Comment creer une page linkedin entreprise et prospecter

Transformation du Métier Commercial

LinkedIn au service de la Stratégie Marketing Digital de l’Entreprise

1 Page LinkedIn Entreprise : Un stand d’exposition interactive et permanente au service de la Stratégie Marketing de l’Entreprise

Page Entreprise LinkedIn

Premier pas sur les réseaux sociaux professionnels

1. Préparer une présentation

cohérente (qui on est ?)

2. S’inscrire et créer son profil

3. Enrichir son profil

4. Identifier ses connaissances

5. Se présenter et se connecter

Page LinkedIn Entreprise : Un stand d’exposition interactive et permanente au service de la Stratégie Marketing de l’Entreprise

Créer votre Profil et Connectez-vous

http://blog.axiz-ebusiness.com/check-list-de-15-points-essentiels-dun-profil-linkedin-pour-prospecter

CheckList de 15 points Essentiels d'un Profil LinkedIn pour Prospecter :

1. LinkedIn : Quel Potentiel ?

2. LinkedIn : Quels Usages ?

3. LinkedIn : Quels Objectifs ?

4. LinkedIn : Quels Type de profil ?

5. Page Entreprise LinkedIn

6. Comment créer la Page Entreprise ?

7. Comment promouvoir la Page Entreprise ?

Informations pratiques

Support de formation :

http://fr.slideshare.net/axizebusiness

Ressources au quotidien :

http://www.facebook.com/formation.web.marketing

LinkedIn : Quel Potentiel ? 1

• Lancement de LinkedIn : 5 mai 2003

• Nombre de membres inscrits : 470 millions

• Nombre de membres en France : 10 millions

• Nombre de membres actifs mensuels : 97 millions

• Utilisateurs actifs quotidiens : 35% des membres

• Croissance : 2 nouveaux membres chaque seconde

• Temps passé sur le réseau : 17 minutes par mois

• Âge moyen des membres : 44 ans

• Nombre de groupes : 1,5 million

• Mobilité : 27% des visites sont effectuées via mobile

• Acquisition de Slideshare : 119 millions de dollars

• Nombre de membres Slideshare : 5 millions

Source : http://www.blogdumoderateur.com/chiffres-reseaux-sociaux/

LinkedIn en quelques chiffres

LinkedIn : Le Moteur de Recherche

LinkedIn : A quoi ca sert ? 2

Réseaux Sociaux Professionnels

Connectent l’entreprise à son environnement et l’aide à

Rencontrer ses objectifs.

Fournisseurs (Matières Prem., Transport, Energies

Autres

L'ETAT Système bureaucratique,

Les lois, Règlements, Arrêtés,

Circulaires, ....

ENTREPRISE

Le marché des capitaux.. Système bancaire...

Bourse.. Syndicats... Patronaux

Professionnels

et les autres !

Clients

Concurrents

Environnement associatif... Pollution, Esthétique,

Cadre de vie, Consommateurs... La conjoncture ... Complexe et Mouvante

Partenaires

Evolution technologique

Principales Fonctions de LinkedIn

Partager Publier

Voici ce que vous, vos

collaborateurs mais

aussi tout individu de

votre environnement peut faire sur les médias

sociaux dont LinkedIn

Veiller

Faire connaitre

= Bouche à

oreille

Dialogue

Découvrir =

Source : Livre blanc sur « Social CRM » publié par Atos Consulting. Etude réalisée par IBM

L’échelle de maturité des entreprises face aux médias sociaux

Comment les entreprises se servent des médias sociaux ?

(auprès de 351 cadres dans 8 pays industriels )

Source : Livre blanc sur « Social CRM » publié par Atos Consulting. Etude réalisée par IBM Page LinkedIn Entreprise : Un stand d’exposition interactive et permanente au service de la Stratégie Marketing de l’Entreprise

LinkedIn : Quels Objectifs ? 3

A. S’informer, se documenter, veiller, surveiller

B. Augmenter sa connaissance des attentes des cibles

C. Comprendre les tendances pour faire évoluer l’offre

D. Créer de la visibilité, de la popularité, de la notoriété

E. Créer de la proximité avec clients, partenaires, contacts…

F. Recruter des prospects, des partenaires, des collaborateurs…

G. Fidéliser les clients

H. Générer du trafic qualifié et continue sur le site

Liste non exhaustive

LinkedIn : Quelques Objectifs

Etape principales de toute Action Commerciale

1. Définir l’Objectif

2. Identifier le Lieu

3. Définir la Stratégie

4. Mettre en place un Plan d’Action

5. Ne pas abandonner

LinkedIn : Quels Moyens ? 4

Types de comptes LinkedIn

Compte Gratuit

Comptes Premium

Comptes pour recruteur

Comptes pour chercheur d’emploi

Comptes pour les commerciaux

Interface dédié sur LinkedIn aux commerciaux

• Recherche de prospects

• Enregistrer les prospects

• Veiller sur les prospects

• Echanger au moment

opportun

• Recevoir nouveaux

prospects par email

Exemples de Fonctions

Page Entreprise LinkedIn :

Quelles fonctionnalités ? 5

Page Entreprise complément indispensable de site

Entreprise

Page LinkedIn pour présenter son savoir-faire, ses

produits et services et attirer des prospects qualifiés.

Prospects L’entreprise

Les Composants d’une Page Entreprise LinkedIN

1. Onglet « Accueil »

2. Espace « Présentation de la société »

3. Lien « Lien vers le site Web »

4. Fil d’actualité « Relayer des Actualités »

5. Interface d’analyse des performances

Que voit-on dès la connexion à la Page LinkedIN ?

• Une présentation générale de l’entreprise :

Activités – Spécialités – Site Web – Secteur d’activité – Les salariés

• Une image d’entête personnalisée de l’entreprise

de 646x220 px, elles peut véhiculer des slogan de l’entreprise

• Les nouvelles récentes publiées sur le journal de la Page

Cela peut être un communiqué de presse, une annonce de

recrutement, une fiche produit, etc… avec un lien pointant vers le site

• Les personnes du réseau relationnel qui suivent la Page

Que peut faire un membre LinkedIN connecté à la Page ?

• Suivre la Page pour recevoir et lire les nouvelles de

l’entreprise dans son journal LinkedIn

• Aimer les nouvelles de la Page

• Commenter les nouvelles de Page

• Partager les nouvelles avec leur réseau

• Postuler à une offre d’emploi que l’entreprise propose

Comment Créer la

Page Entreprise sur LinkedIn ? 6

Créer une page Entreprise LinkedIn

1. Placez votre souris sur Centres d’intérêt en haut de votre page

d’accueil et cliquez sur Entreprises. (Voir l’image ci-dessous)

2. Cliquez sur créer dans le créer une Page entreprise fenêtre à droite.

Suivre le guide : https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/4463?lang=fr

Onglet Accueil

Exemple : La Page de l’entreprise LinkedIn

L’interface administrative de la page

Comment promouvoir la

Page Entreprise LinkedIn ? 7

Ajouter l’adresse de votre page à vos supports

Site Web ; Blogs ; Signature d’email …

Papier à entête ; Cartes de visite …

Signalétiques …

1. Contenu pour réseauter

2. Contenu à partager

3. Contenu à publier

4. Planning des échanges

5. Planning des suivis

Définir votre stratégie et votre Plan d’Action

1. Actualités

2. Questions/ Réponses

3. Evènements

4. Annonces

5. Articles/ Ebooks

6. Formations

7. Offres d’emploi…

Préparer le stock et les flux de Contenus

Attirer les premiers abonnés de la Page

Commencer à informer et attirer par

email et à l’occasion de conversation

téléphonique ou rencontres vos amis

et les personnes qui connaissent

votre entreprise.

Pour amorcer l’interactivité il faut au moins 100 à 200 abonnées

Ecouter et adapter le contenu de la Page

Sélectionner et devenir membre

des groupes où se trouvent

vos clients, prospects,

concurrents, prescripteurs…

Ecouter les conversations et

adapter le contenu de la page

d’entreprise

Développer l’audience de la Page

Répondre aux questions, Engager des

conversations, Etablir des relations

Dévirtualiser les relations

Ressources pour se servir de LinkedIn

Comment ajouter une Page Entreprise LinkedIn ? https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/1069?lang=fr

Une approche pour se motiver à prospecter via LinkedIn :

http://blog.axiz-ebusiness.com/une-approche-pour-se-motiver-a-prospecter-via-linkedin

Un check-list des 15 points essentiels d’un Profil LinkedIn

http://blog.axiz-ebusiness.com/check-list-de-15-points-

essentiels-dun-profil-linkedin-pour-prospecter

Formation : Comment Prospecter Via

LinkedIn ?

http://blog.axiz-ebusiness.com/formation-linkedin-entreprise-prospection-paris

Merci de votre attention

Rouhina Rahbarian

http://fr.linkedin.com/in/rahbarian

https://twitter.com/axizebusiness

Me joindre sur :

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