L1E,A D M A N A G E M E N T · NURTURING LEAD seulement rappellent le lead ... vraie stratégie de...

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LES PRATIQUES DANS LE BTPLEAD MANAGEMENT

LES PRATIQUES DANS LE BTP

50% 16%

utilisent une plateforme de génération de leads, de mise en relation, ou une marketplace B2B

s’inscrit dans une démarche de marketing automation

et de lead nurturing

se rendent dans des salons professionnels

DES LEADSTRAITEMENTenregistrent les leads reçus dans le CRM ou dans un fichier de prospection 25% l’envoient au commercial pour qu’il le fasse

75%

traitent le lead dans les 24 heures

25% 66%

NURTURING LEAD

seulement rappellent le lead une fois récolté

envoient un mail ainsi que de la documentation et rappellent le lead plus tard

Lorsque le prospect ne contracte pas immédiatement avec eux...

91% 58%

des professionnels restent en contact avec lui

le recontactent 1 fois dans l'année

75 % 25%

garde le contact au-delà de 6 mois

lui envoient des emails ou des newsletters personnalisées

lui envoient dela documentation

13/

2 3/

14/

La plupart des entreprises de la construction ont déjà mis en place une vraie stratégie de lead management pour optimiser leur ROI.

Comme eux, vous voulez traiter vos pistes commerciales efficacement ?

Source : Savez-vous traiter les leads dans le BTP ? - étude Infopro Digital Leads - janvier 2020

4APPELSnombre de contacts téléphoniques à partir duquel la majorité des professionnels considère que le lead n'est plus exploitable

75% ont au moins une personne dédiée à la génération de leads

858

Moins de 5 K€

Plus de 10 K€

Budget alloué à la génération

de leads

33De 5 à 10 K€

Les entreprises du BTP ont quelques bonnes habitudes pour générer et traiter leurs pistes commerciales.

Des professionnels de la construction partagent leurs pratiques de lead management ! État des lieux de la profession...

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