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SALONS INTERNATIONAUX Gagner du temps et optimiser sa présence

SALONS INTERNATIONAUX

IntervenantsAdrienne GENTILChargée de projet actions collectives, Bretagne Commerce [email protected]

Karen FREMONTChargée de projet actions collectives, Bretagne Commerce [email protected] www.bretagnecommerceinternational.com

Isabelle CHARMEILDéléguée Régionale Bretagne, [email protected]

Marie-Annick ARNEODODirectrice, Viviane Labmarie-annick.arneodo@vivianelab.comwww.teaplus-expertise.comwww.health-tea.eu


Pourquoi aller sur un salonAdrienne GENTILChargée de projet actions collectives, Bretagne Commerce Internationala.gentil@bretagnecommerceinternational.comwww.bretagnecommerceinternational.com



Pourquoi aller sur un salon ?Meilleur outil pour à la fois : prospecter nouveaux clients/partenaire, faire de la veille marché et concurrentielle et se faire connaître.

• 1er tremplin pour aller à l’international pour se faire connaître

• un déclencheur pour une majorité d’entreprises

• « réseauter », lier des contacts, des liens commerciaux

• Ne pas négliger toutes les façons de participer : Visiteur ou Exposant

• Participation en qualité de visiteur en première approche prospective ou exposant.

• Salon = générateur d’affaires


Quel salon choisir



Bien définir ses objectifs• Prospecter de nouveaux réseaux

• Prospecter de nouveaux clients

• Trouver des partenaires

• Maintenir le contact avec la clientèle

• Promouvoir un nouveau produit

• Présenter l'ensemble de la gamme

• Valoriser un métier, un savoir-faire

• Entretenir, accroître sa notoriété

• Prendre des commandes

• Faire des ventes


Bien évaluer un salon et prendre la décision d’exposer • La portée géographique du salon, du marché• La surface d'exposition et le nombre d'exposants

• La présence des concurrents• La périodicité, la durée du salon

• Le sérieux des organisateurs• Le lieu d'exposition • Quantité et qualité du visitorat

• La promotion mise en place

• Le prix du mètre carré, le prix d'entrée

• Les aspects règlementaires du marché (droit de douanes...)• La culture locale


Les outils

• Programme actions collectives régionales

• Programme France Export / www.ubifrance.fr/agenda

• Site web : Eventseyes

• Presse : Moci : Magasines Foires et Salons (sortie annuelle) comprenant une sélection de 3 300 évènements dans 97 pays

http://www.ubifrance.fr/agenda


Bien réussir son salonAdrienne GENTILChargée de projet actions collectives, Bretagne Commerce Internationala.gentil@bretagnecommerceinternational.comwww.bretagnecommerceinternational.com



La force du collectif • Mutualisation des coûts

• Meilleures visibilité

• Porter les plus petits

• « chasser en meute », il est plus facile d’aborder un marché avec d’autres entreprises que seul.

• Meilleure visibilité/lisibilité/emplacements

• Mutualisation des coûts/négociations des coûts

• Accès à des offres spécifiques pour tous les budgets

• Accès à des supports promotionnels/communications mis en place par/pour le collectif (catalogue France/régional, communiqué de presse, fiches individuelles, événement networking)


Preparation• Etablir un retro planning • Etablir son budget :

stand (au moins avec les tarifs de n-1)commandes complémentaires interprète (conseillé sur grand export)échantillons/machines/équipements et leur envois voyage de l’équipe …

• Définir les produits/services à présenter • Communication/mailing/promotion • Organiser des rendez-vous en amont • Image/supports sur le stand

Une bonne image/un stand accueillant est toujours plus vendeur et agréable à visiter. Pensez au visiteur !


A ne pas négliger• Tenue d’un stand :Arrivée la veille de l’ouvertureIdéalement avoir 2 personnes sur standNe pas quitter un salon avant la fin • Suivi des contacts :remercier et relancer les prospects/contacts venus sans attendre le retour en Bretagne Etre très réactif (devis/ échantillons/demandes)

Ne pas hésiter à refaire un déplacement dans le pays pour revoir les bons prospects


Aides financières • Aide nationale du commerce extérieur déjà déduite des offres de

l’opérateur national quand pavillon France (UbiFrance, Sopexa, Adepta)

• Aide du Conseil Régional de Bretagne envisagée pour une majorité des ACI Bretagne programmées, complémentaire à l’aide de l’Etat ou seule

• Aide possible des Conseils Généraux

• Label BPI France export


Partage d’expérience


Fabricant français de compléments alimentairesCrée, met au point et commercialise des compléments alimentaires qui répondent à différentes classes de nutriments vitamines, Minéraux, Plantes, produits naturels et autres actifs, complexes…

www.teaplus-expertise.comwww.health-tea.eu

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Questions/réponsesAdrienne GENTILChargée de projet actions collectives, Bretagne Commerce [email protected]


