Startup 101 : voyage au pays des merveilles

Startup 101Voyage au pays des merveilles

Qui s’intéresse aux startups ?

Qui envisage de créer sa startup ?

Quels sont les startupers que vous connaissez/admirez ?

Qu’est ce qu’une startup?

/!\ une startup n’est pas une version miniature d’une petite entreprise

entreprises

entreprises

jeunes entreprises

entreprises (A)

jeunes entreprises (B)

startups (C)

entreprises (A)

jeunes entreprises (B)

startups (C)

Business Schools = A-C / Cours entrepreneuriat = B-C

j’ai une bonne et une mauvaise nouvelle

La mauvaise :vous n’êtes pas prêts.

La bonne :Harvard, HEC, Yale, TBS...

Startups

Biopharmaceuticals

Mobile

Cloud Computing/SaaS

Enterprise software

Healthcare IT & ServicesConsumer software

New Media/Social Networks

Financial Services

Energy/Cleantech

Robotics

Hardware

SemiconductorsICT Lifescience+Green

Consumer business

Focus on «tech» startups (= Internet-based products & services)

Mobile

Cloud Computing/SaaS

Enterprise software

Consumer software

New Media/Social Networks

Financial Services

(Connected) Hardware

Consumer business (eg ecommerce)

ICT

Qu’est-ce qu’une startup ?

Une startup se reconnait à 3 critères très spécifiques

startup = incertitude

1 startup = disruption

startup = croissance2

3

startup = disruptionEntrepreneuriat (n.m.) :Action de réallouer les ressources économiques pour en faire un usage plus productif*

Startup (n.f.) :Jeune structure dont le dirigeant réalloue les ressources économiques pour en faire un usage plus productif et dont le but est de devenir calife à la place du calife ou calife d’une nouvelle industrie

* une définition Romain Lacombe

1

Because the people who are crazy enough

to think they can change the world

are the ones who do

1

startup = croissanceStartup (n.f.) :Entreprise innovante en croissance de plus de 10% par semaine.*

«Lorsque tu conserves 20% de croissance MoM avec 100 000 utilisateurs, tu sais que tu es sur quelque chose, avec un effet de réseau hyper développé» -- Jean-David Chamboredon, ISAI

* une définition Romain Lacombe

2

startup = croissance

Une entreprise de service n’est pas une startup.Une startup ne peut pas facturer de jours-hommes

car les revenus sont proportionnels aux jours hommes et non exponentiels.

2

3 inconnues principales

startup = incertitude3

Quelles sont les 3 principales inconnues lorsque vous lancez une startup ?

Qui ? Quoi ? Comment ?

startup = incertitude3

QuiCommentComment

Quoi

www.businessmodelgeneration.com/canvas

startup = incertitude

extrait de Lean Launchpad de Steve Blank

Business classiqueStartup

3

"A startup is a temporary organization designed to for a repeatable and scalable business model"

- Steve Blank

cycle de vie spécifiquecycle de financement spécifique

écosystème spécifique

startup = disruptionstartup = croissancestartup = incertitude

«Aucun plan de bataille ne survit au premier contact avec l’ennemi.»

— Helmuth Graf von MoltkeChef d’Etat-Major des Armées de Prusse, 1857

Cycle de vie3 phases

Vous aimez la présentation ?

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Quelles sont les phases principales de la vie d’une startup ?

Cycle de vie1ère phase

Début du pitch = problème + solution

Début de la startup = adéquation problème-solution

1. Problem/Solution fitCustomer development

Est-ce que les gens le veulent vraiment ? Est-ce que quelqu’un va payer ?Est-ce solvable ?

#TODO InterviewsMVP

#BUT ApprendrePivoter

Cycle de vie2ère phase

Oki mon produit résoud un problème pour 3 personnes. Mais y-a-t-il vraiment un marché ?

2. Problem/Market fitCustomer validation

Ai-je construit quelque chose que les gens veulent ?

#TODO TesterMesurer

#BUT Trouver le modèleAvoir de la traction

Cycle de vie3ère phase

Bon, j’ai un marché, j’ai des utilisateurs.Comment je fais maintenant pour multiplier la taille de

ma startup par 50 ?

3. ScaleCustomer Creation

Comment accélérer ?

#TODO AARRRFundraise

#BUT GrossirVite

Product/Market fit

Valider hypothèses & apprentissagesPivoter

Before product/market fit After product/market fit

Optimiser Grossir

Quand d’après vous faut-il lever des fonds ?

D’après vous quelles sont les principales causes de mort des startups ?

Sources de mort des startups

Friction entre co-fondateurs

N’arrivent pas à lever de l’argent

Trop peu de traction

La solution ne répond pas à un «vrai» problème

Le marché est trop petit

N’ont pas les compétences pour réaliser le produit

Il est presque toujours marketing & financier.Le problème est rarement technique.

Cycle de financement

“The very first company I started failed with a great bang. The second one failed a little bit less, but still failed. The third one, you know, proper failed, but it was kind of okay. I recovered quickly. Number four almost didn't fail. It still didn't really feel great, but it did okay. Number five was PayPal.“

— Max Levchin, Co-Founder, PayPal

@willybraun

Mais avant... suivez moi!

@frdigitale

Quelles sont les sources de financement d’une startup ?

Pré-seed

Love Money (F&F)Financement non dilutif(Prêts d’honneur, PCE,

ASSEDIC...)

Financement des startups en France

Seed

Love Money (F&F)Business Angels

Gestionnaires fortuneVenture Capitalists

Serie A & B

Venture CapitalistsGestionnaires fortune

Serie C+>50K 100-500K 500K-5M

Fonds growth(internationaux)

M&AIPO

Private equity : le financement du haut de bilan

Financement de l’innovationla mission du Venture Capital

Startups

Gouvernance de la société

LP Acquéreur*Venture Capital

M&A ou IPO*flux financiers

Venture capital : une industrie en difficulté

Que remarquez-vous ?

Capitaux levés par métiers& type de véhicule 2011

Venture capital : une industrie en difficulté

Capitaux levés par métiers& type de véhicule 2011

problème

Startups : un écosystème spécifique

«Les salariés d’ajourd’hui sont les entrepreneurs de demain.» -- Willy Braun*

* ouais, j’ai pas trouvé de quote

2e vague

1e vague

3e vague

90s-2000

2000s-2010

2010s

Une économie par vagues concentriques

Vague pré-bulle90s-2000

2000s-2010 : salariés startups pré-bulle

2010s : salariés startups post-bulle & mafia SW

Vague post-bulle

Vague post iPhone/Facebook

Une économie par vagues concentriques

Combien de success stories en France pouvez-vous me citer ?

Vente-privée

Criteo

IliadSeLoger

DeezerDailymotion

Fotolia

Spartoo

AufemininTalend

Neolane

BlaBlaCar

Viadeo

Doctissimo

Monshowroom

Sigfox

Withings

MeeticKelkoo

Priceminister

eBuzzing

Wengo

1000mercisDealissime

Quelques success stories françaises

Scoop.it

OVH

Rentabiliweb

Sarenza

CDiscountRueducommerce

Une multitude d’évènements

Startup Digest & Moonbar : une sélection des meilleurs workshops & meetups

Startup Weekends / BeMyApp / Media Lab Session / etc.Des évènements pour «rentrer dans l’écosystème»

SXSW / France Digitale Day / Le Web / Web Summit / B2B Rockz / TC DisruptDes évènements de premiers plans qui rassemblent les acteurs de l’écosystème

Meetups & workshops ad hoc (meetup Growth Hacking, Paris.JS, CTO Nights, etc.)Des évènements spécialisés pour approfondir un point ou rassembler les discussions entre pairs

Quelques structures fédératrices

France Digitale Silicon Sentier

Tic ValleyAtlantic 2.0

Euratechnologies

Cap Omega

Alsace DigitaleSEMIA

La Mêlée

Cap Digital

Marseille Innovation The Family

Silicon Students

Quelques structures fédératrices

Incubateur vs accélérateurs

Selon vous, à quoi s’attendre du quotidien dans une startup ?

Startupper =/= entrepreneur classique

Les motivations profondes

logique patrimoniale«batisseur d’empire»

double marché (vente stocks & industrie)

Une startup vous fait apprendre les choses à vitesse

accélérée.

Startup = intensité

Ambiguïté coolitude studieuse

Se débarasser de tout ce qui peut gêner pour faire grossir sa

boite rapidement.

Quotidien en startup

Attention : le but d’une startup est de devenir une boite

normale.

La coolitude s’estompe et le baby-foot devient déco

Quotidien en startup

Tout le monde n’est pas fait pour être entrepreneur

Si l’argent est le moteur, passezSi vous n’avez pas envie de mettre

les mains *vraiment* dans le cambouis, passez

Startup: pour qui ?

Quotidien startupper=

sportif de haut niveau

Travailler tout le tempsPeu de success stories

Nez dans le guidonCoolitude apparente, derrière beaucoup d’exigences

Startup: pour qui ?

One Last Thing

A. Exigence élevée

E. BSA/BSPCE/Actions gratuites*

Travailler en startup

C. Ambiance géniale

A + B = Apprentissage acceléréB. Progression rapide

* instruments pour associer les salariés au capital

B + E = Espérance de gains ++

C + D = Conditions de travail ++D. Responsabilités larges

RessourcesLean Launchpad (Udacity) - Steve Blanks

Lean Startup (livre) - Eric Ries

Running Lean (livre) - Ash Maurya

Founders at work (livre) - Jessica Livingston

Business Model Generation (livre) - Alexander Osterwalder

Do More Faster (livre) - Brad Feld

The 4-Hour Workweek (livre) - Tim Ferriss

The Four Steps to Epiphany (livre) - Steve Blank

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Willy Braun DG France Digitale. Resp Pédagogique eBusiness WSF.willy@francedigitale.orgwww.francedigitale.org - www.brocooli.com (subscribe to the newsletters!)

Mon livre:

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