Améliorer les notoriété d'une entreprise sur Internet ( cas Vitisoft)

Maël RivoallanSoutenance Année 1

13-11-13

Master Marketing et e-Commerce

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Master Marketing et e-Commerce

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SOUTENANCE / Mael Rivoallan

• Siège Social: localisation Véretz près de Tours

• Positionnement: Editeur de logiciels de gestion

• Cible clientèle: Viticulteurs de l’Ouest français

• Communication: Commerciaux + Site Internet

L’entreprise en bref…

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Forces et Faiblesses de SOLUMATIC

Forces Faiblesses

• Bonne connaissance du marché• Bonne connaissance de leur produit• Petite structure donc meilleur

adaptabilité• Bonne présence sur le Web

• Nouveau sur le marché comparé aux concurrents

• Mutli-concurentiel :Généraliste : EBP, Ciel, Sage…Spécialisé: Isagri, i3sinformatique…

• Capacité financière inférieur aux concurrents

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Comment améliorer la notoriété de Solumatic dans un milieu très

concurrentiel sur Internet?

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La cible première = les petites exploitations viticolesLa cible seconde = les revendeurs de logiciels.

Cible

Améliorer la présence web de la société grâce au référencement naturel et payant.

Comment ?

Univers viticole et les actualités sur les progiciels

Univers choisi

1.

2.

3.

CONSTATAméliorer la notoriété de Solumatic sur internet.

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Schéma global d’amélioration SEO

Etat des lieux

• Regarder l’existant

Objectifs

• Définir les points à améliorer

Modification

• Faire les modification

ROI

• Analyser les différences de trafic

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Refonte du site Internet

…

Etat des lieux

• Menu peu intuitif et désordonné

• Mise en avant produit pas à mettre ici

• Page mal agencée, ressemble plus à une page PDF qu’une page Web

• Beaucoup de textes et images trop petite

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Refonte du site Internet

…

Etat des lieux

• Absence de menu, de retour en arrière d’un lien vers la demande de devis

• Mise en avant produit pas à mettre ici

• Page mal agencée, ressemble plus à une page PDF qu’une page Web

• Pas du tout d’images

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Référencement PayantStratégie sur Google Adwords:• Budget : 7€ par jour• Positionnement sur des chaînes de mots clefs• Amélioration du ciblage

Etat des lieux

Stratégie de présences sur d’autres sites:• Article réalisé par un blog spécialisé

Startégie de Netlinking

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Les objectifs stratégiquesObjectifs

• Refonte des pages du logiciel Vitisoft en suivant la technique du « White Hat ».

• Avoir un trafic plus qualifié

• Stratégie de présence hors site

• Optimisation des campagnes Adwords

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Maquettage page d’accueil Vitisoft• Mis en place d’un fil d’Arianne

• « Header » qui reviendra sur toutes les pages concernant Vitisoft avec la possibilité de voir les tarifs et de demander un devis.

• Image plus grande et plus nombreuses

Modifications

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Maquettage des pages fonctionnalités• On retrouve le fil d’Arianne et du

« header »

• Explication de la fonctionnalité en détail pour suivre la stratégie du « White Hat »

• Image présentant la fonctionnalité

Modifications

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Création d’un communiqué de Presse• Rappel: Avoir des liens de qualité venant d’autres sites

• Choix de sites de qualité et ciblant le même type de personnes que Vitisoft

• Le communiqué de Presse suit plusieurs règles:• Faire au moins 500 mots • Avoir un ou deux liens pointant vers le site• Avoir une ou deux images maximum

Modifications

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Création du Blog• Outil utilisé: CMS Wordpress

• Ligne directrice:Pour ce blog, il a été choisi de parler de l’actualité des progiciels et sur l’Actualité Viticole

• Optimisation des billets:Des billets longs sont privilégiés sur un sujet important. Une fréquence d’un billet par mois est préconisée.

Modifications

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Référencement Payant

Stratégie sur Google Adwords:

• Essai de présence sur le réseaux Display

• Optimisation des mots clefs en supprimant ceux à CTR trop faible sauf pour ceux stratégique

Modifications

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Résultats de la stratégie de RéférencementAmélioration du positionnement sur les mots clefs choisis

Source : SEO Soft

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Google Analytics

Rappel des Objectifs de la nouvelle stratégie:• Mieux cibler• Mieux présenter les progiciels (objectifs,

contenu)

Résultat: Globalement, stabilisation des visitesOn constate une légère diminution du nombre de visite par rapport à la période précédente mais c’est à relativiser à cause de la saisonnalité du métier de vignerons

Source : Google Analytics

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LIMITATIONS:• La période allouée au stage laisse trop peu de temps pour appréhender le

retour sur investissement• L’activité de l’entreprise investit une niche très spécifique pour laquelle il est

difficile de toucher les bonnes personnes sur Internet de part la structuration de la clientèle

Internet est un bon outil pour se démarquer de la concurrence• Permet de toucher une large cible• Permet de se positionner comme expert• Améliorer sa notoriété• Augmenter le volume de clients

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POLONGATIONS:• Prévoir une application ou site mobile• Se rapprocher de blogs pour présenter les produits• Ne sert à rien si il n’y a pas un suivi quotidien

Si je devais refaire cette étude ?• Approfondir la partie Adwords• Commencer à réfléchir à un cahier des charges de l’application

APPRIS:• Approfondir mes connaissances sur le référencement• Tenir un message cohérent avec les objectifs de l’entreprise• Avoir un esprit global de présence• Utilisation de Google Adwords

LE POSITIF• Présentation du bilan positif au responsable de la stratégie de référencement.• Réalisation d’un document d’entreprise pour la suite.+

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MERCIde votre écoute !