Les dessous de la prospection B2B

les dessous de la prospection b2b

achetez et filtrez une base de prospection

puis appelez le contactprincipal ou le standard

Oups ! 40% de faux numéros, sociétés disparues ou personnes décédées...

* Source: Sales institute study http://goo.gl/K6v1z

identifiez le bon contact pour votre produit/service

Avec une ligne directe ou un email. Soyez créatif et insistant.

cherchez des informations sur vos cibles

En moyenne, un commercial passe 1,5 heure/jour à chercher des infos sur ses prospects (LinkedIn, Twitter, Presse)*

* Source: http://www.bridgegroupinc.com/inside_sales_metrics.html

appelez, appelez, appelez pour joindre votre cible

Il faut en moyenne 8,4 appels pour joindre un prospect * 18% des commerciaux passent + de 100 appels/jour *

* Source: http://www.salesshift.ca/fast-facts-scary-stats/

organisez le rendez-vous

80% des décideurs ne prennent jamais de RdV sans RECOMMANDATION *

89% des prospects refusent le principe du RdV *

* Sources: Study bu the Kenan Flager Business School and http://goo.gl/BwCLY 

faisons le calcul

Achetez, filtrez et travaillez votre liste de prospection

1h

Appelez les Standard pour 20 cibles

Cherchez de l’info (sur 12 bons contacts)

Appelez vos 12 cibles jusqu’à ce qu’elles acceptent de vous parler (105 appels)

Prenez UN SEUL bon rendez-vous

1.5h

ok

3h

2.5h

8 heurespour avoir UN

SEUL rendez-vous bien qualifié

interessant ?

Le salaire moyen d’un commercial est de 100k€

Ce qui donne un coût du RdV à 560€

* Sources: Inside and outside sales survey http://goo.gl/BwCLY 

aimez vos clients

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