Etude d’un transfert de technologie: Le cas TBF en Colombie Vincent Barnouin Rémi Maciocia Rula...

Etude d’un transfert de technologie: Le cas TBF en Colombie

Vincent BarnouinRémi MaciociaRula RaoofAdeline Richomme

Semestre A2012, GE23

FRANCE COLOMBIE

Plan

• Le Système d’Acteur Concret (SAC)– Le Contexte– Les Acteurs– Le Produit du transfert– Les interactions

• La Grille du Pouvoir• Les outils « communication »

FRANCE

Groupe LépineTBF

Direction

Formation et expertise

Qualité

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Formation et expertise

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Formation et expertise

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➙ Forage➙ Taillage➙ Lavages➙ Lyophilisation➙ Stérilisation

➙ Forage➙ Taillage➙ Lavages➙ Lyophilisation➙ Stérilisation

➙ Forage➙ Taillage➙ Lavages➙ Lyophilisation➙ Stérilisation

Comblement de défauts osseux de taille critique

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Formation et expertise

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Procédé d’implant

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Formation et expertise

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Procédé d’implant

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Concurrents:-Ost-Development

-Biobank

Greffons

Têtes de fémur

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Direction

Formation et expertise

Qualité

Procédé d’implant

osseux

Inventeur

Gre

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Concurrents:-Ost-Development

-Biobank

Greffons

Têtes de fémur

Une économie émergente:• Identifiée parmi les CIVETS• Situation économique prometteuse• Amélioration notable de la situation

sécuritaire • Ressources naturelles abondantes

(pétrole, charbon, or)

Réalité encore contrastée:• Inégalités récurrentes• L’un des pays les plus dangereux du

monde (drogue, enlèvement…)

Population : 46 millionsEspérance de vie : 74,3 ansTaux de croissance annuel : 4.9%Taux de chômage : 11,2%Inflation : 3 ,4%Capitale : Bogota

COLOMBIE

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Direction

Formation et expertise

Qualité

Procédé d’implant

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Concurrents:-Ost-Development

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Greffons

Têtes de fémur

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Groupe LépineTBF

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Direction

Formation et expertise

Qualité

Procédé d’implant

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Concurrents:-Ost-Development

-Biobank

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Têtes de fémur

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Groupe LépineTBF

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Direction

Formation et expertise

Qualité

Procédé d’implant

osseux

Inventeur

Gre

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Concurrents:-Ost-Development

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Greffons

Têtes de fémur

Ingénieur UTT

colombien

Recherche partenaire

FRANCE COLOMBIE

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Direction

Formation et expertise

Qualité

Procédé d’implant

osseux

Inventeur

Gre

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Greffons

Concurrents:-Ost-Development

-Biobank

Greffons

Têtes de fémur

Ingénieur UTT

colombien

Recherche partenaire

FRANCE COLOMBIE

Groupe LépineTBF

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Direction

Formation et expertise

Qualité

Procédé d’implant

osseux

Inventeur

Gre

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Exportation impossible: législation très stricte

Greffons

Concurrents:-Ost-Development

-Biobank

Greffons

Têtes de fémur

Ingénieur UTT

colombien

Recherche partenaire

Fondanemos

FRANCE COLOMBIE

Groupe LépineTBF

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Transfert technologique par copie conforme

Direction

Formation et expertise

Qualité

Procédé d’implant

osseux

Inventeur Ingénieur UTT

colombien

Gre

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Exportation impossible: législation très stricte

Greffons

Concurrents:-Ost-Development

-Biobank

Greffons

Têtes de fémur

Recherche partenaire

FRANCE COLOMBIE

Groupe LépineTBF

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Chirurgiens français

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Transfert technologique par copie conforme

Direction

Formation et expertise

Qualité

Procédé d’implant

osseux

Inventeur

Accord de confidentialitéNégociation Contrat

Ingénieur UTT

colombien

Gre

ffons

Exportation impossible: législation très stricte

Greffons

Concurrents:-Ost-Development

-Biobank

Greffons

Têtes de fémur

Recherche partenaire

FRANCE COLOMBIE

Groupe LépineTBF

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Chirurgiens français

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Transfert technologique par copie conforme

Direction

Formation et expertise

Qualité

Procédé d’implant

osseux

Inventeur

Accord de confidentialitéNégociation Contrat

Formation technique / production qualité / direction

Ingénieur UTT

colombien

Gre

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Exportation impossible: législation très stricte

Greffons

Concurrents:-Ost-Development

-Biobank

Greffons

Têtes de fémur

Recherche partenaire

FRANCE COLOMBIE

Groupe LépineTBF

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Transfert technologique par copie conforme

Direction

Formation et expertise

Qualité

Procédé d’implant

osseux

Inventeur

Accord de confidentialitéNégociation Contrat

Formation technique / production qualité / direction

Suivi hebdomadaire

Ingénieur UTT

colombien

Gre

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Exportation impossible: législation très stricte

Greffons

Concurrents:-Ost-Development

-Biobank

Greffons

Têtes de fémur

Recherche partenaire

FRANCE COLOMBIE

Groupe LépineTBF

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Transfert technologique par copie conforme

Direction

Formation et expertise

Qualité

Procédé d’implant

osseux

Inventeur

Accord de confidentialitéNégociation Contrat

Formation technique / production qualité / direction

Suivi hebdomadaire

Ingénieur UTT

colombien

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Exportation impossible: législation très stricte

Greffons

Concurrents:-Ost-Development

-Biobank

Greffons

Têtes de fémur

Recherche partenaire

FRANCE COLOMBIE

Groupe LépineTBF

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Transfert technologique par copie conforme

Direction

Formation et expertise

Qualité

Procédé d’implant

osseux

Inventeur

Accord de confidentialitéNégociation Contrat

Formation technique / production qualité / direction

Suivi hebdomadaireAudit par TBF (30 ans)

Ingénieur UTT

colombien

Gre

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Exportation impossible: législation très stricte

Greffons

Concurrents:-Ost-Development

-Biobank

Greffons

Têtes de fémur

Recherche partenaire

FRANCE COLOMBIE

Groupe LépineTBF

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Transfert technologique par copie conforme

Direction

Formation et expertise

Qualité

Procédé d’implant

osseux

Inventeur

Accord de confidentialitéNégociation Contrat

Formation technique / production qualité / direction

Suivi hebdomadaireAudit par TBF (30 ans)

+ Mention « produit à partir du procédé TBF »

Ingénieur UTT

colombien

Gre

ffons

Exportation impossible: législation très stricte

Greffons

Concurrents:-Ost-Development

-Biobank

Greffons

Têtes de fémur

Recherche partenaire

Upfront+Royalties (30 ans)

FRANCE COLOMBIE

Groupe LépineTBF

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Transfert technologique par copie conforme

Direction

Formation et expertise

Qualité

Procédé d’implant

osseux

Inventeur

Accord de confidentialitéNégociation Contrat

Formation technique / production qualité / direction

Suivi hebdomadaireAudit par TBF (30 ans)

+ Mention « produit à partir du procédé TBF »

Prochains TT en Amérique du Sud:

via Fondanemos

Ingénieur UTT

colombien

Gre

ffons

Exportation impossible: législation très stricte

Greffons

Concurrents:-Ost-Development

-Biobank

Greffons

Têtes de fémur

Recherche partenaire

Upfront+Royalties (30 ans)

FRANCE COLOMBIE

Groupe LépineTBF

Medi-

implantes

Fondanemos

Direction

Formation et expertise

Qualité

La Grille du pouvoir

VS

Acteurs Enjeux

TBF •Développement international•Ouverture sur le marché colombien•Notoriété

Mediimplantes •Développement marché du comblement osseux

La Grille du pouvoir

Acteurs Enjeux Ressources

TBF •Développement international•Ouverture sur le marché colombien•Notoriété

•Connaissance expertise•Quasi-monopole•Maitrise langue•Bonnes relations bilatérales France-Colombie

Mediimplantes •Développement marché du comblement osseux

•Connaissance terrain et règles organisationnelles•Personnel qualifié, connaissance générales

La Grille du pouvoir

Acteurs Enjeux Ressources Contraintes

TBF •Développement international•Ouverture sur le marché colombien•Notoriété

•Connaissance expertise•Quasi-monopole•Maitrise langue•Bonnes relations bilatérales France-Colombie

•Juridiques (Décret 2493 DE 2004)•Situation géo-politique instable (violence sur ressortissants étrangers, trafic de drogue)

Mediimplantes •Développement marché du comblement osseux

•Connaissance terrain et règles organisationnelles•Personnel qualifié, connaissance générales

•Création d’une fondation à but non-lucratif sans carnet d’adresse chirurgien (provenance des greffons)

La Grille du pouvoir

Acteurs Enjeux Ressources Contraintes Opportunités

TBF •Développement international•Ouverture sur le marché colombien•Notoriété

•Connaissance expertise•Quasi-monopole•Maitrise langue•Bonnes relations bilatérales France-Colombie

•Juridiques (Décret 2493 DE 2004)•Situation géo-politique instable (violence sur ressortissants étrangers, trafic de drogue)

•Implantation en Amérique-latine•Profits

Mediimplantes •Développement marché du comblement osseux

•Connaissance terrain et règles organisationnelles•Personnel qualifié, connaissance générales

•Création d’une fondation à but non-lucratif sans carnet d’adresse chirurgien (provenance des greffons)

•Monopole en Colombie sur le défaut osseux

La Grille du pouvoir

Acteurs Enjeux Ressources Contraintes Opportunités Stratégie

TBF •Développement international•Ouverture sur le marché colombien•Notoriété

•Connaissance expertise•Quasi-monopole•Maitrise langue•Bonnes relations bilatérales France-Colombie

•Juridiques (Décret 2493 DE 2004)•Situation géo-politique instable (violence sur ressortissants étrangers, trafic de drogue)

•Implantation en Amérique-latine•Profits

•Transfert technologique rémunéré par licences et royalties•Formation aux technologies par copie-conforme

Mediimplantes •Développement marché du comblement osseux

•Connaissance terrain et règles organisationnelles•Personnel qualifié, connaissance générales

•Création d’une fondation à but non-lucratif sans carnet d’adresse chirurgien (provenance des greffons)

•Monopole en Colombie sur le défaut osseux

•Appropriation d’une nouvelle technologie contre rémunération

La Grille du pouvoir

Acteurs Enjeux Ressources Contraintes Opportunités Stratégie Riposte

TBF •Développement international•Ouverture sur le marché colombien•Notoriété

•Connaissance expertise•Quasi-monopole•Maitrise langue•Bonnes relations bilatérales France-Colombie

•Juridiques (Décret 2493 DE 2004)•Situation géo-politique instable (violence sur ressortissants étrangers, trafic de drogue)

•Implantation en Amérique-latine•Profits

•Transfert technologique rémunéré par licences et royalties•Formation aux technologies par copie-conforme

•Interdiction pour Mediimplantes d’exporter à l’étranger

Mediimplantes •Développement marché du comblement osseux

•Connaissance terrain et règles organisationnelles•Personnel qualifié, connaissance générales

•Création d’une fondation à but non-lucratif sans carnet d’adresse chirurgien (provenance des greffons)

•Monopole en Colombie sur le défaut osseux

•Appropriation d’une nouvelle technologie contre rémunération

•Ouverture du reste du marché d’Amérique Latine par le biais de Mediimplantes

La Grille du pouvoir

Les outils « communication »

Page 1: Présentation du produit

Les outils « communication »

Page 2: L’offre et la demande

Les outils « communication »

Page 3: Les grandes étapes du transfert

Conclusion

– Premier transfert de technologie de TBF– Bilan moral et financier positifs– Ouvre des portes pour de nouveaux transferts– Retours positifs sur supports/analyse GE23

L’établissement du transfert en 6 étapes

1) Définition de la stratégie

2) Savoir transférer la technologie

3) Rémunération

4) Recherche de partenaires

5) Contrat et négociation

6) Réalisation concrète du transfert

Etape 2: Savoir transférer la technologie

Les éléments du transfert Les droits de propriété intellectuelle Exclusivité du licencié

Etape 1: Définition de la stratégie Volonté de se détacher des Etats-Unis Exportation impossible Choix de Mediimplantes Sur le long terme

Etape 3: Rémunération

Avantages du transfert Accord concernant la rémunération

Etape 4: Recherche de partenaires

Profil type de partenaire

Etape 5: Contrat et négociation

But et rôle du contrat But et démarche de TBF

Etape 6: Réalisation concrète

Transfert de données Etapes clés du transfert Vérification et accompagnement Envisager l’après-contrat