Formation crowdfunding 2015 - Lever $45 000 en 30 jours

LEVER $45 000 EN 30 JOURS AVEC LE CROWDFUNDING

Votre fomatrice Diana Yazidjian

@dfyconsulting diana@dfyconsulting.com

L’application d’une méthode de financement d’un projet par la mise en commun d’une multitude d’apports individuels.

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MODÈLES

CROWDFUNDING DON CONTRE DON

CROWDFUNDING DON

CROWDFUNDING PAR CAPITAL

CROWDFUNDING PAR PRÊT

CROWDFUNDING DON CONTRE DON

1200+  Sites de crowdfunding

$34MM est. 2015�

CONTRIBUTIONS $ DES INTERNAUTES

+525%  

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PROMOTION

ENGAGEMENT

OBJECTIFS DU CROWDFUNDING

LA CAMPAGNE DE CROWDFUNDING:

VOTRE BAROMÈTRE D’INTÉRÊT

DEUX RÈGLES D’OR

LE CROWFUNDING, BIEN PLUS QUE DU FINANCEMENT…

LE SUCCÈS D’UNE CAMPAGNE DE CROWDFUNDING, C’EST AVANT TOUT L’HISTOIRE QU’ELLE RACONTE

HISTOIRE

“People don’t buy what you do, they buy why you do it.” Simon Sinek Author, Start With Why

LA REGLE DU 30%

La théorie du resto vide

POURQUOI LA RÈGLE DU 30%

La théorie du resto vide

30-55% des projets réussissent

POURQUOI LA RÈGLE DU 30%

Source:  h0ps://gigaom.com/2012/06/28/analyzing-­‐kickstarter-­‐what-­‐succeeds-­‐by-­‐how-­‐much-­‐and-­‐how-­‐oEen/  

LES CHIFFRENT LE DISENT

Ça se prépare en pré-campagne

Tier 3 – Des connections plus distantes et la foule – les derniers contributeurs car capter leur attention et gagner leur confiance demandent plus de travail.

Tier 1 – Famille, amis, fans dédiés – les premiers contributeurs car la confiance et la relation sont bien établies. Tier 2 – Amis d’amis et connaissances – les seconds contributeurs une fois que les signaux de confiance ont été transmis (e.i., voir d’autres personnes supporter le projet ou entendre parler du projet enligne ou par la presse)

LES TECHNIQUES D’ENGAGEMENT

TECHNIQUE D’ENGAGEMENT #1

Des avis d’experts

Les relations de presse

Note: ne pas se limiter à indiquer le lien. Inclure un résumé ou l’idée phare.

TECHNIQUE D’ENGAGEMENT #2

La vidéo démontrant la progression

TECHNIQUE D’ENGAGEMENT #3

Techniques #4-5-6 seront présentées en séance les 30 septembre et 5 octobre 2015!

https://crowdfundingmontreal.eventbrite.com

L’APPEL À L’ACTION

Une action précise, mesurable, attendue du contributeur:

! Un don ! Un partage sur les réseaux sociaux ! Une recommendation ! Un commentaire

A QUEL MOMENT

#1 Un seuil atteint (30%, 50%, 75%, 90%)

#2 Une grande nouvelle: don d’un organisme, récipiendaire d’un prix, entrevue, partenariat

Moments #3-4-5 seront présentés en formation les 30 septembre et 6 octobre 2015! https://crowdfundingmontreal.eventbrite.com

GARDER L’OEIL SUR… Ce qui est dit sur vous et votre projet sur les réseaux sociaux et

en commentaires sur la plateformes La performance de votre campagne: accélération ou

décélération des dons

LE SUIVI

SUIVI DURANT LA CAMPAGNE

!  Courtoisie et formalisme: un MUST “Merci de votre soutien…” “Merci de votre demande d’information. Nous avon reçu

notre première livraison de ….”

!  Assiduité : réponse < 24 h max.

!  Démonstration visuelle

Voscontributeurs potentiels et actuels veulent savoir

Suivi post-campagne immédiat scénario OK

Un Mot. Lequel?

Suivi post-campagne immédiat scénario KO

Un Mot. Lequel?

À vous…

LE CROWDFUNDING ET LES RESEAUX SOCIAUX

Kickstarter is not a way for you to attract attention to your project. It is a way to “organize and activate [your] tribe”. But you have to build your tribe first.

Seth Godin

Probabilité de succès croît avec le nombre de fans/amis ! pour 10 amis/suiveurs, probabilité de succès de 9% ! pour 1000 amis/suiveurs, probabilité de 40%

Source:  Rapport  Mollick  et  Pi  (Université  de  Pensylvannie)  

VOTRE PROFIL ET CONTENU

QUALITÉ DE VOTRE PAGE

La règle du 80:20 80% de contenu informatif, éducatif,

expert 20% de contenu promotionnel

Utiliser différents formats pour susciter l’intérêt en continu

o  Visuelso  Infographiqueso  Texteo  Lienso  Citations

QUALITÉ DE VOTRE PAGE

DEMARRER LA CONVERSATION

"  Valoriser vos ambassadeurs "  Analyser leur commentaires et leur comportement en-ligne "  Impliquer les internautes: demander de partager, d’aimer, de commenter

Non:“Lequel est mieux: Methode A ou B ?”

Oui:“Lequel est mieux: Methode A ou B ? Dites-le nous dans les commentaires!”

ASTUCES

Merci

@DFYConsulting www.dfyconsulting.com http://www.slideshare.net/DianaYazidjian http://www.linkedin.com/in/dianayazidjian

Tous  droits  réservés  DFY  ConsuSng  2014  

RÉSERVEZ  DÈS  MAINTENANT!  h0ps://crowdfundingmontreal.eventbrite.com