La cartographie de l’information: une nouvelle vision de la concurrence et du marché

TELMI 2013

Sommaire

• Présentation de Nidaplast

• Problématique interne

• Service de veille concurrentielle

• Objectifs de la cartographie de la concurrence

• Impact sur l’entreprise et les personnes

• Des flux d’informations partagées

• Société Française qui appartient à un

grand groupe industriel spécialisée dans la

fabrication de matériaux de construction.

• Fabricant de panneaux et de blocs en nid

d’abeilles extrudés en polypropylène

• Société à taille humaine : 100 personnes,

créée il y a 27 ans, avec un savoir faire

unique et une fabrication française

• Commercialisation mondiale

1/ Présentation

Blocs et panneaux nids d’abeilles pour :

- la Gestion des Eaux Pluviales

- le Remblai allégé

- l’aménagement paysager

2 divisions pour répondre à plusieurs marchés

Ame de panneaux sandwichs

structuraux pour l’allégement des

structures et panneaux sandwichs

finis

1/ Présentation

La cartographie de

l’information : une nouvelle

vision de la concurrence et

du marché

2/ Problématique interne

Nidaplast, née en 1984, connaît en 2008 une

croissance ralentie de son activité sur des

marchés de plus en plus concurrencés

De nouveaux entrants grignotaient nos parts de

marché avec des solutions innovantes

Connaissance diffuse de nos concurrents

Besoin de rattraper un certain retard en terme

d’innovation

3/ Service de veille concurrentielle

Mind Map : Outil proposé par la CCI Innovation,

destiné à rassembler l’ensemble des

informations (générales entreprise, techniques,

brevets, certifications,…) issues du web, des

salons professionnels, du terrain,…

Vue globale avec fiche d’identité des acteurs :

photos, innovations, brochures commerciales,

fiches techniques, brevets, tarifs, …

Exemple de cartographie (non dépliée)

4/ Objectifs de la cartographie de la concurrence

Prise de conscience de l’extrême dilution de

nos marchés

Mise en avant des atouts et des faiblesses de

nos concurrents

Le mind map est un outil particulièrement

puissant : il permet à la fois d’avoir une vue

globale et de zoomer sur tous les détails qui

nous intéressent

4/ Objectifs de la cartographie de la concurrence

Identifier par marché les acteurs, leurs atouts,

leurs faiblesses, leur positionnement, leurs

nouveautés

Identifier les arguments différenciateurs

Nourrir la stratégie marketing et la stratégie

d’entreprise

Bâtir un argumentaire commercial fort

Partager l’information à l’interne (services

commerciaux) et échanger

5/ Impact sur l’entreprise et les personnes

Impact psychologique

Nouvelle organisation commerciale pour la

structurer par marchés et par pays

Mise à disposition d’un outil dynamique avec

une fonction opérationnelle

Support dynamique et interactif (mind map)

Identification de nos forces vs une

concurrence agressive

5/ Impact sur l’entreprise et les personnes

Transformation de l’information en action :

développement de nouveaux produits et de

nouvelles applications dans nos 2 divisions

afin de reprendre une longueur d’avance

Composites : lancement de 2 nouvelles

gammes de panneaux sandwichs finis

(2013)

Environnement : lancement en cours d’un

produit injecté innovant (lancement fin 2013)

6/ Des flux d’informations partagées

Mise en application des services de veille pour

faire partager en temps réel l’information

(marché, concurrence, nouveauté,…) en interne

à travers des blogs internes

Diffusion de l’information à l’ensemble des

salariés de l’entreprise

Amélioration de la communication en interne

sur les actualités de nos marchés et de ses

composants

Blog interne nidaplast composites

Merci pour votre attention

Claire Ducreux, Resp. Marketing et

Communication chez Nidaplast