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FORUM BRESIL
1AWEX Forum Brésil – approche financement26 mai 2009
« Approche financement »
(sous l’angle du payement des contrats)
Quelques informations utiles…
2AWEX Forum Brésil – approche financement26 mai 2009
Une terre inexplorée ! Un point d’entrée incontournable
Brésil – les raisons d’y aller
3AWEX Forum Brésil – approche financement26 mai 2009
Des centaines de marchés géographiques, démographiques et consommateurs !
Brésil – les raisons d’y aller
4AWEX Forum Brésil – approche financement26 mai 2009
Le plus grand marché de LatAm
Population: n° 5
Economie: n° 10
Bon à savoir aussi…
5AWEX Forum Brésil – approche financement26 mai 2009
Différents marchés…
6AWEX Forum Brésil – approche financement26 mai 2009
Brésil – quelques clés
7AWEX Forum Brésil – approche financement26 mai 2009
Famille - Relations Notion du temps
Développement de vos activités
26 mai 2009 AWEX Forum Brésil – approche financement 8
Pré-requis
Connaitre le marché: la préférence locale
Portugais: un pays où le président ne parle pas l’anglais…
Lobbying: qui va assurer la promotion de vos produits ?
Partenaire local:
Formalités d’importation
Traductions
Connaissances des règlementations
Support administratif (tender public !)
26 mai 2009 AWEX Forum Brésil – approche financement 9
Un prix en Euro ou en Reals ?
10AWEX Forum Brésil – approche financement26 mai 2009
Etablir le prix
Bureaucratie « custo brazil »
Inefficacité/lenteur services publics
Complications légales et bureaucratiques
Taxation ! (si DDU ou DDP)
Public ou privé ?
26 mai 2009 AWEX Forum Brésil – approche financement 11
Contrat
Public Procédure d’appel d’offre
o Souvent complexeo Nombreux documents à fournir (le parcours du combattant)
– Tout doit être traduit, légalisé, certifié…– La moindre erreur conduit à l’exclusion
o Nécessité d’un support local compétent– Représentation (power of attorney)
o Termes du contrat imposé (en portugais…)
Privé Négociateurs professionnels… mais parfois irrationels/susceptibles Attendent ensuite un service « illimité » du vendeur
26 mai 2009 AWEX Forum Brésil – approche financement 12
Etre payé !
Termes du contrat Public: letter of award – contract – payment (budget disponible)
S’attendre à des délais d’exécutions (public) FOB / CIF Importation = clé pour être payé !
Toutes les formalités doivent être remplies AVANT d’expédiero Pas seulement la douane est concernée !o Pour un même bien, le régime peut varier suivant le type de cliento Attention au frais de « demurrage » si bloqué en douane
Si agent, on demande de déclarer sa commission (public) L’agent doit ici pleinement jouer son rôle
26 mai 2009 AWEX Forum Brésil – approche financement 13
Délai de mise en vigueur de contrat
14AWEX Forum Brésil – approche financement26 mai 2009
Meilleurs succès !
26 mai 2009 AWEX Forum Brésil – approche financement 15
