Hello à tous et toutes ! Téléclasse...

Hello à tous et toutes !

Reconnaître votre valeur :

Proposer vos offres

Téléclasse 5

Avoir un schéma à 3 offres à partir

de votre 1ère offre déjà construite

Bon rapport

qualité/prix

« je peux avancer »

« je veux aller plus haut

et jeux faire un saut

avec du sur-mesure »

« je veux voir un point précis en 1

courte durée et ça me suffit, je

verrai ensuite »

Ne pas recopier 3 offres : le processus (les étapes) de l’offre la

plus complète sert pour construire les 2 autres offres

Pour les 2 autres offres : vous choisissez de faire un focus sur 1 de

vos étapes ou sur 1 partie (ex : étape 1 à 3) et vous crééz 2

formats différents

Avec 3 offres, vous êtes rassuré : vous donnez le choix, si le client

refuse, ce n’est jamais une question de prix !

Comprendre et construire votre pyramide

Le principe

Produit VIP

Produit accessible à tous - Pack

Petit Produit avec bcp de valeur pour rassurer. Fait une seule fois

Produit /Service pour se faire connaître

Sur une période longue (mini 3 mois)

Durée concentrée sur une période courte et définie

Généralement pas trop long

(par « petite touche »)

Système mis en place occasionnellement +

régulièrement

Le « must » prix le plus élevé

Prix « moyen » de la gamme : le client

investit

Petit prix(20€ à 50€) goûter pour

voir /tester

Gratuit :

Faire connaissance

Créer le lien

Présence sur mesure, Très personnalisé

+++++

Présence +++

Groupe

Très peu de présence

Présence ++

Votre niveau

de présenceLa duréeLe prix

En fonction du niveau de votre pyramide En fonction de durée En fonction du niveau de personnalisationEn fonction du Résultat que votre offre peut apporter

Le « must » prix le plus élevé

Prix « moyen » de la gamme : le

client investit

Petit prix(20€ à 50€) goûter pour voir /tester

Gratuit :

Faire connaissance

Créer le lien

1- En fonction de vous et là où vous en êtes : annoncer un prix que vous ne ressentez ou qui vous semble trop loin de ce que vous pouvez recevoir vous met à l’aise2- Identifiez le votre niveau de présence et de personnalisation3- Listez les changements directs et « secondaires » que votre offre va apporter à votre client4- En fonction de votre niveau d’expertise sur le sujet : ce que vous avez déjà permis de réaliser par vos compétences5- En fonction de charges mensuelles

1- Avec des forfaits : qui mélangent différents formats de temps et de contenu2- Mettre en évidence le processus : pour montrer que la solution du client se trouve dans le « plan »

Puis posez-vous ces 2 questions :3- Si vous aviez ce problème combien seriez-vous prêt à payer pour avoir « ça » ? 4- Si vous achetiez cette offre à qqn que vous admirez dans ce domaine, combien seriez-vous prêt à lui donner ?

Un seul mot :

« S’entraîner »

Calculez ce que vous souhaitez et devenez ami avec votre calculatrice ! Les chiffres ne sont pas que pour les hommes et vous êtes très douées pour ça !

1- Fixez-vous le montant que vous souhaitez sur 60 jours :Ni trop audacieux, ni « pffff » puis augmentez-le de 15 à 30% quand vous êtes à l’aise

2- Entraînez-vous à écrire des montants à 5 (6) chiffres « votre désir annuel » et non raisonner comme un salarié au mensuel

3- Vos émotions en montagne russe entraîne vos rentrées en montagnes russes !

Je veux 7000€

comment est-ce le plus facile pour moi et le plus joyeux pour faire cela ?

* 7 clients avec l’offre à 1000€ + 3 clients à 2500€ ?

* 1 client à 2500€ +3 clients à l’offre 2 (3*1000€) + 2 clients à 750€ ?

Et ensuite je passe à l’action avec mon plan sur 60 jours :

je décris ma tactique, je liste mes actions et je les positionne sur mon

agenda

Votre 1ère connexion à votre contact

« juste avant de devenir client »

1- Vous faîtes un cadeau vous offrez de votre temps : le mettre en valeur et

limiter le nombre de places

2- Ce n’est pas une séance de coaching ou de soin gratuite : c’est une séance pour

clarifier, comprendre et décoder les étapes à mettre en place

3- Proposer et ne pas réclamer

1- RESSENTIR si vous voulez travailler avec la personne

2- Identifier si c’est votre client idéal

3- Collecter les problèmes que vous entendez (!) source de nouveaux

contenus et d’offres

4- Proposer vos offres et conclure par un « oui » ou « non »

1- Vous connecter d’Âme à Âme : pas de jeux de rôle, rester en vous dans votre grandeur2- Parler au cœur de l’Autre sans attente de son OUI ou de lui plaire3- Juste faire votre « job » pour l’Univers : incarner ce pourquoi vous êtes fait4- Proposer vos offres avec plaisir SANS ATTENTE et conclure par un « oui » ou « non »

Comment conduire ce rendez-vous et

proposer ses offres sans rougir ?

1- Demander le sujet brûlant de la personne

2- Poser des questions sur le problème

3- Expliquer ce qu’elle fait et pourquoi ça ne marche pas et ce qu’elle

devrait faire

4-Clarifier les étapes qui suivent

5- Poser des questions sur « ce qu’elle ferait si elle obtenait son

résultat »

6-Demander si la personne est intéressée pour savoir comment vous

pourriez l’aider à mettre ça en place

7- Proposer vos 3 offres

8- Conclure

1-D’abord : l’offre 1 « sèche »

2- PUIS : l’offre haute 3 très complète

3- TERMINER par celle que vous préférez : L’offre 2 très bon rapport qualité prix

4- Conclure : « Que ressentez-vous face à ces 3 façons de faire ? »

Et TAISEZ-VOUS !!

1- Paiement à l’avance

2- Planning + début rapidement

1- Retour dans le panier de prospect

2- Entretenir la relation

3- Invitation à événement, conférence, ateliers…etc

“Il n’y a personne qui soit né sous une mauvaise étoile,

il n’y a que des gens qui ne savent pas lire le ciel ”

-Dalaï Lama