Qui sommes nous ?
• Depuis 2009
• Conception, industrialisation, fabrication de produits électroniques
– R&D + suivi de projet en France
– Usine en propre en Chine
• Management français
Elisabeth PARTOUCHE
Vincent BAUMIER
Quelques réalisations récentes
MEG : Pot de fleur connecté Holi : Ambilight connecté
iSetWatch : Montre tennis connectéeDocking Station AsusValideur de Bus
Télécommande porte coulissante
Pas si simple !
• Tous les produits HW sont complexes• Simplicité des produits IoT…apparente
– Nécessite une équipe pluridisciplinaire• Hardware• Radio• Firmware• Applications• ……ET commerciale !!!
• Beaucoup de startups sous estiment la difficulté et font les mêmes erreurs
Petit panégyrique….
Design To Cost ?
– Prix de vente imposé par le marché ?
– Structure de marge ?
« J’ai un proto, mais je ne sais pas combien va coûter mon produit ! »
Coût de revient imposé par le marché……
DOIT être connu AVANT le début de l’étude !
Time To Market ?
– Mon prix de revient est-il en phase avec le marché ?
– Le proto est-il industrialisé ?
• Les moules sont-ils qualifiés
– Quelles sont les technologies critiques ?
– Quelle est la pérennité des composants choisis/les délais ?
– Les industriels sont-ils identifiés ?
« J’ai un proto, je dois livrer 2000 pièces dans 3 mois ! »
Anticiper, Anticiper, Anticiper, Anticiper,……
Un projet dure plus d’un an !
Partenaire ?
– Etes-vous sûr de votre partenaire ?
• Sur quels critères objectifs l’évaluez-vous ?
• Références ?
– Cahier des charges ?
• Objectifs quantifiés ?
« Nous n’avons pas d’expert technique mais nous avons le bon partenaire ! »
Dangereux de sous-traiter la gestion de projet …
Commercial ?
– Quid des commerciaux ?
– Quid du marketing ?
– …. et des spécialistes en industrialisation ?
« Nous avons une super équipe technique ! »
La bonne association :
R&D, Industrialisation, Commercial …
Finance ?
– Combien va couter la R&D ?
– Quels sont les coûts d’industrialisation ?
– …. et le BFR ?
« Nous avons une subvention de 100K€, c’est gagné ! »
Les projets sont toujours plus longs et compliqués que prévu…Peu de projets nécessitent moins de 300-500K€
Prévoir largement le financement