Créer sa start-upsur le web

Guillaume Pacilly & Benoit Levasseur

Co-fondateurs de

Diplômés de l’Ensaia 2008 et 2007

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Créer sa start-up sur le web

Qu’est ce qu’une Start-Up ?

La start-up (ou jeune pousse) est une jeune entreprise innovante à fort potentiel de croissance qui fait souvent l'objet de levées de fonds.

On parle également de startup pour une entreprise en construction qui n'est pas encore lancée sur le marché commercial

source : wikipédiaBemagik © - septembre 2016

Créer sa start-up sur le web

Les chiffres clés des start-ups en France● 10 000 créations ces 5 dernières

années

● 153 licornes (1 Md de valorisation ou +) à l’échelle mondiale

● 94% des dirigeants de start-up ont un niveau d’études Bac+5 ou plus

source : http://1001startups.fr/Bemagik © - septembre 2016

Créer sa start-up sur le web

De l’idée au projet...

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Créer sa start-up sur le web : de l’idée au projet...

L’étude de faisabilité○ Exprimer son idée

■ Idée intéressante ?

■ Quelle proposition de valeur ?

■ Ai-je les moyens ?

○ Faisabilité technique

○ Cadre juridique

○ Benchmark de l’existant

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Conseils de l’état : https://www.guichet-entreprises.fr/Agence pour la création d’entreprise : https://www.afecreation.fr/

Idée de départ : se recommander des lectures via Internet

Technique : nous ne savons pas faire de site web

Benchmark existantdes communautés de lecteurs existent. aucune ne met en avant la librairie indépendante

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Du projet à la création d’entreprise...

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Créer sa start-up sur le web : du projet à la création d’entreprise...

Se formerLes grands domaines de compétence de

l’entrepreneur web : ■ Juridique

■ Technique

■ WebMarketing

■ Communication

Faire ou faire faire ?

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OpenClassRoom (anciennement Le site du Zéro) : https://openclassrooms.com/Blog Alsa Création : http://www.alsacreations.com/tutoriels/

Formation technique : 1 an

Le html / css : la base du web

Le php et mySQL

Améliorer le visuel avec Jquery

Formation marketing digital : au fil de l’eau

le SEO (référencement)

le mailing, la communication...

Créer sa start-up sur le web : du projet à la création d’entreprise...

Connaître son marché○ Sur quel marché allez-vous évoluer ?

○ Qui sont vos clients potentiels ?

○ Qui sont vos concurrents ?■ Mapping de la concurrence

■ Où vous-situez vous par rapport aux

concurrents ?

○ Quels partenariats pouvez-vous lier ?

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Agence pour la création d’entreprise : https://www.afecreation.fr/pid219/3-l-etude-de-marche.html

Sonder son marché

Enquête auprès de nos cibles :

lecteurs et librairies indépendantes

Interviews de libraires pour connaître

leur besoin sur le web

Veille concurrentielle : Identifier ses concurrents et affiner son

positionnement

Créer sa start-up sur le web : du projet à la création d’entreprise...

Les aspects financiers○ Le modèle économique (Business

Model) : ■ monétiser votre proposition de valeur

○ Etablir un prévisionnel

○ Etablir un plan de financement

○ Qui financent les startups du web ?

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Business Model Canva : http://www.businessmodelgeneration.com/canvas/bmcPlan de financement : http://frenchfunding.fr/le-parcours-du-financement/#.V8QO3piLSUk

Notre modèle économique- Premium pour les lecteurs- Offre Libraire :

- Gestion des réservations- Référencement et accès à la

communauté

Nos principaux besoins de financement : - Web Marketing / Publicité- Design du site web

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La création d’entreprise○ Quel forme d’entreprise ?

○ Protéger sa marque, son logo...

○ Les étapes administratives

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Institut National de la Propriété Intellectuelle : https://www.inpi.fr/frQuel statut choisir ? : http://www.economie.gouv.fr/

Etape de création d’une SAS

1 : Rédiger les statuts + pacte d’actionnaire2 : Publier annonce légale de création d’entreprise3 : Déposer les statuts au Greffe : remise de l’extrait Kbis4 : Enregistrer les statuts auprès de l’administration fiscale

Coût : environ 500 €

Créer sa start-up sur le web

Le développement

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La conception du site web...○ Lister les fonctionnalités (features)

○ Définir la structure des données

○ Définir la charte graphique

○ Réaliser soi-même, avec un

partenaire, une agence web

○ Créer des maquettes

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Outil de brainstorming: https://coggle.it/Concours de création de logo : https://99designs.fr/

Créer sa start-up sur le web : Le développement..

Nous avons décidé de créer nous même

notre site web.

- Bien décomposer chaque tâche

- Réaliser avec soin les maquettes

- Des fonctionnalités simples et ancrées

dans la réalité

Beaucoup de travail !!!

Créer sa start-up sur le web : Le développement..

Le cycle de développement Agile○ Concevoir les fonctionnalités et le

design

○ Développer (période 1 mois max)

○ Tester (tous les devices et tous les

navigateurs)

○ Livrer : planifier les releases et

communiquer

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Définition Méthode agile : https://fr.wikipedia.org/wiki/M%C3%A9thode_agile

L’histoire technique de myLibrary-online

Eté 2015 : Béta test auprès de notre réseau

15 octobre 2015 : Sortie de myLibrary-online

Janvier 2016 : Refonte fonctionnelle

Avril 2016 : Release optimisation technique

Septembre 2016 : Release Design

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Accompagnement et challenger son projet

○ Parler de son projet, tout le temps !

○ Etre conseillé■ Les incubateurs

■ Les dispositifs d’accompagnement

○ Pitchez votre projet■ Les concours de startups

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BPI / CCI / FrenchTechhttp://www.economie.gouv.fr/accompagner-start-up

1er accompagnement en nov 2015 : => prévisionnel + accompagnement Design

Accompagnement Crowdfunding hiver 2016=> structuration de l’offre=> bonnes pratiques de communication

Accompagnement Business, été 2016=> refonte du business modèle=> travail sur nos cibles marché

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Communiquez par tous les canaux○ Les réseaux sociaux : trouvez votre

ton

○ Repérer et entrer en contact avec les

influenceurs

○ La presse : le communiqué de presse

○ Participer aux événements Startups

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Repérer des influenceurs : http://personifind.com/Un exemple d’événement Startup à Nancy : http://nancy.startupweekend.org/

Les réseaux sociaux

Twitter : publication quotidienne

Facebook : 2 à 3 fois / semaine

Instagram : les visuels myLib

Les influenceurs de la prescription littéraire

Communiqués de Presse : des articles dans les journaux + interviews Radio

Notre problématique :

Construire une communauté à partir de Zéro

- Travail quotidien du SEO- Stratégie d’emailing- Phoning des libraires- Messages one-to-one auprès des

influenceurs (sur twitter notamment)- Organiser des concours

Créer sa start-up sur le web : Le développement..

Le marketing digital○ L’acquisition : avoir plus de visites

■ SEO / Affiliation...

○ La rétention : fidéliser ses utilisateurs

■ Les newsletter, les concours

○ La conversion : atteindre son objectif

■ Soigner le design, la publicité

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Blog et formation sur le Web Marketing : http://socialmediapro.fr/

Quelle ressources pour démarrer ?

- Capital de départ

- Le love money : campagne de crowdfunding sur le site Ulule au printemps 2016=> 6000 € levés avec succès

- Prochaine étape : lever un prêt d’honneur et / ou financement BPI

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Le financement

○ Les prêts bancaires

○ Les prêts d’honneur

○ Le financement participatif

○ Un acteur incontournable : la BPI

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La Banque Publique d’Investissement : http://www.bpifrance.fr/Notre campagne sur Ulule : https://fr.ulule.com/mylibrary-online/

Créer sa start-up sur le web : conclusion

L’aventure Start-Up est formidable !

Les avantages○ Facilité de travail

○ Peu d’investissement financier

○ Liberté totale et approche ultra

moderne

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Quelques inconvénients○ Valorisation difficile

○ Un modèle global qui se cherche

Créer sa start-up sur le web : conclusion

Merci pour votre attention !

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www.mylibrary-online.com

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