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NégociationNégociation
La MorphopsychologieLa Morphopsychologie
Agnès - François - NicolasAgnès - François - Nicolas
Plan :Plan :
I. Etude de la Morphopsychologie :I. Etude de la Morphopsychologie :
HistoriqueHistoriqueDe quoi s’agit-il ?De quoi s’agit-il ?Est-ce une science ? Est-ce une science ?
II. Conceptualisation :II. Conceptualisation :
Exemples générauxExemples générauxExemples spécifquesExemples spécifques
III. La Morphopsychologie est-elle utilisable en Négociation ?III. La Morphopsychologie est-elle utilisable en Négociation ?
I. Etude de la Morphopsychologie :I. Etude de la Morphopsychologie :
HistoriqueHistorique
500 av J.C.500 av J.C. Pythagore étudia le rapport entre la morphologie du visage et le comportement.
Mais la Morphopsychologie est véritablement crée en 1937 par le médecin psychiatre Louis Corman (photo à gauche).
De quoi s’agit-il ?De quoi s’agit-il ?
Il s’agit d’une « science » qui étudie chez tous les individus les corrélatons entre la morphologie et le psychisme.
La morphologie est basée sur une loi universelle, il s’agit de :
« l'expansion et de la conservaton »
On distngue principalement 3 points d’observatons :
- Le bât osseux du visage (cadre que l’on observe de face et de profl) - Les récepteurs sensoriels (yeux, nez, bouche)
- Les hémifaces (moité du visage droit et moité gauche).
Etage cérébralEtage cérébral
Etage afectfEtage afectf
Etage instnctfEtage instnctf
La morphopsychologie divise le La morphopsychologie divise le visage en 3 étages :visage en 3 étages :
Est-ce une science ? Est-ce une science ?
D’après une morphopsychologue il s’agit d’une « science humaine » et « expérimentale ».
C’est également un outl qui permet de se connaître soi-même et de connaître les autres ce qui nous permetra d’établir des relatons.
Anne-Cécile – DE LINARES
II. Conceptualisation :II. Conceptualisation :
Exemples générauxExemples généraux
Visage arrondi Visage arrondi – « Je vois la vie en rose »– « Je vois la vie en rose »
Visage aplati Visage aplati – « Je contrôle »– « Je contrôle »
Profl aérodynamique Profl aérodynamique – « C’est moi – « C’est moi qui commande »qui commande »
Bosses et creux s’afrontentBosses et creux s’afrontent– « Ca – « Ca passe ou ça casse »passe ou ça casse »
Visage creuséVisage creusé– « Je suis à prendre avec – « Je suis à prendre avec des pincettes »des pincettes »
Clint Clint EastwoodEastwoodLe cow-boy perfectonnisteLe cow-boy perfectonniste
Gérard Gérard JugnotJugnot
Le créatf émerveilléLe créatf émerveillé
Exemples spécifquesExemples spécifques
Adriana Adriana KarembeuKarembeu
La passionnée généreuseLa passionnée généreuse
Christophe Christophe DechavanneDechavanneLe sens du défLe sens du déf
III. La Morphopsychologie est-elle utilisable en Négociation ?III. La Morphopsychologie est-elle utilisable en Négociation ?
Pas applicable à tous les individus Il est nécessaire d’avoir fait des formatons ou des études Cela reste une science aléatoire
Outl de connaissance efcace Qui apporte un plus dans la négociaton Atrait des grandes lignes Permet de mieux connaître l’autre (arguments qui pourront marcher)
« Non pas juger mais « Non pas juger mais comprendre »comprendre »
Dr. Louis CormanDr. Louis Corman
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