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Hangout marketing pour avocatsComment définir une niche de marché comme avocat

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Sommaire Problématique du marché des avocats Freins pour contacter un avocat Informations importantes pour les clients avant de contacter un avocat Erreurs marketing des avocats Contrainte juridique ou opportunité ? Pourquoi faut-il définir une niche de marché comme avocat ? Conditions préalables pour définir une niche de marché comme avocat Comment définir une niche de marché comme avocat ? D’où peut-on partir pour définir une niche de marche comme avocat ? Comment rechercher les niches de marché comme avocat ? Que faire pour trouver des clients comme avocat ? Vos questions

Problématique du marché des avocats

30% des avocats raccrochent leur robe dans les 10 ans 40% des femmes avocates quittent également la profession

dans les 10 ans Les propositions et les actions des barreaux semblent en

décalage avec la réalité du marché et donc inefficaces pour aider les avocats à dépasser leurs difficultés


Freins pour contacter un avocat 69% : la difficulté de trouver un bon avocat 85% : le prix Frein majeur : Impossibilité de trouver des informations sur

les avocats


Informations importantes pour les clients avant de contacter un avocat Tarifs Disponibilités Efficacité, résultats de l’avocat Satisfaction de la clientèle de l’avocat


Erreurs marketing des avocats Faible connaissance des besoins des clients Langage trop compliqué, peu clair et qui fait peur Appel à l’action trop faible Faible taux de réponse aux mails des prospects Faible fidélisation de la clientèle existante Objectifs marketing : inexistants ou mal définis Faible maîtrise du marketing et du webmarketing


Erreurs marketing des avocats Font leur propre marketing sur internet (inscriptions

annuaires, mailing de masse à tous les prospects et clients, etc.)

Se contentent de payer la publicité sur internet et ailleurs Font du marketing relationnel de masse (petits déjeuners au

cabinet, journées portes ouvertes, etc.) N’apprennent pas à faire leur propre marketing Ne fournissent pas des informations ciblées à leurs clients



Contrainte juridique ou opportunité ? Loi Hamon du 17 mars 2014 et décret 2014-1251 du 28

octobre 2014 : permet la sollicitation personnalisée et ciblée pour les clients potentiels

Bien cibler son marché permet a un avocat de respecter sa déontologie tout en se focalisant sur des clients potentiels bien précis

Indispensable de définir des clients précis et donc des niches de marché bien définies

Pourquoi faut-il définir une niche de marché comme avocat ?

Pour être plus crédible Pour rendre rentable sa pratique professionnelle Pour devenir plus performant Pour mettre en avant ses résultats car on est plus spécialisé Pour devenir leader d’une puis de plusieurs niches de

marché


Conditions préalables pour définir une niche de marché comme avocat Faire des recherches Ecouter les discours des gens, ce dont ils se plaignent

souvent Décrire les problèmes de vos clients avec leur propre

langage et non un langage d’expert Devenir un observateur attentif des problèmes de la société

dans laquelle nous vivons Être original et pas juste une autre copie d’autres avocats. Il

faut être unique !



Comment définir une niche de marché comme avocat ?

Identifier un besoin précis d’une catégorie de personnes bien définie

Mettre en œuvre une méthodologie permettant aux personnes que vous avez ciblées d’atteindre plus facilement ce qu’elles souhaitent

Proposer cette méthodologie en montrant comment votre méthode permet d’obtenir précisément ce qu’elles souhaitent

D’où peut-on partir pour définir une niche de marche comme avocat ?

Analyser les niches de marché des autres avocats Identifier un besoin auquel personne n’est en train de

répondre Partir de votre expertise, voire de vos expertises Prendre en compte votre caractère, votre personnalité Exploiter votre expérience de vie personnelle et/ou

professionnelle Comprendre exactement ce qu’une catégorie de personnes

souhaite absolument atteindre


D’où peut-on partir pour définir une niche de marché comme avocat

Les groupes de personnes partageant besoins, intérêts ou problématiques proches

Les demandes de vos prospects et clients actuels Votre intuition personnelle Les expressions utilisées par vos clients actuels Faire des recherches


Comment rechercher les niches de marché comme avocat ?

Google avec ses nombreux outils La participation aux forums Les animations de groupes sur les réseaux sociaux Les questions dans les forums et dans les réseaux sociaux La lecture de la presse spécialisée sur une niche de marché La recherche multi-langues



Groupes sur Google Groupes sur Yahoo Groupes sur Facebook Groupes sur Linkedin Technorati Associations qui s’occupent de la catégorie de personnes qui

vous intéresse Google keyword planner



Recherches associées de Google Google analytics Outils Google et Bing pour webmasters Click Bank (produits et services déjà recherchés) Amazon Google suggest Youtube



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Que faire pour trouver des clients comme avocat ?

Adaptez votre communication au langage de chaque client Ciblez des catégories précises de clients Mettez en avant votre expertise en produisant du contenu sur internet

qui donne envie à vos prospects de vous contacter à travers un appel à l’action précis

Définissez et mettez en œuvre une stratégie pour fidéliser votre clientèle existante

Rassurez vos prospects sur vos résultats avec les autres clients, vos tarifs et votre disponibilité

Trouvez ce que vous avez en plus par rapport à vos concurrents Exprimez votre offre en termes de résultats et non seulement en

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