Cas Marketing La Redoute

Le Noel « Marketing » de La Redoute

www.cas-marketing.frRetrouvez des études de cas marketing pratiques !

Contexte

Une forte concurrence sur le secteur e-commerce

Une certaine volatilité des internautes

Les acteurs doivent nécessairement intervenir via des campagnes publicitaires pour affirmer leur présence sur le secteur.

La période de Noel est favorable aux achats en ligne

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La marque souhaite mettre en place une opération de grande ampleur

pour asseoir sa notoriété sur Internet, et profiter de cet événement calendaire.

Près de 50% des ventes se font sur Internet

Période cruciale pour

Affirmer et confirmer le leadership sur Internet (leader commerce Internet en France)

Noel : une période charnière !

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Provoquer le réflexe « laredoute.fr » auprès des internautes pour les cadeaux de Noel

Avant tout un objectif de notoriété

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L’objectif de cette campagne on-line est de positionner

La Redoute comme une référence incontournable d’achat de cadeaux en

ligne

Les objectifs sont les suivants :

Générer du trafic sur le site

Faire connaître les offres de la marque

Inciter à l’achat de cadeaux de Noel

Fidéliser les clients et prospecter de nouveaux clients

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Auprès d’une large cible marketing

Une opération marketing en 3 étapes

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Phase 1 : Accroître la notoriété et faire connaître la marque La Redoute en fête! / Trouvez tous vos cadeaux sur laredoute.fr

Phase 2 : Phase commerciale d’adhésionLa Redoute en fête! / Trouvez tous vos cadeaux sur laredoute.fr + Jusqu'à -65% sur une sélection d'articles

Phase 3 : Phase commerciale d’incitation à l’action La Redoute en fête! / Trouvez tous vos cadeaux sur laredoute.fr + Jusqu'à -65% sur une sélection d'articles / + Livré en 24h

Un dispositif marketing élargi

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Marquer les esprits auprès des internautes Une campagne impactante en terme de mémorisation Positionner le site comme une référence incontournable des achats de cadeaux de Noel

Bannières commerciales

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sur des portails et sites spécialisés

Orange, Les Pages Jaunes, Yahoo, MSN, Finaref, Free, Le Guide, Alice, Prisma Presse, Météo France…

Site Orange.fr

Habillage de page d’accueil

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sur de nombreux portails majeurs

TF1, Eurosport, Neuf Portail, La Poste, Football 365, Femme Actuel, Gala, Voici…

Site TF1.fr

Home Page Femmeactuelle.fr

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Le cas marketing en chiffres

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Bannières commerciales 120 000 de PAP 0,12% de taux de clic moyen 130 000 clics

Habillage de Sites Internet 40 000 de PAP 0,66% de taux de clic moyen 250 000 clics

380 000 clics sur la campagne

D’autres cas pratiques sur :

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