Un produit qui s’en sort très bien...“sans” publicité

La publicité remise en cause ?

Alors qu’il nous a souvent été répété que la publicité avait le rôle de présenter un produit en vue de provoquer un acte d’achat et que la fin de toute communication publicitaire pourrait conduire à la mort du produit/ service, il en existe qui échappe à la règle.

Présentation

A Kinshasa, il est une marque dont la vente arpente les coins de rue, les boulevards, les boutiques, etc.

Econom, est un paquet de 10 mouchoirs en papier possédant un packaging simpliste et pourtant, il couvre la plus grande étendue de vente de la capitale ; si pas du pays.

Les médias

Ni la télé ni la radio et encore moins Internet sont à la base de sa réputation.

SeuleLA CRIÉEa fait d’elle

ce qu’elle est.

Où se trouve la concurrence ?

Chose bizarre, bien que les autres marques aient un prix aussi démocratique qu’Econom, (500Fc = $0.55), il est très difficile de trouver ces paquets, de 10 mouchoirs également, dans les rues de la ville.

La concurrence demeure très souvent dans les supermarchés.

Et alors qu’elle s’y confine, la marque aux points orangés s’y invitent aussi et partage "volontier" les rayons.

La criée est-elle plus forte que les mé-dias les plus modernes ?

Ou la criée est-elle la clé du succès ?Pas forcément. Parce qu’il faut également noter la hausse des températures qui font des mouchoirs de poche de vrais boulets humides...

Mais est-ce suffisant pour justifier la non publication d’une simple campagne institutionnelle ?

La réponse au succès silencieux d’Econom se trouve peut-être dans la paresse du consommateur à aller chercher les mouchoirs plus loin qu’il ne veut...

Dans ce cas, pourquoi la concurrence ne va-t-elle pas aussi dans la rue ?Cette question pourrait nous laisser dire que les dealers sur place n’ont fait aucune étude au préalable pour apporter à l’accessibilité de leurs produits une valeur ajoutée comme un point de vente portable aux rez-de-chaussée, si pas aux réceptions, des immeubles ; pourtant bien occupés par des prestataires de services dans de multiples domaines... Sans compter leurs visiteurs...

QU’ENPENSEZ-VOUS ?

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