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Sommaire
Business Model
Présentation de l’entreprise1
Le Canvas2
Préconisations3
Présentation de l’entreprise
Business Model
Historique
201220092004 Groupe Réseau national Marques (Aquilus piscines et Aquilus spas)
Arrêt de la franchise Nouveaux fournisseurs
Personne Interrogé
JEAN LOUIS RABIEGA
Age: 48 ans
Fonction: Gérant
Parcours: - Directeur commercial de la société Kew
- Directeur commercial de la société IRM
- Gérant de la Franchise Aquilus Piscines
- Gérant de la société Aquarius Piscines
Date de Prise de fonction: 2004
Business Model
Le système technique de l’entreprise
Business Model
L’âge et la taille de l’organisation Le système technique de production
- Entreprise crée en 2004 (Franchise : Aquilus Piscines) mais devenu indépendante en 2009 (Aquarius Piscines)
- SARL- Nombre d’employés : 2 + 2
ouvriers qui travaille à temps partiel
- 2 camions benne- 1 véhicule utilitaire- 1 chargeur (Bobcat)- Outils de chantier (bétonnière,
perceuse, brouette…)- Magasin (Accessoire piscines)- Local de stockage
L’environnement de l’organisation Le système de pouvoir
Concurrents :Circuit de distribution: 48 - Pisciniers sous enseigne = 10- Pisciniers indépendants = 34- Grande surface = 4Principaux concurrents : Desjoyaux, Waterair, Ibiza, Euro Piscines
Fournisseurs :- Woodline (Piscines Bois)- RP Industries (Piscines KIT)- Graf pool line (Coques Polyester)- Astral pool
- Jean Louis Rabiega est le seul actionnaire de l’entreprise
Le Canvas
Business Model
Les activités clés
Piscine Béton-liner Piscine Bois Coques polyester Rénovation
Produits d’entretien Accessoires Robots Système de sécurité
Business Model
Les partenaires clés
Business Model
Les ressources clés
Business Model
Main d’oeuvre
Equipement
Matière Première
Relation clients
Business Model
Bon rapport lors des travaux
Satisfaction
Segment de clientelle
Business Model
Particuliers (30 à 40 ans)
Personnes désireuses de piscines
Personnes désireuses d’accessoires piscines
Personnes ayant besoin d’une rénovation pour leurs piscines
Canaux de distribution
Business Model
Canaux Indirect (commande fournisseurs)
Livraison des fournisseurs au magasin puis du magasin chez le client par un véhicule utilitaire
Coques polyester livrées directement chez le client par le livreur du fournisseur
Structure de cout
Business Model
Prospection (Foires, Salons…)
Location du magasin
Communication (Publicité magasine, Site internet…)
Main d’œuvre
Matière première
Couts liés aux fournisseurs
Modèle de revenu
Business Model
Revenues liés aux ventes (Accessoires, Piscines…)
Revenues liés aux installations
Revenues liés aux entretiens de piscines
Proposition de valeur
Business Model
Qualité des produits
Qualité des installations
Prestation offerte (étude, aide pour le dossier)
Interlocuteur unique
Expérience (depuis 2004)
Bon rapport Qualité/Prix
Respect des délais
Large gamme de produits
Les Préconisations
Business Model
Préconisation 1
Business Model
Installation de Liner en PVC ArméInstallation de Liner en PVC Armé
Répercussions
NouveauxFournisseurs
Meilleurequalité
Equipement Formation
Préconisation 2
Business Model
Achat de LocauxAchat de Locaux
Répercussions
Cout lié a la location
Cout lié à l’achat
Préconisations
Business Model
BUSINESS MODEL D’AQUARIUS PISCINES
PARTENAIRES CLES ACTIVITES CLES PROPOSITION DE VALEUR RELATION DE CLIENTS SEGMENT DE CLIENTELE
• Fournisseur de Liner en PVC Armé
• Installation de Liner en PVC Armé
• Meilleure qualité• Plus de choix au niveau des produits
RESSOURCES CLES CANAUX DE DISTRIBUTION
• Equipements
• Locaux
STRUCTURE DE COUT MODELE DE REVENUS
• Couts liés à la formation (indispensable pour pouvoir installer ce type de produit)• Couts liés aux achats d’équipement (machine à souder…)
• Couts liés à l’achat de locaux• Suppression des couts liée à location des anciens locaux
• Revenus liés a l’installation de Liner en PVC Armé
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