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Démontrer le potentiel de performance. Quel contenu pour quel lecteur ? Répondre aux questions stratégiques. Document de liaison entre l'investisseur ou les partenaires et le porteur de projet.
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STR02 - Le plan d’affaires (2)
PATRICE CHESSE
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Entrepreneurs agiles en affairesTel: 514-521-57334080,rue Wellington -310Verdun, Qc, H4G [email protected]
STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 2
La stratégie n’est pas une somme d’actionsmais
Une intention déclinée en actions
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Le chemin est une alchimie du temps sur l’âme.
Jean-Christophe RufinExtrait de « Immortelle randonnée »
STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 4
De quoi dépend fondamentalement la performance de l’entreprise ?
- Ressources (financières, humaines, outils de production, capacité d’investissement, …)
- Positionnement stratégique (partager sa vision, différenciation, satisfaction clients, être meilleurs que les autres ?,…)
- Système organisationnel (mise en œuvre des ressources) : capacité à mettre en œuvre la stratégie (système d’information, système de pouvoir, système de management, système de valeurs)
POTENTIEL DE PERFORMANCE
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POTENTIEL DE PERFORMANCE =
POSITIONNEMENT STRATEGIQUE
X SYSTEME ORGANISATIONNEL
X RESSOURCES
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La mise en cohérence de mon potentiel de performance définit la vision de l’entreprise
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Définir quel est l’environnement pertinent de l’entreprise
La problématique de la start-up (au début) est de transférer les avantages perçus du produit comme un avantage perçu
de l’entreprise
Il s’agit alors de démontrer comment on va développer les avantages concurrentiels de l’entreprise.
STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 8
Questions stratégiques - Reste-t-il encore des places dans mon environnement ?
- Quelle sera ma place sur le marché ?
- Qui sont mes concurrents ?
- Quels sont mes Facteurs Clés de Succès (c’est la source de satisfaction des clients) ?
- Qu’est-ce qui, dans mon offre, est source de valeur pour mon client ?
- Ai-je un avantage concurrentiel déterminant ? (c’est une combinaison de FCS différenciateurs que je maîtrise substantiellement mieux que la concurrence)
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Quelle est l’intention de mon projet ?
C’est l’intention qui crée l’énergie et donne l’identité à la société.
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L’intention est le croisement entre une technologie et une application.
La technologie permet des applicationset des solutions qui n’étaient pas envisageables il y a peu de temps.
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Définir exactement le secteur d’activité de son projet
Détecter une opportunité de marché, c’est montrer que des gens apportent de la valeur à certaines pratiques (mode de fonctionnement d’un marché, d’un groupe de personnes).
Cela fonctionne sur un constat ou une expérience d’un milieu.
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Détecter l’opportunité business = montrer que nous avons les atouts et les avantages concurrentiels pour réussir sur ce marché.
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Le plan d’affaires Pour qui ? (le lecteur)
Le plan d’affaires est un outil de communication !!!
La question clé : est-ce que j’arrive à dégager une vision globale du projet ?
ou encore
Est-ce que j’arrive à construire une vision claire et globale de la performance de l’entreprise sur son marché ?
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Faire lire le plan d’affaires par des personnes « objectives » pour filtrer les défautstrop voyants.
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Accepter ses points faibles et en faire éventuellement des points de négociation.
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Ne pas avoir d’hésitations sur la clarté de la visiondu projet (intentions).
L’énergie du projet se situe dans les intentions.
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Ne pas laisser en suspens des enjeux majeurs qui soulèvent des questions aux lecteurs.
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Démontrer comment on va construire la performance de l’entreprise (en citant ses sources).
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Structure du plan d’affaires1- La genèse du projet et le porteur
- De la naissance de l’idée au projet
- Principales étapes de maturation
- Éléments acquis
- Structure de l’équipe dirigeante
- Valider l’existence d’une opportunité
- Faire comprendre l’identité du projet et de l’équipe
- Démontrer la crédibilité de l’équipe
- Démontrer la capacité de l’équipe à travailler ensemble
- Démontrer la clarté des relations
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- Que dois-je démontrer ? => je vends une profitabilité (produits et services) !!
- Quelle est mon offre très précisément ?
- Qu’est-ce qui existe ? Comment mon offre vient se substituer à ce qui existe ? S’articuler à ce qui existe ? Quel est le chemin que je dois faire franchir aux clients pour passer à l’acte d’achat ?
- Quelle est la qualité de mon offre et en quoi la qualité de mon offre fait sens par rapport à la concurrence ?
Structure du plan d’affaires2- Le concept et l’offre
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- Quel est le secteur dans lequel je me place ? Quels sont les marchés ? Quels sont les segments de marché ?
- Quelles sont les principales règles de fonctionnement ?
- Quel est son degré d’attractivité ?
- Quelles en sont les principales règles de fonctionnement ?
Structure du plan d’affaires3- Les marchés et l’environnement, les risques
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- Positionnement stratégique : quel est mon avantage concurrentiel ?
- Comment vais-je défendre et développer ma position ?
- Sécuriser ses cash-flows futurs.
- Quelles sont les caractéristiques des stratégies fonctionnelles ?
- Quels liens avec la stratégie générale ?
Structure du plan d’affaires4- La mission, les buts et la stratégie
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- Quelles sont les ressources clés ? Marketing, production, logistique, R&D – technologie, ressources humaines, finances, …
- Quelles sont les ressources clés dont on a sécurisé l’accès ? Sous-traitance, alliances, partenariats, …
- Ou en voie de l’être ?
Les pièges à éviter : surestimation du chiffre d’affaires, les décalages dans le temps (délais de commercialisation trop courts), la sous-estimation des charges, des investissements, du besoin de fond de roulement, …
Structure du plan d’affaires5- Les ressources
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- Structure organisationnelle
- Comment je motive les troupes ?
- Comment je suis sûr que les comportements des acteurs vont s’aligner sur les besoins et nécessités du projet ?
Structure du plan d’affaires6- L’organisation
Astuce :utiliser les outils de « mind mapping »
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- Démontre la viabilité du projet dans la durée (l’opportunité existe et peut être saisie)
- Démontre le niveau du potentiel offert par le projet (croissance et rentabilité)
- Présente la nature et le niveau des risques inhérents au projet et les solutions proposées
- Présente la place de l’investisseur et de l’entrepreneur
Conditions pour un « bon » plan d’affaires
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Ce qu’il faudrait (idéalement) inclure :
- Planning / échéancier => plan d’action
- Conclusion : pourquoi investir dans le projet ? (dans l’introduction, on annonce ce qu’on va démontrer et en conclusion, on fait une synthèse de ce qu’on a démontré)
- La vision à terme du projet (phase de démarrage, phase de développement, …)
- Se servir de l’intention (vision de l’entreprise) comme fil conducteur du plan d’affaires
- Donner une représentation de la structure de la concurrence : quelles sont les opportunités qui s’ouvrent à moi dans la structure de la concurrence ?
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Se mettre dans la position du lecteurpour donner une impression GLOBALE
du plan d’affaires
Bonne chance !!!
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N’hésitez pas à nous écrire pour toutes questions!
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