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Webinar Business Model des éditeurs de logicielsReprésentation et évolution

Jeudi 19 Février 2015 – 12h

Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels

C’est comprendre et définir la valeur que l’entreprise veut délivrer à un ou plusieurs types de clientèles

Décrire ses savoir-faire et capacités propres. Les faire connaître et reconnaître par le Marché

Vendre ou mettre à disposition la valeur avec comme objectif prioritaire la génération de « leads » pour constituer un courant soutenu d’affaires et de revenus

Business Model : de quoi parle-t-on ?

Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels

De quelle valeur attendue par le marché mon offre est elle porteuse ?

Autour de quelle(s) problématiques(s) ?

Pour quels enjeux?

Business Model en questions

Quelle est ma cible prioritaire ?

Par quel canaux ?

Avec quelle ambition ?

Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels

Par quoi mon business model est-il contraint ou menacé ?

• Les besoins, attentes et exigences des clients• Les tendances du secteurs d’activité• La concurrence et l’émergence de solutions et offres alternatives• La collision avec de nouvelles technologies• L’environnement social, légal et réglementaire• ….

Business Model en questions

Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels

Un nouveau Business Model risque-t-il de transformer radicalement votre secteur d’activité?

Serait-ce le Votre ou celui d’un de vos concurrents ?

Avez-vous le temps d’imaginer ce que pourrait être le prochain bouleversement ?

Êtes vous attentif quant aux transformations de Business Model dans d’autres secteurs d’activité ?

Pouvez-vous créer des Business Models innovants tout en assurant votre performance actuelle ?

Business Model en questions

Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels

Business Model - Représentation

STRUCTURE

DE COUTSSTRUCTURE

DE REVENUS

Ensemble des coûts

inhérents au modèle

économique

Revenus que

l’entreprise génére

auprès de chaque

segment de clients

FINANCE

PARTENAIRES

CLES

Réseau de

fournisseurs et de

partenaires grace

auquel le business

modèle fonctionne

INFRASTRUCTURE

ACTIVITES

CLES

Choses les plus

importantes que

l’entreprise doit faire

pour que le modèle

économique fonctionne

RESSOURCES

CLES

Actifs les plus

importants requis pour

que le modèle

économique fonctionne

RELATION

CLIENTS

Relations qu’une

entreprise établit avec

des segments de

clientèle donnés

CIBLES

CANAUX

DE DISTRIBUTION

Pour communiquer et

entrer en contact avec

ses segments de

clients pour leur

apporter une

proposition de valeur

SEGMENTS

DE CLIENTS

Différents groupes

d’individus ou

d’organisations que

cible votre entreprise

PROPOSITION

DE VALEUR

Combinaison de

produits et de services

qui crée de la valeur

pour un segment de

clientèle donné

OFFRE

Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels

linéaire

analogie

extrapolation

extension de fonctionnalités ou de servicesmodification mode de production ou de mise à disposition

reproduire ou s’inspirer d’ une pratique issue d’un autre champ produit/offre/mise à disposition etc..

à partir des fondamentaux de son offre, rechercher des problématiques ou des besoins sur des segments de marché non envisagés

Les chemins de l’innovation

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Pour aller plus loin, R2B propose des formations et des prestations d’accompagnement, dont : L’action collective FAFIEC « Stratégie Marketing pour éditeurs de logiciels » :http://www.route2business.fr/index.php/formation-marketing/formation-strategie-marketingEt le séminaire « Business Model » en Intra : http://route2business.fr/index.php/formation-marketing/business-model

Merci de votre attention

Nos prochains Webinars : Emailing pour éditeurs de logiciels : 26 Février à 12h Positionnement pour éditeurs de logiciels : 12 Mars à 12h Bonne pratique de délivrabilité emailing: 26 Mars à 12h

Inscription : http://www.route2business.fr/index.php/webinars