Free Mobile: une stratégie océan bleu?

Stratégie océan bleuComment créer de nouveaux espaces stratégiques?

LE CAS FREE MOBILE

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Le cabinet• Distriforce est un cabinet en

conseil et formation, fondé en avril 1998, par François Cazals (gérant-majoritaire) et Benoît Domis

• Champs d’expertise: stratégie, marketing et nouvelles technologies

• Spécialiste des stratégies d’innovation-valeur (Blue Ocean Strategy)

• Références récentes:Sage, SFR, groupe Volkswagen France, Canon France, Afnor Certification et éditions, Laboratoires Zambon, France Boissons (groupe Heineken), Macif,…

Sites: Distriforce.fr

Blog: Cazals.fr - Twitter: @distriforce

Le consultant

• Consultant en stratégie

• Chargé de formation

• Professeur associé, directeur ISC Executive Education et MBA E-BusinessFrançois CAZALS

fcazals@distriforce.fr

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Océans rouges

Stratégies concurrentielles La guerre brutale

« La guerre est un acte de violence destiné à contraindre l’adversaire à exécuter notre

volonté. »Clausewitz (1780-1831)

« La concurrence est au centre de la réussite ou de l’échec des firmes ».

Michael PORTER (1986)

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Océans bleus

La guerre subtile Innovation-valeur

Ruse et influence Créer de nouveaux espaces stratégiquesKim et Mauborgne (2005)« L’art de la guerre, c’est de soumettre

l’ennemi sans combat. »Sun Tzu (544-496 av. J.-C.)

L’innovation-valeur

W. Chan Kim et Renée Mauborgne

Un changement de paradigme

• Tourner le dos à la concurrence

• Innover• Imaginer des

mouvements stratégiques inverses aux marchés existants

• Aller « au-delà de la demande existante »

L’évolution d’une industrieIn

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Croissance Maturité DéclinLancement

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FidélisationOne to OneDomination par les coûts

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ETUDE DE CAS

Les variables stratégiques de l’océan rouge

Des espaces de distribution opérateurs

Des investissements publicitaires massifs

Des investissements réseaux très lourds

Des propositions commerciales chères, avec engagement, une large gamme tarifaire et de nombreux mobiles subventionnés par l’opérateur

Le début des ventes croisées

Océan rouge du marché du mobile

L’approche FREE MOBILEDes espaces de distribution opérateurs

Des investissements publicitaires massifs

Des investissements réseaux très lourds

Vente à distance, prix économiques gamme limitée, sans engagement et sans mobile

Buzz Marketing

Un contrat d’itinérance avec Orange et un réseau en propre réduit

Une approche originale en vente croisée

L’océan bleu de FREE MOBILE

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Stratégies innovantes en ligne

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