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Présentation de Omar Sayegrih au Ignite Casablanca - Mars 2010
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FINANCEMENT DE STOCKS Par prise de garantie Sur les marchandises
Le Constat
L’octroi de crédit bancaire aux entreprises est soumis à des mesures de risque et de conformité extrêmement strictes,
qui laissent tout un pan de l’économie en marge du financement bancaire traditionnel.
Si le refus de l’accès au crédit
se justifie pour une majorité de projets effectivement risqués
Une demande insatisfaite
D’autres sont écartés, malgré une véritable légitimité économique liée
aux débouchés commerciaux qu’ils recèlent et
à la capacité de garantir leur bonne fin.
Une réponse adaptée
Le développement de solutions de financement alternatives aux solutions bancaires traditionnelles
pour des projets économiques présentant de solides garanties commerciales
à partir de montages de Garantie et de Cautionnement
est envisageable.
Un nouveau métier
Ce système pourrait directement contribuer au développement économique du Maroc
et constituer à terme un véritable marché alternatif au système bancaire traditionnel
une première expérience
Mon expérience m’a amené, par le passé,
à construire puis à participer directement au développement d’une telle offre de financement en mode « pilote ».
…. Qui a conclu …
1. Le marché existe 2. Le produit fonctionne 3. Projet à industrialiser
Un exemple
je déroulerai un exemple
S’il me reste un peu temps
Mais avant
Pourquoi je suis ici
valider ce potentiel que constitue ce marché au Maroc,
développer un « business case » auprès d’investisseurs et de partenaires
potentiels pour soutenir le projet
et élaborer une stratégie étayée par un plan d’action pragmatique pour le lancement de cette offre alternative de financement de projets à grande échelle.
je cible donc des
Clients potentiels Fournisseurs Investisseurs Banques Banques d’affaires Consultants
mais aussi, des
Expériences similaires
ou approchantes à l’étranger
Et pour illustrer tout cela
o Un contrat o 1.000 tonnes de Tôle galvanisée o US$ 1.183.000 o Traite à avaliser par une banque
( échéance 3mois )
o Le client ne peut pas avaliser la traite
Le client accepte une convention
o Demande à BURAL de faire avaliser la traite par une banque
o Accepte de donner cette marchandise en consignation
o Retirer toute la marchandise o avant l’échéance o Paiement comptant ( partiel )
o Et …
En garantie de ses engagements
Le client produit une Caution de bonne fin
( déposit ) De 20 %
Avant d’aller à sa banque, BURAL
A obtenu d’un importateur Établi, solvable
Une option rachat , avalisée De la marchandises consignée
Pour 85 %
La banque a délivré son Aval
Par subrogation sur Toutes les garanties du client L’option rachat , avalisée, de 85 % Le déposit collatéral du client de 20% Caution solidaire de BURAL
L’opération s’est faite
Au Grand bonheur Du client Du Fournisseur De la Banque De BURAL
