L’idée peut être classique ou innovante. Il

peut s’agir d’un produit ou service qui existe

déjà ou d’un produit complètement nouveau

sur le marché.

Pour valider votre idée, vous devez savoir

décrire votre activité, connaître le marché

visé, définir votre projet entrepreneurial et

enfin valider votre idée dans la balance des

points fort et des points faibles.

Vous devez pouvoir résumer votre idée en

une seule phrase, présenter les

caractéristiques du produit ou du service et

expliquer son utilité. Vous devrez aussi être

capable de percevoir les grands principes

de fonctionnement de votre future

entreprise.

Contrairement aux idées reçues, il est

important de parler de son idée de création

d’entreprise pour l’enrichir et pouvoir

prendre le recul nécessaire avant de

commencer à prendre des risques.

Votre idée doit absolument tenir compte des

opportunités du marché et répondre à des

besoins (existants, à venir ou à créer).

Saurez-vous présenter votre idée de

création d’entreprise en une phrase ?

Le second élément essentiel pour avancer

dans la réalisation de votre projet

d’entreprise, est la connaissance que vous

aurez du marché. Il est important de pouvoir

transformer vos idées en consommateurs.

Certaines questions arrivent vite:

- Quelle est la valeur de ma proposition ?

- Qui sont mes acheteurs potentiels ?

- Quels sont leurs besoins réels ?

- Comment le marché est-il structuré ?

Vous devez être hyperconnectés à votre

marché: connaître les acteurs qui peuvent

être vos concurrents ou partenaires, suivre

les évènements dans une lecture

chronologique et pouvoir faire une analyse

stratégique des enjeux.

Pour comprendre votre marché, vous devrez

mener plusieurs analyses:

Une analyse quantitative pour disposer de

chiffres et pouvoir répondre à la question

« combien ? ».

Une analyse qualitative pour comprendre

le comportement des consommateurs et

répondre à la question « pourquoi ? ».

Une analyse de la concurrence pour savoir

les forces en action sur le marché et

répondre à la question « qui ? ».

Retenez surtout qu’un marché est la

rencontre de l’offre et de la demande. Votre

offre doit être cohérente et adaptée à la

demande du marché.

Les notions suivantes ne doivent pas avoir de

secrets pour vous: les tendances du marché,

les innovations, la cible.

Vous devez être curieux et noter

régulièrement toutes les idées et

informations qui peuvent vous être utiles

dans votre démarche d’analyse du marché.

Votre marché n’est pas systématiquement

local ou national. Vous devrez apprendre à

intégrer des nouveaux outils

technologiques dans votre réflexion.

Votre idée d’entreprise est-elle la meilleure

pour le marché que vous visez ?

Le marketing propose une méthodologie

et des outils pour permettre à une

entreprise de mieux vendre ses produits

au consommateur final.

Le marketing nécessite une démarche

pour déterminer toutes les orientations

depuis la stratégie jusqu’au plan

opérationnel. Le marketing

opérationnel est très souvent résumé aux

quatre éléments du marketing mix:

- Le produit

- Le prix

- La distribution

- Le promotion ou publicité

Le marketing permet d’adapter

effectivement le produit aux besoins

des consommateurs. Il va, selon la cible,

être orienté vers le consommateur final

ou l’intermédiaire commercial.

Le marketing nécessite une grosse

planification et une bonne

programmation de tous les mécanismes

qui vont être utilisés.

Le marketing est le cœur de la stratégie

d’entreprise. Le marketing est présent

depuis la conception du produit jusqu’à

sas mise sur le marché.

Quelle stratégie comptez-vous utiliser

pour faire la promotion de votre

produit ou service auprès des clients?

Après avoir conceptualisé votre idée et

avoir eu une bonne connaissance du

marché, vous avez défini la stratégie

marketing du lancement de votre produit

ou service.

Le produit (bien matériel) ou service

(bien immatériel) est l’offre à valeur

ajoutée que vous proposez au marché.

Le produit est la somme des bénéfices

dont le consommateur pourra

directement tirer profit.

Les trois étapes essentielles du cycle de

vie du produit sont la conception, la

création et la vente ou mise à

consommation.

Votre produit ou service ne se résume

pas uniquement à l’offre à valeur

ajoutée. Vous devez penser à des

éléments comme le design, le

conditionnement, l’emballage et la

technologie utilisée.

Votre produit doit être concret; ce sera

le signe que vous avez passé l’étape de

concept.

Votre produit ou service est-il prêt à

être consommé ?

Quand vous proposez votre produit ou

service à la consommation, le client

devra débourser un certain montant

pour l’acquérir.

Le prix de votre produit est la somme de

tous les coûts nécessaires à la

production et commercialisation de votre

produit auxquels vous rajoutez votre

marge commerciale.

Pour déterminer le prix de votre produit,

vous pouvez tenir compte des prix

pratiqués par la concurrence ou les

possibilités offertes par le marché.

La notion de prix psychologique

exprime le prix maximum qu’un client est

prêt à débourser pour un produit.

Vous pouvez mettre en place une politique

de prix élaborée. Soit vendre moins de

produits à un prix plus élevé ou vendre

plus de produit à un prix réduit.

Il est strictement interdit de vendre à

perte. Le prix du produit ou service doit

être en adéquation avec la qualité

proposée.

Quelle stratégie adopterez-vous pour

fixer le prix de votre produit ou

service ?

La distribution permet de rendre le produit

disponible à l’usage et à la consommation.

Elle peut s’effectuer directement par

l’entreprise au via des intermédiaires.

Il est important d’adapter votre stratégie au

canal de distribution qui correspond le

mieux à votre produit ou service.

Cependant vos opérations de marketing

direct peuvent intégrer plusieurs canaux de

distribution différents.

Votre stratégie de distribution peut être

intensive, sélective ou exclusive.

Les éléments clés à prendre en compte sont:

- La gestion de la logistique

- La motivation des intermédiaires

- Les bonnes pratiques de distribution.

Les nouvelles technologies permettent de

disposer de nouveaux canaux de distribution:

le commerce électronique (e-commerce), le

commerce via le mobile.

Il faut veiller à ce que vos canaux de

distribution n’entrent pas en conflit ou

n’interférent pas dans les actions de vosintermédiaires commerciaux.

Comment comptez-vous intégrer les

nouvelles technologies dans votre stratégie

distribution?

La gestion de projet est l’organisation d’un

projet sur toutes les phases de son

déroulement. Il est important de tenir compte

de quatre (4) étapes principales lors de la

gestion de votre projet d’entreprise:

- La planification

- L’organisation

- La direction du projet

- Le contrôle du projet

La planification permet de définir les

travaux à réaliser et les objectifs à

atteindre.

L’organisation permet de s’assurer que tous

les éléments nécessaires à la réalisation du

projet sont bien planifiés et disponibles.

La direction du projet permet de suivre au

quotidien les déroulement de la phase

d’exécution.

Le contrôle du projet permet de vérifier via

les indicateurs définis en amont, que tout est

conforme à ce qui avait été prévu.

La gestion de votre projet doit être agile. A

la différence de la gestion de projet

traditionnelle, et vue la difficulté d’estimer

l’étendue des tâches, la méthode agile

permet de continuer à travailler en

contournant les contraintes.

L’un des éléments essentiels de la gestion de

projet est la budgétisation.

Le budget de votre projet doit être

entièrement planifié et bien géré.

Votre projet doit être SMART:

- Spécifique

- Mesurable

- Atteignable

- Réalisable

- Temporel

La gestion de projet requiert de

l’expérience. N’hésitez donc pas à vous faire

accompagner par quelqu’un de plus

expérimenté.

Pouvez-vous résumer en une seule phrase

les grandes lignes de la gestion de projet

de votre entreprise ?

Le modèle économique définit la manière

rationnelle dont une entreprise crée de la

valeur ajoutée et se rémunère.

Le modèle économique ne doit pas être

confondu avec le business plan. Il peut

même être entièrement présenté sur une

seule page à la différence du business

plan ou plan d’affaire.

Le modèle économique d’une entreprise

fonde et garantit la rentabilité de son

exercice.

Le modèle économique c’est surtout

comment une entreprise gagne de l’argent

et maintient un rythme de profit durant son

cycle de vie.

Pour comprendre les éléments clés du

modèle économique, il faut avoir une

bonne connaissance de la chaine de

valeur depuis la valeur de la proposition

jusqu’au flux de revenu.

Cette matrice inclut les partenaires,

activités et ressources clés, les clients, la

maitrise des canaux de distribution et la

gestion des coûts.

Avez-vous bien déterminer comment

vous allez gagner de l’argent avec votre

projet et maintenir sa rentabilité ?

Le CEPICI (Centre de Promotion des

Investissements en Côte d’Ivoire) a

fortement amélioré le processus de

création des entreprises en Côte d’Ivoire.

Désormais, il ne vous coûtera que

15.000 F CFA pour créer une SARL au

capital inférieur ou égal à 10.000.000 F

CFA tout ceci en seulement 24 heures.

Le guichet unique des entreprises est

donc désormais votre interlocuteur

privilégié pour répondre à toutes vos

questions et préoccupations.

Quelles difficultés pensez-vous encore

rencontrer pour la création de votre

entreprise ?

Pour démarrer votre projet d’entreprise

vous aurez besoin d’un minimum de

ressources financières.

Ces ressources financières peuvent provenir

de vos fonds propres, d’emprunts ou de

crédits ou encore de financement externe.

Quel que soit le mécanisme utilisé, vous

devez avoir une bonne gestion de votre

fonds de roulement et votre trésorerie.

Attention! Si vous optez pour le crédit

comme source de financement, évitez de

vous retrouver surendetté avant même

d’avoir commencé votre activité.

A combien estimez-vous le financement

nécessaire pour gérer votre projet ?