Florence Vanholsbeeck AEC AWEx en poste a Mexico city 3 décembre 2014

Florence VanholsbeeckAEC AWEx en poste a Mexico city

3 décembre 2014

Conseils et Partage d’expériences pour

une Approche réussie du Marché mexicain

Géographie Economie PA: 30 % BE Pop:12x BE

◦ DF:2xBE◦ Puebla:1,5x BXL◦ Monterrey: BXL

Monnaie: 1EUR=17 MXN Accès

I. Un Marché d’opportunités

L’espagnol

II. …Avec sa propre langue

Chaleureux Travailleurs et débrouillards Importance de la relation

◦ L’apparence Hiérarchie et statuts

◦ Le bon contact

III. Les Mexicains

Patience, tenacité et rigueur◦ Investissement Temps◦ Couverture contre les risques de change◦ Délais de paiement◦ Assurance contre le non-paiement

Ouverture d’esprit Ponctualité Suivi

IV. Conseils pour réussir sa prospection au Mexique

Respect des Formalités douanières◦ EUR1:Certificat d’origine préferentielle prouvant l’origine

communautaire du produit à retirer auprès du Ministère des Affaires économiques à remplir par l’exportateur visé par les douanes mexicaines

◦ Nº d’exportateur agréé auprès du Ministère de l’Économie belge pour exportateurs fréquents avalisé para les autorités mexicaines 6 mois à 1 an pour l’obtenir

◦ Permis de la COFEPRIS, Commission Fédérale pour la Protection contre les Risques Sanitaires Engrais Médicaments et Compléments alimentaires Produits alimentaires Crèmes hydratantes …

IV. Conseils pour réussir sa prospection au Mexique

Le relationnel◦ Instaurer et maintenir la confiance◦ Suivi ◦ Voyages réguliers◦ Déjeuners et diners d’affaires• horaires• sujets de conversation

◦ Le bon partenaire

IV. Conseils pour réussir sa prospection au Mexique

Via l’AWEX Mexico

V. Comment trouver le bon partenaire?

Recherche de prospectsContacts avec entreprises localesPrésence sur salons commerciauxOrganisation de voyages de prospection individuelle

Incitants financiers (AWEX Belgique) Prise de rendez-vous individuels Accompagnement (hotel, interprétariat, agent

douanier…)Organisation de missions économiques

Incitants financiers (AWEX Belgique) Prise de rendez-vous individuels Accompagnement Networking

VI. Nos Services aux sociétés wallonnes

Welcome offices (business centers) Information sur la Wallonie Aide commerciale Avantages fiscaux

VII. Nos services aux investisseurs mexicains

Mission commerciale HELMO à Querétaro, mars 2015

Business days, avril 2015

Mission économique et commerciale Mexico, juin 2015

VIII. Programme 2015Awex Mexico

Tarifs douaniers mexicains et statistiques (SIAVI) : www.economia-snci.gob.mx/ Couverture de risque/pays:

http://www.delcredereducroire.be/fr/risques-pays/#focusCountry=MX&focusContinent=&filter=undefined&min=0&max=7&tab=undefined

COFEPRIS, http://www.cofepris.gob.mx/Paginas/Idiomas/Ingles.aspx

Base de données UE (droits de douane, statistiques, formalités, obstacles commerciaux, calcul des couts de l’exportation,…)

http://madb.europa.eu Information sur les aides et services à l’export de l’AWEX:

http://www.awex.be/fr-BE/Nos%20services%20%c3%a0%20l'export/Pages/Nosservicesalexport.aspx

Site du poste AWEx Mexico (en français et en espagnol) : www.awexmexico.com.mx

IX. Sites utiles

Merci de votre attention

Florence VanholsbeeckAEC AWEx en poste a Mexico city

mexico@awex-wallonia.comwww.awexmexico.com.mx