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POL3140Psychologie politique
Cours 6
La persuasion
Programme Qu’est-ce que la persuasion?
Leçons de la psychologie
Compatible avec la politique?
Un modèle politique de la persuasion
Une application empirique du modèle
Qu’est-ce que la persuasion?
Cours 6
La persuasion
Qu’est-ce que la persuasion?
Changement d’opinion induit par des arguments ou une démonstration.
Pas mouvement aléatoire des opinions.
La persuasion est très largement répandue en politique.
Leçons de la psychologie
Cours 6
La persuasion
Deux exemples
Les études de la propagande de Carl Hovland à Yale
Les études de l’immunisation de William McGuire
Leçons psychologiques
La communication persuasive: «Qui dit quoi, via quel médium, à qui, au sujet de quelle action?»
Cinq catégories pertinentes: source, message, canal, récepteur et cible
Facteurs liés à la source
La crédibilité
(compétence, confiance)
L’attrait
(familiarité, beauté, similitude)
Le pouvoir
(contrôle, accord, surveillance)
Facteurs liés au message
Type d’argument (négatif vs positif)
Style du message
(clarté, intensité, langage, humour)
Style de présentation
(conclusion, contre-argument, faiblesse)
Fréquence (répétition)
Extrémité de la position (distance)
Facteurs liés au canal
Le médium
(télévision vs autres)
Le contexte
(humeur, environnement social)
Facteurs liés au récepteur
L’âge
Le sexe
L’estime de soi
Facteurs liés au récepteur
L’intérêt pour l’enjeu (Petty et Cacioppo):– Élevé
• Persuasion via route centrale
• Influence du contenu
– Faible
• Persuasion via route périphérique
• Influence de la présentation
Facteurs liés à la cible
Est-il plus facile de modifier une croyance, une attitude, ou un comportement?
Compatible à la politique?
Cours 6
La persuasion
Compatible à la politique?
Les constats tirés d’expériences
Beaucoup de persuasion psychol.
Peu de persuasion politique
La réception n’est pas assurée
Un modèle politiquede la persuasion
Cours 6
La persuasion
Un modèle politique
Converse, McGuire, Zaller
Persuasion = modification de l’équilibre des considérations
Deux médiateurs:– Réception d’un message
– Acceptation d’un message
Un modèle politique
La sophistication:– Positivement liée à la réception
– Négativement liée à l’acceptation
Peu de persuasion chez les plus et les moins sophistiqués
Les plus susceptibles sont souvent au milieu de l’échelle
Un modèle politique
Mécanismes contrant l’acceptation:
Résistance partisane
Résistance d’inertie
Résistance de contre-argument
Une multitude de courbes
Une multitude de courbes
Un modèle politique
Zaller (1992):
Application empirique complexe
Opérationnalisation avec un seul facteur (l’information politique)
Une application empiriquedu modèle
Cours 6
La persuasion
Une application empirique
Élection ontarienne 2003
Deux médiateurs:– Réception (information)
– Acceptation (ambivalence)
Influence plus élevée chez les informés et ambivalents
Une application empirique
Une application empirique
Une application empirique
Conclusion
Cours 6
La persuasion
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