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Extrait de la conférence pour la formation au baby marketing de Baby Adgency, 2008
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Séminaire de formation Baby Marketing20 novembre 2008
LES PROFILS DE CONSOMMATION DES MÈRES DE JEUNES ENFANTS
20/11/2008
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Les profils de consommation des mères de jeunes enfants. Une typologie exclusive de l’IDM
Potentiel de marché
L'âge moyen du premier enfant continue de s'élever : 29.9 ans, au lieu de 29,3 il y a dix ans.
La France reste en tête avec l’indice de fécondité le plus élevé de l’Union Européenne en 2007 : 2
Les mamans
20/11/2008
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Les profils de consommation des mères de jeunes enfants. Une typologie exclusive de l’IDM
Des naissances en évolution
Répartition Primipares / Multipares
Nombre de naissances
2004 800 2402005 807 787
2006 830 288
2007 816 500
59% de Multipares41% de primipares
Les naissances
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Les profils de consommation des mères de jeunes enfants. Une typologie exclusive de l’IDM
Plus de 1 400 000 foyers ayant un enfant de moins de 3 ans
Plus de 2 330 000 enfants âgés de moins de 3 ans
Les tous-petits – potentiel de marché
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Les profils de consommation des mères de jeunes enfants. Une typologie exclusive de l’IDM
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Les profils de consommation des mères de jeunes enfants. Une typologie exclusive de l’IDM
Etude quantitative, barométrique
Échantillon de 2 200 mères de 0-36 mois, représentatives de la population des mères en France
Critères de représentativité :
Nombre d’enfants : primipares / multipares Zones géographiques Catégories socioprofessionnelles
Recueil des données sur Internet par questionnaire auto-administré en Novembre 2006 et Novembre 2007
Le baromètre des mères d’enfants de 0-36 mois
20/11/2008
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Les profils de consommation des mères de jeunes enfants. Une typologie exclusive de l’IDM
L’étude de référence du Baby marketing
Enrichir l’analyse et améliorervotre connaissance de cette population au fort potentiel
Mieux cibler vos consommatrices
Affiner et optimiservos arbitrages média
Une meilleure connaissance de cette cible stratégique unique Les mères de 0-36 mois
avec des comportements de consommation hétérogènes 4 logiques de consommation, 4 types de consommatrices
Pourquoi une typologie ?
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Les profils de consommation des mères de jeunes enfants. Une typologie exclusive de l’IDM
A partir des thématiques permettant de mieux cerner les attitudes et les comportements de consommation et d’achat des mamans :
Shopping, mode J'aime faire du shopping Je suis la mode
Plaisir Lorsque j'achète des produits pour mon enfant, je cherche des produits qui lui
feront plaisir Pour moi c’est important que les produits destinés à mon enfant soient beaux
Nouveauté / innovation J'aime essayer les nouveautés (nouveaux produits, nouvelles marques)
Marque Je suis sensible à la marque Les marques de grandes surfaces sont des marques de qualité Je suis fidèle aux marques que j’aime
Comment ?
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Les profils de consommation des mères de jeunes enfants. Une typologie exclusive de l’IDM
Qualité Je cherche en priorité des produits de qualité Je recherche le meilleur rapport qualité / prix
Prix, promotions Pour certains produits de mon enfant, j'achète des « premiers prix » Je recherche les promotions
Praticité, simplification Je recherche des produits qui me simplifient la vie
Importance du conseil des vendeurs J'apprécie et je recherche le conseil des vendeurs(ses)
Comment ?
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Les profils de consommation des mères de jeunes enfants. Une typologie exclusive de l’IDM
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Les profils de consommation des mères de jeunes enfants. Une typologie exclusive de l’IDM
Les « Frileuses » 29% Les « Frileuses » 29% Des mamans repliées sur elles-mêmes et leur enfant ; elles sont inquiètes, réfractaires aux
changements.
La mère prend le pas sur la femme
Elles sont en quête de réassurance, achètent des marques traditionnelles
Les « 1er prix » 19%Les « 1er prix » 19%Des mères pour qui la vie est difficile
Toujours en quête de premiers prix au détriment de la marque.
Des mères plus souvent multipares, au foyer ou monoparental, de revenus moindres.
Les « Golds » 26%Les « Golds » 26%
Tout est dans la distinction, le privilège, l’originalité… et la marque!
Le prix – ou les promotions - n’est pas un critère de choix… Le plaisir, le confort,
l’innovation, la nouveauté et … l’exclusivité ont valorisés .
Des mères positives, confiantes en l’avenir… heureuses !
Les « Bons plans » 26%Les « Bons plans » 26%
Des mamans qui aiment le shopping, la mode… et surtout, « l’achat malin »,
Elles peuvent acheter des 1er prix, comme des marques.
Ces mamans sont bien dans leur peau, elles sont ouvertes aux nouveautés, aux
autres
4 types de mamans
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Les profils de consommation des mères de jeunes enfants. Une typologie exclusive de l’IDM
Ce groupe représente 19% de l’échantillon global.CSP, revenus et diplômes relativement les moins élevés, et habitent plutôt dans le Nord-Ouest et le Sud-Est. Elles connaissent comparativement le plus fort taux d’inactivité professionnelle.
Vision de la famille et valeurs …-Les plus nombreuses à élever seules leurs enfants, leurs relations familiales et sociales paraissent très difficiles. -Le rôle de la mère (et du père) consiste à aimer l’enfant et lui poser des limites
-> Se restreindre, se contenir, apprendre à faire des efforts.-Leur rôle maternel tend à prendre le dessus: elles estiment manquer de temps, se sentent débordées et fatiguées
- repli sur la famille et le foyer
Les « 1er prix » -1
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Les profils de consommation des mères de jeunes enfants. Une typologie exclusive de l’IDM
Valeurs et Comportements de consommation… Ces mères consomment principalement des produits
« premiers prix » Les questions financières sont au premier plan : la recherche
des prix les plus bas, promotions, occasions sont leurs moteurs d’achats.
Leur vision : toujours le prix, jamais la marque Un seul mot d’ordre : E-CO-NO-MIE !!
Les « 1er prix » - 2
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Les profils de consommation des mères de jeunes enfants. Une typologie exclusive de l’IDM
Attitudes et comportements d’achats… Achats de premier prix et discount, uniquement en grandes
surfaces (même pour la puériculture).
Elles recherchent le côté pratique et les promotions: que l’essentiel, le minimum, et pas nécessairement la qualité.
Elles choisissent toujours seules et évitent au maximum les situations d’envie pas d’achat coup de cœur ni de superflu
Dans les achats, pas de distinction produits enfants/adultes.
Les « 1er prix » - 3
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Les profils de consommation des mères de jeunes enfants. Une typologie exclusive de l’IDM
Ce groupe représente 26% de l’échantillon global.Les « Bons plans » ont des niveaux de CSP et de diplôme un peu supérieurs à la « 1er prix », mais inférieurs aux deux autres.
Elles vivent en majorité dans le Sud Est de la France.
Vision de la famille et valeurs … Son rapport à l’enfant se situe dans l’émerveillement, le plaisir
et la fierté. Son rôle en tant que mère est d’aimer son enfant et l’aider à
s’épanouir : les valeurs qu’elle souhaite lui transmettre: la confiance en soi et le
respect d’autrui. Elle continue cependant de développer les réseaux de sociabilité
extérieurs Elle sent que sa vie est un paradis.
Sa maternité, son couple, ses amis: tout va bien ! Seul bémol : elle a peu de temps pour elle.
Les « Bons plans » - 1
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Les profils de consommation des mères de jeunes enfants. Une typologie exclusive de l’IDM
Valeurs et Comportements de consommation … Niveau consommation, elles sont dans le plaisir rationnel,
l’achat malin : beau et à petit prix. Confiante en l’avenir, la maman « Bons plans » recherche la
nouveauté, la variété et la qualité. Mais c’est le rapport qualité/prix qui prime opportuniste et avertie
Sa démarche rationnelle de consommation plaisir à petit prix la détache d’un rapport affectif aux marques.
Les « Bons plans » - 2
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Les profils de consommation des mères de jeunes enfants. Une typologie exclusive de l’IDM
Attitudes et Comportements d’achat … Ses achats sont effectués en majorité dans les grandes
surfaces. Ses achats enfants également, dans les rayons spécialisés (différences des produits enfants/adultes, même circuit d’achats).
A la recherche des « bons plans », elle compare et préfère choisir seule ses produits (en fonction de la beauté, du plaisir, pour elle et pour son enfant, et du prix).
La maman « bons plans » prospecte en visant la qualité et le meilleur rapport qualité/prix
Les « Bons plans » - 3
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Les profils de consommation des mères de jeunes enfants. Une typologie exclusive de l’IDM
Ce groupe représente 29% de l’échantillon global.Les « Frileuses » ont des niveaux de CSP et de diplôme inférieurs aux mamans « Gold » mais légèrement supérieurs aux deux autres. Elles
vivent en majorité en l’Ile-de-France et dans le Nord.
Vision de la famille et valeurs … Plutôt primipares, leur vie familiale et leur relation de couple ne
semblent pas encore parfaitement épanouies. Difficultés à s’adapter aux changements, à retrouver un équilibre
personnel, Pas confiantes en l’avenir : ces mères ont le sentiment que leur vie
est un enfer. Repli familial, enfants au centre: elles surinvestissent leur rôle
maternel Le rôle de la mère consiste à aimer son enfant et
permettre son épanouissement si bien que la mère supplante la femme
Les « Frileuses » - 1
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Les profils de consommation des mères de jeunes enfants. Une typologie exclusive de l’IDM
Comportements de consommation … Ces mères se situent plutôt dans le repli familial et le retrait
de la consommation, vécue presque comme une contrainte/de la crainte la mère poule, qui recherche la sécurité et refuse les prises de risques
(marques = réassurance). Mais comme elle n’est pas dans le plaisir, elle ne veut pas
trop dépenser. Elles accordent leur confiance aux marques
nationales et non spécialisées enfants.Peu sensibles aux promotions.
Les « Frileuses » - 2
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Les profils de consommation des mères de jeunes enfants. Une typologie exclusive de l’IDM
Attitudes et Comportements d’achats … Elles se replient sur la famille, les enfants en particulier et
investissent le foyer. Elles cherchent à donner le meilleur à leurs enfants : leur
priorité est le confort critère de choix des achats de vêtements, le plus élevé en comparaison
avec les autres groupes cocooning (Cf. hygiène et soins).
Les « Frileuses » - 3
20/11/2008
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Les profils de consommation des mères de jeunes enfants. Une typologie exclusive de l’IDM
Ce groupe représente 26% de l’échantillon global.Les « Golds » ont les niveaux de CSP, revenus et diplômes relativement les plus élevés. Elles habitent en Ile-de-France et dans le Nord-Est.
Vision de la famille et valeurs …La famille est au centreLe confort et le bien-être de la famille est la prioritéLe rôle de la mère consiste à aimer son enfant et à le rendre autonomeLe plaisir et l’envie de faire plaisir priment
Les « Golds » - 1
20/11/2008
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Les profils de consommation des mères de jeunes enfants. Une typologie exclusive de l’IDM
Comportements d’achats … Leur comportement d’achat est surtout guidé par le plaisir
(propre et celui de l’enfant). Elles achètent principalement dans les magasins spécialisés
enfants, les pharmacies sauf pour les jouets et l’alimentation : grandes surfaces spécialisées Faible attractivité des magasins discount et de la GMS
Elles achètent toujours du neuf, jamais d’occasion.
Les « Golds » - 2
20/11/2008
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Les profils de consommation des mères de jeunes enfants. Une typologie exclusive de l’IDM
Valeurs et Comportements de consommation… Tout est dans la distinction, le privilège, l’originalité…et la
marque ! Le prix n’est jamais un critère de choix, les promotions ne sont
pas recherchées: c’est la marque qui compte pour le plaisir et la qualité qu’elle induit.
Elles ne sont pas dans l’achat nécessaire, mais presque dans le surplus Mamans « coup de cœur » : plus fort taux d’achats imprévus.
Elles recherchent le meilleur pour les enfants Positives, confiantes en l’avenir
leur vie leur semble paradisiaque !
Les « Golds » - 3
20/11/2008
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Les profils de consommation des mères de jeunes enfants. Une typologie exclusive de l’IDM
Puériculture - Jouets – TextileAchats sur internet – Cartes de fidélité – PromotionsTV
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Les profils de consommation des mères de jeunes enfants. Une typologie exclusive de l’IDM
20/11/2008
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Les profils de consommation des mères de jeunes enfants. Une typologie exclusive de l’IDM
Motivations discriminantes : la marque, plaisir de l’enfant, innovation/nouveauté
Promotions, Rapport Q/P et le faible prix.
24%
19% 19%
14%
10%
5%
4%3%
2%0%
Les motivations d’achat en puéricultureQ : Parmi les critères ci-dessous, quels sont ceux qui influencent le plus vos achats de puériculture? (base = rang 1)
20/11/2008
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Les profils de consommation des mères de jeunes enfants. Une typologie exclusive de l’IDM
71% 71%
27%19%
14%
2%
Les circuits en puéricultureQ : Où achetez-vous le plus souvent les équipements de puériculture de votre enfant ? (plusieurs réponses possibles)
20/11/2008
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Les profils de consommation des mères de jeunes enfants. Une typologie exclusive de l’IDM
Bébé Confort, Avent, Tigex, Tex, Fisher Price …
Les « Frileuses »Les « Frileuses »
Babysun 127Babysun 127
Les « 1er prix »Les « 1er prix »
Autres marques Autres marques de GS 150de GS 150
Mots d’enfants 129Mots d’enfants 129Auchan 125Auchan 125
Les « Golds »Les « Golds »
Tomy 166Tomy 166Téfal 160Téfal 160
Chicco 143Chicco 143Phillips 143Phillips 143
Babymoov 141Babymoov 141Béaba 139Béaba 139
Babysun 139Babysun 139Bébisol 134Bébisol 134
Fisher Price 130Fisher Price 130Remond 130Remond 130
Thermobaby 121Thermobaby 121Dodie 115Dodie 115Avent 113Avent 113Nuk 110Nuk 110
Les « Bons Les « Bons plans »plans »
Nuby 129Nuby 129Thermobaby 128Thermobaby 128
Auchan 125Auchan 125Tex 119Tex 119
Mots d’enfants Mots d’enfants 119119
Remond 118Remond 118Phillips 114Phillips 114
Quelques marques de petite puéricultureQ : Quelles marques de petite puériculture (biberons, petit électroménager, accessoires de sécurité ...) achetez-vous le plus souvent ? (Plusieurs réponses possibles)
20/11/2008
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Les profils de consommation des mères de jeunes enfants. Une typologie exclusive de l’IDM
20/11/2008
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Les profils de consommation des mères de jeunes enfants. Une typologie exclusive de l’IDM
153
6876
176
64
12
52
106
61
177168
129
42
68
8896
108
31
185
15
154
9790
108105
118126
103
51
8681
105
128
73
94
108
124
111
148
96
Le plaisir de l'enfant
Le rapport qualité/prix
La caution / le label
La marque
La simplicité d'utilisation / lapraticitéLe prix faible
L'innovation / la nouveauté
Les promotions
Le look / design du produit
La publicité"Bons plans"prix faible, pub « 1er prix » prix faible, promotions, praticité
« Golds » l’innovation, la nouveauté
56%
12%
9% 6%4%
3% 3% 3%2% 1%
Les motivations d’achat de jeux/jouetsQ : Parmi les critères ci-dessous, quels sont ceux qui influencent le plus vos achats de jouets/jeux destinés à votre enfant ? (base = rang 1)
20/11/2008
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Les profils de consommation des mères de jeunes enfants. Une typologie exclusive de l’IDM
Les « Golds » magasins spécialisés. Les « 1er prix » rayons spécialisés des grandes surfaces.
72%
68%52%
33%4%
Les circuits d’achat des jeux/jouetsQ : Où achetez-vous le plus souvent les jeux / jouets de votre enfant ? (plusieurs réponses possibles)
20/11/2008
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Les profils de consommation des mères de jeunes enfants. Une typologie exclusive de l’IDM
Fisher Price, Vtech, Playskool, Chicco, Berchet…
Quelques marques de jouets/jeuxQ : Quelles marques de jeux / jouets pour votre enfant achetez-vous le plus souvent ?(Plusieurs réponses possibles)
20/11/2008
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Les profils de consommation des mères de jeunes enfants. Une typologie exclusive de l’IDM
Les « Frileuses »Les « Frileuses »
Leapfrog 117Leapfrog 117Kallo 116Kallo 116
Babysun 113Babysun 113
Les « 1er prix »Les « 1er prix »
Leclerc 145Leclerc 145Autres magasins Autres magasins
de GS 137de GS 137MB 113MB 113
Les « Golds »Les « Golds »Lansay 156Lansay 156Hasbro 136Hasbro 136
Vulli 135Vulli 135Corolle 134Corolle 134Kaloo 134Kaloo 134
Lexibook 134Lexibook 134Ouaps 132Ouaps 132Smoby 131Smoby 131Tomy 131Tomy 131
Babysun 130Babysun 130Leapfrog 129Leapfrog 129Berchet 128Berchet 128Disney 128Disney 128Chicco 120Chicco 120
Playskool 117Playskool 117Mattel 115Mattel 115
Majorette 112Majorette 112Playmobil 111Playmobil 111
Les « Bons Les « Bons plans »plans »
Carrefour 145Carrefour 145Rik et Rok 145Rik et Rok 145
Leclerc 142Leclerc 142Autres marques Autres marques
de de GS 134GS 134
Majorette 119Majorette 119Marques de GSS Marques de GSS
113113
20/11/2008
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Les profils de consommation des mères de jeunes enfants. Une typologie exclusive de l’IDM
Les motivations d’achat en textileQ : Nous allons maintenant parler de la marque de vêtements enfants que vous achetez le plus souvent. Pour quelles raisons est-ce votre marque préférée pour votre enfant ? (Base = rang 1)
20/11/2008
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Les profils de consommation des mères de jeunes enfants. Une typologie exclusive de l’IDM
102
86
138
74
939387
70
86
52
179
130 128
88
55
90
80
111119
79
103 101
114
79
91 91
137
87
113105
153
90
Prix
Qualité des produits
Large choix de styles
Originalité des vêtements /linge de maisonVêtements confortables
Promotions intéressantestoute l'annéeBeaucoup de nouveautés
Coupe des vêtements« 1er prix » et « Bons plans » prix
« Frileuses » confort « Golds » Par la coupe, les nouveautés,l’originalité
6%3%
26% 24%
18%
11%6%
3%
73%63%
55%
18%13%
11%
108 108
9590
147
53
62
96
159
74
93
109
122
81
109103 105
7871
100
153
41
161
82
Rayons bébés/enfants despetites/moyennes/grandes surfaces
Chaînes de magasins enfants
Vente à distance
Grandes surfaces spécialisées enfant
Magasins discounts
Grands magasins
Les « Bons plans » et les « 1er prix » : magasins discount. Les « Frileuses » et les « Golds » : opposées aux achats dans ce type de magasins.
Les « Golds » achètent davantage à distance et dans les grands magasins
Les circuits d’achat en textileQ : Où achetez-vous le plus souvent les vêtements de votre enfant ? (plusieurs réponses possibles)
20/11/2008
36
Les profils de consommation des mères de jeunes enfants. Une typologie exclusive de l’IDM
20/11/2008
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Les profils de consommation des mères de jeunes enfants. Une typologie exclusive de l’IDM
Fréquence d’achat sur InternetQ : A quelle fréquence achetez-vous sur Internet ?
20/11/2008
38
Les profils de consommation des mères de jeunes enfants. Une typologie exclusive de l’IDM
4%
34%
51%
« 1er prix » achètent peu sur Internet contrairement aux « Golds » qui sont plus nombreuses que la moyenne à acheter toutes les semaines.
Les types de sites pour l’achat « enfant »Q :Et plus particulièrement, en ce qui concerne les achats pour votre / vos enfant (s),sur quels types de sites / ou via quels types de sites achetez-vous ?
20/11/2008
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Les profils de consommation des mères de jeunes enfants. Une typologie exclusive de l’IDM
65%
23%23%20%14%
6% 4%
« 1er prix » Privilégient la relation directe« Bons plans » Cybermarchés (politique de mise en avant des produits?)
« Golds » ventes privées
Vertbaudet, La Redoute, Éveil et jeux, 3 suisses, Ventes privées…
LesLes« Frileuses »« Frileuses »
- - -- - -
Les Les « 1er prix »« 1er prix »
Amazon 118Amazon 118France loisirs 110France loisirs 110
Les Les « Golds »« Golds »
Graine d’éveil 140Graine d’éveil 140Priceminister 130Priceminister 130
Ventes privées 130Ventes privées 130Fnac 125Fnac 125
Éveil et jeux 124Éveil et jeux 124Vertbaudet 117Vertbaudet 117
Kiabi 117Kiabi 117DPAM 117DPAM 117
Les Les « Bons plans »« Bons plans »
Kiabi 136 Kiabi 136 Cdiscount 134Cdiscount 134
Priceminister 130Priceminister 130DPAM 122DPAM 122E-Bay 121E-Bay 121Quelle 120Quelle 120
3 suisses 1113 suisses 111
Quelques sites d’achats « enfant »Q : Sur quels sites avez-vous acheté des produits pour votre enfant au cours des 12 dernier mois ?
20/11/2008
40
Les profils de consommation des mères de jeunes enfants. Une typologie exclusive de l’IDM
20/11/2008
41
Les profils de consommation des mères de jeunes enfants. Une typologie exclusive de l’IDM
En moyenne, 6 cartes possédées dont 1.5 pour l'enfant
Les « 1er prix »Les « 1er prix »
Les moins intéresséesLes moins intéresséespour elles et leurs enfantspour elles et leurs enfants
55Les plus détentrices de cartes Les plus détentrices de cartes
pour elles et leurs enfantspour elles et leurs enfants
77
Les «Golds »
Cartes de fidélitéQ : Combien de cartes de fidélité possédez-vous tous secteur/type de magasins confondus?
Q : Parmi ces cartes, combien concernent des magasins de produits spécifiques destinés aux jeunes enfants ?
20/11/2008
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Les profils de consommation des mères de jeunes enfants. Une typologie exclusive de l’IDM
Utilisation de la carte enfant à chaque achat ou régulièrement pour
71% des mamans
Les « 1er prix »
Utilisent plus rarement voire jamais leurs cartes de fidélité enfant
Utilisent plus souvent leur cartes de fidélité enfant
Les « Golds »
Cartes de fidélitéQ :Vous utilisez vos cartes de fidélité "achats enfants" ...
20/11/2008
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Les profils de consommation des mères de jeunes enfants. Une typologie exclusive de l’IDM
20/11/2008
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Les profils de consommation des mères de jeunes enfants. Une typologie exclusive de l’IDM
Ventes privées5%
Lot avec produit gratuit7%
Autres7%
Bons, chéquiers de réduction
32%
Echantillons, mini produits gratuits
33%
Prospectus, brochures publicitaires
10%
Catalogues6%
Sur la population totale Lot avec produit gratuit Indice 115
Bons, chéquiers de réduction Indice 112
Ventes privées Indice 146Échantillons, mini produits gratuits Indice 108
Autres = Réductions sur les packagings / emballages, Magazines faits par les marques, Augmentation de la quantité de produit,
Mailings postaux personnalisés, Jeux concours
Réductions sur les packagings / emballages Indice 138Catalogues Indice 135
La « sensibilité promo » Q : En matière de produits destinés aux jeunes enfants, à quels types d'offres promotionnelles êtes-vous le plus sensible ? Donnez au maximum 5 réponses que vous ordonnez selon votre degré de sensibilité. (rang 1)
20/11/2008
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Les profils de consommation des mères de jeunes enfants. Une typologie exclusive de l’IDM
20/11/2008
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Les profils de consommation des mères de jeunes enfants. Une typologie exclusive de l’IDM
Les « Frileuses »
Il n’a pas le droit de regarder la TV 122 limite au maximum la TV 121
Mon enfant est trop jeune pour regarder la TV 131
Les « 1er prix »
- - -
C'est surtout pratique pour moi que mon enfant regarde la TV 123
Les « Golds »
contrôle le temps passé devant la TV 112contrôle les émissions regardées 111
La TV est nuisible au bon développement de mon enfant 116
Les « Bons plans »
Non, il regarde librement 122
La TV est un bon moyen de distraire mon enfant 107
Parmi les affirmations suivantes, cochez celles avec lesquelles vous êtes d'accordContrôlez-vous lorsque votre enfant regarde des émissions de TV ?
La télévision
20/11/2008
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Les profils de consommation des mères de jeunes enfants. Une typologie exclusive de l’IDM
100
83
131
82
111
74
87
110
96
107
83
101
87
134
90
133
Très intéressant
Plutôt intéressant
Plutôt pas intéressant
Pas du toutintéressant
60%
29%
8% 3%
Sur la population
totale
Une chaîne de télévision spécifique ?Q: S'il existait une chaîne de TV destinée aux jeunes mamans / jeunes parents, vous trouveriez cela serait…
20/11/2008
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Les profils de consommation des mères de jeunes enfants. Une typologie exclusive de l’IDM
20/11/2008
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Les profils de consommation des mères de jeunes enfants. Une typologie exclusive de l’IDM
Plaisir Plaisir
RaisonRaison
NécessaireNécessaire SuperfluSuperflu
Le shopping
20/11/2008
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Les profils de consommation des mères de jeunes enfants. Une typologie exclusive de l’IDM
Plaisir hédonistePlaisir hédonistePlaisir de l'enfant
Esthétismemode
NécessitéNécessité
Achat malinAchat malinOpportunités
Bon plansPremier prix
….
Achat sécuritéAchat sécuritéMarque nationaleGaranties…
Les motivations
20/11/2008
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Les profils de consommation des mères de jeunes enfants. Une typologie exclusive de l’IDM
Qualité ++Qualité ++
Qualité - -Qualité - -
Prix ++Prix ++Prix - -Prix - -
Les critères d’achat
20/11/2008
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Les profils de consommation des mères de jeunes enfants. Une typologie exclusive de l’IDM
Hard discount Hard discount Magasins spécialisésMagasins spécialisés/ pharmacies/ pharmacies
3214
GMSGMS
Les « Bons plans »
Les « 1er prix »
Les « Golds »
Les « Frileuses »
Les circuits d’achat : Préférences
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Les profils de consommation des mères de jeunes enfants. Une typologie exclusive de l’IDM
IDM – Institut des Mamans2, rue Balny d’Avricourt 75017 ParisTél. : + 33 (1) 40 53 09 10
Virginie Foucault-Rougévfoucault@institutdesmamans.com
Patricia Gelinpgelin@institutdesmamans.com
www.institutdesmamans.com
Pour en savoir plus, pour une analyse spécifique, des résultats sur-mesure
09/10/2009
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La cosmétologie du bébé et du jeune enfant : point de vue et pratiques des mamans
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