MES 10 CONSEILS POUR REUSSIR SON PITCH DANS LA SILICON VALLEE par Marie Perruchet #oneperfectpitch

MES 10 CONSEILS POUR REUSSIR SON PITCH DANS LA SILICON VALLEE

Le pitch c'est une photo de votre histoire, qui, à un moment donné, va raconter en quelques mots, l'essence de votre projet. Il est court (10 s à quelques minutes), simple (pas de jargon), et adapté à votre audience. Il donne envie d'en savoir plus sur votre projet ou sur vous. Il se conclut par une demande précise, un rendez-vous, une mise en relation, une signature de chèque.

Un pitch n'est pas récité. Un pitch n'est pas la description du manuel d'utilisation de votre voiture. Un pitch c'est votre plus belle accroche. Un pitch se pratique. Un pitch, c'est donner les éléments nécessaires à votre audience pour qu'elle puisse partager votre pitch. Comment le réussir?

Etre en mode pitch 24/24

Penser qu'à tout moment, et pas seulement en réunion formelle, en soirée networking ou dans l'ascenseur, vous aurez l'opportunité de pitcher en quelques secondes l'essence de votre projet. En attendant votre Uber, à la porte du lobby d'un hôtel, sur les passages cloutés du centre des conférences. 1

Professionnaliser son pitch

Le pitch dans la Silicon Vallée est sorti de l'ascenseur. C'est un mode de communication adopté par tous. Entrepreneurs à la recherche de financements, parents devant les directeurs d'admission des écoles privées, acheteurs et locataires de biens immobiliers.2

Accrocher en 10 secondes

Soigner les dix premières secondes pour donner envie à son audience d'écouter votre pitch les minutes suivantes ou l'heure qui suit.3

S'entraîner, s'entraîner, s'entraîner

Un pitch n'est pas répété. Il doit être présenté de façon naturelle, comme si vous aviez pitché toute votre vie. Il doit être professionnel et démontre votre expertise sur le produit.4

Parler du problème

Ne commencez pas à vous étaler sur les caractéristiques de votre produits. Quel est le problème que vous résolvez pour votre audience. Pourquoi doit-elle s'intéresser à ce que vous leur racontez?5

Parler de la nouveauté, du progrès

Commencez votre pitch en annonçant un changement de situation, une nouveauté dans le développement de votre produit pour captiver une audience. 6

Démontrer son expertise

Certains investisseurs écoutent jusqu'à 3000 pitches par an. Des centaines d'entrepreneurs ont eu la même idée que vous, des dizaines développent le même produit au même moment. Quelles sont les trois caractéristiques qui vous rendent différent?7

Simplifier son pitch

Donner la possibilité à d'autres personnes de répéter et partager ce que vous faites. Ne pas utiliser de jargon. Simplifier pour faciliter la transmission du message. 8

Parler avec passion et authenticité: le storytelling

Etablir une connection humaine avec son interlocuteur/interlocutrice. Rendre son message plus personnel. Fuir la langue de bois ou les mots qui ne veulent rien dire. Etre sincère et vrai dans son partage d'information. Votre audience est intelligente et détecte rapidement le vrai du faux.9

Aller à l'essentiel

N'attendez pas la quarantième minute pour présenter l'idée clé. Ne vous perdez pas en détails inutiles, ou explications sans fin. 10

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