FORUM BRESIL 1AWEX Forum Brésil – approche financement26 mai 2009 « Approche financement »...

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1AWEX Forum Brésil – approche financement26 mai 2009

« Approche financement »

(sous l’angle du payement des contrats)

Quelques informations utiles…

2AWEX Forum Brésil – approche financement26 mai 2009

Une terre inexplorée ! Un point d’entrée incontournable

Brésil – les raisons d’y aller

3AWEX Forum Brésil – approche financement26 mai 2009

Des centaines de marchés géographiques, démographiques et consommateurs !

Brésil – les raisons d’y aller

4AWEX Forum Brésil – approche financement26 mai 2009

Le plus grand marché de LatAm

Population: n° 5

Economie: n° 10

Bon à savoir aussi…

5AWEX Forum Brésil – approche financement26 mai 2009

Différents marchés…

6AWEX Forum Brésil – approche financement26 mai 2009

Brésil – quelques clés

7AWEX Forum Brésil – approche financement26 mai 2009

Famille - Relations Notion du temps

Développement de vos activités

26 mai 2009 AWEX Forum Brésil – approche financement 8

Pré-requis

Connaitre le marché: la préférence locale

Portugais: un pays où le président ne parle pas l’anglais…

Lobbying: qui va assurer la promotion de vos produits ?

Partenaire local:

Formalités d’importation

Traductions

Connaissances des règlementations

Support administratif (tender public !)

26 mai 2009 AWEX Forum Brésil – approche financement 9

Un prix en Euro ou en Reals ?

10AWEX Forum Brésil – approche financement26 mai 2009

Etablir le prix

Bureaucratie « custo brazil »

Inefficacité/lenteur services publics

Complications légales et bureaucratiques

Taxation ! (si DDU ou DDP)

Public ou privé ?

26 mai 2009 AWEX Forum Brésil – approche financement 11

Contrat

Public Procédure d’appel d’offre

o Souvent complexeo Nombreux documents à fournir (le parcours du combattant)

– Tout doit être traduit, légalisé, certifié…– La moindre erreur conduit à l’exclusion

o Nécessité d’un support local compétent– Représentation (power of attorney)

o Termes du contrat imposé (en portugais…)

Privé Négociateurs professionnels… mais parfois irrationels/susceptibles Attendent ensuite un service « illimité » du vendeur

26 mai 2009 AWEX Forum Brésil – approche financement 12

Etre payé !

Termes du contrat Public: letter of award – contract – payment (budget disponible)

S’attendre à des délais d’exécutions (public) FOB / CIF Importation = clé pour être payé !

Toutes les formalités doivent être remplies AVANT d’expédiero Pas seulement la douane est concernée !o Pour un même bien, le régime peut varier suivant le type de cliento Attention au frais de « demurrage » si bloqué en douane

Si agent, on demande de déclarer sa commission (public) L’agent doit ici pleinement jouer son rôle

26 mai 2009 AWEX Forum Brésil – approche financement 13

Délai de mise en vigueur de contrat

14AWEX Forum Brésil – approche financement26 mai 2009

Meilleurs succès !

26 mai 2009 AWEX Forum Brésil – approche financement 15