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Patrick Correia

Expert en vente & développement des affaires

Processus acquisition

Émotif /Élément Déclencheurs80% du processus

Aide à atteindre objectifs d’affaires

Diminue le risque Le gain du changement

+ élevé que le statu Quo Gain personnel aux

décideurs

-Différencie de la compétition-Élimine travail ennuyant-Augmente sa Notoriété-Élimine les conflits-Facilite son quotidien

Quoi = Produit / Solution

Comment = Votre expertise, votre logiciel, votre recette

Pourquoi = Plus Facile de travailler avec vousPlus Plaisant avec vousMoins de conflitsTravail du client + facileMoins d’accident de travailRétention employé + élevéPromotionAugmentation qualité de vieAutres

Processus acquisition - 2

Émotif /Élément Déclencheurs80% du processus

Aide à atteindre objectifs d’affaires

Diminue le risque Le gain du changement

+ élevé que le statu Quo Gain personnel aux

décideurs

-Différencie de la compétition-Élimine travail ennuyant-Augmente sa Notoriété-Élimine les conflits-Facilite son quotidien

20% du processus

80% du processus

Processus acquisition - 3

Émotif /Élément Déclencheurs80% du processus

Aide à atteindre objectifs d’affaires

Diminue le risque Le gain du changement

+ élevé que le statu Quo Gain personnel aux

décideurs

-Différencie de la compétition-Élimine travail ennuyant-Augmente sa Notoriété-Élimine les conflits-Facilite son quotidien

17 contacts directs ou indirects sont nécessaires pour conclure une vente

7 personnes en moyenne sont impliqués dans le processus d’achat

8 contacts sont en moyenne nécessaires pour effectuer une vente

Un CFO a en moyenne 5 projets en incubation en même temps

Taux de closing ↑ de 80% quand vous proposer un ROI avec votre soumission

Exemple Outil de vente

PROPOSITION BUDGÉTAIRE ABC INC. Gestion des processus

MISE EN CONTEXTE

ABC inc. aimerait automatiser les opérations manuelles de l’assurance Qualité, du contrôle de la Qualité et suivi reglémentaire effectuées par fichier Excel.

Après analyse de vos processus et besoins vous trouverez la soumission répondant à vos besoins. Vous trouverez aussi un estimé du retour sur investissement basé sur notre expérience client et des experts de l’industrie.

D’après notre compréhension sommaire de la situation, nous sommes en mesure de vous faire bénéficier d’un retour sur investissement en moins de 6 mois après implantation.

OBJECTIFS Les objectifs visés par ABC INC. sont de :

Automatisé la production d’une Non-conformité lors d’une valeur hors norme Automatisé les suivis de stabilité

Assurer l’utilisation des bons formulaires au bon moment par les bonnes personnes Suivre les changements des formulaires avec approbation par les superviseurs

Diminuer le risque d’affaire en diminuant les erreurs humaines

SOMMAIRE COÛTS

Économie annuelle estimée Coût Total ROI 356 225$ 63 945$

± 6 mois

Bénéfices outil de vente ROI

Votre solution/produit

Valeur Ajoutée

Prix 2 à 3 fois + élevé

Négociation éliminéeValeur perçue avant vente élevée

Cycle de vente 12 mois à 6 mois

Clients devient votre meilleur vendeur

Votre client vend pour vous à ces confrères

Élimine la concurrence

Solution Unique en son genre

Offre de service

Établir Plan stratégique - Créer / Tester / Exécuter plan stratégique de mise en marché- Créer / Tester/ Exécuter outil de vente

Développement des Affaires - Développer des nouveaux marchés- Partenariat stratégique- Développer et améliorer stratégie de vente - Implanter recette de vente avec outil de vente percutant- Vente directe aux prospects