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PRIX ADETEM DE L’EXCELLENCE MARKETING
Catégorie: Prix de l’excellence BtoB
Client: Lectra
Campagne: A Model for Change
CONTEXTERICHE DE 40 ANS D’EXPÉRIENCE DANS L’INDUSTRIE DE LA MODE, LECTRA OFFRE UNE TECHNOLOGIE SPÉCIFIQUEMENT CONÇUE POUR L’UNIVERS DE LA MODE ET DE L’HABILLEMENT, ASSOCIANT DIVERSES SOLUTIONS INTÉGRANT L’ENSEMBLE DES PROCESSUS, DEPUIS LE PREMIER GESTE CRÉATIF JUSQU’À LA SALLE DE COUPE.
OBJECTIFS:
L’industrie de la mode ne cesse d’évoluer et de se complexifier à un rythme étourdissant
faisant jour à un réel besoin de transformation pour les entreprises qui doivent s’adapter
rapidement pour rester compétitif
Positionner Lectra comme le partenaire idéal pour guider et accompagner le changement
Augmenter la visibilité et la notoriété de la marque sur de nouveaux marchés
émergents ou à fort potentiel tels que la Chine et les Etats Unis
PROBLEMATIQUE:
STRATEGIEMÉTHODE Mi3 – PAR STEIN IAS:
TIM
ELIN
E
TIMEL
INE
Messages
Positioning
Buyer Journey
AudiencesChannels& Content
MarketingTechnology
WebPlatforms
Meausurement& Analytics
Long-TailIdea
Big Idea
MiInventions
MiInteractions
MiInsights
Discerner et révéler les intentions des clients; segmentation des clients.
INSIGHTS INTERACTIONS INVENTIONS
Utilisation de nouvelles technologies pour fournir des résultats mesurables, création et configuration du cloud BtoB.
INSIGHTS INTERACTIONS INVENTIONS
Création d’une « Big Long Idea », une solution créative capable de s’adapter à chaque cible et à chaque étape du cycle d’achat BtoB.
INSIGHTS INTERACTIONS INVENTIONS
CAMPAGNE DE MOTS CLÉS SUR GOOGLE
SPONSORED ADS SUR TWITTER ET LINKEDIN
ONLINE ADVERTISING CAMPAIGN
3 X LIVRES BLANCS3 X LIVRES BLANCS
STRATEGIEOUTILS ET CANAUX
DE COMMUNICATION BUDGETMISE EN ŒUVRE ET RÉALISATION
1 X POSTER INTERNE
1 X ANNONCE PRESSE
4 X BANNIÈRES DIGITALES
TOTAL: 550 K€
240K€: POUR LA PHASE D’ÉTUDE ET DE PLANNING STRATÉGIQUE
240K€: POUR LE DÉVELOPPEMENT
CRÉATIF
170K€: POUR LA MISE EN PLACE
DE LA CAMPAGNE DE MARKETING AUTOMATISÉ
(FRAIS DE LICENCE ET INTÉGRATION)
3 LIVRES BLANCS
8 LANGUES
1 MICROSITE
11 COUNTRIES
3 E-BOOKS (PARTIE 1, 2 AND 3)
3 VAGUES D’EMAILINGS (4 EMAILS ET 2 LANDING PAGES)
3 X E-BOOK « A MODEL FOR CHANGE » PARTIE 1, 2 ET 3
4 X CAMPAGNES D’EMAILING AUTOMATISÉES
(ORACLE ELOQUA)
MICROSITE DÉDIÉ « A MODEL FOR CHANGE
ANNONCE PRESSECAMPAGNE DE BANNIÈRES
RESSOURCES HUMAINES
Laetitia ChesneauAccount Manager - Stein IAS
(France)
Chris PlaceArt Direction - Stein IAS
(EMEA)
Dan SheridanGroup Account Director
Alex WebbStrategic Copywriter - Stein IAS
(EMEA)
Stéphane MunierDirector and Global Head of
Strategic Planning
Reuben WebbCreative Director - Stein IAS
(EMEA)
Stephen Lawlor3D Deisgn - Stein IAS
(EMEA)
STEIN IAS
FACTEURS CLÉS DE SUCCÈS
Articuler clairement
la vision stratégique de
Lectra autour du thème “Business Transformation”
Disposer de l’outil adéquat, capable de gérer
les communications à travers 10 pays
(segmentation des messages, qualification
des cibles selon leurs interactions avec la campagne, analyses
et mesure de la performance)
Trouver une idée créative qui se
démarque sur le marché par son
originalité
Rassembler les équipes des
différents pays autour d’une promesse de
marque et d’un message uniforme
RÉSULTATS PROBANTS
4,017 (1,000) vues,
2,416 (1,250) visiteurs
Campagne de sensibilisation (USA, Italie, France, Chine,
UK et Europe du Nord): 236 réponses aux formulaires,
contre 50 attendues 2.24% de taux de clics,
contre 1% attendu 16,87% de taux d’ouverture moyen, contre 5% attendus
1430 personnes ont téléchargé au moins un livre blanc.
208 personnes ont téléchargé au moins un livre blanc.
La campagne webinaire (Italie, France, GB)
GRÂCE À LA CAMPAGNE LECTRA A ÉGALEMENT
GAGNÉ 43 (15) NOUVEAUX MEMBRES
SUR LINKEDIN ET 109 FOLLOWERS
SUR TWITTER.
42 réponses aux formulaires contre 20 attendues
18% de taux de clics contre 8% attendus
39% de taux d’ouverture, contre 15% attendus
MICROSITE