Entrepreneuriat par un sérial entrepreneur seq 1 à 3 idrac .ppt

MOE IDRAC v4 Entrepreneuriat

Intervenant Marcel Nizon sérial entrepreneur tel 06 09 36 49 24 [email protected]

« Rien n’arrête une idée dont l’heure est venue. » (Victor Hugo ).

Cours d’Entrepreneuriat Master 2 Idrac Nantes

spécialisation MOE Management Organisation Entrepreneuriat

SEQ 1 à 3 par Marcel Nizon pour Idrac Nantes 15 millions de Français disent avoir envie de créer ou

reprendre un jour une entreprise. 2,5 millions de Français ont même déjà préparé leur projet,

et vous ou en êtes vous ?

L’intervenant Marcel Nizon •  Sérial entrepreneur 2.0 •  80 entreprises incubés ou coachées en 20 ans •  Ancien président du premier club de créateur en France ACREA

ANGERS •  Membre du jury « les entrepreneuriales à Angers •  14 entités crées en négoces & services & revendues avec plus

value de 1.5 à 480 fois la mise initiale •  1 seule entité reprise via le tribunal de commerce de Nanterre

en B to B •  Un Statut de petit business Angel avec 12 financements réalisés •  1 dépôt de bilan avec caution perso en B to C (avec perte de

1/3 du patrimoine secondaire ) •  Mais un bilan entrepreneurial & patrimonial très positif car il

suffit de savoir rebondir ! 3

Un immense espoir

•  Quand la créativité et l'esprit d'entreprise font leur apparition, et quand de nouvelles innovations sont introduites dans un marché ouvert, il n'y a pas de limites à l'accomplissement humain

•  "La limite n'est vraiment que votre imagination.« Abe Reichental , CEO de 3D Systems.

•  La France est la 3 ème nation des hommes les plus riches de la planète

COPY LEFT MARCEL NIZON IDRAC NANTES

ENTREPREUNARIAT

4

Objectif : Le choc de compétitivité recherché en France

•  Susciter la créativité et la recherche aux aides publiques en France , mais pas uniquement dans le numérique

•  Donner aux entrepreneurs les moyens de participer à cette révolution de la fabrication numérique en France ,

•  Ne pas créer que son propre emploi (voir rapport Haya Fleur Pellerin sur le sujet )


ENTREPREUNARIAT

5

Un immense espoir •  Rechercher de nouveaux marchés ou de nouveaux

produits ne requiert aucune connaissance spécifique en management,

•  il faut du courage pour fournir un effort inhabituel de réflexion sur ses motivations, du courage aussi pour cultiver l'imagination

•  de l'agilité mentale pour transformer ces opportunités en projets concrets.

•  Source : Robert Papin créateur de HEC entrepreunariat


ENTREPREUNARIAT

6

L’entrepreneuriat v 2.0

Notre objectif : Développer la culture de l’entrepreneuriat ,vous transmettre le gout du risque, de l’innovation et renforcer la mobilité internationale vous donner la fibre créatrice …, les outils, bref révéler en vous le goût

d'entreprendre !

Il se dit que la création d'entreprise (et plus généralement l'innovation) est un art relevant de qualités innées et qui donc ne s'enseigne pas ! Eh bien aujourd’hui si , il suffit d’avoir créer !

Plan

•  Seq 1 Atouts & Échecs Seq 2 Responsabilité du dirigeant & ADN Seq 3 Créer, Reprendre Ou Intraprendre ? Seq 4 (deuxième diaporama ) Les Financements Seq 5 Business Model & Business Plan Seq 6 Vous accompagner Comment

Monter Votre Dossier


ENTREPREUNARIAT

8

A quel âge créer son entreprise ?

•  Actuellement, la très grande majorité des ingénieurs qui créent des entreprises technologiques, le font à 35-40 ans, plutôt qu'à 25-30 ans.

•  Mais le fait que les nouvelles créations d'activité reposeront de plus en plus largement sur ces nouvelles techniques devrait, d'une manière ou d'une autre, favoriser la prise de risque par la génération Y


ENTREPREUNARIAT

9

Quelles sont vos motivations ?

Quel concept ? Création ou reprise ?

Les attentes du créateur


ENTREPREUNARIAT

11

Un haut responsable à l’entrepreunariat :

•  Le rapport haya •  La Ministre Fleur Pellerin a notamment

déclaré : (...) de quelles attentes plus profondes les entrepreneurs me font-il part une phrase simple : “Simplifiez-nous la vie et permettez-nous d’évoluer dans un environnement plus propice à l’esprit d’initiative!”.

•  Le risque de l’entrepreneur est fiscalement de moins en moins rémunére


ENTREPREUNARIAT

12

les motivations qui poussent à entreprendre

CREATION REPRISE INTRAPRENEURIAT BESOINS D’ AUTONOMIE


ENTREPREUNARIAT

13

Autonomie

CREATION REPRISE INTRAPRENEURIAT ETRE SON PROPRE PATRON LIMITER LES

EFFETS parfois PERVERS DE LA

HIERARCHIE


ENTREPREUNARIAT

14

2 raisons essentielles qui poussent à entreprendre

CREATION REPRISE INTRAPRENEURIAT 1 BESOINS D’ AUTONOMIE

2 CRÉER DE LA VALEUR


ENTREPREUNARIAT

15

CRÉER DE LA VALEUR

CREATION REPRISE INTRAPRENEURIAT è Valeur financière & patrimoniale pour les fondateurs

è Valeur sociétale pour les parties prenantes

è Création d’emploi

è Lutte contre l’exclusion

è Protection de l’environnement

è Développement territorial

è Faire carrière

è Augmenter son niveau de motivation

è Contribuer plus clairement à la création de valeur de l’entreprise ou l’on n’est salarié


ENTREPREUNARIAT

16

Ne pas se limiter à son emploi et un résultat net de 0,1 % qui n’interesse personne

3 raisons qui poussent à entreprendre

CREATION REPRISE INTRAPRENEURIAT 1 AUTONOMIE


3 TENACITE ALLER AU BOUT DE SES IDEES


ENTREPREUNARIAT

17

La création de valeur est moins fonction du territoire, du capital ou du travail que des idées et/ou des innovations que les membres de l’équipe peuvent porter.

Aller au bout de ses idees

1 CREATION 2 REPRISE 3 INTRAPRENEURIAT

INNOVATION

CREATIVITE

CLAIRVOYANCE

ESPRIT VISIONNAIRE


ENTREPREUNARIAT

18

4 raisons qui poussent à entreprendre

CREATION REPRISE INTRAPRENEURIAT 1 AUTONOMIE


3 ALLER AU BOUT DE SES IDEES

4 UN ETAT D’ESPRIT


ENTREPREUNARIAT

19

Les attentes en accompagnement du créateur


ENTREPREUNARIAT

20

UN ETAT D’ESPRIT : Des compétences et des valeurs

1 CREATION 2 REPRISE 3 INTRAPRENEURIAT

è Des compétences

è è Des valeurs

è Capacité à Convaincre

è Le travail

è Capacité à Mobiliser è L’abnégation

è SAVOIR ETRE :Charisme et leadership

ETRE PASSIONNE … MAIS NE PAS TOUJOURS REVER


ENTREPREUNARIAT

21

22

L’ International ? Une démarche a priori plus facile pour les èlèves ingénieurs

•  Préparer individuellement chaque PME de forte croissance à l’export ou à l’exploitation d’actifs à l’étranger

•  Is de 35 % dans l’OCDE et de 25 % au USA ! •  (34 démocraties de l'Europe, de l'Amérique du Nord et de l' Amérique

latine ainsi que du Pacifique.) •  500 entrepreneurs français dans la silicon vallée … •  .

sa réalisation

Le rachat d’une entreprise existante

La création du siège

Forme juridique selon le droit commercial, social et fiscal du pays

23

S’épanouir à l’International ?

Valoriser la compétitivité hors prix, comme le design, l’image, la marque, la propriété

intellectuelle, etc.

synthèse

Avantages Inconvénients *Commercial *Administratifs *Logistiques *Financiers Croissance 2013 en chine 8 % ou Afrique 5 % France 0,5 %

*Coûts fixes relativement importants *Dépendance vis-à-vis du pays d’accueil *Engagement au minimum à moyen terme

Trois approches •  - La dimension « conceptuelle » : pourquoi

entreprendre ? Des témoignages, visites, études de cas présentent les différents aspects de la création d'activité. démystifier un acte à la fois banal et passionnant.

•  - La dimension « instrumentale » : comment fait-on pour entreprendre ?, le savoir-faire du créateur d'activité. Le mot clé est « enseignement ».

•  - La dimension « expérimentale » : peut être la plus créatrice de valeur ? et si on le faisait !


ENTREPREUNARIAT

24

Préciser quel segment dans votre dossier

Itinéraire pédagogique séquence 1 à 4

•  4 équipes de 5 élèves ,chacune avec un projet qui converge au bout de 5 à 6 mois vers un dossier comprenant : 1 business modèle & 1 business plan & 1 pitch oral générateur de 4 ECTS au travers des cours sur de 6 mois sur l’analyse financière, les ratios, le juridique, les crises de gouvernance & l’entrepreneuriat


ENTREPREUNARIAT

25

Quatre étapes dans la création d'entreprise


ENTREPREUNARIAT

26

4 Segments Pour Votre Projet A.  - « Entreprises employeuses », créées avec un salarié

au moins. (Souvent demandeur d’emploi) B.  - « Entreprises de croissance », destinées à dépasser

10 salariés à terme. C.  - « Entreprises de forte croissance », destinées à

dépasser 50 salariés à terme. D.  - « Entreprises de très forte croissance », > 250

salariés à terme


ENTREPREUNARIAT

27

Dynamique : le cycle de vie de l’entreprise

Temps

Emergence

Démarrage

Croissance

Maturité

Déclin

???

Naissance

Position = f (expérience, taille du marché, volume de production, ressources disponibles, ...)

Le deuxième tour de table

Une idée Un business plan

Une vision tactique ou stratégique

Un Business model

Une opportunité d’affaires

t

Premier tour de table !

Votre cheminement de 6 mois à 2 ans

Envie d’entreprendre par pays et vous ?

50 48 48 474239 37 37

33 33 31 30 30 30 29 29 29 28 28 26 24 21 21 20 19 18 16

0

10

20

30

40

50

60

70

LV PL LT EL US IT IE C MT EE FI EU PT CZUK LU ES SK FR HU SI SE NL

DK DEBE AT

percent

Source: Flash Eurobaromètre 192,

Quel est le degré d'envie de devenir indépendant au cours des 5 années à venir ?

•  23 millions de PME en Europe –  2/3 du total de l’emploi privé –  80% des nouveaux emplois (67% du total de

la population active) –  99% de toutes les entreprises –  58% de la valeur ajoutée –  92% emploient moins de 10 personnes

Les PME un moteur essentiel de l’économie européenne


ENTREPREUNARIAT

31

Les précieux atouts dont la France dispose avec 26 000 PME

•  - Des grandes entreprises qui se donnent les moyens d’innover, dont plusieurs leaders mondiaux ( Ex l’aéronautique, du spatial, du TGV, du nucléaire et de la défense)

•  - Des dispositifs publics incitatifs (auto-entrepreneur, mesures ISF-PME) ERASMUS ENTREPRENDRE ;

•  - Un fort soutien aux dépenses privées de R&D (crédit impôt recherche 4 milliards )

•  - Une orientation politique claire en faveur de l’innovation ; OSEO Innovation

•  - Un bon niveau de formation initiale notamment scientifique ; •  - Une recherche scientifique souvent en tête du peloton mondial ;

•  Mais les PME achètent peu de prestations externes en matière de R&D et d’innovation un fcs ? :

•  Une idée originale associée à des compétences de marketing ou de design COPY LEFT MARCEL NIZON

IDRAC NANTES ENTREPREUNARIAT

32

Constat : le nombre de créations d'entreprises est en diminution depuis 10 ans (source rapport haya)

•  1 200 000 Français auraient un projet précis de création d'entreprise (APCE)

•  1997, 271 000 créations d'entreprises, dont 167 000 créations ex nihilo, 58 000 réactivations et 46 000 reprises d'entreprises existantes

•  2011 : 80 000 créations (presque la moitié des nouveaux emplois l'ont été dans le domaine des NTIC ) mais 60 000 dépots de bilan

•  La probabilité de créer une entreprise serait divisée par 2 si l'on a acquis un diplôme d'enseignement supérieur !


ENTREPREUNARIAT

33

Quel secteur ? Quelle taille ?


ENTREPREUNARIAT

34

Erasmus pour les jeunes entrepreneurs

•  Offre à de « nouveaux » entrepreneurs la possibilité de travailler jusqu’à six mois aux côtés d'un dirigeant expérimenté d'une PME, établi dans un autre pays de l’Union européenne.

•  Permet l'échange d'expériences entre nouveaux entrepreneurs et chefs d'entreprise chevronnés.

•  Facilite l'accès à de nouveaux marchés et la recherche de partenaires commerciaux potentiels.

•  Encourage et active la constitution de réseaux de relation d'affaires à travers l'Europe.

•  Permet à des entrepreneurs expérimentés d'établir de nouvelles relations commerciales et de découvrir et saisir les opportunités offertes dans d'autres pays de l'Union européenne.


ENTREPREUNARIAT

35

Comment ça fonctionne ?

36

1 – 6 months stay abroad

New entrepreneur going abroad to learn from an experienced

entrepreneur

European Commission in cooperation with a European level Support Office (SO) and intermediary organisations (IOs) at national / regional

level

coordination

support matching

Practical induction

Learning on the job, exchange of experience, market access,

networking, intercultural learning

Experienced host entrepreneur

established in another EU country

Promouvoir les femmes entrepreneurs, une

nécessité le Larousse valide enfin le terme "entrepreneuse",

•  Au cœur de la stratégie de Lisbonne et repris par Europe 2020 :

assurer que la proportion des femmes dans l'emploi actif dépasse 60% d'ici 2010

•  Le potentiel entrepreneurial des femmes constitue une source de croissance économique et de nouveaux emplois sous-estimée

•  Les femmes constituent, en moyenne, 30% des entrepreneurs dans l'UE (36% pour les start-ups, 20% dans l'industrie)

•  Elles font souvent face à de plus grandes difficultés que les hommes dans la création d'entreprises et dans l'accès aux financements et à la formation


ENTREPREUNARIAT

37

L’échec du créateur Le réseau entreprendre a accompagné

bénévolement 560 entreprises en 2011 et assure par son accompagnement sur 2 ans un taux de

pérennité de 84% à 5 ans.

2013 La fin du fichier banque de France des gérants en dépôt de bilan ( grâce à Fleur Pellerin )


ENTREPREUNARIAT

39

Bilan 2012 des échecs en création

•  Vous ne pouvez créer restauration ou transport les + vulnérables

•  Les entreprises de 1 à 5 salariés ont connu une année 2012 «compliquée», avec 26.500 procédures collectives sur 60 000, soit 10% de plus qu'en 2011.

•  Les PME de plus de 50 salariés affichent, à l'inverse, une «vulnérabilité essentiellement concentrée sur le premier semestre». COPY LEFT MARCEL NIZON


40

550 000 créations 2013 inclus auto entrepreneur


ENTREPREUNARIAT

41

Une sanction excessive de l'échec en France

•  L'échec de l'entrepreneur est très sévèrement sanctionné

•  En diminuant les cautions sur les biens personnels des petits entrepreneurs

•  La non-réussite de son entreprise doit être considérée comme possible statistiquement et vécue avec sérénité (à l'instar d'une défaite sportive).

•  Failcon, la conférence parisienne qui met fin au tabou de l’échec

•  la Silicon Valley, un lieu où l'échec fait partie du parcours normal d'un entrepreneur.


ENTREPREUNARIAT

42

Les causes des défaillances d'entreprises nouvellement crées

•  - la stratégie, de financement des besoins immobilisés à 3 ans insuffisante •  - l'inexpérience de l'entrepreneur. •  Les erreurs de stratégie sont principalement : •  -la compétitivité du produit •  -le potentiel du marché surestimé •  -le marché n'existe pas ou le Time to Market est sous-estimé •  - le délai de pénétration de nouveaux produits sur le marché est mal évalué •  -difficultés d'accès au circuit de distribution traditionnelle. •  -Choix erroné dans les canaux et/ ou méthodes d'attribution •  -mauvais positionnement marketing 4P mauvaise politique de communication. •  - Insuffisance des fonds propres •  -charges d exploitation mal contrôlées cout fixes /cout variable •  -manque d'aptitude et/ou de compétences du nouveau dirigeant •  -manque de soutien moral et affectif de la part de la famille de l'entrepreneur


ENTREPREUNARIAT

43

Le taux d'échec et les syndics

•  Seulement 9 à 10 % des entreprises ayant déposé leur bilan font l'objet d'un plan de continuation au tribunal de commerce

•  Parfois seul le fonds de commerce CAD l’actif est au coeur du processus de reprise

•  Les syndics des rapaces prédateurs dépeceurs aux rémunérations excessives qui vendent les actifs 5 à 10 % de leurs valeurs bilancielle pour leur seul profit capitalistique

44 COPY LEFT MARCEL NIZON IDRAC NANTES

ENTREPREUNARIAT

Les passifs

•  La garantie de passif •  Les passifs latents •  Les arnaques du vendeur Exemple Comment racheter une dette de 1 M€ pour 1 € ? •  Les arnaques de l’acheteur


ENTREPREUNARIAT

45

Le rapport haya

•  C’est actuellement la meilleure étude de marché ,et de préconisations , sa lecture est obligatoire avant de présenter votre dossier au jury et comité d’engagement du mois de mai.

•  vous le retrouverez sur drop box,


ENTREPREUNARIAT

46

Taux de survie de création d'entreprise à cinq ans

•  Commerce 46 % •  industrie agroalimentaire 49 % •  services aux particuliers 49 % •  services aux entreprises 50 % •  transport 62 % •  source INSEE enquête 2007


ENTREPREUNARIAT

47

Création faillite et transfert d’entreprises (1)

•  Dès 2006, la Commission européene a commencé à travailler

sur la simplification des procédures, la réduction du temps et du coût pour créer une entreprise en Europe:

•  en 2002 moyenne UE: 24 jours et 830 € •  en 2009 moyenne UE: 8 jours et 417 €

•  Faillite et 2ème chance:

–  Des milliers d’emplois ne sont pas créés en Europe parce qu’on ne donne pas une 2ème chance aux entrepreneurs faillis ou parce que les gens s’abstiennent de créer leur entreprise par peur de la faillite,

–  Conférence FAILCON failure conférence sur « l’échec « chez Microsoft 1400 présents cette année !


ENTREPREUNARIAT

48

Se planter, la meilleure façon de réussir !

•  Si vous avez une capacité de résilience suffisante •  Les managers français ont encore du mal à voir ceux qui

chutent sous un jour favorable. •  Pourtant, échouer signifie être allé de l’avant et avoir

acquis une expérience précieuse. •  Aux Etats-Unis, l’échec a tellement bonne presse que

certains entrepreneurs de la côte ouest se sont fait une fierté de raconter publiquement leurs loupés dans des magazines


ENTREPREUNARIAT

49

Création et transfert d’entreprises

•  Soutien à un transfert d’entreprises plus efficace et plus effectif –  1/3 de toutes les entreprises de l’UE devront faire l’objet d’un transfert de

propriété dans les 10 ans à venir –  Jusqu’à 690.000 entreprises et 2,8 millions d’emplois en jeu par an –  Etude récente montre qu’actuellement 35% des entreprises ne sont pas

transférées à cause d’un système inefficace, ce qui représenterait 150.000 entreprises et 600.000 emplois

•  Nous ne devons pas perdre des entreprises viables à cause de

problèmes liés à leur transfert. : þ  Restructuration/ changement du statut légal þ  Simplification pour les petites Sociétés anonymes þ  Principe légal de continuité þ  Impôt sur les successions

•  Degré de mise en œuvre: –  Anciens EM: 60% –  Nouveaux EM: 45%


ENTREPREUNARIAT

50

SWOT de l’écosystème d’innovation français


ENTREPREUNARIAT

51

Votre plus grand capital est virtuel protégez le !

•  Voir annexe INPI en PDF •  Enveloppe soleau l’idée le business modèle •  Tribunal de commerce : le sigle logo •  INPI le nom de société •  AFNIC site internet •  Brevets •  Ressources humaines clauses de confidentialités,

d’investissement formation, de concurrence déloyale, business modele


ENTREPREUNARIAT

52

SEQUENCE DEUX

La responsabilité du dirigeant Donner un sens

Transmettre un ADN L’ esprit entrepreunarial

La responsabilité pénale

•  Distributions fictives de dividendes •  Emprunt personnel & La sté se porte

caution ce qui est interdit , nantissement des parts autorisé

•  Fraude fiscale abus de biens sociaux (affaires Botton, Bernard Tapie)

•  Recours les peines peuvent être aggravées en appel


ENTREPREUNARIAT

54

La responsabilité personnelle des dirigeants

•  Responsabilité limitée aux apports si pas de caution en SA SAS SARL

•  Pas de poursuites si pas d’abus de biens sociaux possibilité de repartir

•  Cotation banque de France sur les dirigeants •  Le C.A. peut être poursuivi en comblement de

la dette •  Attention à la séparation des patrimoines


ENTREPREUNARIAT

55

La responsabilité civile & de droit commun des dirigeants

•  Droit des sociétés •  Violation des dispositions légales &

complémentaires •  Violation des statuts •  Faute de gestion •  Fisc & URSSAF demandent le registre des

assemblées •  Attention ! si défaut de paiement

condamnation personnelle du dirigeant COPY LEFT MARCEL NIZON


56


ENTREPREUNARIAT

57

L’entrepreneur

•  IL axe son énergie sur l’innovation et la croissance

•  Crée une entreprise ou met au point une innovation dans une entreprise qu’il a acquise (exemple machine a laver devient voiture électrique à Lyon)

•  Multiples facettes, métier complexe qui doit évoluer de leader à manager

Caractéristique de l’homme de métier traditionnel (artisan auto entrepreneur) •  Nécessité de penser par soi-même •  Sentiment d’appartenance •  Qualité du travail •  Éthique: parole et dialogue •  Le respect du client •  Dimension affective du travail •  Imagination, perspicacité, souci du détail •  Dépassement et le désir de faire bien les

choses •  Transmission des valeurs professionnelles

et morales •  Miser sur les connaissances personnelles


ENTREPREUNARIAT

58

Transformation du métier dans les débuts du management

Au cours des dernières décennies, les organisations 1.0 ont uniquement été préoccupés par:

•  Finance •  Rendement •  Productivité •  Profits •  Efficacité •  Optimisation

On a dépossédé l’employé de son travail. COPY LEFT MARCEL NIZON


59

L’Artisan contre le Technocrate MÉTIER

•  Un sens à la vie de la personne

•  Intégration sociale •  Protection contre la

puissance de l’État

ARTISAN •  Métier…

= Globalité = Implication = Responsabilisation = Qualité

TAYLOR •  Déqualification et

démotivation

FAYOL •  Étroitesse d’esprit et

dépersonnalisation

Double évolution + de complexité, d’enrichissement, + de mécanisation et robotisation

VS

Source: Matériel pédagogique Gilles Saint-Pierre COPY LEFT MARCEL NIZON IDRAC NANTES

ENTREPREUNARIAT

60

Leçons et réflexions sur donner un sens à sa vie

1.  Revenir d’urgence aux vraies valeurs sur le sens du travail (bien accomplir sa tâche, transformer, créer et

apprendre)

2.  Compétence = savoir en action

3.  Le dirigeant = un être de parole qui se doit de posséder son métier à la perfection et d’agir avec

éthique


ENTREPREUNARIAT

61

Défis d’aujourd’hui en entrepreneurial

Est-ce possible d’être un homme (femme) de métier aujourd’hui dans les

GME ??? Si oui, comment???


ENTREPREUNARIAT

62

Le management réflexif dans l’entreprise

•  Développer des capacités pour: – Lire la situation globalement (analyse

systémique ), – Effectuer des synthèses, – Faire des combinaisons/associations, – Comprendre et agir intelligemment, – Faire face à plusieurs logiques, –  Identifier les perspectives managériales les

plus appropriées pour vous – Créer un climat propice


ENTREPREUNARIAT

63

L’esprit entrepreneurial…

•  L’esprit d’entreprendre, c’est une mentalité qui

conduit à prendre des initiatives, à relever des défis et à devenir acteur de son propre avenir.

•  L’esprit d’entreprendre se distingue de l’esprit d’entreprise par le fait que les actions posées ne visent pas nécessairement la création d’une entreprise ou la recherche de profits. Elles visent plutôt à améliorer la qualité de vie ou la richesse collective.


ENTREPREUNARIAT


ENTREPREUNARIAT

65

un rêve … qui après une idée devient une vision, •  … qu’on communique et partage •  … avec enthousiasme et détermination, •  … et transformée en actions •  … permet de bâtir… et devenir peut-être réalité!

L’esprit entrepreneurial…


ENTREPREUNARIAT

66

L’esprit entrepreneurial c’est aussi…

•  PLONGER parfois inconsciemment – … tout ne peut pas être attaché – … mesurer ses risques – … apprendre à nager


ENTREPREUNARIAT

67


•  OSER avec une dose d’inconscience ! – … ne pas avoir peur du changement – … être moteur de ces changements – … n’avoir pas peur des erreurs – … mais savoir corriger ses erreurs! –  ... Courage & ténacité ! Et le droit à l’erreur !


ENTREPREUNARIAT

68


•  VENDRE – … convaincre et entraîner – … mobiliser – … créer des liens forts avec son

équipe


ENTREPREUNARIAT

69


•  LA FETE ! – … vivre les p’tits bonheurs d’ atteindre

les objectifs fixés la signature d’un gros dossier …

– … et partager la passion – … la fierté n’est pas de l’orgueil – … savoir-faire et savoir-être


ENTREPREUNARIAT

70

L’esprit entrepreneurial… c’est aussi… toujours…

•  CONTINUER… – … une tranche à la fois – … travail, travail, travail proche de 70 h

par semaine au début …mais 8 semaines de congés au bout de 5 ans

– … ne pas lâcher !


ENTREPREUNARIAT

71

L’esprit entrepreneurial… c’est aussi… vouloir…

•  LAISSER SES TRACES comme un homme politique …

•  FAIRE SA MARQUE! •  Ne pas quitter son employeur et

intraprendre .. En GME

En final : Revendre son entreprise ?

•  Marc Simoncini entame une nouvelle vie avec les 55 millions d’euros que lui rapporte la vente de 70 % de sa participation dans Meetic. Il réinvestit son argent dans le fonds Jaïna Capital qui prend des participations dans de très jeunes entreprises. Il lance le site de vente de lentilles sur internet Sensee.

•  Il est , l’un des co-investisseurs du groupe d'informations pour jeunes Melty, créé par Alexandre Malsch.

•  IL crée l’Ecole européenne des métiers de l’Internet avec Jacques-Antoine Granjon, le fondateur de Vente-

privée.com et Xavier Niel, le fondateur de Free. COPY LEFT MARCEL NIZON


72

Si revente vous devez

•  Valorisé vos parts •  Préparer un traité de reprise •  Envisager les scénarii fiscaux •  Accompagner le repreneur 2 ans •  Accompagner les salariés •  Ce n’est pas qu’ une question d’argent


ENTREPREUNARIAT

73

LE JURIDIQUE

•  LA REPARTITION DU k •  Un seul capitaine cad 50,1 % •  Pas de 50/50 •  La minorité de blocage •  Les parts en industries


ENTREPREUNARIAT

74

Sequence 3 3 scénarii 1 Création d’entreprise 2 Reprise d’entreprise

3 Intrapreunariat

Séquence 3 •  Créateurs d'entreprises •  Créateurs d'activités ? (chap 4

intrapreneur ) •  Intrapreneuriat (Tout élève-ingénieur doit désormais

savoir qu'il aura au cours de sa carrière, dans un cadre ou un autre, à créer une activité nouvelle)

•  Développer l’entreprise mais comment ? •  Anticiper Le deuxième tour de table à 3

ans COPY LEFT MARCEL NIZON


76

Leader Créateurs et Manageurs Repreneurs partagent un point commun

•  Etre sans cesse remis en question dans leurs moyens comme dans leurs finalités

•  D'importantes mutations, liées aux bouleversements de l'informatique et du digital, et des attentes de leurs consommateurs et du « e management »

•  Cols bleus et cols blancs constituent le lieu par excellence de conflits entre deux dimensions qui hantent et structurent la vie administrative et la production économique


ENTREPREUNARIAT

77

Chap 2 La reprise

Si vous êtes plus managers gestionnaires ou techniciens que commercial et si vous disposez d’une trésorerie confortable Alors la reprise est pour vous ,,

Le coût d’une reprise est en général plus important que celui d’une création, la cession d’activité tiendra compte du développement potentiel de l’entreprise cédée. Cependant, le risque est inférieur à une création

chap 2 la reprise d’entreprise?

Etude critique de 3 protocoles contractuels de reprise par Marcel

Nizon Prodware sté cotée

puis OGI &Infocob IFRS )

Reprendre avant ou après dépôt de bilan ?

•  Avant : pas de perte de notoriété mais ,, nécessité de trouver la juste valeur de l’actif et du passif (cf méthode patrimoniale ou DCF direct cash flows actualisés)

•  Après : pas de reprise du passif mais ,, •  Les compétences rares, les actifs de

production, les relations avec le syndic, la délégation de signature etc,,


ENTREPREUNARIAT

80

Situation de reprise d'entreprise •  Il faut distinguer le transfert de propriété et le transfert de

direction, l’affect est très présent •  Cette fois le taux de survie moyens à six ans est de

•  79 % •  Besoins : souvent un fort besoin d'indépendance les

techniciens et ingénieurs souvent piètre commerciaux préfèrent les reprises à la création.

•  Les clauses de garantie de passif et les « cadavres dans les placards » sont monnaie courante


ENTREPREUNARIAT

81

Rachat de Fonds de commerce ou parts sociales ?

•  Reprise sans risque de l’actif •  exemple Prodware OGI on vends une

branche d’activité à une autre entité. •  Mais pas la balance clients pas de

risques •  Rachat de parts sociales les

conséquences …


ENTREPREUNARIAT

82

Etes-vous prêt pour la reprise d’entreprise?

•  La sélection des bonnes affaires •  La procédure des premiers

diagnostics •  L’évaluation de l’entreprise cédée •  Le déroulement du financement •  La dernière étape : de repreneur à

chef d’entreprise •  100 jours afin de devenir réellement le

nouveau chef de l’entreprise COPY LEFT MARCEL NIZON IDRAC NANTES

ENTREPREUNARIAT

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La valorisation de la reprise

•  PME Méthode non actualisée •  GME Méthode actualisée (DCF) ou valeur

boursière ? •  La valeur de l’entreprise pour l’acheteur

est fonction de sa trésorerie & de votre motivation (ne vendez pas trop tard ! ) et est essentiellement psychologique

•  Il faut mieux vendre à une personne morale


ENTREPREUNARIAT

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Le banquier Responsable ou coupable ?

•  Prêt bancaire, love money, crédit vendeur, prêt d’honneur ou à taux zéro, etc.

•  Il est à savoir que les banques exigent des garanties au repreneur en cas de défaillance de la société entre autres la caution personnelle, la caution des parts… •  La responsabilité n’est plus dans ce cas

limitée aux apports ….


ENTREPREUNARIAT

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CHAP 3 INTRAPRENDRE

L’intrapreneuriat reste encore un concept relativement méconnu. Quels sont les enjeux et les modalités de l'essaimage ? Quels sont les avantages de ce mode d'organisation des projets innovants ? Peu de choses semblent aujourd’hui validées empiriquement dans la littérature sur ses éléments constitutifs, ses FCS .. Distinguer les différentes formes d’intelligence collective, comprendre l’importance du capital informationnel dans les dynamiques de changement organisationnel en mode lean startup, tel semblent être les principaux FCS du concept « d’intraprise »

Introduire la concurrence sur les marchés internes par la mise en place d' intraprises , tel sont les modèles développés par IBM dans les années 1980 (Ibm France diffusion pour lancer le PC ) et par Google aujourd’hui

Chap 3 Intraprendre •  Pour changer, de paradigme , innover un vecteur

potentiel d’innovations stratégiques s’offre ici •  La démarche s’avère d’une redoutable efficacité , elle : •  Décloisonne les métiers et les départements, •  Elle apprend à fonctionner dans des collectifs non

hiérarchiques, •  Elle met en mouvements et en créativité sous défis

permanent •  Elle polarise sur des finalités de service et de valeur

ajoutée pour ses clients •  Son management est de type horizontal •  C’est une entreprise 2.0 !

La stratégie intrapreneuriale •  Chaque firme tend à développer une approche de l’intrapreneuriat qui lui est propre,

•  Les premières basent leur stratégie intrapreneuriale quasi exclusivement sur leur d‘entreprise, •  Tournée vers l’ innovation, sans Développer d’ autres formalismes que ce soit en termes de

méthodes, d’outils ou de procédures, •  Entreprises récolteuses d’idées 2.0 génération Y :

•  D ‘autres entreprises répondant à ce critère d ‘ intrapreneuriat intégré mettent quant à elles En Œuvre Des dispositifs concrets, traduits au travers D ‘outils et de procédures explicites, pour appuyer davantage leur approche , exemples :

•  Des sessions de formations, des séminaires ou encore des concours à l’innovation en vue de développer l’ esprit intrapreneurial des membres

•  L’intrapreneuriat y apparaît en outre impulsé par des pratiques de GRH plus adaptées. Alors à l’embauche n’oubliez pas de tester l’ADN de votre boite sur ces critères, quel critères financiers vous sont proposés si vous décidez d’intraprendre ?

La notion de recentrage métier contemporaine

Aujourd’hui, paradoxalement on recherche à nouveau les mérites des métiers:

•  Qualité totale •  Créativité •  Souci du client •  Éthique de travail •  Fidélité •  Esprit d’équipe •  Partage •  Collaboration •  Motivation •  Initiative •  Les attentes de la generation Y


ENTREPREUNARIAT

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Les FCS de l’intrapreneuriat… … L’esprit métier

dans l’organisation 2.0 et la génération Y •  Le processus d ’ensemble plutôt que les opérations en elles-mêmes •  L’esprit d ’équipe plutôt que Groupe la somme d ’individus •  L’échange direct et le dialogue plutôt que trop d’ écrits et des ordres

non argumentés •  La négociation, le consensus et l ’adhésion plutôt que l’obéissance et

l ’exécution •  La personne ressource plutôt que une charge supérieur-

superviseur-contrôleur •  Les relations horizontales-transversales plutôt que verticales-

hiérarchiques Vers une ré-appropriation du travail par ceux qui le font.


ENTREPREUNARIAT

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Un fcs : l’entreprise doit être apprenante dans sa culture

Les changements à apporter manager une entreprise apprenante

Le management n'est pas un Décalogue de techniques et de recettes !

Ruptures à faire: •  Changer la mentalité des acteurs •  Éthique et loyauté. •  Responsabilité globale et à long terme.(rse ) •  Penser en terme collectif et sur le long terme •  Comprendre la logique du fonctionnement de façon

globale, systémique et complexe.(stakeholders)

Source: Matériel pédagogique Gilles Saint-Pierre COPY LEFT MARCEL NIZON


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Identifier les contradictions du système 1.0 vs attentes des Y

1.  Pouvoir sans partage (séparation de l'artisan de son travail) = subdivision/spécialisation.

2.  Perte du sens du travail (le système impose l'outil…).

3.  Coupure avec la nature (loi du profit vs biologie/écologie)

4.  Séparation producteur/possesseur vs travailleur/locataire (humain étranger à lui-même)


ENTREPREUNARIAT

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De l’entreprise pyramidale vers l’intelligence collective

•  Jusqu'à maintenant, les organisations se sont essentiellement développées à partir d'un modèle d'architecture sociale verticale (qualifié de pyramidale) caractérisé par l'autorite hiérarchique, la division du travail, le contrôle

•  Le contexte IT a imposé la mise en œuvre d'autres formes de gouvernance qui réconcilient les impératifs de compétitivite et de coopération.

•  D'un coté le modèle de la sociéte industrielle, porté par le taylorisme, dont le principe est pyramidal et hiérarchique, et de l'autre coté le modèle del'ère informationnelle, aux modes de pensée systémique, qui relève de l'intelligence collective

Le modèle d’organisation apprenante

Le modèle 2.0 Le modèle 1.0 souvent dépassé

Chap 4 Projet d'entreprise à finalité sociale

•  L'entreprise à finalité sociale peut choisir des mêmes formes juridiques une entreprise à finalité capitalistique SARL, SA SAS,) il suffit de le préciser dans le pacte d'actionnaires.

•  Le Chabada ANGERS une mission d'intérêt général porté sur la diffusion de musique et des pratiques artistiques locales.

•  La société AGEPLA basé à Nantes salariés à temps partiel pour complément d'activité

•  Former aux métiers de l’informatique des jeunes issus de familles très pauvres


ENTREPREUNARIAT

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Les valeurs et les acteurs de l’économie sociale et solidaire •  1,8 MILLIONS DE SALARIES EN France (inclus

coopératives ) •  La Direction Régionale du Travail, de l’Emploi et de la

Formation Professionnelle (DRTEFP) porte des dispositifs de soutien à la création

•  la liberté d’adhésion ; •  - la gestion démocratique avec le principe « une personne, une

voix » ; •  - l’indépendance à l’égard des pouvoirs publics ; •  - la solidarité ; •  - la non redistribution individuelle des profits ou redistribution

limitée ; •  - la primauté de la personne et de l’objet social sur le capital.


ENTREPREUNARIAT

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L’intrapreneur social •  Quel est le lien entre un garage solidaire redonnant une

seconde vie aux véhicules de GrDF, le Réseau Adecco Insertion

•  Toutes ces initiatives ont éte développées par des intrapreneurs sociaux qui, au sein de leur entreprise, mobilisent les ressources pour monter des projets à vocation sociale ou environnementale.

•  Ces initiatives innovantes, qui cherchent à répondre à des enjeux de sociéte de l’intérieur de l’entreprise, sont encore peu nombreuses et souvent méconnues. Elles peuvent pourtant avoir un fort impact social.

Les mondes de l’économie et du

social sont indissociables •  L’intrapreneur social, porteur de la

vision sociale de l’entreprise fait progressivement évoluer le référentiel d’analyse de la performance vers des critères pluridi- mensionnels, intégrant des considérations économiques, mais aussi sociales et environnementales,

Intrapreneur-Intrapreneur social-entrepreneur

L'accompagnement des entrepreneurs sociaux

•  France active, boutique de gestion, ouvre-boîte 44,

•  France initiatives réseau, •  AdIE, •  Programmes « permis d’entreprendre

autrement du réseau national entreprendre.

•  Créactiv’ Nantes COPY LEFT MARCEL NIZON


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Votre projet de création degré d’avancement ?

•  http://www.creer-mon-business-plan.fr/evaluation-de-projet/completer-mon-evaluation?formule=inscription

•  Un progiciel de business plan gratuit sous windows limité à 4 produits ou DA

•  Cap alpha de Montpellier •  Les tableaux Excel du site de l’APCE

Chapitre 5 LES FCS DU CREATEUR

Quels sont les FCS du créateur ?

•  Plus tôt leader que manager,, •  Maitriser à minumum les KPI’s de son

entreprise et l’unité d’œuvre EX : Aloa nbre de visiteurs en prorata des attractions et du budget & de la pertinence du plan média

•  T D A vous maintenant,,


ENTREPREUNARIAT

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Les Fcs du créateur

•  La ténacité , Ambitieux Le besoin d’autonomie, horreur de la hiérarchie , ne pas avoir quelqu’un au dessus de nous

•  Créer de la valeur, du patrimoine •  L’envie de réussir par ses propres moyens •  Avoir un bon réseau •  S’entourer de personnes ayant des

compétences différentes •  Savoir s’entourer des meilleurs


ENTREPREUNARIAT

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Les facteurs clés de succès

•  L’ expérience du métier et du management

•  L'idéal est de faire ses erreurs chez les autres et d'en tirer un enseignement pour soi

•  Accompagnement via des associations d'incubations des clubs de création d'entreprise


ENTREPREUNARIAT

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•  Ne pas avoir peur des risques : « Se lancer avec une petite dose d’inconscience »

•  Avoir 6 mois de vie ou les ASSEDIC car au début car on ne peut pas se payer les premiers mois

•  Rester humble •  L’humain avant le résultat financier


ENTREPREUNARIAT

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•  Être un leader visionnaire plus tot que un manager gestionnaire

•  Avoir du charisme •  Avoir de l égo mais pas trop ! •  Savoir déléguer •  Savoir convaincre •  Savoir mobiliser une équipe •  Savoir communiquer avec son banquier COPY LEFT MARCEL NIZON


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•  Savoir allouer les ressources •  Courage et abnégation •  Capacité de travail La persévérance •  Créativité •  Le courage (surmonter la peur de l’échec) •  Ne pas écouter les autres sinon le projet

ne se réalisera pas


ENTREPREUNARIAT

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•  Avoir des compétences dans le domaine du projet (60 % des entreprises déposent le bilan lorsque le leader n’a pas les compétences nécessaires au projet)

•  Etre déterminé dans son projet •  Avoir confiance dans ses collaborateurs et

une conviction dans son projet


ENTREPREUNARIAT

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Les facteurs clés de succès

•  Adhérer à une associations d’entrepreneurs •  Accepter un premier échec •  Savoir tirer profit de ses erreurs •  Savoir définir un Business Model adapté ou

innovant •  Relever des défis et savoir être acteur de son

avenir •  Différenciation (nécessaire pour développer son

business par rapport à la concurrence)


ENTREPREUNARIAT

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PROFIL TYPE DE L’INTRAPRENEUR SOCIAL

•  l’engagement, la prise d’initiative, •  la sollicitude, la persévérance, •  la discrétion et un bon sens de

l’humour. •  Tout comme les entrepreneurs sociaux,

les intrapreneurs sociaux font preuve de courage et d’une grande sensibilite pour les problématiques sociales.

LE PROFIL ENTREPRENEURIAL des acteurs de l’innovation

•  La capacité de résilience pour rebondir en cas d’échec

•  Le profil entrepreneurial se caractérise par les qual i tés entrepreneuriales acquises ou consolidées auxquelles s’ajoute la capacité à recourir à des stratégies appropriées à la situation et à utiliser les ressources nécessaires lors d’expériences entrepreneuriales.

•  Test sur votre profil et capacité • 


ENTREPREUNARIAT

L’expérience professionnelle et les diplômes : les atouts

•  trois fois sur cinq le créateur occupait le même secteur d'activité qu'il occupait auparavant.

•  Ainsi en 2007 60 % des entreprises sont toujours actives lorsque le créateur a au moins 10 ans d'expérience dans le métier.

•  Le taux de survie n'est que de 51 % lorsque le métier du créateur est différent de son expérience passée.

•  Les causes principales d'avortement des projets de création d'entreprise :

•  Accident, maladie, décès, disparition d'un être cher etc.


ENTREPREUNARIAT

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Une réalité financière à considérer

•  L’accès au financement se complique (il l’était déjà en fait! Mais ce n’est plus 70/30 mais 50/50 entre capitaux propres et emprunts) –  La recherche de fonds propres est prioritaire –  La relation banque – entreprise doit être plus

professionnelle –  Les banques doivent aussi revoir leur mode

d’appréciation du risque –  La création de la BPI ? En 2013 pas forcément plus

simple ?


ENTREPREUNARIAT

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Une réalité financière à considérer •  Le pilotage financier est souvent insuffisant et considéré

comme un mal nécessaire par le leader è Le manager financier doit être un modérateur et pas un

opposant systématique è Le financier n’est que la traduction de difficultés opérationnelles :

la vision financière est simplement le révélateur des faiblesses ou de l’inadaptation de votre modèle économique (80 % des défaillances sont dues à un problème opérationnel) marge sur cout variable ?

è Dans le cas de la reprise d’entreprise d’ une mauvaise appréciation du prix de cession ou de la gouvernance future peut condamner un projet


ENTREPREUNARIAT

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La communication avec le banquier •  Je viens en costume cravate •  Je transpire la transparence et génère de la confiance •  Quelle est la délégation financière plafonnée du

banquier ? •  Je maitrise les ratios financiers de base •  Je demande un découvert quand je n’ en ai pas besoin

et sans caution si possible ! •  Le banquier n’est pas un homme de marketing •  Mais Il vous envoie au tapis pour un seul chèque sans

provisions ! Alors préférez une traite si vous êtes un peu juste …


ENTREPREUNARIAT

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La réussite du projet entrepreneurial suppose de mobiliser toutes les parties prenantes

•  Comment faciliter l’accès à des financements? –  Les collectivités, l’état (BPI –FSI-OSEO UBIFRANCE CDC ets) –  Le capital risque (ex : CM-CIC capital finances ) –  Les banques emprunts classique –  Les investisseurs

•  Comment faciliter l’implantation? –  Mesures fiscales (exo taxation capital< taxation travail –  Formalités administratives (voir rapport pour Fleur Pelerin

•  Comment assurer le développement? –  Anticiper l’avenir à 5 ans, la succession et la transmission –  La reprise à qui ? Ses Enfants ? personne morale ou physique –  La répartition du capital l’entreprise , son mode de gouvernance

•  Quels outils mobiliser pour formaliser le projet ? des cours de management adaptés aux contextes de l’entrepreneuriat

•  Les réseau entreprendre, les entrepreunariales COPY LEFT MARCEL NIZON


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En synthèse : Les théories & FCS entrepreneurials de Marcel NIZON

•  « L’argent est le plus grand commun diviseur » •  La seule table qui n’est pas bancale est à 3 pieds •  « Sur un bateau 1 seul capitaine pas de 50/50 » •  Vous n’avez q’une seule compétence intégrez les 2

autres dans le staff ou les associés externes


ENTREPREUNARIAT

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Commercial/marketing

Gestion /Finances

Technicien Production

Education

Entrepreneuriat par un sérial entrepreneur seq 1 à 3 idrac .ppt