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Négatif Neutre Positif Stupide IntelligentConfus Justifié
Mis à l'écart Indifférence ConfiantManipulé Compris
Frustré En contrôle
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Obstacles qui nous empêchent de vendre nos billets C PC IPrix des billets trop cher
Nombre des médias francophones disponibles est limité pour faire la promotion des évènementsSituation économique chancelante
Compétition des diffuseurs privées
Les gens attendent à la dernière minute
Il manque du monde pour acheter les billets
Les gens se déplacent et vont ailleurs (Moncton)
Multiculturalisme des spectacles à présenter
L’impact des médias ne fonctionne pas comme avant
Les gens sortent moins
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Obstacles qui nous empêchent de vendre nos billets C PC IMauvaises campagnes
Ça fait 10 ans qu’on fait la même chose et ça a toujours fonctionné
Notre attitude
Notre créativité
Nos efforts
Notre façon de vendre
Ma confiance envers le produit que je vends
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Pensez à un commerce, une entreprise, un représentant avec qui vous faites affaire depuis plusieurs années ?
Qu’est-ce qui a changé ?MarchéInternetEnvironnementCompétitionÉconomieEtc…
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La courbe de croissance3 phases de succès
Phase 1Découverte
Phase 2Dupliquer
Phase 3Repenser et modifier
Temps
Pert
eG
ain
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Pensez à un commerce, une entreprise, un représentant avec qui vous faites affaire depuis plusieurs années ?
L’économie n’est pas moins bonne,
…elle est différente.
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Nous ne sommes plus dans une économie de "Push", nous sommes dans une économie de "Pull " .
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VenteJustifier la valeur
Processus d’achat•Identifier un besoin•Recherche d’information•Évaluation des alternatives•Décision d’achat•Achat•Évaluation du produit
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Top 5 idées médias sociaux
1 – Socialisez plus que vous n’annoncez ou n’informez.2 – Participez au conversation.3 – Trouvez des sujets connexes à votre entreprise à
partager.4 – Faites au moins 3 demandes d’amitié nouvelles par
jour.5 – Publiez vos messages matin, midi et soir.
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(A) Attirer l’attention, savoir capter l’attention de votre interlocuteur en parlant de lui ou de ses besoins et lui exposer de façon claire le message que vous souhaitez lui faire passer
(I) Éveiller l’intérêt : susciter l’intérêt en faisant rapidement. comprendre ce que vous proposez, en interpelant, en donnant l’envie d’en savoir plus sur ce que vous proposez.
(D) Provoquer le désir : déclencher le désir chez votre interlocuteur afin de l’amener à vouloir mieux connaître ce que vous offrez.
(A) Inciter à l’action : après avoir éveillé un besoin ou un désir chez votre interlocuteur, pousser à agir dans votre sens.
AIDA
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(A) Attirer l’attention, savoir capter l’attention de votre interlocuteur en parlant de lui ou de ses besoins et lui exposer de façon claire le message que vous souhaitez lui faire passer
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(I) Éveiller l’intérêt : susciter l’intérêt en faisant rapidement. comprendre ce que vous proposez, en interpelant, en donnant l’envie d’en savoir plus sur ce que vous proposez.
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(D) Provoquer le désir : déclencher le désir chez votre interlocuteur afin de l’amener à vouloir mieux connaître ce que vous offrez.
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(A) Inciter à l’action : après avoir éveillé un besoin ou un désir chez votre interlocuteur, pousser à agir dans votre sens.
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(A) Attirer l’attention(I) Éveiller l’intérêt
(D) Provoquer le désir(A) Inciter à l’action
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