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De nombreux sites peuvent contribuer à l'image et la génération de trafic d'un site marchand. Qu'il s'agisse, des comparateurs de prix, des market-places ou de sites de cash back (ou sites de codes de réduction), ou de sites de contenu tels que les blogs et sites thématiques, de nombreux acteurs peuvent contribuer via l'affiliation, au trafic et aux ventes générées sur un site marchand. Néanmoins, un constat s'impose ! Le cyberacheteur fait des va et vient sur plusieurs sites avant d'acheter. Or, avec la généralisation du coût par acquisition, seul le dernier maillon de la chaîne - le site ayant généré le clique final amenant la vente - est rémunéré alors que l'ensemble des acteurs ont contribué au trafic et aux ventes du site marchand. Effiliation, une régie-conseil en affiliation, propose d'accompagner les sites dans la mise en place de dispositifs marketing rémunérés à la performance, afin de répartir équitablement la rémunération des différents contributeurs. Christophe Bosquet, Directeur Associé d’Effiliation, animera la conférence et répondra aux questions suivantes: Quels sites sont actuellement privilégiés par le système cpa ? Comment traquer le visiteur à chaque étape de ces visites ? Quels outils utiliser pour mieux rémunérer la chaînes des affiliés ?
Citation preview
La prescription : premier maillon de la performance
Un processus de vente se construit via des expériences multiples :
L’achat
Attirer l’attention
Susciter l’intérêt
Provoquer le désir
Obtenir l’accord
Segmentation des expériencesvia les éditeurs E-Pub
LeBranding
LesConvertisseurs
Les Prescripteurs
L’affiliation et son modèle actuel de rémunération attributif ne prends pas ou peu en compte la prescription…
LeBranding
LesConvertisseurs
?
Bloggers, leaders d’opinion d’une communauté d’acheteurs, spécialistes d’une activité de niche, sites thématiques, etc.
Un prescripteur éclaire et accompagne le consommateur dans ses choix.
Leur identité peut prendre plusieurs formes, mais leur rôle en affiliation est identique :
Influencer l’acte d’achat.
Le Prescripteur
Sur un univers de produits
La Prescription
Sur une communauté
La Prescription
Sur un service Sur une marque
Un prescripteur va se trouver en amont ou en rassurance de la décision.
Il se trouve rarement à la fin de la chaîne de conversion.
L’indice clé de suivi est :
Le taux de prescription (Ventes Indirectes / Ventes Directes)
La performanced’un prescripteur
Deux logiques qui ne font pas bon ménage en affiliation classique
L’attribution de conversion est la méthode par laquelle on cherche à identifier la campagne à l’origine d’une conversion sur un site marchand ou un site à vocation commerciale.
Prescription & Attribution
: Navigation, Lecture d’article affinitaire
Prescription & AttributionJ-5
: Navigation, Recherche
Prescription & AttributionJ-3
: Recherche du meilleur prix, comparaison
Prescription & AttributionJ-3
: Finalisation, achat : Recherche par la marque
Prescription & Attribution
J
A qui attribuer la vente ? Au dernier clic ?
Récompense le levier de conversion
Au premier clic ?
Récompense le levier générateur de prospect
Au premier contact ?
Récompense le levier générateur de notoriété
Naissance d’acteurs cherchant à toujours être au plus près de la vente et poseur de cookies.
Non valorisation de la Prescription
Des parades insuffisantes :
- Dépriorisation de cookie
- Modèle au CPC ou CPM pour les sites Affinitaires
- Sponsoring d’articles
Leur influence fondamentale sur l’acted’achat est reconnue…
Les prescripteursdésertent la performance
… mais n’est pas ou peu valorisée
Passer de la logique Attributive
A une logique contributive
Linéaire
= = = = =
Répartition égale de lacommission
Décroissante
+-
--
-Privilègeà la prescription
Croissante
--
--
+
Privilègeà la conversion
-
+ +
-
-
Parabolique
Privilège à la prescription& conversion
Poly-attributif
Prescription
Performance
« Ceci est une révolution ! »
EFFILIATIONinstalle le modèle de l’affiliation contributive
EFFILIATION rémunèrejusqu’à 5 affiliés ayant jouer un rôle dans la chaine de conversion. La prescription estidentifiée et soutenue
La conversion reste récompensée
Affilié A Affilié B Affilié C Affilié D Affilié E
Rémunération au pourcentage
Rémunération Fixe
Rémunération Fixe
Rémunération Fixe
Rémunération Fixe
Effiliation propose un modèle d’affiliation « équitable » permettant de rémunérer les différents affiliés de la chaine de conversion.
Rémunération fixe = prime à la participation du chemin de conversion.
Avantage concurrentiel
Les Avantages ?
Un réseau plus fort
Fidélisation & recrutementdes prescripteurs
Une diffusion régénérée
Contenus, Recommandation Sociale
Solution unique sur le marché
Simplicité de mise en place
La pose d’un Tag classique d’affiliation suffit pour bénéficier de la solution et tracker la chaine de conversion à l’intérieur de votre réseau d’affilié
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QUELLES OPPORTUNITÉS POUR L’AVENIR DE VOTRE AFFILIATION ?
Repenser sa présence et sa monétisation
Le contenu va redevenir un support important de l’affiliation
Les affiliés pourront travailler les différentes formes de prescription : contenu éditorial, vidéos de présentation…
La valorisation de la recommandation sociale permet d’imaginer d’autres utilisations.
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