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JOURNEE ACADEMIQUE FILIERE VENTE
VENDREDI 22 AVRIL 2011CLERMONT-FERRAND
Formation académique vente - Clermont-Ferrand - 22 04 2011
Formation académique vente - Clermont-Ferrand - 22 04 2011
Du bon usage des manuels- quelques exemples d’exploitation
Foucher 1ère
Progression en baccalauréat professionnel VENTE
Activités
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LE CHAMP VDM(VENTE DISTRIBUTION MAGASINAGE)
en SEGPA
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Les relations Etablissement de formation/Entreprises
• PFMP : le choix de l’entreprise relève de l’équipe pédagogique
• Le suivi des PFMP est de la responsabilité de toute l’équipe pédagogique
• L’intérêt de l’élève et la pertinence des activités proposées par l’entreprise doivent primer sur des critères géographiques ou « de confort ».
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Les entreprises n’ont pas « besoin » de nous, sans les entreprises, nos formations ne peuvent
survivre. Quelques conseils : - Anticiper en prenant contact avec les entreprises pour présenter
les formations- Simplifier le discours, ne pas laisser le tuteur tout seul devant nos
« grilles » (livret de compétences)- Faire preuve d’humilité (attention aux « projets d’amélioration »
qui vont « sauver » l’entreprise)- Remercier les tuteurs après les PFMP, communiquer les résultats
aux examens- Accompagner impérativement la recherche des élèves en seconde- Prévoir dans les bulletins scolaires un espace réservé à
l’appréciation du tuteur (pas de note)
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Quels lieux d’accueil en PFMP ?
• Bac Accueil : une des deux périodes de seconde peut se dérouler en magasin. Pour les autres PFMP : toute organisation ayant un poste d’accueil + structure liée au transport de voyageurs + structure liée à l’évènementiel
• Bac commerce : vente sédentaire, produits d’équipement courants pour le petit commerce de détail. Tous produits (alimentaires et équipement courant) pour la grande distribution. L’élève peut (et doit) changer de famille de produits pendant ses 22 semaines de formation.
« Le référentiel prévoit que, pour des raisons liées au projet professionnel personnel du formé ou à la technicité du produit, toutes les périodes pourront être réalisées au sein d’une ou plusieurs unités commerciales appartenant à un seul et même secteur d’activité(s), dans la mesure où les entreprises d’accueil permettent de couvrir toutes les compétences citées plus haut, notamment celles relatives à la vente de contact. »
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Quels lieux d’accueil en PFMP ?
Bac VENTE : - Vente non sédentaire : tous types de produits, du plus technique
(machines outils auprès des entreprises) au plus simple (gadgets publicitaires pour l’association de commerçants)
- Vente sédentaire : produits qui requièrent technique et argumentation
CAP ECMS : Toute forme de vente en libre service, de moyenne ou grande taille, spécialisée ou non spécialisée
CAP EVS : Vente en face à face, selon la spécificité du diplôme (A, B ou D)PARTENARIATS Toys’r Us
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PRATIQUES PEDAGOGIQUES EN CAP
• GUIDE PEDAGOGIQUE CAP ECMS CCF et PONCTUEL• Tout l’enseignement professionnel doit être assuré par des
PLP Vente (2 ou 3 maximum par niveau de formation)• Travailler à partir de situations professionnelles concrètes,
globales, qui englobent toutes les compétences attendues (pas de découpage par les savoirs)
• Pas d’économie-droit mais une découverte de l’environnement économique, juridique et social à travers les activités commerciales
• Livret de compétences• Aménagement des espaces professionnels• Logiciel de caisse
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ORGANISATION DES EXAMENS – SESSION 2011
Validation de la certification intermédiaire – Situations CCF– Notes CCF– Livrets scolaires– Jurys
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Validation des CAP - Organisation des épreuves pratiques
Validation des BAC- Notes CCF- Oral de rattrapage- jurys
MERCI A TOUS POUR VOTRE ATTENTION ET BON COURAGE POUR CETTE FIN D’ANNEE
BONNES VACANCES !
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