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CHAPITRE VI.
RÉALISER UN PUBLIPOSTAGE
PERFORMANT126
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Info
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1. CONTEXTE
� Choisir une cible dont vous connaissez les caractéristiques précises
� Pour lui proposer une offre
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Info
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2. MÉTHODOLOGIE
� Vérifier que l’offre prend en compte les caractéristiques de la cible et les offres des concurrents
� Soigner chaque élément du publipostage
� Intégrez et rappeler dans les différents éléments du publipostage, des « accélérateurs de rendement »
� Rédiger les éléments du publipostage128
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Info
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� Veuillez à la présentation des documents
� Evaluez le rendement prévisionnel :
� Détermination des coûts, affranchissement, fichiers, routage, gestion des retours et relances éventuelles
� Evaluation du taux de retour nécessaire pour atteindre un seuil de rentabilité minimum à l’opération
� Testez votre publipostage avant de l’envoyez afin d’évaluer son efficacité
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Info
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� Elaborez un planning précis :
� Phase de préparation du publipostage
� Phase d’impression
� Phase de diffusion
� Phase d’exploitation des retours
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3. L’ENVELOPPE PORTEUSE
� Susciter l’attention et éveiller la curiosité du destinataire
� 98% des maîtresses de maison affirment reconnaître un courrier avant l’ouverture en se basant sur :
� le conditionnement de l’envoi (enveloppe) : 78%
� le nom ou logo de l’expéditeur : 71%
� une illustration, un message sur l’enveloppe :68%
� la présence d’affranchissement : 17%
� la façon 131
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� En-tête
� Accroche
� Corps de la lettre
� Signature de l’émetteur
� Formule de politesse
� PS
� Informations légales
� A retenir :
� Personnalisée
� format self-mailer
� principe K I S S ( Keep It Simple Stupid )
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4. LA LETTRE
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Info
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5. CONSEILS
� rayer l’inutile : phrases, mots, syllabes
� raccourcir les phrases : une idée par phrase, pas de phrase annexe : quinze et trente syllabes maximum par phrase
� raccourcir les mots, les simplifier
� adopter le style vivant
� adopter un style personnel, identifier
� adopter un style imagée et concret
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� La plaquette ou brochure
� crédibilisez l’offre avec des témoignages
� le bon de commande
� inspirez confiance, rappeler les garanties
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