1 VOTRE PARTENAIRE DE CONFIANCE.. 2 Agenda Statistiques Marché des prestations du vivant Pourquoi...

1

VOTRE PARTENAIRE DE CONFIANCE.

Comment augmenter sa moyenne au bâton?Prestations du vivant!!!

2

Agenda

StatistiquesMarché des

prestations du vivant

Pourquoi vendre de

l’assurance invalidité?

Les solutions de

l’ExcellenceOpportunités

3

The elephant, symbol of our 100 years of strength and longevity

Marché cible

Statistiques

Votre partenaire de confiance.Statistiques

Marché des prestations du vivant

Pourquoi vendre de

l’assurance invalidité?

Les solutions de

l’ExcellenceOpportunités

4

Statistiques - Invalidité

> 1 personne sur 3 risque, avant l’âge de 65 ans, d’être invalide pour une période de 90 jours ou plus (1)

> 1 homme sur 6 âgé entre 35 et 45 ans risque d’être invalide durant sa carrière (2)

(1) Source : ACCAP 2009

(2) Source : Pour un homme de 5’ 10 ‘’, 185 lbs, non fumeur en santé, Council for DIsability Awareness

5

Statistiques - Invalidité

> 2,7 millions de Canadiens ont été invalides au cours de l’année 2006 (3)

> près de 50% des saisies hypothécaires surviennent en raison d’une invalidité (4)

(3) Source : Statistiques Canada

(4) Source : ACCAP 2009

6

Statistiques - Invalidité

> Risque d’être invalide vs risque de mourir (5)

(5) Source: 1985 Commissioner’s Disability Table, SOA

Âges Probabilité

25 3,6 fois

35 2,2 fois

45 1,4 fois

7

Statistiques - Cancer

> 1er rang des causes de mortalité au canada

> 2 personnes sur 5 seront atteintes d’un cancer

> En moyenne, plus de 500 canadiens apprennent qu’ils sont atteints du cancer chaque jour

Source: Société canadienne du cancer - 2012

8

Statistiques - Accident

> Causes des accidents

Source: Statistiques Canada

Causes Proportion

Accident de véhicules motorisés 27 %

Accident de sport 27 %

Accident au travail 21 %

Accident à la maison 21 %

9

The elephant, symbol of our 100 years of strength and longevity

Marché des prestations du vivant

Votre partenaire de confiance.Statistiques

Marché des

prestations du

vivant

Pourquoi vendre de l’assuranc

e invalidité?

Les solutions

de l’Excellenc

e

Opportunité

s

10

Le marché au Canada en 2011

Prime d’invalidité et maladies graves: =>seulement 14% des primes totales

Ligne d’affaire Nouvelles primes

% du total des nouvelles primes

Nouvelles polices (000)

% du total des nouvelles polices

Vie $1,098 million 86% 717 81%

Invalidité $ 75 million 6% 74 8%

Maladies graves

$ 101 million 8% 101 11%

Total $ 1,274 million 100% 892 100%

Source: LIMRA Q4 2011 sales reports

11

Assurance invalidité – ventes par type de produit au 30 septembre 2012

Produit Nouvelle primes ($million)

% des nouvelles

primes

Nouvelles polices

% des nouvelles polices

Primes garanties 38.0 (+14%)

61% 25,724(+34%*)

42%

Prime ajustables 23.5 (+10%)

37% 35,299(-3%)

57%

Produit résiliable 1.0 (-1%)

2% 697(-11%)

1%

Total 62.5 100% 61,720 100%

L’Excellence vend seulement des « Primes ajustables »

Source: LIMRA Q3 DI sales report*: Forte hausse à cause de RBC (+96%)

12

Produits maladies graves – ventes totales au Canada

Année 2011 2011 vs 2010

T3 2012 T3 2012vs T3 2011

Nouvelles primes $100.8 million +6% $88.5 million +19%

Nouvelles polices 100,775 +7% 81,894 +13%

Primes en vigueur $581 million +11% $624 million +10%

Polices en vigueur 543,565 +10% 581,807 +10%

Le marché est en bonne croissance

Plus de ventes de produits maladies graves que d’invalidité

L’Excellence a lancé ‘Programme cancer’ en novembre 2012 et a vendu $100,000 de nouvelles primes en 6 semaines!

Source: LIMRA CI quarterly sales reports Q4 2011 & Q3 2012

13

The elephant, symbol of our 100 years of strength and longevity

Pourquoi vendre de l’assurance invalidité?

Votre partenaire de confiance.Statistiques

Marché des

prestations du

vivant

Pourquoi vendre de l’assuranc

e invalidité?

Les solutions

de l’Excellenc

e

Opportunité

s

14

Courtier

15

Clients

Courtier

16

Ass

uran

ce-V

ie (V

)

Courtier

17

Ass

uran

ce-V

ie (V

)

Épargne (P)

Courtier

18

Ass

uran

ce-V

ie (V

)

Épargne (P)

Avenant Invalidité

Courtier

19

Ass

uran

ce-V

ie (V

)

Épargne (P)

Avenant Invalidité

Courtier

20

Ass

uran

ce-V

ie (V

)

Épargne (P)

Produit complet

d’assurance invalidité (I)

Courtier

21

(V)

(P)

(I)

Courtier

22

Importance de l’assurance invalidité

>Protection de la qualité de vie> Pour l’assuré> Pour la famille de l’assuré

23

The elephant, symbol of our 100 years of strength and longevity

Les solutions de L’Excellence

Votre partenaire de confiance.Statistiques

Marché des

prestations du

vivant

Pourquoi vendre de l’assuranc

e invalidité?

Les solutions

de l’Excellenc

e

Opportunité

s

24

L’alignement avec sélection des risques

Programme Supérieur

Assuranceprêt

Universelle

25

Programme Supérieur

> Assurance salaire> En cas d’accident et/ou maladie> Parfaitement adaptée aux travailleurs autonomes> Prestations mensuelles

> De 500 $ à 6 000 $> Basées sur revenu brut ou net

26

Programme Supérieur

> Assurance frais généraux des entreprises> En cas d’accident et/ou maladie> Prestations mensuelles

> De 500 $ à 6 000 $> Basées sur dépenses de l’entreprise

27

Assurance prêt Universelle

> Protection en cas d’accident et de maladie

> Selon la catégorie d’occupation du client

> Protection de l’occupation régulière jusqu’à 65 ans

> Un seul contrat pour tous les prêts

> Parfaitement adaptée à tous prêts> Hypothécaire (prêt ou marge)> Auto, bateau, moto> REER…

> Prestations mensuelles non intégrables> De 300 $ à 5 000 $

28

L’alignement sans sélection des risques

Émission garantie

Acci-Jet Programme Cancer Acci-7

29

ACCI-JET, Programme Cancer et Acci-7

> Contrats à émission garantie> Simple et rapide> Proposition dans le dépliant> Guide de taux disponible> Quelques questions d’admissibilité> Émis le lendemain de la réception au siège social

30

ACCI-JET

> Assurance en cas d’accident et de blessures ligamentaires ou musculaires

> Assurance salaire> Prestations mensuelles

> De 500 $ à 6 000 $> Basées sur revenu brut ou net

31

ACCI-JET

> Assurance en cas d’accident et de blessures ligamentaires ou musculaires

> Assurance frais généraux des entreprises> Prestations mensuelles

> De 500 $ à 6 000 $> Basées sur dépenses de l’entreprise

32

ACCI-JET – Nouveautés 2013

> Protection en vigueur > 24 heures sur 24 ou> Pour accidents et blessures non liés à l’occupation

> Pour les camionneurs> Pas de preuves financières requises

> pour les 12 premiers d’invalidité> pour de prestations mensuelles jusqu’à 2 000 $

> Pas de commissions accélérées

33

Programme Cancer

> Disponible de la naissance jusqu’à 65 ans

> Garantie renouvelable jusqu’à 75 ans

> Clause de conditions préexistantes 24/24

> 3 types de primes> T10, T20 et T75

> Montant de couverture> 2 questions: 25 000$> 4 questions: 100 000$

34

Programme Cancer

> Avenant Prévention > Cancer ne causant pas de risque de décès à court

terme> 50 % du capital choisi (max. 25 000 $)

> Avenant maladies graves couvrant jusqu’à 10 maladies> 5 pour les adultes (25 ans et plus)> 5 maladies juvéniles

35

ACCI-7

> Assurance en cas d’accident

> Disponible de la naissance jusqu’à 80 ans

> Primes nivelées de 7$ par mois

> Paiement de réclamations garanties en 7 jours

36

ACCI-7

> Protections offertes en cas d’accident > Fracture (7 000 $)> Décès, mutilation et perte d’usage par accident (70 000$)> Rente hospitalière (70 $ par jour)> Assurance invalidité (700 $ par mois)

> Hospitalisation> Mutilation> Fracture> Brûlure grave> Lacération grave

Au jeu !

Quelle est votre moyenne au bâton?

39

Moyenne au bâton

> Au Baseball

Moyenne = _______________________ Nombre de coups sûrs

Nombre d’apparitions au bâton

40

Moyenne au bâton

> Votre moyenne

Moyenne = ________________________

Nombre de contrats vendus

Nombre de clients rencontrés

41

The elephant, symbol of our 100 years of strength and longevity

Opportunités

Votre partenaire de confiance.Statistiques

Marché des

prestations du

vivant

Pourquoi vendre de l’assuranc

e invalidité?

Les solutions

de l’Excellenc

e

Opportunité

s

42

Analyse de besoins

> S’assurer de tout analyser> Assurance-vie> Épargne> Assurance invalidité

> Salaire> Créance> Frais généraux

> Assurance accident> Équilibrer le budget du client

43

Opportunités

> Assurance invalidité avec sélection des risques> Programme Supérieur et Assurance-prêt Universelle

> Pré-sélection des clients (Section 1)> Choix de produit> Primes moins dispendieuses que celles d’un produit

garanti

44

Opportunités

> Assurance salaire> Programme Supérieur et ACCI-JET > Refus en cas de maladie> Combler les prestations d’assurance collective

> Durée ou montant> Types de couverture

> 24 heures sur 24> Non liés à l’occupation

> Entrepreneurs avec salaires peu élevés> Méthode du revenu brut

45

Opportunités

> Assurance frais généraux des entreprises> Programme Supérieur et ACCI-JET > Travailleurs autonomes à la maison et micro

entreprises> Frais couverts

> Loyer, électricité, entretien, dépréciation du matériel, salaires des employés (max. 3), assurances, associations professionnels, services comptables et autres frais habituel et récurrents pour le bon fonctionnement du bureau

> Frais pour la voiture lorsqu’essentielle au travail

46

Opportunités

> Assurance créancier> Assurance prêt Universelle> Catégories d’occupation 3A et 4A> Un contrat pour tous les prêts> Couverture adaptée à chaque prêt> Protection de l’occupation régulière jusqu’à 65 ans> Remplacer les assurances collectives des banques

> Libérer du budget

47

Opportunités

> Assurance Cancer> Programme Cancer> Pas de question sur antécédents familiaux (25 000 $)> Refus d’autres assureurs> Surprime d’autres assureurs

48

Opportunités

> Assurance accident> ACCI-7> Sports familiaux

> Ski, planche à neige, hockey , ringuette…

49

Résultats

> Coup amorti> Acci-7

> Coup sûr> Assurance-vie

> Double> Assurance-vie +

> Assurance salaire ou> Assurance créancier ou> Assurance maladies graves ou> Épargne

50

Résultats

> Triple> Assurance-vie + assurance maladies graves +

> Assurance salaire ou> Assurance créancier ou> Épargne ou > Assurance accident

51

Résultats

> Coup de circuit> Assurance-vie + assurance maladies graves +

Assurance salaire +> Assurance créancier ou> Épargne ou> Assurance accident

52

Résultats

> Grand chelem> Assurance-vie + assurance maladies graves +

assurance salaire + Épargne> Assurance créancier ou> Assurance accident

53

Opportunités

> Meilleure source de ventes = vos clients actuels> Entrepreneurs sans salaire

> Méthode brute> Cas de refus ou surprime

> ACCI-JET, Programme Cancer> Couverture en accident seulement> Contrats avec exclusions ou limitations

> Budget limité> Libérer du budget avec APU

> Faites travailler vos adjointes

54

The elephant, symbol of our 100 years of strength and longevity

Bonne ventes !

Votre partenaire de confiance.