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La théorie des coûts de transaction
Fait par: • EL KHAOUI Wassim • BOUDAK Nidal • BENNANI WAIL • AOUICH Mehdi • EL ADRAOUI Sara
Proposé par: • M. ZNATI
Problématique
Pourquoi la théorie des coûts
de transaction ?
Plan
O Introduction
O Partie 1: Coase et les nouveaux fondements de la firme
O Partie 2: Williamson et la théorie des coûts de transaction
O Conclusion
Coase et les nouveaux fondements de la firme
O L’apport de Coase est fondamental et il peut
être résumé dans deux questions :
Pourquoi deux modes de coordination des
échanges ?
Comment se fait le choix entre firme et
marché ?
O Pour Coase, Marché et Hiérarchie sont 2 formes
de coordination économique alternatives :
Marché: coordonner les activités économiques de
manière décentralisée via le système de prix
« coût de transaction »
Firme: coordonner les activités économiques de
manière centralisée via l’autorité de
l’entrepreneur-coordinateur « coût d’organisation »
Pour Coase , le recours au marché a un
coût:
Coûts de
transaction
Coûts ex-post
Coûts ex-ante Rédaction
Négociation
Renégociation
Suivi des
contrats
Coûts de recherche et d’information
O Exemple: l’achat d’une voiture
O Collecter de l’information sur les différentes
offres, se déplacer chez différents
concessionnaires, essayer, comparer etc…
O Coûteux en temps et en transport
Coûts de négociation et de décision
O Exemple: l’achat d’un appartement
O Se déplacer dans les banques si l’achat est
financé par un prêts, dans les agences
immobilières, visiter les appartements, chez
le notaire etc…
O Processus de décision long et coûteux
Comment se fait le choix entre firme et marché ?
O Si les coûts de transaction sont inférieurs aux coûts
d'organisation, il est intéressant de recourir au marché et
pour les entreprises d'éventuellement adopter une
stratégie d'externalisation.
O Dans le cas contraire, il est intéressant de recourir à la
firme et éventuellement pour les sociétés d'adopter une
stratégie d'intégration verticale ou d'intégration
horizontale
O Stratégie d’externalisation
O Stratégie d’intégration verticale et horizontale
Williamson et la théorie des
coûts de transaction
O Williamson s’intéresse donc aux coûts de
transaction comme Coase, Williamson
distingue deux types de coûts de
transaction:
• Les coûts ex ante
• Les coûts ex post
O La TCT repose sur 2 hypothèses comportementales…
• Rationalité limitée des agents
• Opportunisme des agents
… et sur 3 critères qui déterminent la nature des transactions
• Spécificité des actifs
• Incertitude inhérente à l’échange
• Fréquence de l’échange
Rationalité limité
O Les agents ont des capacités cognitives
limitées. Lorsque l'environnement est
complexe, ils ne peuvent pas envisager tous
les événements possibles et calculer
parfaitement les conséquences de leurs
décisions.
Les différentes formes de rationalité
Rationalité parfaite
Environnement
informationnel
Information parfaite et
incertitude probabilisable
Capacité de
calcul
Illimitée
Objectif Maximisation/optimisation
Rationalité limitée
Information imparfaite
et incertitude radicale
Limitée
Satisfaction
Opportunisme
O C'est une conséquence de la rationalité
limitée. Comme le contrat ne peut pas prévoir
toutes les alternatives possibles, un agent
peut être tenté d'adopter un comportement
opportuniste pour favoriser ses intérêts au
détriment de ceux des autres.
Spécificité des actifs
Les actifs correspondent aux investissements nécessaires pour réaliser une transaction.
les Cinq catégories des actifs spécifiques selon Oliver Williamson :
O Physique
O Localisés
O Humains (personnes)
O Dédiés
O Incorporels (Marque , connaissances)
Incertitude inhérente à l’échange
O L'incertitude sur les conditions de
réalisation de la transaction risque
d'augmenter son coût .
O Incertitude environnementale
O Incertitude comportementale
Fréquence de l’échange
O Entraine le développement de relations
spécifiques entre les partenaires. Une
fréquence élevée favorise le rapprochement
des partenaires et leur intégration.
Structures de gouvernance
O C’est la conjonction de
O la rationalité limitée,
O de l’opportunisme et
O de la spécificité des actifs
qui détermine le niveau des coûts de
transactions encouru lors de l’échange..
Donc le choix des « structures de
gouvernance ».
Trois structures de Gouvernance:
O Le marché,
O la Forme hybride (contrat long terme, client/fournisseur, firme réseau) et
O la Hiérarchie (la firme par intégration verticale)
Les trois structures de gouvernance possible
Etude de cas
Entreprise Aquaprod
Le cas d’Aquaprod O Fabricant français de cabine de douche (300
salariés)
O Délocalisation en 2002 de sa production de cabine en
Roumanie
O Motifs de coûts de production : concurrence de la Chine
O Coût de la main d’œuvre.
O Décision en 2005 de relocalisation près de Nantes
O Motifs de coûts de transaction : coûts élevés de faire faire
face à des clients exigeants (délais, sur-mesure)
O « Il y a de problèmes de communication liés à l’éloignement des
équipes, les délais de livraison s’allongent » selon l’industriel
O Hausse des coûts de transport liée à la hausse du cours du
pétrole
Conclusion
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