Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels

Stratégie de commercialisation d’une offre logicielle

Une stratégie de commercialisation est un ensemble d’actions marketing et commerciales dirigées vers des cibles précises pour atteindre un objectif de vente sur

une offre.

Ces actions marketing ou commerciales s’enchainent, ont chacune un objectif qualitatif et quantitatif, des moyens et ressources et sont positionnées sur un

planning.

Une procédure de mesure, contrôle et ajustement sera définie pour chaque action .

Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels

A partir d’un marketing stratégique clairement défini

Marché ConcurrenceRessources et compétences

Segmentation

Ciblage

Positionnement / Proposition unique de valeur

Offres

Stratégie de commercialisation

Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels

Des objectifs qualitatifs

Evangélisation – Prise de conscience du problème

Expertise – Démontrer l’expertise de son entreprise sur ce problème

Prestataire – Proposer des solutions pertinentes

Partenaire – fidèliser

GEN

ERATIO

NID

ENTIFIC

ATION

Co

mm

erce & su

pp

ort

Ma

rketing

pro

actif

Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels

Des objectifs quantitatifs

En partant des objectifs de vente

Pour en déduire les objectifs des actions marketing

Durée moyenne cycle de

vente

Identifier

Qualifier

Proposer

Signer

Obj 100 Obj 200

Obj 400 leads

W/RDe 0,5

Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels

Site

Ensemble d’actions qui s’enchainent

Commercial

E-mailing

Webinar

Newsletter

Site

Phoning

Segment

PH. 1

PH. 2

PH. 3

PH. 4

PH. 5

ObjectifBudgetRespPlanning

Site

ObjectifBudgetRespPlanning

ObjectifBudgetRespPlanning

ObjectifBudgetRespPlanning

ObjectifBudgetRespPlanning

Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels

Opportunité commerciales

Petits déjWebinarSalons

EmailingPartenairesRéseaux sociaux

Presse Ref naturel

Prospects et prescripteurs

Exemple (1)

Blog d’expert Livre blanc Case study

Prospection Co.

Site

Achat

Moyens D’activation

EvangélisationDémonstrationd’expertise

Proposition

Pub

Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels

Opportunité commerciales

Club utilisateur

EmailingRéseaux sociauxNewsletter

Clients

Exemple (2)

Blog d’entreprise

Livre blanc Case study

Suivi commercial

Site

Achat

Moyens D’activation

EvangélisationDémonstrationd’expertise

Proposition

Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels

Exemples d’objectifs mesurables

Médias sociauxvisites, followers, les relais …

PubNb d’opportunités détectées, niveau de qualification

SalonsNb de contacts, nb d’opportunités détectées

Newsletter emailingTaux d’ouverture, taux de clic

EvénementsNb de participants, nb d’opportunités détectées

Site InternetNb de visite, Source, tx de rebond, conversions , …

ProspectionNb de contacts, nb d’opportunités détectées

b u s i n e s s m o d e l

p r o m o u v o i r

c o m m e r c i a l i s e r

p i l o t e r

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