17 novembre 2010
De l’Idée au Modèle Economique:Une Approche de la MonétisationOlivier Binet
Confidential and Proprietary
Sommaire
De l’idée à la monétisation
Les modes de monétisation
De la monétisation au paiement avec PayPal
Webinar Startup Academy
Confidential and Proprietary
IDÉE + MONÉTISATION = BUSINESS MODEL
IDEE
Webinar Startup Academy
MONETISATION
BUSINESS MODEL
Comment Vendre?
Contraintes Légales
Contraintes Juridiques
Contraintes Techniques
Qu’est-ce que vos clients
veulent acheter?
Quelle expérience d’achat?
Sur quels canaux? Où?
Impacte votre organisation A quelle « culture » d’achat vos
clients vous associeront-ils ?
Confidential and Proprietary
ACHETER, LOUER, REVENDRE…LES MODES DE MONÉTISATION
Que vendez-vous ?
Biens Physiques
Biens Numériques ou Contenu « Premium »
Services à Valeur Ajoutée, Mise en relation
Membership
Licences de Contenu, Marques
Webinar Startup Academy
Comment vos clients achètent-ils ?
Sur votre site? Sur celui d’un partenaire?
En payant un abonnement, un droit d’accès?
En payant « up front » ?
En payant de petites sommes au fur et à mesure?
A l’intérieur d’une application ou d’un jeu?
En achetant des « Credits »?
Essai gratuit & “Freemium”
Abonnements et “carte” de membre
Paiements Pré-approvés
Accord de prélèvement
Monnaies virtuelles
Micropaiements
Paiements partagés ou enchainés
Commissions &
Programmes d’affiliations
Paiements sur mobiles
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LE MODE DE MONÉTISATION IMPACTE VOTRE ORGANISATION
Les clients achètent via votre site mais êtes-vous le vendeur ?
voulez-vous être le vendeur ?
en connaissez-vous les contraintes ?
pourriez-vous ne pas l’être?
Webinar Startup Academy
Si les clients pouvaient acheter sur votre site directement à vos « fournisseurs »…
Le mode de monétisation a des impacts économiques
mais également juridiques et organisationnels forts
Confidential and ProprietaryWebinar Startup Academy
OÙ?
SUR MOBILES?
OUI MAIS… OÙ SUR MOBILES?
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LES MOBINAUTES VALORISENT LES SERVICES DIFFÉREMMENT DE CEUX DU WEB
Webinar Startup Academy
5%
73%
22%
Mobile
Advertising
eCommerce
Paid Services
40%
35%
25%
Web
Ne laissez pas passez cette opportunité de monétiser!
Confidential and Proprietary
AVEC $1.5MD PRÉVUS SUR EBAY MOBILE EN 2010LE MOBILE N’EST PLUS MARGINAL
Webinar Startup Academy
Déjà plus de $600million de volume en 2009 (US, UK, CA)
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UNE NOUVELLE FAÇON D’ACHETER? OU DE VENDRE?L’EXEMPLE D’AQUARELLE
Webinar Startup Academy
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ON-LINE/OFF-LINE, LES FRONTIÈRES SE BROUILLENT:SHOPPING COMPARATIF
Scan du code barre Détail Produit Comparaison InstantannéePanier marchand
(paiements avec PayPal)
Le shop offline/buy online trouve un nouveau relais de croissance
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X.COM: LA PLATEFORME DE VOS INNOVATIONS
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Dev
elo
per
Pla
tfo
rm
PayPal Integral
PayPal Email
Boutique eBay
PayPal Express
PayPal Option+
PayPal e-Terminal
Adaptive PaymentsMass PayMobile Checkout
Recurring PaymentsRecurring BillingAdaptive Accounts
Manage Payments
Manage Accounts
MicropaiementEmbedded PaymentsDigital Goods
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AVEC X.COM C’EST VOUS QUI INVENTEZ LES FAÇONS DE PAYER DE DEMAIN
Inscrivez-vous pour:
accéder à la doc et aux forums
accéder aux API
accéder à notre environnement de test « Sand Box »
inventer le paiement de demain
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« Live » en 3 étapes:
1- Inscrivez-vous et testez
2 - Développez votre mécanique de paiement
3 - Soumettez-nous vos développements
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ET SI ON PRENAIT DES CAS CONCRETS ?
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Confidential and Proprietary
METTRE EN RELATION DES PARTICULIERS MAIS GÉRER LES PAIEMENTS
Webinar Startup Academy
Place de marché entre particuliers
Chained Payment
Preapproval
ADAPTIVE PAYMENTS
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QUAND LES OBJETS SE CONNECTENT ET DEVIENNENT DES PLACES DE MARCHÉ
• Les fournisseurs de contenus sont payés immédiatement• La commission est prélevée au passage
Chained Payment
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Preapproval
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DES BIENS NUMÉRIQUES…
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PayPal micropaiement
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… AUX BIENS MATÉRIELS SUR LES RÉSEAUX SOCIAUX
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Sur les réseaux sociaux on ne vend pas que des bien numériques
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UNE STARTUP SUR FACEBOOK: BOOSKET
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OÙ? SUR FACEBOOK
Webinar Startup Academy
Confidential and ProprietaryWebinar Startup Academy
www.paypal.fr www.x.com
QUELLES INNOVATIONS ALLEZ-VOUS ENTREPRENDRE AUJOURD’HUI?
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RENCONTREZ DES PARTENAIRES ET DISCUTEZ DES DERNIÈRES NOUVEAUTÉS À LE WEB
Webinar Startup Academy
« WHAT’S NEXT IN PAYMENTS »LE 8 DÉCEMBRE DE 14H30 À 17H
Pour s’inscrire au workshop:www.amiando.com/PayPalWorkshopLeWeb2010
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