûr, lorsqu'on a confiance en soi, FAIRE devient un jeu d'enfant... On
n'a même plus besoin d'être boosté pour se mettre en action, puisque celle-ci est
générée par notre ÊTRE. Et la combinaison des deux donne quoi ? L'AVOIR.
Tout est possible lorsqu'on sait qui on est, ce qu'on veut et ce dont on a besoin.
On sait où l'on va et on ose agir dans le sens qui nous convient, sans se soucier
de ce que les autres pensent de nous, qu'il s'agisse de la communication avec les
autres ou de la réalisation de ce qui nous lient à cœur, de nos projets. L'issue
de toute chose est donc dans le domaine de l'ÊTRE. El cela nous demande de
prendre conscience de l'endroit où nous nous trouvons. En d'autres termes, cela
demande de nous poser la question ; qui sommes-nous à l'instant présent ?
Quelles sont les opinions que nous avons à propos de nous-mêmes, à propos de
l'autre, à propos d'une situation ?
318
Être + Faire = Avoir
OO
Quelles sont nos peurs en ce qui nous concerne, en ce qui concerne l'autre, en ce
qui concerne une situation ?
Quelles sont nos intentions profondes ? Sont-elles totalement louables ?
Distinguer ce que nous sommes à l'instant présent nous permet de vérifier ce
que nous projetons et nous donne accès à la réalisation de ce que nous souhai-
tons, car plus que ce que nous disons ou faisons, c'est ce que nous sommes qui
transparaît aux yeux du monde.
u UJ S
o C/}
Q/ Q z
Réaliser quelque chose (un projet, un objectif) ne nous demande donc pas seule-
ment de FAIRE des choses, mais surtout d'ETRE. 11 ne s'agit pas de croire que
nous allons obtenir quelque chose, mais de savoir que nous allons l'obtenir.
Cette certitude, nous ne pouvons y avoir accès
que si nous avons vérifié que nous sommes au bon
endroit pour ce faire, en termes d'ETR E, libres de
nos opinions, libres de nos peurs et libres de nos
intentions. Nous devons avoir pris conscience de
toutes nos croyances qui nous empêchent d'avan-
cer en polluant notre ETRE.
FAIRE s'inscrit alors dans le contexte d'ETRE, et
AVOIR en découle systématiquement.
« Pour voler aussi vite que
possible, pour vous rendre
en tous lieux, vous devez
d'abord savoir que vous
êtes déjà arrivé. »
Richard Bach Jonathan Livingston le goéland
<
xr LU Û_ <
m c o U Ta
<J) U Z) Û LU
O rsi
Agissez en fonction de ces principes et soyez authentiquement vous-même.
Demandez-vous régulièrement ce que votre Moi authentique ferait à votre place.
Comment agiriez-vous si vous n'étiez pas prisonnier de certaines de vos peurs et
de vos croyances négatives ? Débarrassez-vous de ce qui vous encombre, agissez
en fonction de l'identité que vous avez révélée de vous-même et entamez des
actions justes.
Il n'y a qu'à l'intérieur de ce contexte que vos plans d'action trouveront leur
sens.
ai >- CL O U 319
10 c o
'4-j *<v <J) U 3 Û LU
O rsi
gi >- Cl O U
>- Cl O U
Ma stratégie
pour réaliser mes objectifs
■a de la guerre. Cette guerre, e est avant tout contre soi que nous devons la mener.
Richard Branson lui-même en parle dans tous les livres qu'il a publiés. û LU _1
I i-H o rM
en
00 u_ I— U UJ s
o
U1
Q/ Q
Il est temps de réfléchir à tout ce que vous souhaitez réaliser dans votre vie.
À tout ce que vous ne voulez pas manquer d'être, de faire ou d'avoir, afin
que vous ayez le sentiment, au dernier jour de votre existence, d'avoir vécu
une vie pleine et sans regret. -^j-
<
Mais avant de commencer à établir une quelconque stratégie, voire un business ^
plan réglé comme du papier à musique, il est important de mesurer votre niveau syj
d'engagement, ainsi que la confiance que vous avez en vos atouts pour vous
réaliser.
En accompagnant les gens dans la réalisation « || est important d'avoir
de leurs objectifs, j'ai vite compris qu'avoir un des rêves assez grands pour
plan d'action n'est pas un élément suffisant ne pas les perdre de vue
pour qu'un individu agisse. De plus, il y a bien lorsqu'on les poursuit. »
des gens qui réalisent des choses merveilleuses
et qui n'y ont jamais recours. Oscar Wilde
Souvent, ces pratiques sont là pour faire bonne figure auprès de professionnels et
de banquiers. Pour les rassurer. Mais en réalité, ce qui fait qu'un projet avance est
bien plus complexe. C'est un peu comme mener une guerre. Le mol n'est peut-être
pas très joli, mais je fais une fois de plus référence au livre de maître Sun Tse, L'Art
321
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Pour vous y aider, je vous invite à réfléchir à quelques points vous concernant.
1. Quels changements dans ma manière de faire
vais-je devoir opérer pour atteindre mes objectifs ?
Intention : prendre conscience des changements que vous allez devoir réaliser pour ne pas répéter les erreurs
du passé.
2. Suis-je prêt à opérer ces changements ?
Quand et comment vais-je passer à l'action ?
Intention : l'action prend sa source dans notre désir de nous engager.
3. Qu'est ce que je suis prêt à donner ou à perdre
pour réaliser mes objectifs ?
Intention : quel prix êtes-vous prêt à payer pour réaliser votre projet, en termes de temps, d'effort, etc. ?
4. Que puis-je prêt à faire ou à mettre en place pour orienter en
permanence mes pensées et mes actes sur mon objectif principal ?
Imaginez et racontez...
Intention : réfléchir à sa capacité à rester centré sur ses objectifs.
322
Ma stratégie pour réaliser mes objectifs
o rsi
ai >- Cl O U
Mon plan d'action
Commencez par réfléchir à un plan d'action général en vous référant au travail
que vous avez fait en première étape. Foealisez-vous sur la vie que vous voulez
vivre, sur votre objectif principal, votre marché et votre cible. Votre projet est
unique et vos besoins sont spécifiques.
Dans le premier tableau ei-dessous, écrivez toutes les idées qui vous viennent à
l'esprit, sans chercher nécessairement à les trier. Puis, identifiez les domaines qui
sont concernés (professionnel, financier, personnel, relationnel/réseau, familial
et divers). Plus loin, vous travaillerez en détail sur chacun de ces domaines.
Ces exercices vous serviront de point d'appui et de repères d'évolution, afin que
vous puissiez mettre en œuvre votre mission.
t/i Si vous utilisez un cahier, prenez une page par domaine de vie. Vous pouvez aussi
créer cette liste sur un support informatique. Ainsi, vous pourrez plus facilement
travailler votre plan d'action par la suite.
U =)
Ces exercices vous demanderont peut-être plusieurs jours. Donnez-vous le temps
qu'il vous faudra pour faire ce travail avec le plus grand soin.
C'est comme si vous deviez préparer un long voyage. Plus vous connaîtrez votre
itinéraire, en étudierez les étapes et les sites, plus vous en saurez long sur les
323
00 U— I— U
5. Quel est mon niveau d'engagement par rapport
à mon projet, entre 1 et 10 (1 = bof ; 10 = super-engagé !) ?
A quel point ce projet est-il vital pour moi ? co
O c/}
rv Intention : vérifier votre niveau d'engagement, car c'est la seule chose qui nous donne de l'énergie pour
avancer. "7
<
xr LU Û_ <
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
moyens de transport que vous utiliserez, et moins vous serez préoccupé par les
détails de votre organisation... Et plus vous pourrez profiter de votre aventure.
Il y aura toujours des imprévus, mais comme ce sera la seule chose que vous aurez
à gérer, il vous sera facile de vous concentrer sur les solutions à trouver.
Bref ! Moins il y aura d'inconnues, et plus vous prendrez plaisir à
entreprendre.
® Dans la colonne de droite, listez toutes vos idées en les laissant affiner sans
vous censurer. Accordez-vous tout le temps dont vous avez besoin pour maturer
votre projet. Plusieurs heures vous seront peut-être nécessaires. Et plus tard,
n'hésitez pas à nourrir votre liste chaque fois que vous penserez à de nouvelles
stratégies.
® A gauche de chacune de vos idées, indiquez le domaine concerné.
(D Au centre, donnez un ordre de priorité en inscrivant une date de début et une
date de fin.
Dans les tableaux qui suivent, vous pourrez recopier vos idées en les regroupant
par domaines, puis par ordre chronologique, afin de les mettre facilement en
action.
Domaine (D Chronologie (D Idées pour mettre en œuvre ma mission ®
324
Ma stratégie pour réaliser mes objectifs
À présent, il est temps de dispatchcr toutes vos idées par domaines et de réfléchir
à des étapes intermédiaires qui vous permettront d'atteindre plus facilement vos
objectifs et qui vous serviront de mesures, afin de vérifier l'avancement de vos
projets. Vous trouverez toute une série d'exemples sous chaque tableau.
00 u_ I— U LU S
o
Domaine de mes objectifs professionnels
Date 1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
10 c o
4-J TO
<J) U Z) Û LU
O rsi
ai >- CL O U
Exemples :
• Promotion.
• Évolution de carrière (chronologie).
• Compétences et talents que vous voulez mettre en avant.
• Type de travail que vous voulez faire, avec quelles sortes de personnes,
dans quel environnement.
• Objectifs que vous voulez atteindre en fin de carrière.
• Entreprise, association, projet que vous voulez créer.
• Les personnes avec qui vous voulez vous associer.
• Etc.
325
ou Q
<
xr LU Û_ <
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Domaine de ma communication personnelle
Je vous invile à faire un petit récapitulatif de ce que vous avez fait lors de
l'étape 2.
Date 1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Exemples, allez-vous :
• animer des conférences, des ateliers, des groupes de personnes ?
• animer des groupes de discussion sur Internet ?
• organiser des événements ?
• sponsoriser des événements, des ateliers, des sites Web ?
• publier des articles dans les journaux spécialisés (lus par votre
audience) ?
• rédiger et diffuser votre biographie, votre CV, vos lettres de motivation ?
• écrire des livres ?
• diffuser des documents papier (cartes de visite, brochures, plaquettes,
flyers, etc.) ?
• utiliser votre style, votre apparence physique ?
• envoyer des e-mailings ciblés, soigner votre signature e-mail ?
326
Ma stratégie pour réaliser mes objectifs
créer un site Web et/ou un blog ?
soigner le message de votre répondeur ?
écrire et publier des newsletters ?
lancer un réseau professionnel, une association ou une fondation ?
lancer des soirées de rencontres professionnelles ?
enregistrer et mettre en ligne des vidéos ?
faire de la publicité télédiffusée ou radiodiffusée ?
etc.
oo u_ I— U LU S
o
OU Q
Domaine financier
10 c o
4-J TO
<J) U Z) Û LU
O rsi
ai >- CL O U
Date 1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
<
xr LU Û_ <
Exemples :
• Si vous êtes indépendant, réfléchissez à ce que vous devez produire comme
chiffre d'affaires par an pour atteindre vos objectifs financiers.
• Réfléchissez aussi à votre politique de prix.
• Si vous comptez sur des contaminateurs, vous pouvez aussi réfléchir à
une façon de les rémunérer.
327
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
• Si vous êtes salarie, pensez à votre plan de carrière et aux rémunéra-
tions que vous visez annuellement.
• Créez votre plan financier à court, moyen et long terme.
• Etc.
Domaine personnel
Date 1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Exemples :
• Votre santé, votre forme physique.
• Comment allez-vous être de plus en plus authentiquement Vous ?
• Quels talents et points forts allez-vous mettre en avant ?
• Ce que vous voulez apprendre, votre éducation.
• Domaine spirituel.
• Etc.
328
Ma stratégie pour réaliser mes objectifs
Domaine relationnel/réseau
10 c o
4-J TO
<J) U Z) Û LU
Date 1
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9
10
Exemples :
• Réfléchissez aux types de personnes avec qui vous voulez être en
relation.
• Quelles sortes d'amis voulez-vous avoir ?
• Quelles sortes de relations amoureuses ?
• Ce que vous souhaitez vivre avec les autres.
• Comment allez-vous vous réconcilier avec certaines personnes de
votre vie ?
• Comment allez-vous construire votre réseau professionnel et nourrir
la relation que vous entretenez avec les gens ?
• Etc.
00 u_ I— U LU S
O
OU Q
<
xr LU Û_ <
O rsi
ai >- CL O U 329
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Domaine familial
Date 1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Exemples :
• Relation avec vos parents, avec vos enfants, avec vos frères et sœurs.
• Relation avec votre famille au sens large.
• Etc.
10 c o
4-J TO
<J) U Z) Û LU
O rsi
en >- CL O U 330
Ma stratégie pour réaliser mes objectifs
Domaines divers
Exemples :
• Les voyages que vous voulez faire.
• Les causes auxquelles vous voulez eonlribuer.
• Associations ou événements que vous voulez créer.
• Evénements auxquels vous voulez participer.
• Etc.
Date 1
2
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4
5
6
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10
00 u_ I— U LU S
o
OU Q
<
xr LU Û_ <
m c o U TO
<J) U Z) Û LU
O rsi
ai >- CL O U
Tous ces objectifs signalent la direction que vous voulez donner à votre vie et
contribuent à vous rendre totalement conscient de ce que vous voulez réaliser
d'important.
N'oubliez pas les points suivants :
• Vos objectifs indiquent la direction de votre marque personnelle.
• Ayez à l'esprit en permanence ce que vous voulez atteindre et gardez
le cap en tenant fermement la barre.
331
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
• Vos objectifs doivent être SMART - Spécifiques, Mesurables,
Atteignables, Réalistes et Timés.
• N'hésitez pas à élever le niveau de vos objectifs à mesure que vous
prenez confiance en vous.
• Pensez régulièrement à vos objectifs et documentez-les. Par exemple,
vous pouvez leur consacrer un carnet dans lequel vous les inscrirez et
collerez tout ce qui peut les renforcer. Images, articles de journaux,
etc.
• Augmentez en permanence la clarté de la vision de ce que vous voulez
atteindre.
En faisant ces exercices sur ordinateur, vous pourrez le rendre de plus en plus
concret et faire évoluer vos projets au fur et à mesure de votre parcours. Plus
vous clarifierez vos objectifs et plus il vous semblera facile d'en faire émerger
votre stratégie globale.
Plus votre vision sera claire
et plus vous atteindrez facilement vos objectifs.
Créez un plan concret pour planifier ce que vous voulez être, ce que vous voulez
faire et avoir, car rien n'arrive sans que vous l'ayez voulu.
N'hésitez pas à le mettre à jour chaque fois qu'un événement important se passe
dans votre vie. Ecartez de ce plan tous les objectifs dont vous n'envisagez pas
sérieusement la réalisation. Ne mettez pas en doute un seul instant le fait que
vous y arriverez et gravez-le profondément dans votre esprit. Faites comme si
ce plan était déjà réalisé, même si vous en êtes encore loin. Votre cerveau s'ha-
bituera à l'idée de ce changement de paradigme et il vous sera plus facile d'agir
avec enthousiasme.
Faites en sorte d'être expéditif, car une tâche paraît de plus en plus laborieuse à
mesure que s'écoule du temps entre le moment où vous vous en chargez et celui
où vous l'achevez. Le stress naît souvent de cet ajournement ou d'un manque
d'intégrité de votre part.
Pour mieux vous concentrer sur votre objectif, vous devez vous obliger à élimi-
ner les pensées qui ne se rapportent pas à ce que vous faites ou à ce que vous
332
Ma stratégie pour réaliser mes objectifs
■a Gagnez du temps dans l'exécution de ce que vous faites, sans nuire à la qualité
de votre travail. Consacrer à chaque tâche le temps quelle mérite, c'est savoir
2 évaluer l'importance et l'utilité de chacune d'entre elles, car rien n'est plus dom-
mageable que la dispersion des efforts. i-H o rM
en >- Cl O U
00 U— I— U
<
étudiez dans l'instant présent. Eliminez rapidement tous les petits travaux qui
encombrent votre esprit.
S
Chaque fois que c'est approprié, adoptez la méthode « entré-sorti », qui consiste O
à accomplir très rapidement tout ce qui se présente sans perdre de temps à noter ^
ce qui est à faire, afin de vous assurer une meilleure tranquillité d'esprit et d'aug-
menter votre faculté de concentration. Ce qui ne supprime en aucun cas votre yj
temps de réflexion, mais assigne simplement un temps donné à celui-ci. ^
z Pour dominer les grandes tâches, vous devez apprendre à les subdiviser et à les U-J
limiter dans l'espace et dans le temps, afin de ne pas vous laisser dominer par
elles. Couper des arbres et couper une forêt est un seul et même travail, mais
l'impression qu'on en a est totalement différente. Evitez d'agir avant d'avoir -^j-
pris pleinement conscience de tout ce qu'il vous sera nécessaire d'entreprendre. lu
Dressez une liste complète et détaillée des différentes opérations dont se com- <r
posera le travail, et accomplissez chaque jour la tâche que vous devez réaliser. syj
Ne vous concentrez sur rien d'autre que sur ce que vous devez faire au moment
présent.
Un plan bien organisé dégage de l'enthousiasme et pousse à l'action.
Limitez vos tâches dans le temps et évitez les fignolages inutiles. N'hésitez pas à
fixer un délai pour ce que vous devez accomplir. Un plan complet, bien étudié et
rationnellement construit est une source précieuse de gain de temps. Il existe un
temps optimal pour chaque tâche, évitez de perdre votre temps dans les détails.
Il est parfois important d'avoir le courage de décréter qu'un travail est terminé
lorsqu'on a exécuté tout ce qui était prévu dans son plan, afin de ne pas rester
bloqué et de continuer à avancer. L'indécision, l'inquiétude, l'anxiété apparaissent
souvent sous couvert d'un besoin inapproprié de perfection.
333
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Réussir, ccst savoir découper son objectif en une succession de tâches simples et
accessibles. Agir de façon constante. Savoir se concentrer sur son but et sur les
moyens qui nous permettront de l'atteindre. El être totalement inarrêtable.
N'oubliez pas qu'il est important de faire vivre la liste de vos tâches en la nour-
rissant de vos idées régulièrement. Pour cela, vous devez relire régulièrement
vos objectifs. Si possible chaque jour. Ne pas hésiter à les passer en revue et à les
réactualiser.
Nous verrons tout cela en détail à la fin de celte dernière étape.
Vous pouvez aussi partager vos objectifs avec un binôme, une personne avec qui
vous pouvez en parler sans retenue, qui ne vous juge pas et qui vous donnera
du pouvoir.
Maintenant, je vous propose de planifier vos actions et de construire votre plan en
utilisant un calendrier de l'année en cours et des suivantes. Ainsi, vous pourrez en
avoir une vision globale et vérifier continuellement l'avancement de votre projet.
N'hésitez pas à photocopier ce planning pour le mettre dans un endroit visible
ou conservez-le sur vous, afin d'y avoir facilement accès et de pouvoir mieux
le consulter. Vous pouvez aussi le recopier dans un agenda électronique.
Aujourd'hui, il existe de nombreux outils qui le permettent. El des messageries
électroniques, comme Gmail ou Yahoo!, offrent un service en ligne assez bien
conçu. Mais dans un premier temps, faites-en une première ébauche ci-après.
10 c o
4-J Ta
m u Z) Û LU
O rsi
en >- CL O U 334
Ma stratégie pour réaliser mes objectifs
OO
Planning annuel
JANVIER FEVRIER MARS AVRIL AMI JUIN
1 1 1 1 1 1
2 2 2 2 2 2
3 3 3 3 3 3
4 4 4 4 4 4
5 5 5 5 5 5
6 6 6 6 6 6
7 7 7 7 7 7
8 8 8 8 8 8
9 9 9 9 9 9
10 10 10 10 10 10
1 1 1 1 1 1 11 1 1 1 1
12 12 12 12 12 12
13 13 13 13 13 13
14 14 14 14 14 14
15 15 15 15 15 15
16 16 16 16 16 16
17 17 17 17 17 17
18 18 18 18 18 18
19 19 19 19 19 19
20 20 20 20 20 20
21 21 21 21 21 21
22 22 22 22 22 22
23 23 23 23 23 23
24 24 24 24 24 24
25 25 25 25 25 25
26 26 26 26 26 26
27 27 27 27 27 27
28 28 28 28 28 28
29 29 29 29 29 29
30 30 30 30 30
31 31 31
335
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
JUILLET AOÛT SEPTEMBRE OCTOBRE NOVEMBRE DECEMBRE
1 1 1 1 1 1
2 2 2 2 2 2
3 3 3 3 3 3
4 4 4 4 4 4
5 5 5 5 5 5
6 6 6 6 6 6
7 7 7 7 7 7
8 8 8 8 8 8
9 9 9 9 9 9
10 10 10 10 10 10
1 1 11 1 1 11 11 1 1
12 12 12 12 12 12
13 13 13 13 13 13
14 14 14 14 14 14
15 15 15 15 15 15
16 16 16 16 16 16
17 17 17 17 17 17
18 18 18 18 18 18
19 19 19 19 19 19
20 20 20 20 20 20
21 21 21 21 21 21
22 22 22 22 22 22
23 23 23 23 23 23
24 24 24 24 24 24
25 25 25 25 25 25
26 26 26 26 26 26
27 27 27 27 27 27
28 28 28 28 28 28
29 29 29 29 29 29
30 30 30 30 30 30
31 31 31 31
336
"O Revenez en arrière et récupérez les idées sur lesquelles vous avez travaillé lorsque
vous avez étudié votre objectif principal. Du temps s'est écoulé depuis, alors faites
; à nouveau le point sur la distance qu'il vous reste à parcourir pour atteindre
votre objectif. i-H o rM
en >- Cl O U
00 u_ I— U LU CC?
Les obstacles 9
que je vais devoir surmonter
ou Q
Les obstacles que vous allez devoir surmonter sont nombreux. Il y a ceux
qui peuvent venir de vos cibles. Parce qu'elle est toute petite, qu'elle est
difficile à atteindre, difficile à trouver, qu'elle est éloignée de vous géo-
graphiquement ou qu'elle ne parle pas votre langue.
<
Il y a les obstacles qui peuvent venir de votre marché. Peut-être que celui-ci ^
n'existe pas pour le moment et qu'il va falloir le créer. Ou qu'au contraire, vous vyj
êtes sur un marché fortement concurrentiel. Ce qui implique que vous devrez
jouer sur votre différence. Peut-être qu'actuellement, c'est la crise, et que c'est
votre expertise et la notoriété que vous avez développées grâce à votre commu-
nication qu'il vous faudra mettre en avant.
El puis il y a les obstacles qui peuvent venir de vous. Ceux-ci sont générés par
le manque de confiance en soi, par la peur et par les croyances limitantes que
vous pouvez avoir vis-à-vis de vous-même (un chapitre tout entier sera consacré
à ce sujet).
Revenons aux obstacles extérieurs. Les choses paraissent beaucoup moins insur-
montables lorsqu'on axe sa stratégie sur la recherche de solutions et qu'on trouve
le moyen de se mettre régulièrement en action.
337
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Sur une échelle de 1 à 10, à combien évaluez-vous votre position
par rapport à votre projet ?
/10.
Ne restez pas trop longtemps bloque par les obstacles et focalisez-vous rapide-
ment sur les solutions. N'hésitez pas à demander laide de personnes compétentes.
Parlez-en à des gens qui ont déjà dépassé ce genre d'obstacles et demandez-leur
de vous aider et de vous épauler. Les personnes sont souvent généreuses en ce
domaine.
Concentrez-vous aussi sur vos atouts, vos talents, votre différence, bref ! votre
valeur ajoutée, et faites de votre mieux pour utiliser tout cela à bon escient dans
votre stratégie.
Transformer la peur en confiance
Contrairement aux idées reçues, rien n'est plus facile que de se délivrer de ses
peurs.
Dans un premier temps, nous devons les distinguer, et ce n'est pas l'étape la plus
simple, car certaines de nos peurs sont bien enfouies au fond de notre histoire.
Une fois qu'elles sont listées, la deuxième étape consiste à méditer la relativité de
nos peurs, car elles ne sont jamais justifiées. Même si elles ont pris racine dans
un événement tragique, ce que nous vivons aujourd'hui n'a aucun rapport avec
ce que nous avons vécu par le passé. Elles sont comme des empreintes qu'il nous
faut à tout prix effacer, sous peine de vivre un avenir qui continuera à s'enraciner
dans le passé.
La dernière étape consiste à créer une affirmation qui nous permettra d'imprimer
à notre inconscient une autre possibilité dans laquelle nous pourrons nous tenir.
De la même manière que nous n'avons cessé d'affirmer le négatif, nous devons
affirmer le positif.
338
Les obstacles que je vais devoir surmonter
OO
La peur, comme toute autre caractéristique de l'esprit, a son opposé, qui est
le Courage et la Confiance. Affirmez donc sans cesse en vous le Courage ou la
Confiance et niez sans cesse la peur. Dès le premier jour, vous obtiendrez un gain
sur la peur et chaque victoire préparera les victoires suivantes, jusqu'à ce que
vous soyez devenu une personne vraie, sans hésitation cl sans peur.
u UJ S
o C/}
N'oubliez pas que chaque problème se trouve dans notre esprit et que c'est dans
notre esprit que nous devons le résoudre. Nous pouvons relever n'importe quel
défi lorsque nous avons conscience de cela. C'est en nous libérant de nos peurs
que nous rendons toute chose possible.
Prenons soin de nos pensées et de notre per-
ception des choses, car nous vivons en partie
ce que notre esprit crée.
Nous n'avons pas besoin de nous débattre
dans nos difficultés, nous avons simplement
à être conscients de la manière dont nous fonc-
tionnons... Et à rectifier nos pensées lorsque
nous nous sommes égarés à créer des réalités
dont nous ne voulons pas, celles-ci étant le
fruit de nos peurs et du manque de connais-
sances en notre pouvoir personnel.
« ... Si vous avez tellement
envie de liberté et de joie, ne
voyez-vous pas que tout cela
n'est nulle part en dehors de
vous-même ! Dites-vous que
vous l'avez et vous l'aurez...
Agissez comme si vous
l'aviez et ce sera à vous ! »
Richard Bach Illusions
Q/ Q z
<
xr LU Û_ <
Nous devons prendre conscience de la manière dont nous créons notre réalité
et vérifier sans cesse que nos pensées sont guidées par des émotions positives,
comme le respect, la générosité...
10 c o U TO *0) LD U Z) Û LU
O rsi
ai >- CL O U
O Nous devons comprendre ce que nous faisons et les processus dans
lesquels nous sommes coincés.
Z> Nous devons être en harmonie avec les lois de l'univers et faire en
sorte que nos pensées ou nos actes prennent soin des personnes et de
l'environnement qui nous entourent.
O Nos intentions doivent être pures, en accord avec nos valeurs et nos
besoins.
O Nous ne devons pas réparer les choses, les situations ou les gens
(maladies ou défaut de caractère), mais avoir simplement l'intention
de leur rendre leur perfection.
339
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
O Projetons dans l'espace des images parfaites, telles qu'elles sont dans
la réalité, lorsque nous ne les avons pas abîmées par nos peurs. (Pour
cela, aidez-vous de votre livre de souhaits, de votre nouvelle carte
d'identité, nourris par votre Moi authentique).
Nos peurs ont créé la réalité de ce que nous vivons aujourd'hui parce que notre
esprit n'a cessé de se concentrer sur cela, sans même nous en rendre compte.
1. Listez toutes les peurs qui vous paraissent évidentes et entrez dans une forme
de questionnement. Plus vous vous questionnerez et plus vous vous confronte-
rez à votre réalité. Dans cette lâche, vous pouvez demander l'aide d'une tierce
personne, car ceux qui vous entourent et qui vous apprécient ont souvent une
vision plus claire de vous que celle que vous avez de vous-même. Mais ce n'est
pas une science exacte... Inscrivez-en une dizaine.
Mes peurs
2.
3. ..
4. ..
5. ..
6. .
7 ...
8. ..
9. .
10.
Prenez un moment pour vérifier si vous n'avez pas inscrit plusieurs peurs qui
sont en fait les deux facettes de la môme chose, et regroupez-les. Trouvez votre T3 «QJ oii peur fondamentale.
U =) ; Exemples de peurs :
- peur de manquer ;
- peur de la critique ;
(g - peur de la maladie ;
- peur de ne pas être aimé ; ai >- CL O U 340
Les obstacles que je vais devoir surmonter
OO
- peur de vieillir ;
- peur de la mort...
2. Allez chercher au fond de votre mémoire l'histoire vécue qui a créé chacune
de ces peurs. Si besoin est, mettez-vous dans un étal de relaxation et videz votre
esprit. Puis, concentrez-vous sur la première de vos peurs. Descendez dans
la mémoire de votre enfance et laissez-vous guider par vos souvenirs ; puis,
racontez :
u UJ S
o C/}
Q/ Q
2.
3.
4.
5.
6.
7
Les histoires liées à mes peurs <
xr LU Û_ <
9. .
10.
Ne trouvez-vous pas insensé que nous continuions à vivre dans l'impact de
quelque chose qui s'est passé il y a parfois très, très longtemps !
3. L'être humain est ainsi fait qu'il ne se donne que rarement la possibilité d'ap-
prendre de ses échecs (il a beaucoup de difficulté à relativiser). Pour ne pas
retrouver les sensations désagréables que nous avons vécues, nous avons tendance
à nous protéger. Face à nos peurs fondamentales, nous entrons dans un mode
de survie et prenons des décisions pour nous défendre, en espérant ainsi que
l'histoire ne se renouvellera pas. Quelles sont les décisions que vous avez prises
; face à vos peurs ?
I Posez-vous la question suivante : « Pour ne plus revivre cette sensation, j'ai pris
(g) la décision suivante : ... » 4-> sz en >- Cl O U 341
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Cela peut être une décision sur vous-même ou sur les autres. Du type : « On ne
peut pas faire confiance aux gens... », « Dire ce que Ton pense est risqué... », « Je
ne suis pas assez ceci ou cela... », « Je suis trop ceci ou cela... », etc.
Mes décisions du passé
1
2
3
4
5
6
7
8
9
1 0
4. Faites la liste de toutes les fois où vos décisions n'ont pas été justifiées. Si vous
avez pris la décision suivante : « Personne ne m'aime ! », regardez la véracité de
cette déclaration... Et faites la liste de tous les gens pour qui vous êtes important.
Mes décisions du passé face à la réalité d'aujourd^ui
1
2
3
4
5
6
8
9
1 0
342
Les obstacles que je vais devoir surmonter
(70 u_
5. Ce type de décisions a des conséquences directes dans votre vie de tous les I—
jours. Quelles sont les conséquences de chacune de ces décisions face à vos
peurs ? ^
o
Les conséquences pour moî et pour mon entourage
2.
(O
Q/ O
3 Z 4 LU
< 5
6
7 ^
9, g
10 JTi
Toute cette démarche pour en venir à la conclusion suivante :
Nous passons nos vies à nous protéger de ce qui nous fait peur. Ainsi, nous
ne vivons pas nos vies. Ce sont nos peurs qui vivent nos vies. Souvent, il ne
reste que l'impact de ce que nous avons vécu dans le passé. Nous ne nous
souvenons plus du tout de l'histoire. Mais nous continuons à vivre selon le
même schéma.
rsi
ai >- Cl O U
Nous libérer de nos peurs nous donne accès
à qui nous sommes en réalité. Mais ce n'est pas
si facile que ça. Il faut être très engagés
m c o
4-J
*(U LD
dans notre désir de transformation. Q LU
Premièrement : nous devons regarder en face toutes les conséquences et décider,
une fois pour toutes, que cela suffit. Tant que l'impact n'est pas présent et que
nous ne sommes pas assez « dégoûtés » par ce que nous avons mis en place :
aucune chance de transformation.
343
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Deuxièmement : notre façon de nous protéger a eu des conséquences sur notre
entourage. Il est important de communiquer avec les personnes de nos vies. Mais
attention à ne pas tomber dans l'accusation de nos maux (nous avons tendance
à rendre les autres responsables de ce que nous vivons). L'objectif est vraiment
de communiquer sur ce que nous avons découvert à propos de nous-mêmes, et
seulement à propos de nous-mêmes.
Faites la liste des personnes à qui vous devez communiquer quelque chose en ce
qui concerne votre manière de vous protéger de vos peurs ;
Nom de la personne Sujet à communiquer
Troisièmement : ci-dessous, faites la liste de tous les avantages que vous allez
retirer en abandonnant vos peurs.
Avantage de la transformation
1
2
3
4
5
6
7
8
9
1 0
344
Les obstacles que je vais devoir surmonter
OO u_
Quatrièmement : mettez en place un processus de transformation. C'est là que I—
commence le véritable travail. En effet, nous avons souvent des années d'entraî-
nement dans la peur. II nous faut une sacrée dose de courage pour ne pas revenir S
à nos schémas initiaux. O
C'est un travail quotidien de vigilance et de persévérance (constance).
Mais cela n'est possible que si nous créons autour de nous un réseau de soutien.
Nos amis, notre famille... Plus nous en parlons autour de nous, plus nous éta-
blissons un « créneau » grâce auquel nous finissons par ne plus pouvoir revenir
en arrière.
Notez dans votre cahier toutes nos réflexions sur le sujet est une aide précieuse. ^
<
xr
À qui allez-vous demander du soutien dans votre démarche de transformation ? ^
Noms Quand ?
10 c o
4-J TO
<J) U Z) Û LU
O rsi
en >- CL O U 345
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Quelle va être votre stratégie pour vous soutenir dans votre démarche ?
Stratégie
Exemple de stratégie :
1. Lorsque vous êtes face à vos peurs, créez un dialogue entre les deux
côtés de vous-même. Le « vous peureux » et le « vous serein ».
2. Écrivez des phrases percutantes sur de grandes feuilles de papier et
placez-les à des endroits où vous passez régulièrement (salle de bains,
W-C, cuisine...).
3. Créez une nouvelle possibilité... Un nouveau vous-même, qui rempla-
cera le « vous peureux ». Il est utile de regarder les conséquences de
vos peurs pour créer une possibilité...
346
Les obstacles que je vais devoir surmonter
Exemple
Peur de manquer = accumulation de biens au détriment de la liberté d'être
ou de faire.
Possibilité de l'abondance.
Peur de ne pas être aimé = communication à outrance pour montrer aux gens
que nous sommes quelqu'un de bien.
Possibilité de l'écoute et de la bienveillance.
Peur d'être critiqué = non-communication de ce qui est important ; se mettre
dans un cercle de protection.
Possibilité d'aller vers les autres ; de s'occuper des autres.
Etc.
00 u_ I— u UJ s
o C/}
Q/ Q
<
xr LU Û_ <
4. Avoir un carnet de bord dans lequel vous noierez votre évolution et vos
réflexions.
5. Lorsque vous êtes pris dans le tourbillon de vos peurs, enfoncez l'ongle
de l'index dans la racine du pouce, jusqu'à ce que la douleur devienne
intense. Concentrez-vous sur elle. Ne supprimez la pression du doigt
que lorsque vos pensées sortent de votre esprit. Répétez cet exercice
autant de fois que nécessaire, voire sans arrêt, jusqu'à ce que vos pen-
sées vous quittent. Elles reviendront à intervalles plus longs, et dispa-
raîtront complètement si vous n'oubliez pas de pratiquer cet exercice
chaque fois qu'elles surgissent.
Plus vous aurez de stratégie,
plus il vous sera facile
de dépasser vos peurs.
Vous venez de prendre en main l'une des choses les plus importantes de votre vie.
Ne gardez pas cela pour vous seul et communiquez le plus possible avec votre
entourage. Ainsi, vous pourrez bénéficier de points de vue différents.
347
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Vous détenez les clés qui ouvrent les portes de la confiance en sachant que nulle
force, visible ou invisible, ne peut prévaloir contre vous dès lors que vous prenez
conscience du pouvoir de votre subconscient.
Vous libérer de vos peurs est une grande victoire sur vous-même, une aventure
qui demande courage et persévérance, et vous donne accès à la véritable liberté,
celle de la confiance en soi en toutes circonstances.
Alors ne lâchez pas... Tenez bon...
348
OO
Mes croyances
U LU S
o
U1
Abordons, si vous le voulez bien, quelques sujets de PNL (Programmation
Neuro-Linguistique)... La plupart d'entre nous pensent que ec sont les
événements extérieurs qui contrôlent notre vie ou que c'est notre envi-
ronnement qui fait de nous ce que nous sommes aujourd'hui.
Permettez-moi de vous dire que rien n'est plus faux. Ce ne sont pas les événements
de notre vie qui nous influencent, mais nos croyances. Ou plutôt la signification
que nous prêtons à ces événements - la façon dont nous les interprétons -, qui
détermine ce que nous sommes aujourd'hui et ce que nous serons demain.
ou Q
<
xr LU Û_ <
L'affirmation de Tony Robbins, ci-dessous, mérite réflexion.
10 c o U "O
<J) U Z) Û LU
O rsi
La plupart de nos croyances sont des généra-
lisations sur le passé, fondées sur nos inter-
prétations d'expériences douloureuses ou
agréables. La difficulté réside dans le fait que
nous ne choisissons pas nos croyances selon
nos convictions, que nos croyances sont
souvent basées sur de mauvaises interpréta-
tions de nos expériences passées, comme nos
peurs. Dès que nous adoptons une croyance,
nous oublions qu'elle n'est qu'une hypothèse,
nous la traitons comme une réalité et nous
la remettons rarement, sinon jamais, en
question.
« Ce sont nos croyances
qui font la différence entre
une vie heureuse et une vie
malheureuse ! Ce sont elles
qui transforment certaines
personnes en héros et en
condamnent d'autres à une vie
de désespoir tranquille ! »
Tony Robbins
Si nous voulons créer des changements importants et durables dans notre com-
portement, nous devons modifier les croyances qui nous emprisonnent.
ai >- Cl O U 349
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
L'un des plus grands enjeux de notre vie consiste à savoir comment interpréter
nos « échecs ». La façon dont nous affrontons les « défaites » et les causes que
nous leur attribuons jouent sur notre avenir.
Notre réaction dans l'adversité et face aux difficultés influencera notre vie plus
que toute autre chose.
ïl existe trois modèles de croyances :
1. croyances qui ont des références dans la durée ; elles sont permanentes.
2. Des croyances qui ont des références qui louchent tous les domaines de
notre vie ; elles sont globales.
3. Des croyances qui ont des références à propos de qui nous sommes ;
elles sont personnelles.
Les leaders considèrent rarement ou jamais un problème comme permanent.
Ceux qui n'en sont pas considèrent que le moindre problème est permanent.
Pour un gagnant, le problème n'est jamais global, c'est-à-dire qu'il n'a jamais
l'impression que ce problème domine l'ensemble de sa vie.
Il ne considère pas un échec lié à un défaut de sa personnalité, mais comme un
défi pour l'inciter à modifier son altitude.
Nos croyances comportent différents degrés de certitudes et d'intensité émo-
tionnelle. Il est important d'en connaître le niveau de profondeur, qu'on peut
identifier sur trois échelons ;
• L'opinion : c'est quelque chose dont nous sommes quasiment certains,
mais cette certitude peut être temporaire et peut changer facilement.
Elle s'appuie sur des références branlantes et aléatoires, souvent
fondées sur des impressions. Une opinion n'est généralement pas
solide.
• La croyance : elle se forme quand nous commençons à établir une
base de référence beaucoup plus large, qui suscite en nous de
puissantes émotions. Ces références nous donnent un sentiment
absolu de certitude. Elles peuvent revêtir diverses formes et provenir
de nos expériences personnelles, d'informations obtenues par des
350
Mes croyances
OO u_
sources extérieures, et peut-être même de situations que nous avons I— • - U imaginées... Qj
La conviction : elle éclipse une croyance, en raison de l'intensité cCY1
émotionnelle qu'une personne associe à son idée. Lorsque celle-ci O
a une conviction, elle peut aller jusqu'à se mettre en colère lorsque ^
quelqu'un la met en doute. Elle n'est pas disposée à remettre en
question ses références, même un seul instant ; elle résiste totalement à yj
toute nouvelle donnée, de façon parfois obsessionnelle. Les personnes ^
qui agissent par conviction sont si passionnées qu'elles sont prêtes à
risquer un rejet ou à subir des moqueries des autres au nom de celte j-L-J
conviction. Les convictions ferventes appartiennent à celui qui a un
degré élevé d'engagement et de dévouement pour une idée, un principe
ou une cause. Elles ont un lien avec ses valeurs profondes.
Créer des convictions
<
Û_ <
Les convictions sont stimulantes en raison de la passion qu'elles suscitent en nous
et parce qu'elles nous forcent à agir. Et si nous voulons acquérir une maîtrise
dans un domaine quelconque, il nous faut élever nos croyances au niveau de
convictions pour les réaliser. Voici comment :
1. Choisissez une croyance qui vous donne du pouvoir ou qui vous
porte.
2. Renforcez cette croyance à l'aide de nouvelles références encore plus
puissantes. Plus vous accumulerez de références, plus votre croyance
aura un caractère émotif et plus vous renforcerez celle-ci. Choisissez
avec soin vos références et réfléchissez aux sources sur lesquelles elles
se basent. N'hésitez pas à faire des recoupements et à vous informer
largement et avec précision en accumulant des informations à propos
du sujet qui vous intéresse. _i
I i-H o rM
ai >- Cl O U 351
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Otalcu
Les Japonais ont inventé un mot très intéressant : otaku.
Voici la définition qu'en fait Seth Godin dans son livre La vache pourpre : Un
otaku est plus qu'un passe-temps, mais moins qu'une obsession. Cela peut se
transcrire en un désir irrésistible de faire quelque chose. Il peut nous pousser
à communiquer spontanément sur un sujet qui nous tient à cœur, sur quelque
chose qui nous a marqués, comme un film que nous venons de voir ou un
restaurant dans lequel nous avons dîné et qui nous a plu.
Avoir un otaku pour ce que je fais !
3. Trouvez un élément déclencheur ou créez-le. Demandez-vous ce qu'il
vous en coûtera si vous n'adhérez pas à celte conviction. Posez-vous
des questions qui suscitent une intensité émotive en vous. Par exemple,
si vous voulez devenir végétarien, allez visiter des abattoirs (c'est un
peu trash, mais ça marche), assistez à la naissance d'un agneau...
4. Passez à l'action. Chaque action que vous entreprendrez renforcera
votre engagement et élèvera votre degré d'intensité et de conviction.
Avant de faire cela, vous devez à tout prix vérifier vos croyances (au sens global
du terme) et leurs conséquences dans votre vie, afin de vous assurer qu'elles vous
donnent du pouvoir.
Cerner mes croyances
Le seul moyen de prendre conscience de ses croyances, c'est de se questionner
à leur sujet.
Si vous n'obtenez pas les résultats que vous voulez dans votre vie, demandez-vous :
• Que devrais-je croire pour réussir ?
• Qui réussit dans ce domaine et quelles différences y a-t-il entre les
croyances de ces personnes et les miennes ?
352
Mes croyances
OO u_
Si nous modifions la signification d'un événement dans notre esprit, les senti- I—
ments qui y sont attachés se transforment, ce qui nous pousse à modifier nos
actions et par le fait même, notre avenir. ôï?
o
L'ensemble de nos croyances peut être divisé en deux autres catégories. Celles qui ^
nous portent et qui nous permettent d'être bien dans notre peau, de réaliser nos
rêves et nos projets. El celles qui nous limitent, qui nous empêchent de nous expri- yj
mer dans ce monde, et qui nous font faire des choses qu'au fond, nous ne voulons ^
pas. Qui parfois môme nous coupent des personnes que nous aimons... ^
in c o
4-J TD >0; <J) y Je.. Q LU
o rsi
ai >- CL O u
< Vous devez à tout prix vous assurer de choisir consciemment la signification de
ce que vous pensez, afin que vos convictions profondes concordent avec l'avenir
que vous voulez réaliser. ^j-
Rien dans la vie n'a de signification i
autre que celle qu'on y prête. slu
Voici quelques questions à vous poser.
Surtout, ne remplissez pas ces cases à la va-vite en vue de vous débarrasser de
ces questions. MCirissez-les et prenez votre temps pour les intégrer, pour vous
en imprégner, afin de scruter le fond de vos pensées avant d'y répondre. Soyez
indulgent avec vous-même et donnez-vous le temps dont vous avez besoin.
Mes croyances concernant moi-même, mes capacités
et Timpact que ^ai sur les autres
1. Quelles sont mes croyances limitantes me concernant ?
Qu'est-ce que je pense à propos de moi ? Quels jugements
ai-je à mon égard ?
353
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
2. Quelles sont les conséquences de ces croyances limitantes sur
moi-même ?
3. Quelles sont les conséquences de ces croyances limitantes sur les
autres ?
4. Quelles sont les croyances positives qui pourraient remplacer
mes croyances limitantes sur moi-même ?
Réinventez vos croyances et osez de nouvelles croyances qui vous soutiennent !
5. Quelles sont les conséquences de ces nouvelles croyances sur
moi-même ?
6. Quelles sont les conséquences de ces nouvelles croyances sur les
autres ?
354
Mes croyances
7. Que puis-je faire pour que ces nouvelles croyances prennent
place dans ma vie ?
Mes croyances à propos de ma cible, des personnes
avec qui je suis censé travailler
1. Quelles sont mes croyances limitantes concernant les relations
avec les autres ? Qu'est-ce que je crois que les autres pensent de
moi ?
Les autres
00 U_ I— u UJ S
o
8. Comment saurai-je que ces nouvelles croyances ont remplacé les ^
anciennes ?
<
xr LU Û_ <
Quelles sont les intentions des autres me concernant ?
moi-même ?
■a
<j) U Z) Û LU
O rsi
ai >- CL O U
2. Quelles sont les conséquences de ces croyances limitantes sur
355
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
3. Quelles sont les conséquences de ces croyances limitantes sur les
autres ?
4. Quelles sont les croyances positives qui pourraient remplacer
mes croyances limitantes sur ma relation
à ma cible ou aux personnes avec qui je travaille ?
Réinventez vos croyances et osez de nouvelles croyances qui vous soutiennent !
5. Quelles sont les conséquences de ces nouvelles croyances sur
moi-même ?
6. Quelles sont les conséquences de ces nouvelles croyances sur les
autres ?
7. Que puis-je faire pour que ces nouvelles croyances prennent
place dans ma vie ?
356
Mes croyances
m c o
4-J "O
in u 3 Û LU
O rsi
ai >- CL O U
8. Comment saurai-je que ces nouvelles croyances ont remplacé les
anciennes ?
Mes croyances concernant mon domaine d^ctivité, le
marché qui m'intéresse, l'univers dans lequel s'inscrit
ma cible
2. Quelles sont les conséquences de ces croyances limitantes sur
moi-même ?
3. Quelles sont les conséquences de ces croyances limitantes sur
mes projets ?
oo u_ I— U LU S
O
OU Q
<
1. Quelles sont mes croyances limitantes concernant mon domaine ^]-
d'activité ? lu cl_
Mon domaine d'activité
357
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
4. Quelles sont les croyances positives qui pourraient remplacer mes
croyances limitantes sur mon domaine d'activité ?
Réinventez vos croyances et osez-en de nouvelles qui vous soutiendront à l'avenir !
5. Quelles sont les conséquences de ces nouvelles croyances sur
moi-même ?
6. Quelles sont les conséquences de ces nouvelles croyances sur
mes projets ?
7. Que puis-je faire pour que ces nouvelles croyances prennent
place dans ma vie ?
8. Comment saurai-je que ces nouvelles croyances ont remplacé les
anciennes ?
358
Mes croyances
Synthèse de mes nouvelles croyances
Commencez par réécrire toutes les nouvelles croyances que vous venez
d'inventer :
N0 1. Nouvelles croyances sur moi-même
N0 II. Nouvelles croyances sur ma cible
00 u_ I— U LU S
o
OU Q
<
xr LU Û_ <
10 c o U "O
<J) U Z) Û LU
O rsi
ai >- CL O U
N0 III. Nouvelles croyances sur mon domaine d'activité
Puis, numérotez-les par ordre d'importance. En commençant par celles que vous
devez adopter tout de suite.
Mais attention, n'en négligez aucune.
Elles sont toutes importantes !
359
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Le pouvoir des répétitions
Vous connaissez bien ce pouvoir pour lavoir utilisé à des fins déprimantes des
tas de fois... Vous savez, la petite voix qui vous rebat les oreilles lorsque vous
avez fait une erreur :
- « Pauvre idiot(e) ! »
- « Décidément, ma pauvre fille/mon pauvre garçon, les trop ceci,
tes pas assez cela ! »
- « Je savais bien que tu n'y arriverais pas ! »
- Etc.
À force de vous ressasser ce genre d'idées, vous risquez de finir par les croire.
Je vous propose d'utiliser le même processus, mais à des fins constructives celle
fois. Afin d'intégrer totalement vos nouvelles croyances, faites-vous un petit
cocktail de croyances positives et rabâchez-les jusqu'à ce que vous les ayez toutes
intégrées...
Répétez-vous ces croyances le plus souvent possible. Écrivez-les dans votre
agenda, collez-les sur les murs, mettez-les en fond d'écran de votre ordinateur,
etc.
Même si ça vous paraît ringard et que vous pensez que ce sont des bêtises, faites
comme si...
Et pour toutes les fois où vos anciennes croyances ont la vie dure, toutes les fois
où vous vous critiquez, où vous critiquez les autres, voire l'humanité tout entière,
j'ai un petit truc à vous proposer. Prenez un élastique. Vous savez, ceux qu'on
utilise en bureautique. Et mettez-le autour de votre poignet gauche. El chaque
fois que vous vous dites un truc pas glop, faites-le claquer. Je sais, ça fait mal !
Mais à force, votre cerveau associera vos pensées négatives à la douleur et finira
par faire un blocage. C'est le processus inverse du réflexe de Pavlov.
Pour tout vous dire, moi, j'en avais mis deux ! El franchement, j'ai éliminé une
grande majorité de mes pensées négatives et mangeuses d'énergie.
360
Mes croyances
o rsi
Reportez-vous aux questions 7 du questionnaire précédent sur vos croyances
vous concernant, sur celles concernant votre cible et sur celles de votre domaine
d'activité :
Que puis-je faire
pour que ces nouvelles croyances
prennent place dans ma vie ?
Et recopiez-en les réponses dans le tableau ci-dessous par ordre chronologique.
oo u_ I— U LU S
O
OU Q
m c o
4-J "O
<J) U Z) Û LU
Date Action 1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Il n'y a plus qu'à inscrire ces actions dans votre agenda !
<
xr LU Û_ <
ai >- CL O U 361
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Et pourquoi ne pas fabriquer votre propre jeu de cartes sur vos
nouvelles croyances ?
Vous trouverez plus loin des caries à découper. Vous pouvez les dupliquer autant
de fois que nécessaire pour y inscrire toutes vos nouvelles croyances (sur du
papier bristol, c'est encore mieux !).
Lorsque ce sera fait, choisissez-en une chaque matin et gardez-la à l'esprit toute
la journée. Certaines nécessiteront davantage de rengaines. Alors gardez-les
plusieurs jours.
Passez toutes vos cartes en revue jusqu'à ce qu'elles vous soient totalement fami-
lières. Ne les laissez mourir dans le fond d'un tiroir que lorsque vous les aurez
intégrées et que vous vous direz : « Je sais, je sais... »
/- \
Nouvelle Croyance sur moi-même
S Nv
Nouvelle Croyance sur moi-même
Nouvelle Croyance sur moi-même
r a
Nouvelle Croyance sur moi-même
r n
Nouvelle Croyance sur moi-même
r \
Nouvelle Croyance sur moi-même
Reproduisez cette page ou créez vos propres cartes.
362
Mes croyances
OO
m c o
4-J "O
in u 3 Û LU
O rsi
ai >- CL O U
Nouvelle Croyance sur ma cible
Nouvelle Croyance sur ma cible
Nouvelle Croyance sur mon domaine
d'activité
Nouvelle Croyance sur mon domaine
d'activité
V
Nouvelle Croyance sur ma cible
Nouvelle Croyance sur ma cible
Nouvelle Croyance sur mon domaine
d'activité
Nouvelle Croyance sur mon domaine
d'activité
Nouvelle Croyance sur ma cible
Nouvelle Croyance sur ma cible
Nouvelle Croyance sur mon domaine
d'activité
Nouvelle Croyance sur mon domaine
d'activité
U UJ S
O C/}
Q/ Q
<
xr LU Û_ <
363
10 c o
'4-j *<v <J) U 3 Û LU
O rsi
gi >- Cl O U
OO
La science du changement
U LU S
o
U1
La plupart des gens pensent qu'il faut beaucoup de temps pour changer,
souvent parce qu'ils ont déjà essaye par la seule force de leur volonté cl
ont échoué. El du coup, ils présument qu'il est très difficile de réaliser
des changements dans ses comportements et qu'on a besoin de beaucoup de
temps pour cela.
De plus, notre culture nous inculque tout un ensemble de croyances qui nous
empêchent d'employer nos propres aptitudes inhérentes. Et nous faisons des
associations négatives à l'idée du changement instantané, comme :
• Cela signifie qu'on n'avait pas un problème réel au départ.
• Ou bien si l'on peut changer aussi facilement, pourquoi ne pas l'avoir
fait avant ?
• Peut-être faisions-nous semblant ou étions-nous paresseux...
ou Q z
<
xr LU Û_ <
m c o U "O
<J) U Z) Û LU
O rsi
En fait, si changer est difficile, c'est que bon nombre d'entre nous ne savent pas
comment faire. Nous ne sommes pas éduqués dans ce sens et ne connaissons
donc pas de stratégie efficace. La volonté à elle seule ne suffit pas quand on veut
obtenir des résultats durables.
Changer demande de la constance et de la persévé-
rance. Une fois le changement réalisé, il nous faut
le renforcer et conditionner notre système nerveux
à réussir, non pas une seule fois, mais tout le temps,
en associant le plaisir aux situations vers lesquelles
nous voulons tendre et la douleur aux situations que
nous cherchons à éviter, afin de réussir sans effort
permanent ni volonté.
« Tout est changement,
non pour ne plus être,
mais pour devenir ce
qui n'est pas encore. »
Épictète
ai >- Cl O U 365
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Dans un premier temps, nous avons besoin de modifier nos croyances (encore
elles !) :
1. Nous devons croire que nous pouvons changer instantanément. Après
tout, si nous pouvons créer un problème en un instant, nous devons
pouvoir le régler en un instant.
2. Nous devons penser qu'il est impératif de changer et être absolument
convaincus de la nécessité de ce changement.
3. Nous devons comprendre que nous sommes la source du changement
que nous voulons imprimer dans notre vie. Nul autre que nous n'est
responsable du changement que nous voulons obtenir.
4. Enfin, nous devons être convaincus que nous avons le pouvoir d'effectuer
le changement que nous voulons.
Rien ne change tant que nous ne modifions pas les sensations que nous atta-
chons à une expérience dans notre système nerveux. El pour cela, nous devons
comprendre comment fonctionne le pouvoir de notre cerveau.
Nos habitudes ont des sources biologiques
Le savez-vous, nos neurones envoient continuellement des informations électri-
ques qui empruntent un système complexe de voies, que l'on appelle les voies neu-
rales. Celles-ci nous permettent non seulement d'apprécier la beauté de notre envi-
ronnement, mais nous aident également à survivre dans cet environnement.
Chaque fois que nous éprouvons une réelle douleur ou un vrai plaisir, notre
cerveau en recherche instinctivement la cause et l'enregistre dans notre système
nerveux, afin de nous permettre de prendre une décision concernant la manière
dont nous devons nous comporter. Ainsi, il constitue une banque de données
gigantesque.
Tel un ordinateur, notre cerveau recherche différentes choses.
366
La science du changement
00 u_
Soit il recherche un élément qui lui paraît unique, afin de réduire le nombre I—
de causes probables. Lorsque nous éprouvons une sensation inhabituelle, c'est
qu'elle est due à une cause inhabituelle. ëï?
o
Soit il recherche des éléments qui semblent se produire simultanément, afin de
les comparer à une cause connue. ^
UJ Ou encore, il recherche une constance. Et chaque fois qu'un comportement se q
répété, votre cerveau en déduit que la cause cl le sentiment sont étroitement ~Z_
liés. lu
Lorsque nous faisons une chose pour la première fois, nous créons une connexion
physique, un mince fil neural qui nous permet d'avoir accès à cette émotion ou -\j-
à ce comportement ultérieurement. Et chaque fois que nous répétons ce com- lu
portement, nous renforçons cette connexion. Avec un nombre de répétitions et <r
une intensité émotionnelle suffisants, nous ajoutons une multiplicité de fils, qui s|jj
augmentent la force de tension de ce modèle affectif ou comportemental, jusqu'à
ce que nous finissions par construire une « ligne principale ».
A partir de ce moment, cette connexion devient une sorte de « superautoroute »
neurale qui nous conduit sur une voie comportementale automatique et constante.
Il nous faut environ 21 jours pour arriver à ce stade. Mais plus on l'adopte, plus
il se renforce.
Heureusement, si nous cessons d'adopter un comportement pendant une période
assez longue, les connexions neurales s'atrophient.
Le problème, c'est que notre cerveau ne choisit pas si le comportement que nous
avons adopté est bénéfique ou néfaste pour nous, notre santé ou notre environ-
nement. Et il est très facile de succomber aux fausses interprétations et de créer «QJ . . . . 1 1 •
de mauvaises associations neurales, c'est pourquoi nous devons évaluer les liens
avant qu'ils ne s'intègrent à notre processus de décision inconscient. Q LU
Il existe aussi ce qu'Anthony Robbins appelle les « neuro-associations mélan-
gées », qui sont le résultat de l'association de douleur et de plaisir à la même
situation. Du coup, ça se complique... Et si votre cerveau ne reçoit pas de mes-
sage clair sur ce qui est souffrance et ce qui est plaisir, il se surcharge et devient
rsi
ai >- CL O u 367
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
confus. Ainsi, vous perdez toute force vive et tout pouvoir d'entreprendre des
actions décisives qui pourraient vous conduire à votre objectif. En donnant à
votre cerveau des messages mêlés, vous obtiendrez des résultats mêlés. Ce n'est
pas uniquement le nombre de facteurs positifs ou négatifs qui compte, mais aussi
l'importance que chacun de ces facteurs a pour vous.
1. Choisissez ce que vous désirez vraiment de manière à progresser vers un but
précis et déterminez ce qui vous empêche de l'obtenir.
Les questions que vous vous êtes posées en première étape vous ont permis de
clarifier les choses. N'hésitez pas à replonger dedans régulièrement.
2. Trouvez une motivation : associez une grande souffrance au fait de ne pas
changer maintenant, et un grand plaisir au changement immédiat.
Changer n'est pas une question de faculté, mais de motivation. Créer un effet de
levier est indispensable pour réaliser un changement et se libérer des compor-
tements qui nous inhibent. La seule façon de changer maintenant est de créer
un sentiment d'urgence si intense que nous nous sentons obligés d'aller jusqu'au
bout. Le comment compte pour 20 % du changement, tandis que le pourquoi
compte pour 80 %. Si nous avons assez de bonnes raisons de changer, nous
pouvons faire en un instant un changement que nous tentions sans succès de
réaliser depuis des années.
Le meilleur facteur de motivation que nous pouvons créer en nous est la douleur
qui provient de l'intérieur plutôt que de l'extérieur. La plus grande souffrance est
celle de savoir qu'on n'a pas vécu conformément à ses idéaux. L'une des forces
les plus puissantes de la personnalité humaine est le désir de préserver l'intégrité
de sa propre identité.
Posez-vous des questions du type : que m'en coûtera-t-il de ne pas changer ? Que
me manquera-t-il dans la vie si je ne change pas ? Quelles conséquences cela
étapes du
368
La science du changement
(70 u_
aura-t-il pour moi sur le plan intellectuel, affectif, physique, financier, spirituel ? I—
Des questions que vous connaissez déjà, car elles vous ont été posées en étape 2.
El si cela ne suffit pas, concentrez-vous sur la façon dont votre refus de changer S
affecte votre entourage, votre famille, vos enfants et ceux qui vous sont chers : si O
je continue dans cette voie, quelles en seront les conséquences pour eux ? ^
Liez des sensations positives à 1 idée de changer, comme : uj
• Si je change vraiment, qu'éprouvcrai-je envers moi-même ? ^
• Quelle sorte d'impulsion pourrais-jc créer si je changeais cet aspect
de ma vie ? j-j-J
• Qu'est ce que je pourrais faire d'autre si j'effectuais vraiment ce
changement aujourd'hui ?
• Que ressentiraient mes amis, ma famille, mes enfants ? -^j-
• Serais-je beaucoup plus heureux ?
Trouvez des raisons suffisamment puissantes qui justifient un changement
immédiat.
<
û_ <
3. Abandonnez votre modèle limitatif. Parfois, nous voulons opérer un change-
ment parce quelque chose nous fait souffrir. Mais si les avantages secondaires
par rapport à cette situation sont trop importants, nous retournons très vile à
nos anciens schémas. Ces avantages engendrent des émotions confuses face au
changement. Même si vous dites que vous voulez changer, il se peut qu'incon-
sciemment vous continuiez sur la voie de votre ancien modèle, car vous obtenez
ce que vous pensez ne pas pouvoir obtenir autrement. Je sais, c'est un peu tordu
comme comportement, mais il ne faut pas se voiler la face, ce sont des choses
qui arrivent.
Afin de résoudre votre difficulté, il faut que vous ayez une motivation suffisante
pour changer, mais il faut aussi que vous trouviez une nouvelle façon de combler «QJ 1-1 • • 1
vos besoins. Vous devez réorganiser vos voies neurales de sorte qu'elles vous
guident constamment dans la direction de vos désirs plutôt que dans celle de
; vos frustrations et de vos peurs. _i
I Lorsque vous avez révélé ce que vous gagnez, prenez un moment pour réfléchir
aux façons les plus amusantes et les plus dérangeantes de perdre votre habitude.
La meilleure façon d'interrompre un schéma, c'est de faire des choses auxquelles en >- Cl O U 369
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
on ne s'attend pas, qui associent une douleur insupportable à notre compor-
tement. Plus cette manière est outrageuse, plus elle est efficace. Pour créer un
changement, alors que par le passé vous avez appris à éprouver du plaisir en
empruntant un chemin aux conséquences fâcheuses, il faut briser cet ancien
modèle. Il vous faudra le brouiller jusqu'à ce qu'il ne soit plus reconnaissable.
Si vous abandonnez votre comportement, la voie neurale s'effacera petit à petit.
Et si elle reste inutilisée, elle finira par disparaître.
4. Cherchez un nouveau modèle dynamisant, afin de créer un changement durable
et de trouver une nouvelle façon d'évacuer la douleur et d'avoir du plaisir.
Tous nos modèles neurologiques visent à nous éloigner de la douleur pour nous
procurer du plaisir. Ces modèles sont ancrés en nous, et même s'ils ont des effets
fâcheux lorsque nous ne prenons pas la peine de les choisir en fonction de nos
intérêts ou de nos objectifs, nous y revenons sans cesse parce que nous avons
appris que celle habitude pouvait éliminer la souffrance.
Vous pouvez remplacer l'inquiétude en vous concentrant fortement sur un plan
d'action pour atteindre vos objectifs, remplacer la dépression en aidant des gens
dans le besoin, remplacer la colère par une réflexion sur les valeurs que vous
considérez avoir été transgressées et sur la recherche de solutions. Ou bien prenez
comme modèle des personnes qui ont transformé leurs propres comportements,
et étudiez-les.
5. Reproduisez ce nouveau modèle jusqu'à ce qu'il devienne constant.
Conditionnez-vous au changement en répétant un acte en permanence, en y
ajoutant une grande intensité émotive, jusqu'à ce que votre cerveau le considère
comme une nouvelle façon de produire un résultat.
Fixez une série d'objectifs à court terme, et chaque fois que vous en atteignez un,
récompensez-vous aussitôt, car tout ce qu'on ne renforce pas finit par disparaître.
Alors, dès que vous faites quelque chose de bien, récompensez-vous sur-le-champ
au moyen de quelque chose que vous désirez ardemment, afin de renforcer votre
comportement. Evitez d'utiliser de la nourriture ou des friandises, comme on
peut le faire avec les animaux, vous risqueriez de devoir recommencer tout ce
protocole, mais cette fois pour changer vos habitudes alimentaires ! Utilisez
370
La science du changement
ai >- Cl O U
oo u_
plutôt des récompenses émotionnelles... J'ai lu quelque part que les aborigènes I—
ne fêtaient pas leurs anniversaires, mais qu'ils réunissaient leurs proches autour yj
de festivités, chaque fois qu'ils étaient satisfaits de leur évolution dans leur eom- S
portement (une belle façon de récompenser son évolution personnelle.) O OO LU
Si vous voulez voir se produire un changement chez quelqu'un, associez du plaisir
à tout comportement que vous voulez voir se reproduire chez lui. Mais attention, yj
si vous le récompensez constamment, il s'y habituera et cessera de donner le ^
meilleur de lui-même. Et c'est la même chose pour vous. ~y
Au fait, savez-vous que notre cerveau ne sait pas faire la différence entre un
comportement imaginé avec précision et un comportement réel ?
6. Mettez votre modèle à l'épreuve et vérifiez les conséquences que ce changement
a sur vous-même et votre entourage. Assurez-vous qu'il est compatible avec votre
mode de vie actuel, avec vos croyances, vos valeurs. Vérifiez que votre ancien
modèle est réellement associé à la douleur. El inversement, que le nouveau est
associé à du plaisir, tout en conservant les avantages de l'ancien. N'hésitez pas à
faire quelques petits réglages, afin d'être certain que vous allez adopter le nouveau
comportement automatiquement.
Tout cela peut vous paraître un peu mécanique et il est parfois déroutant de
constater que nous fonctionnons selon des protocoles préétablis. Pourtant, c'est
un fait, et tout au long du xxe siècle, de nombreux psychologues ont fait ce constat
et étudié les façons les plus efficaces pour obtenir des résultats durables sur le ....
comportement humain. Parmi tous ces éminents personnages, on ne peut ignorer
Milton Erickson... Q LU _l
I Ce protocole est tiré du livre d'Anthony Robbins : L'éveil de votre puissance
(û) (Éditions du Jour, 1993).
< Le conditionnement est exigeant, mais c'est lui qui vous permet d'obtenir des
résultats constants. N'hésitez pas à demander de l'aide autour de vous. Les gens
adoreront vous aider à changer. Surtout s'ils y ont un intérêt personnel. De plus, -\j-
e'esl une bonne façon de se faire pardonner... û_ <
371
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Pcrmcttcz-moi de vous poser quelques questions pour ctayer tout cela :
1. Quels sont les trois principaux changements que je dois opérer
dans mon comportement pour réaliser mes objectifs ?
2. Quelles sont mes motivations pour réaliser ces changements
(souffrance/plaisir) ?
Ce que je vais perdre si je ne change pas :
Ce que je vais gagner si je ne change pas :
3. Pour chacun des comportements que je veux transformer, quels
sont les avantages que j'ai pu en retirer jusqu'à présent et qui ont
fait que je suis resté sur ce modèle ?
4. Comment puis-je obtenir les mêmes bénéfices, tout en
me comportant d'une façon qui me permettra d'avancer ?
372
La science du changement
5. Quel rituel puis-je mettre en place dans ma vie quotidienne pour
soutenir mon changement ?
Trouvez-en un pour chacun de vos comportements.
6. Comment puis-je vérifier que mes nouveaux modèles de
comportement auront un impact positif sur moi-même, mon
entourage et mes projets ? Est-ce que ces comportements sont en
accord avec mes valeurs, ma vision et ma mission ?
oo u_ I— U LU S
o
OU Q
<
xr LU Û_ <
10 c o U Ta
<J) U Z) Û LU
O rsi
en >- CL O U 373
10 c o
'4-j *<v <J) U 3 Û LU
O rsi
gi >- Cl O U
rsi
ai >- Cl O U
L'entreprise de soi
T3 Qu'on soit un individu ou une entreprise classique, on doit faire face à un pro-
blème de positionnement, donc d'identité. El même si l'identité d'un être humain
£ se construit, dans un premier temps, dans son sein familial, avec ses amis et
avec les membres d'une association ou d'une communauté à laquelle il appar-
tient, il reste indéniable que son identité se valide de plus en plus sur son mar-
ché, où la valeur économique de son travail subit des changements rapides et
imprévisibles.
00 u_ I— U UJ s
o
Ce terme ne m'appartient pas. C'est le titre d'un livre très intéressant qui ^
est paru en 2000 aux éditions Flammarion. Dans son ouvrage, Bob 21
Aubrey définit « l'entreprise de soi » comme telle : « C'est une concep- j-U
lion de l'individu qui se fonde sur le constat que l'homme augmente sans cesse
sa capacité à se connaître, à s eduquer, à s'adapter aux contextes sociaux et à
développer ses stratégies de vie. » t^|-
<
De plus en plus d'individus ressentent le fait que la vie n'est ni une identité ^
plaquée de l'extérieur, ni un destin dicté par la classe sociale ou les diplômes, si_u
ni une liberté purement abstraite de citoyenneté. Parler de l'entreprise de soi,
c'est traduire l'idée que chacun peut avoir prise sur sa vie, la conduire, la gérer,
la maîtriser en fonction de ses désirs et de ses besoins. Et ce en élaborant des
stratégies adéquates.
Ce n'est pas une chance limitée à certains privilégiés, du moins dans nos pays
développes. El on peut dire que les êtres humains ont dû faire beaucoup de
chemin pour en arriver là.
Non seulement notre société fait émerger de plus en plus de ressources d'auto-
nomie, mais la complexité croissante des choix qui s'offrent à nous fait que
même les individus qui sont dotés de peu de ressources d'autonomie se retrouvent
confrontés à la nécessité d'être autonomes...
375
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Comme l'entreprise classique, l'entreprise de soi prend son sens dans l'échange,
qui n'est pas essentiellement économique, mais largement social. Et elle reste
incomplète s'il s'agit seulement de se définir une identité passive et intellectuelle.
Ce que marque le terme d'entreprise, c'est bien la capacité d'un individu à passer
du souhait à la stratégie, même si on ne maîtrise pas tous les tenants et abou-
tissants de son environnement, une stratégie n'étant pas toujours pleinement
rationnelle, totalement active, ni forcément consciente.
Adopter une stratégie, c'est savoir qu'atteindre un objectif donné passe par cer-
taines étapes et comporte nécessairement des obstacles. C'est être conscient des
risques et des incertitudes, et savoir qu'un choix de carrière ou de projet doit
prendre en compte son entourage, surtout si on a une famille, ou si on souhaite
en avoir une...
L'entreprise de soi ne doit pas se confondre avec la quête d'indépendance abso-
lue : dans un travail collectif subsistent des rapports d'interdépendance et de
subordination. C'est un mouvement qui met en place des expériences et des outils
conduisant à faire évoluer les individus et leurs contextes de vie. On peut même
oser dire que c'est une éthique de développement tout au long de sa vie.
Selon Bob Aubrey, l'entreprise de soi n'est pas :
• la loi de la jungle ou un individualisme forcené ;
• une tentative pour plaquer les concepts de l'entreprise sur la vie des
individus ;
• une forme d'ultralibéralisme où seul le marché serait pris en compte ;
• un substitut à la religion ou à la dimension spirituelle ;
• un prétexte pour manipuler les salariés ;
• la quête d'indépendance maximale ou la liberté absolue.
On peut dire que l'entreprise de soi est une nécessité aujourd'hui, parce que notre
monde a beaucoup changé lors de ces dernières décennies. Parce que nous nous
éloignons à toute vitesse du mode de vie de la société industrielle, pour aller vers
une société fondée sur le développement humain. Qu'il nous faut l'assumer, avec
ses responsabilités et ses risques.
Nous avons une éthique à définir, dans laquelle le bien-vivre est devenu une entre-
prise où on est soi-même moteur et finalité. La nouvelle génération ne connaîtra
376
L'entreprise de soi
OO
certainement pas la vie programmée et assistée du berceau à la tombe. Elle est
exposée à un avenir incertain. Chacun est aujourd'hui confronté au défi de créer
pour orienter sa propre vie autour d'un axe central : être autonome et respon-
sable, avec comme corollaire l'éthique de ce qu'il va créer.
Entreprise : « entre-prendre », « prendre entre ». Rassembler des éléments
existants pour en faire quelque chose de nouveau, mais aussi articuler l'ini-
tiative individuelle avec la dimension sociale et collective.
Ethique ; ensemble des règles de conduite propres à une société ou à un
groupe.
Savoir faire la promotion de sa personnalité et de ses activités est, à mon avis,
le meilleur atout qu'un individu puisse posséder pour réaliser ses rêves et ses
ambitions.
u UJ S
o C/}
Q/ Q z
<
xr LU Û_ <
Cela fait des années que j'accompagne des personnes dans la réalisation de leurs
projets et je constate que ceux qui ont du succès sont ceux qui, non seulement,
sont capables de miser sur eux-mêmes, mais surtout n'ont pas peur de pousser les
portes et de décrocher leur téléphone pour entrer en contact avec des personnes-
clés, sans attendre que « le hasard fasse bien les choses ».
Apprendre à se connaître, avoir conscience de ses talents, de son excellence
ainsi que de ses défauts et savoir y faire face, tout cela demande déjà un sacré
courage. Mais oser dire qui on est, parler de ses projets, présenter son expertise
et ses services à sa cible directe, c'est encore une autre histoire.
10 c o U "O
<J) U Z) Û LU
O rsi
ai >- CL O U
Avoir le courage d'être Soi, se donner les moyens de S'affirmer...
J'ai rencontré des personnes avec des talents et des compétences hors du commun
qui étaient en échec total, parce qu'elles n'osaient pas entrer en contact avec des
personnes importantes et présenter les projets qui leur tenaient à cœur. Il est
certain que ce n'est pas facile. Pour moi non plus d'ailleurs... L'idée môme de
faire la promotion de soi ou de ses projets en rebute plus d'un. Timides, nous
le sommes tous. Même les plus grands commerciaux nous disent souvent qu'à
chaque fois qu'ils prennent le téléphone, ils doivent se faire violence.
377
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
On a vu de grands acteurs être tétanises par le trac de longues heures avant leur
entrée en scène. Certains disent môme que ça ne s'arrange pas avec les années
et l'expérience.
Mais voilà ! Nous devons apprendre à dépasser cela si nous voulons avoir du suc-
cès. Quille à prendre des cours de prise de parole en public ou de théâtre, à se faire
aider par un coach, un mentor, ou à trouver un binôme pour se booster mutuel-
lement (moi, c'est ce que je fais et ça marche du tonnerre ! Merci Sylvie !).
Les acteurs travaillent avec des metteurs en scène... Les sportifs, des entraî-
neurs... Les commerciaux, des managers...
Ce sont des personnes expérimentées qui leur permettent de prendre du recul et
d'apprécier la justesse des stratégies qu'ils mettent en place pour atteindre leurs
buts. Des personnes qui les conseillent sur leurs façons d'agir et qui les aident
à s'améliorer. Enfin, des personnes complices, qui connaissent les challenges cl
les défis les plus personnels qu'ils doivent remporter.
Môme si miser sur soi, c'est se donner les moyens d'atteindre ses objectifs, ça
ne veut pas dire qu'il ne faut pas savoir miser sur les autres. Gardons la main
sur notre gouvernail, mais faisons confiance aux personnes qui sont sur notre
navire...
Je suggère à chacun de s'imposer comme le commercial et le manager de son
entreprise personnelle (l'entreprise de soi) en se fixant des objectifs précis, quoti-
diens, hebdomadaires et mensuels. Et d'agir en prenant régulièrement la mesure
de ses réalisations.
On a beau dire, il n'y a que cette tactique qui fasse une réelle différence dans
l'avancée de nos projets.
Mais il est important de ne pas être rigides sur l'exécution de nos stratégies et de
rester ouverts aux opportunités qui viennent à nous de façon naturelle.
En effet, j'ai souvent constaté que, même si on fait preuve d'une grande imagi-
nation, celle-ci est toujours limitée en matière de réalisation de projets. El ce qui
émerge de nos intentions va souvent bien au-delà de ce que nous avons pensé
être possible.
378
L'entreprise de soi
>- Cl O U
Qu'est-ce que le leadership ?
Une bonne chose en soi. Mais à vrai dire, un leader, c'est quoi ?
T3 «(1) . i • ? i i • • Considère que tout est possible, si on s'en donne la peine.
U =)
Alors, selon vous, êtes-vous un leader ? _i
I Désolée, les filles, mais « leadeuse », ça ne se dit pas. Mais je n'en pense pas
r\i (g) moins... 4-> sz en
OO
U
Leader, leadership sont des termes fréquemment utilisés. Partout, on nous S
conseille de développer notre leadership. O c/}
<
Du point de vue du pcrsonal branding, un leader est avant tout quelqu'un qui : ^
• A des qualités humaines, ainsi qu'une bonne connaissance du
fonctionnement de ses semblables. j-U
• Sait parfaitement conduire ses collaborateurs sans leur donner
d'ordre.
• Sait susciter l'envie d'agir, ainsi que la participation des personnes Tr-
avée lesquelles il travaille, et il a la faculté de rendre les gens heureux lu
de faire ce qu'il leur demande. <r
• Lorsqu'il parle, s'adresse avant tout à la personne qu'il a en face de s|jj
lui ; il sait adapter son discours à ses interlocuteurs.
• Ecoute sans complaisance, sans indulgence excessive.
• Sait être compatissant sans être condescendant, car il respecte les
autres et les voit toujours grands.
• Est à l'aise devant un auditoire et s'intéresse sincèrement aux autres.
• Est humble et généreux.
• A confiance en lui.
• Est authentique et sincère.
• A du succès tant dans sa vie professionnelle que personnelle.
• A de l'humour et déborde de joie de vivre.
• Ne vit pas dans le passé, car il a su tirer profit des expériences qu'il a
vécues et cherche toujours le bénéfice qu'il peut retirer d'une situation.
• Même si ses projets lui tiennent à cœur, n'y est jamais attaché.
• En règle générale, sait être détaché des situations et prendre du recul.
379
10 c o
'4-j *<v <J) U 3 Û LU
O rsi
gi >- Cl O U
Lorsque nous sommes bien dans notre tête et dans notre corps, que nous trouvons
notre équilibre, que nos idées sont claires et notre imagination plus vive, nous
restons peu de temps perturbés par les contrariétés passagères et nous axons
plus facilement notre esprit vers ce qui est possible.
Partout dans le monde, on parle du stress, mais peu savent réellement ce que c'est.
Il peut venir de tellement de sources différentes que c'est l'une des raisons pour
lesquelles il est si difficile à gérer. Lorsque les causes médicales sont éliminées,
il est souvent généré par de mauvaises habitudes de travail et d'organisation, par
des difficultés relationnelles avec des collègues ou des membres de notre entou-
rage, par une mauvaise hygiène de vie (on ne prend pas le temps de prendre soin
de soi et on tire sur la corde au risque qu'elle casse).
Chaque individu fonctionne différemment et a besoin de comprendre comment
il réagit face à ce qui, chez lui, déclenche du stress. De connaître ses limites et de «QJ ... il*
trouver les solutions qui sont adaptées à sa problématique personnelle. Il nous
faut trouver des solutions pratiques et construire une structure qui va nous per-
mettre de transformer notre façon d'appréhender notre stress au quotidien. _J
I Nous devons respecter nos besoins personnels, en être responsables et trouver les
outils qui nous correspondent le mieux, afin de prendre les mesures nécessaires
aux changements qu'il nous faut mettre en place pour trouver notre équilibre. en >- Cl O U
00 u_ I— U LU CC?
Gérer mon stress 9 U1
La plupart des grands entrepreneurs sont d'accord sur le fait qu'il est extrê- ^
mement important de gérer son stress afin de mieux se concentrer sur un
but déterminé. Il est important de prendre du recul sur les événements, j-L-J
sur les situations. D'apprendre à se poser pour avoir l'esprit clair et de s'accorder
le temps de la réflexion pour faire émerger des idées et des solutions. Le stress
est un obstacle important à la réussite de nos projets et nous devons apprendre -^j-
à l'identifier et à le maîtriser. lu û_ <
<
381
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Voici une liste non exhaustive des bénéfices que nous retirons d'une meilleure
gestion de notre stress :
• Savoir se détendre corporellement, émotionnellement et mentale-
ment.
• Développer sa concentration.
• Mieux prendre soin de soi et prendre la responsabilité de notre santé.
• Etre responsable de son propre épanouissement.
• Gagner en sérénité et trouver son équilibre personnel.
• Développer sa confiance, son estime de soi cl ses qualités.
• Découvrir sa richesse intérieure et se l'approprier.
• Adopter facilement des attitudes qui donnent du pouvoir.
• Mieux gérer ses émotions, rester stoïque lorsqu'on traverse des
tempêtes et garder son sang-froid.
• Trouver son équilibre dans ses relations aux autres et savoir mieux les
gérer.
• Développer des perceptions plus justes par rapport à ce que l'on vit et
apprendre à les utiliser pour obtenir des changements positifs.
• Percevoir la vie de façon nouvelle et changer de point de vue sur la
façon d'accéder au bonheur.
Qu'est-ce que le stress ?
Le stress est une réaction biologique bien réelle et une stimulation extérieure
physique, psychique ou sensorielle. C'est un quasi-réflexe qui se décompose en
trois phases. 10 c o
1. Tout d'abord, une phase de choc intervient au moment où nous recevons le
stimulus « stressant ». u =)
Notre rythme cardiaque s'emballe, notre tonus musculaire et notre taux de sucre
dans le sang s'effondrent. Du coup, notre organisme va tout faire pour s'adap-
ter et notre système nerveux envoie un message à notre hypothalamus (c'est un rsi
organe situé dans notre cerveau...) qui, en agissant sur une glande, libère de
l'adrénaline. ai >- CL O U 382
G érer mon stress
OO u_
Cette dernière fournit à l'organisme l'énergie dont il a besoin en augmentant le I—
rythme de notre cœur pour mieux oxygéner nos muscles et nos tissus, et faciliter
la libération du sucre et des graisses par le foie. ëï?
À ce stade, notre mémoire et notre capacité à réfléchir s'améliorent et la plupart O
de nos sens sont en éveil.
2. Si le stimulus persiste, nous passons à une phase de résistance. uj q/ û
Notre organisme est en position d'alarme cl de mobilisation pour tenter de ~Z_
capitaliser d'autres ressources afin de trouver un nouvel équilibre. Il se met à j-L-J
sécréter d'autres hormones, comme l'endorphine aux vertus apaisantes, et bien
d'autres.
A ce stade, le stress est considéré, d'un point de vue biologique, comme un agent lu
stimulant bénéfique pour l'organisme qui lui permet de réagir pour survivre à des <r
situations pouvant le mettre en danger. Bref! C'est tout bénef... Dans le langage syj
courant, on l'appelle le bon stress.
3. Mais très vite survient une phase d'épuisement lorsque notre résistance au
stress persiste dans le temps.
Alors, nos sécrétions hormonales deviennent trop abondantes et notre corps
envoie des signaux d'alarme pour faire cesser la situation. Attention aux réactions
de notre organisme si l'on n'y fait pas attention. C'est ce qu'on appelle le mauvais
stress. El nous devons tout faire pour ne pas en arriver là en apprenant à identifier
ses symptômes et à lâcher la pression avant que la corde ne casse.
U) c 0
4-J
1 Les pathologies liées au mauvais stress u =)
Vous l'avez compris, le stress est une réaction normale de l'organisme. Il permet
de faire face à certains événements imprévus ou de s'adapter à des changements
importants. Cependant, il peut parfois être lié à des maladies dites « de l'adap-
tation ». Elles apparaissent lorsque notre organisme n'arrive plus à faire face
à des tensions permanentes et répétitives. Notez que le stress ne crée à lui seul ai >- Cl O U 383
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
aucune pathologie. 11 va plutôt être à l'origine de révolution de certaines affec-
tions préexistantes telles que l'asthme, la migraine, le diabète, etc.
Lorsque notre corps est soumis à un stress trop important, il commence par tirer
la sonnette d'alarme. Si vous subissez un ou plusieurs des signes suivants, il est
peut-être temps de lever le pied.
Premier stade
• Troubles du sommeil.
• Fatigue, surtout dès le réveil, qui n'est pas réparée par le sommeil.
• Anxiété.
• Irritabilité.
• Nervosité.
• Rhumatismes : douleurs articulaires, périarthrite, arthrose.
• Contractions musculaires, notamment les courbatures du cou ou du
dos et les crampes.
• Troubles sexuels avec une baisse de la libido.
• Pertes de mémoire : oublis, erreurs.
Si nous n'avons pas su écouter notre corps, l'excès de stress peut entraîner de
réels problèmes de santé, qui dépendent de nos prédispositions éventuelles cl de
nos antécédents.
Chez les femmes, il se manifeste plutôt par de l'anxiété, de l'obsession et de la
dépression...
Les hommes quant à eux somatisent plus : ulcères, troubles cardio-vasculaires
et problèmes sexuels...
De manière générale, on peut identifier certaines « maladies » qui sont souvent
corrélées à un stress trop important.
384
G érer mon stress
Second stade
OO
U
Maladies digestives : spasmes, bouche sèche, ballonnements, diarrhée, S
gastrites, ulcères, colopathies, que des trucs super-cool ! O
Troubles cardio-vasculaires : palpitations, douleurs, gêne dans
la poitrine, hypertension, angines de poitrine, voire infarctus du
myocarde. llj
Hypcrthyroïdic. ^
Infections virales ou microbiennes à répétition ducs à une baisse des ~Z_
défenses immunitaires. j-U
Infections cutanées : eczéma, boulons rouges, psoriasis, herpès, chute
de cheveux, démangeaisons.
Troubles gynécologiques : retard ou absence de règles, affections -^j-
bénignes du sein. lu Q_ <
<
Bon ou mouvais stress
Le bon stress est celui qui nous permet de faire face à des événements qui nous
dépassent :
• dans des situations d'urgence (par des réflexes nous permettant de
sauver notre vie ou la vie de quelqu'un d'autre) ;
• pour prendre des décisions qui demandent des initiatives immédiates
afin de sauver une situation précaire (vendre des actions dont le
cours est en train de chuter ou prendre des décisions managérialcs ou
organisationnelles pour redresser une situation)... 10 c o
Le mauvais stress est celui qui devient chronique et dévastateur parce qu'il est
maintenu dans la durée.
u =) 2 Lorsqu'on parle de stress, l'habitude est de faire allusion à son côté négatif. Mais
autrefois, le stress était une réaction physique essentielle : on se battait pour
survivre et on utilisait cette énergie corporcllement.
en >- CL O U 385
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Aujourd'hui, nos modes de vie se situent principalement dans les zones urbaines,
ce qui crée un ensemble de facteurs de stress non négligeables :
• Bruits, lumières, pollution, transports en commun, rythmes de plus
en plus rapides, manque d'activité physique...
• Contexte économique, chômage réel ou redouté, pressions
économiques et sociales...
• Relalionsdelravail insatisfaisantes,compétition inlerneelconcLirrence
externe, surinvestissement dans l'image sociale, forte hiérarchisation,
rapports de force et luttes de pouvoir...
• Vie personnelle : manque de sens, anxiété accrue face à l'avenir,
manque d'estime et d'affirmation de soi, manque de temps consacré
aux amis cl à la famille, dislocation du noyau familial...
Le stress sert à survivre.
En cas de danger, il nous aide à réagir.
C'est un mécanisme de conservation.
Il n'y a pas si longtemps, l'homme devait entretenir un étal de vigilance pour se
protéger, pour protéger les siens, mais aussi pour se nourrir, afin d'attraper ses
proies. Dans ce contexte, le stress lui était extrêmement utile.
Aujourd'hui, ce sont les mêmes mécanismes qui se mettent en action mais, bien
sûr, le contexte est différent. Alors que l'homme devait se maintenir dans un
état de stress intense sur de courtes périodes et était soumis à une forte activité
physique qui lui permettait de se décharger de ses tensions et de retrouver rapi-
dement sa quiétude, il est de nos jours souvent contraint à un maintien du stress
sur de longues périodes et pratique rarement des activités physiques suffisantes
pour retrouver sa sérénité.
Le stress est avant tout une réaction normale d'adaptation à une situation. Dans
une société qui demande toujours plus de productivité, certaines personnes auront
besoin de situations d'urgence, de conflits ou de complexité pour se dépasser et
travailler de façon efficace. D'autres, au contraire, réagiront plus violemment à ce
qui leur semble être une agression. Si le stress est interrompu, l'équilibre revient.
Mais s'il devient chronique, il y a danger, car il pompe beaucoup d'énergie en
demandant constamment à l'organisme de s'adapter.
386
G érer mon stress
OO u_
Dans un premier temps, la connaissance de soi, la lucidité et le recul par rapport I—
à une situation sont des armes pour s'accommoder ou réduire son stress. Ensuite, ^
pour apprendre à lutter contre, il faut apprendre à analyser les conflits afin d'en S
extraire des données positives, à relativiser les choses, à avoir confiance en soi, O
à se protéger et à tirer des leçons de ses échecs. f-D
Une hygiène de vie et un comportement adopté
contribuent à atténuer le stress
10 c o
4-J "O
m u Z) Û LU
O rsi
ai >- Cl O U
Q/ Q
< Éviter le tabac, la caféine ou l'alcool qui, dans un premier temps,
calment le stress mais, à la longue, ne font que renforcer l'angoisse.
Avoir une alimentation équilibrée, éventuellement complétée par des -^j-
vitamines et des oligoéléments. lu
Cultiver une ambiance familiale et sociale harmonieuse. <r
Au travail, apprendre à dire non à la surcharge de travail, à déléguer, ^uj
à communiquer.
Se faire plaisir : à l'heure du déjeuner, prendre la poudre d'escampette
et partager ses repas, hors du lieu de travail, avec des gens que l'on
apprécie.
Le soir, faire un petit break avant de rentrer chez soi : se promener,
allez voir une expo, faire un peu de shopping...
S'aménager des loisirs, trouver de nouveaux centres d'intérêt : ne pas
centrer sa vie uniquement sur son travail.
Se détendre : l'exercice physique (marche, gymnastique, yoga,
stretching, sauna...) est essentiel pour diminuer les effets du stress.
Essayer de dormir correctement, sans l'aide de traitements
médicamenteux. La qualité du sommeil conditionne la forme physique
et l'équilibre psychique de la journée.
387
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Savoir me reposer
Savoir se reposer est Tune des choses les plus importantes qui soient. Au cours
de notre journée, nous sommes sujets à tant de stress physique, mental et émo-
tionnel que nous nous fatiguons très facilement.
Lorsque nous reconnaissons que nous sommes fatigués, nous devons trouver le
moyen de nous reposer, car notre fatigue aggrave souvent la perception que nous
avons des choses et, de ce fait, nos difficultés.
Il est important d'être attentif et de respecter son propre rythme pour le bien de
soi et des autres, d'apprendre l'art de se reposer et de permettre à son corps et à
son esprit de se ressourcer en ne pensant à rien, en ne faisant rien.
Il y a plusieurs façons de se reposer. Vous pouvez ainsi :
• Arrêter ce que vous êtes en train de faire pour aller marcher quelques
minutes à l'extérieur et rester dans le silence.
• Vous changer les idées.
• Vous accorder le temps d'une petite sieste.
• Pratiquer la relaxation dans une position assise ou allongée en
respirant de façon consciente (voir plus loin).
• Vous concentrer sur la nature qui vous entoure ou sur un bel objet cl
prendre conscience de sa beauté, de ses couleurs.
• Vous rappeler comment la vie vous apparaissait lorsque, dans le
passé, vous étiez plein d'énergie (retour de vacances, loisirs, projet
passionnant...).
• Libérer votre corps de toutes ses tensions.
• Prendre l'habitude de vous voir comme une personne sereine et
épanouie.
• Vous mettre à la place d'un observateur extérieur et neutre, puis
chercher à comprendre le but positif caché des événements que vous
traversez.
• Vous arrêter aussi souvent que possible pour vous détendre.
388
G érer mon stress
rsi
ai >- Cl O U
Exercices de concentration
T3 «QJ 11 1 1* !• t coupelles de divers aliments et bandez-vous les yeux pour apprendre à recon-
naître chacun d entre eux). Q LU
• L odorat
Entraînez-vous en vous procurant des flacons d'odeurs différentes et, en fermant
les yeux, essayez de les reconnaître. (Il existe sur le marché des flacons destinés
à entraîner les nez !)
OO
U
Apprendre à se concentrer, grâce à la respiration ou à être présent à l'instant S
présent, est un atout capital qui nous permet d'aller à l'essentiel de ce que nous O
faisons en évitant le dispersement et qui nous amène à affûter notre volonté ^
jusqu'à ce qu'elle devienne aussi précise qu'un laser. De plus, cela nous permet
de nous concentrer sur ce qui est important en nous permettant de nous détacher yj
du passé et de l'avenir. ^
z Le mieux, c'est encore de faire du sport ou d'avoir des loisirs. Mais voici quelques U-J
idées qui vous permettront de trouver la ou les méthodes de concentration les
mieux adoptées à votre mode de fonctionnement personnel.
xr LU
Les sens < i—
-LU • L'ouïe
Vous pouvez vous entraîner en :
- écoutant un morceau de musique et en vous concentrant sur un
instrument à la fois ;
- utilisant un CD de bruits de la nature pour vous focaliser
dessus ;
- allant vous promener en forêt et en étant présent à tous les bruits
qui vous entourent ;
- écoulant les bruits de votre corps (amplifiés si vous vous bouchez
les oreilles).
• Le goût
Vous pouvez vous entraîner en vous concentrant sur le goût de ce que vous man-
gez, la texture, les sensations que cela vous procure (préparez-vous des petites
389
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
• Le toucher
Vous pouvez vous entraîner en :
-vous procurant différentes étoffes et en apprenant à les différencier
rien qu'en les touchant ;
caressant la peau de votre partenaire ou de vos enfants et en
prenant soin de vous concentrer sur vos sensations. (Celui qui est
touché peut lui aussi se concentrer sur ses sensations.)
• La vue
Vous pouvez vous entraîner en :
- vous amusant à dessiner de mémoire les objets de votre choix,
puis en les comparant avec la réalité ;
-prenant un objet, n'importe lequel, et en le regardant attentivement,
dans tous ses détails ; regardez sa forme, sa couleur, sa texture, les
ombres qu'il projette ; émerveillez-vous par cet objet, comme le
font les petits-enfants lorsqu'ils découvrent quelque chose pour la
première fois.
Visualiser
Entraînez-vous en imaginant une plage, une forêt ou un lieu qui vous attire et
prenez soin de l'imaginer avec le plus de détails possible, jusqu'à ce que cet endroit
devienne totalement réel et que vous puissiez tendre la main pour le loucher.
Vous pouvez aller jusqu'à vous inclure dans l'image et sentir les odeurs, les bruits
et toutes les sensations qui s'y rattachent...
Exercices de respiration
1. Respirer avec le ventre
À l'inspiration, je gonfle mon ventre ; ma poitrine elle aussi se
gonfle d'elle-même.
A l'expiration, j'abaisse mon ventre et ma poitrine en même temps.
Et à chaque expiration, je me détends davantage.
390
G érer mon stress
OO u_
2. Respirer par la bouche I—
J'entrouvre mes lèvres et je respire par la bouche.
À l'inspiration, je prends conscience de la fraîcheur de l'air qui se S
glisse dans ma gorge. O
A l'expiration, l'air est au contraire plus tiède, mes mâchoires
sont bien desserrées, ma langue est décollée du palais cl molle à ^
l'intérieur de ma bouche... uj
Puis je retrouve une respiration nasale à l'inspiration comme à ^
l'expiration. ~y
"O Je ressens le mouvement continu de l'air comme celui des vagues
sur une plage... Q UJ
6. Produire un son sourd avec ma gorge
Je fais apparaître un son plus sourd en serrant les muscles de ma
gorge, la glotte vient obstruer le passage de l'air, qui se ralentit... rsi
ai >- CL O u
< 3. Ralentir mon rythme respiratoire
J'observe mon souffle.
Je sens l'air passer dans chaque narine, à l'inspiration comme à -^j-
l'expiration, et je ralentis mon rythme respiratoire en allongeant lu eu
1 expiration par rapport a 1 inspiration. << I—
-LU 4. Changer de rythme respiratoire
J'inspire sur quatre temps et j'expire sur huit temps. Je double la
durée de l'expiration par rapport à l'inspiration, et je compte dans
ma tète.
Je respire de façon réfléchie en ayant une inspiration longue, une
expiration longue, en 8 temps chacune. Une inspiration courte,
une expiration courte, en 4 temps chacune. Et je compte dans ma
tête...
5. Écouter mon souffle
Je suis à l'écoute de mon corps et de mon souffle, je prends
conscience de l'air qui m'inonde comme une vague.
A l'inspiration, je laisse glisser l'air de mes pieds à ma tête.
À l'expiration, je le laisse redescendre de ma tête à mes pieds.
391
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
7. Contractions/dccontractions
Je descends ma conscience dans la région du corps que je souhaite
détendre et je fais de mon mieux pour ressentir celle région.
Puis je la contracte et je la relâche au rythme de ma respiration.
A l'inspiration, je contracte et à l'expiration, je relâche, jusqu'à
ressentir une sensation de chaleur dans la partie de mon corps que
je cherche à détendre et imprimer dans ma conscience la différence
entre détente et contraction.
Lorsque la sensation de détente se fait de plus en plus agréable,
je cesse de me contracter et je continue à me détendre à chaque
expiration.
Lorsque c'est terminé, je reste un moment sans bouger pour goûter
le vécu de l'exercice...
8. Echange avec mon environnement
J'imagine que j'inspire à présent avec toutes les cellules de ma peau,
à l'image d'une éponge qui se gorge d'eau.
A l'expiration, je laisse ressortir ce dont je n'ai plus besoin et j'affine
cette sensation d'échange vers l'extérieur avec ce qui m'environne.
Puis j'ajoute un autre détail : à chaque fois que j'inspire, j'imagine
que je puise dans l'air, dans mon environnement, une certaine
quantité d'énergie ou de lumière (selon ce que mon imagination
préfère). A l'expiration, je laisse repartir ce dont je n'ai plus
besoin.
Je peux imaginer celle énergie comme étant deux rayons lumineux
qui pénètrent par chacune de mes narines. Je laisse ces deux ondes
de lumière glisser dans ma gorge et ma poitrine, puis j'accumule
à la fin de l'inspiration celte énergie dans mon plexus solaire, au
creux de mon estomac. Je retiens quelques secondes mon souffle en
laissant cette énergie se diffuser dans mon corps.
J'imagine des tas de petits canaux de lumière se dessiner dans
mes jambes, dans mes bras, dans tout mon buste, dans ma tête.
Je continue cet exercice quelques instants, j'inspire, j'absorbe
l'énergie... et j'expire, je la distribue dans mon corps.
Puis je maintiens en moi cette image d'un corps drainé d'un tas
de petits canaux de lumière, je le laisse devenir de plus en plus
lumineux, l'énergie rayonne au-delà de ma peau. J'intensifie encore
392
G érer mon stress
OO u_
son rayonnement et je me sens devenir plus fort, plus puissant. Je l—
me nourris, je goûte toutes ces sensations et je m'amuse à créer
l'énergie dont j'ai besoin. ^
o
Relaxation par isolement des parties
du corps
q/ Q
< Pratiquer la relaxation peut bouleverser nos vies. Elle ouvre en nous des che-
mins ignorés. Nous permet de pénétrer au cœur de nous-mêmes. De prendre les -^j-
commandes de notre corps. D'être conscients de ce que nous vivons, de ce que lu
nous ressentons physiquement et émotionnellement. <r l
Elle constitue une solution avantageuse qui nous permet de retrouver très vite
notre équilibre.
J'ai choisi de vous présenter celle-ci, parce qu'elle est facile à retenir et qu'elle
est très efficace. Elle a été créée par un psychopédagogue suisse, Vito Mariano
Cancelliere. Il l'a appelée « la méthode des isolements » (MDI).
Vous allez subdiviser votre corps en 18 parties et diriger votre attention senso-
rielle sur une partie du corps à la fois pendant les trois phases du cycle respira-
toire : l'inspiration, l'expiration et le repos.
A l'inspiration, observez consciemment la partie du corps que vous avez isolée
mentalement. in c o
A l'expiration et au repos, détendez consciemment cette partie du corps. va; LD
Cette relaxation par isolement du corps permet de déconnecter le mental très
; facilement, parce que vous êtes obligé de porter votre attention sur quatre choses
en môme temps : la respiration, la concentration, la détente d'une partie du corps
et le fait de compter dans votre tête. En effet, si l'esprit peut faire deux choses
en même temps, il peut difficilement en faire trois. Avec quatre, il est tenu de se
concentrer, donc de déconnecter du reste. ai >- CL O u 393
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Très vite, vous allez arriver à un état de relaxation profonde, et avec peu de
pratique, vous ferez facilement le vide dans votre esprit et accéderez à un état
méditatif, qui consiste à ne penser à rien pendant un certain temps.
Déroulement de la relaxation
Si vous vous sentez à Taise dans ces positions, vous pouvez vous asseoir en
tailleur ou en position du lotus, sur un coussin suffisamment ferme pour que
votre colonne soit bien droite (au besoin, utilisez-en deux). Ou bien installez-vous
sur une chaise, les pieds à plat sur le sol et les mains sur les genoux :
J'inspire profondément et j'expire en vidant bien mes poumons
(trois fois).
Puis, j'inspire et j'expire normalement, et j'observe ma respiration.
Celle-ci peut se passer au niveau des épaules, de la poitrine ou de
l'abdomen. Si elle n'est pas abdominale, je la rectifie en prenant
soin de respirer par le ventre en trois temps :
1. J'inspire en gonflant le ventre.
2. J'expire en le laissant se dégonfler comme un ballon.
3. J'observe un temps de suspension, sans forcer.
Plus vous pratiquerez celle forme de respiration, et plus ce temps de pause devien-
dra long. Mais il est très important de ne rien forcer.
Lorsque vous êtes prêt, commencez la méthode des isolements :
1. A l'inspiration. Je porte mon attention sur mon front cl à l'expiration,
comme au repos, je le laisse se détendre pour qu'il devienne lisse. Je
fais cela pendant trois respirations. (Si vous souffrez de mal de tête,
portez votre attention sur celui-ci en faisant abstraction de tout le reste
jusqu'à ce qu'il disparaisse. S'il persiste, continuez votre méditation,
et revenez-y à la fin.)
2. A l'inspiration, je porte mon attention sur mes yeux et à l'expiration,
comme au repos, les laisses se détendre. Mes globes oculaires flottent
librement dans leurs orbites, comme de petits ballons. Je fais cela
pendant trois respirations. (Si vous avez fait beaucoup d'efforts avec
vos yeux, prenez plus de temps pour les détendre totalement.)
394
G érer mon stress
rsi
ai >- Cl O U
oo U—
3. A Tinspiration, Je porte mon attention sur mon nez, je sens l'air frais I—
qui pénètre par mes narines, et à l'expiration, comme au repos, je le
laisse se détendre en libérant les ailes de mon nez. Je fais cela pendant S
trois respirations. O OO LU
4. A l'inspiration, je porte mon attention sur mes mâchoires et ma
bouche et à l'expiration, comme au repos, je les laisse se détendre. Je yj
les desserre et entrouvre ma bouche légèrement pour laisser plus de ^
place à ma langue. Je décrispe mon sourire. Je fais cela pendant trois
respirations. j-U
^ . . . . . , , . . ^ 5. A 1 inspiration, je porte mon attention sur ma gorge et à l'expiration,
comme au repos, je la laisse se détendre. Au besoin, j'avale ma salive. -\j-
Je fais cela pendant trois respirations. (Si votre gorge est nouée, portez lu
votre attention sur cette sensation et prenez le temps de la desserrer.) <r I— nLU
6. A l'inspiration, je porte mon attention sur ma nuque et à l'expiration,
comme au repos, je la laisse se détendre. Je fais cela pendant trois
respirations. (Si vous ressentez des tensions dans cette partie de votre
corps, imaginez que des peignes viennent lisser les fibres de votre
nuque et penchez doucement la tête en avant, à droite et à gauche,
tout en prenant bien soin de relâcher vos épaules.)
7. A l'inspiration, je porte mon attention sur mon épaule droite et à
l'expiration, comme au repos, je la laisse se détendre en la relâchant
totalement. Je fais cela pendant trois respirations. (Au besoin, faites-
la rouler doucement en avant et en arrière durant l'inspiration.)
8. À l'inspiration, Je porte mon attention sur mon épaule gauche et à
l'expiration, comme au repos, je la laisse se détendre en la relâchant T3 totalement. Je fais cela pendant trois respirations. (Au besoin, faites-
la rouler doucement en avant et en arrière durant l'inspiration.) Q LU
9. A l'inspiration, Je porte mon attention sur mon dos et à l'expiration,
comme au repos, je le laisse se détendre, des omoplates jusqu'aux
reins. Et je fais cela pendant trois respirations. (Si vous êtes tendu
dans cette partie du corps, faites le dos rond pendant la première
395
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
inspiration, puis revenez en position droite dès l'expiration, pour
continuer normalement.)
10. A l'inspiration, je porte mon attention sur mon bras et ma main droite
(paume et doigts, jusqu'aux extrémités) et à l'expiration, comme au
repos, je les laisse se détendre. El je fais cela pendant trois respirations.
(Insistez sur la paume de la main, qui renferme généralement beaucoup
de tensions dues au stress.)
11. A l'inspiration, je porte mon attention sur mon bras et ma main gauche
(paume et doigts, jusqu'aux extrémités) et à l'expiration, comme au
repos, je les laisse se détendre. Je fais cela pendant trois respirations.
(Insistez sur la paume de la main, qui renferme généralement beaucoup
de tensions dues au stress.)
12. A l'inspiration, je porte mon attention sur ma poitrine et à l'expiration,
comme au repos, je la laisse se détendre. Je fais cela pendant trois
respirations. (Inspirez profondément par la poitrine et expirez pour la
détendre totalement, puis respirez à nouveau par le ventre.)
13. A l'inspiration, je porte mon attention sur mon abdomen et à
l'expiration, comme au repos, je le laisse se détendre. Je fais cela
pendant trois respirations. (Si vous subissez quelques contrariétés
qui se manifestent par une sensation dans celle partie de votre corps,
portez votre attention sur celle sensation, jusqu'à ce qu'elle disparaisse.
Si elle persiste, continuez votre méditation, et revenez-y plus tard.)
14. A l'inspiration, je porte mon attention sur mon bassin (fesses, hanches
et plancher pelvien) et à l'expiration, comme au repos, je le laisse se
détendre. Je fais cela pendant trois respirations.
15. À l'inspiration, je porte mon attention sur ma jambe droite et à
l'expiration, comme au repos, je la laisse se détendre. Je fais cela
pendant trois respirations.
396
G érer mon stress
OO U—
16. A l'inspiration, je porte mon attention sur ma jambe gauche et à I—
l'expiration, comme au repos, je la laisse se détendre. Je fais cela
pendant trois respirations. ô!?
o
17. A l'inspiration, je porte mon attention sur mon pied droit (talon, plante
du pied et orteils jusqu'aux extrémités) et à l'expiration, comme au ^
repos, je le laisse se détendre. Je fais cela pendant trois respirations. yj
18. À l'inspiration, je porte mon attention sur mon pied gauche (talon,
plante du pied et orteils jusqu'aux extrémités) et à l'expiration, comme au
repos, je le laisse se détendre. Je fais cela pendant trois respirations.
Q/ Q
<
Lorsque vous avez passé en revue les 18 isolements, concentrez-vous de nou- -\j-
veau sur votre respiration, jusqu'à ce que vous ayez envie de sortir de votre lu
méditation.
Version raccourcie de la relaxation
Relâchez votre corps en visitant l'un après l'autre :
1. la région de la tête, du visage et de la mâchoire ;
2. le dos, les bras et les mains ;
3. le buste ;
4. l'abdomen et le bassin ;
5. les jambes et les pieds.
10 c o U "O
U) u Z) Û LU
O rsi
ai >- Cl O U
Autre possibilité : passer en revue chaque isolement pendant seulement une ou
deux respirations.
397
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Planifier mes moments de relaxation
Il est indispensable d'apprendre à se détendre et à prendre soin de soi.
Je vous invite à vous poser les questions suivantes.
1. Comment puis-je m'aménager des moments où je pourrais me
retrouver seul au milieu de ma journée ?
Et cela, surtout si j'ai beaucoup de travail...
2. Comment puis-je m'organiser pour aménager
des moments de détente avant de rentrer chez moi ?
3. Quelle activité plaisante puis-je pratiquer au moins
une fois par semaine ?
4. Comment puis-je faire pour m'aménager des moments
de plaisir et de détente lors de mes week-ends ?
Me promener quelque part, en profiter pour aller
dans des endroits qui me plaisent et où je me sentirai bien.
Faire des choses avec mes enfants ou ma famille, etc.
398
G érer mon stress
rsi
ai >- Cl O U
oo u_
Planifiez vos moments de détente comme vous planifiez vos projets professionnels I—
et je vous garantis que vous gagnerez en efficacité.
S
o
Et si c est vraiment très compliqué pour vous, je vous invite à lire le livre ^
de Tim Ferriss, La semaine de 4 heures. ^
UJ Q/ û
Développer mon intuition
et ma capacité à me concentrer
T3 • Phase 1 : être à 1 écoute de moi-même pendant une semaine.
Commencez par un exercice d'écoute intérieure. Trois fois par jour, durant une
minute, soyez à l'écoute de vos pensées. Analysez vos moindres faits et gestes
comme si vous vous étiez dédoublé.
Devenez spectateur de vous-même. Imaginez que vous avez une caméra qui vous
regarde agir. Si vous vous surprenez en train d'avoir des pensées négatives, ne
vous jugez pas. Laissez couler.
<
xr
Si vous vous demandez ce que peut bien faire un paragraphe comme celui-ci ^
dans un livre sur le personal branding, j'ai une réponse toute prête pour vous. si_u
Plus vous serez capable de vous concentrer sur votre objectif, plus vous serez à
même de développer votre intuition. Bref, plus votre esprit sera clair et plus vous
serez capable de réaliser les projets qui vous tiennent à cœur.
Je sais bien que ce n'est pas un discours traditionnel. En général, on a tendance à
dire que c'est l'action qui permet la réalisation. El c'est vrai. Mais avant l'action,
il y a l'être (voir le chapitre « Être + Faire = Avoir »). Et votre être doit avoir les
idées claires et savoir exactement ce que vous voulez. Car si vous entreprenez des
choses qui ne sont pas tout à fait en accord avec ce que vous êtes et ce que vous
voulez vraiment, à un moment ou à un autre, il y aura un bug.
Apprenez à développer votre intuition et votre ressenti afin d'être capable de com-
prendre ce que vous voulez vraiment et d'identifier la source de vos émotions.
399
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Avec la pratique, vous devez atteindre un état de détachement physique. Le but
est de développer une sorte d'extralucidité et de ressentir exactement ce qui se
passe dans votre corps et votre tête.
Vous pouvez faire cet exercice en vous activant aux tâches ménagères. Notez
tout ce qui vous vient à l'esprit.
Le but : ne plus se laisser manipuler par son mental cl parvenir à un état de
dédoublement de conscience.
• Phase 2 : laisser le monde me parler pendant quinze jours.
Chaque jour, pendant deux minutes, laissez-vous guider par votre inspiration et
votre expiration. En vous concentrant sur votre souflle, peu à peu, vous apprendrez
à être présent à ce qui vous entoure et à vous-même en état d'hyperréceptivité.
Tous vos centres vont se mettre en éveil.
Le but : parvenir à se déconnecter du remous mental où l'on ressasse des pensées
parasites. En état de grande lucidité, vous devenez disponible émotionnellement,
tel un animal qui flaire une proie.
Après quinze jours de pratique, une foule de détails auxquels vous ne prêtiez pas
attention jusqu'ici vont vous parler. C'est bon signe, votre intuition est en éveil.
On peut essayer de faire cet exercice avant un rendez-vous amical ou
amoureux.
Entraînez-vous à deviner l'étal d'esprit de votre interlocuteur. Vous serez stupé-
fait de voir à quel point vous êtes capable de « ressentir » la personne qui est en
face de vous.
• Phase 3 : passer du discernement à l'intuition.
Au bout de quelques semaines, vous serez capable de déclencher cet état de
« détente vigilante » à tout moment. Pendant un rendez-vous professionnel,
essayez d'analyser ce que vous ressentez.
Demandez-vous qui est votre interlocuteur. Est-ce que vos valeurs sont en
phase ?
Soyez particulièrement réceptif aux sensations désagréables. Mettez en pratique
votre intelligence intuitive. Faites des recoupements et des vérifications. Si ce
que vous aviez pressenti se révèle juste, c'est que vous êtes sans doute doté d'un
potentiel intuitif très élevé. En réalité, nous en avons tous un. Mais si on ne
développe pas notre capacité à nous concentrer et à écouter notre ressenti en le
ramenant dans la réalité des faits, nous n'en avons pas conscience.
400
Gérer mon stress
OO
Amusez-vous avec un ami à deviner ce que contient une enveloppe dans laquelle I—
il aura glissé au préalable une photo. yj
Dites ce qui vous vient à l'esprit. Lâchez totalement prise et laissez parler votre S
intuition. Vous verrez, les résultats vont sans doute vous surprendre. O
OO LU
Si ces jeux mentaux vous amusent, pourquoi ne pas étudier l'hypnose erick-
sonienne ou lire le livre de Pascal de Clermont et Pascal Colombani, paru en yj
2003 : Mentalisme, ces pouvoirs que nous avons tous. Ou encore le livre de Daniel ^
Tarn met, Embrasser un Ciel immense. ~7
<
xr LU Û_ <
10 c o U "O
<J) u Z) Û LU
O rsi
ai >-
(3 401
10 c o
'4-j *<v <J) U 3 Û LU
O rsi
gi >- Cl O U
rsi
ai >- Cl O U
Mieux gérer mon temps
1 Me fixer des objectifs en accord
avec ma vision <j) u =)
Réussir sa vie professionnelle, ce n est pas réussir sa vie. Certains pensent que
seul compte l'accomplissement professionnel ou social, et ils passent énormément
de temps à travailler. Ils s'investissent complètement dans leur tâche et pensent
qu'ils ne pourront profiler de la vie qu'une fois cet objectif atteint.
00 u_ I— U LU S
O
<
Vous n'arrêtez pas de courir à droite et à gauche toute la semaine. Le ^
week-end, vous n'avez pas une seconde pour vous reposer. Il faut lever ^
le pied, sortir le nez du guidon et apprendre à mieux gérer votre temps, j-L-J
afin d'être plus efficace, plus dynamique et surtout plus heureux. Il faut reprendre
le contrôle de votre organisation et retrouver votre équilibre. Prendre soin de soi
est essentiel si on veut prendre soin des autres et trouver de l'énergie pour réaliser -^j-
les choses qui nous tiennent vraiment à cœur. lu û_
Combien d'entre nous ne cessent de courir tout au long de la semaine ? Certains s|jj
ont même l'impression d'avoir vécu trois journées en une.
Au début, on trouve ce rythme dynamisant, on se donne un peu l'impression
d'être un surhomme, c'est plutôt valorisant et agréable. Mais, petit à petit, on se
sent de plus en plus débordé, et le stress finit par nous accompagner au quotidien.
On a le sentiment qu'on ne s'accorde plus de temps pour soi, on se sent emporté
dans une spirale qu'on ne maîtrise plus.
Alors voici quelques idées qui vous permettront de reprendre le dessus.
403
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Tout cela n'est que l'expression de notre peur. Celle de manquer, de ne pas être
à la hauteur, ou peut-être celle de décevoir notre environnement.
En voulant à tout prix être parfait, on s expose au risque d'être constamment
insatisfait. Personne ne peut être toujours parfait... c'est un objectif irréalisa-
ble. El puis, sans être pessimiste, qui nous dit que nous aurons la possibilité de
profiler plus lard de la vie ?...
Nous devons être conscients de la réalité, tout en laissant une grande place à nos
rêves et à nos envies. Car sans rêves, sans une intention fondamentale, on ne fait
jamais rien qui puisse nous sortir de notre zone de confort et nous permettre de
vivre la vie que nous voulons réellement.
Établir mes priorités
Lorsqu'on s'éparpille dans des activités plus ou moins importantes qui nous
grignotent de précieuses heures, nous perdons de vue nos priorités. Nous pou-
vons établir une liste des choses que nous avons à faire en les classant selon la
valeur que nous leur accordons : essentielles, importantes ou secondaires. Pour
ma part, j'ai un petit cahier dans lequel je note tout et que je garde toujours
avec moi.
Lâcher prise
Vous êtes exténué et lorsque vous rentrez chez vous, vous avez des tonnes de
choses à faire ; prendre soin de votre maison, préparer le dîner, vous occuper
des enfants et faire les devoirs, vous occuper du linge... (En tant que mère de
famille, je connais bien cette situation.) Sincèrement, le ciel ne va pas s'écrouler
si vous avez un peu de relard et si tout n'est pas nickel. El si, ce soir, vous alliez
chercher du chinois ou que vous commandiez une pizza ? Puis que vous vous
affaliez devant un bon film qui plaît à toute la famille ?... Tout le reste attendra
404
Mieux gérer mon temps
bien le jour où vous serez en forme. Vous pouvez même demander un coup de
main !
Retrouver le goût du farniente...
S'accorder du temps pour soi, faire de la place à ses loisirs et à ses rêves, ce n'est
pas perdre du temps. Au contraire, cela vous redynamise et vous rend plus créatif
pour des tâches jugées plus sérieuses. Vie professionnelle et vie privée doivent se
nourrir l'une de l'autre, s'équilibrer et non pas s'opposer.
Savoir déléguer
N'hésitez pas à déléguer. À la maison, demandez à vos enfants de faire quelques
courses ou de participer aux lâches ménagères (même si vous pensez qu'ils le font
moins bien que vous...). Au travail, sachez vous entourer de collègues efficaces, à
qui vous pourrez confier une partie de votre activité en toute confiance. Si vous
avez des difficultés à le faire, demandez-vous quelles sont les raisons profondes
de cette réticence...
00 u_ I— U LU S
o
OU Q
<
xr LU Û_ <
>- Cl O U
Communiquer efficacement
T3 «QJ . n ■ i nn La meilleure façon de gagner du temps, c'est de faire des efforts pour mieux
communiquer avec votre entourage. Tant avec vos proches qu'avec vos collègues
de travail. Une bonne communication est celle qui va à l'essentiel. Ne noyez pas
votre interlocuteur sous un déluge de détails inutiles et cernez clairement l'objectif
de votre communication. rM
en
405
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Mieux me connaître
Si vous vous laissez déborder et que vous lavez accepté, c'est certainement parce
que vous en retirez des bénéfices secondaires. Quels sont-ils ? Vous devrez abso-
lument trouver une réponse à cette question si vous voulez réellement changer
et organiser votre temps de façon plus judicieuse. Ces bénéfices secondaires
sont différents pour chacun, ils peuvent être de l'ordre d'une reconnaissance du
groupe (toujours valorisante), d'un goût du défi, d'une prise de pouvoir sur les
autres, d'une nécessité économique, etc.
Respecter ces quelques conseils vous aidera probablement à réduire le stress
négatif dû à une mauvaise gestion du temps. Toutefois, vous ne ferez pas l'écono-
mie d'une réflexion approfondie sur vous-même et sur votre façon de fonctionner.
Seule celle démarche permettra un changement durable dans le temps.
Vous devez savoir à quel moment de la journée (matin, après-midi, soir) vous êtes
le plus efficace. Si c'est le matin, par exemple, alors les activités importantes, les
rendez-vous essentiels, les prises de décisions, etc., devront être programmés à
ce moment-là.
406
"O ceux qui l'ont obtenue qui ont les meilleurs conseils à nous transmettre. Et si je
fais ici référence à des Américains, c'est que malheureusement, les Européens
ont peu écrit sur le sujet.
rsi Réussir sa vie va au-delà de la réalisation professionnelle. On a vu des per-
sonnes régner sur des empires et être pourtant malheureuses comme les pierres.
L'important pour un être humain, c'est de trouver son équilibre et d'avoir le ai >- Cl O U
00 u_ I— U LU CË?
Les lois de la réussite 9 U1
De nombreux livres ont été écrits sur ce thème et en faisant quelques ^
recherches, j'en ai trouvé une bonne dizaine. Les premiers ouvrages
qui sont tombés entre mes mains sur le succès, ce sont les trois tomes llj
que Napoléon Hill a écrits dans la première moitié du xxe siècle : The Law of
Success In Sixteen Tessons. Plus tard, j'en ai lu bien d'autres, mais sincèrement, et
je m'excuse auprès des autres auteurs qui ont fait un travail remarquable, je n'ai -sq-
jamais lu quelque chose qui soit à la hauteur de ce que M. Hill a produit. Il faut
<
dire que pour écrire ses livres, il a passé vingt-cinq années à côtoyer, interroger ^ l
et étudier plus de cinq cents des personnages les plus illustres de son époque syj
sur ce qui a fait leur succès, pour en retirer seize lois universelles et totalement
indémodables. Et cela, sur les conseils et le parrainage du multimillionnaire
Andrew Carnegie. (Une nouvelle édition condensée de son livre est parue en
anglais en 2008.)
Les derniers ouvrages qui m'ont passionnée sont ceux de Jack Canfield. Il en a
écrit un premier en collaboration avec Mark Victor Hansen et Les Hewitt, intitulé
La force du focus. Puis il a écrit Le succès selon Jack, où il y reprend quelques
points de vue de Napoléon Hill.
Pour écrire ce chapitre sur la réussite, j'ai voulu m'inspirer des conseils et philoso-
phies de contemporains qui ont réalisé leurs rêves, tels que sir Richard Branson,
Steve Jobs et bien d'autres moins connus, et qui ont toute mon estime dans ce
domaine. Car pour moi, la réussite n'est pas une théorie et je pense que ce sont
407
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Henry Ford
Avoir fait plus pour le monde loisir d'apprécier chacune de ses journées, peu
que le monde n'a fait pour importe ce qu'il fait. Les individus ont tous des
vous : c'est ça, le succès. » besoins différents et au cours de leur vie, ils tra-
versent diverses phases, des cycles de réflexion et
des cycles d'action qui sont parfaitement complé-
mentaires, tels le yin et le yang, le blanc cl le noir. L'un ne peut exister sans
l'autre. Et pour réussir, nous avons souvent besoin d'apprendre à respecter ces
cycles et à profiler pleinement de chaque moment que nous vivons pour évoluer.
L'important, c'est d'être en accord avec soi-même, avec ses besoins personnels,
et de trouver son équilibre entre ses activités professionnelles et les personnes
avec qui l'on veut passer du temps, comme la famille et les amis.
Pour être heureux, nous avons aussi besoin de savoir que nous avançons sur un
chemin spirituel et que nous sommes meilleurs à chaque pas que nous faisons
dans la vie.
Avant toute chose, il serait important de s'accorder sur ce qu'est le succès. Si
on regarde dans un dictionnaire, c'est le fait d'être populaire pour ce qu'on a
accompli, être connu et apprécié par le plus grand nombre. Être une star sur
son marché, quelle que soit la taille de celui-ci. Mener une carrière riche et y
trouver son propre épanouissement. Et il est évident que le personal branding
nous y conduit.
Que pensez-vous de celle déclaration : « Les personnes qui réussissent sont, sans
exception, des êtres humains extraordinaires » ?
Vous la trouvez peut-être un peu excessive, et peut-être même pensez-vous que
vous n'avez rien d'extraordinaire. Même après avoir fait tout ce travail sur vos
talents et votre différence. Mais si je sépare les deux mots, « extra- » et « ordi-
naire », ça revient à dire qu'un être humain extraordinaire est un être humain
qui n'est pas ordinaire. Et étant donné que nous sommes tous différents, on se
rapproche de quelque chose déjà plus facilement accessible.
Mais j'ai envie d'aller encore un peu plus loin et de vous demander de réfléchir
quelques instants à ce que font les personnes qui expriment leur différence, à
leur façon d'agir.
408
Les lois de la réussite
m c o
4-J "O
un
ai >- Cl O U
Pour moi, qu'est-ce qu'un être humain « extra-ordinaire » ?
Je vous invile à comparer vos réponses avec ce qui suit.
C'est une personne courageuse qui ne se laisse pas manipuler par sa peur et qui
est capable de la dépasser, même si celle-ci la terrifie. _i
I Un être qui pense que tout est possible et qui est capable d'enrôler son entourage
rsi dans sa vision idéale du monde, permettant ainsi aux autres de donner le meilleur
00 u_ I— U LU S
O
OU Q
<
Un être humain « extra-ordinaire » est une personne qui n'est pas tout à fait
comme les autres, parce qu'elle se distingue de son entourage par des comporte-
ments exemplaires que les autres ont envie de reproduire. C'est une personne qui
laisse des traces dans le monde qui l'entoure par son tempérament et souvent par
l'intensité de son engagement à faire cette différence. Généralement, ces person- -^j-
nes ont un niveau d'intégrité hors du commun et font toujours ce qu'elles disent, lu
au moment où elles l'ont promis. Rien que ce trait de caractère constitue une <r l
singularité notoire par rapport à la majorité de la population. Je ne dis pas qu'on suj
ne peut pas compter sur les gens. Je dis simplement qu'il est tout à fait commun
pour une personne de ne pas honorer ses engagements et que dans notre univers
professionnel, c'est un véritable fléau qui engendre de lourdes conséquences.
Un être humain « extra-ordinaire » est quelqu'un qui est libre de contrariétés et
qui renonce à vouloir à tout prix avoir raison et, de ce fait, à donner tort à son
entourage.
C'est une personne qui est en paix avec elle-même et avec les autres et qui ne court
plus après l'idée de changer le monde. Elle l'accepte tel qu'il est et concentre son
énergie sur les solutions à trouver, et non sur les problèmes.
C'est quelqu'un de totalement présent, et celte présence lui confère un charisme
naturel, une sorte de magnétisme qu'il exerce sur son entourage.
409
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
d'eux-mêmes. Il est totalement détache du passé et invente son présent à partir
de l'avenir qu'il souhaite voir se produire.
Enfin, c'est une personne puissante qui produit des résultats et qui n'a pas peur
d'aller droit au but.
Devenir un être humain extraordinaire n'est pas si inaccessible en fin de compte.
C'est certes quelque chose qui demande de la rigueur et un engagement person-
nel. Mais il y a de nombreuses choses dans la vie qui demandent de la rigueur cl
de l'engagement personnel. Faire la cuisine, par exemple, implique de la rigueur
et de l'engagement envers ses convives à faire quelque chose de bon et qui leur
plaise...
Pour avancer dans cette réflexion sur les lois de la réussite, je vous propose une
succession de points qu'il me paraît important de développer. Tous confrontants,
mais tous accessibles à qui veut s'en donner la peine.
Je développe mon intégrité
L'important pour une personne, c'est d'être satisfaite et contente d'elle-même, de
ne jamais avoir de regrets. Et la meilleure façon de ressentir cette satisfaction,
c'est de vivre en parfaite intégrité.
Celle intégrité concerne avant tout soi-même et ne regarde pas vraiment les
autres.
Cela veut dire que nous devons vivre selon nos valeurs, selon nos besoins, et
développer un profond respect pour soi. Aller de plus en plus loin dans la satis-
faction de nos besoins fondamentaux.
L'intégrité, et j'ai déjà abordé ce sujet en préface, c'est faire ce qu'on dit et respec-
ter ses engagements, tant vis-à-vis des autres que de soi-même. Parce que c'est une
fabuleuse source de liberté et que cela nourrit, au fil du temps, notre confiance
en soi. Et si je peux mettre un ordre d'importance à ce qu'il faut faire pour avoir
410
Les lois de la réussite
OO u_
du succès, c'est avant tout de croire en soi. Chaque fois que vous manquez d'in- l—
tégrité, vous grignotez un peu de la confiance que vous vous accordez. Et très ^
vite, vous risquez de développer un processus d'autocritique qui mène vers le S
bas. Alors faites ce que vous avez à faire, n'hésitez pas à mettre la main à la pâte O
lorsque les choses ne fonctionnent pas comme vous le voulez, car l'important, ^
c'est qu'elles soient faites. ^
UJ Allez plus loin, restaurez votre intégrité et entreprenez des démarches pour répa- ^
rcr les petites choses que vous avez laissées en plan. Vous savez, celles auxquelles ~Z_
vous continuez à penser, même après des années, et qui forment une tache dans j-L-J
votre horizon. Cela peut peut-être vous paraître ridicule, mais parfois, c'est le seul
moyen de lâcher prise sur nos bugs du passé, le seul moyen de cesser de traîner
nos vieilles valises le reste de notre vie durant.
<
xr
Faites la liste de tous les domaines où vous avez manqué d'intégrité et reprenez ^
un par un chaque point afin de décider sciemment si vous devez entreprendre syj
quelque chose pour la restaurer ou si, tout simplement, vous pouvez tourner la
page et mettre une fois pour toutes cela de côté.
Vous verrez, c'est incroyablement libérateur. Non seulement ça soulage l'esprit,
mais ça laisse la place à tout un tas de choses possibles.
Je suis au cœur de mon histoire
Comme je l'ai exprimé dans le chapitre sur l'entreprise de soi, soyez le héros de
votre propre existence. Ayez le courage d'être vous-même en toutes circonstances.
Soyez fidèle à ce que vous êtes et heureux d'être vous-même. Osez vivre la vie
que vous voulez vivre et soyez parfaitement clair avec ce que vous voulez, tout
en étant clair avec vous-même. Apprenez à vous connaître, à vous apprécier tel
que vous êtes et nourrissez votre confiance comme on arrose un jardin si l'on
veut qu'il donne le meilleur de lui-même. Apprenez à distinguer vos limites,
trouvez des solutions à vos faiblesses et faites-vous confiance. Croyez en vous, rN (0) ayez foi en vous.
ai >- CL O u 411
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Poursuivez sans relâche vos rêves et vos objectifs, mais ayez conscience de la
réalité. Et même si vous échouez, essayez encore et encore. Restez tenace. Ce qui
ne vous dispense pas d'être conscient des risques et d'apprendre à les calculer.
Au besoin, révisez vos objectifs. Mais osez. Ne perdez pas votre temps ; saisissez
votre chance, toutes les chances.
N'hésitez pas à innover, à vivre de nouvelles expériences et à être audacieux.
Sortez de votre zone de confort et faites les choses différemment pour vous
extraire de vos habitudes. Visez aussi haut que vous en avez la possibilité, car
rien n'est irréaliste ni irréalisable. Ce qui manque souvent à un projet, c'est
l'audace, l'enthousiasme et l'action... Rien n'est impossible, développez votre
imagination et votre créativité. N'hésitez pas à briser les règles préétablies, le
système n'est pas sacré.
Lorsque vous faites face à un obstacle, cherchez par tous les moyens une solution,
soyez opiniâtre. Mais s'il n'y a pas de solution, abandonnez sans regret parce que
vous n'êtes pas resté tétanisé par la difficulté.
Je vais au bout de mes rêves
Ce qui différencie la personne qui réussit de celle qui échoue, c'est que la première
mène à terme ce qu'elle a entrepris. Abandonner avant parfait achèvement, même
l'action la plus anodine, c'est prendre l'habitude d'abandonner. Entreprenez peu,
si tel est votre désir, mais achevez ce que vous entreprenez, et allez au bout de
ce que vous avez commencé. Le découragement guette tous ceux qui agissent,
mais mener à bien une action, quelle qu'elle soit, c'est essentiellement ne jamais
céder au découragement et profiter de l'énergie qu'elle nous procure.
Aller au bout de ses rêves, ça va encore un peu plus loin que cela. C'est faire en
sorte que chaque instant de sa vie puisse être le dernier, parce qu'on a donné le
meilleur de soi-même et qu'on est satisfait de la vie que l'on a menée.
C'est lorsque nous considérons chaque jour que nous vivons comme pouvant être
le tout dernier de notre vie, lorsque nous nous levons le matin dans la gratitude de
412
Les lois de la réussite
OO u_
cette journée qui s'annonce et des merveilleux moments que nous allons partager l—
avec les personnes qui nous entourent, lorsque chaque soir, nous nous couchons
en étant satisfaits de ce que nous avons vécu. ëï?
o
Un sentiment merveilleux de satisfaction personnelle nous envahit, un sentiment
de paix et de plénitude nous permet d'apprécier chaque instant, sans avoir de
regrets et en profitant de l'instant présent. uj q/ û
Nous devons vivre pleinement notre vie et en apprécier chaque moment. Aimer ~Z_
tout simplement la vie et la respecter sous toutes ses formes. C'est l'avenir qui j-U
doit guider notre présent, et non notre passé.
xr LU Û_ <
J'agis
Vous devez croire en votre destin et vous montrer convaincu autant que convain-
cant envers vos interlocuteurs. L'enthousiasme que suscite la conviction est irré-
sistible. Soyez certain d'avoir une mission à accomplir, une différence à faire
dans le monde. Et soyez convaincu d'avoir tous les atouts pour atteindre vos
buts. Vivez pleinement votre vie sans jamais abandonner. Bougez-vous, faites-en
dix fois plus que les autres en dix fois moins de temps. Cherchez par tous les
moyens à développer votre efficacité en allant à l'essentiel. N'hésitez pas à éli-
miner de votre vie ce qui ne vous rapproche pas de votre objectif et apprenez à
faire le tri dans vos priorités, afin de ne pas perdre votre temps dans des actions
inutiles. Mettez un maximum de choses rébarbatives et ennuyeuses en « pilote
automatique »... c o
Soyez toujours prêt à passer à l'action et prenez des décisions rapidement, sans
jamais regretter vos choix et en les assumant, quoi qu'il arrive. U =) ; Ne vous contentez pas de prendre des résolutions ; agissez. Nous disposons d'un
instinct infaillible qui nous permet de savoir où sont nos intérêts, mais nous
le rendons inaclif lorsque nos décisions ne sont pas suivies de conséquences.
La décision, l'engagement auprès des autres n'est rien, c'est l'acte qui compte,
et une personne qui s'engage est une personne qui agit. La pression que tout ai
Q 413
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
projet engendre ne doit être libérée que par Faction. Prendre en note une foule
d'idées ne sert à rien si on ne les met pas à exécution. Achevez ce que vous avez
commencé. Maintenez votre niveau d'intégrité au beau fixe... Considérez vos
engagements comme des prolongements de vous-même et exécutez-vous avec
honneur cl conviction.
Prenez rapidement des décisions. Un plan d'action à long terme facilitera vos
prises de décisions, qu'il vaut mieux ne pas prendre au hasard, mais en référence
à un plan d'ensemble. La différence entre un rendement normal cl un rendement
déplorable ne lient souvent à rien d'autre qu'à l'habitude des décisions rapides.
Pourquoi ne pas vous forcer un peu la main en vous assignant un temps très
court pour décider et en vous interdisant de différer vos décisions ? Ainsi, vous
développerez de nouvelles habitudes qui vous rendront les choses de plus en
plus faciles.
Une fois qu'une décision est prise, ne la remettez pas en cause, mais agissez. Celui
qui décide rapidement est, en fin de compte, celui qui a le moins à se repentir
de ses décisions. La vie aime les gens qui savent ce qu'ils veulent. Et de toute
façon, les gens qui temporisent se trompent au moins autant que ceux qui sont
expédilifs.
Je suis enthousiaste
Amusez-vous, travaillez dur et la réussite suivra d'elle-même. Prenez la vie du
bon côté et si vous ne vous amusez pas, passez à autre chose. Ayez de l'humour
et du détachement sur vous-même et sur les événements que vous vivez.
Soyez passionné par votre marque, rendez-la séduisante et créez l'événement dans
tout ce que vous faites. L'enthousiasme est toujours irrésistible. Une personne
passionnée par ce qu'elle fait et convaincue du résultat qu'elle va obtenir devient
systématiquement enthousiaste. Elle a confiance en ce qu'elle va accomplir et est
consciente que ce qu'elle fait est bien, utile. Avoir la foi, c'est avoir la certitude
que les choses se passeront comme on a décidé qu'elles devaient se passer. Et rien
414
Les lois de la réussite
o rsi
ai >- Cl O U
oo Li-
ne résiste à un être animé de cette croyance. Fixez-vous un objectif, définissez-le I—
clairement, dans tous les détails... Et ne vous posez pas de questions autres que
les questions d'application pratique. L'enthousiasme, c'est l'étal d'esprit de celui S
qui s'est fixé un objectif et qui avance résolument vers celui-ci. Chaque pas qu'il
fait en cette direction le confirme dans l'idée qu'il va atteindre cet objectif et
l'enthousiasme vient automatiquement à lui. On n'a pas besoin d'enthousiasme
pour agir. On a besoin d'agir et, en agissant, on devient enthousiaste. La voie yj
principale du succès, c'est l'ACTION. ^
J'ai l'esprit compétitif
<
xr LU
Comme je l'ai dit plus haut, le monde aime la vitesse, alors ne perdez pas votre <r
temps et agissez dès maintenant. Ne vous leurrez pas en pensant que l'esprit «.yj
compétitif est une mauvaise chose. Et si vous êtes une femme, n'imaginez pas
que vous n'avez pas l'esprit de compétition. Disons qu'être compétitif ne veut
pas dire que nous devons être arrogants et écraser les autres pour gagner ou
considérer nos compétiteurs comme des ennemis. Cette fois encore, Sun Tsc,
dans son livre L'Art de la guerre, a des choses à nous apprendre. Pour les Chinois,
la guerre n'est pas axée sur le combat. Il s'agit simplement de déterminer le
moyen le plus efficace de remporter la victoire en un minimum de conflits.
Considérons nos eoneurrenls comme des compagnons de jeu sans lesquels la
vie professionnelle serait bien tristounette. Grâce à eux, nous sommes obligés
de donner le meilleur de nous-mêmes et de nous dépasser. En soi, ce seul chal-
lenge a du bon. Le monde évolue chaque jour, les êtres humains grandissent de
génération en génération (je veux dire par là qu'ils prennent des centimètres),
les plantes cherchent à devenir de plus en plus résistantes pour s'adapter aux
éléments extérieurs et les animaux développent au fil des siècles des aptitudes T3 «QJ i 1 « • 1 i n ^ de plus en plus incroyables et performantes. U =)
Relever des challenges, des défis, même s'ils sont personnels, nous permet d'avan-
cer et de devenir meilleurs.
Dans toute compétition, c'est la rapidité qui est la meilleure alliée. Cherchez à
devenir le premier dans votre domaine. Restez simple, mais n'hésitez pas à défier
415
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
de plus gros que vous, sans perdre jamais de vue votre but final. Les grandes
victoires sont souvent faites de beaucoup de petites.
N'hésitez pas à affronter les situations. Allez même jusqu'à marchander, car tout
est négociable. Vos difficultés ne disparaîtront pas toutes seules. Alors, si une
chose ne va pas, rectifiez-la.
Voyez plus loin que le bout de votre nez et prenez des risques. Gardez l'œil rivé
sur vos objectifs et ne lâchez rien jusqu'à ce qu'ils soient atteints. Mais soyez
conscient que vos actes ont des conséquences et prenez soin de respecter tant
les personnes que l'environnement.
Je fais le bien
Quelle que soit votre échelle, ayez l'intention de changer le monde qui vous
entoure, même si c'est de manière infime. Contribuez à rendre les choses meilleu-
res. Faites vivre votre vision idéale du monde et relevez des challenges en faisant
bouger les choses et en aidant les autres.
Soyez honnête et intègre dans tout ce que vous entreprenez et faites ce qui vous
semble juste.
Chaque fois que vous confrontez une difficulté ou que vous êtes face à un pro-
blème majeur qui concerne des gens ou l'environnement, prenez le temps de bien
comprendre la situation en évaluant les tenants et les aboutissants, puis décidez
si ça vaut la peine de vous battre et pourquoi. Demandez-vous toujours ce que
vous pouvez faire pour aider les autres et ne causez de tort à personne. Trouvez
votre équilibre à travers chaque action que vous entreprenez et permettez aux
autres de trouver le leur.
Faites partie de ceux qui conservent leur sens de l'honneur en toutes
circonstances.
416
Les lois de la réussite
>- Cl O U
Je choisis les gens qui m'entourent
■a personnes qui vous entourent et faites toujours en sorte quelles puissent compter
sur vous en toutes circonstances. Q LU _1
I i-H o rM
en
OO
U
<
Nul ne peut entreprendre seul, mais prenez soin de vous entourer de gens intel- rr?
ligents qui ont des talents complémentaires aux vôtres. L'important, c'est de O
conserver les rênes de votre projet. ^
Nous vivons dans une ère d'efforts coopératifs. Presque toutes les entreprises yj
prospères sont menées dans une quelconque forme de coopération cl cela est ^
vrai, que ce soit dans le domaine de l'industrie, de la finance ou dans n'importe ^
quel domaine professionnel. II est évident que ceux qui appliquent efficacement j-U
le principe de l'effort coopératif survivent plus longtemps, car ils s'ouvrent à
différents modes de pensée et, de ce fait, démultiplient les possibles. Dix pour
cent des organisations qui ont du succès fonctionnent sur un modèle coopératif. -sq-
Les valeurs principales de ces sociétés sont l'engagement, l'authenticité, l'enthou- lu
siasme, la solidarité et l'écologie. <r I—
-LU La coopération est la véritable base de tout leadership réussi. Elle offre la récom-
pense de procurer à quelqu'un le luxe de la paix de l'esprit, que l'insatiable ne
connaît pas. L'homme avare et avide peut amasser une grande fortune en riches-
ses matérielles, il n'y a pas de doute sur ce fait. Mais une véritable réussite est
basée sur la puissance provenant de la connaissance qui a été engendrée, organi-
sée et exprimée en termes d'action commune par un groupe de personnes. Là où
deux individus ou plus forment une union coopérative dans le but d'accomplir
un objectif déterminé, l'issue devient toujours plus puissante que le simple effort
d'un seul. Un leader existe uniquement grâce à sa capacité à faire adhérer les
autres à son projet et à bâtir un esprit de coopération entre eux.
Vis-à-vis des personnes qui forment votre équipe, soyez aussi accessible que votre
voisin de palier. Les personnes qui constituent votre équipe doivent toujours être
prioritaires. Mais vos proches passent avant tout le reste. Soyez loyal envers les
417
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Je prends soin de mon image
À partir du moment où vous cherchez à être visible, considérez que tout ce que
vous allez faire passera sous la houlette de votre public. Toutes vos actions seront
passées au crible non seulement de votre cible, mais aussi de vos pairs et de vos
concurrents. Alors souriez, vous êtes filmés !
Gardez la tête haute en toute situation et veillez à votre réputation. Faites valoir
votre expertise et faites-vous reconnaître à travers elle.
Visuellement, forgez-vous une apparence et restez-y fidèle. Ne sous-eslimez pas
l'impact de votre image sur les autres.
Entretenez le mystère en parlant très peu de votre vie privée et gardez pour
vous votre mission et vos projets professionnels ; dévoilez-en le moins possible.
Il n'est pas nécessaire d'en faire un slogan marketing, sauf si cela fait partie de
votre stratégie.
Laissez aux autres le soin de chanter vos louanges en distillant des informations,
afin de susciter la fidélité de ceux qui se sentent honorés d'avoir été mis dans le
secret. Et entretenez les rumeurs, positives bien sûr. Rien de tel que le buzz pour
faire parler de soi à moindres frais...
Scénarisez vos apparitions pour en renforcer l'impact. Préparez vos interventions
au millimètre près. Soyez clair et ayez des outils de communication aussi efficaces
que professionnels. N'hésitez pas à vous mettre en scène et à scénariser ce que
vous présentez. Illustrez vos propos avec des images simples et compréhensibles
par tous.
Ne parlez pas à votre entourage de vos objectifs, ou faites-le uniquement avec
des personnes qui ont toute votre estime et qui croient fortement en vous. Vos
objectifs installent en vous un dynamisme et un enthousiasme qui vous rem-
plissent d'une pression bénéfique. El celle-ci risque d'être facilement anéantie
par le scepticisme d'autrui. Même si cette pression vous pousse à en parler, ce
scepticisme risque de vous dégonfler et de saper vos meilleures idées en semant
le doute dans votre esprit.
418
Les lois de la réussite
OO u_
Ceux qui réussissent ne doutent pas et n'offrent pas aux autres la possibilité de le I—
faire à leur place. L'important, c'est de nourrir son idée et de s'en nourrir jusqu'à
ce que la pression vous pousse à agir. ëï?
o
Les 8 lois du personal branding
1. La loi de l'expertise
co
Q/ Q
<
xr Prenez le temps de comprendre ce qui représente votre spécialisation. Cela ne lu
veut pas nécessairement dire que vous devez vous spécialiser professionnellement <r l
dans une compétence ou une autre. Vous pouvez très bien construire votre spé- syj
cialisation sur la base des valeurs qui vous sont propres, sur un trait de caractère
particulier, une habileté spécifique, même si elle n'est pas validée par un diplôme.
Mais quoi que vous choisissiez de mettre en avant dans votre personnalité, vous
devez faire en sorte d'être reconnu par votre entourage pour ce qui vous rend
spécial.
2. La loi du leadership
J'ai déjà largement débattu sur ce sujet. Nous pourrions dire aussi « la loi de la
responsabilité ». Je veux dire par là qu'en faisant le choix de développer votre
marque personnelle, vous faites celui de la responsabilité. En basant votre ear-
rière sur votre identité, vous choisissez de ne plus voguer au détriment des lois
du marché de l'emploi ou de l'offre et de la demande. Mais décidez de devenir
responsable de votre avenir en basant celui-ci sur votre capital le plus fiable,
votre personnalité. û LU
>- CL O U
En misant sur qui vous êtes, vous devenez un leader. Le capitaine de votre
o navire. rM
en
419
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
3. La loi de la personnalité
Celte loi rejoint la philosophie du « connais-loi toi-même ».
Un jour, nous nous sommes tous demandé qui nous sommes. Tous, nous savons
qu'être sur la voie qui nous conduit vers cette réponse est source de sagesse et
de sérénité.
Les grands de ce monde savent exactement qui ils sont et qui ils ne sont pas. Ils
savent miser sur leurs talents et s'associer à des talents complémentaires pour
réaliser leurs projets. Ils ne consacrent que peu de temps à « transcender leurs
points faibles ». Ils savent qu'en misant sur leurs forces, ils misent sur une valeur
puissante et profonde.
Et nous savons tous que le fait de ne pas savoir qui nous sommes et ce que nous
voulons, c'est comme se retrouver sur un navire au milieu de l'océan sans gou-
vernail et sans voile. C'est se laisser prendre dans des conjonctures que nous
n'avons pas choisies par les prétendues lois du marché.
Les grandes personnalités ont toujours su faire en sorte que ce soient leurs projets
et non ceux des autres qui gouvernent leur vie.
4. La loi du caractère distinctif
Développer un caractère distinctif ne veut pas systématiquement dire
que vous devez fabriquer une image tapc-à-l'œil et être visible en jouant à
l'anticonformiste.
t/i Un caractère distinctif brille par son évidence, sans qu'il soit nécessaire de la
nommer, parce qu'il est là, tout simplement.
LD Dans ce sens, il n'est pas si difficile à trouver, car nous sommes tous différents.
Mais nous devons apprendre à oser exprimer cette différence en ayant le courage
d'être la personne que nous sommes vraiment. i-H o rM
ai >- Cl O U 420
Les lois de la réussite
5. La loi de la visibilité
OO
U
À travers cette loi, la plupart d'entre nous doivent dépasser la peur de se mettre S
en avant, car si une marque veut avoir un impact et générer de la notoriété, elle O
doit être visible aux yeux de sa cible. ^
Depuis notre plus tendre enfance, les systèmes dans lesquels nous avons évolué yj
nous ont invités à ne pas exprimer notre différence. L'école ou la famille nous ^
ont souvent encouragés à ne pas faire de tapage, à ne pas « déranger », à ne pas ~Z_
sortir du lot pour faire partie du système. lu
Bien sûr, nous avons bien tenté de sortir de ce formatage au cours de notre ado-
lescence. Mais la vie sociale est ainsi faite que des que nous voulons faire partie -^j-
du système pour mener une vie à peu près normale, nous sommes obligés de nous lu , û- y plier, quitte a nous perdre en route. <r
I— -LU
Ainsi, cette loi nous invite à avoir l'audace d exprimer notre personnalité au
travers d'outils de communication qui nous ressemblent.
rsi
ai >- CL O u
6. La loi de Punité
Cette loi est celle de la cohérence, de l'équilibre et de l'authenticité. Elle nous invite
à former un tout avec nous-mêmes. C'est aussi celle du centrage, car en passant
au travers du filtre de nos valeurs profondes et de nos besoins, nous développons
notre habileté à faire des choix correspondant à ce que nous voulons vraiment.
Et tout cela finit par former une base solide qui nous donne la possibilité d'être
en accord avec nous-mêmes et en harmonie avec notre entourage.
7. La loi de la persévérance
m c o
4-J
-a U) U =)
Pour moi, cette loi comporte deux aspects. D'abord, celui de la persistance dans
la visibilité (voir loi n0 5) : être présent, faire en sorte que n'importe qui puisse
trouver des informations sur vous, ainsi que vos coordonnées, des informations
que vous maîtrisez. Mais il est aussi question de persistance dans le travail d'affi-
ncment et de découverte de votre identité.
421
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Plus vous apprendrez à vous connaître, plus vous vous installerez dans votre
être, et plus vous saurez ce que vous voulez. Et plus vous serez précis dans ce
que vous voulez, plus vous serez à même de vous mettre en œuvre pour lobtenir
avec aisance et simplicité.
Tout est dans la précision et la persévérance.
8. La loi de la bienveillance, de la bonne volonté
Le fait de travailler sur notre personal branding nous amène sur la voie de la
justesse. En comprenant et en acceptant ce que nous sommes au plus profond
de nous-mêmes, nous acquérons davantage de sérénité et de bienveillance envers
nous-mêmes et envers les autres.
T1 n'est plus nécessaire de faire du bruit pour montrer au monde qui nous som-
mes, car lorsque nous sommes en paix avec nous-mêmes, notre personnalité
rayonne d'elle-même.
Le reste n'est que techniques de communication ou de marketing pour se rendre
visible. Mais tout commence en trouvant son équilibre, afin de s'ancrer en soi.
Adapté librement du livre de Peter Montoya : The Personal Branding
Phenomenon.
c o
4-J
m u Z) Û LU
O rsi
en >- CL O U 422
AU-DELÀ
DU LIVRE
Enquête sur les acteurs
d'un cnangement de société
Avez-vous déjà entendu parler des créatifs culturels ? Ce terme a été
inventé à la fin du xxe siècle par deux sociologues américains, Paul
H. Ray et Sherry Ruth Andcrson. Ils ont publié un livre sur ce thème
qu'ils ont intitulé Lémergence des créatifs culturels, traduit en français et paru
aux éditions Yves Michel.
Pendant près de quatorze ans, ces derniers ont étudié les comportements des
individus à travers les Etats-Unis en vue de comprendre les raisons qui poussaient
une certaine partie de la population à s'extraire du système politique et à sortir
des schémas culturels traditionnels.
Par la suite, cette même enquête a été reprise par des Français, sur un échan-
tillon représentatif de la population. Et parallèlement, dans cinq pays de l'Union
européenne.
Les résultats qui sont ressortis bouleversent totalement l'image que nous nous
faisons de la société. Elle démontre que de nouvelles valeurs guident désormais
les choix des Européens.
423
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Les créatifs culturels sont présents à tous les échelons de notre société et vivent
autant dans les villes que dans les campagnes. Ils sont fortement attirés par de
nouvelles manières de vivre et sont considérés par les sociologues comme étant
à la pointe du changement sociélal à venir.
Plus concrètement, il a été constaté qu'ils pensent de façon plus globale, plus
syslémique, et sont engagés à agir localement autour de six pôles de valeurs
définis ainsi :
1. L'écologie, le « bio » et les médecines douces.
2. La reconnaissance des valeurs féminines.
3. Être plutôt que paraître.
4. La connaissance de soi, la vie intérieure.
5. L'implication sociale.
6. L'ouverture multiculturelle.
Lorsque l'étude a été réalisée, on a constaté qu'ils représentaient 17 % de la
population française, dont 64 % étaient des femmes. Et ce chiffre n'a cessé d'aug-
menter régulièrement. On peut donc dire qu'il s'agit bien de l'émergence d'une
vague de fond, d'un nouveau paradigme qui finira certainement par nourrir une
forme de prise de conscience, une dynamique sociale, susceptible de toucher le
mode de vie de chacun sur des thèmes comme la santé, l'éducation, la politique.
Jusqu'aux entreprises, car elles sont porteuses de solutions innovantes face aux
grands défis de notre époque.
Extrait du livre Les créatifs culturels en France,
de Jean-Pierre Worms
« Au cœur des transformations de la société française, des individus conscients
des grands enjeux planétaires.
A la lecture de l'enquête sur les créatifs culturels en France, il est intéressant
de remarquer que ces derniers semblent être au cœur de transformations à
l'œuvre dans notre société française, et qu'ils ont également totalement pris
conscience des véritables enjeux planétaires de ce nouveau siècle.
Dans la mesure où les créatifs culturels ne savent pas qu'ils le sont et qu'ils
constituent une nouvelle force sociale, il semble nécessaire de montrer en
424
Au-delà du livre
quoi leurs convictions et leurs comportements sont susceptibles de générer de
profonds changements politiques, économiques, sociaux et culturels.
Des transformations majeures, à l'œuvre dans la société française, sont sans
doute le fait des créatifs culturels.
En partant des six dimensions, dont la concomitance, selon l'enquête réalisée,
caractérise les créatifs culturels en France, on observe que chacune de ces
dimensions est le théâtre de phénomènes sociologiques particuliers et en
émergence, mais porteurs de changements globaux et irréversibles.
Écologie : le développement de la consommation responsable ; la prise de
conscience de la crise climatique et énergétique ; l'émergence de la respon-
sabilité sociale et environnementale des entreprises, des collectivités locales
et des administrations.
Place du féminin : le souci de la parité femmes/hommes dans la représen-
tation politique ; la prise de responsabilité des femmes dans l'entreprise ; la
volonté de rendre visible le problème des violences conjugales.
Être plutôt que paraître et avoir : la diffusion du concept de décroissance et
de la critique de la société de consommation ; le refus d'un modèle de société
fondé sur la compétition, l'argent, la célébrité et le pouvoir sur autrui. »
Vincent David
Si j'ai pris l'initiative de vous présenter ces quelques lignes sur les créatifs cultu-
rels, c'est que je me suis concrètement identifiée comme telle et que je pense que
ce livre peut contribuer à soutenir un changement en matière de communica-
tion personnelle et faire en sorte que chacun trouve le courage de développer sa
confiance en lui-même pour oser mettre en œuvre des projets qui sont à la mesure
de ses valeurs et de ses convictions profondes, en s'associanl à des individus
qui lui ressemblent. Ceci en vue de faire émerger de nouvelles dynamiques qui
permettront d'imprimer un changement radical de l'axe de notre société et de
construire une humanité plus responsable et plus respectueuse de l'environne-
ment et des êtres vivants.
Car, voyez-vous, les créatifs culturels ont tendance à penser qu'ils sont tout
seuls dans ce monde à penser ce qu'ils pensent, alors qu'en réalité, ils étaient
déjà 24 % de la population américaine en 2000. Du coup, ils se contentent de
mettre en place des projets locaux et n'ont que rarement l'idée de s'associer à de
425
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
plus grands groupes pour unir leurs forces et avoir un impact plus précis et plus
large sur la société. On pourrait dire ouvertement que la coopération à grande
échelle n'est pas leur fort.
Aujourd'hui, tout a été dit. On sait ce qui ne va pas et comment on peut faire
pour y remédier.
Ce qu'il manque aux individus, c'est la conviction qu'ils peuvent faire une diffé-
rence cl contribuer aux autres.
Ce que cherche un individu, c'est à être heureux... A trouver le bonheur. El même
si celui-ci en formule le désir intérieurement, je défie quiconque d'être heureux
quand tout s'écroule autour de lui.
Ce sont les hommes qui peuvent défaire ce que les hommes ont fait...
Il ne faut pas nier la réalité, face aux problématiques que nous avons créées, qu'el-
les soient environnementales, sociales ou économiques, c'est à chacun d'entre
nous qu'il est donné de trouver une solution pour les « dé-créer ».
Si nous devons attendre que les politiques ou les organisations fassent quelque
chose, nous pouvons attendre longtemps, car ils sont complètement prisonniers
d'un système qui se dégénère de lui-même. La solution, c'est nous...
Encore, faut-il avoir le courage d'agir et de penser que nous, petites fourmis,
nous pouvons faire une différence face à ces grosses machines.
Ce ne serait pas la première fois que les êtres humains, à travers l'histoire, feraient
preuve d'initiative et changeraient le cours des choses.
Si vous pensez qu'un homme seul ne fait pas le poids, souvenez-vous de personna-
lités telles que Gandhi, Yunus ou Mandela. Ce dernier nous a d'ailleurs légué un
texte merveilleux que j'ai déjà cité dans le chapitre La vie que je veux. Il exprime
parfaitement ce que je suis en train de vous faire partager.
La force de ces grands hommes, c'est d'avoir su susciter l'initiative autour d'eux,
car nul ne peut réussir en restant isolé.
426
Au-delà du livre
Peu d'entre nous sont convaincus qu'ils peuvent faire une différence dans le
monde, la plupart pensent qu'ils n'ont pas suffisamment d'imagination, de talent,
de moyens, de courage pour agir et mettre en place des solutions efficaces. Ils
se disent avoir à gérer des problématiques personnelles bien plus importantes et
n'ont pas le temps de s'occuper des problèmes de l'humanité...
En fait, c'est exactement ce que je pensais il y a quelque temps. El puis mon
métier m'a amenée à accompagner un grand nombre de personnes, des jeunes
et des moins jeunes, dans l'élaboration ou la restructuration de leurs projets
professionnels, et ce que j'ai compris à force de côtoyer ces personnalités, c'est
qu'une très grande majorité des individus sur celte Terre a le désir profond de
faire quelque chose de bien, qui a un impact sur les individus ou sur leur envi-
ronnement. Et que parfois, même les plus rigides ont l'envie secrète de changer
les systèmes dans lesquels nous nous sommes embourbés.
Mais attention, il n'est plus temps de penser que de petites solutions locales
peuvent faire une différence notoire sur notre humanité. Si on s'y était pris plus
tôt, peut-être, mais à présent, nous n'avons plus le temps. Tout s'est accéléré et
s'est aggravé.
Et si nous voulons que nos enfants héritent d'une Terre en bon état, c'est en
grand qu'il faut agir et se serrer les coudes afin d'avoir un impact suffisamment
important pour faire machine arrière.
Nous n'avons plus le temps de nous plaindre des dégâts que nous avons occa-
sionnés. Plus le temps de faire des constats. Ça y est, on sait !
Je fais un peu ma militante comme ça, mais en fin de compte, je pense que tout
le monde a envie que les choses changent. Tout le monde se dit qu'il faut agir,
maintenant. Et à défaut d'être militante, je me fais la porte-parole de tout ce que
j'ai entendu de la part des gens.
Ça fait des années que je les accompagne dans le cadre de leurs activités profes-
sionnelles et les questions d'éthique et d'environnement reviennent systématique-
ment. Pas tout de suite, non ! Mais elles finissent toujours par poindre le bout
de leur nez, et cela, au cœur même des plus grandes entreprises dans lesquelles
j'ai travaillé.
427
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Le inonde a besoin de personnes responsables, qui s'assument et qui ont le cou-
rage de faire une différence. Que ce soit en développant des activités qui sont en
harmonie avec les hommes et leur environnement. Que ce soit en transformant
les organisations, en transformant leurs valeurs (éthique, développement durable,
social business, commerces équitables, écologie et protection de l'environnement,
réchauffement climatique) et en leur permettant de les vivre quotidiennement.
Le monde à besoin de vous !
428
BIBLIOGRAPHIE
1. Les livres de Peter Montoya et Tim Vandehey : The Brand Called You et The
Personal Branding Phenomenon, parus en 2003 aux éditions Personal Branding
Press.
Inventeur du concept, Peler Montoya a écrit un livre très complet sur le personal
branding. Malheureusement, il n'est pas traduit en français.
2. Le livre de William Arruda et Kirsten Dixson : Career Distinction, Stand ont
hy Building Your Brand, paru en juin 2007 aux éditions John Wiley & Sons.
Vous pouvez lire quelques infos à son sujet (en anglais) sur le site suivant : www.
carccrdistinction.com
3. Le livre de Markus Buckingham et Donald Clifton : Découvrez vos points forts
dans la vie et au travail, paru en 2001 aux éditions Village mondial.
Pour moi, ce livre fait partie des outils du personal branding. Car il vous don-
nera accès à un test d'une grande fiabilité, le StrengthsFinder. Vous y trouverez
un code d'accès qui vous permettra de faire ce test mis au point par la société
Gallup Organization, et disponible sur le site Internet www.strengthsfindcr.com.
Si vous avez la chance de lire l'anglais, une réédition vient de paraître sous le
titre StrengthsFinder 2.0, écrit par Tom Rath. Mais la traduction française n'est
pas encore disponible.
Si ça vous intéresse, vous pouvez lire aussi le livre écrit par le même auteur sur
le management d'équipe selon le principe des talents : Manager contre vents et
marées : Développez les talents dans l'entreprise, paru aux Etats-Unis en 1999 et
en France en 2005, aux éditions Village mondial.
4. Les livres de Seth Godin :
• Permission marketing, paru en 2000 - réédité en 2007 aux éditions
Maxima ;
• Les secrets du marketing viral, paru en 2001 aux éditions Maxima ;
• La Vache pourpre, paru en 2004 aux éditions Maxima ;
• Tous les marketeurs sont des menteurs, paru en 2006 aux éditions
Maxima ;
• Tribus, paru en 2008 aux éditions Diateino.
www.sethgodin.com
429
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
5. Le livre de Jack Canfield'1', Mark Victor Hansen et Les Hewitt : La force du
focus, paru aux éditions Sciences et culture.
6. Le livre de Lise Cardinal : Comment bâtir un réseau de contacts solide, paru
aux éditions Transcontinental.
Vous pouvez aussi consulter le site de railleur : www.lisecardinal.com
7. Quelques biographies intéressantes :
• Nicolas G. Hayck, Au-delà de la saga Swatch, paru aux éditions Albin
Michel. Ce livre fut une révélation pour moi. Je ne connaissais pas
bien Nicolas G. Hayek. Mais en lisant cet ouvrage, j'ai découvert un
homme brillant, généreux, idéaliste et engagé. Cela manque à notre
humanité...
• Richard Branson, L'Incroyable Saga du créateur de Virgin, paru aux
éditions Scali. A lire pour le fun. C'est intéressant de découvrir un
homme qui n'a pas peur d être lui-même et qui se fait suffisamment
confiance pour réaliser tout ce qui lui passe par la tête...
• Madonna, écrit par Barbara Victor, paru aux éditions Flammarion.
Je suis une fan. Sans approuver tout ce qu'elle fait, il faut reconnaître
quelle a du culot et une sacrée force de caractère. Depuis sa plus
tendre enfance, elle disait quelle allait être une star. El ne s'est jamais
laissé démonter face à ceux qui ne la croyaient pas. À lire pour avoir
le courage de croire en soi.
• Devenir riche : Les secrets de ceux qui ont démarré de zéro, écrit par
Robert Lafont lui-même et paru aux éditions Entreprendre Robert
Lafont. Ce n'est pas une grande œuvre littéraire, mais il a le mérite de
parler d'hommes d'affaires français. À lire pour l'info.
• Etc. Toute biographie est bonne à lire afin de comprendre ce qu'est le
Personal branding.
8. Le livre de Paul Arden : Vous pouvez être ce que vous voulez être, paru aux
éditions Phaidon.
19. Créateurs de la série Bouillon de poulet pour l'âme, vendue à 60 millions d'exemplaires à travers le monde.
430
Bibliographie
9. Les livres de Dale Carnegie, parus en livres de poche :
• Comment parler en public ;
• Comment se faire des amis ;
• Comment trouver le leader en vous.
Fondateur de la plus importante société internationale de formation continue,
Dale Carnegie est reconnu comme le spécialiste de l'entraînement à la commu-
nication, du leadership et de la prise de parole en public. C'est l'une des sources
les plus crédibles dans ces domaines. El cela, depuis 1912.
10. Le livre d'André Millier : La technique du succès, paru aux éditions Pocket
Evolution. Ce livre a fait l'objet d'un article dans mon blog20, daté du 1er février
2008.
IL Le livre de Bob Aubrey : L'entreprise de soi, paru aux éditions Flammarion.
12. Le livre de John Caunt : Boostez votre capital confiance, paru aux éditions L'Entre-
prise.
13. Le livre de Chantai Rcns : Travailler son marketing personnel, paru aux édi-
tions Studyrama.
14. Le livre de Nicholas Boothman : Convaincre en moins de 2 minutes, paru aux
éditions Marabout.
15. Le livre de Tim Ferriss : La semaine de 4 heures : Travaillez moins, gagnez
plus et vivez mieux !, paru en 2010 aux éditions Pearson.
16. Les livres de Robin S. Sharma, parus aux éditions Un monde différent :
• Le moine qui vendit sa Ferrari - Une fable spirituelle pour réaliser ses
rêves et accomplir sa destinée (1999).
• La sagesse du moine qui vendit sa Ferrari - Un guide pour changer
positivement sa vie et celle des autres (2000).
20. www.personal-branding.fr
431
10 c o
'4-j *<v <J) U 3 Û LU
O rsi
gi >- Cl O U
TABLE DES MATIÈRES
Sommaire 5
Préface d'Alain Nebout 7
Témoignages 11
Leur rencontre avec Pascale Baumeister et leur découverte
du personal branding 1 1
Avant-propos 17
Introduction 27
Ce que l'on gagne à faire son personal branding 32
L'image de soi 34
Personal branding et organisations 36
Les enjeux du xxie siècle 36
Le management des talents 37
Ce qui fait une équipe qui gagne 39
Le personal branding des femmes 44
S'engager avec soi-même 46
Structure du livre 51
ÉTAPE 1 : FAIRE LE POINT SUR MES OBJECTIFS 53 in c o
La vie que je veux ! 55
.jj Petite parenthèse sur le bonheur 65 U 3
Mon objectif principal 69
~ Clarifier mon projet (down the rabbit hole...) 70
o Première réflexion sur mes atouts 75 rsi (Û) Première réflexion sur les obstacles que je devrai surmonter 77
ai >- Cl O U 433
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Mon marché, ma cible 81
Mon marché 81
Ma cible 83
Identifier mon segment de cible 85
Mes cibles directes 86
Mes contaminateurs 87
Mes prescripteurs 88
Pour aller plus loin 89
Faire le point sur mes valeurs et mes passions 91
Mes valeurs 91
Créez une nouvelle liste de valeurs professionnelles à rechercher 97
Vivre mes passions 100
Identifier et respecter mes besoins 105
Mes besoins personnels 106
Mes besoins professionnels 1 1 1
Ma vision du monde 113
ÉTAPE 2 : RÉVÉLER QUI JE SUIS 119
Connais-toi toi-même... 121
Mon identité 125
Qui suis-je ? 1 26
De la marque-personne à la marque-star 1 27
Qu'y a-t-il derrière mon identité ? 1 30
Mes talents 1 31
On dit de moi que je suis 1 37
Mes talents 140
Mes attributs 142
Plus-value pour mes cibles 144
Ce que j'ai réalisé dans ma vie 145
Mon expertise 148
434
Table des matières
Être authentiquement moi 153
A la recherche de mon Moi authentique 153
Ce que je prétends être 156
Ce que j'ai peur detre et que je veux cacher 156
Ce que je suis réellement = mon Moi authentique 158
Le pouvoir de me réinventer consciemment 159
Programmer l'image de Moi vers le succès 161
Pour aller encore plus loin 164
Ma différence 169
Mes collègues et concurrents 1 71
Conclusion 173
Ma mission 175
Ce que je veux révéler de moi-même 179
Mon style 183
Mon univers 191
Mon profil de marque 197
Recommandations 200
ETAPE 3 : MA STRATEGIE DE COMMUNICATION 201
Le marketing viral 205
t/i Construire ma stratégie de communication 209
Mon identité de marque 209
LD Choisir les couleurs de ma communication 215
2 Qu'est-ce que la couleur ? 216
Les couleurs-lumière 21 7
Les couleurs-pigments 21 8
(g) Les couleurs complémentaires 21 9
^ L'art d'harmoniser les couleurs 220 en >- Cl O U 435
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Le langage des couleurs 222
Recommandations 226
Mon curriculum vitae 227
Les rubriques obligatoires 228
Formation et expérience professionnelle 228
Langues étrangères 229
Connaissances informatiques 230
Divers 230
La structure de la page 230
En résumé 232
Ma biographie 233
Mon message de marque 234
Ma biographie 238
Ma lettre de motivation 241
Quelques règles générales 242
Des mots-clés pour donner des idées 243
Les petits plus 244
Assurer lors d'un entretien d'embauche
(ou de n'importe quel entretien) 245
Quelques conseils essentiels pour bien me préparer 246
Connaître le poste visé et intégrer ce poste dans ma perspective
de carrière 246
Analyser ma candidature : mes points forts et mes points faibles 247
^ M'informer sur le poste proposé, l'entreprise et le recruteur 248
§ Réfléchir au comportement à adopter durant l'entretien 248
Définir mon intention 248
Lr) Réfléchir à mes aspirations salariales 249
Exemple de déroulement d'un entretien 250
2 A. Je me présente 250
~ B. Le recruteur pose des questions 25 1
C. Le recruteur présente le poste et l'entreprise 251
(g) D. Le recruteur peut me poser des questions plus personnelles 25 1
£ E. A vous de poser les questions ! 25 1 ai
5 436
Table des matières
Quelques questions souvent posées 252
« Racontez qui vous êtes. » 252
« Pourquoi avez-vous quitté votre ancien travail ? » 252
« Quelles sont les raisons qui vous ont poussé à choisir le type
de formation que vous avez suivie ? » 253
« Pouvez-vous nous parler d'une expérience professionnelle dont
vous êtes particulièrement fier, ou qui vous a particulièrement motivé ? »...253
« Pouvez-vous nous parler d'une expérience professionnelle pendant
laquelle vous avez dû faire face à des difficultés, et comment
les avez-vous résolues ? » 253
« Quels sont vos points faibles ?» ou « Quels sont vos points forts ? » 254
« Comment vous positionnez-vous au sein d'une équipe ? » 254
« Comment réagissez-vous face à aux directives ? » 255
« Quelles sont vos valeurs et vos passions ? » 256
Savoir me vendre 256
Construire mon réseau relationnel 259
Comment utiliser mon réseau pour développer ma marque personnelle ? 260
Améliorer mes relations avec mon entourage 263
Construire mon réseau professionnel 265
Entretenir des relations durables avec mon réseau 271
Prendre la parole à l'écrit sur des sujets que je maîtrise parfaitement 272
M'exprimer à l'oral 273
Lors de mes soirées de networking 275
Sur le Net 276
En résumé 279
Développer ma visibilité 281
Les 3 C du personal branding 281
Ma marguerite de communication 285
Mes thèmes principaux 286
Diffuser ma marque 287
Recommandations 290
Gérer ma réputation sur Internet 291
Vision globale 291
437
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Les réseaux sociaux 292
Facebook 293
Linkedln 294
Viadeo 295
MySpace 296
Xing 296
Twitter 297
Avoir un blog ou pas ? 299
En conclusion 302
ETAPE 4 : ATTEINDRE MES OBJECTIFS 305
Oser 309
Etre + Faire = Avoir 317
Ma stratégie pour réaliser mes objectifs 321
Mon plan d'action 323
Domaine de mes objectifs professionnels 325
Domaine de ma communication personnelle 326
Domaine financier 327
Domaine personnel 328
Domaine relationnel/réseau 329
Domaine familial 330
Domaines divers 33 1
Les obstacles que je vais devoir surmonter 337
Transformer la peur en confiance 338
Mes croyances 349
Créer des convictions 35 1
2 Cerner mes croyances 352
~ Mes croyances concernant moi-même, mes capacités et l'impact
o que j'ai sur les autres 353 rsi (g) Mes croyances à propos de ma cible, des personnes avec qui
£ je suis censé travailler 355 ai >- CL O U
10 c o
4-J Td
un
438
Table des matières
Mes croyances concernant mon domaine d'activité, le marché
qui m'intéresse, l'univers dans lequel s'inscrit ma cible 357
Synthèse de mes nouvelles croyances 359
Le pouvoir des répétitions 360
La science du changement 365
Nos habitudes ont des sources biologiques 366
Les étapes du changement 368
L'entreprise de soi 375
Qu'est-ce que le leadership ? 379
Gérer mon stress 381
Qu'est-ce que le stress ? 382
Les pathologies liées au mauvais stress 383
Premier stade 384
Second stade 385
Bon ou mauvais stress 385
Une hygiène de vie et un comportement adapté contribuent à atténuer
le stress 387
Savoir me reposer 388
Exercices de concentration 389
Les sens 389
Visualiser 390
Exercices de respiration 390
Relaxation par isolement des parties du corps 393
Déroulement de la relaxation 394
Version raccourcie de la relaxation 397
Planifier mes moments de relaxation 398
Développer mon intuition et ma capacité à me concentrer 399
Mieux gérer mon temps 403
Me fixer des objectifs en accord avec ma vision 403
Établir mes priorités 404
Lâcher prise 404
Retrouver le goût du farniente 405
Savoir déléguer 405
439
Révéler sa véritable personnalité avec le personal branding
Communiquer efficacement 405
Mieux me connaître 406
Les lois de la réussite 407
Je développe mon intégrité 410
Je suis au cœur de mon histoire 41 1
Je vais au bout de mes rêves 41 2
J'agis 413
Je suis enthousiaste 414
J'ai l'esprit compétitif 415
Je fais le bien 416
Je choisis les gens qui m'entourent 417
Je prends soin de mon image 41 8
Les 8 lois du personal branding 419
1. La loi de l'expertise 419
2. La loi du leadership 419
3. La loi de la personnalité 420
4. La loi du caractère distinctif 420
5. La loi de la visibilité 42 1
6. La loi de l'unité 421
7. La loi de la persévérance 421
8. La loi de la bienveillance, de la bonne volonté 422
Au-delà du livre 423
Enquête sur les acteurs d'un changement de société 423
Bibliographie 429
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Pascale Baumeister - NEOS Consulting
Consultante en Personal Branding - Coach personnel et professionnel
Blog sur le Personal Branding : www.personal-branding.fr
Blog de NEOS Consulting : www.neos-consulting.com
Groupe Facebook : « Les rencontres du Personal Branding »
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Découvrez aussi, aux éditions Leduc.s
S^rgamser pour réussir
David Allen
Votre efficacité est directement proportionnelle à
votre capacité à vous détendre. Ce livre va trans-
former radicalement votre manière de vivre et de
travailler.
« Travailler sereinement, en faire plus sans multiplier
vos efforts : tel est l'objectif des conseils et des stra-
tégies que je présente dans ce livre. Vous faites peut-
être partie de ces personnes qui, comme moi, aiment
faire les choses jusqu'au bout, mais qui souhaitent en
même temps savourer chaque moment de la vie. Et
cela peut vous sembler difficile - sinon impossible -
à réaliser quand votre charge de travail devient trop
écrasante.
Ces deux aspirations ne sont pourtant nullement contradictoires. Il est tout à fait pos-
sible de travailler efficacement tout en vivant pleinement le moment présent. »
David Allen
BESTSELLER INTERNATIONAL
DAVID ALLEN
S'ORGANISER
P\ POUR
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GETTING THINGS DONE La melhodeGTD ou l'art de l'efficacité
sans le stress ptOAQ m mm nia
14,5 x 22,5 cm
288 pages
21,90 euros
ISBN ; 978-2-84899-209-9
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Les 12 lois du cerveau
John Medina
La plupart d'entre nous n'ont pas la moindre idée
de ce qui se passe vraiment dans leur cerveau.
Comment apprenons-nous ? Pourquoi le cerveau
ne peut-il pas exécuter plusieurs tâches à la fois en
prêtant une attention maximale à chacune ?
Dans ce livre, le Dr John Medina expose les 12 lois
du cerveau dont l'existence a été prouvée par la
science et propose ensuite des idées innovantes
pour améliorer notre manière d'enseigner et de tra-
vailler. Vous allez par exemple découvrir que...
- L'exercice physique booste les facultés mentales.
- Nous sommes faits pour ne jamais cesser d'ap-
prendre et d'explorer le monde qui nous entoure.
- Les souvenirs sont instables et susceptibles d'être déformés.
- Le sommeil est étroitement lié à la capacité d'apprentissage.
Avec ce livre, vous aurez compris comment votre cerveau fonctionne réellement
et comment vous pouvez en tirer le meilleur parti.
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ES 12 LOIS
CERVEAU
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14,5 x 22,5 cm
304 pages
19,90 euros
ISBN : 978-2-84899-424-6
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