Licensing

Homogénéiser votre entreprise grâce au nouvel accord de mise en oeuvre

Serveur et Cloud (SCE) et bénéficiez des solutions de paiements

Microsoft pour vos projets !

Virginie GuibertResponsable Marketing Licences, Microsoft France

Jean-Philippe DupuichChef de produit Modern Datacenter, Microsoft France

Tugdual de Quénetain,Business Development Manager, Microsoft Finaning

#mstechdaysLicensing

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Sommaire

Tendances et transformations

Le Cloud OS

Évolution des contrats

Contrat Server & Cloud (SCE - Server and Cloud Enrollment)

Détails du programme

Implications pour les clients

Microsoft Payment Solutions

Nouvelles réalités pour les clientsTendances et transformations

5

traitement

réseaustockage

Explosion des données

Totalité des données dans le monde

90% des données dans le monde d'aujourd'hui ont été

créées au cours des 2 dernières années

Les deux dernières années

3,3 appareils par utilisateur en 2014

Consumérisation de l'informatique

x

Cloud Computing

2011 2016 augmentation par 5

Nouveaux modèles sociaux et applicatifs

> 1 Mrd

200 M 10,4 M

160 M

#mstechdays Licensing

Le Cloud OSPlateforme moderne pour les applications d’entreprise

6

Transformer le datacenterPermettre d'analysern'importe quelles données

Recentrer l'informatique sur les utilisateursPermettre des applis modernes

1PLATEFORMECOHÉRENTE

6#mstechdays Licensing

Autres programmesSelect ou Open EA Produits additionnels

Enterprise EnrollmentWindows, Office, CAL Suites

EAPSQL Server, Developer Tools

Accord Entreprise

Hier

7

ECIWindows Server + System Center

EWAWindows Azure

Enterprise EnrollmentWindows, Office, CAL Suites

SCESQL Server, Windows Server +System CenterDeveloper ToolsWindows Azure

Accord Entreprise

Aujourd’hui

Autres programmesSelect or Open EA Produits additionnels

Simplification de l'ensemble des contratsRéduction du nombre de contrats

Présentation du Contrat Server & Cloud (SCE)

Licence

Un nouveau programme de licence pour des clients fortement engagés

8

Progression facile dans le Cloud

Mobilité des licences

Avantages pour l'administration du Cloud

Flexibilité des abonnements

Un seul contrat pour les serveurs et le Cloud Plateforme Cloud OS cohérente Accès aux nouvelles technologies Simplification de la gestion des licences

Tarification et conditions plus intéressantes

Prévisibilité des droits pour les produits Entreprise Support illimité*

* Pour les clients qualifiés

Inclut Windows Azure par défaut

Windows Server + System Center disponibles

Ajout de l'option Abonnement (remplace la licence avant Software Assurance)

Remises et conditions standardisées

SCE est l'évolution du contrat Plateforme applicative (EAP)4 ajouts importants

9

Comment fonctionne SCE ?Standardisation sur les technologies Serveur et Cloud

10

Le client s'engage à installer dans toute son entreprise un ou plusieurs des composants disponibles

* Core Infrastructure Suite (CIS)**BizTalk Server et SharePoint Server peuvent aussi avec SQL être considérés comme composants de la plateforme applicative

Votre contrat SCEOptions et conditions requises pour tenir votre engagement SCE

Infrastructure de base .CIS Datacenter

CIS StandardCIS Datacenter sans Windows ServerCIS Datacenter sans System CenterCIS Standard sans Windows ServerCIS Standard sans System Center

Tous les déploiements Windows Server doivent être couverts par une des références ci-dessus.

Plateforme applicative.

CAL SQL ServerSQL Server Enterprise par cœurSQL Server Business Intelligence ServerSQL Server Standard par cœurSQL Server Standard ServerSQL Server Parallel Data Warehouse par cœurBizTalk Server Enterprise par cœurBizTalk Server Standard par cœurBizTalk Server Branch par cœurSharePoint Server

Plateforme Développeur.

Visual Studio UltimateVisual Studio PremiumVisual Studio Test ProfessionalCAL Visual Studio Team Foundation ServerPlateformes MSDNVisual Studio Deployment StandardVisual Studio Deployment Datacenter

WindowsAzure

Tous les services Windows Azure

Commande minimale Commande minimale Commande minimale Commande minimale

50 processeurs via 25 licences (chaque licence couvre jusqu'à 2 processeurs physiques) ou plus d'une ou une combinaison de Suites CIS Standard ou Datacenter

SQL Server : 50 SQL Server par cœur ou 5 SQL Server par serveur avec 250 licences CAL. SQL Server PDW : 32 cœurs. BizTalk : 24 cœurs dans n'importe quelle édition. SharePoint Server : 5 serveurs

20 licences de n'importe quelle combinaison de Visual Studio Ultimate et de Visual Studio Premium

ou licences autonomes

11

Principales différences entre EAP et ECISCE présente plusieurs avantages par rapport aux programmes existants

Comparaison avec EAPTarif et conditions EAP Tarif et conditions SCE

Remises sur licences mais pas sur SA Remises sur licences ET sur SA Remise sur les renouvellements SA

SA Prior L (Coûts de licences pas à jour reportés au tarif de la SA seule)

Abonnement pour licences pas à jour

Couverture totale SA requise Couverture totale SA requise

Comparaison avec ECITarifs et conditions ECI Tarifs et conditions SCE

Remise sur les licences CIS & Software Assurance

Remise sur les renouvellements Software Assurance CIS

Remise sur les licences CIS & Software Assurance

Remise sur les renouvellements Software Assurance CIS

25 licences au minimum 25 licences au minimum

Couverture de toute la base installée non requise

Tous les déploiements Windows Server doivent être couverts par une licence Suite Infrastructure de base (CIS)

Contrats Microsoft SCE et AE

* Les clients ECI doivent s'engager à une installation généralisée de la suite Infrastructure de base (CIS) avec Software Assurance.13

Passer au contrat SCELes clients EAP et ECI ne sont pas concernés pendant la durée de leurs contrats existants.

Dans SCE, le client s'engage à déployer CIS dans toute l'entreprise. Avec cette condition, le client bénéficie de nos meilleurs prix et conditions, de nouvelles options d'abonnement et de nouveaux avantages Windows Azure.

Si le client ne s'engage pas à déployer la suite CIS, il peut utiliser d'autres programmes de licences en volume qui n'imposent pas de minima.

Un client EAP peut renouveler son contrat couvrant toute l'entreprise, en SCE.

De plus, le client bénéficiera d'un accès simplifié à Windows Azure, à de nouvelles options d'abonnements flexibles et à un ensemble standardisé de remises dans son contrat Accord Entreprise.

14

Comment définir votre base installéeLes licences doivent être répertoriées dans toutes les filiales qui seront incluses dans le contrat SCE.

1. 3.2.

• Toutes licences existantes avec SA continue (entre tous les contrats)

• Toutes licences existantes déployées sans SA continue

• Nouvelles licences à acheter

• Renouveler la SA pour les licences existantes avec SA

• Pour les licences existantes sans SA :

o Ajouter des références d'abonnement

OUo Ajouter L+SA à la

signature

• Toutes les licences Windows Server doivent être accompagnées de System Center

• Cette couverture s'obtient en ajoutant des références CIS

• Des références « CIS without » (CIS sans) sont disponibles lorsqu'une SA Windows Server ou System Center est active

15

Scé

nario

du co

ntra

t SC

EEngagement sur le composant Infrastructure de base

Étape 1 : Identifier la base installée

Base installée Licences CIS utilisées avec SA

50 CIS Datacenter 100 CIS Standard

Licences seules utilisées avec SA

50 Windows Server SE

Licences sans SA10 Windows Server

DC40 Windows Server

SE

16

CPSSA

L+SA*

L+SA

Ou abonnement

* Le client peut préférer un abonnement s'il veut pouvoir baisser les quantités par la suite (True-Down) car il supprime des charges ou passe au Cloud par exemple.

Base installée Licences CIS utilisées avec SA

50 CIS Datacenter 100 CIS Standard

Licences seules utilisées avec SA

50 Windows Server SE

Licences sans SA10 Windows Server

DC40 Windows Server

SE

Engagement sur le composant Infrastructure de base

Étape 2 : Renouvellement de la SA dans SCE – Ajouter L+SA ou abonnement Scé

nario

du co

ntra

t SC

E

50 CIS Datacenter 100 CIS Standard

50 CIS SE sans Windows Server

10 CIS DC 40 CIS SE

10 CIS DC 40 CIS SE

17

Le client peut acheter des abonnements pour couvrir des licences sans Software Assurance, lors de la signature du contrat ou pour de nouveaux déploiements

L'abonnement est flexible :

• Coûts d'entrée plus bas lors de la signature d'un contrat SCE

• Davantage d'options d'achat pour de nouvelles unités

• Possibilité de réduire les quantités annuelles lors de la suppression, de la consolidation ou de la migration de produits vers le Cloud

Les abonnements seront vendus sous la forme de MSU (unités d'abonnement mensuelles)

Abonnement dans un contrat SCE

18

Paiment

Les MSU permettent au client de payer pour chaque mois déployé.

Minimum

Le client s'engage pour un minimum de 12 mois

Diminutions

À chaque date anniversaire, le client peut réduire les unités d'abonnement en retirant celles qui ne sont plus utilisées

Rachats

Si le client ne les renouvelle pas ou s'il souhaite obtenir des licences permanentes, il peut faire valoir son option de rachat qui sera le prix de True-Up en fin de 3e année.

Présentation des abonnements

19

• Droit à la nouvelle version

• Étalement des paiements

• Possibilité de monter en gamme

• Formation

• TechNet

• Jours d'aide au déploiement

• Résolution d’incidents 24h/24, 7j/7

• Prise en charge étendue des correctifs

• Démarrage à froid pour récupération suite à un incident majeur

Avantages de la Software AssuranceRéduction des risques et optimisation de vos investissements

20

* Le client qui choisit d'activer cet avantage Résolution illimitée d'incidents perd la possibilité de convertir des incidents (obtenus via la SA sur SCE) en heures Premier.** Ce minimum s'applique pour chaque composant inscrit au contrat SCE. Le montant exact varie d'un pays à l'autre.

Support illimité pour la résolution des problèmes*Support illimité pour les clients qui déploient les technologies Serveur et Cloud Microsoft

Activer cet avantage SA uniquement disponible via un contrat SCE*

Support Premier illimité pour résoudre les incidents sur les composants Plateforme applicative et/ou Infrastructure de base

Disponible pour nos plus grands comptes avec des contrats de service Premier (dépense minimale de 250 000 $ par an en SA**)

21

15 % de remise pour des achats Software Assurance et nouvelles licences

5 % de remise sur les renouvellements SA Nouvelle option d'abonnement disponible Meilleures conditions et prévisibilité pour les produits faisant

partie du contrat SCE Tous les avantages de la SA pour toutes les licences

déployées, incluant les droits aux nouvelles versions Support illimité pour la résolution d'incidents pour les clients

qualifiés L'administration des ressources Windows Azure avec System

Center est incluse dans le contrat CIS (certaines limitations s'appliquent)

Les Principaux avantages du SCE

22

Pour aller plus loin…

ApprofondissezAgenda des séminaires techniques pour les IT Pros : http://aka.ms/itcamps-france

Agenda des séminaires fonctionnels pour les décideurs : http://aka.ms/TDI

Formez-vousFormations en ligne :http://aka.ms/MVA

Formation et certification gratuite:

Offre spéciale TechDays limitée aux 200 premières demandes, 1 pack par individu

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23#mstechdays Licensing

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Digital is business

Get the technology you need with the budget you have.

Microsoft Payment SolutionsTugdual de Quénetain

Payment Solutions

25

Informations confidentielles de Microsoft. Réservé à un usage interne (ETP).

Ça vous semble familier?

Microsoft Payment Solutions a la possibilité de vous aider pour répondre à ces questions!

“Notre budget a été coupé…”

“Nous ne pouvons le faire maintenant, le projet a été repoussé…”

26

“Nous avons une nouvelle politique d’optimisation du “cash flow”cette année…”

Informations confidentielles de Microsoft. Réservé à un usage interne (ETP).

Reports de paiementOption de paiement mensuel

Solutions de paiement

Le programme Total Solution Financing propose des options de paiement pour des solutions complètes comprenant les logiciels, les services et le matériel, y compris les produits d’autres marques.

• Des crédits sur une période de 24 à 60 mois

• Une solution globale: logiciels + services + hardware

• Des paiements mensuels, trimestriels ou annuels

• 10% Minimum de produits Microsoft

Paiements progressifs

1ère annéePaiement de 15 % du total la première année.

2e annéePaiement progressif de 35 % du total , la deuxième année.

3e annéePaiement progressif des 50 % restant.

Année 1 sur une duréede 3 ans

Année 2 sur une duréede 3 ans

Année 3 sur une duréede 3 ans

Notre méthode : nous travaillons à vos côtés pour élaborer une solution de paiement personnalisée, adaptée au projet.

8

Exercice financierPaiements mensuels du solde du contrat de 3 ans

Licence acquise et début du déploiement

Paiement reporté jusqu’au prochain exercice financier ; alignement des paiements et du déploiement

Année 1 sur une duréede 3 ans

Possibilité d’ajouter ou de mettre à jour des produits et services

Besoin dépassant le budget : 50 000 €

Budget informatique annuel : 50 000 €

100 000 € Total des besoins eninformatique

Modalités de paiement

mensuelles3 069 €

par mois

Modalités de paiement

mensuelles3 069 €

par mois

Modalités de paiement

mensuelles3 069 €

par moisAnnée 2 sur une durée

de 3 ansAnnée 3 sur une durée

de 3 ans

Reporter les paiements pour qu’ils

correspondent aux déploiements ou aux

budgets

Étaler les paiements dans le temps

Solution simple qui vous permettent de

financer tout ou partie du contrat

Utiliser des paiements progressifs pour qu’ils

correspondent aux déploiements

Microsoft Payment Solutions OverviewStructurer les paiements de votre projet IT et optimiser votre “cash

flow” avec Microsoft Payment Solutions.

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Microsoft works with third-party financing providers to facilitate payment solutions for credit-approved customers under the Microsoft Financing program.

Vos benefices

Spécialement conçu pour les contrats de licensing de Microsoft

Vous aide à conserver ou réallouer votre “cash”

Vous aider à aligner les paiements au budgets, cash flow, et/ou deploiement pour améliorer le ROI du projet

Possibilité de financer le software, hardware et le service with Total Solution Financing

Structure de paiementPaiement mensuel, trimestriel ou semi-

annuel

Report de paiement (6 mois max)

Paiement progressif

Next StepsDemander une proposition

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