Stratégie océan bleu (Blue Ocean Strategy) - Comment créer de nouveaux espaces stratégiques pour votre entreprise

Stratégie Océan BleuComment créer de nouveaux

espaces stratégiques

Petit déjeuner du 3 juin 2016

Membre :

#PetitDejBOS @bluemkg

Judicaël GILLET Marianne HOYET

2 profils complémentaires

Communication & Marketing digital CRM et système d’information


8 expertises digitales

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%

&

Stratégie digitale

Traduction de vos objectifs business en présence digitale

Sites web

Pilotage de vos projets webde A à Z

Médias sociaux

Intégration des médias sociaux à votre stratégie de communication

Marketing mobile

Votre accessibilité et visibilité sur les terminaux mobiles

Web marketing

Conception et déploiement de vos campagnes sur Internet

Marketing cross canal

Conjugaison des canaux de communication on et off line

Réalité augmentée / virtuelle

Expérience client enrichie

CRM, eCRM, sCRM

Gestion de la relation clients


L’offre d’externalisation

Formule Besoins Fréquence / durée

Formule au forfait mensuel

Pour vos besoins permanents

A partir d’1 journée par mois

Formule au crédit temps

Pour vos besoins ponctuels mais à rythme indéterminé

Crédit temps de 1 à 50 heures sans limite d’utilisation

Formule à la prestation

Pour vos projetsdéfinis et spécifiques Durée de la prestation

'(((

)

3 formules souples adaptées à vos besoins et votre budget


L’offre de formations

Intra-entreprise Téléformation Ecoles & universitésInter-entreprises

Contenus spécifiques à votre entreprise

Richesse des échanges entre les stagiaires

Apprentissage personnalisé et flexible

Programmes théoriques et professionnalisant

Principaux thèmes de formation :Stratégie Océan Bleu ■ Stratégie digitale ■

E-Marketing ■ Marketing mobile ■ Social media ■ Social selling ■ Acculturation au digital

Formations éligibles au DIF


références

"

@bluemkg

www.bluemarketing.fr

Judicaël Gillet

BlueMarketing.fr

Marianne Hoyet

#PetitDejBOS

1. Fondementsdelastratégie2. Unenouvelleapproche:lastratégieOcéan

Bleu3. LesenjeuxpourlaPME4. Lesoutils5. ExempledePMEOcéanBleu6. Quizz

sommaire

FONDEMENTS DE LA STRATÉGIE


De la stratégie militaire…

§ Stratégie : dérivé du grec stratos signifie « armée » et ageîn « conduire »

§ « Art de coordonner l'action de forces militaires, politiques, économiques et morales impliquées dans la conduite d'une guerre ou la préparation de la défense d'une nation ou d'une coalition.»

Extrait Dictionnaire Larousse


De la stratégie militaire…

§ Sun Tzu : l’art de la guerre


Des concepts issus de harvard


1. La méthode Lcag ou swot

§ 1965 : Business policy : Harvard§ Méthode LCAG (Learned, Christensen,

Andrews, Guth) ou SWOT

Forces Faiblesses

Opportunités Menaces

SWOT


2. l’avantage concurrentiel

§ 1981 : l’avantage concurrentiel - Harvard§ 5 forces de Michael Porter

Intensité delaconcurrence

Menace desnouveauxentrants

Pouvoir denégociationdesclients

Menace desproduits desubstitution

Pouvoir denégociation

desfounisseurs



Les 3 stratégies génériques de Michael Porter



§ La stratégie de domination par les coûts



§ La stratégie de différenciation



§ La stratégie de focalisation


L’enlisement dans la voie médiane

UNE NOUVELLE APPROCHE : LA STRATÉGIE OCÉAN BLEU


Une nouvelle approche

§ 2005 : Stratégie Océan Bleu – INSEAD§ W. Chan Kim, Renée Mauborgne


Une Approche disruptive

§ Approche disruptive de la stratégie§ Observation portant sur 150 entreprises et

sur le dernier siècle


Un modèle de plus en plus pertinent

§ Durcissement de la concurrence dans les secteurs existants

§ Pression croissante sur les coûts et les profits§ Besoin croissant de nouvelles solutions originales§ Développement des médias sociaux§ Déplacement géographie de la demande et des

croissances futures§ Facilité d’être un acteur international et

mondialisation§ Accélération des progrès technologiques


Une rupture pour retrouver la croissance

Introduction Croissance Maturité DéclinNouvelespacestratégique=OcéanBleu

Temps

Développem

ent


Océans rouges vs océans bleus


Le concept d’innovation-valeur

Innovationvaleur

Coûts

Valeurpourl’acheteur


Océans rouges vs océans bleus

Océanrouge Océan bleu

Agirau seindel’espaceexistantetconnu

Battrelesconcurrents

Exploiterlademandeexistante

Accepterl’arbitrageentrevaleuretdomination parlescoûts

PoursuivreunestratégiededifférenciationOUdedomination parlescoûts(stratégiedePorter)

Créer unnouvelespacestratégique

Mettrelesconcurrentshorsjeu

Créeretconquérirunedemandenouvelle

Sortirdel’arbitrageentrevaleuretdomination parlescoûts

Engager unestratégiederéductiondecertainscoûtsauprofitdel’augmentationdevaleurpour l’acheteur

LES ENJEUX POUR LA PME


Enjeux pour la pme

§ Aller chercher de la croissance§ Répondre à de nouveaux besoins§ Innover à moindre coût§ Générer du CA supplémentaire§ Explorer des nouveaux marchés, sortir du cadre§ Capter une demande neuve§ Un outil d’aide à l’imagination et à la créativité§ Se distinguer, se démarquer dans un climat ultra-

concurrentiel§ Garder ses marges

LES OUTILS


Le cas Yellow tail


Le cas Yellow tail§ Yellow tail un vin lancé par la famille Casella§ Un vin australien§ Une boisson accessible à tous : buveurs de bière,

amateurs de cocktails§ La croissance la plus spectaculaire dans l’histoire du

secteur vinicole aux USA et en Australie§ Vin importé le plus vendu aux USA§ Casella peinait à suivre la demande§ Yellow tail a attiré à la fois les consommateurs de vins

(vins de qualité et vins de table) et les non-consommateurs de vin (buveurs de bières et cocktails)

LE CANEVAS STRATÉGIQUE


Le canevas stratégique du vin

0

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

Prix Utilisationdeterminologieœnologique

Publicitémédia Potentieldegarde

Prestigeettraditionduvignoble

Complexitédugoût

Eventaildevinsproposés

Vinsdequalité Vinsdetable

Courbesdevaleur


Le canevas stratégique du vin

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Prix Utilisationdeterminologieœnologique

Publicitémédia Potentieldegarde

Prestigeettraditionduvignoble

Complexitédugoût

Eventaildevinsproposés

Vinsdequalité Vinsdetable

Stratégiededifférenciation Stratégiede

dominationparlescoûts

Corridorstratégique

Corridorstratégique

LES 6 PISTES D’EXPLORATION


6 pistes d’exploration

Explorerlesalternatives

Explorerlesdifférentsgroupesstratégiques

Explorerlachaînedesacheteurs-utilisateurs

Explorerlesproduitsetservicescomplémentaires

Explorerlecontenufonctionneletémotionneldusecteur

Explorerlesgrandestendances

LES 3 CERCLES DE NON-CLIENTS


Penser aux non-clients

LA GRILLE DES 4 ACTIONS


La grille des 4 actions

EliminerQuelscritèresacceptéssansréflexionparlesacteursdusecteurdoiventêtreéliminés

?

RéduireQuelscritèresdoiventêtreréduitsparrapportau

niveaujugénormaldanslesecteur?

AugmenterQuelscritèresdoiventêtreaugmentésbienau-delàduniveaujugénormaldansle

secteur?

CréerQuelscritèresjusque-lànégligésparlesecteurdoiventêtrecréés?

Nouvellecourbede

valeur

LA MATRICE ERAC


La matrice erac

Eliminer Réduire

Augmenter Créer

Réductiondescoûts

Augmentationdelavaleur


Le cas Yellow tail

§ La matrice ERAC

EliminerTerminologie etdistinctions

œnologiquesPotentieldegardePublicitémédia

RéduireComplexité dugoût

EventaildesvinsproposésPrestigeduvignoble

AugmenterPrix parrapportauxvins

ordinairesParticipationdesdétaillants

CréerFacilité deconsommation

FacilitéduchoixAmusementetaventure


Le canevas stratégique de yellow tail

0123456789

10

Utilisation determinologieœnologique

Publicitémédia

Potentiel degarde

Prestigeettradition duvignoble

Complexitédugoût

Eventaildevins

proposés

Prix Facileàboire Facileàchoisir

Amusementetaventure

Vinsdequalité Vinsdetable Yellowtail

E CAR

Eliminer Réduire

Augmenter Créer

EXEMPLES DE PME « OCÉAN BLEU »



Le slip français


2 types d’acteurs

§ Slips en GMS


2 types d’acteurs

§ Slips en boutique


Les 6 pistes

§ Explorer la chaîne acheteur-utilisateur– Achat cadeau par un ami, un membre de la

famille– Vente directe via Internet– Suppression des intermédiaires


Les 6 pistes§ Explorer les produits et services

complémentaires– Sac étanche– Espadrilles– Produits co-brandés– Charentaises– Boules de pétanques– Maillots de bain– Chaussettes– T-shirt / Sweet shirt– Lunettes


Les 6 pistes

§ Explorer le contenu émotionnel et fonctionnel du secteur– Vers une communication émotionnelle– Des valeurs franchouillardes– Amusement autour des clichés français


les 6 pistes§ Explorer les grandes tendances

– Le crowfunding ou financement participatif– Des Français de plus en plus attirés par le Made In France

voir le Made In Region– ¾ des Français prêts à payer plus cher pour consommer

français– Tendance pour les produits Vintage ou « Rétro-nostalgie »– Importance de la communication via les médias sociaux– E-commerce– Co-création– Vente directe du producteur au consommateur– Concept stores et pop up stores


Canevas stratégique du slip


Canevas stratégique du slip français


Pour aller plus loin

§ Prochaine session de formation « concevoir votre stratégie Océan Bleu »

§ http://bluemarketing.fr/formations/liste-formations/strategie-ocean-bleu/